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Session de rattrapage / Juillet 2020

Examen en « Stratégie d’entreprise »


3ème Année Licence Fondamentale en Comptabilité &GRH
Equipe Pédagogique : Abderrazek.W, Ajej.S, Laameri.F
Durée : 1 heure
Année Universitaire 2019-2020
Nom : _____________________ Prénom :________________________

N°CIN : ___________________ Groupe : __________ Salle d’examen : ___________


MERCI DEBIEN LIRE LES QUESTIONS ET DE REPONDRE SUR L’ENONCE
Documents non autorisés
Nombre de pages : 2

EXERCICE N°1 (10 POINTS)

Analysez ces informations (opportunité/menace), tout en précisant à quel type de Macro-environnement


appartiennent-elles :
Analyse d’informations Type de Macro-Environnement
Changement et instabilité politique
Augmentation du pouvoir d’achat
Disparition de certaines ressources
naturelles
Diminution du taux d’inflation
Changement des goûts des
consommateurs
Nouvelles lois d’encouragement à
l’exportation
Obsolescence rapide des technologies
Diminution du taux d’imposition
Baisse du chômage
Explosion du commerce électronique

EXERCICE N°2 (10 POINTS)


La société « Gamma » est une entreprise spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des appareils
de radiologie et d’Imagerie médicale.
Créée en 1997, son essor était rapide. En effet dès la mi 1998 elle comptait déjà un portefeuille assez varié
de clients : hôpitaux, CHU, Cliniques et centres privés de radiologie sis au grand Tunis et aux grandes villes
de la Tunisie à savoir Sousse, Sfax et Gabés.
En 2000, son réseau « Gamma » était représentée par 28 points de vente, 4 dans le grand Tunis et 1dans
chaque gouvernorat.
En 2003, le conseil d’administration décide d’internationaliser l’entreprise suite à une prospection de marché
concluante au Maroc et en Mauritanie.

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En 2004, on enregistre une augmentation de la demande des appareils de radiologie et d’imagerie médicale
fabriqués par l’entreprise « Gamma » ce qui la pousse à opter pour la maintenance de ses appareils déjà
vendus. Cette demande trouve sa légitimité dans l’augmentation des besoins en terme curatif d’une part et
surtout dans la conséquence de l’action de l’Etat pour la sensibilisation des citoyens quant à la prospection
des maladies (contrôle, dépistage…).
En 2005, Mr Fraj sous-traitant de la société «Gamma», ayant réalisé un chiffre d’affaires très important,
décide de s’installer pour son propre compte. En effet, en septembre 2005, sa société « béta » a vu le jour
profitant ainsi de la maîtrise technique des produits de la société « Gamma » de part sa qualité de sous-
traitant.
Ainsi, Mr Fraj commença à attirer un à un les techniciens les plus qualifiés de l’entreprise « Gamma » ce qui
a déstabilisé cette dernière en lui causant des problèmes internes et une régression de son chiffre d’affaires
ainsi que sa productivité.
Afin de palier à ces dégâts, l’entreprise « Gamma » décida d’ouvrir son propre showroom et avoir son propre
réseau de vente. On vous demande de:

1) Procéder au diagnostic interne et externe de l’entreprise « Gamma ». (3 points)


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2) Identifier les choix stratégiques faits par l’entreprise « Gamma ». (2 points)
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3) Préciser le choix stratégique adopté par M.Fraj. (2 points)
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4) Présenter brièvement l’importance de la segmentation pour la formulation stratégique et dites
comment allez-vous gérer la nouvelle activité de maintenance (un nouveau DAS ou pas)? (3points)
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« La vie nous offre toujours une seconde chance.


On l’appelle Demain »
. Bon Travail.
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