2,80% sur 4 ans chez Cofidis La fin d'année approchant, vous allez bientôt vous confronter à l'exercice tant redouté de l'entretien annuel. L'occasion probablement de parler salaire et augmentation. Voici les - Publicité-
conseils d'une professionnelle du recrutement pour mener à bien
les négociations.
Est-il vraiment possible pour un salarié de négocier son salaire ?
Virginie Foyard : « Oui, évidemment. Pour une entreprise, la
rémunération est un levier pour attirer et conserver les bons éléments. Cadre comme personnel non encadrant, à partir du moment où un salarié est investi dans son travail et donne le meilleur de lui-même, son employeur va essayer de le garder le plus longtemps possible dans ses équipes. Et cela passe par le salaire. Évidemment, certains profils recherchés disposent de davantage de marge de manœuvre. Actuellement, il est indéniablement plus facile de négocier sa rémunération quand on est informaticien, comptable ou que l’on travaille dans la finance. »
Quel est le bon moment pour demander une augmentation ?
V.F. : « Cela dépend des entreprises. Chez Robert Half, par exemple, il est possible de demander une revalorisation salariale tous les trois mois, lors du bilan trimestriel où salariés et managers passent en revue les temps forts. Mais, globalement, l’entretien annuel est souvent le moment adéquat pour parler rémunération. Le salarié doit identifier la pratique au sein de son entreprise et éviter de solliciter son manager en-dehors de ce temps dédié. » 1 of 6 12/25/20, 11:15 AM Argent : les conseils d'une pro pour décrocher u... https://www.moneyvox.fr/actu/77165/argent-les...
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fenêtre de l’entretien annuel SUR LE MÊME SUJET
tire. Elle et de ne pas 30/07/2020 profiter d’un dépend des SALAIRE : votre rémunération récent succès va-t-elle augmenter en 2020 habitudes de pour renégocier malgré le coronavirus ? votre sa rémunération ? employeur 08/10/2019 V.F. : « Le problème ILE-DE-FRANCE : un salaire 26% Virginie Foyard est plus élevé, mais un loyer 52% de l’entretien directrice associée plus cher annuel est qu’il ne Préparez des chez Robert Half, se déroule qu’une arguments un cabinet de 27/09/2019 fois par an… précis et recrutement SALAIRE : quels sont les Résultat, il se peut factuels spécialisé, qui départements où on gagne le plus ? qu’arriver publie chaque l’entretien annuel, année une étude 10/09/2019 les réussites soient un peu loin dans la tête sur les SALAIRE : la France paie moins du manager, voire amoindries par un coup rémunérations bien ses profs que la moyenne de mou ultérieur. D’où l’intérêt de bien moyennes par des pays de l'OCDE préparer en amont cette entrevue. Objectif : type d'emploi. être capable d’argumenter et de rapporter 16/08/2019 précisément ses points forts et en quoi sa Professeur, médecin, policier, contribution a été capitale pour son équipe et la société. Et si l’on ne garagiste... Connaissez-vous leur salaire ? souhaite pas attendre, il faut demander une augmentation après un événement notable. Cela peut être le recrutement d’une nouvelle Essayez nos comparateurs ! équipe, la formation de nouveaux salariés ou encore l’obtention d’un Prêt conso : financez vos projets nouveau diplôme. » POUR SEULEMENT 0,50%
Sans réussite majeure durant l’année, doit-on donc renoncer à
demander une revalorisation de sa rémunération ?
V.F. : « Vous n’avez pas forcément besoin
OFFRES ET COMPARATIFS Le savoir- d’avoir accompli de grandes choses, d’avoir être est un fait progresser le chiffre d’affaires de 50% jusqu'à BANQUE EN LIGNE atout à ne pour prétendre à une augmentation. Mais si 160 € 12 offres comparées de bonus pas oublier vous voulez être à l’aise dans la négociation, il faut toujours avancer des éléments à partir de TAUX IMMOBILIER factuels qui attestent qu’au quotidien vous 1,04% Baromètre et offres en ligne apportez votre pierre à l’édifice. Dans un contexte morose pour sur 20 ans
l’entreprise ou pour votre équipe, cela peut être de rappeler que vous Jusqu'à RACHAT DE CRÉDIT avez contribué à maintenir une bonne ambiance en organisant des 60% Diminuez vos mensualités sorties et des moments de convivialité entre collègues. Le savoir-être de baisse
est aussi important que le savoir-faire ! »
Jusqu'à ASSURANCE AUTO 3%, 5%, 10%... Quelle augmentation est-il convenable de demander ? 340 € Près de 200 formules à d'économie comparer V.F. : « La règle courante dit qu’il faut toujours proposer plus pour avoir moins. Maintenant, il Votre jusqu'à ASSURANCE VIE faut rester réaliste, parce que si la demande demande 350 € 36 contrats présentés offerts est excessive, par rapport à votre propre doit rester valeur ou par rapport à la situation financière cohérente jusqu'à
de l’entreprise, vous risquez de vous avec le 2% LIVRETS D'ÉPARGNE
de 9 offres recensées décrédibiliser. C’est pourquoi avant de faire salaire de rendement une proposition, il faut se renseigner sur le marché Voir tous les comparatifs niveau de rémunération pratiqué par la concurrence. Ce salaire de marché est ensuite à appréhender au regard de votre propre situation. Si vous avez des compétences techniques précieuses comme la maîtrise de logiciels ou de langues étrangères, ou si vous avez plusieurs années d’expérience, ce sont autant d’éléments qui peuvent justifier que votre 2 of 6 12/25/20, 11:15 AM Argent : les conseils d'une pro pour décrocher u... https://www.moneyvox.fr/actu/77165/argent-les...
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Argent : les conseils d'une pro pour décrocher une augmentation de salaire notre comparatif des prêts conso Est-il également possible de se référer à la rémunération de ses collègues ?
V.F. : « C’est la base. Connaître le niveau de
Demandez à salaire de ses collègues et se baser dessus vos est le meilleur moyen de formuler une collègues proposition crédible. Mais cette combien ils connaissance n’est pas toujours évidente à sont payés... obtenir. Tout le monde n’est pas forcément à l’aise pour livrer le montant indiqué en bas de sa fiche de paie, notamment en France où le sujet de la rémunération reste le plus souvent tabou. »
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Peut-on clairement mentionner à son responsable les inégalités de
rémunération pour justifier sa demande d’augmentation ?
V.F. : « Il faut absolument éviter la
comparaison avec ses collègues. Pour moi, ... Mais ne le c’est l’argument de la dernière chance à dites pas à sortir en ultime recours. Il faut d’abord mettre votre en avant sa propre valeur et les tâches manager accomplies. Car la différence de rémunération peut tout à fait être justifiée et justifiable par le manager : un diplôme supérieur, une ancienneté plus importante dans l’entreprise ou sur un poste similaire etc. »
Mettre dans la balance sa démission, est-ce une bonne idée pour
maximiser ses chances ?
V.F. : « Souvent, cela n’est pas abordé aussi
Passer des directement. Le salarié a passé des entretiens entretiens et obtenu une proposition ailleurs : une d’emploi avec une meilleure rémunération. Et technique il rapporte la situation à son supérieur. Si efficace l’entreprise souhaite le conserver, elle fait mais alors une contre-proposition. C’est un grand
dangereuse classique ! Mais une technique dangereuse.
Car si l’employeur ne réagit pas, il faut être effectivement prêt à quitter son poste. »
Pour justifier sa progression salariale, faut-il obligatoirement
assumer de nouvelles responsabilités ?
V.F. : « Pas nécessairement, une
augmentation ne s’accompagne pas Il n'est pas forcément d’une promotion. Déjà parce que nécessaire pour avoir de nouvelles tâches à assumer, il de proposer faut avoir les compétences nécessaires. On de nouvelles peut être bien et bon dans son poste actuel, responsabilités sans avoir envie de monter dans la hiérarchie, et tout en connaissant une progression salariale. »
Lors de la renégociation, est-ce qu’il y a des choses à ne surtout pas
dire ou faire ?
V.F. : « Le salaire peut être source de tension
3 of 6 Restez et de crispation pour le salarié comme pour 12/25/20, 11:15 AM Argent : les conseils d'une pro pour décrocher u... https://www.moneyvox.fr/actu/77165/argent-les...
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votre calme garder calme et sang-froid. Il faut éviter
également de tourner autour du pot. Enfin, ne et votre dévalorisez jamais le travail de vos sang-froid collègues. »
En cas de refus du manager, comment
réagir ? Faut-il proposer une augmentation sous forme de variable, tenter d’obtenir une contrepartie en nature ?
V.F. : « Complètement. Le manager peut
refuser votre augmentation pas parce que En cas de vos performances le déçoivent mais parce refus, que sa hiérarchie ne lui débloque pas le proposez des budget nécessaire. C’est pourquoi proposer compensations une prime sur objectifs ou une alternatives compensation en nature, comme le remboursement de vos frais d’essence ou l’obtention d’une voiture de fonction, peut être une alternative pour améliorer vos conditions salariales. Le refus peut aussi être l’occasion d’avancer sur d’autres aménagements importants pour vous, comme du télétravail. Vous êtes également en droit de manifester votre mécontentement, faire part de votre déception. Mais n’oubliez pas de proposer à votre responsable de rediscuter de votre rémunération dans quelques mois. L’important est d'ouvrir la discussion. »
En résumé,
Si vous vous sentez bien dans votre poste et que vous semblez donner satisfaction, osez demander une augmentation. L'entretien annuel est souvent le moment propice, mais cela dépend de la politique de votre entreprise. Côté arguments, soyez factuel mais n'oubliez pas de mettre en avant votre implication au quotidien. Salaires pratiqués chez les concurrents, rémunération de vos collègues... renseignez-vous pour demander une augmentation crédible. Vous pouvez parler des disparités salariales avec votre chef mais uniquement en ultime recours et si vous avez déjà un pied dehors. Si votre manager refuse une revalorisation fixe de votre salaire, proposez-lui une augmentation sous forme de variable voire une compensation en nature.
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