PLANIFICACION Y DESARROLLO DE CAMPAÑAS

PUBLICITARIAS

AGENCIA PUBLICITARIA BTL

1. DISEÑO Y CREACIÓN.

RESUMEN EJECUTIVO

“Actualmente las empresas publicitarias especializadas en BTL luchan

por legitimarse en la plaza pública, en el escenario de la
comunicación de masas. Es necesario reconocer el protagonismo de
las nuevas tecnologías en los procesos de comunicación social, en la
política, en la economía y en la cultura. La democratización de la
comunicación también entra en el escenario de las opciones
tecnológicas, siempre que no caiga en el consumismo tecnológico
que hace ricos a unos pocos.”

ÓPTIMA comunicación creativa es una agencia publicitaria de

servicios integrales especializada en producción BTL.

ÓPTIMA comunicación creativa busca ganar la confianza de cada

uno de sus clientes brindando un producto de alta calidad,
cumpliendo con los máximos estándares profesionales, lo que le
permitirá crecer cada día manteniendo una imagen de
responsabilidad social y calidad en el servicio personalizado con
profesionales de primera línea.

Ing. David Ortiz

OPTIMA
Contamos con una gama de productos y servicios que cubrirán las
necesidades de nuestros clientes haciéndoles sentir respaldados por
nuestra asesoría técnica, experiencia en campo de la creatividad y la
confianza de entidades públicas y privadas que nos confían sus
requerimientos.

La comunicación es una herramienta estratégica, para posicionar en

el mercado la imagen que queremos que se tenga de nuestra
empresa y más aún cuando nos encontramos inmersos en el
Marketing de percepciones, donde lo esencial no es parecer sino ser,
lo importante es lo que percibe y cómo lo hace, por esto la
comunicación será una estrategia de marketing que nos permitirá
focalizar en la mente de nuestro cliente una serie de valores propios,
que nos definen y aportan una identidad diferenciada a nuestra
imagen de marca.

1.1 PROYECTO Y OBJETIVOS.

¿Qué es lo que quiero hacer?

ÓPTIMA comunicación creativa, es una agencia publicitaria de

servicios integrales especializada en publicidad BTL.

OBJETIVOS NO FINACIEROS

• Convertirnos en la empresa más sólida y confiable en diseño

corporativo y producción multimedia en la región norte del País.

• Destacar a nivel provincial y nacional nuestra cadena de

productos y servicios BTL.

• Vincularnos a través de nexos online en la producción de

nuestros BTL´s, cubriendo la demanda de todos cuantos
requieran de nuestro servicio.

¿Hasta donde quiero llegar?

La meta que conduce esta nueva Empresa es conjugar todo el

esfuerzo profesional y técnico para convertirnos en líderes de
servicios integrales de diseño y producción BTL en territorio nacional,
utilizando herramientas como la innovación, creatividad y tecnología,
con los más altos estándares de competitividad y con un equipo de
talento humano de primera línea.

Ing. David Ortiz

OPTIMA
OBJETIVOS FINANCIEROS

• Mantener un crecimiento real de ganancias

• Colocar una oferta pública de acciones en el Mercado de

Valores hasta el 2015.

COMPETENCIA CENTRAL

La competencia principal son las grandes corporaciones publicitarias

nacionales e internacionales que crean sus propias filiales BTL pero
cuya debilidad es el gran desconocimiento de nuestro mercado
interno.

1.2 ¿POR QUÉ QUIERO HACERLO?

La concepción de ÓPTIMA comunicación creativa surge de la

necesidad de ofrecer en primera instancia al mercado del norte del
país la opción de un servicio integral oportuno, profesional y de alta
persuasión que satisfaga las necesidades que una sociedad tiene.

Creemos que las oportunidades que encontramos surgen de la alta

demanda de la comunidad por no contar con una empresa que tenga
la capacidad de solventar estas necesidades a nivel empresarial junto
con la posibilidad de generar una cultura de comunicación efectiva y
de alta calidad.

Podemos discernir que tenemos algunas debilidades que nos

conducen a contar con riesgos, como la poca aceptación en la línea
de mercado minoritario, debido a la poca inversión publicitaria por
destinar bajos costos a este campo.

1.2.1 ¿Qué tipo de negocio es bueno para mi?

La Agencia permitirá satisfacer las necesidades comunicacionales de

nuestros clientes con creatividad y tecnología de punta.

Poseemos la franquicia de dos gigantes del desarrollo de software en

el mundo como los son MACROMEDIA y APPLE.

1.3 PROMOTORES – (integrantes)

Ing. David Ortiz

OPTIMA
Nuestra Agencia esta organizada de la siguiente manera:

Napo Limaico

Jaime Portilla

Jorge Salazar

Javier Torres

Mario Rojas

1.4 FILOSOFÍA.

1.4.1 Misión.

Somos pioneros en servicios de diseño integral y producción BTL en el

mercado de la región norte del Ecuador, utilizando los nuevos medios
con herramientas como la innovación, creatividad y tecnología, para
ofrecer resultados de alta calidad.

1.4.2 Visión.

Ser los líderes en Publicidad BTL a nivel nacional

VALOR AGREGADO

• Hemos estructurado un equipo de profesionales de primera

línea con el asesoramiento y capacitación internacional de
MACROMEDIA y APPLE.

• Certificados ISO: 9001 – 2007

1.5 PRODUCTO.

PRODUCCION BTL EN:

• Redes Sociales y portales web.

• Producción multimedia.
• Medios Impresos.
• Diseño de publicidad, interior y exterior
• Outdoors.

1.6 MERCADO.

Ing. David Ortiz

OPTIMA
Objetivos de marketing y productos.

El objetivo de marketing, es aprovechar plenamente el potencial de la

marca ÓPTIMA comunicación creativa, al mismo tiempo que
construir una base sobre la cual se puedan obtener ingresos
adicionales, tanto en el mercado local como fuera de él. Esto se
detalla en las cuatro áreas siguientes.

Mercado actual.

Los mercados actuales crecerán al ampliar el conocimiento de

ÓPTIMA comunicación creativa y de los productos en las
diferentes partes establecidas. Además, la atención en las
instalaciones de la empresa crecerá al incrementar la conciencia de
los consumidores y sus necesidades. Este aumento de las ventas en
un mismo lugar permitirá contar con un canal de distribución de
agente/oficinas más aconsejable, lo que incrementará la eficacia y
ahorrará costos.

Nuevos mercados.

Al término de los 5 años, ÓPTIMA comunicación creativa, se

expandirá a nivel Nacional con proyección a mercados
internacionales.

Servicios creativos.

La atención y ventas de los servicios que brinda nuestra empresa son:

PRODUCCIÓN BTL EN:

• Redes Sociales y portales web.

• Producción multimedia.
• Medios Impresos.
• Diseño de publicidad, interior y exterior
• Outdoors.

Nuevos Productos.

La presencia de ÓPTIMA comunicación creativa se ampliará con

la adición de nuevos servicios que la empresa implemente en los
diferentes departamentos ya sean de ventas, creativo, medios,
relaciones públicas etc. Esto se logrará mediante los requerimientos
que tenga el cliente y según el avance tecnológico.

Mercados previstos

Ing. David Ortiz

OPTIMA
El mercado previsto principal de los productos de ÓPTIMA
comunicación creativa consiste en el mercado local de la ciudad de
Ibarra, donde frecuentemente se requiere el asesoramiento
personalizado de quienes estén al tanto con la nueva forma de
anunciarse con creatividad de alto nivel.

Posicionamiento

Para obtener un posicionamiento en la mente de los consumidores

hemos tomado en cuenta los atributos que tiene ÓPTIMA
comunicación creativa que engloba lo que nuestra empresa ofrece.

1.7 CLIENTE.

Análisis de los Clientes

Características de los Clientes:

• Las PYMES del norte del país las cuales están sujetas a
presiones de tiempo exigiendo calidad.

• Anunciantes con bajos presupuestos para el sector, que

requieren difundir sus productos con calidad y eficiencia.

Aspectos socioculturales:

El mercado económico del norte del Ecuador es mega diverso,

compuesto por un sinnúmero de etnias y éstas a su vez conformada
por comunidades cuyo acervo cultural está compuesto por un idioma,
una cultura y unas creencias propias que se estructuran con una
férrea organización comunitaria.

La publicidad BTL en este medio no se ha considerado como una

necesidad comunicacional indispensable debido a una cultura
impuesta por los medios tradicionales, este tipo de mercado nos
llevara a pensar en una coyuntura llena de oportunidades de un
medio en expansión.

Por lo tanto el cliente potencial de los productos de ÓPTIMA

comunicación creativa será el mercado regional del norte del país,
a saber: Esmeraldas, Imbabura, Carchi y Pichincha.

1.8 GRUPO OBJETIVO.

El grupo objetivo de ÓPTIMA comunicación creativa son las PYMES

(pequeñas y medianas empresas) que son el grupo de más fuerte

Ing. David Ortiz

OPTIMA
crecimiento en toda la zona de influencia de nuestra empresa. Las
PYMES tienen un enorme movimiento de capital pero no acceden a
los servicios publicitarios de las grandes corporaciones publicitarias
ya que son consideradas “Empresas pequeñas”

1.8.1 Ubicación Geográfica. – zona.

La Agencia ÓPTIMA comunicación creativa Comunicación Creativa

estará implantada en la ciudad de Ibarra Provincia de Imbabura.

Dentro de nuestro plan ejecutivo, las nuevas filiales de ÓPTIMA

comunicación creativa estarán presentes el mercado regional del
norte del país, a saber: Esmeraldas, Imbabura, Carchi y Pichincha.

El grupo objetivo por lo tanto tendrá la oportunidad de contratar

nuestra consultoría sin necesidad de viajar a otras ciudades, teniendo
siempre en cuenta que cada una de nuestras agencias tendrá una
total independencia de acción al mismo tiempo que un estrecho
contacto con las demás agencias para desarrollar un mismo plan de
acción.

1.8.2 Ubicación Demográfica. – características físicas.

Al ser la región de influencia de características megadiversas, se

puede apreciar una variedad de núcleos humanos con diversas
características de costumbres, idiomas, rangos de edades, creencias,
etc.

1.8.3 Ubicación Psicográfica. – comportamiento.

Esta misma variedad presente en las diversas etnias que habitan la

región de influencia de ÓPTIMA comunicación creativa, hace que
tengan diferentes costumbres sociales tanto en sus celebraciones
como en su vida diaria.

1.9 CORE COMPETENCE.

• Departamento creativo propio con desarrolladores de juegos

online y de red.

• Uso de materiales de primera calidad.

• Tecnología de Punta.

• Participación accionaria, incentivos por logros para el personal.

Ing. David Ortiz

OPTIMA
 1.10 CORE BUSINESS.

Publicidad BTL online, con fuerte presencia en las redes sociales

como:

• Twitter.

• Facebook.

• Youtube.

Correos de:

• Yahoo.

• Hotmail.

• Gmail.

Ediciones digitales de:

• Diarios.

• Revistas.

• Smartphones.

1.11 COMPETITIVIDAD.

FACTORES
INTERNOS FAVORABLES DESFAVORABLES

Grupo de profesionales
experimentados en el Al ser una empresa que se inicia
Administración área. puede restringir las opciones

Alta creatividad, Competidores con precios

Ofrecimientos innovación y calidad reales.

Ing. David Ortiz

OPTIMA
 Altas posibilidades de
Mercado nacional en progreso
penetración en
Marketing mercados potenciales

Hablamos de un problema si uno

Excelente fuerza laboral de los socios decide no seguir
Personal comprometida formando parte de la empresa.

Recursos limitados que no

permitan un crecimiento en
Finanzas Crecimiento progresivo comparación con la competencia.

Un proveedor sólido
garantiza alta calidad y
Manufactura capacidad a la demanda

Esfuerzos permanentes
para tener productos
innovadores que
Investigación y avalicen la calidad de
desarrollo servicio.

FACTORES
EXTERNOS FAVORABLES DESFAVORABLES

Consumidores del Potenciales Clientes en nuestro

Consumidores/soci servicio obligados a medio que no cuentan con
edad adquirir el servicio publicidad profesional

Empresas de gran
tamaño posicionadas en Riesgo de que el competidor
Competidores el mercado trate de imitarnos

Ing. David Ortiz

OPTIMA
 Permiten simplificar el
trabajo y optimizar
Tecnológicos tiempo

Los costos de nuestros

servicios son accesibles
pero con gran
Económicos efectividad.

Celebrar un convenio a Directivos Universitarios/Consejo

largo plazo con las Estudiantil propongan creación
Legales/reglament autoridades de las de un servicio financiado que sea
arios Universidades auto sustentable

1.11.1 Principales Competidores.

1.11.2 Toma de Decisiones.

DESARROLLO DE CAMPAÑAS

PROBLEMA

• El cliente desconoce la potencialidad de un sitio web para

posicionar y vender su producto o servicio.

Ing. David Ortiz

OPTIMA
 • El cliente desconoce la existencia de una agencia especializada
en desarrollar imagen corporativa y sitios web empresariales.

• Posicionar a la agencia como la primera en la región norte del

país que presta un servicio integral de creación y
mantenimiento de páginas web corporativas y desarrollo de
juegos multimedia.

TIPOS DE OBJETIVOS

1. FORMULACION ESTANDAR. Todas las posibilidades abiertas.

¿Cómo puedo demostrar que OPTIMA Comunicación Creativa es la

mejor opción para desarrollo de sitios web corporativos?

• Porque somos la única empresa especializada en el norte del

país en creación y desarrollo de páginas web con un
departamento especializado en desarrollo de juegos
interactivos corporativos.

2. FORMULACION QUE MENCIONA UNA VENTAJA ESPECIFICA.

(USP- PROMESA UNICA DE VENTA). Elemento diferenciador o

ventaja competitiva.

¿Cómo puedo demostrar al cliente que un sitio web es la alternativa

correcta para desarrollar, posicionar y mantener su marca en
constante crecimiento?

• Demostrando que al Usar BTL como herramienta básica para

promocionar su página de internet tendrá un posicionamiento
más rápido al más bajo costo.

3. UNA FORMULACION DIRIGIDA A UNA LINEA UNICA DE

PENSAMIENTO.

¿Cómo puedo demostrar de una forma creativa e impactante que un

sitio web es la mejor alternativa para el crecimiento de una marca?

• Porque un sitio web usa tecnología de punta para posicionar y

mantener un producto o servicio usando herramientas como las
redes sociales y juegos interactivos.

Ing. David Ortiz

OPTIMA
4. FORMULACION DIRIGIDA A UNA CAMPAÑA VISUAL

¿Cómo puedo demostrar que una campaña BTL es la mejor propuesta

frente a la publicidad ATL?

• Creando para el cliente acciones BTL puntuales, creativas y de

bajo costo frente a las altas inversiones de la publicidad
convencional.

5. FORMULACION QUE SE CENTRA EN UN MEDIO ESPECIFICO.

¿Cómo puedo demostrar a través de una acción BTL que OPTIMA

comunicación creativa es la agencia de elección para crear,
desarrollar y mantener la marca de un cliente a través de los nuevos
medios?

• Hacer llegar a los clientes de los diferentes proveedores de

internet un DVD interactivo promocional corporativo a través
de mensajeros usando el uniforme y conduciendo motos
similares a los de la película TRON II.

DESARROLLO DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

1.- INTRODUCCIÓN O SUMARIO

Para lanzar al mercado los servicios de nuestra empresa, nuestro

objetivo principal es estructurar una página web en la cual nos
presentamos como grupo, nuestra misión, visión, y demos de los
productos audiovisuales BTL que desarrolla nuestro departamento
creativo como estrategia complementaria posicionaremos nuestros
productos BTL en los diferentes medios regionales.

2.- BRIEF PUBLICITARIO

Cliente / Cuenta: ÓPTIMA Comunicación Creativa.

Producto, servicio: Publicidad integral con especialización en

campañas BTL y herramientas online.

Ing. David Ortiz

OPTIMA
CARACTERÍSTICAS CARACTERÍSTICAS
INTRÍNSECAS(SUBJETIVAS) EXTRÍNSECAS (OBJETIVAS)

Estrategias Innovadoras. Desarrolladores de software

interactivo.
Personal Calificado con
capacitación permanente. Creativos.

Franquicia de Macromedia y Fuerza de ventas.

Apple.
Departamentos administrativos.
Accesibilidad instantánea a
Departamento creativo.
nuestros servicios en la web.
Departamento de medios.

Departamento de Marketing.

Departamento Técnico.

Departamento de Diseño Digital.

Descripción del Grupo objetivo

- Variante Demográfica:

Por la naturaleza de la publicidad BTL, nuestra variante

demográfica cubre todas variantes de población en nuestra
zona de influencia.

- Variante Geográfica:

Nuestra zona de influencia son las provincias de Imbabura,

Carchi, Esmeraldas, Sucumbíos y Pichincha en la Republica del
Ecuador continente Sudamericano.

Ing. David Ortiz

OPTIMA
 - Variante Psicográfica:

Nuestra Región, al tener una gran variedad de grupos étnicos

en sus diferentes regiones climáticas posee un sinnúmero de
costumbres sociales.

- Variante Conductuales:

Nuestro tipo de publicidad por su alta penetración en todos los

medios alternativos tiene un impacto directo sobre todas las
personas con poder y decisión de compra.

Delimitación Geográfica de la campaña (o actividad publicitaria).

Vía pública de las principales ciudades del norte del país

Presupuesto de inversión.

Imagen e Identidad:

3.- OBJETIVO DE MK:

Precio: 20 % menor que el usado en los medios tradicionales.

Ing. David Ortiz

OPTIMA
Producto: GLOBOS AEROSTATICOS ITINERANTES que visitarán las
poblaciones para las demostraciones de nuestros productos y
servicios de internet.

Plaza: vía pública de las principales ciudades de nuestra zona de

influencia, Capitales y Cabeceras Cantonales.

Promoción: Publicitar los servicios integrales de nuestra agencia.

4.- RELACIONAR:

Posicionamiento de nuestra imagen corporativa.

5.- ANALISIS FODA

Fortalezas:

 Equipo humano profesional con capacitación constante.

 Equipo de última tecnología.

 Calidad en atención y servicio al cliente.

 Presencia de nuestros servicios en la web 2.0.

Debilidades.

 Poca accesibilidad al internet de nuestro target.

 Oferta limitada de profesionales en el área de software.

 Poco conocimiento de la publicidad alternativa BTL.

Oportunidades.

 Crecimiento de las ofertas de servicio de internet a precios cada

vez más accesibles.

 Mayor acceso de la población a la capacitación digital.

 Mayor decisión de la población para adquirir tecnología digital.

Amenazas.

 Aparición de nuevas empresas que entren a competir en

el mercado BTL.

 Competencia desleal.

Ing. David Ortiz

OPTIMA
PEST: Análisis Político, económico, social, tecnológico.

Paradigma del cambio: Modelos de filosofía

Tradicional: Cultura -. Rutina – Común.

Transicional: Innovación, cambio, evolución, información, ciencia.

Transformacional: Acción, actividad, competencia, desempeño,

proceso.

6.- ESTRATEGIA CREATIVA

a.- Mensaje Básico:

Tu publicidad en un click!
b.- Reason Why?

Publicidad BTL con responsabilidad social, nuestros clientes son

MIPYMES las cuales tienen un gran campo de acción en toda el área
de influencia de nuestra empresa.

Nuestra Reason Why es la alta penetración de nuestras acciones

publicitarias BTL en mercados urbanos y rurales.

c.- tono: Usaremos un lenguaje accesible e informal dirigido a un

público medio de nuestra región de influencia.

d.- Tiempo de campaña: Se ejecutara en dos periodos de cuatro

semanas.

7.- ANALISIS CONCEPTUAL

¿Qué necesitamos que entienda el usuario?

Que nuestro servicio es menos costoso que la publicidad tradicional.

¿Qué necesitamos para que se entienda?

Que tenga un alto nivel de creatividad y con un lenguaje sencillo.

¿Qué decimos para comunicar?

Nuestro slogan refleja nuestro servicio.

¿Cuál es el nivel de aporte creativo o novedoso?

Ing. David Ortiz

OPTIMA
Nivel de creatividad de alto impacto.

¿Signos, significados, fotografía, ilustración, personajes,

montajes?

Gigantografias, tótems en medios impresos y digitales.

8.- PRESENTACIÓN DE LAS PIEZAS PUBLICITARIAS

a.- Medio Principal: internet.

b.- Medio Secundario: vía pública

c.- Medio Auxiliar: Impresos

9.- PRESUPUESTOS

PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO DE

PUBLICITARIO MEDIOS

10 000 3 000 7 000

MEDIO PRINCIPAL $ 4 900

MEDIO SECUNDARIO $ 1 400

Ing. David Ortiz

OPTIMA
MEDIO AUXILIAR $ 700

10.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

 A manera de conclusión diremos que al ser una propuesta

nueva tenemos un arduo trabajo para implementar nuestro
proyecto BTL.

 Por otro lado vemos que es una estrategia de alta efectividad

porque llega a mercados de difícil acceso por los medios
tradicionales.

 Podemos concluir que por medios cibernéticos con creatividad

BTL lograremos los objetivos planteados y con proyección hacia
nuestras metas.

 se recomienda un estricto control de calidad y compromiso

social.

http://tripwow.tripadvisor.com/tripwow/ta-0168-ae58-6af5?ln

Ing. David Ortiz

OPTIMA