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Institut Universitaire des Métiers d’Avenir(IUMA)

EXAMEN FINAL

Matière : Principes de Marketing Durée : 2h30min

Enseignant : Septime Olympe ASSOGBADJO Juin 2021

Exercice 1

I- Donnez les définitions techniques suivantes :


a- Marketing viral b- Marché environnant, c- conditionnement, d-Etude qualitative
II- Compréhension et Maîtrise du cours
1- Présenter succinctement les différentes optiques de la gestion marketing
2- Enumérer les étapes du lancement d’un nouveau produit
3- Expliquez brièvement les types de motivation d’achat du consommateur.
III- (Choisissez la/ les bonne (s) réponse(s))
1) L'approche holiste du marketing est définie par le marketing socialement responsable.

a- Vrai b- Faux
2) Lors de sa consommation, l'individu cherche à comparer la performance perçue d'un
produit ou d'un service avec ses attentes préalables. Il s'agit du concept de :
a- Fidélité b- Satisfaction c- Valeur d- Attente
3) Qui appelle-t-on un prescripteur ?
a- Une personne qui va inciter une autre à vendre un produit, b- Un consommateur non
acheteur ; c- Une personne qui va inciter une autre à acheter un produit
4) La démarche de segmentation consiste à :

a- découper le marché en groupes de consommateurs hétérogènes ; b- découper le marché


en groupes de fabricants similaires, c- retenir un critère de découpage pour former des
groupes homogènes de clients.
5) Les objectifs d'une politique de prix sont multiples. Parmi les propositions suivantes,
laquelle n'est pas l'un de ces objectifs ?
a- la survie, b- la distribution intensive des produits, c- l'écrémage, d- la recherche
d'image, e- la maximisation de la part de marché
6) La communication hors média comprend :

a- La radio, b- Le marketing direct, c- le sponsoring, e- le bouche à oreille d-l’internet.

1
7) un produit se vend à 600 unités au prix de 100 F (période 0). Si le prix de ce produit passe
à 120 F, on ne vend que 500 unités (période 1).
Dans ces conditions le coefficient d’élasticité est de :
a-0,75 ; b-1,7 ; c-0,83 ; d-Aucune réponse
8) Si dans un groupe, une entreprise a une part de marché relative qui dépasse les 80% alors
elle est considérée comme leader
a. Vrai b. Faux
9) Un circuit de distribution avec zéro intermédiaire est également appelé :
a- Un circuit de vente directe ; b- Un circuit ultra-court ; c-Un circuit long 
10) Les « 4P » du Marketing Mix prennent en compte sont :
a- le produit ; b-le prix ; c-la persuasion ; d-la publicité

Exercice 2
La société Béninoise de cosmétique dénommée BENINCOSMETIQ décide depuis 2019 de
s’attaquer au marché de la commune de BOHICON estimé à 1.700.000 habitants. On peut
dénombrer sur ce marché 200 000 personnes qui pour diverses raisons n’achèteront pas des
produits de ce secteur d’activité. Ce marché est saturé à 70%. Le taux de pénétration de la société
BENINCOSMETIQ est de 15%.
1. Calculez le marché actuel de la profession
2. Calculez le marché actuel de BENINCOSMETIQ en volume
3. Calculez le marché actuel de la concurrence en volume
Exercice 3
Les résultats d’une enquête portant sur 1000 personnes et relatif à un produit de la coopérative
BRIAN sont présentés en annexe.
1) Rappeler les deux questions qui ont été posées 
2) Déterminer par calcul puis graphiquement le prix psychologique
3) Quelles sont les limites du prix psychologique ?
Annexe

Prix de Vente 700 800 900 1000 1100 1200 1300


du produit
Réponse Q1 440 380 120 60 0 0 0

Réponses Q2 0 0 120 180 260 320 120

2
Bonne Composition