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PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT

Cours 2 sur 9
SÉANCE 1 : Bienvenu au module Entrepreneuriat

SCENARIO PEDAGOGIQUE ……………………….P3


SUPPORT DE COURS DU FORMATEUR ……..P7

Juin 2021

Equipe Pédagogique : UM6P

Equipe Rédaction : Fatine et Fatim-Zahra Biaz

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Prêt ? On démarre ?

‫بسم هللا‬
‫عىل بركة هللا‬

Bienvenu dans cette nouvelle session

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SCENARIO PEDAGOGIQUE

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INFORMATIONS GÉNÉRALES SUR LA SESSION
Ce que nous allons faire ensemble aujourd’hui
Faire entrer les stagiaires dans l’univers entrepreneurial. Présenter le programme, ses
objectifs, les modalités de mise en place ..

OBJECTIFS
Cette séance a plusieurs objectifs
● Faire découvrir aux stagiaires le programme
● Les inviter à se mettre dans la peau d’un entreprenant
● Présenter les objectifs, les modalités, les attentes
● Définir les valeurs et les règles de vie communautaires pendant l’année
● Favoriser la création d’un esprit d’équipe et d’appartenance entre les stagiaires

MÉTHODOLOGIE ET TECHNIQUES PÉDAGOGIQUES


Cette séance comprend deux types de moments
Des échanges entre stagiaires sur des thématiques données
Une présentation du formateur des grandes lignes du programme
Méthode adoptée :

Jeux de rôle

Brainstorming x

Mise en situation/ Simulation

Travaux de groupe

Apprentissage par projet

Etudes de cas

classe inversée

Exposé interactif x

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Les objectifs à atteindre pendant cette séance
● Développer pour chaque stagiaire la possibilité de s’exprimer
● Définir une liste de 5 valeurs avec lesquelles le groupe va travailler tout le trimestre
● Constituer une liste de 10 principes de vie fédérateur qui vont devenir les principes
de vie communautaire
● Identifier deux personnes (vote ou désignation) qui vont être les garantes du respect
des principes et des valeurs pendant le mois.
● Si possible, la liste des 10 principes et des 5 valeurs sont imprimées en classe et
affichés

Les compétences transverses


● Développer l’esprit communautaire
○ favoriser l’émergence d’un état d’esprit communautaire

SOMMAIRE
1. ECHANGES : Questions-réponses
2. Objectifs du programme
3. Votre mission si vous l’acceptez
4. Programme de l’année
5. Programme du trimestre
6. Comment nous travaillerons cette année
7. Mettons tout cela en pratique
8. PRÉPARATION DU PROCHAIN COURS

DÉROULE de la SESSION
Voici le déroulé de cette session

PARTIE Durée

ECHANGES : Questions-réponses 30

Objectifs du programme 20

Votre mission si vous l’acceptez 5

Programme de l’année 15

Programme du trimestre 10-15

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Comment nous travaillerons cette année 10

Mettons tout cela en pratique 1h10

Préparation prochaine séance 10

L’évaluation des stagiaires pendant la séance


● Il n’y a pas d’évaluation durant la séance

Les consignes générales du formateur pour cette séance


● Favoriser l’esprit de groupe et d’appartenance
● Permettre à chacun de s’exprimer librement sans se sentir jugé
● Favoriser le dialogue, le débat, la collaboration
● s’assurer que l’ensemble des principes généraux qui régissent le programme sont
bien compris de chacun
● S’assurer que les stagiaires acceptent la mission qui leur est confiée

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SUPPORT DE COURS

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SOMMAIRE

QUELQUES QUESTIONS
Durée : 25 min

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Echange- Débats- Questions
(25-30 min)

● Question 1 : Qui a envie d’entreprendre ? Pourquoi oui ? pourquoi non ? (15min)


○ Chaque stagiaire répond librement sans aucun jugement de la part du
formateur ni des autres stagiaires

● Question 2 : ça veut dire quoi pour vous être entrepreneur (10 min)

● Question 3 : Connaissez vous à titre personnel des entrepreneurs ? Racontez nous


en 2 min son histoire et pourquoi son parcours/histoire vous marque (10min)
○ Le formateur donne la parole à 3 personne maximum (2 min chacun)

CONSIGNES pour le formateur

Durée de l’exercice : 30 min


Objectifs
● Permettre aux stagiaires de partager leurs croyances, leurs convictions, leurs
rêves,
● Permettre à chacun de parler librement

CONSIGNES
Lisez les et expliquer si besoin

Votre rôle de formateur


● S’assurer que chacun se sente libre de parler sans jugement
● S’assurer que chacun peut dire ce qu’il pense
● Veiller à ce que la conversation se passe toujours dans le respect des idées de
chacun

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SOMMAIRE

OBJECTIFS DU PROGRAMME
Durée : 20 min

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POURQUOI CE PROGRAMME
Devenir ENTREPRENANT

Nous avons conçu ce programme parce que le monde du travail a changé et qu’il est important
pour chacun d’entre vous d’être prêt à rentrer dans le marché du travail avec de nouvelles
compétences, savoir-faire/ attitudes attendus au niveau du marché

L’entrepreneuriat, au-delà des possibilités qu’il offre de créer des entreprises pérennes dans nos
régions, est d’abord et avant tout un levier pour changer les états d’esprit et apprendre de nouvelles
compétences.

Tout le monde ne peut pas devenir entrepreneur mais tout le monde peut devenir entreprenant.

Tout le monde ne voudra pas ouvrir son entreprise mais nous souhaitons que tout le monde ait
envie de participer à la création d’une nouvelle économie dans notre région basée sur des valeurs
fondamentales telles que :

● le partage, l’apprentissage,
● le dépassement de soi,
● la création de valeur collective,
● la notion de responsabilité,
● l’engagement,
● l’apprentissage continu,
● la recherche de l’excellence.

L’excellence par exemple, nous invite à repousser toujours plus loin les frontières de l’apprentissage
terrain pour faire émerger le meilleur de nous-même.

Etre “Entreprenant” c’est être acteur du changement

Les entrepreneurs que nous vous présenterons durant ce programme, sont souvent des
personnes parties de rien, qui ont construit de belles entreprises certes mais surtout qui ont
apporté des solutions réelles aux problèmes que rencontrent les marocains dans leur
quotidien

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L’entrepreneuriat permet de changer les choses, d’être acteur du changement

Alors pourquoi pas vous ?


VIDEO (Lamia, FZ et Adnane)

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Préparer votre carrière professionnelle

Ce programme va vous permettre de vous préparer professionnellement, que vous


souhaitiez devenir entrepreneur, salarié ou fonctionnaire, vous apprendrez des choses qui
seront utiles tout au long de votre carrière professionnelle.

Le succès du programme

C’est votre changement personnel


C’est toutes les compétences que vous aurez développé pour vous même.
C’est une expérience de vie basée sur des tests terrains réels. Nous vous invitons donc à
vivre des expériences entrepreneuriales et à tester de nouvelles choses au quotidien :

● vous allez apprendre à vendre,


● vous allez apprendre à interviewer des personnes,
● vous allez apprendre à développer vos contacts professionnels,
● ..

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Ce que vous apprendrez avec ce programme

1- Explorer vos talents


Ce que vous apprendrez avec ce programme, vous permet de développer vos
talents et d’acquérir de nouvelles compétences essentielles dans le monde du
travail, que l’on soit entrepreneur ou salarié

Ce que vous apprenez aujourd’hui dans vos filières, ce sont les compétences métiers :
comment apprendre à faire votre métier dans l’excellence. Ici vous apprendrez d’autres
compétences, qu’on peut appeler “compétences techniques entrepreneuriales”, c'est-à-dire
des compétences pour mieux gérer votre carrière et gérer votre environnement pour
réussir.

Compétences techniques entrepreneuriales


● Savoir vendre,
● Savoir mettre en avant ses idées,
● Savoir trouver, parler, convaincre des clients,
● Savoir piloter un projet,
● Apprendre à transformer une idée en projet,
● Savoir trouver des informations, faire des recherches en ligne,
● Savoir s’organiser,
● Mener une interview ,
● Développer vos contacts professionnels, votre carnet d’adresse,
● ……….. en plus, d’autres compétences que nous découvrirons dans les prochains
cours.

Que vous soyez entrepreneur ou salarié, ces compétences sont essentielles.


Soft Skills
● Se discipliner,
● Etre curieux,
● Travailler en groupe,
● ……….. autres Soft Skills que nous découvrirons dans les prochains cours.

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Attitude et Valeurs
● Valoriser le travail
● aimer l’apprentissage,
● Être au service des autres,
● ……….. autres attitudes que nous découvrirons dans les prochains cours.

Nous vous invitons tout au long du parcours, à explorer votre potentiel, à


mieux vous connaître

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2- Vous allez explorer l’univers des entrepreneurs
De séances en séances, vous allez découvrir un peu mieux l’univers des entrepreneurs et de
l’entrepreneuriat.
Vous allez voir que c’est un univers très riche, très diversifié où chacun peut trouver des
personnes et des histoires qui l’inspirent pour changer (entrepreneurs business,
entrepreneurs sociaux, entrepreneurs culturels, entrepreneurs sportifs, auto-entrepreneurs..)
Ce seront des histoires d’entrepreneurs marocains ou étrangers, pour beaucoup partis de
rien ou presque. Des entrepreneurs qui ont bâti leur chemin

3- Vous allez apprendre à “trouver” une idée et petit à petit à la transformer


en entreprise
Ensemble nous apprendrons à
● trouver des idées
● identifier le potentiel d’une idée
● transformer une idée en entreprise

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A qui s’adresse ce cours ?

Les entrepreneurs dont nous allons parler sont des entrepreneurs


● Partis de rien
● Ce sont des personnes ordinaires qui voudraient entreprendre.
● Ce sont des personnes qui ont envie de gagner honnêtement leur vie et qui tiennent
à leurs valeurs
● Ce sont des personnes passionnées, qui travaillent efficacement
● Ce sont des personnes positives

Ce cours ne s’adresse pas


Ce cours n’est pas conçu pour :
○ ‫مول الشكارة‬
○ les entrepreneurs des années 80-90
○ ceux qui croient que tout est impossible, que rien ne peut changer, que
personne ne peut y arriver
○ Les personnes qui n’ont pas de sens de l’éthique

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SOMMAIRE

VOUS AVEZ UNE MISSION, L'ACCEPTEZ VOUS ?


Durée : 5 min

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Votre Mission si vous l’acceptez
Stagiaires,
Vous avez une mission pour cette année,
Celle de vous mettre dans la peau d’un entrepreneur
Un entrepreneur normal, qui n’a pas de moyens en particulier
Un entrepreneur qui n’a pas encore d’idées, qui ne sait pas comment il va s’y prendre
mais qui sait qu’il veut réussir

Acceptez vous cette mission ?

Stagiaires,
si vous acceptez cette mission, vous deviendrez
● Positif
● Curieux
● Acteur de votre carrière

Est-ce-que vous acceptez cela ?

Stagiaires,
Si vous acceptez cette mission, vous ne pourrez plus
● Dire que c’est impossible
● Décourager les personnes à poursuivre leurs rêves
● Etre Passif

Est ce que vous acceptez cela ?

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SOMMAIRE

PROGRAMME DE L'ANNÉE

Durée : 15 min

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Programme PIE : DÉROULEMENT

Un cycle d’apprentissage sur 2 années

Nous allons vivre ensemble un cycle d’apprentissage sur deux années


● La première année est consacrée au développement d’un état d’esprit
entrepreneurial et les fondamentaux
○ Trimestre 1 : Découvrir l’entrepreneuriat : Vous allez découvrir de nouvelles
compétences, postures, découvrir le monde fascinant des entrepreneurs
○ Trimestre 2 : Se Découvrir : Pour entreprendre, vous devez mieux vous
connaître. Nous vous invitons à suivre un programme de 3 mois où nous
allons travailler sur votre Leadership
○ Trimestre 3 : Découvrir l’idée entrepreneuriale : La dernière partie du
programme est dédiée à l’idée entrepreneuriale : Comment trouver une idée
et la transformer en projet
● La seconde année nous permettra de vivre une expérience entrepreneuriale et
d’apprendre les étapes de transformer une idée en business opérationnel

Pendant cette année, vous allez développer de nouvelles compétences, attitudes. Nous
échangerons également beaucoup autour des valeurs entrepreneuriales. Passons en revue
ces éléments

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VOTRE PLANNING DE FORMATION

FORMATION :
● Volume d’heures première année : 72,5 heures
● Nombre de séances : 29 séances de 2,5 heures
● Les séances se déroulent quasiment une fois par semaine
● Le parcours de formation est découpé en 3 phases
○ Phase 1 : A la découverte de l’entrepreneuriat (Trimestre 1)
○ Phase 2: Celui de la découverte de vous même (Trimestre 2)
○ Phase 3 : celui de la découverte de l’idée d’entreprise (Trimestre 3)

TRAVAUX PRATIQUES:
Au delà des cours, vous aurez chaque semaine, des travaux de projets en groupe, soit en
classe, soit en dehors du cours

● De séances en séances d’accompagnement, vous serez amenés à produire du


contenu : Articles de Blog, réalisations de podcast, vidéos, ..

● Ces travaux de groupe sont importants. Ces travaux sont conçus pour vous
permettre de développer des compétences importantes
○ Collaboration, Partage, Leadership, Ecoute, Esprit d’équipe

IMPORTANT : La réussite est collective et non individuelle dans ce module


● On réussit ensemble, on progresse ensemble, on ne laisse personne derrière.

Nous souhaitons donc voir se développer un sens de la collaboration et de l’entraide


extrêmement important entre les stagiaires. Le travail collaboratif, l’écoute, le partage sont
essentiels et doivent être cultivés par le formateur et les stagiaires tout au long des séances.

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DES EXERCICES POUR VOUS PERMETTRE D’APPRENDRE ET DE PROGRESSER
● Les exercices sont obligatoires.
● Ils sont fait pour vous apprendre des compétences, vous permettre de découvrir de
nouveaux sujets et vous permettre de participer activement en cours
● Ils ont pour principal objectif de vous permettre de progresser
● Ils ne sont pas toujours notés.
● La vraie réussite c’est votre développement personnel

LA SÉANCE EST Co-CONSTRUITE, COLLECTIVE : DIR IDDIK


● Quand les exercices ne sont pas faits, vous ne pourrez pas intégrer le cours.
○ Si vous arrivez en classe, sans avoir fait votre exercice, nous vous demandons
de quitter le cours, de faire vos devoirs et de revenir après les avoir fait

● Pourquoi ? Parce que le succès de ce programme est collectif. Quand vous venez sans
avoir travaillé, vous ne pourrez pas participer et apporter de la valeur au groupe.

ALORS SVP on compte sur VOUS . Comme dit la célèbre marque,

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SOYEZ à l’heure
Le programme est dense. On compte sur vous. Soyez à l’heure.
Nous allons passer en revue un très grand nombre de notions, de séances en séances. Il est
fondamental de commencer à l’heure pour pouvoir réaliser l’ensemble des travaux
nécessaires à chaque séance

Etre en avance, c’est arrivé à l’heure


Etre à l’heure, c’est arrivé en retard
Etre en retard, c’est être oublié

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SOMMAIRE

PROGRAMME DU PREMIER TRIMESTRE


Durée : 10 min

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PROGRAMME du premier TRIMESTRE

Ce trimestre nous travaillons sur la première phase du programme : “A LA DÉCOUVERTE


DES ENTREPRENEURS”

Passons en revue les éléments ci dessous


● PROGRAMME
● ATTITUDES
● COMPÉTENCES

Le programme du trimestre.
Ce trimestre, nous aurons 9 séances de 2,5 heures. Voici les thématiques qui seront traitées
dans les séances
● Séance 1 : ‫مرحبا‬, Welcome Class
● Séance 2 : Découvrons des entrepreneurs
● Séance 3 : Votre mission d’entrepreneur
● Séance 4 : Pourquoi entreprendre
● Séance 5 : Synthèse des apprentissages
● Séance 6 : Que faut-il faire pour entreprendre (½) ?
● Séance 7 : Que faut-il pour entreprendre (2/2) ?
● Séance 8 : Entreprendre quand on est stagiaire
● Séance 9 : Synthèse des apprentissages

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Les 7 attitudes à développer cette année :

L’objectif de l’année est aussi de développer des attitudes chez chacun des stagiaires.
L’attitude est quelque chose de fondamentale. Nous pouvons avoir une personne
extrêmement compétente. Mais sans la bonne attitude, elle peut passer à côté de très
nombreuses opportunités.
Les attitudes suivantes sont essentielles chez les entrepreneurs/ entreprenants
● Curiosité : le sens de la curiosité est fondamental. Comment entreprendre quand on
n’est pas curieux, en recherche d’informations sur les sujets qui nous passionnent. U
● Collaboration : la collaboration est également essentielle. un entrepreneur sera
amené à collaborer avec de très nombreuses personnes lors de son parcours
entrepreneurial. Il est donc essentiel d’apprendre les basiques de la collaboration
● Proactive : Un entrepreneur est une personne pro-active qui cherche des solutions,
qui apporte de la valeur ajoutée (c’est pour cela que nous vous demandons
d’effectuer vos travaux avec coeur)
● Esprit d’équipe : L’esprit d’équipe comme la collaboration sont fondamentaux. Un
entrepreneur doit pouvoir créer un esprit d’appartenance et d’équipe avec l’équipe
qu’il va composer. Il doit être à l’image de ce qu’il souhaite promouvoir.
● Le partage et la générosité sont aussi des qualités entrepreneuriales fondamentales.
Nous allons particulièrement explorer ses éléments lors du second trimestre
● Écoute sans jugement : Nous invitons les stagiaires à écouter leurs collègues sans
apporter de jugement. Chacun son rêve, chacun son ambition. Qui sommes-nous
après tout pour juger les autres.
● Esprit positif : l’esprit positif est une composante essentielle du succès. Nous aurons
l’occasion d’explorer cet élément tout au long de l’année

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Les 9 compétences à développer cette année :
Nous allons travailler sur des compétences fondamentales entrepreneuriales sans lesquelles
nous ne pouvons pas réussir en tant qu’entrepreneur.
La bonne nouvelle c’est que toutes ces compétences s’apprennent dans le temps
● Résoudre des problèmes
● Travailler en groupe
● Rechercher de l’information
● Trouver des solutions créatives
● Prendre la parole en public
● Développer l’esprit critique
● Passer de l’idée à l’action
● Prendre des notes
● Développer l’esprit d’initiative

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SOMMAIRE

Comment nous travaillerons ensemble cette année


Durée : 10 min

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MODES DE TRAVAIL
Comment nous travaillerons ensemble cette année
Une méthodologie et une approche différente

L’entrepreneuriat n’est pas un cours classique


Entreprendre c’est ETRE DANS L’ACTION
L’entrepreneuriat n’est pas une matière qui s’apprend par des cours théoriques. Il n’y a pas de
bonne ou de mauvaise note.

La véritable note c’est votre propre changement : c’est ce que vous aurez appris. C’est une
expérience de vie basée sur des tests terrains réels. Nous vous invitons donc à vivre des expériences
entrepreneuriales et à tester de nouvelles choses au quotidien :

● vous allez apprendre à vendre,


● vous allez apprendre à interviewer des personnes,
● vous allez apprendre à développer vos
contacts professionnels, ..

Vous co-construisez avec nous les séances

Le contenu de chaque séance est construit avec vous. Vous êtes acteur dans cette formation

Nous vous donnons des travaux de séance en séance. C’est le résultat de vos recherches qui va
construire les cours.

Exemple : la prochaine séance est dédiée à la découverte d’entrepreneurs. Nous vous demanderons
de rechercher des histoires d’entrepreneurs et de les partager en séance. Si vous n’avez pas fait de
recherches, il n’y aura pas de cours. C’est pour cela vraiment, qu’il est essentiel que chacun réalise
sa part et contribue au bon déroulement de chaque séance.
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DÉBATTRE ET RESPECTER LES IDÉES de CHACUN

On aura de nombreux débats. Nous ne sommes pas obligés d’être d’accord sur tout. En revanche,
nous pouvons entendre les différents points de vue, débattre dans le respect.

REMETTRE EN CAUSE LES CROYANCES :

Dans ce cours, vous êtes invités à remettre en cause certaines idées reçues

● Passer de : “Je ne peux pas y arriver”à “comment je peux y arriver”


● “ce n’est pas pour moi” à “comment ça peut être pour moi”
● “pour entreprendre, il faut être riche” à “comment démarrer avec mes moyens”
● “je n’aime pas prendre de risque” à “comment gérer le risque”
● , ..

On va vous inviter à vous poser des questions : Comment y arriver même si vous n’êtes pas ceci ou
cela, comment prendre un risque quand on n’aime pas prendre des risques ...

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ETRE CURIEUX

Nous vous invitons à être particulièrement curieux.

La curiosité est une grande qualité entrepreneuriale. Nous vous demanderons de faire des
recherches sur internet, de lire des livres, d’interviewer des entrepreneurs.

La curiosité est une grande force. Posez des questions. Explorez ce qui vous intéresse. Ne vous
contentez pas des choses que nous partagerons en cours. Aujourd’hui avec internet vous pouvez
avoir accès à l’information et à la formation en quelques clics.

Prenez le temps d’explorer, de découvrir, d’apprendre

Pour les FORMATEURS

Sur chaque thématique abordée, nous vous demanderons de faire des recherches personnelles.
Quel que soit le sujet sur lequel vous vous posez des questions, avant de répondre et de donner
votre avis, vous devrez prendre l’habitude de faire une recherche approfondie de 3 à 10 heures
sur une thématique.
Pendant ce mois, vous ne pourrez jamais donner de points de vue sur un sujet sans avoir au
préalable fait des recherches sur un sujet.

Faire des recherches qu’est ce que ça veut dire ?


● Explorez des livres, magazines : ils sont souvent disponibles sur internet
● Explorez sur internet Google Youtube (trouvez des sites référents, reconnus)
● trouver les personnes d’autorité qui parlent de ce sujet au Maroc ou dans le monde (une
personne d’autorité est une personne reconnue pour son expertise et son leadership sur
un sujet donné)

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TRAVAILLER en ÉQUIPE

Nous vous invitons en permanence à travailler avec vos collègues, à apprendre d’eux.

La réussite dans ce cours est d’abord collective

APPRENDRE À NE PAS JUGER

Nous vous invitons à

● ne pas donner un jugement de valeur : c’est nul, c’est bien, c’est mauvais, toi tu ne peux pas
y arriver, c’est impossible de réussir, ...
● Laisser chacun s’exprimer librement et sans contrainte de jugement, Chacun son rêve,
chacun son potentiel

Personne ne peut vous dire que vous êtes fait ou non pour l’entrepreneuriat

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SOMMAIRE

METTONS TOUT CELA EN PRATIQUE


Durée : 1h10

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CE QUE JE VEUX APPRENDRE CETTE ANNÉE

EXERCICE DE GROUPE

(Durée : 20 min, en groupe)

Question: Que voulez-vous apprendre cette année ?


Consignes:
● Par groupe de 4-5 personnes, pendant 10 min, listez ce que vous souhaitez
apprendre
● En 2 min, partagez avec le groupe vos attentes pour l’année

NB : il n’y a pas de bonnes ou mauvaises réponses, listez tous les éléments qui vous
traversent l’esprit.

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

OBJECTIFS
● Permettre aux stagiaires d’identifier les éléments qu’ils souhaitent apprendre dans
l’année
● Inviter les stagiaires à démarrer une première collaboration entre stagiaires

DÉROULE
● 20 min répartis ainsi
○ 10 min de travail en groupe pour lister les éléments que chacun souhaite
apprendre
○ 10 min de restitution collective : 2 min par groupe en moyenne.
○ Le formateur note les différents éléments au tableau

Votre rôle de formateur


● Créer une ambiance positive pour permettre à chaque personne de partager
librement ses idées sans se sentir jugée

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NOS VALEURS

EXERCICE DE GROUPE

(Durée : 20 min, en groupe)

Question: Quelles seront nos VALEURS ? Nous allons vivre ensemble cette année,
quelles sont nos valeurs ? Comment va t on veiller à ce qu’elles soient mises en place
réellement

Consignes:
● Par groupe de 4-5 personnes, pendant 10 min, listez ce que vous souhaitez mettre
en place comme valeurs
● En 1 min, chaque groupe partage les 5 valeurs qu’il a sélectionné
● En 5 min, collectivement, sélectionnez les 5 valeurs fondamentales que vous
voulez sélectionner pour ce premier trimestre.
● Attention quand on choisit une valeur, on s’engage à vivre et à être conforme à
cette valeur. Je ne peux pas dire, ma valeur c’est l’honnêteté et mentir ensuite.
Donc une fois les 5 valeurs sélectionnées, cela devient votre engagement du
trimestre, d’agir conformément à ces valeurs

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

OBJECTIFS
● Permettre aux stagiaires de définir les valeurs de la communauté
● Inviter les stagiaires à démarrer une première collaboration
● Tester des principes de leadership et de travail communautaire
● Permettre de créer un esprit de groupe et de partage
● Expliquer l’importance des valeurs : les valeurs c’est ce que l’on fait, non ce qu’on
dit

DÉROULE
● 20 min répartis ainsi
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○ Par groupe de 4-5 personnes, pendant 10 min, listez vos valeurs
○ Chaque groupe présente en 1 min, les valeurs qu’il a sélectionné
○ Le groupe définit en 5 min les 5 valeurs avec lesquelles il veut vivre et agir
sur ce premier trimestre.

Votre rôle de formateur


● S’assurer que la consigne est bien comprise de tous
● s’assurer du respect du timing
● S’assurer que les valeurs vont devenir un axe d’engagement des stagiaires pour le
reste du trimestre

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NOS RÈGLES DE VIE EN COMMUNAUTÉ

EXERCICE DE GROUPE

(Durée : 20 min, en groupe)

Question: Quelles seront nos règles de vie en communauté ? Nous allons être amenés à
vivre ensemble cette aventure, quelles sont les règles de vie/ les principes/ les
commandements que nous voulons adopter ensemble

Consignes:
● Par groupe de 4-5 personnes, pendant 10 min, listez ce que vous souhaitez mettre
en place comme Règles de vie collective

NB : il n’y a pas de bonnes ou mauvaises réponses, listez tous les éléments qui vous
traversent l’esprit.

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

OBJECTIFS
● Permettre aux stagiaires de définir les bonnes pratiques d’une vie en communauté
● Inviter les stagiaires à démarrer une première collaboration
● Tester des principes de leadership et de travail communautaire
● Permettre de créer un esprit de groupe et de partage
● Faire des stagiaires les garants de la vie positive en communauté

DÉROULE
● 30 min répartis ainsi
○ Par groupe de 4-5 personnes, pendant 10 min, listez ce que vous souhaitez
mettre en place comme Règles de vie collective (10min)
○ Imaginons que nous avons constitué 6 groupes. A l’issu de ce premier
travail,
○ un groupe négociera avec un autre groupe pour définir les 10 règles de vie
(Donc cela constituera 3 groupes de discussions qui doivent établir les 10

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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39
règles chacun) : (10min)
○ Ensuite les 3 groupes (c’est à dire toute la classe) va se rassembler pour
négocier pour obtenir la liste des 10 règles finales : 5 min
○ 3 min dédiée au temps d’organisation des groupes
○ 2 min dédiée à la désignation ou vote de deux personnes en charge de
s’assurer que les règles sont respectées pendant le prochain mois.

Votre rôle de formateur


● S’assurer que la consigne est bien comprise de tous
● s’assurer du respect du timing
● S’assurer que les règles choisies sont inclusives et respectueuses de tous
● S’assurer que règles de vie sont éthiques
● S’assurer que les règles de vie soient ensuite appliquées dans la vie de la
communauté

POUR LE FORMATEUR
• Ces règles de vie sont essentielles
• Chaque mois, deux personnes vont être désignées pour s’assurer que les règles de
vie sont bien respectées en séance.
○ Chaque mois, votez ou désignez deux nouvelles personnes
○ En début de chaque séance, ces deux personnes vont rappeler les règles à
tous
○ Vous pouvez aussi imprimer ce document et l’afficher en classe
○ Ce document peut évoluer au fur et à mesure de l’année avec de nouvelles
règles

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40

IMPORTANT
Au début de chaque séance, vous trouverez toujours un slide avec les règles
de vie en communauté. Le texte que nous avons indiqué est à titre indicatif. Il
devra être remplacé ou complété par les règles définies en classe par les
stagiaires et vous même

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SOMMAIRE

PROCHAINE SÉANCE
Durée : 10 min

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PROCHAINE SÉANCE : PRÉPARATION

DÉCOUVRIR LES ENTREPRENEURS

Notre prochain cours est dédié à la DECOUVERTE DES ENTREPRENEURS.


Pendant cette séance, vous serez amené à prendre la parole en public.
Pour cela, voici votre travail préparatoire : Exercice à réaliser

Notre objectif collectif : Créer un classeur commun avec au moins 50 histoires


d’entrepreneurs différents qui vous inspirent

VOS TRAVAUX PREPARATOIRES

Recherchez sur internet 3 histoires d’entrepreneurs : marocain et étranger


Rédigez une page de réflexion par entrepreneur.
Chaque page =
● 2 paragraphes : qui racontent l’histoire de chaque entrepreneur
● 1 paragraphe sur ce qui vous a marqué/ surpris en découvrant l’histoire de cet
entrepreneur
Au total : 3 pages à préparer pour notre prochaine séance.

Vous serez invités à présenter à l’oral en 3 min l’histoire de l’un de ces 3 entrepreneurs
(sélectionnez celui que vous souhaitez présenter)

Les recherches que vous allez faire sont la base de la prochaine séance. Si vous n’avez pas
fait vos recherches, vous ne pourrez pas bien suivre le prochain cours et en tirer le
meilleur profit.

Avant de se quitter, remerciez vos stagiaires pour le partage et félicitez les de ce qu’ils ont apporté
au cours !
PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT
Programme d’innovation Entrepreneuriale : OFPPT-UM6P
43
SEANCE 2 : DECOUVRIR LES ENTREPRENEURS

SCENARIO PEDAGOGIQUE …………………………..p46


SUPPORT DE COURS DU FORMATEUR …………p50

Juin 2021

Equipe Pédagogique : UM6P

Auteurs : Fatine et Fatim-Zahra Biaz

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Prêt ? On démarre ?

‫بسم هللا‬
‫عىل بركة هللا‬

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45
SCENARIO PEDAGOGIQUE

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46
INFORMATIONS GÉNÉRALES SUR LA SEANCE
pour le FORMATEUR

Objectif pédagogique
A l’issu de cette séance, le stagiaire sera capable de :

 Raconter des histoires d’entrepreneurs qui les ont marqués. Ces entrepreneurs sont
marocains ou étrangers. Idéalement, ils sont partis de rien et ont réussi à construire
de belles entreprises.
o Découvrir les parcours d’entrepreneurs : comprendre que les entrepreneurs
créent leurs parcours, qu’ils rencontrent des difficultés tout au long de leur
parcours. Ce sont ces difficultés qui leur permettent de se développer et
d’être meilleurs
o Développer son imaginaire sur l’entrepreneuriat et les entrepreneurs

Les croyances que nous voulons changer


● Nous n’avons pas de success stories marocaines, nous avons très peu d’histoires
d’entrepreneurs marocains partis de rien qui ont construit de belles entreprises, tout
en étant éthiques
○ Quand on ne connaît pas quelque chose, cela ne veut pas dire qu’elle n’existe
pas (je ne connais pas d’entrepreneurs marocains partis de rien qui a réussi
honnêtement, ne veut pas dire que cela n’existe pas. Cela veut seulement
dire que je ne sais pas ce qui existe)

APPRENTISSAGES à faire acquérir aux stagiaires


● Permettre aux stagiaires de lister des histoires d’entrepreneurs
○ Identifier et comprendre des parcours d’entrepreneurs
○ Identifier les qualités d’un entrepreneur
● Pratiquer la prise de parole en public
○ S’exprimer en étant plus à l’aise quand on prend la parole
○ Discuter avec une voix claire, ferme
○ Exprimer l’essentiel dans un temps limité
● Amener les stagiaires à mieux se connaître et à développer un esprit de
communauté
○ Reconnaître différemment chacun des membres de la communauté
○ Choisir de s’exprimer librement

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Les soft skills à développer chez les stagiaires
● Découvrir la Culture entrepreneuriale
● Prendre la parole en public
● Découvrir les Techniques de recherche
● Découvrir les Maîtriser les Techniques d’écoute active
● Découvrir les Techniques de feedback aux participants

MÉTHODOLOGIE ET TECHNIQUES PÉDAGOGIQUES


C’est une véritable interactivité qui va s’instaurer pendant les 2h30 avec les stagiaires. Le
formateur guide et oriente les stagiaires. Il est amené à les aider à se poser les bonnes
questions.
● Les élèves présentent individuellement leurs travaux.
● Les restitutions et les questions/réponses se font en groupe

Méthode préconisée :

Jeux de rôle x

Brainstorming x

Mise en situation/ Simulation

Travaux de groupe

Apprentissage par projet

Etudes de cas

classe inversée

Exposé interactif

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DÉROULE de la SEANCE

PARTIE Durée (min) Supports/ outils

Questions-Réponses 10 min Questions-réponses


(Débrief de la séance
précédente)

Objectifs 15 min -

Découvrons les 55 min Jeux de rôle


entrepreneurs : Partie 1

Analyses de vos recherches 20 min Echanges : Questions-


et apprentissages réponses

Découvrons les 45 min Jeux de rôle


entrepreneurs : Partie 2 :
Jeux de rôle

Leçons apprises/ Synthèse 10 min

Préparation prochaine 10 min


séance

L’évaluation des stagiaires pendant la séance


● Il n’y a pas de notes associées à cet exercice
● ce qui est apprécié du formateur :
○ Que le stagiaire ait effectué ses recherches : c’est à dire l’effort qu’aura mis le
stagiaire a trouvé 3 histoires d’entrepreneurs

La séance s’est bien passée pour le formateur si


○ L’ambiance était positive collaborative
○ Les stagiaires ont constitué une banque de donnés d’histoires d’entrepreneurs
○ Les stagiaires se sont sentis à l’aise pour parler sans se sentir juger
○ La moitié des stagiaires a pris la parole en séance de manière spontanée

Les consignes générales du formateur pour cette séance


● Encourageons le stagiaire à effectuer leurs travaux de séance en séance.

 Le formateur pourra indiquer au stagiaire qu’il a l’option de ne pas donner accès au


cours si le travail n’est pas effectué

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SUPPORT DU FORMATEUR

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SOMMAIRE

ECHANGES-QUESTIONS-REPONSES
Durée : 10 min

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Echanges

Question 1 : Quelles sont les leçons que vous avez retenu de la précédente séance

(Durée : 10 min)

● Le formateur invite les stagiaires à partager les leçons retenues lors de la


précédentes séance
● le formateur complète au besoin si des éléments importants n’ont pas été cités

Question 2 : Comment allez-vous utiliser cet enseignement aujourd’hui ?


● Le formateur invite les stagiaires à pratiquer les apprentissages (Exemple : je vais
durant cette séance parler à voix haute, ou durant cette séance, je serai positive ou
pro-actif-ve, ..)

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SOMMAIRE

OBJECTIFS de la Séance
Durée : 15 min

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53
OBJECTIFS de la séance

Ce que nous allons faire ensemble aujourd’hui


Chacun d’entre nous va partager avec nous l’histoire de l’entrepreneur qui l’a le plus
marqué dans ses recherches

OBJECTIFS

Cette séance a 3 objectifs principaux


● Lister aux stagiaires des histoires d’entrepreneurs
○ Identifier et comprendre des parcours d’entrepreneurs
○ Identifier les qualités d’un entrepreneur
● Pratiquer la prise de parole en public
○ S’exprimer en étant plus à l’aise quand on prend la parole
○ Discuter avec une voix claire, ferme
○ Exprimer l’essentiel dans un temps limité
● Apprendre à mieux se connaître et à développer notre esprit de communauté
○ Reconnaître différemment chacun des membres de la communauté
○ Choisir de s’exprimer librement

SOMMAIRE
● Questions Réponses
● Objectifs
● Découvrons les entrepreneurs : Partie 1
● Analyses de vos recherches et apprentissages
● Découvrons les entrepreneurs : Partie 2 : Jeux de rôle
● Leçons apprises
● Préparation de la prochaine séance

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Rappel des recherches que vous deviez effectuer

Durant la précédente séance, nous avons demandé d’effectuer des recherches sur la vie de
3 entrepreneurs (marocains et étrangers), idéalement des entrepreneurs partis de rien.
Nous vous avons demandé de faire des recherches sur les techniques de présentation orale
et de vous entraîner à présenter chaque entrepreneur en 3 minutes.
Cette séance s’appuie entièrement sur vos travaux et vos recherches. Un grand merci et
bravo pour le travail que vous avez réalisé et que l’on va réaliser aujourd’hui ensemble.

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RAPPELONS LES RÈGLES DE VIE de COMMUNAUTÉS

Ces règles s’enrichissent au fur et à mesure de l’année, si vous détectez des règles que les
stagiaires souhaitent rajouter

Pour le FORMATEUR
Les règles de vie de la communauté ont été définies par le groupe durant la séance 1. Ces
règles de vie peuvent s’enrichir de séance en séance en fonction des besoins/ attentes du
groupe.
Le formateur doit mettre à jour le Slide dès la séance 2 pour intégrer les règles décidées
par le groupe
Les règles que nous avons affichées sont des règles que nous proposons. Le groupe durant
la première séance peut décider de retenir certaines règles parmi celles que nous
proposons.
Rappel, chaque mois, deux personnes sont nommées par les participants pour être en
charge de faire respecter en séance ces règles

● Chaque séance est un lieu d’échange, une discussion, et un espace d’apprentissage


● Nous nous écoutons avec attention
● Nous apprenons à ne pas juger les autres
● Nous remercions nos collègues quand ils disent quelque chose qui nous fait réfléchir
● Nous félicitons nos collègues quand ils partagent avec nous des éléments
● Nous sommes généreux, nous partageons nos apprentissages
● Nous préparons nos recherches de séance en séance pour ne pas pénaliser le groupe
● Nous avons conscience que nous sommes un groupe, une communauté et nous voulons
réussir ensemble
● Ici c’est un espace bienveillant : on se fait confiance
● ici, on a le droit de rêver, d’espérer, de changer
● Ici, on peut inventer notre futur
● Ici, nous sommes positif
● Ici, nous partageons nos idées sans avoir peur d’être jugé
● Quand on n’est pas d’accord avec un point, nous pouvons l’exprimer librement dans le
respect

Stagiaires, voulez vous que l’on rajoute une nouvelle règle ? Si oui, elle doit être présenté par une
personne et obtenir le vote de tous

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CONSIGNES DE TRAVAIL DE LA SÉANCE

Le formateur rappelle les compétences que les stagiaires pourront pratiquer


durant la séance et comment ils doivent les pratiquer

Une séance dédiée à l’amélioration de la prise de parole en public

• Durant cette séance, vous allez être amenés à faire des présentations orales.
• Nous vous demandons de
○ parler à voix haute pour que tout le monde puisse vous entendre
○ d’articuler quand vous parlez
• Soyez généreux : si quelqu’un parle à voix basse, demandez lui de parler plus fort
pour l’aider à s’améliorer

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SOMMAIRE

Découvrons des entrepreneurs


Durée : 55 min

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LES HISTOIRES D’ENTREPRENEURS

EXERCICE 1 (45 min, en groupe)

Devoir maison : Recherches sur entrepreneurs

Vous avez fait des recherches sur 3 entrepreneurs.

● Pourriez vous nous présenter en 3 minutes un entrepreneur qui vous a marqué


● Mais avant de commencer les consignes..

Nous voulons que les stagiaires se sentent à l’aise, cet élément est extrêmement
important pour le succès de l’exercice

Salle : Chacun tourne sa chaise contre le mur et ne regarde pas le speaker pendant qu’il
parle.
Le Speaker est donc à l’aise pour occuper l’espace et parler sans être vu.

Speaker : Imaginez que vous êtes votre Youtuber/ présentateur préféré et prenez la
parole de manière assurée. Attention, vous serez uniquement entendu : Pensez à parler
clairement

Public : prenez le temps d’écouter attentivement l’histoire de chaque entrepreneur. A la


fin de chaque présentation, vous direz au speaker ce que vous avez apprécié et
uniquement ce que vous avez apprécié

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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Pour le formateur

Durée de l’exercice : 45 min


Déroulé de l’exercice
● 7 min : Présentation des consignes et placement des chaises
● 3 min : Temps de concentration pour les stagiaires avant le démarrage de
l’exercice
● 35 min : Chaque Speaker prend la parole pendant 3 minutes pour présenter
l’entrepreneur. Puis 1 minute durant laquelle les stagiaires vont donner leurs
impressions positives sur la clarté de la présentation
● Nombre de stagiaires qui pourront présenter : 8 personnes pourront présenter
devant l’audience
● la moitié des présentateurs sont volontaires et l’autre moitié désigné par le
formateur

Votre rôle de formateur


● S’assurer que tout le monde a bien compris la consigne et la respecte concernant
la disposition des chaises. Nous voulons que les stagiaires se sentent à l’aise, cet
élément est extrêmement important pour le succès de l’exercice
● S’assurer du respect du temps : l’exercice doit être chronométré pour permettre le
passage d’un maximum de personnes.
● S’assurer que les personnes timides et en retrait puisse prendre la parole
● Veiller à ce que les commentaires à la fin de chaque présentation permettent aux
stagiaires de collecter UNIQUEMENT les éléments positifs quant à la clarté de leur
présentation

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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60
DEBRIEF

DEBRIEF de l’EXERCICE - 10 min- en groupe

Question aux personnes qui ont présenté (5 min)


● Comment vous êtes-vous senti pendant l’exercice ?
● Qu’avez vous appris pour vos prochaines présentations ?

Question aux personnes qui n’ont pas présenté (5 min)


● Quelles sont les présentations qui vous ont marqué ?
● Pourquoi ?

Pour le formateur

Durée de l’exercice : 10 min (Echange en groupe)

Objectif de l’exercice
● Permettre aux stagiaires de prendre la parole sans sentir la pression des regards
● Leur faire jouer un rôle pour voir comment cela impacte la qualité de leur
présentation
● Identifier les techniques qui ont capté l’attention des participants

Votre rôle de formateur


● S’assurer du respect du temps : l’exercice doit être chronométré pour permettre le
passage d’un maximum de personnes.
● S’assurer que les personnes timides et en retrait puisse aussi prendre la parole

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SOMMAIRE

Analyses de vos recherches et apprentissages


Durée : 20 min

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62
ANALYSE DES RECHERCHES - PARCOURS d’ENTREPRENEURS
Nous allons ensemble maintenant passer en revue les principaux apprentissages dans vos
recherches
EXERCICE 1 (20 min, en groupe de 4/5)

Echanges en groupe

Qu’avez vous appris sur les entrepreneurs à travers vos recherches ?


● Qu’est ce qui vous a étonné ou surpris ?
● Quelles sont les qualités que vous avez apprécié chez ces entrepreneurs ?
● Quelles sont les difficultés qu’ils ont rencontré ? Comment les ont-ils affronté ?

Pour le formateur
Durée de l’exercice : 20 min

Une question : 6/7 min d’échange collectif

Objectif de l’exercice
● Partager les apprentissages
● Identifier les qualités entrepreneuriales
● Identifier les problèmes que rencontrent les entrepreneurs et les solutions qu’ils ont
trouvé pour faire face aux problèmes rencontrés
● Noter sur un tableau les qualités entrepreneuriales (demander aux stagiaires de prendre
des notes)

Votre rôle de formateur


● S’assurer du respect du temps
● S’assurer que 6-7 personnes prennent la parole, en priorité des personnes qui n’ont pas
présenté ou qui n’ont pas pris la parole jusque là
● S’assurer que les personnes timides et en retrait se sentent à l’aise quand elles prennent
la parole
● Veiller à ce que la personne qui prenne la parole parle à voix haute afin que tout le monde
dans la salle puisse l’entendre parfaitement
● Veiller à ce que les élèves prennent des notes sur la partie “qualités entrepreneuriales”

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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63
SOMMAIRE

JEUX DE RÔLE
Durée : 45 min

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64
EXERCICE (45 min, en groupe)

Jeux de rôle

● Vous allez de nouveau présenter votre entrepreneur.


● Cette fois-ci, vous jouez un rôle, vous êtes l’entrepreneur, c’est votre entreprise.
Imaginez que vous êtes vraiment devenu cet entrepreneur (présentez comme si
vous étiez vraiment lui, que vous êtes vraiment fier de ce que vous avez réalisé
pendant toutes ces années)
● Commencez donc ainsi : Je suis (NOM de l’entrepreneur), et je vais vous raconter
mon histoire (3min)
● A la fin de la présentation,
○ dites nous comment vous vous sentez (1min)
○ Vos collègues ont 1 minute pour vous féliciter sur votre prestation

Pour le formateur
Durée de l’exercice : 45 min

Déroulé de l’exercice
● 7 min : Présentation des consignes et placement des chaises
● 3 min : Temps de concentration pour les stagiaires avant le démarrage de
l’exercice
● 35 min :
○ Chaque Stagiaire aura 5 min réparties ainsi
■ Chaque Speaker prend la parole pendant 3 minutes pour présenter
l’entrepreneur.
■ 1 min pour décrire comment le stagiaire s’est senti dans ce jeu de
rôle
■ 1 min pour que l’audience félicite le stagiaire de sa prestation
● Nombre de stagiaires qui pourront présenter : 7 personnes pourront présenter
devant l’audience

Votre rôle de formateur

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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65
● S’assurer que tout le monde place de nouveau sa chaise comme au démarrage
● S’assurer du respect du temps : l’exercice doit être chronométré pour permettre le
passage d’un maximum de personnes.
● S’assurer que les personnes n’ayant pas présenté jusqu’ici puisse le faire en
priorité
● S’assurer de créer une ambiance positive pour permettre aux stagiaires de jouer
un rôle et ensuite d’être remercié pour sa prestation et le partage d’expérience
● Veiller à ce que les commentaires à la fin de chaque présentation permettent aux
stagiaires de collecter UNIQUEMENT les éléments positifs quant à la clarté de leur
présentation

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66
SOMMAIRE

LEÇONS APPRISES
Durée : 10 min

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67
EN RÉSUMÉ
Qu’avez vous appris ?

EXERCICE 1 (10 min, en groupe)

leçons apprises

● Quelles sont les leçons apprises durant cette séance ?


● Comment la séance a changé votre vision sur l’entrepreneuriat et les
entrepreneurs ?

Pour le formateur
Durée : 10 min

Objectif de l’exercice
● Partager les apprentissages
● récapituler les apprentissages de la séance
○ les qualités entrepreneuriales
○ les techniques de présentation (Parler d’une voix claire, haute en articulant,
s’assurer que tout le monde entend et comprend) ...
○ identifier comment la vision de chacun a évolué en séance
○ ...
Votre rôle de formateur
● S’assurer du respect du temps
● S’assurer que chacun puisse parler librement
● S’assurer que les personnes timides et en retrait se sentent à l’aise quand elles prennent
la parole
● Veiller à ce que la personne qui prenne la parole parle à voix haute afin que tout le monde
dans la salle puisse l’entendre parfaitement

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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68
SOMMAIRE

PROCHAINE SÉANCE
Durée : 10 min

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69
PROCHAINE SÉANCE

Quelle est la mission de l’entrepreneur ?

VOS TRAVAUX PREPARATOIRES

Recherchez sur internet des entrepreneurs qui ont créé des entrepreneurs dans votre domaine
d'activité (filière) ou dans votre domaine de passion

Exemple : Je suis passionné de foot/automobile, cuisine, bois/ menuiserie, .. quelles sont les
entreprises qui existent aujourd’hui dans le domaine de la promotion du foot (club de foot, site de
cuisine, entrepreneurs dans l’univers de la menuiserie (IKEA, KITEA), applications mobiles, ….)

Lisez l’histoire de l’entreprise, Trouvez le(s) nom(s) du(es) fondateur(s), Lisez son histoire.

Qu’est ce qui vous a intéressé dans votre lecture ? Prenez des notes !

Avant de se quitter, remerciez vos stagiaires pour le partage et félicitez les de ce


qu’ils ont apporté au cours !

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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70
SEANCE 3 : VOTRE MISSION d’ENTREPRENEUR
STAGIAIRE

SCENARIO PEDAGOGIQUE ……………………….p 73


SUPPORT DE COURS DU FORMATEUR ……..p 77

Juin 2021

Equipe Pédagogique : UM6P

Auteurs : Fatine et Fatim-Zahra Biaz

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Prêt ? On démarre ?

‫بسم هللا‬
‫عىل بركة هللا‬

Bienvenu dans cette nouvelle session

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72
SCENARIO PEDAGOGIQUE

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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73
INFORMATIONS GÉNÉRALES SUR LA SEANCE

OBJECTIF PEDAGOGIQUE OPERATIONNEL


A l’issue de la séance, le stagiaire sera capable de porter un regard nouveau sur les problèmes
entrepreneuriaux

Les croyances que nous voulons changer


● L’entrepreneuriat c’est compliqué
● Faire face à des problèmes est une raison suffisante pour renoncer à un projet ou ne
pas envisager l’entrepreneuriat comme une option
● Quand on rencontre un problème, c’est souvent à cause des autres, des
circonstances

APPRENTISSAGES à faire acquérir aux stagiaires


● Permettre aux stagiaires d’identifier une nouvelle définition de l’entrepreneuriat
○ Entreprendre c’est être investi d’une mission, c’est résoudre des challenges,
en particulier, des challenges clients
● Indiquer aux stagiaires un regard nouveau sur leurs problèmes
○ Apprendre à adopter une démarche créative face à un problème
○ Apprendre à poser les bonnes questions
○ Changer d’attitude face à un problème
○ Apprendre à faire face aux difficultés
● Amener les stagiaires à appliquer une démarche positive et créative
○ Apprendre à porter un regard positif sur ce que l’on vit
● Amener les stagiaires à apprendre à prendre ses responsabilités
○ Quand je rencontre un problème, je prends mes responsabilités face aux
challenges
● Pratiquer la prise de parole en public
○ Etre plus à l’aise dans sa prise de parole
○ parler d’une voix claire, audible pour tous

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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74
Les Soft Skills à développer chez les stagiaires
● Apprendre à développer une attitude positive
● Apprendre l’autonomie et la prise de responsabilités
● Améliorer sa prise de parole en public

MÉTHODOLOGIE ET TECHNIQUES PÉDAGOGIQUES


C’est une véritable interactivité qui va s’instaurer pendant les 2h30 avec les stagiaires. Le
formateur guide et oriente les stagiaires. Il est amené à les aider à se poser les bonnes
questions.
Les stagiaires travaillent principalement en groupes sur les différents exercices qui seront
donnés

Méthode préconisée :

Jeux de rôle x

Brainstorming

Mise en situation/ Simulation

Travaux de groupe x

Apprentissage par projet

Etudes de cas

classe inversée

Exposé interactif x

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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75
DÉROULE de la SEANCE
Voici le déroulé de cette session

PARTIE Durée (min)

Questions-Réponses (Débrief séance 10


précédente)

Objectifs 10

Votre mission 15

Les défis entrepreneuriaux 80

Debrief 15

Leçons apprises/ Synthèse 10

Préparation prochaine séance 10

Les résultats attendus pendant cette séance


● Résolution de 8 problèmes en séance par les stagiaires

L’évaluation des stagiaires pendant la séance


● Il n’y a pas d’évaluation du stagiaire.

Les consignes générales du formateur pour cette séance


● Encourageons le stagiaire à effectuer leurs travaux de séance en séance.
○ Le formateur pourra indiquer au stagiaire qu’il a l’option de ne pas donner
accès au cours si le travail n’est pas effectué

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SUPPORT DE FORMATION

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SOMMAIRE

QUESTIONS - RÉPONSES
Durée : 10min

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Echanges

Question 1 : Quelles sont les leçons que vous avez retenu de la précédente séance

(Durée : 10 min)

● Le formateur invite les stagiaires à partager les leçons retenues lors de la


précédentes séances
● le formateur complète au besoin si des éléments importants n’ont pas été cités

Question 2 : Comment allez vous utiliser cet enseignement aujourd’hui ?


● Le formateur invite les stagiaires à pratiquer les apprentissages (Exemple : je vais
durant cette séance parler à voix haute, ou durant cette séance, je serai positive ou
pro-actif, ..)

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SOMMAIRE

OBJECTIFS de la Séance
Durée : 10 min

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OBJECTIFS DE LA SÉANCE

Ce que nous allons faire ensemble aujourd’hui


Chacun d’entre nous va partager avec nous l’histoire de l’entrepreneur qui l’a le plus
marqué dans ses recherches

OBJECTIFS
Cette séance a plusieurs objectifs
● Identifier une nouvelle définition de l’entrepreneuriat
○ Entreprendre c’est être investi d’une mission, c’est résoudre des challenges,
en particulier, des challenges clients
● Indiquer aux stagiaires un regard nouveau sur leurs problèmes
○ apprendre à adopter une démarche créative face à un problème
○ Apprendre à poser les bonnes questions
○ Changer d’attitude face à un problème
○ Apprendre à faire face aux difficultés
● Appliquer une démarche positive et créative
○ Apprendre à porter un regard positif sur ce que l’on vit
● Apprendre à prendre ses responsabilités
○ Quand je rencontre un problème, je prends mes responsabilités face aux
challenges
● Pratiquer la prise de parole en public
○ Etre plus à l’aise dans sa prise de parole
○ parler d’une voix claire, audible pour tous

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SOMMAIRE
● ECHANGES-QUESTIONS-REPONSES
● OBJECTIFS
● DEFINITION CLASSIQUE DE l’ENTREPRENEURIAT
● UNE AUTRE DEFINITION
● LEÇONS APPRISES
● PRÉPARATION DU PROCHAIN COURS

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82
Rappel des recherches que vous deviez effectuer

Durant la précédente séance, nous avons demandé de

● Rechercher sur internet des entrepreneurs qui ont créé des entrepreneurs dans
votre domaine d'activité (filière) ou dans votre domaine de passion
● Lire l’histoire de l’entreprise, Trouver le(s) nom(s) du(es) fondateur(s), Liser son
histoire.

Aujourd’hui, vous pourrez utiliser les histoires d’entrepreneurs sur lesquelles


vous avez travaillé dans le cadre des travaux de groupe, durant la séance

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83
RAPPELONS LES RÈGLES DE VIE de COMMUNAUTÉS

Ces règles s’enrichissent au fur et à mesure de l’année, si vous détectez des règles que les
stagiaires souhaitent rajouter

Pour le FORMATEUR
Les règles de vie de la communauté ont été définies par le groupe durant la séance 1. Ces
règles de vie peuvent s’enrichir de séance en séance en fonction des besoins/ attentes du
groupe.
Le formateur doit mettre à jour le Slide dès la séance 2 pour intégrer les règles décidées
par le groupe
Les règles que nous avons affichées sont des règles que nous proposons. Le groupe durant
la première séance peut décider de retenir certaines règles parmi celles que nous
proposons.
Rappel, chaque mois, deux personnes sont nommées par les participants pour être en
charge de faire respecter en séance ces règles

● Chaque séance est un lieu d’échange, une discussion, et un espace d’apprentissage


● Nous nous écoutons avec attention
● Nous apprenons à ne pas juger les autres
● Nous remercions nos collègues quand ils disent quelque chose qui nous fait réfléchir
● Nous félicitons nos collègues quand ils partagent avec nous des éléments
● Nous sommes généreux, nous partageons nos apprentissages
● Nous préparons nos recherches de séance en séance pour ne pas pénaliser le groupe
● Nous avons conscience que nous sommes un groupe, une communauté et nous voulons
réussir ensemble
● Ici c’est un espace bienveillant : on se fait confiance
● ici, on a le droit de rêver, d’espérer, de changer
● Ici, on peut inventer notre futur
● Ici, nous sommes positif
● Ici, nous partageons nos idées sans avoir peur d’être jugé
● Quand on n’est pas d’accord avec un point, nous pouvons l’exprimer librement dans le
respect

Stagiaires, voulez vous que l’on rajoute une nouvelle règle ? Si oui, elle doit être présenté par une
personne et obtenir le vote de tous

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CONSIGNES DE TRAVAIL DE LA SÉANCE

Le formateur rappelle les compétences que les stagiaires pourront pratiquer


durant la séance et comment ils doivent les pratiquer

Durant cette séance, nous allons vous inviter à


○ être créatif, à poser un regard nouveau sur l’entrepreneuriat
○ être positif : ne pas dire : ce n’est pas possible

Pensez à
○ parler à voix haute pour que tout le monde puisse vous entendre
○ articuler quand vous parlez

Soyez généreux : si quelqu’un parle à voix basse, demandez lui de parler plus fort pour
l’aider à s’améliorer

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SOMMAIRE

VOTRE INTENTION
Durée : 15 min

Tout commence toujours par une intention/ ‫النية‬


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EXERCICE STAGIAIRE

(Durée : 15 min, en groupe)

Ca commence par une INTENTION/ ‫النية‬


● Quelle est votre intention avec ce programme ?
● Que voulez-vous apprendre de ce programme ?
● Comment ce programme peut vous aider à mieux définir votre parcours
professionnel (entrepreneur, salarié, fonctionnaire)

Notez les éléments sur votre cahier 5 min, puis partagez les en groupe sur 5-10 min

‫ وإنما لكل امرئ ما نوى‬،‫إنما األعمال بالنيات‬

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

OBJECTIFS
● Clarifier les intentions et les objectifs de chacun
● Inviter les participants à formuler leurs intentions et ce qu’ils attendent du
programme

DÉROULE
● 15 min d’échange collectif sur les 3 questions

Votre rôle de formateur


● Faciliter les échanges
● Encourager la prise de parole
● créer une ambiance positive favorable au dialogue, sans jugement

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87
SOMMAIRE

VOTRE MISSION
Durée : 15 min

En démarrant ce programme, vous vous êtes engagés dans une mission un


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88
peu particulière.

Votre Mission si vous l’acceptez

Stagiaires,
Vous avez une mission pour cette séance,
Celle de vous mettre dans la peau d’un entrepreneur
Un entrepreneur normal, qui n’a pas de moyens en particulier
Un entrepreneur qui n’a pas encore d’idées, qui ne sait pas comment il va s’y prendre
mais qui sait qu’il veut réussir

Acceptez vous cette mission pour la séance ?


(la seule réponse possible est OUI)

Merci pour votre confiance !


Maintenant, que vous êtes devenus un entrepreneur
Nous vous invitons à penser et agir comme un entrepreneur

Vous êtes prêts ?

A partir de maintenant

● Rien n’est impossible


● Votre limite c’est votre imagination
● Vous êtes une personne positive et curieuse

Nous allons vous faire passer pendant cette séance, par le parcours d’un entrepreneur
ordinaire et vous inviter à penser et réfléchir comme lui. Vous n’êtes plus tout à fait vous
même.

Aujourd’hui, vous êtes un entrepreneur donc un héros !


Comme tous les héros, vous avez des défis à relever. Ces défis ne sont pas simples mais si
vous êtes là avec nous aujourd’hui c’est parce que vous êtes capable de résoudre ces
défis

Nous allons vous présenter une succession de challenges et vous êtes en charge de les
résoudre

Rappelez-vous : vous êtes une personne positive. Rien n’est impossible

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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89
C’est parti !

Juste avant, nous vous donnons un indice

Là où les personnes normales voient un problème, VOUS, trouvez une solution pour régler
VOTRE problème et atteindre VOTRE objectif : créer VOTRE entreprise.
Pour vous, il n’y a pas de problème. Il y a uniquement des solutions à trouver

Une dernière consigne avant de démarrer


Vous travaillerez en groupe de 4 à 5 personnes.
Soyez créatifs, ne vous arrêtez pas à la première solution trouvée, pour chaque question,
essayez d’apporter 5, 6, 7, ..10 réponses

● Le but n’est pas de trouver UNE bonne réponse mais de vous inviter à être positif,
créatif et à co-construire avec vos collègues entrepreneurs
● Le but est d’envisager plusieurs solutions possibles face à un problème sans juger
les réponses

Vous êtes un groupe uni : veillez à ce que chaque personne parle.

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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SOMMAIRE :

Les défis de l’entrepreneur Durée :


Durée: 80 min

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Une autre définition de l’entrepreneuriat

Un entrepreneur c’est une personne qui rencontre dans son parcours des
problèmes et qui va avoir pour mission de les résoudre pour réussir

Exemples de problèmes d’entrepreneurs


○ Défi/ Problème : je ne sais pas quoi faire pour commencer
○ Défi/ Problème : je suis passionné par un sujet, j’aimerai créer une entreprise
dans ce domaine, mais je ne sais pas comment
○ Défi/ Problème : personne ne croit dans mon projet
○ Défi/ Problème : je ne connais pas d’entrepreneurs comme moi, partis de rien
○ Défi/ Problème : je n’ai pas d’argent pour entreprendre
○ Défi/ Problème : je n’ai pas de clients
○ Défi/ Problème : je ne sais pas ce que veut mon client
○ Défi/ Problème: je n’ai pas les compétences
○ Défi/ Problème : je ne sais pas si je suis fait pour ça
○ ……..
○ …

Nous allons en sélectionner quelques uns et nous travaillerons en groupe pour les
résoudre

Là où une personne voit un problème, un entrepreneur se pose une question : comment


contourner le problème ? Quelles autres options se posent à moi ?

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92
• Problème : je n’ai pas d’idées pour • Quelles actions pour trouver des
entreprendre idées ?

• Problème : personne ne croit dans • Comment apprendre à convaincre


mon projet les autres?

• Problème : je n’ai pas d’argent pour • Comment contourner et démarrer


entreprendre sans argent ?

• Problème : je n’ai pas de clients • Comment apprendre à trouver des


clients ?

• Problème: Je sais ce que je veux • Comment identifier le principal


vendre mais je ne sais pas ce que problème de mon client et le
veut mon client résoudre en créant une offre
produit/ service qui répond
parfaitement à son besoin

• Problème : le client ne veut pas • Pourquoi le client ne veut pas


acheter mon produit acheter ?
• Qu’est ce que je n’ai pas su faire ?
• Est ce mes arguments de vente qui
sont peu solides ?
• Est ce mon produit qui ne répond
pas à son besoin ?
• Est ce que j’ai conçu le bon produit
que voulait réellement mon client ?
• Quelles modifications je dois
apporter pour pouvoir répondre à
son besoin

• Problème : je n’ai pas les • Qu’est ce que je dois apprendre ?


compétences

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CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

CONSIGNE GENERALE
Le but de l’ensemble des exercices n’est pas de trouver une bonne réponse mais d’être
dans la génération d’idées créatives
Sélectionnez 4 questions + les 3 questions liées au défi “je n’ai pas d’argent”

OBJECTIFS de l’EXERCICE
● Accompagner les stagiaires pour développer leur esprit critique et leur capacité à
résoudre des problèmes entrepreneuriaux
● Transformer les problèmes en Solution
● Apprendre les techniques de Brainstorming et de génération d’idées

DÉROULE
● Les exercices se déroulent tous de la même manière
● 10 min par exemple
○ 1 min pour constituer le groupe de travail de 4-5 personnes. A chaque
exercice, un nouveau groupe se constitue. A la fin de la séance, les
stagiaires auront travaillé avec quasiment tous leurs collègues
○ 4 min de réflexion autour de la question : le but est d’aller très vite et de
générer un maximum d’idées dans un délai très court. Il n’y a pas de
bonnes réponses attendues. Le but est de pousser à explorer le maximum
de solutions possibles. chaque équipe doit désigner une personne en
charge de noter les réponses pour la restitution
○ 5 min pour la restitution : 1 min par groupe en moyenne
● Dès que l’exercice est terminé, nous passons à l’exercice suivant avec exactement
la même configuration

Votre rôle de formateur


● Faciliter la séance
● Vous assurer que les stagiaires partagent librement leurs idées dans les groupes
● Vous assurer qu’une ambiance positive règne dans les groupes
● Vous assurer que chaque personne puisse s’exprimer librement
● Demander à chaque groupe de désigner en début de séance, une personne qui
prend des notes et une personne qui sera en charge de présenter les réponses à la
fin de la session
● encourager les stagiaires à être très créatifs, à être “fous” dans leurs choix/
réponses/ solutions
● N’apportez pas de réponses aux stagiaires, laissez les rechercher les solutions

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EXPLORONS LES PROBLÈMES ENTREPRENEURIAUX

1- Défi / Problème : je n’ai pas d’idées


Vous voulez entreprendre, mais vous n’avez pas d’idées ….
Qu’allez vous faire ?

EXERCICE

Problème : je n’ai pas d’idées

Vous voulez entreprendre, mais vous n’avez pas d’idées ….


Qu’allez vous faire ?

Vous avez 4 min pour trouver non pas des idées d’entreprise mais ce que vous devez faire
pour trouver des idées d’entreprise

POUR LE FORMATEUR
La réponse à cette question sera complétée durant la séance de coaching en Septembre.
Formateurs, nous vous invitons à travailler sur ces éléments et à revenir avec des pistes de
solutions en Septembre.
Ces pistes seront discutées en séance et le document de Formateur sera alors enrichi de
vos expériences

Ne pas avoir d’idées entrepreneuriales aujourd’hui ne constitue pas un frein majeur qui
peut empêcher un entrepreneur de se lancer.

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95
2- Défi/ problème : Je suis passionné

EXERCICE

Problème : j’ai une passion

Vous avez une passion. Comment pouvez vous transformer votre passion en projet
d’entreprise ?

Qu’allez vous faire ? Partez d’un sujet qui vous passionne et essayez d’identifier ce que
vous pouvez faire

Vous avez 4 min pour penser à différentes pistes pour transformer une passion en projet
d’entreprise

FORMATEURS

La réponse à cette question sera complétée durant la séance de coaching en Septembre.


Formateurs, nous vous invitons à travailler sur ces éléments et à revenir avec des pistes de
solutions en Septembre.
Ces pistes seront discutées en séance et le document de Formateur sera alors enrichi de
vos expériences

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3- Défi/ problème : Personne ne croit dans mon projet

EXERCICE

Problème : Personne ne croit en mon projet

Problème : J’ai une idée


Personne ne croit en mon projet
Vous avez une très belle idée, mais personne ne croit dans votre projet

Allez-vous abandonner ? Que devez vous faire ?

FORMATEURS

La réponse à cette question sera complétée durant la séance de coaching en Septembre.


Formateurs, nous vous invitons à travailler sur ces éléments et à revenir avec des pistes de
solutions en Septembre.
Ces pistes seront discutées en séance et le document de Formateur sera alors enrichi de
vos expériences

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4- Défi/ problème: Je ne connais pas d’entrepreneurs

EXERCICE

Problème : Je ne connais pas d’entrepreneurs

Problème : Vous ne connaissez pas d’entrepreneurs comme vous, ambitieux, partis de


rien, honnêtes. ça vous décourage ..

Qu’allez vous faire ?

FORMATEURS

La réponse à cette question sera complétée durant la séance de coaching en Septembre.


Formateurs, nous vous invitons à travailler sur ces éléments et à revenir avec des pistes de
solutions en Septembre.
Ces pistes seront discutées en séance et le document de Formateur sera alors enrichi de
vos expériences

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5- Défi/ problème: je n’ai pas d’argent pour entreprendre

EXERCICE

Problème : Je n’ai pas d’argent

Problème : Vous avez une très belle idée, mais vous n’avez pas d’argent …

Que pouvez vous faire pour réaliser votre rêve ?


Quelles questions peut-il se poser pour trouver des pistes de solutions ?
Est-ce réellement un problème s’il n’a pas d’argent à ce stade ?

FORMATEURS

La réponse à cette question est traitée dans la session 6

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99
Faisons 3 exercices pratiques

DISCUSSION : 10 min

Exercice 1
Je veux lancer une boutique de vêtements.
Premier réflexe, j’ai besoin d’un local pour vendre donc j’ai besoin d’un prêt (banque ou
personne) pour me lancer.

Comment un entrepreneur sans ressources/ sans accès au crédit peut s’y prendre pour
lancer son projet sans avoir de local ? Trouvez au moins 3 solutions pour démarrer quand
on n’a pas de local

Soyez Créatifs !

FORMATEURS

La réponse à cette question sera complétée durant la séance de coaching en Septembre.


Formateurs, nous vous invitons à travailler sur ces éléments et à revenir avec des pistes de
solutions en Septembre.
Ces pistes seront discutées en séance et le document de Formateur sera alors enrichi de
vos expériences

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100
DISCUSSION : 10 min

Exercice 2
Je veux voyager 6 mois à travers le Maroc, je n’ai pas d’argent.
Comment réaliser mon rêve ?

1- Quels sont les problèmes


2- Pour chaque problème, proposez 3-4 solutions

FORMATEURS

La réponse à cette question sera complétée durant la séance de coaching en Septembre.


Formateurs, nous vous invitons à travailler sur ces éléments et à revenir avec des pistes de
solutions en Septembre.
Ces pistes seront discutées en séance et le document de Formateur sera alors enrichi de
vos expériences

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101
Exercice 3
Un entrepreneur n’a pas toujours les moyens financiers nécessaires. Certains financent leur
entreprise en mettant de côté (leurs épargnes), en demandant à leurs proches de leur
prêter de l’argent pour le démarrage. Ce ne sont pas nécessairement de grandes sommes au
départ.

DISCUSSION : 10 min

Imaginez que vous vivez dans un bidonville, que vous rêvez de devenir un photographe
professionnel reconnu au niveau mondial, vous aimez la photo et la mode, mais que vous
n’avez pas d’argent pour acheter un appareil photo.

Que pouvez-vous faire pour réaliser votre rêve ?

DÉCOUVREZ CET ENTREPRENEUR


Connaissez-vous Youssef Ouchen, photographe marocain, qui travaille pour des magazines
de mode à New York. Il a grandi dans un bidonville de Sidi Moumen, et a appris à faire de
la photo sans appareil photo, juste en regardant des vidéos sur internet. Pour acheter son
premier appareil photo, il a travaillé pendant des mois en tant que serveur pour épargner
et s’acheter son premier matériel.

Lien vers un article sur Youssef : cliquer sur l’image ou suivez ce lien :
https://www.yabiladi.com/articles/details/14401/maroc-joseph-ouechen-sidi-
moumen.html

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102
6- Défi/ Problème: Je n’ai pas les compétences

EXERCICE

Problème : Je n’ai pas les compétences

Problème : Vous voulez entreprendre, mais vous pensez que vous n’avez pas les
compétences nécessaires ….

Comment un entrepreneur va procéder ?

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103
7- Défi/ Problème : Je sais ce que je veux vendre mais je ne sais pas ce que veut mon client

EXERCICE

Problème : Personne ne croit en mon projet

Problème : Vous voulez entreprendre, vous avez une très bonne idée mais vous ne savez
pas exactement ce que veut votre client

Comment un entrepreneur va procéder ?

Va t il s’arrêter ?

FORMATEURS

Cette question est la question la plus fondamentale que doit se poser un entrepreneur.
Que veut mon client? et que dois-je faire pour le savoir ?

La réponse à cette question sera complétée durant la séance de coaching en Septembre.


Formateurs, nous vous invitons à travailler sur ces éléments et à revenir avec des pistes de
solutions en Septembre.
Ces pistes seront discutées en séance et le document de Formateur sera alors enrichi de
vos expériences

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104
8- Défi/ problème : Le client ne veut pas acheter mon produit.

EXERCICE

Problème : Le client ne veut pas acheter

Problème : Vous avez une belle idée, mais votre futur client ne veut pas acheter votre
produit, qu’allez vous faire concrètement pour le convaincre ?

Allez-vous renoncer ? Qu’allez vous faire ?

FORMATEURS

Traditionnellement, l'entrepreneur aurait envie de se dire : “mon client ne comprend


rien”, “c’est parce que je n’ai pas de réseau, de piston, d’argent”, “au Maroc, ça marche
jamais” ….
Alors qu’un bon entrepreneur adopterait une autre démarche

Essayons d’imaginer les questions, que l’entrepreneur pourrait se poser pour trouver une
solution à son problème

• Pourquoi le client ne veut pas acheter ?


• Qu’est ce que je n’ai pas su faire ?
• Est-ce que mes arguments de vente sont peu solides ?
• Est ce mon produit qui ne répond pas à son besoin ?
• Est ce que j’ai conçu le bon produit que voulait réellement mon client ?
• Quelles modifications je dois apporter pour pouvoir répondre au besoin du client ?

Comme on le voit ici, l’entrepreneur prend ses responsabilités.


“Si ça ne marche, c’est que c’est de ma faute, je n’ai pas su faire quelque chose.
Que dois je faire de différent pour atteindre mon objectif”

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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105
SOMMAIRE

DEBRIEF
Durée : 15 min

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106
La mission de l’entrepreneur

Un entrepreneur c’est une personne qui rencontre dans son parcours des défis/ problèmes
et qui va avoir pour mission de les résoudre un à un pour réussir

Parfois il y arrive simplement, parfois c’est plus complexe, parfois il échoue (sa solution ne
marche pas du tout). Il apprend à faire face aux difficultés et à se relever à chaque fois pour
poursuivre son chemin

Pour l’entrepreneur, chaque défi est comme un jeu, une énigme qu’il doit résoudre

L’entrepreneur est ORIENTÉ SOLUTION

L’entrepreneur ne se limite pas à ses moyens actuels. Il est en train de chercher des
solutions innovantes pour démarrer son projet à partir des moyens limités qu’il a.

L’entrepreneur est toujours orienté solution

Nous aimons particulièrement cette citation

“Le problème ce n’est pas le problème c’est votre attitude


face au problème ”
Ne dites plus : “c’est impossible de”
mais dites plutôt “comment faire pour …” ou “que dois je apprendre pour …”

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107
EXERCICE STAGIAIRE

(Durée : 15 min, en groupe)

● Entrepreneurs, Comment ce que vous avez appris aujourd’hui à changer votre


regard sur l’entrepreneuriat et sur votre potentiel entrepreneurial ?

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

OBJECTIFS
● Collecter les impressions des stagiaires sur les exercices
○ Changement de perspectives : se placer dans la peau d’un entrepreneur qui
a réussi
○ Techniques de génération d’idées créatives
○ Capacité à trouver des solutions créatives face à un problème
○ Variété des solutions possibles face à un même problème

DÉROULE
● 15 min, en groupe

Votre rôle de formateur


● Faciliter la conversation
● Noter au fur et à mesure les réponses et les enseignements partagés
● Demander aux stagiaires en fin de séance de noter les enseignements sur leur
cahier

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108
SOMMAIRE

LEÇONS APPRISES
Durée : 10 min

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109
LEÇONS APPRISES

● Un entrepreneur c’est quelqu’un qui fait face à des problèmes et qui a pour
mission de trouver une solution innovante pour contourner ce problème.

● Un entrepreneur ne se démotive pas face aux premières difficultés. Il a conscience


que c’est tout à fait normal de faire face à des challenges et que c’est son travail
d’apporter des réponses à ces questions

● L’entrepreneur doit apprendre à se poser les bonnes questions et à faire de


chaque difficulté une occasion d’apprentissage

● L’entrepreneur est une personne qui prend ses responsabilités. Si quelque chose
ne fonctionne, s’il rencontre un problème (Exemple mon client ne veut pas acheter
ce produit), il va se poser la question : que dois je faire pour changer la donne et
non que doivent faire les autres pour me comprendre

● Pour un entrepreneur, les problèmes que l’on rencontre sont tout à fait normaux.
● Les entrepreneurs qui réussissent sont ceux qui ont la capacité à proposer des
solutions pratiques, innovantes et ÉTHIQUES face à des problèmes

● Chaque problème a une solution : il suffit d’être créatif et d’apprendre les


compétences nécessaires pour trouver des solutions différentes

● L’entrepreneur comme le créatif part toujours d’une feuille blanche. Il a un rêve,


une idée et il va le transformer en réalité.

● Tout le monde a donc la capacité d’être créatif s’il le désire et qu’il nourrit sa
créativité par des lectures, des recherches, des interviews, …

● L’entrepreneur est un chercheur : il n’a pas la réponse à toutes les questions, il n’a
pas toutes les compétences, tous les moyens au démarrage, en revanche, il a la
conviction qu’Allah lui ouvrira les portes au fur et à mesure, à condition qu’il
travaille

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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110
LES COMPÉTENCES d’UN ENTREPRENEUR

● capacité à résoudre des problèmes


● capacité à proposer des solutions innovantes
● capacité à prendre ses responsabilités
● capacité à mieux définir les problèmes pour apporter des solutions innovantes
● capacité à être positif et à voir les choses sous un angle positif

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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111
SOMMAIRE

PROCHAINE SÉANCE
Durée : 10 min

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112
PROCHAINE SÉANCE

POURQUOI ENTREPRENDRE ?

VOS TRAVAUX PREPARATOIRES

Cette semaine, à chaque fois que vous rencontrez un problème, notez-le sur un cahier, et
imaginez les solutions que vous pouvez apporter à ce problème. Si c’est simple, faites le !

Ce travail est individuel et ne sera pas partagé en séance. Faites le pour vous, pour
apprendre à trouver des solutions simples et faisables pour régler vos problèmes du
quotidien

Avant de se quitter, remerciez vos stagiaires pour le partage et félicitez les de ce qu’ils ont apporté
au cours !

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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113
SEANCE 4 : POURQUOI ENTREPRENDRE

SCENARIO PEDAGOGIQUE …………………………p 115


SUPPORT DE COURS DU FORMATEUR………..p 120

Juin 2021

Equipe Pédagogique : UM6P


Auteurs : Fatine et Fatim-Zahra Biaz

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Prêt ? On démarre ?

‫بسم هللا‬
‫عىل بركة هللا‬

Bienvenu dans cette nouvelle session

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SCENARIO PEDAGOGIQUE

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116
INFORMATIONS GÉNÉRALES SUR LA SEANCE

Objectif Pédagogique
A l’issue de cette séance, le stagiaire pourra appréhender les raisons pour lesquelles on se
lance dans une aventure entrepreneuriale.
 Nous invitons le stagiaire à explorer les raisons qui sont le plus communément
avancées puis nous les comparons à celles qui poussent les grands entrepreneurs à
se lancer

Les croyances que nous voulons changer


● Les entrepreneurs se lancent d’abord dans l’aventure entrepreneuriale pour devenir
riches, pour être libres de toutes contraintes, pour devenir des patrons ...

APPRENTISSAGES à faire acquérir aux stagiaires


● Identifier les raisons d’entreprendre
○ Indiquer et décrire la raison principale qui pousse les grands entrepreneurs à
se lancer
● Apprendre à résoudre des problèmes
○ Expliquer des problèmes entrepreneuriaux
○ identifier des problèmes
○ Découvrir les techniques de génération d’idées de problèmes et/ou de
solutions entrepreneuriales
● Développer sa capacité à changer de perspective et à changer ses croyances
○ Développement de l’esprit critique
● Rechercher des informations
○ Capacité à rechercher des informations permettant de justifier un point de
vue opposé aux nôtres

MÉTHODOLOGIE ET TECHNIQUES PÉDAGOGIQUES


Cette session permet aux stagiaires d’aborder de nombreuses questions en groupe,
d’apprendre des études de cas et de travailler en groupe

Méthode préconisée:

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Jeux de rôle x (dans la peau d’un grand entrepreneur)

Brainstorming x

Mise en situation/ Simulation

Travaux de groupe *

Apprentissage par projet

Etudes de cas *

classe inversée

Exposé interactif x

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DÉROULE de la SEANCE
Voici le déroulé de cette session
PARTIE Durée (Min)

Questions-Réponses (Débrief séance précédente) 10

Objectifs 10

Pourquoi Entreprendre, d’après vous 10

Pourquoi Entreprendre, d’après les grands entrepreneurs 20

Et au Maroc ? 20

Apprendre à détecter des problèmes entrepreneuriaux 30

Trouvons des problèmes à résoudre 20

Leçons apprises/ Synthèse 10

Préparation prochaine séance 10

L’évaluation des stagiaires pendant la séance


● Il n’y a pas d’évaluation du stagiaire pendant la séance

La séance s’est bien passée pour le formateur si


● les stagiaires ont changé leur perspective sur les raisons pour lesquelles on peut
entreprendre
● Les stagiaires commencent à s’intéresser à la détection de problèmes
entrepreneuriaux
● Les stagiaires sentent que l’identification d’un problème entrepreneurial devient
accessible et plus simple

Les consignes générales du formateur pour cette séance


● Insister sur la différence dans les façons de penser entre la plupart des personnes et
les grands entrepreneurs
● Pour le formateur : nous recommandons d’effectuer des recherches sur les raisons
qui poussent les grands entrepreneurs à se lancer (lecture de livres recommandés
dans le cadre du cours)

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SUPPORT Du FORMATEUR

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SOMMAIRE

Partie 1 : QUESTIONS - RÉPONSES


Durée : 10 mins

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Echanges

Question 1 : Quelles sont les leçons que vous avez retenu de la précédente séance

(Durée : 10 min)

● Le formateur invite les stagiaires à partager les leçons retenues lors des précédentes
séances
● le formateur complète au besoin si des éléments importants n’ont pas été cités

Question 2 : Comment allez-vous utiliser cet enseignement aujourd’hui ?


● Le formateur invite les stagiaires à pratiquer les apprentissages (Exemple : je vais
durant cette séance parler à voix haute, ou durant cette séance, je serai positive ou
pro-actif, ..)

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122
SOMMAIRE

Partie 2: Objectifs de la Séance


Durée : 10 mins

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OBJECTIFS DE LA SÉANCE

OBJECTIFS
Cette séance a 2 objectifs principaux
● Poser un regard nouveau sur les raisons pour lesquelles on entreprend
● Penser comme un entrepreneur

SOMMAIRE
1. Question-réponse
2. Objectifs de la séance
3. Pourquoi Entreprendre, d’après vous
4. Pourquoi Entreprendre, d’après les grands entrepreneurs
5. Et au Maroc ?
6. Apprendre à détecter des problèmes entrepreneuriaux
7. Trouvons des problèmes à résoudre
8. Leçons apprises
9. Préparation du prochain cours

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Rappel des recherches que vous deviez effectuer

Durant la précédente séance, nous vous avons demandé, à chaque fois que vous rencontriez
un problème, de le noter le sur un cahier, et d’imaginer des solutions que vous pouvez
apporter à ce problème. Si c’est simple, faites le dès maintenant !

Ce travail est individuel et ne sera pas partagé en séance.

A titre individuel, durant cette séance, gardez en tête les problèmes que vous avez noté et
voyez si les freins que nous allons citer sont de vrais freins dans votre cas.

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125
RAPPELONS LES RÈGLES DE VIE de COMMUNAUTÉS

Ces règles s’enrichissent au fur et à mesure de l’année, si vous détectez des règles que les
stagiaires souhaitent rajouter
Pour le FORMATEUR
Les règles de vie de la communauté ont été définies par le groupe durant la séance 1. Ces
règles de vie peuvent s’enrichir de séance en séance en fonction des besoins/ attentes du
groupe.
Le formateur doit mettre à jour le Slide dès la séance 2 pour intégrer les règles décidées
par le groupe
Les règles que nous avons affichées sont des règles que nous proposons. Le groupe durant
la première séance peut décider de retenir certaines règles parmi celles que nous
proposons.
Rappel, chaque mois, deux personnes sont nommées par les participants pour être en
charge de faire respecter en séance ces règles

● Chaque séance est un lieu d’échange, une discussion, et un espace d’apprentissage


● Nous nous écoutons avec attention
● Nous apprenons à ne pas juger les autres
● Nous remercions nos collègues quand ils disent quelque chose qui nous fait réfléchir
● Nous félicitons nos collègues quand ils partagent avec nous des éléments
● Nous sommes généreux, nous partageons nos apprentissages
● Nous préparons nos recherches de séance en séance pour ne pas pénaliser le groupe
● Nous avons conscience que nous sommes un groupe, une communauté et nous voulons réussir
ensemble
● Ici c’est un espace bienveillant : on se fait confiance
● ici, on a le droit de rêver, d’espérer, de changer
● Ici, on peut inventer notre futur
● Ici, nous sommes positif
● Ici, nous partageons nos idées sans avoir peur d’être jugé
● Quand on n’est pas d’accord avec un point, nous pouvons l’exprimer librement dans le respect

Stagiaires, voulez vous que l’on rajoute une nouvelle règle ? Si oui, elle doit être présenté par une
personne et obtenir le vote de tous

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CONSIGNES DE TRAVAIL DE LA SÉANCE

Le formateur rappelle les compétences que les stagiaires pourront pratiquer


durant la séance et comment ils doivent les pratiquer

Une séance dédiée à identifier les raisons d’entreprendre

Durant cette séance, nous allons vous inviter à


• être créatif, à poser un regard nouveau sur l’entrepreneuriat
• être positif
• Penser comme un entrepreneur à succès
• Soyez généreux : si quelqu’un parle à voix basse, demandez lui de parler plus fort
pour l’aider à s’améliorer

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SOMMAIRE

PARTIE 3 : POURQUOI ENTREPRENDRE, d’après VOUS ?


Durée : 10 mins

POURQUOI ENTREPRENDRE ?

Quand on pose la question aux futurs entrepreneurs, on entend souvent les raisons
suivantes :
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128
Les réponses les plus communes sont :

● Devenir riche, gagner plus d’argent


● Parce que j’ai une bonne idée
● Devenir LE patron : donner des ordres
● Ne plus avoir de patron : ne pas recevoir des ordres
● Être libre : je fais ce que je veux, quand je veux, sans jamais rendre compte à personne
● Gérer librement mon temps : je viens quand je veux
● Parce que j’ai une passion
● Parce que c’est prestigieux

S’agit-il de bonnes raisons ? Quelles sont les raisons pour lesquelles les entrepreneurs à
“succès” se sont lancés ?
Rappelez-vous, le but n’est pas de réfléchir comme nous réfléchissons aujourd’hui mais
vraiment de réfléchir comme un ENTREPRENEUR

SOMMAIRE

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PARTIE 4 : POURQUOI ENTREPRENDRE D'APRÈS LES GRANDS
ENTREPRENEURS?
Durée : 20 min

Dans la peau de l’entrepreneur

Entrepreneurs Stagiaires, il est temps de se mettre dans la peau d’un grand entrepreneur

Pour le reste de la séance, nous vous invitons à réfléchir comme un entrepreneur qui a su
faire la différence dans le monde

Pour réussir, Il faut réfléchir comme les grands entrepreneurs :

● Si vous voulez entreprendre et réussir, apprenez à penser comme un grand


entrepreneur

● Un grand entrepreneur ne réfléchit pas comme la plupart des personnes. En vérité,


ils ont souvent des raisonnements opposés aux nôtres. Nous devons donc apprendre
à penser différemment

A votre avis, que se dit l’entrepreneur qui a eu un grand succès dans le


monde ?

1_ Je veux entreprendre pour gagner de l’argent.

2_ OU BIEN : Je veux entreprendre pour résoudre un problème pour simplifier la vie de mes
clients et donc gagner de l'argent
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Que pense Richard Branson ?

Richard Branson est un entrepreneur anglais très connu, qui a construit plusieurs empires. Il
est parti de rien, a démarré très jeune. Voici ce qu’il dit

“Faire les choses différemment et résoudre les problèmes avec une nouvelle approche
innovante, sont les raisons qui permettent à des startups de faire la compétition aux plus
grandes entreprises dans le monde”

RICHARD BRANSON

Que veut-on dire par problème ?

Un problème entrepreneurial c’est un problème que rencontre un client. Il y a un besoin, il y


a un manque.
Exemple de problème entrepreneurial : je ne trouve pas de moyen de transport à la sortie
de l'école.
Nous utiliserons souvent le mot “problème” tout au long de l’année

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La raison pour lesquelles les grands entrepreneurs se lancent

LES GRANDS ENTREPRENEURS ont entrepris pour résoudre un problème et sont vraiment
devenus riches …

La plupart des personnes se disent “Nous voulons entreprendre pour être riche, connu,
libre, ... “

Ainsi, on se rend compte que nos raisonnements sont inversés : Nous n’entreprenons pas
pour les mêmes raisons.
● Pour beaucoup, l’objectif c’est de devenir riche; point; c’est tout. Dans ce cas, ces
entrepreneurs considèrent que l’entrepreneuriat est un moyen de devenir riche.
● Pour les Grands Entrepreneurs que nous admirons, ils ont d’abord pour ambition de
changer les choses. Ils vont alors détecter un problème et c’est parce qu’ils vont
résoudre ce problème, qu’ils finiront par devenir riches.

Puisqu’ils ont réussi en pensant différemment, peut-être avons-nous intérêt à apprendre à


réfléchir différemment.
Riches, connus, libres, etc. sont la conséquence et non le point de départ

Il est temps de changer nos façons de penser


Pour réussir, Il faut réfléchir comme les grands entrepreneurs

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Des Entrepreneurs à découvrir

Pour changer votre vision sur le monde de l’entrepreneuriat, nous vous recommandons
quelques noms d’entrepreneurs à suivre. Nous vous recommandons de lire leurs livres, de
suivre leurs interventions en ligne, de découvrir les entreprises qu’ils ont créés

● Michel et Augustin
● Tony Hseih de Zappos
● Richard Branson
● Guy Kawazaki

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SOMMAIRE

Partie 5: Et au Maroc?
Durée : 20 min

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Qu’en est il du MAROC ?

Nous venons de voir comment les grands entrepreneurs de ce monde réfléchissent.


Qu’en est-il du Maroc ?
Est ce possible d’avoir ce type de raisonnement au Maroc ?
Y a-t-il des entrepreneurs qui démarrent leur entreprise avec pour objectif de résoudre un
problème ?

Étudions quelques cas d’entrepreneurs :

ETUDES DE CAS:

Une boite pour ranger les repas de son enfant

● Une maman a un enfant qui déjeune, comme beaucoup d’enfants, à l’école. Pour
ranger le repas de son fils, elle ne trouve pas de jolies boîtes bien compartimentées
pour ranger le repas.
● Elle essaye partout d’acheter des boîtes personnalisées et pratiques mais, elle n’en
trouve pas !
● C’est un PROBLÈME pour elle et aussi pour d’autres mamans
● Elle se demande alors s’il n’y a pas une opportunité et décide de concevoir une boîte.
Sans le savoir, elle est en train de se préparer à lancer Citron
● Découvrez son histoire :
https://www.facebook.com/272535046654/videos/4104463742926427 (vous pouvez
cliquez sur l’image)

Des sacs élégants pour ordinateurs

Cet entrepreneur (Youssef Ghalem) ne trouve pas de sacs élégants pour protéger son
ordinateur :

● Il cherche et ne trouve rien qui réponde à son souhait.


o Il trouve des sacs mais ils ne sont pas élégants
o Il trouve des sacs élégants mais qui ne sont pas conçus pour transporter un
ordinateur.
PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT
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135
o Il a donc un problème entrepreneurial : il ne trouve pas ce qu’il cherche sur
le marché.
● Il se rend compte qu’il n’est pas tout seul à avoir ce besoin
● Il y a donc une opportunité business à explorer … c’est ainsi qu’il lance MIRATTI

Un site web pour les artisans

● Ces entrepreneurs se rendent compte que l’artisanat connaît plusieurs problèmes :


o Les artisans marocains fabriquent des produits de belles qualités. Ces artisans
sont talentueux mais ne gagnent pas d’argent en raison de la multitude
d’intermédiaires
o Les clients étrangers sont prêts à payer cher des produits d’artisanat
marocains, faits main.
o Ces entrepreneurs décident alors de créer une entreprise sociale : ANOU
pour régler ces deux problèmes
▪ PERMETTRE À SES CLIENTS d’acheter des produits faits main,
marocain
▪ PERMETTRE à des ARTISANS de mieux vivre de leurs ventes

Découvrez l’histoire de ANOU : www.theanou.com

Des chaussures confortables marocaines et engagées

● Cette entrepreneur recherche des chaussures confortables avec une touche


marocaine mais elle n’en trouve pas. C’est un problème pour elle.
● Elle se rend compte que beaucoup d’autres personnes aimeraient avoir des
chaussures avec une touche marocaine
o Elle se rend compte que c’est aussi le problème d’autres personnes
● Sa solution : des chaussures marocaines, faites main …. C’est le début de AMAZ

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136
Fadela constate que des jeunes filles dans les zones rurales n’ont pas accès à l’école.
C’est pour elle un grave problème. Sa solution : Elle décide alors qu’une partie de ces
revenus sera reversée à une association pour soutenir la scolarisation des jeunes filles.

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SOMMAIRE

PARTIE 6 : APPRENDRE À DÉTECTER DES PROBLÈMES ENTREPRENEURIAUX


Durée : 30 min

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Quels problèmes veut résoudre l’entrepreneur ?

Nous avons vu que les entrepreneurs ont d’abord pour objectif principal de résoudre un
problème entrepreneurial (manque/besoin)

Comment donc l’entrepreneur trouve-t-il un problème significatif à résoudre ? Comment va-


t-il s’y prendre pour identifier un ou plusieurs problèmes.

L’entrepreneur cherche à résoudre un problème majeur :

1. Soit il a un problème qui le dérange et il cherche activement une solution à ce


problème. Il ne trouve pas de solution, alors il va chercher à concevoir une première
solution simple
○ Dans les exemples marocains que l’on a vu, c’est par exemple le cas de Youssef
avec le sac pour ordinateur ou Fadela pour les chaussures

2. Soit il constate que plusieurs personnes rencontrent un problème dans leur quotidien,
qu’elles cherchent une solution et qu’il peut les aider en leur offrant une solution simple
○ C’est le cas par exemple pour ANOU

Nous allons maintenant expliquer ces deux éléments

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139
1- Résoudre son propre problème/ besoin

L’entrepreneur dans son quotidien constate qu’il y a un problème / un manque sur un


sujet
Voici quelques exemples de problèmes entrepreneuriaux :

● je ne trouve pas de boutiques de vêtements personnalisés dans ma ville


● je ne trouve pas de sac élégant pour transporter et protéger mon ordinateur (comme
Youssef Ghalem de Miratti)
● je ne trouve pas de moyens de transport à la sortie de l’école pour rentrer à la
maison
● je ne trouve pas de médecins spécialisés dans une certaine maladie
● Je ne trouve pas de personnes pour garder mes enfants à la sortie de l’école
● je ne trouve pas d’autres entrepreneurs passionnés comme moi par
l’entrepreneuriat
● je ne trouve pas de terrains de sport dans ma ville
● ……….

Par exemple pour Fadela, je ne trouve pas de chaussures marocaines, faites main que je
peux porter pour aller au travail.

QUE PUIS JE FAIRE POUR REGLER CE PROBLEME ?

Que va, alors, faire le futur entrepreneur ?


Il va se poser une question essentielle : Que puis-je faire pour régler ce problème ? ce
manque ?

Il y a 2 attitudes possible
● Soit, je ne vais rien faire
● Soit, je peux me demander ce que je peux faire pour résoudre ce problème. Je vais
alors imaginer des solutions possibles pour résoudre mon problème. Et c’est peut-t-
être pour moi le tout début d’une opportunité business

Par exemple, pour Fadela : “je ne trouve pas de chaussures, que puis-je faire pour régler ce
problème ?”

Ainsi, un des moyens de détecter des problèmes, est de partir de son quotidien et de lister
les problèmes que l’on rencontre et qui nous dérangent personnellement, au point d’avoir
envie de faire quelque chose pour régler ce problème.

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140
1- Résoudre le problème de futurs clients

Nous avons vu qu’il y a avait deux possibilités pour identifier un problème.


Soit l’entrepreneur part d’un problème qu’il vit à titre personnel. Soit il identifie des
problèmes vécus par un groupe de personnes.

Nous venons de voir le premier point. Passons maintenant au second : RÉSOUDRE UN


PROBLÈME VÉCU par un GROUPE DE PERSONNES.

L’entrepreneur dans son quotidien constate qu’un groupe de personnes rencontrent un


problème / un manque sur un sujet

Exemple :
● Beaucoup de personnes ne trouvent pas de boutiques de vêtements personnalisés
dans leur ville et recherchent une solution. Elles sont prêtes à y mettre de l’argent
● Beaucoup de personnes ne trouvent pas de sac élégant pour transporter et protéger
leur ordinateur et recherchent une solution. Elles sont prêtes à y mettre de l’argent
● Beaucoup de personnes ne trouvent pas de moyens de transport à la sortie de
l’école pour rentrer à la maison. Elles sont prêtes à payer pour une solution
● Beaucoup de jeunes voudraient avoir accès à des terrains de sport
● ….

2- Quelles solutions possibles ?

Il va alors se poser des questions : que puis-je proposer comme solution pour répondre à
ce besoin ? Quelles sont les solutions possibles pour répondre à ce problème ?

Démarre alors une phase majeure dans l’entrepreneuriat que l’on va explorer au troisième
trimestre : la phase de la recherche du bon problème et de la meilleure solution

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En synthèse

L’entrepreneur cherche à résoudre un problème majeur

1. Soit il a un problème qui le dérange dans son quotidien et il cherche activement


une solution à ce problème. Il ne trouve pas de solution existante (produit/service),
alors il va penser à la créer
○ Il doit alors trouver d’autres personnes qui vivent le même problème et qui
sont intéressés par la solution qu’il propose

2. Soit il constate que plusieurs personnes rencontrent un problème dans leur


quotidien, qu’elles cherchent une solution et qu’il peut les aider en leur offrant un
produit/ service
○ Ici, la personne ne rencontre pas nécessairement le problème
○ En revanche, elle peut proposer une solution à ce problème

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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SOMMAIRE

PARTIE 7 : TROUVONS ENSEMBLE DES PROBLEMES A RESOUDRE


Durée : 20 min

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Les types de problèmes à résoudre

Voici des exemples de pistes de sources de problèmes

● Problèmes dans l’éducation


● Problèmes dans la santé
● Problèmes dans les transports
● Problème d’accès à l’emploi
● Problème d’accès à l’eau potable
● Problème de mode
● Problème dans les loisirs
● Problème : je ne trouve pas des gens passionnés par le jardinage
● Problème de pollution
● ...

EXERCICES en groupe de 4 à 5 personnes (10 min préparation, 05 min de restitution )

Quels problèmes rencontrez-vous dans le quotidien ?


Ce problème est-il important pour vous ?
Que faites-vous pour le résoudre ?

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

OBJECTIFS
● Identifier des problèmes du quotidien
● Apprendre à identifier des problèmes et à se poser la question de son champ
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possible d’action pour résoudre ce problème

DÉROULE : 15 min
● 5 min d’explications, organisation de groupe
● 5 min de travaux en groupe de 4-5 personnes
● 5 min de restitution collective (1 min par groupe)

Votre rôle de formateur


● Faciliter le dialogue
● Favoriser la génération d’idées : brainstorming

BRAVO : vous venez de lister des besoins potentiellement


transformables en idée business!

Vous êtes entrain de vous transformer en entrepreneur

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SOMMAIRE

PARTIE 8 : LEÇONS APPRISES


Durée : 10 min

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LEÇONS APPRISES

En résumé, qu’avez vous appris ?

● Les grands entrepreneurs qui ont réussi et que nous admirons ne réfléchissent pas
comme tout le monde.
● Devenir riche et connu est une conséquence d’un chemin entrepreneurial et non
l’objectif ultime
● Prenez l’habitude de penser comme un entrepreneur : dès que vous détectez des
problèmes, demandez-vous comment vous pourriez les résoudre
● Pour détecter un problème, partez
o soit de vos besoins personnels et identifiez ce qui vous dérange dans votre
quotidien. Vous êtes potentiellement entrain d’identifier un problème
entrepreneurial
o Soit de problèmes rencontrés par un groupe de personnes
● Un entrepreneur est une personne qui décide d’apporter une solution à un
problème rencontré par un grand nombre de personnes sur une thématique
donnée.
● Un entrepreneur ne se contente pas de constater ce qui ne va pas. Il a pour
habitude d’être orienté solution : essayer de trouver une solution à chaque
problème

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SOMMAIRE

PARTIE 9 : PROCHAINE SÉANCE


Durée : 10 min

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PROCHAINE SÉANCE

TITRE DE LA PROCHAINE SÉANCE : SYNTHÈSE ET APPRENTISSAGES

A FAIRE POUR LA PROCHAINE SÉANCE

Vous travaillerez en groupe sur 2 questions

IMPORTANT : TRAVAILLEZ DANS LA LANGUE DE VOTRE CHOIX

TRAVAIL 1 : Travail en groupe


Synthèse : qu’avez-vous appris sur ces 4 premières séances ? Comment votre vision sur
l’entrepreneuriat/ les entrepreneurs a évolué ? Comment cela vous a changé ?
Concevez en groupe un support que vous présenterez en 5 minutes (Vidéo, Présentation
Power Point, Collage Photo, Pièce de théâtre, Jeux …)

TRAVAIL 2 : Travail en groupe


Choisissez un problème que vous rencontrez dans votre quotidien au sein de votre
établissement. Pour chaque problème, essayez d’identifier 4-5 solutions différentes que
vous pouvez proposer pour résoudre ce problème. Quelque chose de simple que vous
pouvez faire dès la semaine prochaine
Présentez-nous en 5 minutes en groupe, le problème, les solutions et les actions que vous
pouvez démarrer dans la semaine pour résoudre ce problème entrepreneurial

Avant de se quitter, remerciez vos stagiaires pour le partage et félicitez les de ce qu’ils ont apporté
au cours !

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SEANCE 5 : SYNTHESE

SCENARIO PEDAGOGIQUE …………………………p 152


SUPPORT DE COURS DU FORMATEUR ……….p 156

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Bienvenu dans cette nouvelle session

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SCENARIO PEDAGOGIQUE

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INFORMATIONS GÉNÉRALES SUR LA SEANCE

Objectif pédagogique
A l’issue de cette séance, le stagiaire pourra
● Synthétiser les apprentissages sur la première période (apprentissages en séance,
apprentissage à travers les recherches et les travaux de groupe)
● Entamer une réflexion sur la résolution de problèmes rencontrés dans le quotidien
des stagiaires
● Créer un document collaboratif synthétisant l’ensemble des apprentissages

Apprentissages à faire découvrir aux stagiaires


● Réfléchir et intégrer les différents apprentissages de la période
● Identifier des solutions pratiques qui peuvent être mises en place pour résoudre des
problèmes de leur quotidien

Les soft skills à développer chez les stagiaires


● Développer la prise de parole en public
○ Présenter un problème dans un délai court de manière concise
● Développer la capacité à faire des synthèses
○ Capacité à réaliser des points d’étape sur les apprentissages
● Apprendre à passer d’une idée à l’action
○ Apprendre à transformer un apprentissage en action du quotidien
● Apprendre à résoudre des problèmes
● Apprendre à générer des solutions créatives
● Développer l’intelligence collective
● Développer la capacité à prendre des notes et à synthétiser les idées

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MÉTHODOLOGIE ET TECHNIQUES PÉDAGOGIQUES
Durant la séance, nous aurons deux activités : Présentation par les stagiaires ou Travail de
groupe

Méthode préconisée :

Jeux de rôle

Brainstorming

Mise en situation/ Simulation

Travaux de groupe x

Apprentissage par projet

Etudes de cas

classe inversée

Exposé interactif x

DÉROULE de la SEANCE
Voici le déroulé de cette session

PARTIE Durée

Objectifs de la séance 10

Exercice collectif 1 50

Exercice collectif 2 20

Exercice collectif 3 50

Préparation prochaine séance 10

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L’évaluation des stagiaires pendant la séance
Cette séance fait l’objet d’une évaluation des stagiaires : Qualité de l’exposé de la première
présentation. Ce qui sera apprécié par le formateur est la capacité à restituer des
apprentissages et à identifier les modalités de transformation de ces apprentissages en
actions pratiques du quotidien
Nous évaluons
● la qualité de la présentation
● la qualité des apprentissages partagées
● Les modalités dont vous envisagez d’utiliser ces apprentissages dans le quotidien
● La créativité dans la conception de la présentation (Ppt, vidéo, collage ..)
La note est attribuée au groupe pour la qualité de son travail. Même note pour tous les
membres du groupe

La séance s’est bien passée pour le formateur si


● L’ensemble des stagiaires sont engagés dans le processus de restitution et de
génération d’idées
● Les stagiaires créent un document de synthèse qualitatif de l’ensemble des
apprentissages du groupe et le partagent avec tous

Les consignes générales du formateur pour cette séance


● Veiller au respect du timing de la séance
● Demander aux stagiaires de prendre des notes des différents apprentissages.
L’ensemble des apprentissages est synthétisé par les stagiaires dans un document
fédérateur remis à l’ensemble des stagiaires.

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SUPPORT DU FORMATEUR

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SOMMAIRE

OBJECTIFS de la Séance
Durée : 10 min

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Objectifs de la séance

OBJECTIFS
Cette séance a 3 objectifs principaux
● Décrire les principaux apprentissages que vous avez retenu
● Identifier un document collaboratif avec l’ensemble des apprentissages
● Travailler sur des pistes de solutions aux problèmes que vous avez identifié

NOTE
Le premier exercice est noté : Nous évaluons
● la qualité de la présentation
● la qualité des apprentissages partagées
● Les modalités dont vous envisagez d’utiliser ces apprentissages dans le quotidien

IMPORTANT
Chacun peut s’exprimer dans la langue de son choix

SOMMAIRE
1. Objectifs de la séance
2. Exercice collectif 1 : Synthèse des apprentissages (Présentation)
3. Exercice collectif 2 : Synthèse des apprentissages (Document collaboratif)
4. Exercice collectif 3 : Solutions aux problèmes identifiés
5. Préparation du prochain cours.

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Rappel des recherches que vous deviez effectuer

Durant la précédente séance, on vous a demandé d’effectuer les travaux collaboratifs


suivants

TRAVAIL 1 : Travail en groupe


Synthèse : qu’avez-vous appris sur ces 4 premières séances ? Comment votre vision sur
l’entrepreneuriat/ les entrepreneurs a évolué ? Comment cela vous a changé ?
Concevez en groupe un support que vous présenterez en 5 minutes (Vidéo, Présentation
Power Point, Collage Photo, Pièce de théâtre, Jeux …)

TRAVAIL 2 : Travail en groupe


Choisissez un problème que vous rencontrez dans votre quotidien. Pour chaque problème,
essayez d’identifier 4-5 solutions différentes que vous pouvez proposer pour résoudre ce
problème. Quelque chose de simple que vous pouvez faire dès la semaine prochaine
Présentez-nous en 5 minutes en groupe, le problème, les solutions et les actions que vous
pouvez démarrer dans la semaine pour résoudre ce problème entrepreneurial

Cette séance s’appuie entièrement sur vos travaux et vos recherches.


Un grand merci et bravo pour le travail que vous avez réalisé et que l’on va réaliser
aujourd’hui ensemble.

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RAPPELONS LES RÈGLES DE VIE de COMMUNAUTÉS

Ces règles s’enrichissent au fur et à mesure de l’année, si vous détectez des règles que les
stagiaires souhaitent rajouter

Pour le FORMATEUR
Les règles de vie de la communauté ont été définies par le groupe durant la séance 1. Ces
règles de vie peuvent s’enrichir de séance en séance en fonction des besoins/ attentes du
groupe.
Le formateur doit mettre à jour le Slide dès la séance 2 pour intégrer les règles décidées
par le groupe
Les règles que nous avons affichées sont des règles que nous proposons. Le groupe durant
la première séance peut décider de retenir certaines règles parmi celles que nous
proposons.
Rappel, chaque mois, deux personnes sont nommées par les participants pour être en
charge de faire respecter en séance ces règles

● Chaque séance est un lieu d’échange, une discussion, et un espace d’apprentissage


● Nous nous écoutons avec attention
● Nous apprenons à ne pas juger les autres
● Nous remercions nos collègues quand ils disent quelque chose qui nous fait réfléchir
● Nous félicitons nos collègues quand ils partagent avec nous des éléments
● Nous sommes généreux, nous partageons nos apprentissages
● Nous préparons nos recherches de séance en séance pour ne pas pénaliser le groupe
● Nous avons conscience que nous sommes un groupe, une communauté et nous voulons réussir
ensemble
● Ici c’est un espace bienveillant : on se fait confiance
● ici, on a le droit de rêver, d’espérer, de changer
● Ici, on peut inventer notre futur
● Ici, nous sommes positif
● Ici, nous partageons nos idées sans avoir peur d’être jugé
● Quand on n’est pas d’accord avec un point, nous pouvons l’exprimer librement dans le respect

Stagiaires, voulez vous que l’on rajoute une nouvelle règle ? Si oui, elle doit être présenté par une
personne et obtenir le vote de tous

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CONSIGNES DE TRAVAIL DE LA SÉANCE

Une séance dédiée à la prise de parole en public


● Penser à parler à voix haute,
● Parler d’une manière claire et concise
● Regarder votre audience
● Parler dans la langue de votre choix

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SOMMAIRE

PARTIE 2 : Exercice collectif 1


Durée : 50 min

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EXERCICE STAGIAIRE

(Durée : 50 min, en groupe)

EXERCICE 1 (50 min)

Chaque équipe présente son travail en 5 minutes puis échanges-questions réponses de 5


min avec le groupe
• Synthèse :
○ Qu’avez vous appris sur ces 4 premières séances ?
○ Comment votre vision sur l’entrepreneuriat/ les entrepreneurs a évolué ?
○ Comment cela vous a changé individuellement et collectivement?

PRENEZ DES NOTES PENDANT LES PRESENTATIONS DE VOS COLLÈGUES. NOUS LES
UTILISERONS POUR LE SECOND EXERCICE

A LA FIN DE CHAQUE PRÉSENTATION, n’oubliez pas de remercier vos collègues des leçons
partagées

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

OBJECTIFS
● Permettre aux stagiaires de présenter la synthèse de leur apprentissage

CONSIGNES AUX STAGIAIRES


PRENEZ DES NOTES PENDANT LES PRÉSENTATIONS DE VOS COLLÈGUES. NOUS LES
UTILISERONS POUR LE SECOND EXERCICE

DÉROULE
● 50 min répartis ainsi
○ 10 min de présentation par groupe : 5 min de présentation, 5 min de

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questions-réponses
○ 5 groupes de 4 à 5 personnes

Votre rôle de formateur


● Permettre au groupe de s’exprimer sur ses apprentissages sans jugement de valeur

CONSIGNES POUR LA NOTATION

CHOIX DE LA LANGUE
● Les stagiaires peuvent s’exprimer dans la langue de leur choix

UNE NOTE DE GROUPE


● la note est attribuée au groupe

Les critères de notation


● la qualité de la présentation
● la qualité des apprentissages partagées
● Les modalités dont vous envisagez d’utiliser ces apprentissages dans le quotidien
● La créativité dans la conception de la présentation (Ppt, vidéo, collage ..)

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SOMMAIRE

PARTIE 3 : Exercice collectif 2


Durée : 20 min

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Exercice collectif 2 pour stagiaires

(Durée : 20 min, en groupe)

Préparation d’une synthèse des apprentissages collectifs

• Les stagiaires doivent co-créer un document reprenant l’ensemble des


apprentissages de la séance et le partager avec tous les élèves.
• Le support doit être qualitatif

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

OBJECTIFS
● Permettre aux stagiaires de co-créer un document de synthèse des apprentissages
○ capacité à trouver un moyen de collaborer avec l’ensemble du groupe
○ capacité à co-construire un support qualitatif dans un délai court avec un
grand nombre de personnes

DÉROULE
● 20 min
○ Au bout de 20 min, les stagiaires doivent avoir créer le support.
○ Pas de consigne particulière car nous voulons les laisser s’organiser entre
eux.

Votre rôle de formateur


● Faciliter l’exercice des stagiaires
● Veiller à ce que l’ensemble des apprentissages soient collectés et saisis dans un
document qui sera remis à tous

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CONSIGNES POUR LA NOTATION

CHOIX DE LA LANGUE
● Les stagiaires peuvent s’exprimer dans la langue de leur choix

UNE NOTE DE GROUPE


● la note est attribuée au groupe

Les critères de notation


● la qualité de la présentation
● la qualité des apprentissages partagés
● Les modalités dont vous envisagez d’utiliser ces apprentissages dans le quotidien

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SOMMAIRE

PARTIE 4 : Exercice 3
Durée : 50 min

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Exercice collectif 1 pour les stagiaires

(Durée : 50 min, en groupe)

Chaque équipe présente son travail en 5 minutes puis échanges-questions réponses de 5


min

• Vous avez identifié un problème que vous rencontrez dans votre quotidien. Vous
avez identifié 4-5 pistes de solutions pour résoudre ce problème
• Présentez-nous en 5 minutes en groupe, le problème, les solutions et les actions que
vous pouvez démarrer dans la semaine pour résoudre ce problème entrepreneurial

A LA FIN DE CHAQUE PRÉSENTATION, n’oubliez pas de remercier vos collègues des leçons
partagées

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

OBJECTIFS
● Permettre aux stagiaires de présenter le résultat de leurs travaux de groupe sur la
recherche d’un problème et de potentielles solutions
● Encourager les stagiaires à passer à l’action : en proposant une solution simple
qu’ils peuvent mettre en place rapidement pour résoudre ce problème

DÉROULE
● 50 min répartis ainsi
○ 10 min de présentation par groupe : 5 min de présentation, 5 min de
questions-réponses
○ 5 groupes de 4 à 5 personnes

Votre rôle de formateur


● Permettre au groupe de s’exprimer sur un problème identifié et les pistes de
solutions possibles.
● Permettre aux stagiaires de réaliser qu’ils peuvent passer à l’action et trouver des
solutions simples et actionnables dans un délai court

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SOMMAIRE

PARTIE 5
PROCHAINE SÉANCE
Durée : 10 min

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170
PROCHAINE SÉANCE

Que faut-il pour entreprendre ?


Prochaine séance : De quoi a-t-on besoin pour démarrer son projet entrepreneurial ?
Cette séance se déroule sur 2 séances

VOS TRAVAUX PREPARATOIRES


Avec votre équipe
Vous avez identifié un problème au sein de votre établissement et vous avez proposé de
potentielles solutions, que vous nous avez présentées aujourd’hui.
Nous allons travailler sur ce problème pendant les 4-5 prochaines séances. Durant la
dernière séance du trimestre, vous allez présenter les résultats de vos travaux sur le sujet.
Nous vous donnons de séance en séance les consignes à suivre. Respectez les exercices et
le fil directeur car les résultats se complètent de séance en séance

Etape 1 :
Vous avez identifié un problème. Maintenant, allons au contact de la réalité.
Trouvez 50 personnes qui ont ce problème dans leur quotidien. Interviewez les, échangez
avec ces personnes sur leur problème. Ne parlez pas de vos solutions. Comprenez l’origine
du problème, ce qui dérange les personnes et les solutions qu’elles utilisent aujourd’hui
pour répondre à ce problème.
Lors de la prochaine séance, venez avec la liste des 50 personnes et une synthèse des
entretiens

Avant de se quitter, remerciez vos stagiaires pour le partage et félicitez les de ce qu’ils ont apporté
au cours !

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SÉANCE 6 : Que faut-il pour entreprendre ?
Partie 1

SCENARIO PEDAGOGIQUE ………………………… 174


SUPPORT DE COURS DU FORMATEUR ………. 179

Juin 2021

Equipe Pédagogique : UM6P

Auteurs : Fatine et Fatim-Zahra Biaz

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Prêt ? On démarre ?

‫باسم هللا‬
‫على بركة هللا‬

Bienvenu dans cette nouvelle session

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SCENARIO PEDAGOGIQUE

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INFORMATIONS GÉNÉRALES SUR LA SEANCE

Objectif Pédagogique
A l’issu de cette séance, le stagiaire sera capable

 Identifier les ressources importantes pour pouvoir se lancer dans l’entrepreneuriat :

Les croyances que nous voulons changer


Beaucoup de personnes pensent qu’elles ne peuvent devenir entrepreneurs parce qu’il leur
manque des ressources qu’elles estiment comme indispensables pour réussir.
Durant cette séance, nous allons déconstruire un certain nombre de croyances fausses.
Pour entreprendre, il faut
● de l’argent
● du piston
● de la chance
● et une idée
Ces 4 éléments sont ils nécessaires et suffisants pour réussir ? Que peut on faire quand on
n’a pas l’un ou les 4 éléments ?
Durant la prochaine séance, nous identifierons les ressources réellement importantes sur
lesquelles doit investir un futur entrepreneur

Apprentissages à faire découvrir aux stagiaires


● Déconstruire des croyances fausses sur les ressources nécessaires pour entreprendre
● Identifier des solutions alternatives quand on fait face à un problème
○ Valoriser la créativité entrepreneuriale
● Valoriser le travail entrepreneurial : recherche de clients, construction de réseau, ...
● Décrire des arguments élaborés basés non sur des croyances mais sur des recherches
documentées
● Prendre la parole en étant plus à l’aise, Voix plus posée, regarder les participants

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Les soft skills à développer chez les stagiaires
ATTITUDE/ Valeurs
● importance de la notion d’apprentissage
● Importance de la notion de confiance entrepreneuriale
● importance de la remise en cause des idées reçues pour construire et avancer
PRISE DE PAROLE
● Prendre la parole en public, en se sentant plus à l’aise,
● Prendre la parole en regardant l’audience
● Structurer un argumentaire
● Présenter des arguments qualitatifs et percutants dans un temps court
ENTREPRENEURIAT
● Remettre en cause les idées reçues,
● Apprendre à valoriser l’effort et le travail entrepreneurial
● Introduction à la notion de réseau,
● Introduction à la notion de communautés,
● Introduction aux techniques de développement de liens de confiance
● Introduction aux techniques de valorisation des besoins/ attentes clients

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MÉTHODOLOGIE ET TECHNIQUES PÉDAGOGIQUES
C’est une véritable interactivité qui va s’instaurer pendant les 2h30 avec les stagiaires. Le
formateur guide et oriente les stagiaires. Il est amené à les aider à se poser les bonnes
questions.
● Les stagiaires travaillent en groupe sur certains exercices de groupe
● Les questions-réponses sont traitées collectivement en séance

Méthode préconisée :

Jeux de rôle

Brainstorming x

Mise en situation/ Simulation

Travaux de groupe x

Apprentissage par projet

Etudes de cas

classe inversée

Exposé interactif x

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DÉROULE de la SEANCE
Voici le déroulé de cette session

PARTIE Durée

Introduction 5

Objectifs 10

Que faut il pour entreprendre ? 15

A propos de l’argent 40 min

A propos du piston 20 min

A propos de la chance 15 min

A propos de l’idée 10 min

Leçons apprises/ Synthèse 20 min

Préparation prochaine séance 10 min

La séance s’est bien déroulée si :


● Implication de tous les participants dans la réussite de la séance
● Participation de tous les stagiaires

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SUPPORT DU FORMATEUR

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SOMMAIRE

QUESTIONS - REPONSES
Durée : 5 min

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Echanges

Question 1 : Quelles sont les leçons que vous avez retenu de la précédente séance

(Durée : 10 min)

● Le formateur invite les stagiaires à partager les leçons retenues lors de la


précédentes séances
● le formateur complète au besoin si des éléments importants n’ont pas été cités

Question 2 : Comment allez vous utiliser cet enseignement aujourd’hui ?


● Le formateur invite les stagiaires à pratiquer les apprentissages (Exemple : je vais
durant cette séance parler à voix haute, ou durant cette séance, je serai positive ou
pro-actif, ..)

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SOMMAIRE

OBJECTIFS de la Séance
Durée : 10 min

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OBJECTIFS DE LA SÉANCE

Ce que nous allons faire ensemble aujourd’hui


Identifier les ressources nécessaires pour entreprendre

OBJECTIFS
Cette séance a 3 objectifs principaux
● IDENTIFIER LES INGRÉDIENTS NÉCESSAIRES POUR ENTREPRENDRE
○ Revisiter nos croyances

SOMMAIRE

Pour le Formateur
Le sommaire n’est pas indiqué à titre volontaire pour permettre aux stagiaires de
découvrir au fur et à mesure de la séance les 3 éléments majeurs nécessaires pour
démarrer l’aventure entrepreneuriale

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RAPPELONS LES RÈGLES DE VIE de COMMUNAUTÉS

Ces règles s’enrichissent au fur et à mesure de l’année, si vous détectez des règles que les
stagiaires souhaitent rajouter

Pour le FORMATEUR
Les règles de vie de la communauté ont été définies par le groupe durant la séance 1. Ces
règles de vie peuvent s’enrichir de séance en séance en fonction des besoins/ attentes du
groupe.
Le formateur doit mettre à jour le Slide dès la séance 2 pour intégrer les règles décidées
par le groupe
Les règles que nous avons affichées sont des règles que nous proposons. Le groupe durant
la première séance peut décider de retenir certaines règles parmi celles que nous
proposons.
Rappel, chaque mois, deux personnes sont nommées par les participants pour être en
charge de faire respecter en séance ces règles

● Chaque séance est un lieu d’échange, une discussion, et un espace d’apprentissage


● Nous nous écoutons avec attention
● Nous apprenons à ne pas juger les autres
● Nous remercions nos collègues quand ils disent quelque chose qui nous fait réfléchir
● Nous félicitons nos collègues quand ils partagent avec nous des éléments
● Nous sommes généreux, nous partageons nos apprentissages
● Nous préparons nos recherches de séance en séance pour ne pas pénaliser le groupe
● Nous avons conscience que nous sommes un groupe, une communauté et nous voulons réussir
ensemble
● Ici c’est un espace bienveillant : on se fait confiance
● ici, on a le droit de rêver, d’espérer, de changer
● Ici, on peut inventer notre futur
● Ici, nous sommes positif
● Ici, nous partageons nos idées sans avoir peur d’être jugé
● Quand on n’est pas d’accord avec un point, nous pouvons l’exprimer librement dans le respect

Stagiaires, voulez vous que l’on rajoute une nouvelle règle ? Si oui, elle doit être présenté par une
personne et obtenir le vote de tous

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SOMMAIRE

PARTIE 1 : Pourquoi créer son entreprise ?


Durée : 20 min

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Les 4 éléments qui sont souvent cités

Pour beaucoup de personnes, la recette magique nécessaire pour réussir un projet repose
sur quelques éléments dont 4 majeures

● Argent
● Piston
● Chance
● Idée

Analysons chacun de ces 4 éléments et voyons s’ils sont indispensables pour démarrer son
entreprise et comment faire quand on ne les a pas (encore)

Analysons

● S’ils sont vraiment indispensables ?


● Si l’on peut entreprendre sans un de ces éléments.
● Comment on pourrait entreprendre SANS (Rappelez vous du cours précédent sur
“Comment contourner un problème)

ADOPTONS UN REGARD CRITIQUE POUR DISTINGUER LES FAUSSES CROYANCES DES


RÉALITÉS TERRAIN

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SOMMAIRE

PARTIE 1 : A propos de l’argent


Durée : 45 min

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A propos de l’ARGENT

De l’ARGENT ! de l’ARGENT ???

Nous avons déjà abordé ce point durant les précédentes séances, mais nous y revenons de
nouveau avec un nouvel éclairage

La première réponse qui vient à l’esprit est l’ARGENT.


C’est vrai, bien sûr, il faut des moyens financiers. Mais est-ce-que c’est la seule manière d’y
arriver ?
● Est ce que sans argent, il n’y a pas de démarrage d’entreprise ?
● Et si on a de l’argent au démarrage, est-ce-que cela signifie que l’on peut démarrer
une entreprise qui va nécessairement réussir ?

Le succès d’une entreprise dépend-il donc uniquement de l’ARGENT ?

Réponse : Et bien non !


● On peut tout à fait démarrer son entreprise sans argent et réussir
● On peut avoir de l’argent au démarrage, investir et échouer dans son projet

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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188
Prenons un premier exemple pour valider si l’argent est l’ingrédient principal

VOUS AVEZ L’ARGENT, est ce suffisant ? (15 min)

Imaginons un instant que vous ayez trouvé votre idée, par exemple, une crèche pour enfants (Pour le
formateur, vous pouvez adapter cet exemple à votre filière ou choisir un autre exemple)

Vous avez fait les calculs financiers.


Vous avez alors décidé d’investir de l’argent (toutes vos économies ou emprunt) pour avoir un local, vous
l’avez décoré comme vous le souhaitiez.
C’est le premier jour du lancement. Vous êtes fiers et heureux !
Bravo !

Problème : vous n’avez pas de clients !!!!!


Chaque jour qui passe vous perdez de l’argent. Les clients ne veulent pas venir, ne veulent pas vous faire
confiance.

Question 1 : Qu’auriez vous pu faire avant d’ouvrir votre local pour avoir de la clientèle avant même
l’ouverture de votre crèche ?
Question 2 : Est ce possible selon vous, de gagner de l’argent avant même d’avoir le local de crèche ?
Comment auriez vous pu faire pour vous lancer sans argent ?

La réponse n’est pas simple ! On compte sur vous pour être créatif

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

Choix du sujet
Dans l’exemple, nous avons proposé une crèche. Vous pouvez tout à fait choisir un autre
exemple, en relation avec votre filière ou avec les besoins/ enjeux de la ville (café,
restaurant, coiffeur ..)

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OBJECTIFS
● Réfléchir à un cas entrepreneurial très commun dans lequel l’entrepreneur investit
dans un projet, sans avoir travaillé sur la notion de clients/ produit.
● Permettre aux stagiaires de réaliser que l’argent n’est pas nécessairement la
première barrière pour entreprendre

DÉROULE
● Exercice de 15 min
● 3 min pour lire la consigne et constituer des groupes de 4-6 personnes
● 7 min de réflexion par groupe
● 5 min de restitution collective (1min par groupe)

Votre rôle de formateur


● Vous assurer que les stagiaires ont bien compris la consigne et constitué leur
groupe
● Faciliter la conversation au sein des groupes

CONCLUSION
Le plus important ici, ce n’est pas l’argent mais les clients.

C’est votre capacité à attirer des clients. L’erreur la plus classique des entrepreneurs est
de croire qu’il suffit d’investir au démarrage dans un beau local ou du bon matériel pour
que les clients viennent.
Grave erreur qui coûte très cher ! au moins l’investissement et le temps !
Un entrepreneur doit d’abord réflechir à ce qu’il doit faire pour avoir ses premiers clients !

La première question que l’on se pose quand on veut entreprendre c’est “Comment
entreprendre alors que je n’ai pas d’argent”. Souvent les futurs entrepreneurs ne se
lancent pas parce qu’ils pensent qu’ils n’ont pas les moyens et donc ne vont pas
entreprendre.

Or, Ce n’est pas la bonne question à se poser. La vraie question est :


“Que veulent vraiment mes clients ?”/ “est ce que je peux créer un produit qui répond
parfaitement à la demande de mes clients ?”

● Je peux avoir de l’argent, créer un produit et échouer car les clients ne s’intéressent
PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT
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190
pas à mon produit
● Ou je peux avoir un besoin client, je développe un produit qui y répond et je trouve
des partenaires qui peuvent financer ou un client qui me fait confiance pour mon
démarrage
Apprenez à poser les bonnes questions

Si vous n’avez pas d’argent et que votre projet vous tient à coeur, votre rôle est de trouver
un autre moyen de réaliser votre rêve.

En apprenant à vous poser les bonnes questions

● Votre but est-il d’ouvrir une crèche ou bien d’apporter un service aux enfants et aux
parents ?
● Quels types de services voulez-vous leur apporter ?
● Pourriez vous faire des choses qui ne nécessitent pas d’avoir un local afin de mettre
de côté de l’argent, trouver des premiers clients et construire votre réputation ?

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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191
PRENONS un Exemple : je suis passionnée par un sujet

Démarrer sans argent c’est possible ? (15 min)

Je suis passionné par un sujet, j’ai l’expertise sur ce domaine (Par exemple, je suis un
jardinier hors pair, ou je suis un excellent cuisinier ou je suis passionné par les motos et je
suis un réparateur hors pair)
Je peux sans argent, démarrer un compte Instagram, FACEBOOK ou LINKEDIN dans lequel
je partage ma passion, mes conseils et mes services sur le sujet.

Pour cela, qu’est ce que ça coûte comme argent ? RIEN, c’est gratuit d’ouvrir un compte
sur ces réseaux.

Mais bien que cela soit gratuit, cela ne veut pas dire que je vais avoir des clients.

Que faut-il réellement pour que je trouve mes clients en ligne gratuitement ? Quelles
actions, je dois mener pour trouver mes premiers clients ? Suffit il d’ouvrir une page sur
les réseaux sociaux pour trouver mes clients ?

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

OBJECTIFS
● Comprendre que l’on peut trouver des moyens de démarrer gratuitement
● Comprendre et réaliser que le plus important n’est pas d’ouvrir un local ou un
compte sur les réseaux sociaux mais d’approcher et de trouver des clients

DÉROULE
● Exercice de 15 min
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192
● 3 min pour lire la consigne et constituer des groupes de 4-6 personnes
● 5 min de réflexion par groupe
● 7 min de restitution collective (1min par groupe)

Votre rôle de formateur


● Vous assurer que les stagiaires ont bien compris la consigne et constitué leur
groupe
● Faciliter la conversation au sein des groupes

Réponse Pour le formateur

Voici une liste de premières actions que l’on peut mener avant d’investir de l’argent dans
son projet :

● Dans un premier temps, je dois constituer un savoir faire sur mon sujet qui me
distingue (exemple si je suis jardinier comme des centaines d’autres, difficile de
me distinguer). Donc je dois trouver ce qui me rend différent des autres jardiniers
de la ville
● Je dois apprendre à utiliser les réseaux sociaux. Il ne suffit pas de se connecter et
d’avoir directement des clients (tout cela s’apprend sur YOUTUBE)
○ Apprendre à créer un logo (ou sous traiter)
○ Apprendre à créer du contenu (ou sous traiter)
○ Apprendre à attirer des fans
● Acquérir et créer la confiance entre moi et mes futurs clients : pourquoi et
comment les futurs clients vont me faire confiance. Ils ne me connaissent pas. Ils
ne savent pas qui je suis. Ils ne savent pas si mon produit est fiable, de bonne
qualité. Donc je dois créer ce lien de confiance dans le temps.
● Constituer un réseau (jardiniers, fournisseurs, gardiens de maison, …)
● Créer une base de données de potentiels clients que je peux contacter
● Constituer les premiers éléments de mon offre : prendre des photos de mes
créations dans les jardins ..
● Rejoindre des groupes de personnes passionnées par le jardinage pour m’inspirer
de ce qui se fait
● …..
Rien de tout ça ne demande de l’argent. En revanche, cela demande du travail, en amont
pour commencer à préparer son lancement

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Programme d’innovation Entrepreneuriale : OFPPT-UM6P
193
Concentrez vous non pas sur l’argent du démarrage mais sur ce que vous devez faire
pour acquérir vos premiers clients

Avec ces cours, nous allons apprendre à développer vos compétences pour acquérir vos
clients.

La bonne nouvelle, l’apprentissage des compétences ne dépend que de vous !

Et c’est une EXCELLENTE NOUVELLE pour toutes les personnes qui n’ont pas beaucoup de
moyens mais qui ont un talents.
Tous les éléments que l’on a vu ensemble s’apprennent.

● On apprend à créer un bon produit que les clients veulent (c’est ce qu’on va
apprendre pendant ces deux années)
● On apprend à utiliser les réseaux sociaux
● On apprend à créer du lien de confiance.

Toutes ces compétences s’apprennent facilement.

L’apprentissage des compétences dépend aussi de vous

S’intégrer dans ce nouveau monde avec ses nouvelles possibilités implique alors
d’apprendre de nouvelles compétences, souvent sur internet.
● Vous pouvez passer des heures à jouer en ligne ou à apprendre à créer un site web.
● Vous pouvez passer des heures à chater sur internet ou utiliser ce même temps pour
apprendre à utiliser les réseaux sociaux pour vendre des produits ou des services en ligne.
● Vous pouvez attendre que l’on vous forme ou vous pouvez prendre les choses en main et
commencer à explorer les possibilités en ligne (découvrir les entrepreneurs, les techniques
…)

La première phase d’apprentissage dépend donc plus de chacun et de son envie de construire et
d’investir sur lui. L’apprentissage dépend donc de la motivation personnelle et du niveau initial de
connaissance, du temps disponible pour apprendre et du courage que la personne veut y mettre.

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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194
SOMMAIRE

PARTIE 1 : A propos du piston/ réseau


Durée : 20 min

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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195
A propos du RÉSEAU / PISTON

EXERCICE (15 min) : TRAVAIL EN GROUPE

Pas de piston

Un entrepreneur peut-il réussir s’il n’a pas de piston ?

● Un groupe doit argumenter pourquoi il est impossible de réussir sans piston


● Un autre groupe doit argumenter pourquoi il est possible de réussir sans piston

Préparer un argumentaire de 3 min sur le sujet

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

2 groupes volontaires ou désignés par le formateur pourront présenter leurs travaux.


Une personne dans le groupe prendre la parole et devra présenter en 3 min

OBJECTIFS
● Permettre aux étudiants de développer un argumentaire sur un sujet de discussion
● Apprendre à présenter des arguments convaincants dans un délai réduit

DÉROULE
● Exercice de 15 min
● 3 min pour lire la consigne et constituer des groupes de 4-6 personnes
● 5 min de réflexion par groupe
● 6 min de restitution collective (3 min par groupe)
● 1 min de clôture et de conclusion collective

Votre rôle de formateur


● Vous assurer que les stagiaires ont bien compris la consigne et constitué leur
groupe
● Faciliter la conversation au sein des groupes
● Vous assurer que les stagiaires respectent le temps de restitution : Présentation
de 3min par groupe

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PISTON ou RÉSEAU: Quelle est la différence ?
On parle de Piston quand une personne se fait aider alors qu’elle n’a pas nécessairement la
compétence pour réussir. C’est un privilège dont elle bénéfice. Le piston peut être lié à un
privilège familial. Tout le monde n’a donc pas de piston.

En revanche, tout le monde peut construire son réseau


Qu’est ce qu’un réseau ? Un réseau c’est l’ensemble des personnes avec lesquelles on va
bâtir des liens de confiance et qui peuvent nous soutenir ou nous ouvrir des portes si
besoin. Nous sommes également à leur disposition pour les aider à chaque fois que besoin.

Un réseau se construit et il est nécessaire pour réussir dans le monde professionnel

C’est à dire qu’il a besoin de créer des relations professionnelles avec un certain nombre
d’acteurs qui vont l’aider et le soutenir
● CLIENTS
● FOURNISSEURS
● PARTENAIRES
AUTRES ENTREPRENEURS/ MENTORS
RESEAUX METIERS

Un entrepreneur a besoin de développer son réseau. Mais c’est aussi vrai pour un salarié,
une personne dans la fonction publique, un étudiant ou un formateur.Certaines
personnes ont un réseau familial. D’autres non.

Les personnes n’ayant pas de réseau familial peuvent aussi construire leur réseau. C’est
un travail, cela demande du temps mais c’est nécessaire dans le monde professionnel.

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197
Prenons des exemples (VIDEO à créer)

Fatim Zahra Biaz et Adnane Addioui qui nous accompagnent dans le PIE. Deux personnes qui
n’ont pas de piston et qui sont partis de rien pour démarrer des structures
d’accompagnement pour entrepreneurs.

Pour réussir, ils devaient trouver des personnes pour leur faire confiance et les aider à
développer leur entreprise.

Qui sont les personnes qui doivent leur faire confiance et comment vont ils faire pour
acquérir cette confiance auprès de ces personnes ?

● Entrepreneurs : pour construire des programmes pour entrepreneurs, il est


important de constituer un réseau d’entrepreneurs, d’aller à la rencontre des
entrepreneurs et de les convaincre de leur faire confiance
● Partenaires “Entreprises : Aller à la rencontre des entreprises, expliquer les
● programmes, trouver des arguments qui permettront à des entreprises de leur faire
confiance
● Mentors : trouver des chefs d’entreprise qui vont vous faire confiance pour
accompagner des entrepreneurs.
● Media : Prendre la parole dans les médias
● ….

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198
EXERCICE (3min)

Je n’ai pas de réseau, je suis étudiant

Je n’ai pas de réseau, je suis étudiant. Comment je vais m’y prendre pour le construire ?

Que doit-on faire pour gagner la confiance des gens et construire son réseau ?

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR


DISCUSSION DE 3 MIN en groupe

OBJECTIFS
● Pousser les stagiaires à réfléchir à l’importance de constituer un réseau, de soigner
leurs contacts et leur réputation

DÉROULE
● Exercice de 3 min
● Echange collectif sur le sujet

Votre rôle de formateur


● Faciliter la conversation avec les stagiaires

TRAVAUX PRATIQUES
● pour la séance prochaine,
○ faites la liste de 20 personnes nouvelles que vous pouvez intégrer dans
votre réseau.
○ Faites la liste de structures d’accompagnements, d’associations, ou de
réseaux professionnels que vous pouvez contacter

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199
pour le Formateur

La Réponse sera donnée en Septembre. En attendant, nous vous invitons à faire des
recherches sur le sujet.

Notamment sur le “Donner avant de recevoir” et non “Donner pour recevoir” nécessaire
dans l’entrepreneuriat

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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SOMMAIRE

PARTIE 1 : A propos de la chance

‫الزهر‬

Durée : 15 min

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A propos de la chance

EXERCICE (5min)

Echange Collectif

Avoir de la chance

● Un entrepreneur réussit il parce qu’il a de la chance ?


○ Qui, ici a de la chance ?
○ Que veut dire la chance ?
○ Est ce que la chance existe ?
○ Peut on créer sa chance ?

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR


DISCUSSION DE 5 MIN en groupe

OBJECTIFS
● Pousser les stagiaires à réfléchir au sujet de la “chance”

DÉROULE
● Exercice de 5 min
● Echange collectif sur le sujet

Votre rôle de formateur


● Faciliter la conversation avec les stagiaires

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202
L’entrepreneur a t il de la chance ?

Ceux qui pensent que oui n’entreprennent pas


Beaucoup de personnes pensent que les entrepreneurs ont de la chance ….Alors ils
n’entreprennent pas. Parce qu’ils sont convaincus qu’ils n’auront pas de chance.
Qui aurait envie d’entreprendre si c’était juste une question de chance ?

Ceux qui pensent que ce n’est pas une histoire de chance, peuvent entreprendre
Ceux qui sont entrepreneurs savent que ça ne s’appelle pas de la chance.
● Il y a ce qui dépend de l’entrepreneur : C’est du travail … beaucoup de travail, de la
volonté, de la persévérance
● Il y a ce qui ne dépend pas de l’entrepreneur : les circonstances qu’Allah met sur
notre chemin, les difficultés, ...
L’entrepreneur se concentre sur ce qui dépend de lui. Il va semer, arroser, prendre soin,
développer …

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203
Connaissez vous le “ASK, BELIEVE, RECEIVE ?”

C’est un concept que l’on retrouve chez les entrepreneurs américains qui croient et agissent
conformément à ces 3 étapes
○ ASK (DEMANDER) : Avoir un rêve et Faire une prière

○ BELIEVE (CROIRE) : Être convaincu que notre Créateur va répondre à notre


prière et donc à partir de là, l’entrepreneur travaille dur, très dur pour
transformer son rêve. Il sait qu’il va rencontrer des obstacles qui font partie
de la vie et des épreuves et que son rôle c’est de dépasser ses épreuves et de
s’appuyer sur son Créateur.
■ Ici CROIRE ne veut pas dire rêver et attendre
■ mais CROIRE est lié à l’action Travailler, donner son maximum, être
engagé, persévérer

○ RECEIVE (RECEVOIR) : Être prêt à recevoir les choses, apprendre à voir les
signes et être reconnaissant de ce que l’on possède

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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204
Le rôle de l’entrepreneur : Travailler de manière engagée et pérenne

L’entrepreneur doit se concentrer en priorité sur l’ensemble des choses qu’il peut faire ou
apprendre pour passer de l’idée/ de l’envie à la concrétisation.

Il est responsable de ses actions. Il sait que c’est à lui d’apprendre, de faire l’effort.

Et il est assez sage, pour comprendre que l’environnement ne dépend pas de lui, qu’il va
composer avec ce qui existe

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205
SOMMAIRE

PARTIE 1 : A propos de l’idée


Durée : 10 min

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206
A propos de l’idée

On pense souvent que pour réussir,


● Il suffit d’avoir une bonne idée
● Il est est difficile de trouver une bonne idée.

Les entrepreneurs savent qu’il est facile, très facile de trouver une idée (Tapez sur Google :
trouver une idée d’entreprise)

Trouver une idée est une première étape évidemment qui demande ensuite beaucoup de
travail pour transformer l’idée en réalité, en entreprise qui réalise des ventes (cette étape
s’appelle en anglais : “EXECUTION”

Retenez cette notion, nous allons beaucoup l’utiliser au 3ème trimestre et toute l’année
prochaine

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SOMMAIRE

LEÇONS APPRISES
Durée : 15min

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208
LEÇONS APPRISES

En résumé, qu’avez vous appris ?


A propos de l’argent
● Avoir de l’argent n’est ni une condition nécessaire ni suffisante pour réussir
● Ce qui compte, ce n’est pas l’argent mais la capacité à trouver des clients
● On peut démarrer sans argent
● Nous devons apprendre à créer la confiance entre nous et nos clients avant de
vendre
● Si l’argent n’est pas toujours nécessaire et que d’autres choses sont
importantes, nous devons développer nos compétences sur ces sujets
(prochaine séance)

A propos du réseau
● Un entrepreneur doit développer son réseau
● Entreprendre, c’est créer des liens de confiance et aimer servir ses clients
A propos de la chance
● Un entrepreneur ne croit dans dans la chance, il croit dans son travail
● Ask, Believe, Receive : Prier, Croire, Recevoir

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209
A propos de l’idée
● Les idées sont faciles à trouver (tapez sur Google : trouver une idée
d’entreprise)
● Ce que nous allons apprendre à partir du 3ème trimestre, c’est transformer
une idée en business

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210
SOMMAIRE

PROCHAINE SÉANCE
Durée : 5 min

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211
PROCHAINE SÉANCE

QUE FAUT-IL pour ENTREPRENDRE (Partie 2)

Durant cette séance, nous avons abordé un certain nombre de notions et d’idées reçues sur
l’entrepreneuriat.
Durant la prochaine séance, nous aborderons d’autres ingrédients qui nous paraissent
fondamentaux pour pouvoir entreprendre

VOS TRAVAUX PREPARATOIRES

Poursuivons vos travaux sur le problème que vous rencontrez au sein de l’établissement

Vous avez commencé par


1. Identifier un problème puis plusieurs solutions possibles (pour la séance 5)
2. Ensuite, vous avez identifié 50 personnes que vous avez interviewé qui rencontrent
ce problème et vous avez échangé autour de leur problème et non de votre solution.
Vous avez écouté les différentes solutions qui sont proposées par les personnes
interviewées (pour la séance 6, séance du jour)
3. Maintenant démarrons une nouvelle étape dans votre process : nous vous
demandons de faire des recherches en ligne sur des entreprises qui proposent
aujourd’hui des solutions pour répondre au problème que vous avez identifié (pour
la séance 7, prochaine séance)
○ Identifiez 4-5-6 entreprises ou plus qui apportent des solutions à votre
problème.
○ Comment les recherches en ligne sur les solutions existantes font elles
évoluer votre réflexion sur le problème et la solution. N’ayez pas peur si les
choses/ solutions changent beaucoup. Nous vous encourageons à faire
évoluer votre réflexion et à enrichir vos idées à travers les recherches et les
interviews

Avant de se quitter, remerciez vos stagiaires pour le partage et félicitez les de ce qu’ils ont apporté
au cours !

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212
SÉANCE 7 : Que faut il pour entreprendre ?
Partie 2

SCENARIO PEDAGOGIQUE ………………………p 215


SUPPORT DU FORMATEUR ……………………..p 220

Juin 2021

Equipe Pédagogique : UM6P

Auteurs : Fatine et Fatim-Zahra Biaz

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213
Prêt ? On démarre ?

‫بسم هللا‬
‫على بركة هللا‬

Bienvenu dans cette nouvelle session

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214
SCENARIO PEDAGOGIQUE

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INFORMATIONS GÉNÉRALES SUR LA SEANCE

Objectif Pédagogique
A l’issue de cette séance, le stagiaire sera capable d’identifier les éléments fondamentaux
qui constituent le succès d’une entreprise. Étonnement ce ne sont pas ceux que l’on pense.

Les croyances que nous voulons changer


La réussite entrepreneuriale dépend d'éléments extérieurs comme l’argent, la chance ou
autres. En vérité, la réussite est d’abord liée à nous et à notre capacité à réaliser pleinement
notre idée et agir en conséquence

Apprentissages à faire découvrir aux stagiaires


● Identifier les 3 ingrédients qui constituent le point de départ du succès
entrepreneurial
● Adopter une posture d’apprentissage permanent
● Apprendre à remettre en cause les idées reçues,
● Valoriser son potentiel et sa capacité à prendre en main leur carrière
● Identifier les compétences, attitudes que chacun souhaite développer et le chemin
pour le faire
● Valoriser l’importance des rêves et de l’état d’esprit positif pour réussir

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216
MÉTHODOLOGIE ET TECHNIQUES PÉDAGOGIQUES
C’est une véritable interactivité qui va s’instaurer pendant les 2h30 avec les stagiaires. Le
formateur guide et oriente les stagiaires. Il est amené à les aider à se poser les bonnes
questions.
Les élèves travaillent en groupe ou individuellement sur les différents exercices qui seront
donnés
Méthodes préconisées :

Jeux de rôle

Brainstorming

Mise en situation/ Simulation

Travaux de groupe x

Apprentissage par projet

Etudes de cas

classe inversée

Exposé interactif x

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217
Les soft skills
ATTITUDE/ Valeurs
● Ecouter les autres sans juger leurs réponses,
● Développer un état d’esprit positif pour réussir
● Développer sa confiance en l’avenir et en ses capacités
● Apprendre à être autonome, prendre ses responsabilités
PRISE DE PAROLE
● Concevoir un argumentaire convaincant dans un délai court
● Parler en étant convaincu
● Parler pour convaincre
● Prendre la parole en public, en se sentant plus à l’aise,
● Prendre la parole en regardant l’audience
Apprendre à Apprendre
● Appréhender les notions de l’apprentissage continu et permanent
ENTREPRENEURIAT
● Appréhender les dimensions liées au rêve entrepreneurial
● Appréhender le potentiel entrepreneurial de chacun

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218
DÉROULE de la SEANCE
Voici le déroulé de cette session

PARTIE Durée

Questions-Réponses (Debrief Séance 15 min


précédente)

Objectifs 10 min

Que faut il pour réussir 10 min

Croire que c’est possible 55 min

Avoir un rêve 20 min

Investir sur soi même 15 min

Leçons apprises/ Synthèse 10 min

Préparation prochaine séance 5 min

L’évaluation des stagiaires pendant la séance


● Il n’y a pas de notes associées à la séance

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219
SUPPORT FORMATEUR

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SOMMAIRE

QUESTIONS - RÉPONSES
Durée : 10 min

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221
Echanges

Question 1 : Quelles sont les leçons que vous avez retenu de la précédente séance

(Durée : 10 min)

● Le formateur invite les stagiaires à partager les leçons retenues lors de la


précédentes séances
● le formateur complète au besoin si des éléments importants n’ont pas été cités

Question 2 : Comment allez-vous utiliser cet enseignement aujourd’hui ?


● Le formateur invite les stagiaires à pratiquer les apprentissages (Exemple : je vais
durant cette séance parler à voix haute, ou durant cette séance, je serai positive ou
pro-actif, ..

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222
SOMMAIRE

OBJECTIFS de la Séance
Durée : 10 min

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223
OBJECTIFS DE LA SÉANCE

Ce que nous allons faire ensemble aujourd’hui


Découvrir ce qu’il vous faut pour entreprendre

OBJECTIFS
Cette séance a 1 objectif principal
● IDENTIFIER LES 3 CHOSES MAJEURES NÉCESSAIRES POUR DÉMARRER L’AVENTURE
ENTREPRENEURIALE

SOMMAIRE

Pour le Formateur
Le sommaire n’est pas indiqué à titre volontaire pour permettre aux stagiaires de
découvrir au fur et à mesure de la séance les 3 éléments majeurs nécessaires pour
démarrer l’aventure entrepreneuriale

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224
RAPPELONS LES RÈGLES DE VIE de COMMUNAUTÉS

Ces règles s’enrichissent au fur et à mesure de l’année, si vous détectez des règles que les
stagiaires souhaitent rajouter

Pour le FORMATEUR
Les règles de vie de la communauté ont été définies par le groupe durant la séance 1. Ces
règles de vie peuvent s’enrichir de séance en séance en fonction des besoins/ attentes du
groupe.
Le formateur doit mettre à jour le Slide dès la séance 2 pour intégrer les règles décidées
par le groupe
Les règles que nous avons affichées sont des règles que nous proposons. Le groupe durant
la première séance peut décider de retenir certaines règles parmi celles que nous
proposons.
Rappel, chaque mois, deux personnes sont nommées par les participants pour être en
charge de faire respecter en séance ces règles

● Chaque séance est un lieu d’échange, une discussion, et un espace d’apprentissage


● Nous nous écoutons avec attention
● Nous apprenons à ne pas juger les autres
● Nous remercions nos collègues quand ils disent quelque chose qui nous fait réfléchir
● Nous félicitons nos collègues quand ils partagent avec nous des éléments
● Nous sommes généreux, nous partageons nos apprentissages
● Nous préparons nos recherches de séance en séance pour ne pas pénaliser le groupe
● Nous avons conscience que nous sommes un groupe, une communauté et nous voulons réussir
ensemble
● Ici c’est un espace bienveillant : on se fait confiance
● ici, on a le droit de rêver, d’espérer, de changer
● Ici, on peut inventer notre futur
● Ici, nous sommes positif
● Ici, nous partageons nos idées sans avoir peur d’être jugé
● Quand on n’est pas d’accord avec un point, nous pouvons l’exprimer librement dans le respect

Stagiaires, voulez vous que l’on rajoute une nouvelle règle ? Si oui, elle doit être présenté par une
personne et obtenir le vote de tous

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225
CONSIGNES DE TRAVAIL DE LA SÉANCE

Une séance dédiée à l’état d’esprit positif


La séance est avant tout dédiée à l’état d’esprit positif. Nous vous invitons à aborder les
choses sous l’angle de la positivité

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226
SOMMAIRE

PARTIE 1 : Que faut-il pour réussir d’après vous ?


Et d’après les entrepreneurs à succès ?

Durée : 10 min

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227
D’après vous, que faut-il pour réussir ?
Quand on pose la question aux futurs entrepreneurs, on entend souvent les raisons
suivantes :
● ARGENT
● PISTON
CHANCE
● IDEE
● …..

Voyons voir les 3 ingrédients nécessaires et indispensables à avoir d’après les grands
entrepreneurs à succès

Pour entreprendre, il faut 3 choses simples que chacun d’entre nous a et peut nourrir et
développer tous les jours

○ Croire que c’est possible


○ Avoir/ Créer un rêve
○ Investir sur soi même et TRAVAILLER, TRAVAILLER et TRAVAILLER

Ces trois éléments peuvent paraître simples, voire évidents. Pourtant rien ne démarre sans
eux.

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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228
SOMMAIRE

PARTIE 2: CROIRE QUE C’EST POSSIBLE


Durée : 55 min

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Croire que C’est POSSIBLE

Un entrepreneur est quelqu’un qui croit qu’il est possible d’entreprendre, malgré les
difficultés, malgré les éléments complexes.

• Si l’on est convaincu que ça ne va pas marcher, ça ne marchera pas.


• Si l’on est convaincu que ça va marcher, ça marchera peut être

Être convaincu, qu’Allah nous ouvrira les portes si l’on travaille pour y arriver.

‫ وإنما لكل امرئ ما نوى‬،‫إنما األعمال بالنيات‬

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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230
Beaucoup vous diront que c’est impossible,

Vous pouvez choisir de les écouter et de les croire.


Ou bien, vous pouvez vous dire, que vous êtes différent et que vous y arriverez

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Entrepreneurs, souvenez vous, vous avez une mission. Et aujourd’hui et pour le reste de
l’année, nous vous invitons à choisir votre personnage. Qui voulez-vous être ?

● LE GRINCHEUX : Rien ne marche


● LE JOYEUX : Je vais y arriver

Comment passer de grincheux à joyeux ?

Face à une même situation, deux personnes vont réagir de manière différente.
● LE GRINCHEUX : Il n’a pas d’argent, il n’a pas de piston, il n’a pas d’idées. Il a choisi
d’être grincheux.
● LE JOYEUX : Il n’a pas d’argent, il n’a pas de piston, il n’a pas d’idées, il vit dans des
conditions difficiles : il a choisi d’être joyeux

A votre avis, lequel a le plus de chance de trouver une idée d’entreprise ?


Lequel a le plus de chance d’être au service de futurs clients ?

Chacun peut choisir qui il veut être aujourd’hui et dans la vie.

Votre réussite dépend d’abord de votre attitude et de votre capacité à y croire.

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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232
EXERCICES 1 (20 min, en groupe)

EXERCICE 1 (20 min), en groupes de 4-5 personnes


• Beaucoup de personnes ont tendance à dire “de toutes les façons, ça ne marchera
pas au Maroc, ça marche ailleurs mais pas ici”

• Par groupe de 4-5 personnes, trouvez les arguments convaincants pour justifier
pourquoi on peut aussi rêver et réaliser ses rêves au Maroc (Donnez des exemples
que vous avez rencontré dans vos recherches) : 10 min

• Ensuite, chaque groupe désigne une personne qui va présenter en 2 min son
argumentaire (10 min)

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

OBJECTIFS
● Identifier les raisons pour lesquelles il est possible de réussir au Maroc
● Construire un argumentaire clair et convaincant
● Inviter les GRINCHEUX à voir les choses sous un autre angle

DÉROULE
● 20 min
○ 10 min d’exercice en groupe, de 4-5 personnes
○ 2 min de restitution par groupe, soit 10 min max au total

Votre rôle de formateur


● Veillez à ce que des personnes différentes prennent la parole
● Veillez à ce que les GRINCHEUX prennent la parole en priorité

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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233
CROIRE QUE C’EST POSSIBLE

Donc la première étape démarre par y croire,


● Commencer par se dire : Pourquoi pas moi ? cette phrase, “pourquoi pas moi” est le
point de départ du changement. C’est le moment, où la personne s’autorise à
envisager d’autres futurs possibles, à trouver des rôles modèles (des personnes qui
nous inspirent) qui nous ressemblent
● Être ouvert à l’exploration, à la découverte :
○ Ne campez-pas sur vos positions
○ Explorez toujours d’autres points de vue
○ Lisez, écoutez les points de vue opposés aux vôtres
○ Et surtout, surtout, basez vos points de vue sur vos recherches, vos lectures
et non toutes les histoires d’échecs que l’on a entendu dans la vie
● Etre positif et ouvert à l’apprentissage
○ Nous vous invitons à être toujours positif et ouvert à l’apprentissage. Ces
conseils sont vrais pour tous les aspects de la vie. Pas uniquement
l’entrepreneuriat.
■ Autorisez vous à espérer, à rêver et à vous dire que c’est peut être
possible.

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234
Votre mission d’entrepreneur

Être positif, en toutes circonstances


Transformer chaque difficulté en opportunité

Acceptez-vous votre mission pour les prochaines semaines ?

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235
EXERCICES 1 (10 min, en groupe)

EXERCICE 1 (10 min), en groupes de 4-5 personnes


• Faites la liste de toutes les raisons pour lesquelles vous pouvez réussir et réaliser
votre (vos) rêve(s)

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

OBLIGATOIRE
Les stagiaires doivent noter dans leur cahier, les raisons pour lesquelles ils vont réussir. Ils
ne sont pas obligés de partager le contenu avec leur collègue. En revanche, ils doivent
noter les éléments car ils seront réutilisés lors du deuxième trimestre

OBJECTIFS
● Inviter les stagiaires à voir le monde de manière positive
● Inviter les stagiaires à identifier pourquoi ils pourraient réussir

DÉROULE
● 10 min
○ 5 min de réflexion individuelle
○ 5 min de partage en groupes de 4-5 personnes
○ pas de restitution au groupe

Votre rôle de formateur


● Veillez à ce que les personnes puissent se sentir à l’aise de partager des choses
personnelles en petit groupe. Si les personnes ne sont pas à l’aise, nous y
travaillerons au second trimestre. Le plus important ici, est la partie réflexion
personnelle

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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236
EXERCICES 1 (10 min, en groupe)

EXERCICE 1 (10 min), en groupes de 4-5 personnes


• Faites la liste de toutes les raisons pour lesquelles vous pensez ne pas réussir. Pour
chaque raison, trouver 5 solutions au moins pour que ça marche

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

OBLIGATOIRE
Les stagiaires doivent noter dans leur cahier, les raisons pour lesquelles ils vont réussir. Ils
ne sont pas obligés de partager le contenu avec leur collègue. En revanche, ils doivent
noter les éléments car ils seront réutilisés lors du deuxième trimestre

OBJECTIFS
● Inviter les stagiaires à voir le monde de manière positive
● Inviter les stagiaires à identifier COMMENT ils pourraient réussir

DÉROULE
● 10 min
○ 5 min de réflexion individuelle
○ 5 min de partage en groupes de 4-5 personnes
○ pas de restitution au groupe

Votre rôle de formateur


● Veillez à ce que les personnes puissent se sentir à l’aise de partager des choses
personnelles en petit groupe. Si les personnes ne sont pas à l’aise, nous y
travaillerons au second trimestre. Le plus important ici, est la partie réflexion
personnelle

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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237
Que retenez vous de cette partie : 2 min

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238
SOMMAIRE

AVOIR UN RÊVE/ EXPLORER LES POSSIBLES


Durée : 20 min

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239
Avoir un rêve

Nous avons dit qu’il y avait 3 éléments pour réussir


● Croire
● Rêver
● Apprendre

Nous allons maintenant explorer le deuxième élément : celui du rêve.

Avez-vous un rêve que vous voulez réaliser ?

● Avoir des rêves c’est essentiel. Nous apprendrons au second semestre, à développer
cette qualité
● Si vous n’avez pas de rêve, ce n’est pas grave. Votre rêve peut devenir : “je cherche
mon rêve/ qui je veux être”

Cette partie liée au rêve sera exploré au second trimestre dans la partie “Se connaître”
Chacun pourra explorer des pistes liées à ce sujet pour poser les pistes d’une ambition
professionnelle

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240
EXERCICE

(Durée : 15 min, en groupe)

CONSIGNES
- Avez-vous un rêve ? (pas nécessairement professionnel)
- Comment pouvez-vous le réaliser ?
- Identifier une petite action que vous pouvez faire pour réaliser un de vos rêves.
- Pouvez vous le faire cette semaine ?

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

Éléments de clarification pour le formateur


Ici, un rêve n’est pas nécessairement quelque chose de grand ou d’exceptionnel.
ça peut être des choses très simples ou moins simples
(je veux être un grand peintre, je n’ai jamais peint, alors quelle première action je peux faire pour
apprendre à peindre ou développer/ nourrir mon talent
je veux assister à un event X ou Y, comment faire pour y arriver ...

OBJECTIFS
● Permettre à chacun d’identifier un rêve, une envie qu’il aimerait réaliser
● Identifier une action concrète qui peut être menée dans la semaine qui nous rapproche de
notre rêve
● Encourager le passage du rêve à l’ACTION

DÉROULE
● 15 min d’exercice individuel puis collectif
○ 5 min de réflexion individuelle
○ 10 min de partage en groupe

Votre rôle de formateur


● Permettre à chacun de se sentir à l’aise pour s’exprimer sur un sujet très personnel
● Créer une ambiance qui permette aux stagiaires d’être en confiance et de ne pas juger
● Encourager les stagiaires à identifier des actions concrètes pour passer à l’action
● Si une personne n’a pas de rêve, “trouver son rêve” peut devenir un rêve

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241
SOMMAIRE

INVESTIR SUR SOI MÊME : APPRENDRE


Durée : 15 min

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242
TOUT S’APPREND

Nous avons dit qu’il y avait 3 éléments pour réussir


● Croire
● Rêver
● Apprendre

Nous allons maintenant explorer le troisième élément : celui de l’apprentissage

Nous avons une excellente nouvelle pour vous !


Tout ce dont vous avez besoin pour entreprendre, s’apprend
Tout, tout et tout s’apprend
○ Trouver une idée
○ trouver des financements
○ Construire un produit/service que veulent les clients
○ Vendre
○ Communiquer
○ Trouver des financements
○ Agir éthiquement
○ Etre curieux
○ Être discipliné
○ Se motiver
○ ……..

Au deuxième trimestre, nous allons travailler sur votre leadership, vos rêves, vos ambitions
Au dernier trimestre, nous vous apprendrons à vendre, communiquer, construire un
produit/service, ...

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


Programme d’innovation Entrepreneuriale : OFPPT-UM6P
243
Si tout s’apprend, alors il est nécessaire que vous vous investissiez sur vous même.
Aujourd’hui le savoir et l’information sont largement disponibles sur internet.

INVESTISSEZ SUR VOUS MÊME


● APPRENEZ ! DEVELOPPEZ VOS COMPETENCES
○ Ne vous arrêtez jamais d’apprendre.
● UTILISEZ INTERNET UTILEMENT POUR APPRENDRE DE NOUVELLES COMPÉTENCES
○ Tout est disponible sur internet : des formations, des livres, des conférences.
○ Vous pouvez obtenir des certifications internationales gratuites des
meilleures universités dans le monde en allant sur des sites comme
COURSERA.
○ Le savoir est largement disponible aujourd’hui. Il existe des formations, des
conférences sur tous les sujets
● FAITES DES RECHERCHES POUR SAVOIR CE QUE DES JEUNES COMME VOUS
CONSTRUISENT COMME ENTREPRISES DANS LE MONDE
○ Explorer ce que d’autres jeunes comme vous font dans le monde
○ Ne vous contentez pas de vous comparer aux jeunes autour de vous,
regardez ce qui se fait de mieux dans le reste du monde, et apprenez
○ Lisez des histoires d’entrepreneurs dans le monde arabe, africain, US, ...
● LISEZ DES LIVRES
○ Lisez beaucoup.
○ Les grands entrepreneurs lisent chaque semaine des articles, des livres.
○ Vous pouvez trouver facilement des livres gratuit en format pdf ou écouter
des audio de livres gratuitement sur internet
● TRAVAILLEZ DANS DES ASSOCIATIONS
○ Rejoignez des associations, travaillez pour ces associations pour acquérir de
l’expérience professionnelle
● DISCUTEZ AVEC DES PROFESSIONNELS
PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT
Programme d’innovation Entrepreneuriale : OFPPT-UM6P
244
○ Entrez en contact avec des professionnels
○ Demandez leur des conseils
○ n’écoutez que les personnes positives
● CHOISISSEZ DES PERSONNES QUI VOUS INSPIRENT
○ Choisissez bien les personnes qui vous inspirent et qui vous entourent
○ Si vous êtes entouré de personnes négatives, qui croient que rien n’est
possible alors vous serez comme elles. Si vous souhaitez construire, entourez
vous de personnes positives.
○ Si vous n’en trouvez pas, lisez des blogs, cherchez des histoires
d’entrepreneurs qui vous ressemblent
○ Rejoignez des organisations entrepreneuriales
● TRAVAILLEZ TRAVAILLEZ TRAVAILLEZ
○ Et surtout TRAVAILLEZ TRAVAILLEZ ET TRAVAILLEZ toujours, tout le temps
○ Vous êtes jeunes. Vous pouvez apprendre ce que vous souhaitez
○ Ne vous limitez pas !

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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245
Nous allons faire un focus particulier sur les personnes qui vous inspirent

Souvent autour de nous, on peut avoir des personnes négatives, qui ne croient pas que c’est
possible. Essayez de vous entourer de personnes qui ont des rêves, qui sont positives, qui
sont actives et qui croient en un avenir meilleur.

Si vous ne les trouvez pas, DEVENEZ cette personne, créez un groupe qui rassemble des
personnes qui veulent prendre leur avenir en main de manière positive.

Lisez, regardez des histoires de personnes partis de rien qui ont réussi à changer les choses,
à rendre la société meilleure (Entrepreneurs sociaux, sportifs (Ronaldo, Mohamed Ali, ..),
Hommes politiques (Nelson Mandela, Ghandi, Martin Luther King, ..),

NE PERDEZ PLUS UNE MINUTE : SOYEZ DANS L’ACTION : BOUGEZ !!

Le Maroc a besoin de VOUS ! Vous pouvez changer votre quartier, votre ville, votre région
.. si vous le décidez

‫بسم هللا‬
‫عىل بركة هللا‬

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246
SOMMAIRE

LEÇONS APPRISES
Durée : 10 min

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247
LEÇONS APPRISES

En résumé, qu’avez vous appris ?

Ce qui compte c’est VOUS


Investissez en vous, développez vos compétences, le savoir est aujourd’hui
disponible partout sur internet, faites des stages, prenez contact avec des personnes
pour développer votre réseau et ne vous découragez pas quand on vous dit “Non”
Développez vos compétences, votre attitude, non pour devenir entrepreneur mais
pour vous même, pour être meilleur tous les jours
Soyez toujours positif quelque soit les circonstances. N’écoutez pas ceux qui vous
disent que c’est impossible au Maroc. Rêvez, Priez et Travaillez pour vous construire
Pendant 3 mois de Janvier à Mars, nous travaillerons sur vous, vos rêves, vos
attitudes, votre leadership pour les développer concrètement de séance en séance

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248
SOMMAIRE

PROCHAINE SÉANCE
Durée : 5 min

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249
PROCHAINE SÉANCE

PEUT ON ENTREPRENDRE QUAND ON EST ETUDIANT au MAROC ?

VOS TRAVAUX PREPARATOIRES

Avant de se quitter, remerciez vos stagiaires pour le partage et félicitez les de ce qu’ils ont apporté
au cours !

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250
SÉANCE 8 : Entreprendre quand on est étudiant

SCENARIO PEDAGOGIQUE ………………………p 253


SUPPORT DE COURS DU FORMATEUR…….p 256

Juin 2021

Equipe Pédagogique : UM6P

Auteurs : Fatine et Fatim-Zahra Biaz

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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251
Prêt ? On démarre ?

‫بسم هللا‬
‫عىل بركة هللا‬

Bienvenu dans cette nouvelle session

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252
SCENARIO PEDAGOGIQUE

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253
INFORMATIONS GÉNÉRALES SUR LA SEANCE
Objectif pédagogique
A l’issue de la séance, le stagiaire pourra découvrir des histoires d’entrepreneurs ayant
démarré en tant qu’étudiant ou ayant moins de 25 ans.
Le stagiaire sera amené également à poursuivre les travaux de groupe sur la conception
d’une solution répondant à un problème rencontré dans le cadre de l’établissement

Apprentissages à faire découvrir aux stagiaires


● Permettre aux stagiaires de découvrir des histoires d’entrepreneurs pour s’inspirer
 Comprendre les Techniques de résolution de problème
 Concevoir un prototype simple pour répondre à un problème

MÉTHODOLOGIE ET TECHNIQUES PÉDAGOGIQUES


Cette séance comprend deux types de moments

 Une présentation d’histoires d’entrepreneurs

 Des échanges entre stagiaires sur des thématiques données


Méthode préconisée:

Jeux de rôle

Brainstorming x

Mise en situation/ Simulation

Travaux de groupe x

Apprentissage par projet

Etudes de cas x

classe inversée

Exposé interactif x

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254
DÉROULE de la SEANCE
Voici le déroulé de cette session

PARTIE Durée (min)

ECHANGES : Questions-réponses (Debrief de la séance précédente) 5

Objectifs du programme 10

Inspiration : Histoires d’entrepreneurs 50

Travaux de groupe : Solution à apporter à un problème rencontré 60


dans le cadre de l’établissement

Leçons apprises/ Synthèse 10

Préparation prochaine séance 5

L’évaluation des stagiaires pendant la séance


● Il n’y a pas d’évaluation durant la séance

Les consignes générales du formateur pour cette séance


● Favoriser l’esprit de groupe et d’appartenance
● Permettre à chacun de s’exprimer librement sans se sentir jugé
● Favoriser le dialogue, le débat, la collaboration
● S’assurer que les stagiaires travaillent en bonne intelligence pour concevoir leur
solution

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255
SUPPORT DU FORMATEUR

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256
SOMMAIRE

ECHANGES-QUESTIONS-RÉPONSES
Durée : 10 min

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257
Echanges

Question 1 : Quelles sont les leçons que vous avez retenu de la précédente séance

(Durée : 10 min)

● Le formateur invite les stagiaires à partager les leçons retenues lors de la


précédentes séance
● le formateur complète au besoin si des éléments importants n’ont pas été cités

Question 2 : Comment allez-vous utiliser cet enseignement aujourd’hui ?


● Le formateur invite les stagiaires à pratiquer les apprentissages (Exemple : je vais
durant cette séance parler à voix haute, ou durant cette séance, je serai positive ou
pro-actif-ve, ..)

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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258
SOMMAIRE

OBJECTIFS de la Séance
Durée : 15 min

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259
OBJECTIFS de la séance

Ce que nous allons faire ensemble aujourd’hui


Découvrir des histoires d’entrepreneurs ayant démarré en tant qu’étudiant/ Stagiaire/
moins de 25 ans
Concevoir une solution pour résoudre un problème dans l’établissement

OBJECTIFS

Cette séance a 2 objectifs principaux


● Découvrir comment entreprendre quand on est étudiant
○ Identifier et comprendre des parcours d’entrepreneurs
○ Identifier les qualités d’un entrepreneur
● Développer votre projet de groupe
○ Comprendre les premiers éléments liés à la conception d’un prototype
○ Comprendre comment transformer un problème en solution
○ Comprendre comment développer un prototype pour argumenter

SOMMAIRE
● Questions Réponses
● Objectifs
● Découvrons les entrepreneurs : Entreprendre quand on a moins de 25 ans/
Etudiant/ Stagiaire
● Développons ensemble une solution pour résoudre un problème dans
l’établissement
● Leçons apprises
● Préparation de la prochaine séance

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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260
RAPPELONS LES RÈGLES DE VIE de COMMUNAUTÉS

Ces règles s’enrichissent au fur et à mesure de l’année, si vous détectez des règles que les
stagiaires souhaitent rajouter
(Pour le formateur, nous n’affichons pas toutes les règles sur le ppt mais vous pouvez les
partager avec les stagiaires)
● Chaque séance est un lieu d’échange, une discussion, et un espace d’apprentissage
● Nous nous écoutons avec attention
● Nous apprenons à ne pas juger les autres
● Nous remercions nos collègues quand ils disent quelque chose qui nous fait réfléchir
● Nous félicitons nos collègues quand ils partagent avec nous des éléments
● Nous sommes généreux, nous partageons nos apprentissages
● Nous préparons nos recherches de séance en séance pour ne pas pénaliser le groupe
● Nous avons conscience que nous sommes un groupe, une communauté et nous voulons
réussir ensemble
● Ici c’est un espace bienveillant : on se fait confiance
● ici, on a le droit de rêver, d’espérer, de changer
● Ici, on peut inventer notre futur
● Ici, nous sommes positif
● Ici, nous partageons nos idées sans avoir peur d’être jugé
● Quand on n’est pas d’accord avec un point, nous pouvons l’exprimer librement dans le
respect

Stagiaires, voulez vous que l’on rajoute une nouvelle règle ?

Si oui, elle doit être présenté par une personne et obtenir le vote de tous

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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261
SOMMAIRE

Peut-on être entrepreneurs en étant étudiants/ stagiaires?

Durée : 55 min

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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262
A LA DÉCOUVERTE D’HISTOIRE D’ENTREPRENEURS

PROJECTION DE VIDÉOS/MOOC avec des histoires


d’entrepreneurs ayant démarré avant 25 ans/ en tant
qu’étudiant/ stagiaire

Les Vidéos seront intégrées en Août et partagées avec les


formateurs en Septembre durant les séances de coaching.
Dès les séances de juillet, les formateurs seront invités à
travailler sur l’entrepreneuriat étudiant

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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263
SOMMAIRE

CONCEPTION D’UNE SOLUTION PRATIQUE POUR RÉPONDRE À UN PROBLÈME


RENCONTRÉ DANS VOTRE ÉTABLISSEMENT
Durée : 60 min

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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264
RAPPEL

Rappel: les travaux que vous avez effectué

Durant les précédentes séances, vous avez commencé par


1. Identifier un problème puis plusieurs solutions possibles (déjà fait)
2. Ensuite, vous avez identifié 50 personnes que vous avez interviewé qui rencontrent
ce problème et vous avez échangé autour de leur problème et non de votre solution.
Vous avez écouté les différentes solutions qui sont proposées par les personnes
interviewées (déjà fait)
3. Vous avez fait des recherches sur des entreprises qui apportent des solutions
innovantes à votre problème (déjà fait aujourd’hui)
4. Nous vous avons demandé lors de la précédente séance de penser maintenant à une
solution innovante déployable au sein de votre établissement et de commencer à
travailler sur les éléments pratiques relatifs à cette solution.

CONSIGNES DE TRAVAIL : Ce que nous allons faire aujourd’hui

Durant cette séance, vous travaillerez ensemble en groupe sur votre projet. Vous avez
identifié un problème, des solutions, une solution. Nous vous invitons maintenant, à
concevoir une solution pratique, déployable rapidement au sein de votre établissement que
vous nous présenterez la semaine prochaine.

Afin que la direction ou les donneurs d’ordre vous donnent l’autorisation potentielle de
mettre en place votre solution, vous devez leur montrer un exemple de ce que vous voulez
faire

Qu’allons nous faire concrètement durant cette séance ?

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


Programme d’innovation Entrepreneuriale : OFPPT-UM6P
265
Prenons un exemple,
Imaginons que le problème que vous avez identifié est : l’environnement dans la salle de
cours n’est pas stimulant et que vous avez besoin d’un espace qui stimule plus votre
créativité.

Pour rendre l’espace plus créatif, vous pouvez imaginer plusieurs solutions simples ou
complexes, qui peuvent être mises en place dès la semaine prochaine ou dans 2 ans.

BRAINSTORMING COLLECTIF (5min)

Imaginons des exemples,


Prenons 5 minutes pour imaginer ensemble des moyens de rendre cette salle plus
créative, plus stimulante, plus collaborative, plus …

Nommez une personne dans la classe, en charge de noter les réponses du Brainstorming

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


Programme d’innovation Entrepreneuriale : OFPPT-UM6P
266
DES SOLUTIONS SIMPLES OU COMPLEXES
Parmi les solutions que vous avez proposé, certaines peuvent être COMPLEXES car
coûteuses ou exigeants des procédures administratives lourdes et complexes
● repeindre la salle
● changer le mobilier ….

D’autres solutions peuvent être très SIMPLES :


● Créer des affiches décoratives,
● Apporter des plantes d’intérieur,

Ces solutions simples peuvent être mises en place très rapidement dès la semaine
prochaine.

CRÉEZ VOS PROTOTYPES


Pour convaincre, votre formateur/ administration de vous autoriser à mettre en place la
solution, vous devez présenter ce qu’on appelle un prototype, c’est à dire un exemple
simple de ce que vous voulez créer

L’objectif de l’exercice est la création d’un prototype et non la MISE EN PLACE


OPÉRATIONNELLE

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


Programme d’innovation Entrepreneuriale : OFPPT-UM6P
267
EXEMPLES de SOLUTIONS SIMPLES
Par exemple, dans le cadre d’affiches, vous pouvez
● créer vous même quelques affiches qui donnent une idée de la manière dont vous
voulez rendre la salle plus créative et les imprimer sans les COLLER
● Concevoir un document présentant comment vous souhaitez transformer la salle et
expliquer pourquoi vous avez choisi ces affiches, ce qu’elles transmettent comme
messages, comment elles rendent la salle plus créative
● Concevoir un plan de salle pour donner une idée de la transformation de salle que
vous voulez opérer
● Rédiger une demande d’autorisation administrative
● ….

CONSIGNES DE TRAVAIL

L’objectif de l’exercice est la création d’un prototype présentable et non la MISE EN PLACE
OPÉRATIONNELLE du projet

ATTENTION A CE STADE, il est STRICTEMENT INTERDIT


● De contacter un membre de l’administration pour mettre en place votre projet sans
l’autorisation de votre formateur
● D’installer quoique ce soit au sein de l’établissement sans autorisation

Pourquoi créer un prototype


● L’administration de l’école / votre formateur peut autoriser ou refuser vos
propositions, tout comme un client peut refuser d’acheter votre produit/ service
● Le but est de concevoir un prototype pour convaincre, pour rendre les choses
visuelles et concrètes.

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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268
TRAVAUX DE GROUPE

Pour le reste de la séance, travaillez en groupe pour créer votre prototype simple,
déployable dès la semaine prochaine potentiellement
Les résultats de votre travail seront présentés lors de la prochaine séance

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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269
SOMMAIRE

LEÇONS APPRISES
Durée : 10 min

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


Programme d’innovation Entrepreneuriale : OFPPT-UM6P
270
EN RÉSUMÉ
Qu’avez vous appris ?

EXERCICE 1 (10 min, en groupe)

leçons apprises

POUR LE FORMATEUR

Cette partie sera l’occasion de faire le point sur les deux éléments fondamentaux vus en
séance
● Entrepreneuriat Etudiant et les leçons tirées
● Conception d’une solution pour régler un problème rencontré

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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271
SOMMAIRE

PROCHAINE SÉANCE
Durée : 10 min

PREMIÈRE ANNÉE, PHASE 1 : A LA DÉCOUVERTE DE L’ENTREPRENEURIAT


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272
PROCHAINE SÉANCE

CLOTURE DU PREMIER TRIMESTRE : A la découverte


de l’entrepreneuriat”

VOS TRAVAUX PREPARATOIRES

Vous avez maintenant défini une solution concrète que vous pouvez mettre en place

Vous présenterez votre solution concrète lors de la séance 9.

Durée de la présentation : 5 min


○ 1min : Le problème identifié (basé sur les recherches et les interviews que
vous avez mené)
○ 1 min : sur la présentation de la solution concrète que vous proposez qui
vient répondre au problème (PROTOYPE)
○ 2 min : les actions que vous avez effectué pour régler de manière concrète
ce problème sur le terrain
○ 1 min : pourquoi votre solution devrait être déployée à l’échelle de toute la
région. De quoi avez vous besoin pour continuer sur votre projet ?

Avant de se quitter, remerciez vos stagiaires pour le partage et félicitez les de ce


qu’ils ont apporté au cours !

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SÉANCE 9 : SYNTHESE PHASE 1

SCENARIO PEDAGOGIQUE ………………………..p 276


SUPPORT DE COURS FORMATEUR …………….p 280

Juin 2021

Equipe Pédagogique : UM6P

Auteurs : Fatine et Fatim-Zahra Biaz

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Prêt ? On démarre ?

‫بسم هللا‬
‫عىل بركة هللا‬

Bienvenu dans cette nouvelle session

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SCENARIO PEDAGOGIQUE

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INFORMATIONS GÉNÉRALES SUR LA SEANCE

Objectif pédagogique
A l’issu de la séance, le stagiaire sera capable de créer un document de synthèse collaboratif
des apprentissages sur la première période (apprentissages en séance, apprentissage à
travers les recherches et les travaux de groupe) et créer un document collaboratif
synthétisant l’ensemble des apprentissages

Apprentissages à faire découvrir aux stagiaires


● Réfléchir aux différents apprentissages de la période
● Identifier des solutions pratiques que les stagiaires peuvent mettre en place pour
résoudre des problèmes de leur quotidien
● Apprendre à écouter les feedbacks et commentaires clients/ utilisateurs pour les
intégrer dans l’amélioration d’un produit/ service client

Les soft Skills


● Développer la prise de parole en public
○ Présenter un problème dans un délai court de manière concise
● Développer la capacité à faire des synthèses
○ Capacité à réaliser des points d’étape sur les apprentissages
● Apprendre à passer d’une idée à l’action
○ Apprendre à transformer un apprentissage en action du quotidien
● Apprendre à résoudre des problèmes
● Apprendre à générer des solutions créatives
● Apprendre à se mettre dans la peau des populations cibles
● Développer l’intelligence collective

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MÉTHODOLOGIE ET TECHNIQUES PÉDAGOGIQUES
Durant la séance, nous aurons deux activités : Présentation par les stagiaires ou Travail de
groupe

Méthode préconisée:

Jeux de rôle x

Brainstorming

Mise en situation/ Simulation

Travaux de groupe X

Apprentissage par projet

Etudes de cas

classe inversée

Exposé interactif x

L’évaluation des stagiaires pendant la séance


Cette séance fait l’objet d’une évaluation des stagiaires : Qualité de l’exposé de la première
présentation. Ce qui sera apprécié par le formateur est la capacité à restituer des
apprentissages et à identifier les modalités de transformation de ces apprentissages en
actions pratiques du quotidien
Nous évaluons
● la qualité de la présentation
● la qualité des apprentissages partagées
● Les modalités dont vous envisagez d’utiliser ces apprentissages dans le quotidien
● La créativité dans la conception de la présentation (Ppt, vidéo, collage ..)
La note est attribuée au groupe pour la qualité de son travail. Même note pour tous les
membres du groupe

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DÉROULE de la SEANCE
Voici le déroulé de cette session

PARTIE Durée Exercices, Vidéos,

Objectifs de la séance 10

Exercice collectif 1 90

Exercice collectif 2 30

Préparation prochaine 10
séance

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SUPPORT DU FORMATEUR

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SOMMAIRE

OBJECTIFS de la Séance
Durée : 10 min

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Objectifs de la séance

OBJECTIFS
Cette séance a 2 objectifs principaux
● Présenter des solutions concrètes que vous avez réalisé pour régler un problème de
votre quotidien au sein de l’université
● Créer une base de données de vos apprentissages du trimestre

EVALUATION
Le premier exercice est noté : Nous évaluons
● la qualité de la présentation
● la qualité des apprentissages partagées
● Les modalités dont vous envisagez d’utiliser ces apprentissages dans le quotidien

IMPORTANT
Chacun peut s’exprimer dans la langue de son choix

SOMMAIRE
1. Objectifs de la séance
2. Exercice collectif 1 : Synthèse des apprentissages (Présentation)
3. Exercice collectif 2 : Synthèse des apprentissages (Document collaboratif)
4. Exercice collectif 3 : Solutions aux problèmes identifiés
5. Préparation du prochain cours.

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RAPPELONS LES RÈGLES DE VIE de COMMUNAUTÉS

Ces règles s’enrichissent au fur et à mesure de l’année, si vous détectez des règles que les
stagiaires souhaitent rajouter
(Pour le formateur, nous n’affichons pas toutes les règles sur le ppt mais vous pouvez les
partager avec les stagiaires)
● Chaque séance est un lieu d’échange, une discussion, et un espace d’apprentissage
● Nous nous écoutons avec attention
● Nous apprenons à ne pas juger les autres
● Nous remercions nos collègues quand ils disent quelque chose qui nous fait réfléchir
● Nous félicitons nos collègues quand ils partagent avec nous des éléments
● Nous sommes généreux, nous partageons nos apprentissages
● Nous préparons nos recherches de séance en séance pour ne pas pénaliser le groupe
● Nous avons conscience que nous sommes un groupe, une communauté et nous voulons
réussir ensemble
● Ici c’est un espace bienveillant : on se fait confiance
● ici, on a le droit de rêver, d’espérer, de changer
● Ici, on peut inventer notre futur
● Ici, nous sommes positif
● Ici, nous partageons nos idées sans avoir peur d’être jugé
● Quand on n’est pas d’accord avec un point, nous pouvons l’exprimer librement dans le
respect

Stagiaires, voulez vous que l’on ajoute une nouvelle règle ?

Si oui, elle doit être présenté par une personne et obtenir le vote de tous

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SOMMAIRE

PARTIE 2 : Exercice collectif 1


Durée : 90 min

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EXERCICE STAGIAIRE

(Durée : 65 min, en groupe)

EXERCICE 1 (50 min)

Chaque équipe présente son travail en 5 minutes puis échanges questions-réponses de 5


min avec le jury
• Synthèse :
○ 1 min : Le problème identifié (basé sur les recherches et les interviews que
vous avez mené)
○ 1 min : sur la présentation de la solution concrète que vous proposez qui vient
répondre au problème
○ 2 min : les actions que vous avez effectué pour régler de manière concrète ce
problème sur le terrain
○ 1 min : pourquoi votre solution devrait être déployée à l’échelle de toute la
région

A LA FIN DE CHAQUE PRÉSENTATION, n’oubliez pas de remercier vos collègues des leçons
partagées

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CONSIGNES POUR LE PUBLIC

PUBLIC :
vous avez 5 minutes pour poser des questions.
Pendant la présentation, les participants vont être invités à se transformer en membre de
jury, en charge de poser des questions et de challenger positivement le projet. En vous
mettant dans la peau de différents acteurs, nous vous invitons à porter un regard
différent sur les projets pour les enrichir et leur permettre de s’améliorer

● Une partie de la classe va se mettre dans la peau du directeur de l’établissement/


administration et poser des questions liées à la gestion de l’établissement

● Une partie de la classe va se mettre dans la peau des clients/ utilisateurs : les
personnes qui vont utiliser concrètement la solution

● Une partie de la classe va se mettre dans la peau des formateurs qui devront être
convaincues de l’importance de cette solution pour améliorer le quotidien de
l’établissement

Votre rôle de formateur


● Permettre au groupe de s’exprimer sur ses apprentissages sans jugement de valeur

CONSIGNES POUR LE FORMATEUR

OBJECTIF
● Permettre aux stagiaires de présenter leur solution et de convaincre le jury
● Permettre aux stagiaires de se mettre dans la peau de différentes parties
prenantes pour comprendre des angles de vue différents
● Apprendre à écouter des axes d’amélioration, Apprendre à répondre aux questions
difficiles.
○ Les critiques doivent donc être accueillies de manière positive car tout
entrepreneur a besoin d’entendre les éléments qu’il doit faire évoluer dans
son projet pour l’améliorer et l’adapter à la demande du client
● Accepter d’autres points de vue

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DEROULE
● 5 min pour affecter les rôles et permettre à chaque groupe de réflechir aux
impacts de son rôle sur les questions posées. Pendant ce temps, l’équipe qui doit
présenter se prépare
● 5 min de présentation d’une équipe
● 5 min de question réponse du public

Les membres du jury


● Invitez les stagiaires à se mettre dans la peau
○ Directeur/ administration de l’établissement
○ Client/ utilisateur
○ Formateur
● Désignez les stagiaires et affectez leur un rôle.
● Assurez vous que chaque stagiaire joue les 3 rôles durant la séance.
● Donnez 5 min avant chaque pitch aux participants pour qu’ils se mettent dans la
peau du personnage qu’ils doivent jouer afin qu’ils saisissent les enjeux que cela
signifie. Les préparatifs se font en groupe
○ Groupe des administrateurs : Il doit veiller à l’égalité de traitement entre
tous les stagiaires, créer un cadre agréable pour tous
○ Groupes des clients : Ils doivent s’assurer que le produit est pratique, qu’il
correspond vraiment à leurs besoins. Ils doivent se demander s’ils sont
prêts à payer pour obtenir ce produit/ service
○ Groupe des formateurs : Il doit veiller à assurer une formation de qualité et
d’offrir des opportunités à leurs stagiaires tout en étant justes et neutres

Quand vous présentez, vous êtes en face de personnes qui peuvent donner ou non
l’accord de poursuite de votre projet.
Vos collègues sont là pour poser des questions selon le rôle qu’ils défendent

● ADMINISTRATION : FORMATEURS :
● UTILISATEURS/ CLIENTS :

CHOIX DE LA LANGUE
● Les stagiaires peuvent s’exprimer dans la langue de leur choix

CONSIGNES POUR LA NOTATION

CHOIX DE LA LANGUE
● Les stagiaires peuvent s’exprimer dans la langue de leur choix

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Les critères de notation
● la qualité de la présentation
● la qualité de la solution proposée: sa pertinence, son utilité, son déploiement
● La créativité dans la conception de la présentation (Ppt, vidéo, collage ..)

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EXERCICE STAGIAIRE

(Durée : 10 min, en groupe)

EXERCICE 1 (10 min)

A la fin de la séance, vous voterez de manière ANONYME pour le projet qui permettra
d’apporter le plus de valeur ajoutée à l’établissement. Vous ne pouvez pas voter pour
votre propre projet.

Le plus important n’est pas le vote évidemment.

Le plus important ce sont les actions concrètes que vous aurez mené ce trimestre pour
apprendre à porter un regard ENTREPRENANT sur les choses qui vous entourent et à
être force de proposition

DEBRIEF

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DEBRIEF de l’EXERCICE - 15 min- en groupe

Faites un debrief à la fin des présentations pour tirer des leçons des jeux de rôle : PRENEZ
15 minutes pour le DEBRIEF
● Qu’avez vous appris quand vous vous mettez dans la peau d’un interlocuteur ?
● Comment les commentaires de vos collègues vous permettent de mieux définir
votre projet ?

BRAVO : Félicitations !
Nous sommes fiers de vous et du parcours accompli pendant ces semaines !
Bravo pour vos réalisations collectives.

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290
Prenez 5 minutes pour faire le tour des stagiaires et les féliciter pour le travail
accompli pendant ce premier trimestre

SOMMAIRE

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PARTIE 3 : VOUS AVEZ UNE MISSION, L’ACCEPTEZ-VOUS?
Durée : 30 min

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292
Votre Mission : BRAVO pour le travail accompli

Durant ce trimestre, vous avez produit beaucoup de contenu !


Félicitations !

● Vous avez identifié des histoires d’entrepreneurs (3 entrepreneurs + des


entrepreneurs référents dans votre filière)
● Vous avez créé un support pour partager sur vos apprentissages (vidéos, photo-
collage, ppt, …)
● Vous avez identifié un problème, des solutions potentielles, vous avez interviewé des
personnes, vous avez mené des actions concrètes pour résoudre ce problème.

BRAVO !

Votre Mission : Si VOUS L’ACCEPTEZ

Collectivement, identifiez comment constituer une base de données avec toutes les
informations que vous avez rassemblé pour la partager avec les autres stagiaires de votre
établissement.

● Ensemble identifiez comment faire pour avoir une base très qualitative que les
autres stagiaires peuvent utiliser cette année ou l’année prochaine
● Répartissez vous les tâches pour constituer les tâches et travailler comme si vous
étiez une équipe unie.
● Dans 3 semaines, vous devrez avoir constituez la base la plus qualitative et la
soumettre au formateur
● La mission n’est pas simple, nous en avons conscience

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Pour réussir votre mission
● Identifiez les meilleures manières de collaborer collectivement
● Répartissez vous les tâches.
○ Chacun est responsable d’accomplir ces tâches pour permettre au groupe
d’avancer
○ Définissez les dates auxquelles chacun doit remettre les documents au
groupe
● Apprenez à faire passer l’intérêt collectif avant votre intérêt personnel.

SOMMAIRE

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PARTIE 5
PROCHAINE SÉANCE
Durée : 10 min

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PROCHAINE SÉANCE

Nous démarrons une nouvelle phase dans notre programme pour ce prochain trimestre

“A la Découverte de Soi”

Pour entreprendre, il est important de nous connaître, de reconnaître nos forces, nos axes
d’amélioration. Nous allons donc concentrer ce trimestre à ce point fondamental

VOS TRAVAUX PREPARATOIRES

CONSIGNE TRAVAUX DE CLÔTURE DE CE TRIMESTRE 1


Organisation par les stagiaires d’une compétition régionale de présentation de meilleurs
travaux.
Les stagiaires sont invités à finaliser leurs travaux pour les présenter devant un jury

CONSIGNE PROCHAINE SÉANCE


Faites des recherches en ligne sur le LEADERSHIP : Cherchez en ligne 3 histoires de LEADERS
Lisez leur biographie, lisez le maximum d’informations sur ces personnes.
Préparez une présentation courte de 3 minutes sur l’un de ces 3 leaders.
Rédigez une description d’une page sur la biographie de chaque leader. La rédaction se fait
dans la langue de votre choix (3 pages, 3 Leaders)
Votre travail permettra d’alimenter la bibliothèque virtuelle collective du groupe sur les
histoires de LEADERS

Avant de se quitter, remerciez vos stagiaires pour le partage et félicitez les de ce qu’ils ont apporté
au cours !

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