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De l'intuition au projet d'entreprise

Louis Jacques Filion Claude Ananou

2010

517 pages

15 x 22 cm

978-2-89472-419-4

44,95 $

44,95 $

33,95 $

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En résumé

 

Table des matières

Préface Les entrepreneurs et leurs projets

 

Par Jean-Marie Toulouse

Les projets Les résultats de l’action des entrepreneurs Conclusion

Introduction La création d’une entreprise : une démarche intuitive et imaginative

Par Louis Jacques Filion et Claude Ananou

 

La création d’entreprise comme voie de réalisation de soi Une approche holistique, systémique, projective et visant un projet précis

PARTIE 1 QUELQUES ÉLÉMENTS ET CONTEXTES DE PRÉPARATION À LA CRÉATION D’UNE ENTREPRISE

1

L’intuition, l’écoute et le modèle mental en vue de l’action

Par Louis Jacques Filion

1.1 Introduction

1.2 La valeur de l’intuition comme moteur de pensée

1.3 Quelques éléments de définition de l’activité entrepreneuriale

1.4 La capacité de lire, d’interpréter et de transcrire son intuition

1.5 L’observation et l’écoute comme outils de renouvellement

1.6 La puissance du modèle mental comme élément déterminant

des activités entrepreneuriales

1.6.1 Le modèle mental : l’arrière-plan du mécanisme de filtrage de l’information

1.6.2 La constitution du modèle mental entrepreneurial comme reflet des activités et des réflexions

sur une cible donnée

1.6.3 L’intérêt du concept de modèle mental pour une meilleure structuration de la démarche

entrepreneuriale

1.7

Conclusion

1.8

Bibliographie

1.9

Une anecdote

2

La création d’entreprise : un processus complexe

Par Louis Jacques Filion et Cândido Borges

2.1 Un monde à découvrir

2.2 Les caractéristiques des entrepreneurs

2.3 Les facteurs de succès reliés à la création d’entreprise

2.4 Les principales difficultés rencontrées par les créateurs d’entreprises

2.5 L’importance des apprentissages

2.6 Le plan d’affaires

2.7 Apprendre à structurer des processus d’activités

2.8 Conclusion

2.9 Bibliographie

2.10 Une anecdote

3

Les entrepreneurs et la créativité en action

Par Jacques Baronet

3.1 Une définition de la créativité

3.2 Le processus de la créativité

3.3 Comment favoriser sa créativité ?

3.3.1 Bien connaître un domaine d’activité, un marché, un secteur industriel

3.3.2 Acquérir cette connaissance en apprenant différemment

3.3.3 S’ouvrir à d’autres domaines

3.3.4 Vivre avec la solitude

3.3.5 Établir un rituel et une discipline de créativité en développant

sa capacité à rêver, à jouer, à rire et à penser librement

3.3.6 Développer sa capacité de communication et de persuasion

3.4

Conclusion

3.5

Bibliographie

4

La compréhension de son secteur

Par Denis Grégoire, Jean-Pierre Béchard et Louis Jacques Filion

4.1 Pourquoi faire une note sectorielle ?

4.2 Comment structurer une note sectorielle ?

4.2.1 L’analogie du baseball

4.2.2 Les trois temps de la note sectorielle

4.2.3 Que savez-vous déjà du secteur ?

4.3 Temps 1 – L’identification et la description des intervenants

4.3.1 Le modèle proposé

4.4 Temps 2 – L’analyse du fonctionnement du secteur

4.4.1 Les règles du jeu de la concurrence

4.4.2 Les facteurs clés de succès

4.4.3 Un petit conseil avant de continuer

4.5 Temps 3 – Le positionnement

4.6 Comment aller chercher de l’information pour continuer à progresser dans son analyse

sectorielle ?

4.6.1 Le défi particulier des entrepreneurs

4.6.2 Comment faire une entrevue sur le terrain ?

4.6.3 Les sources d’informations factuelles

4.7

Comment synthétiser tout ça ?

4.8

Bibliographie

4.9

Annexe : composantes d’une note sectorielle

5

La bonne connaissance de son marché et de sa clientèle

Par Normand Turgeon

5.1 Introduction

5.2 Le marché

5.2.1 Qu’est-ce qu’un marché ?

5.2.2 L’analyse du marché

5.2.3 La segmentation du marché

5.2.4 L’expérience concurrentielle dans le marché convoité

5.2.5 L’analyse de l’environnement

5.3 La clientèle

5.3.1 Les questions qu’il faut se poser

5.3.2 Les prétests et les autres démarches préliminaires

5.4

Où trouver de l’information

5.5

Internet et le Web

5.6

En résumé

5.7

Bibliographie

5.8

Exercice : mieux se connaître en connaissant mieux le marché

6

L’opportunité entrepreneuriale

Par Louis Jacques Filion

6.1 Introduction

6.2 La nature de l’opportunité

6.3 Les origines des opportunités

6.4 Les besoins et l’opportunité

6.4.1 Savoir déceler des tendances

6.4.2 Identifier et comprendre les besoins

6.4.3 Bricoler et façonner l’opportunité

6.4.4 Mesurer la fenêtre d’opportunité : savoir viser juste

6.5 L’entrepreneur et son opportunité

6.5.1 Le savoir-être

6.5.2 Le savoir-faire

6.5.3 L’intérêt et le choix d’un secteur

6.5.4 L’importance de l’événement déclencheur

6.5.5 La progression entrepreneuriale

6.5.6 La familiarité du secteur et la pensée intuitive

6.6 Savoir éviter les pièges

6.7 Une évaluation sommaire

6.8 Conclusion

6.9 Bibliographie

6.10 Annexes Annexe 1 : le rapport Popcorn Annexe 2 : les sources d’opportunités Annexe 3 : exercice 6.1 – la recherche d’opportunités Annexe 4 : l’évaluation d’opportunités Annexe 5 : le plan de travail

6.11

Une anecdote

7

L’entreprise du XXIe siècle

Par Claude Ananou et Marie-Ange Masson

7.1 Introduction

7.2 Être un agent du système planétaire

7.3 Chercher la flexibilité

7.4 S’orienter vers le savoir

7.5 Être innovatrice

7.6 Tendre vers le non-conformisme

7.7 Réduire les frais fixes

7.8 Être interactive

7.9 Assurer sa profitabilité

7.10

Chercher la convivialité

7.11

Être éthique

7.12

Conclusion

8

La génération Y et l’entrepreneuriat

Par Claude Ananou et Marie-Ange Masson

8.1 Introduction

8.2 Défendre sa liberté

8.3 Vivre dans le présent

8.4 Privilégier l’expérience au résultat

8.5 Être sûr de soi

8.6 Jouer en équipe

8.7 Être branché

8.8 Se considérer comme un citoyen du monde

8.9 Cultiver le savoir

8.10 Apprendre la pratique de la tolérance

8.11 Prioriser des valeurs éthiques

8.12 Conclusion

PARTIE 2 LE DOSSIER D’OPPORTUNITÉ, UNE ALTERNATIVE AU PLAN D’AFFAIRES

9

Le plan d’affaires remis en question

Par Claude Ananou

9.1 Introduction

9.2 Le plan d’affaires n’est pas suffisamment adapté aux contingences du démarrage

d’entreprise

9.3 Le plan d’affaires ne forme pas aux activités entrepreneuriales

9.4 Le plan d’affaires est un exercice standardisé pouvant constituer un obstacle

9.5 Le plan d’affaires ne soulève pas les bonnes questions dans le cadre d’un démarrage

d’entreprise

9.6

Conclusion

10

La méthode SynOpp : une démarche innovatrice pour la préparation de son projet

d’entreprise

Par Claude Ananou

10.1 Introduction

10.2 Les fondements de la méthode SynOpp : quelles sont les particularités d’un démarrage

d’entreprise ?

10.2.1 Concevoir un projet de démarrage d’entreprise : créer une opportunité d’affaires à

partir d’une intuition

10.2.2 L’entrepreneur : toute personne possède une graine entrepreneuriale

10.2.3 Créer une opportunité d’affaires : une démarche holistique

10.2.4 La synchronicité dans un projet de démarrage d’entreprise

10.3 Les procédés clés de la méthode SynOpp : comment celle-ci peut-elle vous guider dans

votre processus de démarrage d’entreprise ?

10.3.1 Réfléchir, décider et agir itérativement

10.3.2 Identifier un besoin

10.3.3 Cibler une niche à l’aide du besoin identifié

10.3.4 Apprivoiser l’incertitude et essayer de comprendre si on est prêt à y faire face

10.3.5 Concrétiser son projet à court terme

10.4

Conclusion

11

Le dossier d’opportunité

Par Claude Ananou

11.1 Introduction

11.2 Les phases du dossier d’opportunité

11.3 L’utilisation des fiches

11.3.1 L’introduction : vous situer dans la démarche

11.3.2 La réflexion, les décisions, les actions : réaliser des activités entrepreneuriales

11.3.3 La fiche de suivi de votre démarche entrepreneuriale

11.3.4 La flexibilité du dossier d’opportunité : adapter l’outil à votre projet

11.3.5 Le dossier d’opportunité comme accompagnement : que vous soyez autodidacte ou

coaché

11.4

Conclusion

12

La présentation d’un dossier d’opportunité

Par Claude Ananou et Marie-Ange Masson

12.1 L’état d’esprit à adopter pour présenter votre projet d’affaires

12.2 Les arguments pour vendre votre projet à vos interlocuteurs

12.3 Des suggestions pour présenter un dossier d’opportunité

12.3.1 Que présenter ?

12.3.2 Comment présenter votre scénario ?

12.4

Conclusion

13

L’évaluation d’un dossier d’opportunité

Par Claude Ananou et Marie-Ange Masson

13.1 Introduction

13.2 Quels sont les points forts et les faiblesses influençant le potentiel de l’opportunité

créée par le promoteur ?

13.3 Quels sont les points forts et les faiblesses de la démarche entrepreneuriale du

promoteur ?

13.4 Quels sont les points forts et les faiblesses de la présentation et de la communication

du promoteur ?

13.5 Quelle est l’évaluation globale du projet du promoteur ?

13.6 Utiliser les grilles pour accompagner l’entrepreneur dans son processus de création

d’opportunité et soutenir son apprentissage

13.7

Conclusion

14

Une opportunité entrepreneuriale : ça ne se trouve pas, ça se crée

Par Claude Ananou et Patrick Valéau

14.1 La construction d’une opportunité : un travail d’artisanat

14.2 La construction d’une opportunité : un travail de terrain

14.3 La construction d’une opportunité : une stratégie sans cesse actualisée

14.4 La construction d’une opportunité : une voie possible

14.5 La création d’une opportunité face à l’inertie

14.6 Discussion - Conclusion

PARTIE 3 LES COMPOSANTES DU PLAN D’AFFAIRES ET LA COMMUNICATION DE SON PROJET D’ENTREPRISE

15

La comptabilité, la trésorerie, le coût de revient et la rentabilité

Par Nhut Van The

15.1 Le coût de revient d’un produit

15.1.1 La classification des coûts

15.1.2 L’état du coût de fabrication

15.1.3 La méthode de coût de revient

15.1.4 L’adaptation de la démarche à l’entreprise de services

15.2 La rentabilité et la trésorerie

15.2.1 Le bilan d’ouverture et la marge de crédit

15.2.2 L’état des résultats

15.2.3 Les politiques de l’entreprise en matière de crédit, de stock, de paiement des

fournisseurs, d’amortissement fiscal

et autres hypothèses

15.2.4 La préparation du bilan prévisionnel

15.2.5 La préparation de l’état prévisionnel des flux de trésorerie

15.2.6 L’analyse des états financiers

15.3. Conclusion

15.4

Questions de révision

16

L’aspect financier du démarrage d’entreprise

Par Claude Chapdelaine

16.1 Introduction

16.2 La notion de risque

16.3 Les besoins de financement

16.3.1 L’évaluation des besoins de financement

16.3.2 Les types de financement, leurs utilisations et les garanties typiques

16.4 Les sources de financement

16.4.1 Les sources de financement provenant de votre environnement d’affaires immédiat

16.4.2 Les sources extérieures de financement

16.5 Les organismes de soutien

16.6 Les critères d’analyse chez l’investisseur

16.7 Conclusion

16.8 Annexe : comment diversifier les sources de financement d’un démarrage

d’entreprise ? Des pistes entrepreneuriales de financement

17

Les composantes du plan d’affaires

Par Louise E. Péloquin

17.1 Le sommaire

17.2 Le projet

17.3 Le promoteur et l’équipe

17.4 Le contexte d’affaires

17.5 Le plan de marketing

17.6 Le plan des opérations

17.7 Le plan des ressources humaines

17.8 Le plan financier

17.9 Conclusion

17.10 Bibliographie

18

Les approches et les critères pour la rédaction et l’évaluation d’un plan d’affaires

Par Jean-François Pariseau

18.1 Introduction

18.2 Les éléments du plan d’affaires

18.2.1 Le sommaire exécutif

18.2.2 La description de l’équipe

18.2.3 Le plan financier

18.3 Des astuces et conseils pratiques

18.3.1 Adapter son plan d’affaires à l’intervenant

18.3.2 Garder le cap

18.3.3 Être concis

18.3.4 Être le maître d’oeuvre de la rédaction de son plan d’affaires

18.3.5 Connaître ses concurrents

18.3.6 Être réaliste dans ses projections financières

18.3.7 Se servir de son réseau

18.4

Conclusion

18.5

Bibliographie

18.6

Annexe 1 : les grilles d’évaluation

18.7

Annexe 2 : des exemples de questions posées au promoteur du projet

19

La communication de son projet d’entreprise

Par Sébastien Gosselin

19.1 Les financiers

19.1.1 Le banquier traditionnel

19.1.2 L’ange investisseur

19.1.3 Le financement gouvernemental

19.1.4 Le capital de risque

19.1.5 Les proches (love money)

19.2 L’interne

19.2.1 Les associés

19.2.2 Les employés

19.2.3 Les coachs, les mentors, le comité consultatif et le conseil d’administration

19.3 Les relations d’affaires

19.3.1 Les clients

19.3.2 Les fournisseurs

19.3.3 Les médias

19.4 Les motivateurs

19.4.1 Les proches et le soutien moral

19.4.2 Les concours

19.5 En personne ou par écrit ?

19.6 Dans quel ordre les rencontrer ?

19.7 Et si je ne sais pas à qui j’ai affaire ?

19.8 Conclusion

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