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Marketing pour l’entreprise


GACEB Dehbia

HASSI Meryem

DIENG Ibrahima

DA COSTA Aurélien

HERDIK Azeddine

AGBOCOU Giovanni

1/
Choix de l’univers de vente

Nous avons choisi comme univers celui des fruits et
légumes.


Nous remarquons que Auchan a mis en avant :

Produits Bio Produits locaux Produits les moins chers

2/

Nous avons choisi de faire l’analyse sur les bananes en
particulier :
les bio, les moins cher et celles de France.

Slogan -->

3/
Triangle de positionnement Bio
• Attentes clients
• Produits frais
• Produit de qualité
• Respect de l’environnement

Atouts du produit
Concurrence • Rapport qualité prix intéressant
• Bio étranger délai de pour les consommateurs
livraison plus long pavaneurs
• Prix plus élevés • Plusieurs choix
Triangle de positionnement Low
Cost
• Attentes clients
• Prix le moins cher
• Produits frais
• Plusieurs choix

Concurrence
• Moins de choix • Produits intéressant pour les
• Qualité moyenne consommateurs sociaux
• Quantité faible • Prix faible
• Atouts du produit
Triangle de positionnement bananes
françaises
• Attentes clients
• Bananes fraîches
• Bananes pas cher
• Soutenance des producteurs français

Atouts du produit
• Concurrence
• Disponibilité hebdomadaire du
• Prix plus élevés
produit
• Péremption rapide des bananes
• Meilleur rapport qualité prix
• Livraison plus longue
• Choix premier des sportifs
Segmentation de la clientèle

Bio: les clients qui mangent bio sont des clients qui se soucient de leur santé et de
l'environnement, cela peut être des clients issus des classes moyennes ou des classes
élevées.

Locaux : personnes qui souhaitent favoriser les produits de leur régions



Low-cost : il propose des prix bas pour viser une clientèle de classe moyenne et basse qui
souhaite faire des économies.


Carte de perception :

7/
Segmentation industrielle

Macrosegmentation :


Emplacement : les bananes bio, locales et low - cost sont produites en France.


Groupes industriels: Groupe Hypermarché Auchan


Taille importante des clients au quotidien


Secteur: Commercial

8/
Microsegmentation :


Politique d’achat des clients :

Les clients privilégient un rayon propre et soigné ayant un attrait particulier. Ils sont extrêmement
attentifs au prix et à la qualité, à la perception de la fraîcheur, l’impression d’abondance.


Force de la relation avec les clients :

La mise en place d’un e-commerce pour des ventes en ligne

Des produits avec un bon rapport qualité prix

Une stratégie publicitaire et attirante à travers l’emballage et les réseaux

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