Techniques de Commerce International

M od u l e C I LEA3

APPLICATION : le diagnostic export

DOSSIER A REDIGER EN TRAITEMENT DE TEXTE : pas de maximum en pages

STRUCTURE EN VOLUME DU DOSSIER : en gros, un tiers pour chaque partie

NAMING DU DOSSIER : nom_prénom_LEA3_DossierExport.pdf

1. DIAGNOSTIC EXTERNE : Création d’une matrice de présentation

Fiche d’identité pays RISQUES ET OPPORTUNITES

Présentez des données quantitatives et qualitatives sur le pays visé en rapport avec le marché visé
(éviter de parler de la production de minerai du Chili par ex….)
Informations économiques, géographiques, sociodémographiques
Particularités culturelles…

2. DIAGNOSTIC SECTORIEL : Etude Pays, d’un secteur d’activité et de marchés

Etude de marché
Concurrence
Demande (analyse quantitative & qualitative)
Profil utilisateurs + chiffrage
Salons professionnels à ne pas manquer
Evaluer le coût de participation à ce salon
Implication fiscale, juridique, d’une implantation éventuelle

3. EVOQUER LES DIFFERENCES ET/OU PRECAUTIONS CULTURELLES :

LIEN AVEC
- L’USAGE
- LA CONSOMMATION
- LE RELATIONNEL BUSINESS
- LA VENTE / DISTRIBUTION DU PRODUIT CHOISI.

Vous devrez prendre en compte également les contraintes existantes en mettant en lien vos « produits » et le marché visé.

L’ensemble de ces préconisations stratégiques doivent tenir dans une note de synthèse de 3 pages au maximum

dont 1/3 doit être rédigé en anglais

N.B.
Attention à ne pas faire du simple copier/coller. Celui‐ci doit représenter moins de 5% de votre, production.
Copier-coller la fiche pays trouvée sur Internet n’est pas une plus-value intellectuelle.
Il est donc nécessaire de s’approprier l’information, de la traiter et de la formaliser de manière pertinente.
Bien sûr vous citerez toutes vos sources (bibliographie, webographie…).

Université de Franche Comté | stephane.laurent@univ-fcomte.fr | page 1 sur 1