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Analyse du marketing mixe : Politique prix de

Zeefree

Zeefree est une marque d’habillement sportif destinée principalement


aux jeunes filles voilées de la classe moyenne, qui se veulent être
dynamiques, sportives, et surtout bienséantes. Toutefois, ces
dernières sont entravées de pratiquer le sport dans l’aisance, du fait
du manque significatif des tenues sportives pour jeunes filles voilées,
qui sont presque inexistantes sur le marché du sportswear au Maroc.
Et, si elles existent, c’est que leurs prix sont exorbitantes, et au-delà,
de leurs moyens financiers. À fortiori, ces dernières prouvent une
grande dépendance financière vis-à-vis de leurs parents. A cet égard,
nous étions conscientes du critère déterminant du prix dans la
décision d’achat de ladite classe. En effet, Zeefree veille à ce que le
mode de fixation des prix prenne en compte les contraintes internes
et externes de l’entreprise. De ce fait, nous avons jugé nécessaire
d’adopter une politique de pénétration qui va nous aider à conquérir
rapidement le marché du sportswear, grâce à un prix alléchant, mais
à l’aide aussi d’une publicité intense et d’une politique de
distribution de masse, ce qui va dissuader d’avantage l'apparition
de nouveaux concurrents qui seront découragés devant la
faiblesse des marges possibles ; par voix de conséquence, notre
situation de monopole s’enracinera sur ce nouveau marché, face
aux nouveaux entrants. Et donc, les raisons derrières ce choix
s’expliquent comme suivants :
 Les économies d’échelles et l’effet d’expérience

permettent de diminuer les coûts grâce à une production de

masse ;

 Le marché du sportswear pour femmes voilées est

attractif (potentiel de développement important) ;

 La demande est élastique au prix ;

 Le marché n’est pas protégé par des barrières à l’entrée.

(brevets, investissements élevés, savoir-faire spécifique.

Cette politique de prix bas nous a permis d’adopter un prix

d’introduction attractif pour assurer une pénétration rapide du produit

sur le marché, permettant d’atteindre très rapidement des volumes

importants, et présentant un triple avantage :

 Le coût de production de chaque unité a tendance à

baisser ; en effet, la production de volumes importants permet

d’amortir les coûts fixes et de réaliser les économies

d’échelle. Par ailleurs, l’effet d’expérience nous permet aussi

de réduire les différentes charges liées à l’activité. Ces deux

phénomènes donnent à l’entreprise un avantage en termes de

coûts sur les concurrents éventuels ;


 L’adoption d’un prix de pénétration a rendu le marché

moins attractif pour les concurrents éventuels, ce qui pourrait

obliger les entrants éventuels sur le marché à vendre à perte

pendant une longue période avant que leur commerce soit

profitable ;

 La réalisation d’un volume de ventes important donne à

la marque Zeefree, une forte présence grâce à la notoriété

acquise et à la fidélisation des clientes. Cette force crée une

barrière à l’entrée pour les concurrents éventuels qui devront

investir des sommes considérables en publicité pour mettre en

doute le leadership de la marque Zeefree.

Zeefree est une première au Maroc dans la production des

sportswears pour jeunes filles voilées dont la modernité et

l’authenticité font leur devise essentielle au quotidien. De même, la

qualité et le prix des articles font le socle sur lequel nous appuyons

pour fournir à ces dernières, des articles mariant la meilleure qualité

avec le meilleur prix. En gros, Une stratégie de pénétration présente

d’énormes avantages sur le plan économique et comptable,

puisqu’elle permet de s’implanter sur le marché, de réaliser un grand


volume de ventes, de décourager la cannibalisation des nouveaux

entrants. Au-delà, de l’aspect comptable et stratégique, le prix des

articles Zeefree joue également un rôle social, puisqu’il encourage et

incite ces jeunes filles à la pratique du sport, et vulgarise le style

décent sportswear.