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El caso del alimentador solar es un medio atractivo para alcanzar varios objetivos de

enseñanza/aprendizaje muy importantes:

1. Permite que los estudiantes practiquen la identificación de los problemas de una empresa y
afinen la puntería sobre los aspectos que la administración debe evaluar.

2. Permite que los integrantes de la clase evalúen, en forma de simulacro, la situación de una
compañía, presumiendo sus problemas de raíz (contrario a identificar los síntomas de
problemas), y meditando sobre lo que es necesario para modificar las cosas y poner la compañía
en la dirección correcta.

3. Proporciona a los alumnos mucha de la práctica necesaria sobre implementación de la


dirección que la empresa debe seguir (su visión estratégica y sus objetivos), el diseño de una
estrategia, y la formación de un conjunto de recomendaciones a emprender, para poner en
práctica y ejecutar la estrategia seleccionada.

4. Demuestra a los estudiantes cómo y por qué todas las piezas del rompecabezas de negocios
deben ajustar.

De manera deliberada, omitimos elaborar un ejercicio de preparación del caso para el


alimentador solar, con la finalidad de obligar a los estudiantes a trabajar por sí mismos mediante
las preguntas de tarea y esforzarse con el desarrollo de un plan estratégico para la empresa. Los
problemas de esta compañía son razonablemente sencillos y las soluciones deben ser buenas para
el nivel de comprensión de los estudiantes, luego del material expuesto en los capítulos 1 y 2.

El caso del alimentador solar es digno de consideración para una exposición oral en equipo o
para una tarea escrita. Nos parece que es muy adecuado para ese tipo de labores. Nuestras
preguntas de tarea sugeridas son las siguientes:

1. ¿Qué problemas y aspectos debe tomar en cuenta el equipo administrativo de SDI para obtener
ventas del alimentador solar? ¿Qué recomendaciones le haría a º  y Ed Welsh? Por
favor, prepare un reporte de 5 o 6 páginas exponiendo su análisis y sus recomendaciones. Incluya
toda la información de respaldo que estime conveniente y cerciórese de que sus recomendaciones
estén acompañadas de argumentos y justificaciones convincentes.

2. º  y Ed Welsh lo han contratado como consultor, para que evalúe los problemas
que tiene SDI y recomiende un plan estratégico adecuado para que la compañía lo siga. Prepare
un reporte escrito que: 1) identifique los problemas de la empresa y los aspectos que debe
evaluar la gerencia; y 2) exponga su visión estratégica para SDI, un conjunto de objetivos
financieros y estratégicos, una estrategia detallada para la empresa, y el conjunto de
recomendaciones necesarias para poner en práctica y ejecutarla .

—   


1. ¿Qué problemas detecta en SDI? ¿Qué aspectos debe tomar en consideración la
administración? ¿Cuál le parece el aspecto o problema central?

2. ¿Acaso SDI está cerca de alcanzar un volumen de ventas de equilibrio?

3. ¿Cuál es la actual estrategia de SDI? ¿Está funcionando? ¿Requiere de cambios


radicales?

4. ¿Qué plan estratégico sugeriría para SDI a fin de que hiciese de su alimentador solar
todo un éxito? El plan que recomiende debe incluir una visión estratégica para SDI, un
conjunto de objetivos financieros y estratégicos, una estrategia detallada, y un conjunto
de recomendaciones para poner en práctica y

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