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Guide pratique BP

Projet Création d’Entreprises


Plan d’affaires
(Business Plan)

Guide pratique∗

RAPPEL : Processus de création d’entreprise

1. Positionnement
• Idée
• Projet Personnel
• Étude de Marché préliminaire
2. Faisabilité
• Étude de Marché avancée
• Ressources Production, RH, Stratégie marketing,
Bseoins financiers
• Prévisions : CA, résultats financiers, Bilan
3. Business Plan :
• Dossier du projet
• Présentation du projet
4. Financement
5. Constitution de la société (Statut Juridique)
6. Démarrage


Voir cours MOE RITM 07-08

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Avoir son projet, c’est avoir une idée, une bonne idée!
Lancer son projet, c’est saisir une opportunité : passer de l’idée à l’opportunité.
Réussir son projet, c’est beaucoup de travail et un peu de chance !

Positionnement

1. Êtes-vous entrepreneur?

La décision de vous lancer en affaires sera l’une des plus importantes


de votre vie. Il faut donc y penser sérieusement avant de faire le saut.
De plus, la réussite dépend beaucoup de la personnalité de
l’entrepreneur, de sa préparation, de ses expériences de travail, de sa
formation. Il est donc essentiel que vous puissiez faire une évaluation
neutre de vos objectifs, de vos attentes futures, de vos forces et
faiblesses. Etes vous un génie?

2. Idée

• VISION : objectifs de long terme (3 ou 5 ans et plus)


• MISSION : aperçu sur les objectifs de votre projet
• OBJECTIFS : aperçu sur les objectifs de votre de projet et votre
méthode ou démarche pour les atteindre
• PROFILE (de la société ou entreprise a créer) : Innovation –
Technologique (Start up), classique…

3. Motivations :

Besoin non satisfait, tendance du marché, concurrence, opportunité


(Importer une idée éprouvée et la lancer sur un marché vierge)…
3.1. Besoin non satisfait
• Projeter l’évolution du marché
• Analyser les besoins potentiels dans cette évolution
• Analyser les possibilités technologiques
• Mettre ensemble Besoins et Possibilités
• BrainStorming
3.2. Avantage déterminant
• Connaître les offres des concurrents potentiels
• Analyser les manques
• Déterminer le pourquoi
• Voir si l’on peut faire mieux que les concurrents
3.3. Changer le processus
• Analyser un process existant
• Analyser les « ruptures de charge »
• Déterminer les possibilités technologiques
• Combiner Ruptures et Possibilités
3.4. Temps: Momentum (Just à time JAT): Ni trop tôt , ni trop tard!

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4. Business modèle « modèle économique »

Comment gagner de l’argent, durablement!..."How do you make money ? "


• Manière de commercialiser le produit
• Manière d'en tirer des bénéfices
• Activité et flux de l'entreprise (Cibles visées, canaux et modes de
distribution, types de revenus …)
• Relations fournisseurs
• Partenaires possibles

5. Techniques et outils de recherches d’idée

• BrainStorming
• Veille informationnelle (Internet, journaux, informel…)
• Réseaux, etc.

Allez plus loin, et lancer son entreprise

Il existe de nombreuses façons de lancer une petite entreprise, mais chacune


d’elles comporte des éléments communs que vous devez examiner.

SECTEUR OPPOTUNITE ACTIFS PERSONNELS


(Secteur ou marché)

 Prometteur: potentiel de  Personnalité: Curiosité, Culture du


croissance risque, charisme, créativité
 En transition: technologies,  Profil et formation
réglementation, distribution  Expérience, réseaux, savoir- faire
 Imparfait: concurrence, manque  Situation personnelle: stable,
d’information… chômage
 Incohérent : habitudes de  Temps et moyens financiers
consommation  Opportunisme, chance: au bon
 Incomplet: Nouvel espace endroit au bon moment
géographique  Etc.
 Accessible & profitable
 Etc.

De manières générale, les clés de succès (Start Up, etc.)


• Un entrepreneur
• Une idée
• Une équipe (expertise, complémentarité…)
• Argent (capitaux)
• Temps et conditions externes (environnement favorable, JAT)

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• Temps
De combien de temps disposez-vous pour concrétiser votre idée? Si
vous accordez suffisamment de temps, vous éviterez probablement les
erreurs qui pourraient se révéler coûteuses.

• Argent
De combien d’argent disposez-vous? La plupart des entrepreneurs se
rendent compte qu’il leur faut plus de capital que prévu. Bien que la
réponse à cette question varie d’une entreprise à une autre, assurez-
vous d’avoir accès à suffisamment de capital pour affronter les
éventualités. Sinon, vous pourriez éprouver des problèmes de liquidités
ou rater certaines occasions.

• Tolérance de risque
Quels sont les risques inhérents à l’entreprise? Vous devez évaluer en
toute honnêteté votre personnalité et vos moyens financiers afin de
pouvoir déterminer l’importance des risques que vous pouvez courir. Ce
qui pourrait vous amener à éliminer certaines situations qui
s’assortissent d’un risque élevé.

• Bonheur
Serez-vous heureux en affaires? Il s’agit d’une question importante,
principalement parce que la petite entreprise constitue un travail
difficile et qu’elle exige de longues heures de travail. Il y aura
également des défis à relever et des périodes difficiles. Vous devez
probablement vous consacrer corps et âme à votre entreprise.
En outre, cette nouvelle entreprise aura-t-elle un effet négatif sur votre
vie familiale? Peu importe l’entreprise, il est évident que, dès le départ,
il faut consentir énormément de sacrifices, en temps et en argent. Vous
devez donc vous assurer que vos économies ou les profits tirés de
l’entreprise, vous permettront, ainsi qu’à votre famille, de jouir d’un
niveau de vie acceptable, principalement au tout début. Vous devrez
également voir jusqu’à quel point votre famille s’intéresse à
l’entreprise. Pourra-t-elle accepter que vous y consacriez tant de
temps?

• Rentabilité
Cette entreprise vous permettra-t-elle de vivre? Certaines personnes se
lancent en affaires sans avoir une idée précise de la rentabilité de leur
entreprise. Prenez le temps de vérifier si votre entreprise sera
suffisamment rentable pour justifier les efforts consentis et vous
assurer le revenu dont vous avez besoin.

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Et mettre des atouts de votre côté; Chercher l’Aide


professionnelle…

Pour mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre projet
d’entreprise, il faut chercher toutes les aides d’accompagnement
techniques, financières et autres, locales, régionales, nationales et
même internationales et ce aussi bien avant le démarrage du projet,
lors du lancement et pendant l’activité de la société.

• Accompagnement Technique : Expertise


Avez-vous les connaissances et la compétence nécessaire pour assurer
la réussite de votre entreprise? Si ce n’est pas le cas, il serait peut-être
utile de suivre certains cours ou de travailler dans le domaine visé
jusqu’à ce que vous possédiez les connaissances suffisantes.

Enfin, lancer une entreprise signifie partir du bon pied. Il importe, avant
même de vous lancer dans l’aventure, de constater que vous devrez
prendre de très nombreuses et importantes décisions : aspect juridique,
imposition, assurances, financement, tenue de livres, comptabilité,
recrutement du personnel, etc. Il peut souvent s’agir de points
complexes et difficiles à régler sans l’aide d’experts.

Les conseillers en création d’entreprises vous offrent l’aide technique


nécessaire afin que vous obteniez les meilleurs conseils possibles et
évitiez les erreurs qui pourraient éventuellement vous hanter.

• Réseaux (Plates-formes d’initiative locale, Centres


interentreprises d’assistance, Maisons de l’Entreprise, etc.)
• Partenaires
• Institutions d’accompagnement (Etablissements
d’enseignement (formation, stages…), Associations
(bénévolat), CRI…
• Autres

• Accompagnement / Appui financier


• Prêts
• Catégoriels
• Jeunes (jeunes promoteurs…)
• Femmes, diplômés chômeurs
• Micro crédit
• Etc.

• Subventions

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• Thématiques (et non généralistes): R&D, Formation,
export…
• Fiscales (crédit impôt recherche, franchise d’IS pour
jeune EI…)
• Nationales / Internationales (UE, BM…)
• Etc.
• Autres
• Sponsoring & mécénat (rare!…)
• Concours (plus image que de fonds!…)
• Etc.

• Accompagnement lors du lancement


• Incubateurs
• Business Angels
• Coaching…

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