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Argent : les conseils d'une pro pour décrocher une augmentation de salaire notre comparatif des prêts conso

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Argent : les conseils d'une pro pour décrocher


une augmentation de salaire
Par Marie-Eve FRÉNAY | Publié le mercredi 4 décembre 2019 à 18h00

BONS PLANS

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2,80% sur 4 ans chez
Cofidis
La fin d'année approchant, vous allez bientôt vous confronter à
l'exercice tant redouté de l'entretien annuel. L'occasion
probablement de parler salaire et augmentation. Voici les - Publicité-

conseils d'une professionnelle du recrutement pour mener à bien


les négociations.

Est-il vraiment possible pour un salarié de négocier son salaire ?

Virginie Foyard : « Oui, évidemment. Pour une entreprise, la


rémunération est un levier pour attirer et conserver les bons éléments.
Cadre comme personnel non encadrant, à partir du moment où un
salarié est investi dans son travail et donne le meilleur de lui-même,
son employeur va essayer de le garder le plus longtemps possible dans
ses équipes. Et cela passe par le salaire. Évidemment, certains profils
recherchés disposent de davantage de marge de manœuvre.
Actuellement, il est indéniablement plus facile de négocier sa
rémunération quand on est informaticien, comptable ou que l’on
travaille dans la finance. »

Quel est le bon moment pour demander une augmentation ?

V.F. : « Cela dépend des entreprises. Chez Robert Half, par exemple, il est
possible de demander une revalorisation salariale tous les trois mois,
lors du bilan trimestriel où salariés et managers passent en revue les
temps forts. Mais, globalement, l’entretien annuel est souvent le
moment adéquat pour parler rémunération. Le salarié doit identifier la
pratique au sein de son entreprise et éviter de solliciter son manager
en-dehors de ce temps dédié. »
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fenêtre de l’entretien annuel SUR LE MÊME SUJET


tire. Elle et de ne pas 30/07/2020
profiter d’un
dépend des SALAIRE : votre rémunération
récent succès va-t-elle augmenter en 2020
habitudes de pour renégocier malgré le coronavirus ?
votre sa rémunération ?
employeur 08/10/2019
V.F. : « Le problème ILE-DE-FRANCE : un salaire 26%
Virginie Foyard est
plus élevé, mais un loyer 52%
de l’entretien directrice associée plus cher
annuel est qu’il ne Préparez des chez Robert Half,
se déroule qu’une arguments un cabinet de 27/09/2019
fois par an… précis et recrutement SALAIRE : quels sont les
Résultat, il se peut factuels spécialisé, qui départements où on gagne le
plus ?
qu’arriver publie chaque
l’entretien annuel, année une étude
10/09/2019
les réussites soient un peu loin dans la tête sur les
SALAIRE : la France paie moins
du manager, voire amoindries par un coup rémunérations
bien ses profs que la moyenne
de mou ultérieur. D’où l’intérêt de bien moyennes par des pays de l'OCDE
préparer en amont cette entrevue. Objectif : type d'emploi.
être capable d’argumenter et de rapporter 16/08/2019
précisément ses points forts et en quoi sa Professeur, médecin, policier,
contribution a été capitale pour son équipe et la société. Et si l’on ne garagiste... Connaissez-vous
leur salaire ?
souhaite pas attendre, il faut demander une augmentation après un
événement notable. Cela peut être le recrutement d’une nouvelle
Essayez nos comparateurs !
équipe, la formation de nouveaux salariés ou encore l’obtention d’un
Prêt conso : financez vos projets
nouveau diplôme. »
POUR SEULEMENT 0,50%

Sans réussite majeure durant l’année, doit-on donc renoncer à


demander une revalorisation de sa rémunération ?

V.F. : « Vous n’avez pas forcément besoin


OFFRES ET COMPARATIFS
Le savoir- d’avoir accompli de grandes choses, d’avoir
être est un fait progresser le chiffre d’affaires de 50% jusqu'à
BANQUE EN LIGNE
atout à ne pour prétendre à une augmentation. Mais si 160 € 12 offres comparées

de bonus
pas oublier vous voulez être à l’aise dans la négociation,
il faut toujours avancer des éléments à partir de
TAUX IMMOBILIER
factuels qui attestent qu’au quotidien vous 1,04% Baromètre et offres en ligne

apportez votre pierre à l’édifice. Dans un contexte morose pour sur 20 ans

l’entreprise ou pour votre équipe, cela peut être de rappeler que vous Jusqu'à
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avez contribué à maintenir une bonne ambiance en organisant des 60% Diminuez vos mensualités

sorties et des moments de convivialité entre collègues. Le savoir-être de baisse

est aussi important que le savoir-faire ! »


Jusqu'à
ASSURANCE AUTO
3%, 5%, 10%... Quelle augmentation est-il convenable de demander ? 340 € Près de 200 formules à 
d'économie comparer
V.F. : « La règle courante dit qu’il faut toujours
proposer plus pour avoir moins. Maintenant, il Votre jusqu'à
ASSURANCE VIE
faut rester réaliste, parce que si la demande demande 350 € 36 contrats présentés

offerts
est excessive, par rapport à votre propre doit rester
valeur ou par rapport à la situation financière cohérente jusqu'à

de l’entreprise, vous risquez de vous avec le 2% LIVRETS D'ÉPARGNE



de 9 offres recensées
décrédibiliser. C’est pourquoi avant de faire salaire de rendement
une proposition, il faut se renseigner sur le marché
Voir tous les comparatifs 
niveau de rémunération pratiqué par la
concurrence. Ce salaire de marché est
ensuite à appréhender au regard de votre propre situation. Si vous avez
des compétences techniques précieuses comme la maîtrise de
logiciels ou de langues étrangères, ou si vous avez plusieurs années
d’expérience, ce sont autant d’éléments qui peuvent justifier que votre
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Est-il également possible de se référer à la rémunération de ses
collègues ?

V.F. : « C’est la base. Connaître le niveau de


Demandez à salaire de ses collègues et se baser dessus
vos est le meilleur moyen de formuler une
collègues proposition crédible. Mais cette
combien ils connaissance n’est pas toujours évidente à
sont payés... obtenir. Tout le monde n’est pas forcément à
l’aise pour livrer le montant indiqué en bas
de sa fiche de paie, notamment en France
où le sujet de la rémunération reste le plus souvent tabou. »

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prêts conso

Peut-on clairement mentionner à son responsable les inégalités de


rémunération pour justifier sa demande d’augmentation ?

V.F. : « Il faut absolument éviter la


comparaison avec ses collègues. Pour moi, ... Mais ne le
c’est l’argument de la dernière chance à dites pas à
sortir en ultime recours. Il faut d’abord mettre votre
en avant sa propre valeur et les tâches manager
accomplies. Car la différence de
rémunération peut tout à fait être justifiée et
justifiable par le manager : un diplôme supérieur, une ancienneté plus
importante dans l’entreprise ou sur un poste similaire etc. »

Mettre dans la balance sa démission, est-ce une bonne idée pour


maximiser ses chances ?

V.F. : « Souvent, cela n’est pas abordé aussi


Passer des directement. Le salarié a passé des
entretiens entretiens et obtenu une proposition
ailleurs : une d’emploi avec une meilleure rémunération. Et
technique il rapporte la situation à son supérieur. Si
efficace l’entreprise souhaite le conserver, elle fait
mais alors une contre-proposition. C’est un grand

dangereuse classique ! Mais une technique dangereuse.


Car si l’employeur ne réagit pas, il faut être
effectivement prêt à quitter son poste. »

Pour justifier sa progression salariale, faut-il obligatoirement


assumer de nouvelles responsabilités ?

V.F. : « Pas nécessairement, une


augmentation ne s’accompagne pas Il n'est pas
forcément d’une promotion. Déjà parce que nécessaire
pour avoir de nouvelles tâches à assumer, il de proposer
faut avoir les compétences nécessaires. On de nouvelles
peut être bien et bon dans son poste actuel, responsabilités
sans avoir envie de monter dans la
hiérarchie, et tout en connaissant une
progression salariale. »

Lors de la renégociation, est-ce qu’il y a des choses à ne surtout pas


dire ou faire ?

V.F. : « Le salaire peut être source de tension


3 of 6 Restez et de crispation pour le salarié comme pour 12/25/20, 11:15 AM
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votre calme garder calme et sang-froid. Il faut éviter


également de tourner autour du pot. Enfin, ne
et votre
dévalorisez jamais le travail de vos
sang-froid
collègues. »

En cas de refus du manager, comment


réagir ? Faut-il proposer une augmentation sous forme de variable,
tenter d’obtenir une contrepartie en nature ?

V.F. : « Complètement. Le manager peut


refuser votre augmentation pas parce que En cas de
vos performances le déçoivent mais parce refus,
que sa hiérarchie ne lui débloque pas le proposez des
budget nécessaire. C’est pourquoi proposer compensations
une prime sur objectifs ou une alternatives
compensation en nature, comme le
remboursement de vos frais d’essence ou
l’obtention d’une voiture de fonction, peut être une alternative pour
améliorer vos conditions salariales. Le refus peut aussi être l’occasion
d’avancer sur d’autres aménagements importants pour vous, comme
du télétravail. Vous êtes également en droit de manifester votre
mécontentement, faire part de votre déception. Mais n’oubliez pas de
proposer à votre responsable de rediscuter de votre rémunération
dans quelques mois. L’important est d'ouvrir la discussion. »

En résumé,

Si vous vous sentez bien dans votre poste et que vous semblez
donner satisfaction, osez demander une augmentation.
L'entretien annuel est souvent le moment propice, mais cela
dépend de la politique de votre entreprise.
Côté arguments, soyez factuel mais n'oubliez pas de mettre en
avant votre implication au quotidien.
Salaires pratiqués chez les concurrents, rémunération de vos
collègues... renseignez-vous pour demander une augmentation
crédible.
Vous pouvez parler des disparités salariales avec votre chef
mais uniquement en ultime recours et si vous avez déjà un pied
dehors.
Si votre manager refuse une revalorisation fixe de votre salaire,
proposez-lui une augmentation sous forme de variable voire
une compensation en nature.

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© MoneyVox / MEF / Décembre 2019

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