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Merci monsieur le président du jury de nous avoir passer la

parole. Monsieur le président du jury, honorable membres du


jury, chers parents soyez la bienvenue au soutenance du bts
session 2020-2021 option marketing commerce et vente

Sous le thème : la stratégie commerciale des produits des ETS


PINTADEL de Dschang

Présenté par la MINKOH nguet félicité

. Notre travail est présenté telle que suit :

1. L’introduction : la définition de l’entreprise


2. La présentation de L’ETS PINTADEL
1. Historique et objectifs
2. Produits et l’organigramme de PINTADEL
3. Le constat

LA STRATEGIE COMMERCIALE DES PRODUITS : CAS DE


PINTADEL

1. Le mix marketing
 LES REMARQUES ET SUGGESTIONS
2. Forces
3. Faiblesses
 LA CONCLUSION
Ce qui est du premier point, il porte sur la définition de
l’entreprise. L’entreprise est une unité qui produit les
biens et les services financièrement indépendante et mis
dans le marché dans le but de réaliser du profit .ce qui
est du deuxième point qui porte sur la présentation de
L’ETS PINTADEL. Nous parlerons d’abord de
l’historique et les objectifs de L’ETS PINTADEL
L’ETS PINTADEL a été créée en 2016 par le promoteur
monsieur PIATA Daniel situé à l’avenue des art à
Dschang région de l’ouest Cameroun .l’entreprise
PINTADEL a pour objectifs de :
 D’optimiser le bénéfice
 De réduire le chômage
 De satisfaire les clients
 De former les étudiants
En 2 nous alons parler des produits et
l’organigramme de PINTADEL les produits
vendus à pintadel sont :

le 03 juin 2020 marque le debut de notre stage à


pintadel nous avons été accuillir par le promoteur Mr
piata daniel NOUS avions pour taches de connaitre les
familles des produits de l’ets pintadel,d’entretenir les
produits dans les rayons ,de faire la prospection des
produits ,c’est ainsi que nous annoncons notre costat lié à
notre thème :la stratégie idéale est celle qui maximise la
rentabilité et la perennité de votre entreprise en tenant
compte de vos ressources actuelles et potentiels . a cet
effet,nous nous sommes poser les questions
suivante :qu’est ce que la stratégie commerciale ?quelles
sont les techniques de la stratégie commerciale ? dans ce
chapitre qui porte sur la stratégie commerciale des
produits nous parlerons premierement de la stratégie
commerciale dans le plan global ,ensuite nous parlerons
de la stratégie commerciale pratiqué par pintadel
la stratégie commerciale est l’ensemble des moyens et
technique misent en jeux par une entreprise pour mieux
vendre ses produits . pour elaborer une bonne stratégie
commerciale, nous devons mettre sur pied les variable du
mix marketing qui sont les 4 P telque la politique de
produit qui est tout ce qui peut etre offert sur un marché
de facon à etre consommer pour satisfaire le
consommateur . nous avons la politique de prix qui est
l’ensemble des regles qui participent à la fixation des prix
ensuite nous avons la politique de distribution c’est une
fonction de l’entreprise qui permet de mettre à la
disposition des consommateurs des biens et des services
dont ils ont besoin enfin la politique de communication
qui l’ensemble des informations de toute nature que
l’entreprise emet en direction de ses cliens. Pour elaborer
une bonne stratégie commerciale à pintadel ,nous ferons
appel aux variable du mix marketing qui sont : la
politique du produit pintadel vend les produits de qualités
pour toutes tranches d’age ceci pour contribuer à la
satisfaction des consommateurs nous avons la politique
de prix :pintadel commercialise les produits de qualités
au prix abordable ensuite nous avons la politique de
distribution l’entreprise pintadel distribue ses produits
elle-même . enfin la politique de communication pour
faire connaitre son ,la publicité pintadel utilise la radio
yemba et les affiches sur les points de vente en con
vainquant le publique d’acheter les produits de
l’entreprise.suite à une analyse de la situation,nous avons
eu à remarquer quelques disfonctionnements à savoir :
 L’absence des cameras de surveillance
 L’absence d’un service d’accueil
 L’absence de l’uniforme de travail
 La rupture fréquente de certaines produits
Cependant, nous avons recommander à l’entreprise
pintadel d’installer les cameras de surveillance pour
eviter d’indisposer les clients en les accompagnant
aux rayons ,d’attribuer une tenue de travail aux
personnels pour eviter la confusion entre employé et
client de mettre en place un service d’accueil . nous
sommes arrivés au terme de notre presentation nous
attendons vos remarques et suggestion pour une
amelioration future merci Mr le président du jury

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