S Educacion Trabajo 2

PROGRAMA NACIONAL DE FORMACIÓN
DOCENTE EN SERVICIO
ÁREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
GENERANDO EN LAS ESCUELAS

EMPRESAS EXITOSAS
“IDEA DE NEGOCIO”
MINISTERIO DE EDUCACIÓN
Dirección Nacional de Educación Secundaria y Superior Tecnológica - DINESST
DOCUMENTO DE TRABAJO
PARA DOCENTES DEL ITEM 40 - HUARAL
EDUCACIÓN SECUNDARIA
2006
UCSS - ÍTEM 40 HUARAL - 2006 - MINISTERIO DE EDUCACIÓN -UCAD

1
PRESENTACIÓN
El mundo laboral de hoy esta inmerso a continuos cambios en la
economía mundial, y por ende en la nuestra, los cambios más
ascendentes son la Globalización- Mundialización de la Economía,
Internacionalización de la Innovación Tecnológica y la Sociedad de la
Información, cambios en la producción y en la organización de trabajo,
gestación de un nuevo orden económico mundial.
Por lo tanto, tenemos un mercado de trabajo cada vez mas

competitivo que exige a las empresas nacionales la elaboración de
nuevos productos, requerimientos más altos de calidad y precios más
bajos para poder competir en un mercado cada vez mas abierto, una
de las alternativas para salir adelante a todos estos cambios es la
educación. Por ello concebimos a través del presente taller las
siguientes objetivos:
a. Sensibilizar al docente para que generen en las Escuelas

empresas Exitosas con sus estudiantes empleando estrategias de
aprendizaje e incluir temas para la formación e introducción al
estudiante en la micro y pequeña empresa.
b. Preparar a los jóvenes para que transformen sostenidamente,

nuestros recursos naturales y culturales y los coloquen en el mercado
nacional e internacional con un valor agregado.
Para el logro de tales objetivos es de necesidad preparar a los

estudiantes en capacidades y actitudes productivas y emprendedoras,
que les permita generar sus propios puestos de trabajo produciendo
un bien o prestando un servicio en mercado altamente competitivo, de
allí que es muy importante el conocimiento científico y técnico para
generar en las Escuelas Empresas Exitosas
En ese sentido el presente documento brinda información sobre

Técnicas para la generación de negocios y microempresas
exitosas, procurando responder a la pregunta ¿Cómo evaluar las
oportunidades?

2
INDICE
Pág
Presentación 02
Aprendizajes Esperados 04
Lectura de Sensibilización Docente 05
Aplicando razonamiento lógico 06
Organizador Visual 07
Capitulo I GENERANDO UNA IDEA DE NEGOCIO

1.1 ¿Qué es una Idea de Negocio? 08
1.2 ¿Qué características debe contener una buena idea de negocio? 08
1.3 Fuentes de Idea de Negocio 08
Creatividad
Lluvias de Ideas
Pasatiempos – Intereses
Medios masivos de comunicación
Franquicias
Destrezas personales y experiencias
Exhibiciones
Encuestas
Las Quejas
Capitulo II CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS

2.1 ¿Quién es un emprendedor o una emprendedora? 12
2.2 ¿Son iguales todos los emprendedores (as)? 13
Emprendedores Empresariales
Intraemprendedores
Emprendedores Sociales
2.3 ¿Por qué son importantes las Ceps? 13
2.4 ¿Cuáles son las características emprendedoras? 13
2.5 Capacidad de Realización 13
La búsqueda de Oportunidades – Casos y ejemplo.
La persistencia – Casos y Ejemplo
El compromiso con el contrato de trabajo - Casos y ejemplo
La demanda por calidad y eficiencia – Casos y ejemplo
La Toma de Riesgo – Casos y ejemplo
2.6 ¿Por qué debe Ud. Generar Idea de Negocio? 15
Hoja de Trabajo 1 – 2 – 3 – 4 16
Autoevaluación “ El buen Negociador”
18
CAPITULO III IDENTIFICANDO Y EVALUANDO OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

3.1 ¿Qué es una oportunidad de negocio? 19
3.2 Características de una buena oportunidad de negocio 20
3.3 Identificando y Evaluando Oportunidades de Negocios 20
Hoja de Trabajo 5 21

3
APRENDIZAJES ESPERADOS
Plantear una buena idea de negocio o empresa como pre-requisito para

el inicio exitoso de una empresa
Identificar técnicas de ideas de negocios priorizando la más factible y

evaluación de oportunidades de negocio.
• Desarrollar actitudes productivas y emprendedoras de empresas y

talleres

4
LECTURA:
“Un Niño” de Helen Buckley
Había una vez, un niño que iba al colegio.

Era un niño muy pequeño y la escuela era muy grande. Pero, cuando el niño vio que podía
entrar a su aula directamente desde la puerta principal, se sintió feliz. Y la escuela ya no le
pareció tan grande.
Una mañana, la maestra, dijo: - “Hoy vamos a hacer un dibujo”.
-¡Qué bueno!, pensó el niño. Le gustaba hacer dibujos. Podía dibujar de todo: Leones y tigres,
pollos y vacas, trenes y barcos...
Sacó su caja de crayones y empezó a dibujar.
Pero, la maestra dijo: - “Esperen, no empiecen todavía”.
Y, el niño espero a que los demás estuvieran listos.- “Ahora, dijo la maestra, vamos a dibujar
flores”
- Qué bueno, pensó el niño. Le gustaba hacer flores y empezó a hacer unas flores lindísimas,
rojas, naranjas y azules.
Pero la maestra dijo, - “Esperen, yo les mostraré cómo”. Y dibujó una flor en el pizarrón. Era
roja, con el tallo verde.
- “Listo, dijo la maestra, ahora pueden empezar.
El niño miró la flor de la maestra. Después miró su propia flor. Le gustaba más la suya que la de
la maestra. Pero no lo dijo. Simplemente, dio vuelta la hoja y dibujó una flor.
Era una flor roja, con el tallo verde...
Muy pronto, el niño aprendió a esperar y a observar; a hacer las cosas como su maestra y muy
pronto, dejó de hacer las cosas solo...Al tiempo, el niño y su familia se mudaron a otra casa, en
otra ciudad y el niño tuvo que ir a otra escuela.
Esta escuela era más grande que la otra y no había una puerta directa hasta su clase. Tenía
que subir unas escaleras muy altas y caminar por un corredor muy largo, hasta llegar a su aula.
El primer día de clases en la nueva escuela, la maestra dijo: - “Hoy vamos a hacer un dibujo.”
- “Qué bueno”, pensó el niño. Y esperó a que la maestra le dijera que tenía que hacer.
Pero la maestra no dijo nada, sólo caminaba por el aula.
- Cuando llegó hasta el niño, le preguntó:- “¿No te gusta dibujar?”.
- “Sí, dijo el niño, ¿qué tengo que dibujar?”.
- “No lo sé, hasta que no lo hagas”, dijo la maestra.
- “Pero, ¿cómo lo hago?”, preguntó el niño.
- “Bueno, como quieras”, dijo la maestra.
- “Y, ¿de qué color?, preguntó el niño.
- “Cualquier color, dijo la maestra, si todos hicieran el mismo dibujo y usaran los mismos
colores, ¿cómo sabría quién hizo cada cosa y cuál es cuál?”:
- “No lo sé”, dijo el niño.

5
APLICANDO RAZONAMIENTO LOGICO Colocar los dígitos del 1 al 7 en cada vértice de los triángulos, de tal
manera que la suma de los tres vértices de cada triángulo, sea siempre 14
Cualidades y comportamientos personales claves necesarios para ser un(a)
Emprendedor(a) exitoso(a).

7
CAPITULO I
GENERANDO UNA IDEA DE NEGOCIO
Una buena idea es esencial, inclusive es un pre-requisito para el éxito de una aventura
empresarial. Sin embargo, una buena idea de negocio no surge de la nada. Es, más
bien, el resultado de un trabajo esforzado por parte del empresario en la generación,
identificación y evaluación de oportunidades de negocio.
Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes.
1.1 ¿Qué es una Idea de Negocios?
Una idea de negocios es la respuesta de una persona(s) u organización para resolver

un problema identificado o para satisfacer necesidades ya conocidas del entorno
(mercado, comunidad, etc.).
Una idea de negocio es una descripción corta y precisa de las operaciones básicas del
negocio que se piensa abrir
Encontrar una buena idea, es el primer paso para transformar el deseo y la creatividad
del empresario en una oportunidad de negocio.
Sin embargo tome nota de dos cosas:
Aunque es un pre-requisito, una idea de negocio es solamente una

herramienta;
Una idea por sí sola, aunque sea buena, no es suficiente para el éxito.
En otras palabras, no obstante su importancia, una idea es solamente una herramienta

que necesita ser desarrollada y transformada en una oportunidad viable de hacer
empresa.
1.2. ¿Qué características debe contener una buena idea de negocio?
Una buena idea de negocio debe identificar:

• ¿Qué producto o servicio venderá su negocio?
• ¿A quién le venderá su negocio?
• ¿Cómo venderá su negocio sus productos o servicios?
• ¿Qué necesidad de sus clientes atenderá su negocio?
1.3. Fuentes de ideas de negocios

8
Los millones de empresarios a través del mundo y sus testimonios sugieren que hay
muchas fuentes potenciales de ideas de negocios. Algunas de las más útiles, están
explicadas más adelante.
CREATIVIDAD
Creatividad es la habilidad para diseñar, dar forma, hacer o realizar algo de una
manera nueva o diferente.
La habilidad para dar soluciones creativas a las necesidades o problemas y

ponerlas en el mercado hace a menudo la diferencia entre el éxito y el fracaso en
las empresas.
Distingue las empresas de alto crecimiento o dinámica de las compañías

promedio.
Los verdaderos empresarios son creativos en identificar un nuevo producto,

servicio u oportunidades de hacer negocios.
Para ser creativo, usted necesita tener su mente y sus ojos abiertos al trabajar a través
de las fuentes de ideas de negocios que se explican más abajo y aplicar las técnicas.
LLUVIA DE IDEAS
Lluvia de ideas es una técnica para solucionar problemas en forma

creativa, como también para generar ideas.
El objetivo es proponer tantas ideas como sea posible.
Se inicia con una pregunta o un planteamiento del problema, Por ejemplo:
¿Cuáles son los productos o servicios que se necesitan en el hogar y

que no se encuentran en el mercado?
Cada idea conduce a una o más ideas adicionales, resultando con

un buen número de ellas.
Cuando se utiliza esta técnica, necesita seguir las cuatro reglas siguientes:
No critique ni juzgue las ideas de los demás.
Fomente la libre expresión de ideas- Las que parecen absurdas y locas son
bienvenidas.
Se necesita cantidad – cuanto mayor sea el número de ideas, será mejor.

Combine y mejore las ideas de los demás.
PASATIEMPOS – INTERESES
Un pasatiempo es una actividad u ocupación favorita del tiempo

libre. Muchas personas, han establecido negocios en pos de sus
pasatiempos o intereses. Si Ud. Disfruta, por ejemplo:
Jugar con computadoras, Cocinar, Escuchar Música, Viajar,

Deporte o Actuar.

9
Para nombrar algunos usted podría ser capaz de desarrollar estos pasatiempos en
negocios. Para ilustrar, si Ud, Disfruta viajando, actuando y /o es hospitalario, usted
podría considerar entrar en el ramo del turismo- el cual se constituye una de las más
grandes industrias en el mundo.
MEDIOS MASIVOS DE COMUNICACIÓN
Los medios masivos de comunicación son una gran fuente de información, de ideas y,
a menudo de oportunidades. Los Diarios, revistas, televisión y ahora el Internet, son
todos ejemplos de medios masivos de
comunicación. De una mirada cuidadosa, por
ejemplo a la publicidad en los diarios y en las
revistas y usted podrá encontrar negocios en
venta. Una forma de llegar a ser un empresario es
respondiendo a tales ofertas.
Los artículos de la prensa escrita o del Internet, o

documentales de la televisión pueden informar
sobre cambios de moda o de las necesidades de
los consumidores. Por ejemplo, usted puede leer o escuchar que las personas están
ahora cada vez más interesadas en comer saludablemente o en mantenerse bien
físicamente.
También puede encontrar avisos publicitarios que solicitan la provisión de ciertos

servicios basados en habilidades, por ejemplo contabilidad, proveedores o seguridad.
También podría se un nuevo concepto para lo cual se requieren inversionistas, tal
como las franquicias.
FRANQUICIAS
Una franquicia es un arreglo en el que el fabricante o distribuidor
exclusivo de una marca privada, producto o servicio otorga
derechos exclusivos de distribución local a minoristas
independientes a cambio del pago de derechos y conformidad
para procedimientos de operación estandarizados.
Las franquicias experimentaron un tremendo crecimiento en los

años 80 y comienzos de los 90, constituyéndose en un método
importante para entrar en negocios para millones de empresas que se iniciaron en
Estados Unidos y Europa. Solamente en Estados Unidos, hay mas de 2,000 tipos de
negocios con franquicia, que producen arriba de U$300 billones de réditos anuales en
ventas y cerca de un tercio de todas las ventas minorías.
DESTREZAS PERSONALES Y EXPERIENCIA.
Cerca de la mitad de las ideas de negocios exitosos provienen de

la experiencia en los puestos de trabajo, por ejemplo:
Un mecánico con experiencia de trabajo en gran taller, puede

eventualmente establecer su propio taller de reparaciones de
carros o una empresa de venta de carros usados.

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Por lo tanto, los antecedentes, la preparación de los empresarios juegan un rol
importante en la decisión de qué tipo de empresa iniciar, como también del tipo de
aventura empresarial.
Sus habilidades y experiencia son probablemente su fuente más importante no sólo en

generar ideas sino también capitalizarlas.
EXHIBICIONES
Otra manera para encontrar ideas de negocios es asistir a las exhibiciones y ferias
comerciales.
Estas son usualmente anunciadas por la radio, televisión o los diarios.

Visitando estos eventos regularmente, no sólo descubrirá
nuevos productos y servicios sino también encontrará a los
representantes de ventas, fabricantes, vendedores
mayoristas, distribuidores y vendedores de franquicias.
Estos son en general excelentes fuentes de ideas, de
información y de ayuda para iniciar algún negocio. Puede
ser que alguno de ellos esté buscando a alguien, justamente
como usted.
ENCUESTAS
El punto focal para una idea nueva de negocios, debe ser el cliente. Las necesidades y
los requerimientos del cliente, las cuales constituyen la razón de ser de un producto o
servicio, puede ser averiguado a través de las encuestas.
Tal encuesta puede ser conducida de manera informal o
formal, ya sea hablando con las personas, utilizando
cuestionarios o a través de entrevistas, y /o por la
observación.
Puede empezar hablando con sus familiares y amigos para

enterarse qué piensan o qué necesitan o qué desean que no
se encuentre disponible en el mercado. O, por ejemplo:
Si ellos están insatisfechos con un producto o servicio

existente y qué mejorar o cambios quisieran o desearían
hacer a ese producto. Luego puede Ud. Hablar con las
personas que son parte de la cadena de distribución, como
son los fabricantes, vendedores mayoristas, distribuidores, agentes y vendedores
minoristas. Sería útil tener por preparadas una serie de preguntas en forma de
cuestionario, o para usarlo en una entrevista. Al tener contacto cercano con los
clientes, con los miembros de la cadena, usted tendrá visión de lo que es requerido y
qué cosa no se venderá. Finalmente, debe hablar con la mayor cantidad posible de
clientes.
Cuanta más información pueda conseguir, será mejor.
Además de hablar con las personas, podría también conseguir información por medio
de la observación. Por ejemplo:
Al decidir si abrir una tienda en una determinada calle, Ud. Puede observar y contar la
cantidad de personas que pasan por esa calle en determinados días, y compararlos

11
con los de otro sitio, O, si está interesado en un área frecuentada por turistas, podría
establecer en un local de venta de productos artesanales. O, tal vez ha notado que no
existe un restaurante decente o un hotel en una ruta turística en una ciudad
determinada.
Una forradme asegurar que usted no es negligente en esta área es estar todo el
tiempo alerta a las necesidades y las oportunidades de hacer negocio. Un empresario
aparentemente asistió a todas las recepciones preguntando si alguno estaba utilizando
un determinado producto, que no estaba cumpliendo adécuame ente su propósito.
Otro empresario inició un seguimiento de juguetes de niños entre sus familiares,
buscando ideas para un nicho en el mercado.
LAS QUEJAS:
Las quejas y las frustraciones de parte d e los clientes ha llevado a nuevos

productos y servicios. Las veces que los clientes o consumidores se quejan
amargamente acerca de un producto o servicio, o cuando escucha a
alguien decir: “Quisiera que hubiese….” Ó “Si sólo fuera un producto o
servicio….”, usted tiene un potencial de una idea de negocio. La idea
podría ser el establecer una empresa rival que ofreciera un producto o
servicio mejor, o un nuevo producto o servicio, que podría ser vendido a la
firma en cuestión y también a otros.
CAPITULO II
CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS
2.1. ¿Quién es un emprendedor o una emprendedora?
Un emprendedor o una emprendedora es la persona que:

• Gestiona la oportunidad de negocio,
• Percibe y ejecuta una innovación con energía y convicción.
• Es un artista y creador,
• Es el que idealiza nuevos productos, servicios, proyectos, obras, métodos,
nuevas formas de organización, etc.
• El emprendedor es pragmático, pero, a la vez, es imaginativo al concebir la
innovación, al saber que hay que hacer;
• Es extraordinariamente diestro para conseguir que lo proyectado se
materialice convirtiéndose en un hecho.
Para llegar a ser emprendedor (a) debemos transformar los hábitos y

costumbres como el fatalismo, autoestima negativa y actitudes
antiemprendedoras como:

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¿Para qué cambiar?
Si estoy bien así.
¡¡¡El Trabajo duro NO va conmigo!!!

Me cansa, me estresa, me fatiga.
¿Para qué me voy a estar sacrificando?

Si no funciona desde el principio, renuncio.
¿A quién le interesaré?
No tengo dinero, no tengo quién me preste.
En una mirada optimista, elevada autoestima y actitudes emprendedoras como:

Tengo muchas ganas de crecer y alcanzar el éxito
“Sé que lo puedo lograr con dedicación, voluntad y muchas horas de sacrificio
y esfuerzo”.
Los problemas son oportunidades.

“Veo oportunidades para emprender y crecer donde los demás sólo encuentran
problemas.
Reconozco una necesidad además concibo
Y materializo una innovación”
2.2. ¿Son iguales todos los emprendedores (as)?
No, porque al igual que las personas no todas son iguales.

Se puede distinguir tres grandes grupos de emprendedores:
Emprendedores Empresariales: son los que llegan a formar su propia

empresa. Siempre están buscando las oportunidades que el mercado
ofrece.
Intraemprendedores: es el que desarrolla, dentro de su organización, las

capacidades y actitudes emprendedoras que exigen el desempeño de su
función, produciendo e impulsando proyectos de innovación generando y
liderando el cambio dentro de la empresa o institución donde labora
Emprendedores Sociales: son visionarios prácticos que poseen

cualidades tales como visión, innovación, determinación, compromiso -
dedicándose al cambio social sistemático, tratan temas sociales
relacionados con la educación, salud, medio ambiente, participación
ciudadana, derechos humanos, desarrollo social y económico. Identifican y
ejecutan proyectos relevantes para el desarrollo social y económico de su
localidad.
2.3. ¿Por qué son importantes las CEPs?

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Porque nos permiten resolver problemas utilizando diferentes estrategias de
solución y, además, nos permiten identificar y aprovechar las oportunidades.
2.4. Y ¿cuáles son estas características emprendedoras?
Las características emprendedoras las podemos agrupar en tres tipos de

capacidades:
I. Capacidad de realización
II. Capacidad de planificación, y
III. Capacidad de relacionarse socialmente.
2.5. Capacidad de realización
La capacidad de realización está referida al impulso por vencer

desafíos, avanzar y crecer, al esfuerzo por alcanzar el triunfo,
metas y ser útiles a otros. Comprende:
A. La búsqueda de oportunidades
B. La persistencia
C. El compromiso con el contrato de trabajo.
D. La demanda por calidad y eficiencia.
E. La toma de riesgos.
DESARROLLANDO CAPACIDADES EMPRENDEDORAS &
EMPRESARIALES
A. Búsqueda de Oportunidades
Identifica y actúa en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios.
Busca oportunidades inusuales para obtener financiamiento, equipos, terrenos, mano
de obra o asesoramiento.
“A los 24 años me casé y comencé a vender helados. Enseguida detectamos una

oportunidad, el quiosco de al lado se ponía en venta, no contábamos con dinero,
teníamos dudas de cuánto nos pediría, preguntamos y el valor era de 10,000 soles.
Fuimos a un prestamista y nos prestó 3,000 con una deuda pendiente de 7,000
comenzamos a trabajar”.
Hugo Ayala, Gerente - Mi Carcochita
B. Persistencia
Toma diversos caminos y no se amilana para vencer un obstáculo. Se mantiene fiel a
su propio juicio frente a la oposición o falta de éxito inmediato.
“Erasmo Wong hijo, se trazó una nueva meta y reto: convertir la pequeña bodega
familiar en un moderno supermercado”.
Efraín Wong - Grupo Wong
C. Compromiso y responsabilidad
Asume con responsabilidad y dedicación los compromisos adquiridos con los clientes.
No deja los trabajos a medias sino que los culmina hasta que el cliente esté satisfecho.
Expresa su responsabilidad para la satisfacción del cliente.

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“El amor al trabajo es fundamental, nosotros tenemos que tener cariño por lo que
hacemos”.
Máximo San Román - Industrias Nova
D. Demanda por calidad y eficiencia

Actúa para alcanzar o sobrepasar los estándares existentes de excelencia o mejorar
sus perfomances anteriores. Se esfuerza por hacer las cosas mejor, más rápidas y
baratas.
“Desde el quiosco comprábamos mercadería de primera, insumos de marca y

garantía, esto ha sido mi éxito, comprar mercadería de primera, llámese frutas,
pescado, carnes, embutidos, es la confianza que tiene el público, la
satisfacción que le sigo brindando. Tenemos en regla los controles
sanitarios, la fumigación y en especial la organización de los talleres
de producción con controles de calidad estrictos y manipulación sin
riesgo de contaminación”.
Hugo Ayala Gerente - Mi Carcochita
DESARRANDO CAPA
CIDADES EMPRENDEDORAS & EMPRESARIALES]
E. Toma de Riesgos
Asume riesgos siempre y cuando estos sean calculados. Da
preferencia a situaciones que envuelven riesgos moderados.
“¿Tú crees que me puedes hacer una planta completa de alimento balanceado para
mis mil toros? Cómo no señor, encantado. La verdad que no sabía ni cómo era. Pero
la voluntad se anteponía ante todo. Dónde están los libros, las bibliotecas, la
universidad, las casas que venden algo de eso. Por qué vamos a bloquearnos por el
miedo. Hay que asumir y agradecer que tengamos la oportunidad de hacer algo”.
Máximo San Román - Industrias Nova
Expresa su confianza acerca de sus habilidades frente a la necesidad de completar

una tarea difícil o afrontar un desafío.
«No hay imposible en la vida si uno tiene seguridad en sí mismo».
Sr. Ángel Añaños – Presidente del Directorio del Grupo Kola Real
2.6. ¿Por qué debe usted generar ideas de negocios?
Hay muchas razones de por qué los empresarios o los que podrían ser empresarios
necesitan generar ideas de negocios. He aquí sólo algunas:
Usted necesita una idea – y realmente una buena – para negocios. Como
indicamos anteriormente, mirando la importancia de este tema, una buena
idea es esencial para el éxito en la aventura empresarial – tanto para iniciar
como para mantenerse luego dentro de la competencia.
Responder a las necesidades del mercado. Los mercados están

constituidos esencialmente por clientes que tienen necesidades y
requerimientos que esperan ser satisfechos. Aquellas personas o firmas
que son capaces de satisfacer estos requerimientos son recompensados.

15
Los cambios de moda y requerimientos proporcionan oportunidades a los
empresarios para responder a las demandas con nuevas ideas, productos y
servicios.
Manténgase a la cabeza de la competencia. Recuerde, si usted no propone

nuevas ideas, productos o servicios, un competidor lo hará. El reto consiste
en ser diferente o mejor que los demás.
La Tecnología – hace mejores cosas. La tecnología ha llegado a ser la

mejor herramienta competitiva en los mercados de hoy en día, con la tasa
de cambio fuerzan a muchas compañías a innovar. Existe muchas
compañías en el mundo, operando en las industrias electrónicas y en
industrias electrodomésticas, las cuales lanzan docenas de productos
nuevos cada mes. Para éstas y para muchas otras en los mercados
globales de hoy en día, la generación de idea de negocios es crucial.
Ciclo de vida del producto. Todos los productos tienen una vida limitada.
Tal como lo muestra el gráfico del ciclo de vida del producto, aún los
productos nuevos eventualmente llegan a ser obsoletos o fuera de moda.
Por esta razón, existe la necesidad de hacer un plan para nuevos productos
y el crecimiento de estos. La prosperidad y crecimiento de una empresa
depende de su habilidad para introducir nuevos productos en el mercado y
manejar su crecimiento.
Propague su riesgo y tenga en cuenta el fracaso. Esto está relacionado con

el concepto de ciclo de vida de un producto. Se encuentra que más del 80%
de los productos nuevos fracasan. Por lo tanto, es necesario las empresas
traten y propaguen su riesgo, y tengan en cuenta que los fracasos pueden
ocurrir de tiempo en tiempo debido a la constante generación de nuevas
ideas.
¿Cómo definir sí una idea de negocio es realmente buena?

¿Qué debo hacer para que mi sueño sea una realidad?
Seguimos caminando
buscando nuestros
sueños……….

16
HOJA DE TRABAJO 1
Pasatiempos e intereses
Cada miembro del grupo, debe hacer una lista de al menos 4 pasatiempos o intereses
personales.
1. ...............................................................................................................................
2. ...............................................................................................................................
3. ...............................................................................................................................
4. ...............................................................................................................................
5. ...............................................................................................................................
6. ...............................................................................................................................
7. ...............................................................................................................................
8. ...............................................................................................................................
9. ...............................................................................................................................
10. ...............................................................................................................................
HOJA DE TRABAJO 2
Pasatiempos e intereses
Cada grupo debe escoger de la lista de pasatiempos e intereses de la Hoja de Trabajo

una (1) idea que ellos desean desarrollar en una empresa. Los miembros del grupo
deben negociar esto en ellos mismos. Ahora, utilizando el espacio que sigue y/o
cualquier otro papel incluyendo un procesador de textos si desea, describa
detalladamente su idea y el producto o servicio que resulte de ella, incluyendo
quienes serían los posibles clientes. Ustedes tienen 15 minutos para esta tarea, luego
se les daría 5 minutos para presentar su idea a todo el grupo.
Descripción de la idea
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HOJA DE TRABAJO 3
Medios Masivos: Diarios / Revistas
Su grupo debe identificar 7 ideas de negocios de los artículos periodísticos, así como
la sección de oportunidades comerciales de los diarios y/o revistas. La sección
comercial puede contener muchos anuncios de negocios o de maquinarias en venta
mientras que algunos artículos pueden describir nuevos tipos de negocios o anunciar
cambios de moda o de necesidades de los consumidores. Luego por cada idea que
ha escogido, diga las razones por las que le ha interesado la idea. Ud. tiene 20
minutos para esta tarea.

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Ideas de Negocios Razón(es) del interés
..................................................................... ........................................................................
..................................................................... ....................................................................
......................................................... ...................................................................
HOJA DE TRABAJO 4
Habilidades Personales y Experiencia
Para trabajar en forma independiente y escoger en que negocio entrar, haga una lista
de lo que mejor sabe hacer, es decir de sus habilidades, experiencia y preparación.
Estos pueden ser, por ejemplo: soldadura, programación de cómputo, reparación de
autos, secretariado, cosmetología, etc. Luego, determine los tipos de empresas que
podría iniciar y operar, en base a lo que Ud. ha escrito. Para cada uno de estos
negocios, determine que personas u organizaciones probablemente comprarían sus
productos o servicios o a quienes esta dirigido. Puede utilizar el espacio de una hoja o
utilizar otras más. Tiene 15 minutos para esta tarea. Luego de eso, deberá explicar
sus ideas a los miembros del grupo ¿Cree que los ha convencido?
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AUTOEVALUACIÓN
¿SOY UN BUEN NEGOCIADOR Nunca A Siempre

veces
1 Cuando tiene la oportunidad de negociar disfruta con ello.
2 Antes de ir a negociar reflexiona lo que quiere y se prepara con
tiempo.
3 Cuando negocia suele emplear frase como “no cedo”, “lo toma o lo
deja.
4 Tiene poco aliciente para usted al comprar o vender productos.
5 Tiene la precaución de buscar el lugar y el momento idóneo para
negociar.
6 A la hora de negociar piensa que puede fracasar.
7 Siente preocupación por si puede hacer algo mal durante la
negociación.
8 Cuando tiene que negociar aspectos de su trabajo, piensa que pone
en juego su prestigio profesional.
9 Estaría dispuesto a variar de alguna forma sus “valores”, si durante la
negociación fuera preciso.
10 Intenta hacer todo lo posible para cumplir todos sus objetivos durante
la negociación
11 Nada más empezar la negociación ya tiene una opinión sobre el
interlocutor.
12 Evalúa posteriormente lo que ha ocurrido en el proceso de
negociación.
13 Cuando está en una posición ventajosa tiene tendencia a
aprovecharse al máximo de la situación.
14 La justificación de la negociación es siempre conseguir más dinero.
15 Si la negociación se dilata más tiempo del previsto se cansa o se
inquieta.
16 Cree que es bueno formarse para mejorar sus habilidades de
negociador.
17 Después de alguna negociación cree que ha cosechado enemigos.
18 Durante la negociación si observa que no se cumplen sus objetivos
se suele enfadar.
19 Cede alguna vez más de la cuenta en las negociaciones.
20 Una vez fijados los objetivos en la negociación, trata por todos los
medios de no cambiarlos.
21 Durante la negociación todos sus argumentos los puede justificar.
22 Cuando finaliza una negociación positiva, suele realizar un resumen
escrito de lo pactado.
23 Suele enorgullecerse de las negociaciones que le son favorables.
24 Cuando va a negociar, trata de averiguar con antelación quienes son
sus oponentes y que es lo que esperan.
25 Siente temor por los imprevistos que no puedan surgir de la
negociación.

19
26 Suele ser capaz de decir ¡No! Y mantenerlo.
27 Si cuando negocia observa que la parte oponente intenta actuar de
mala fe, suele hacérselo notar.
28 Cuando negocia emplea la escucha activa con el interlocutor.
29 Desde su posición de jefe, cree que es mejor ordenar las cosas que
intentan negociar con sus colaboradores.
30 Si le responsabilizan de una negociación importante y fracasa, teme
su prestigio.
Las preguntas con la numeración siguiente tienen valor en puntos
VALORACIÓN NUNCA A VECES SIEMPRE

PREGUNT
3, 4, 6, 14, 15, 18, 20, 25, 29 2 Ptos. 1 Ptos. 0 Ptos.

AS
1, 2, 5, 7, 10, 12, 16, 21, 22, 24, 26, 27, 28 0 Ptos. 1 Ptos. 2 Ptos.
8, 9, 11, 13, 17, 19, 23, 30 1 Ptos. 2 Ptos. 0 Ptos.
SUMA TOTAL DE PUNTOS
VALORACIÓN DEL CUESTIONARIO:
Entre 0 y 25 puntos: Si su valoración se encuentra dentro de este tramo no debe

preocuparle siempre y cando no necesite negociar en su ambiente laboral o familiar.
Pero como cada vez eso es improbable le recomendamos que intente prepararse y
practicar con gente de confianza hasta que adquiera seguridad y disfrute de las
negociaciones.
Entre 26 y 50 puntos: Las personas que se encuentran en este tramo tienen un grado
aceptable de confianza y habilidad para negociar. Es conveniente reflexionar sobre las
preguntas en que usted esté más distante de la valoración correcta, con el fin de
conseguir su nivel más alto de habilidad negociadora.
Entre 51 a 60 puntos: Si se encuentran en este tramo le felicitamos, ya que para

usted negociar representa un placer más que un trabajo. Es conveniente que refuerce
aquellas respuestas que difieren de la contestación correcta para conseguir la
excelencia en los procesos de negociación.
CONCLUSIÓN:
No se preocupe por la valoración que haya sacado, piense que nunca hay respuestas
correctas o incorrectas. Lo que sí hay es mayor o menor inclinación para negociar De
todas formas piense que nadie nace sabiendo., pero todo el que quiera, con esfuerzo y
un poco de práctica, puede adquirir las habilidades necesarias para ser un excelente
negociador y comunicador.
CAPITULO III
IDENTIFICANDO Y EVALUANDO OPORTUNIDADES NEGOCIOS
Una de las características de cualquier empresario exitoso es ver, buscar y actuar sobre
oportunidades. Es también la base para iniciar y mantener aventuras empresariales de
éxito. Esto no sólo involucra el generar ideas y reconocer oportunidades, sino también su
análisis y evaluación para determinar proceder con la propuesta más viable y atractiva.

20
3.1. ¿Qué es una oportunidad de negocio?
Una oportunidad de negocio puede ser definida simplemente como una idea o propuesta
de inversión atractiva que proporciona una posibilidad de retorno para el inversionista o la
persona que toma el riesgo. Tales oportunidades se presentan por los requerimientos de
los clientes y conducen a la provisión de un producto o servicios, el cal crea o añade valor
para sus compradores o consumidores finales.
Una buena idea, sin embargo, no es necesariamente una buena

oportunidad. Por ejemplo, usted puede haber inventado un
producto brillante desde el punto de vista técnico y, sin embargo, el
mercado puede que todavía no esté listo para ello. O puede ser
que la idea sea buena, pero el nivel de competencia y los recursos
necesarios sean tales que no valga la pena proseguir. A veces
puede ser que ya exista un mercado listo para la idea, pero el
retorno de la inversión puede no ser aceptable. Para subrayar más
el punto, considere el hecho que más del 80% de todos los nuevos
productos fracasan. Seguramente para los inventores y los
impulsores la idea parece buena, sin embargo, con toda claridad,
no pasaron la prueba del mercado.
Entonces, ¿qué es lo que convierte una idea en una oportunidad de negocio? La

respuesta es muy simple, cuando los INGRESOS exceden los COSTOS = UTILIDADES.
En la práctica, para entenderlo, usted necesita examinar los factores que se explican más
adelante.
3.2. Características de una buena oportunidad de negocio
Para que una oportunidad de negocio sea buena debe cumplir o ser capaz de alcanzar, los
siguientes criterios:
Demanda real, responde a necesidades insatisfechas o requerimientos de los

clientesquienes tienen la capacidad de comprar y desean ejercitar esa opción.
Retorno de la inversión, proporcionar una recompensa durable, oportuna y aceptable

de acuerdo al riesgo y el esfuerzo requerido.
Competitiva, desde el punto de vista del cliente, ser igual o mejor que otros productos o
servicios disponibles.
Cumplir objetivos, alcanzar las metas y aspiraciones de la persona u organización que

toma el riesgo.
Recursos y competencias disponibles, está dentro del alcance del empresario en

términos de recursos, competencias, requerimientos legales etc.
3.3. Identificando y Evaluando Oportunidades de Negocios

Una vez que las ideas y oportunidades han sido identificadas o generadas, necesitan ser
analizadas y evaluadas para medir su viabilidad. Esta no es una tarea fácil y, al mismo
tiempo, es muy importante. Puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso, entre
hacer una fortuna o perder todo lo que usted tiene. Sin embargo, el ejercicio no garantiza
el éxito- pero nada en este mundo lo garantiza, a excepción de la intervención Divina –
ciertamente ayuda a minimizar los riesgos y la posibilidad de fracasar.
Identificar y evaluar las oportunidades de negocio involucra en esencia determinar los

riesgos y la rentabilidad/recompensa que se refleja en los siguientes factores:

21
Industria y mercado. ¿Existe mercado para la idea? ¿Hay clientes? Personas con
dinero en capacidad y con deseo de comprar el producto o servicio? ¿Puede usted
proveerlos de lo que ellos necesitan o quieren? ¿Cuántos son ellos?
Dimensión de la “ventana de oportunidad”. ¿Puede usted crear o sostener la

oportunidad mientras dure?
Metas personales y competencias del empresario. ¿Quiere usted realmente una

aventura empresarial? ¿Tiene usted lo que ello demanda? ¿Está usted
suficientemente motivado?
Equipo de gestión. ¿Quiénes más están involucrados con usted en la empresa?

¿Tienen ellos la experiencia, el conocimiento, los contactos, u otros atributos
deseables requeridos?
Competencia. ¿Quiénes son los competidores? ¿Tiene usted algo que los clientes
desean, que ellos lo tengan? ¿Puede usted producir o ponerlo en el mercado a menor
costo, por ejemplo?
Capital, tecnología y otros recursos requeridos. ¿Cuánto capital, o qué tipo de

tecnología u otros recursos, se necesita?
Las preguntas anteriores son típicas para el tipo de asunto que necesita ser respondido.
Las respuestas determinan los atractivos de cualquier oportunidad de negocio.
Entorno. ¿El contexto político, económico, legal, normas de regulación, etc.

Contribuyen a la realización de su idea y oportunidad de negocio? ¿Su empresa
ocasionaría algún daño al medio ambiente físico
HOJA DE TRABAJO 5
TAREA: Junto Con los miembros de su grupo, diseñe un cuestionario simple (un
conjunto de preguntas) para utilizarlo en una entrevista a un empresario.
El enfoque de las preguntas debe responder a los siguientes:

¿Cómo los empresarios generaron sus ideas de negocio?
¿Cómo ellos identificaron o reconocieron la oportunidad?
¿Cómo ellos analizaron, evaluaron o estimaron la oportunidad?
¿Cómo los empresarios transformaron la idea en una empresa?
El cuestionario, incluyendo el espacio para anotar las respuestas, no debe ser de más
de 2 páginas. Pruebe el cuestionario (por ejemplo, con los miembros de otro grupo,
para estar seguro que es claro y muéstrelo a su formador antes de utilizarlo. Después
que usted haya visitado al empresario, usted debe analizar las respuestas, elabore un
informe corto y haga una presentación a toda la clase.
Usted y los miembros de su grupo deben organizar y prepara todo el ejercicio por si
mismos. Su formador les proporcionará una orientación, si lo requieren.

22

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PROGRAMA NACIONAL DE FORMACIÓN

ÁREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

GENERANDO EN LAS ESCUELAS

UCSS - ÍTEM 40 HUARAL - 2006 - MINISTERIO DE EDUCACIÓN -UCAD

Por lo tanto, tenemos un mercado de trabajo cada vez mas

a. Sensibilizar al docente para que generen en las Escuelas

b. Preparar a los jóvenes para que transformen sostenidamente,

Para el logro de tales objetivos es de necesidad preparar a los

En ese sentido el presente documento brinda información sobre

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Lectura de Sensibilización Docente 05

Aplicando razonamiento lógico 06

Capitulo I GENERANDO UNA IDEA DE NEGOCIO

Capitulo II CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS

CAPITULO III IDENTIFICANDO Y EVALUANDO OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

UCSS - ÍTEM 40 HUARAL - 2006 - MINISTERIO DE EDUCACIÓN -UCAD

 Plantear una buena idea de negocio o empresa como pre-requisito para

 Identificar técnicas de ideas de negocios priorizando la más factible y

• Desarrollar actitudes productivas y emprendedoras de empresas y

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“Un Niño” de Helen Buckley

Había una vez, un niño que iba al colegio.

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GENERANDO UNA IDEA DE NEGOCIO

Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes.

1.1 ¿Qué es una Idea de Negocios?

Una idea de negocios es la respuesta de una persona(s) u organización para resolver

 Aunque es un pre-requisito, una idea de negocio es solamente una

En otras palabras, no obstante su importancia, una idea es solamente una herramienta

1.2. ¿Qué características debe contener una buena idea de negocio?

Una buena idea de negocio debe identificar:

1.3. Fuentes de ideas de negocios

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 La habilidad para dar soluciones creativas a las necesidades o problemas y

 Distingue las empresas de alto crecimiento o dinámica de las compañías

 Los verdaderos empresarios son creativos en identificar un nuevo producto,

Lluvia de ideas es una técnica para solucionar problemas en forma

El objetivo es proponer tantas ideas como sea posible.

Se inicia con una pregunta o un planteamiento del problema, Por ejemplo:

¿Cuáles son los productos o servicios que se necesitan en el hogar y

 Cada idea conduce a una o más ideas adicionales, resultando con

 No critique ni juzgue las ideas de los demás.

 Se necesita cantidad – cuanto mayor sea el número de ideas, será mejor.

Un pasatiempo es una actividad u ocupación favorita del tiempo

Jugar con computadoras, Cocinar, Escuchar Música, Viajar,

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MEDIOS MASIVOS DE COMUNICACIÓN

Los artículos de la prensa escrita o del Internet, o

También puede encontrar avisos publicitarios que solicitan la provisión de ciertos

Las franquicias experimentaron un tremendo crecimiento en los

DESTREZAS PERSONALES Y EXPERIENCIA.

Cerca de la mitad de las ideas de negocios exitosos provienen de

Un mecánico con experiencia de trabajo en gran taller, puede

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Sus habilidades y experiencia son probablemente su fuente más importante no sólo en

Estas son usualmente anunciadas por la radio, televisión o los diarios.

Puede empezar hablando con sus familiares y amigos para

Si ellos están insatisfechos con un producto o servicio

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Las quejas y las frustraciones de parte d e los clientes ha llevado a nuevos

2.1. ¿Quién es un emprendedor o una emprendedora?

Un emprendedor o una emprendedora es la persona que:

Plantear una buena idea de negocio o empresa como pre-requisito para

Identificar técnicas de ideas de negocios priorizando la más factible y

Aunque es un pre-requisito, una idea de negocio es solamente una

La habilidad para dar soluciones creativas a las necesidades o problemas y

Distingue las empresas de alto crecimiento o dinámica de las compañías

Los verdaderos empresarios son creativos en identificar un nuevo producto,

Cada idea conduce a una o más ideas adicionales, resultando con

No critique ni juzgue las ideas de los demás.

Se necesita cantidad – cuanto mayor sea el número de ideas, será mejor.

Emprendedores Empresariales: son los que llegan a formar su propia

Intraemprendedores: es el que desarrolla, dentro de su organización, las

Emprendedores Sociales: son visionarios prácticos que poseen

Responder a las necesidades del mercado. Los mercados están

Manténgase a la cabeza de la competencia. Recuerde, si usted no propone

La Tecnología – hace mejores cosas. La tecnología ha llegado a ser la

Propague su riesgo y tenga en cuenta el fracaso. Esto está relacionado con

Demanda real, responde a necesidades insatisfechas o requerimientos de los

Retorno de la inversión, proporcionar una recompensa durable, oportuna y aceptable

Cumplir objetivos, alcanzar las metas y aspiraciones de la persona u organización que

Recursos y competencias disponibles, está dentro del alcance del empresario en

Dimensión de la “ventana de oportunidad”. ¿Puede usted crear o sostener la

Metas personales y competencias del empresario. ¿Quiere usted realmente una

Equipo de gestión. ¿Quiénes más están involucrados con usted en la empresa?

Capital, tecnología y otros recursos requeridos. ¿Cuánto capital, o qué tipo de

Entorno. ¿El contexto político, económico, legal, normas de regulación, etc.