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Comment répondre à la question sur vos
prétentions salariales ?

Mis à jour le 08 avril 2019 • Elodie Buzaud

La prétention salariale peut être dé�nie comme la rémunération à laquelle

un candidat souhaite prétendre pour un poste. Cette question est
généralement abordée par le recruteur lors d’un entretien d’embauche, c’est
pourquoi le candidat doit l’avoir préalablement travaillée a�n de ne pas
paraître désarçonné. Il existe plusieurs réponses possibles à la question du
salaire. Reste à savoir laquelle est la meilleure… Comment répondre à la
question sur vos prétentions salariales ? Nous vous disons tout dans notre
article.

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La réponse souple : proposer une fourchette de salaire (/editorial

/conseils/salaire/detail/article/comment-repondre-a-la-question-sur-vos-
pretentions-salariales.html#ancre-2)

La réponse à éviter : « combien me proposez-vous ? » (/editorial/conseils

/salaire/detail/article/comment-repondre-a-la-question-sur-vos-
pretentions-salariales.html#ancre-3)

Et après ? (/editorial/conseils/salaire/detail/article/comment-repondre-
a-la-question-sur-vos-pretentions-salariales.html#ancre-4)

Prétention salariale, la réponse précise : donner

un chi�re, suivi d'une question
C’est la réponse que les recruteurs attendent, en salaire brut annuel. Mais ne
vous contentez pas de répondre 35 000 euros. « Le but de toute négociation
salariale, c’est d’obtenir le maximum que l’employeur peut vous donner, estime
Thierry Krief. Si vous donnez un prix �xe, a priori, il n’y a pas d’ouverture à la
négociation », analyse-t-il. Pour éviter la coupure du dialogue (ce qui est l’inverse
de la négociation), « évitez le "je veux" ou "je demande". Il vaut mieux répondre
une phrase du type : "un salaire de 45 000 euros annuels brut me semble
légitime, qu’en pensez-vous ?". Répondre par une autre question ouvre le
dialogue. »

À lire aussi >> Les 7 phrases qui tuent une augmentation

(https://www.cadremploi.fr/editorial/conseils/salaire/detail/article/les-7-phrases-
qui-tuent-une-augmentation.html)

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Cours à Polytechnique - Négociation d'embauche, Répondre à la questio…

La réponse osée à la question de la prétention

salariale : « le plus possible »
C’est une réponse plutôt osée mais elle peut passer, « à condition d’être jouée »,
estime Thierry Krief, président du cabinet NegoAndCo dans une vidéo (ci-
dessous). Autrement dit : formulée sur le ton de l’humour. Et d’ajouter : « Ce
n’est pas une mauvaise réponse si vous êtes commercial. » Mais si ce n’est pas
votre cas, évitez.

À lire aussi >> 7 conseils pour négocier son salaire lors de l'entretien
(https://www.cadremploi.fr/editorial/conseils/conseils-candidature/entretien-
embauche/detail/article/7-conseils-pour-negocier-son-salaire-lors-de-
lentretien.html)

La réponse souple : proposer une fourchette de

salaire
C’est une option valable. Mais attention : « si vous donnez une fourchette, il faut
que le salaire bas soit celui que vous voulez et que vous puissiez justi�er
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pourquoi vous demandez plus, sinon, vous perdez en crédibilité », prévient

Thierry Krief. Ne vous avisez pas de mettre en fourchette basse un salaire sous-
évalué. « Vous pouvez perdre le poste si vous n’êtes pas assez cher. On ne se
vend pas mieux en baissant ses tarifs », indique Thierry Krief. Pour les jeunes
diplômés, ou si le recruteur n’a pas le budget (https://www.cadremploi.fr
/editorial/conseils/conseils-carriere/detail/article/budget-annuel-comment-le-
negocier.html) pour vous proposer un salaire en accord avec votre expérience
et de vos réalisations, mais que le poste vous plaît vraiment, cela peut valoir le
coup de faire un e�ort et de négocier à la baisse. « À condition de négocier une
réévaluation de salaire (https://www.cadremploi.fr/editorial/conseils/salaire
/detail/article/6-bons-arguments-pour-demander-une-augmentation.html) en
�n de période d’essai ou au bout de 6 mois », propose Mariame Soumaoro.

La réponse à éviter : « combien me proposez-

vous ? »
« La réponse miroir est la pire réponse que l’on puisse poser », estime Mariame
Soumaoro, du cabinet Hays. Les recruteurs veulent que les candidats aient une
idée de combien ils valent. Pour le savoir, vous pouvez consulter les barèmes
des études de rémunération disponibles en ligne (https://www.cadremploi.fr
/editorial/conseils/salaire/detail/article/grilles-de-salaire-2015-15-fonctions-
passees-au-crible.html), ou « réclamer environ 10 % de plus que votre salaire
actuel si vous avez de l’expérience, estime la consultante. C’est l’augmentation
acceptable pour un pro�l expérimenté. » Mais il faut être prêt à fournir la
preuve au recruteur : votre dernier bulletin de salaire. Pour les pro�ls les plus
recherchés, il est possible de demander davantage en s’appuyant sur ses
réalisations.

Et après ?
Une fois que vous avez ouvert la discussion salaire avec le recruteur, plusieurs
options s’o�rent à vous :

Si la rémunération proposée par le recruteur vous convient, vous

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pouvez l’accepter immédiatement. Mais vous pouvez aussi essayer de

négocier davantage en ne vous prononçant pas tout de suite. Vous pourrez
y revenir par la suite, lors d’un futur entretien. « L’une des erreurs les plus
fréquentes est de croire qu’il vous faut accepter le premier chi�re qui est
o�ert lors d’une négociation… de crainte de voir s’envoler la possibilité
d’obtenir l’emploi recherché. Ce chi�re est un point de départ », écrit selon
le spécialiste Elodie Buzaud
de la négociation salariale, Daniel Porot, auteur du livre
"Comment négocier votre salaire ou une augmentation" (Les Editions
Le travail et l’écologie sont mes thématiques de prédilection. En tant que
d’Organisation).
journaliste indépendante, je cherche notamment à répondre aux questions que
Si le montant proposé
posent nesujets
ces deux vous convient
pour pas, ou comment
mieux comprendre que vous comprenez
le travail, et les
travailleurs, peuvent contribuer à la transition écologique.
que le recruteur n’a pas l’intention de vous proposer plus, ne vous acharnez
pas non plus. La meilleure attitude, selon ce spécialiste, c’est de continuer
la discussion sur autre chose. « En poursuivant par exemple avec : "Est-ce
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qu’on peut revenir sur le poste ?". Ce faisant, vous générez le besoin chez
votre interlocuteur »,
 Recommander 2 t Tweetdit-il. Vous multipliez
f Partager vos chances d’être retenu. Vous
Les meilleurs

pourrez ainsi revenir à la charge après pour le salaire.

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Nom

Yannick • il y a 2 mois
Bonjour. Je suis prestataire de service avec des frais de déplacements et des frais de
repas. Je connais mon salaire brut sans les frais et un équivalent brut avec les frais. A
cause de cela, je ne sais quelle fourchette basse donner. Car on me demande parfois, si
ce salaire c'est avec les frais de missions ou pas. Les frais de missions ne correspondent
pas à un salaire pourtant c'est bien de l'argent que je touche. Que choisir ?
△ ▽ • Répondre • Partager ›

KABUYANGA RACHEL • il y a 4 mois

Bonjour,j ai un soucis,je travaille dans une organisation de consultants humanitaire,je n ai
pas mois mais seulement leur coordination se constitue maintenant car au par avant il
travaillait en ligne ,ont décidé d 'asseoir la coordination physique permanent tout en restant
en ligne avec de partenaires et vu que je n ai pas vraiment d expérience professionnelles j
ai demande à ce que j ai commence par un stage et après 2 mois il pourra m évaluer et me
dire à quoi m attendre au salaire mais seulement j étais dans un projet de vaccination
contre Ebola et les activités étaient suspendu suite à la pandémie de COVID-19,alors il se
pourrait que nous allons reprendre cette activé bientôt et j ai été encore retenu pour mon
poste à la vaccination alors je me retrouve dans un dilemme vu que là je connais mon
salaire et ici là ou j effectue mon stage je ne connais pas mon salaire et je ne sais
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personne qui pourra me dévoiler ce secret .des là j ai peur de continuer mon stage et
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laisser tombé ce projet qui a pour 4 mois d exécution qui paye bien vu la condition de vie
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