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Guide de mise en marché

du co-développeur (05/11/11)

Groupe CIOA (Centre International d’Opportunités d’Affaires) – Le Nobel – Avenue de l'Université - 83160 La Valette du Var (France)
Tél : (33) (0)4 94 14 12 40 - Fax : (33) (0)4 94 14 12 41 - http://www.cioa.com - Email : cioa@cioa.com
RCS n° B423 079 540 – TVA : FR 344 230 795 40 - Sarl au capital de 228 000 €
PRESENTATION SIMPLIFIEE
QU’EST-CE-QUE DISTRICHANNEL ?

Districhannel est une solution développée par le Groupe CIOA pour permettre à une
entreprise de développer de façon économique ses ventes sur internet, grâce à un réseau
de revendeurs dédiés, qui assurent la promotion active et la vente de ses produits.

COMMENT FONCTIONNE DISTRICHANNEL ?

Districhannel permet de dupliquer un site de e-commerce existant (ou d’en créer un,
préalablement, s’il n’existe pas), pour en équiper les agents et distributeurs, afin qu’ils
assurent la promotion de ces produits sur internet, et génèrent des ventes, contre
commissions.
Le recrutement des agents et distributeurs est assuré par le CIOA pour l’entreprise
donneuse d’ordre, ou conjointement avec elle, ou par elle seule ou sous son contrôle.
L’entreprise peut utiliser la plateforme Districhannel mise à sa disposition et pour laquelle
elle sera formée, ou déléguer au CIOA tout ou partie de l’administration de son réseau.
Une fois les ventes enregistrées via les sites des revendeurs, l’entreprise prend en charge la
livraison des produits aux clients recrutés par les agents ou les distributeurs. Elle peut
également déléguer au CIOA la gestion entière de sa logistique.
PRESENTATION DETAILLEE

Comme vous le savez, faire connaître son site de e-Commerce est indispensable pour vendre sur internet.
Mais parvenir à ce résultat nécessite un véritable savoir-faire, du temps et entraîne généralement des
coûts importants. Autant d’investissements sans certitude de retour…

Partant de ce constat, le CIOA a créé Districhannel, une solution unique sur le marché, efficace et
économique. Elle permet de faire connaître les produits de l’entreprise cliente, et de les vendre grâce à un
réseau de revendeurs spécialisés sur internet, recrutés spécialement pour elle.

En quoi consiste exactement cette solution ?


Pour les entreprises qui ont une activité de e-Commerce, Districhannel permet de dupliquer le site existant
(pour celles qui n’en n’ont pas, Districhannel va en créer un au préalable) pour en équiper les agents et
distributeurs recrutés pour vous, afin qu’ils prennent en charge la promotion de vos produits sur internet,
et vous génèrent des ventes.

Lorsqu’on parle de duplication :


- Pour les agents : cela signifie que nous équipons chacun des agents intéressés par vos produits de son
propre site internet personnalisé intégrant vos produits pour en faire la promotion et les vendre contre
commissions, aux conditions préalablement établies par vous. Les clients recrutés par les agents
deviennent les vôtres.
- Pour les distributeurs : ils disposeront aussi d’un site e-business, mais doté d’un système de paiement
intégré. Ils vendent, encaissent et vous passent commande des produits vendus (au tarif distributeur et
selon conditions convenues).
- D’autre part, si l’entreprise souhaite élargir sa clientèle à des distributeurs traditionnels, (y compris à
l’export), nous intégrons son catalogue de produits dans notre centrale d’achat sur internet, pour que les
distributeurs et importateurs étrangers soient également en mesure de connaitre ses produits, et de
prendre son contact.

D’où viennent ces agents, distributeurs et importateurs?


Le Groupe CIOA exploite un réseau de places de marché sur internet qui fournit aux petites et moyennes
entreprises du monde entier, une visibilité optimum pour promouvoir leurs produits, propositions
d’affaires, et appels d’offres. Ces portails web du CIOA attirent chaque mois plus de 2 millions de visiteurs
parmi lesquels se trouvent des chercheurs d’opportunités, des agents, des distributeurs et des
importateurs à la recherche de produits à développer.
Pour trouver des agents et distributeurs opérant pour une entreprise sur le web, nous mettons à profit
cette audience qualifiée. A cette fin, nous réalisons les rédactionnels, les bannières publicitaires et le
dossier de présentation, les contrats pour mettre en valeur la proposition et la présenter comme une
opportunité d’affaires à même de leur rapporter des commissions intéressantes.
PROCESSUS

1 - MODULE DE PROSPECTION COMMERCIALE

Ce module permet de populariser l’entreprise et son offre auprès de ses publics-cibles. Nous y insérons le
catalogue de produits et les annonces aux revendeurs. C’est à partir de ce module que sont publiées les
offres sur Golden-Trade, et gérées les relations avec les contacts manifestant leur souhait de travailler sur
l’opportunité offerte.

NOUS METTONS EN ŒUVRE NOTRE RESEAU ET NOS RESSOURCES POUR FAIRE DE VOTRE OFFRE, UNE
OPPORTUNITE D’AFFAIRES

KITS DISTRIBUTEURS

 Le kit Agent : cette option vise nos membres qui cherchent des produits à promouvoir contre des
commissions. Nous mettons Gratuitement à leur disposition, un site e-business chargé de vos
produits. Vous devez vous engager à payer des commissions en contrepartie des ventes apportées
par ces agents.
 Le kit e-distributeur : cette option concerne les revendeurs qui sont prêts à acheter vos produits
pour les revendre. Nous leur mettons à disposition un site e-business intégrant vos produits avec
fonction de gestion commerciale et système de paiement. Les distributeurs passent commande
au fur et à mesure qu’ils enregistrent des commandes de leurs clients ou achètent en gros ou
demi-gros pour assurer eux même leur livraison.

CENTRALE D’ACHAT
 Votre entreprise est référencée dans la centrale d’achat et vos produits intégrés dans le catalogue
centralisé. Selon le souhait de l’entreprise cliente, nous lui transmettons les prospects dans la
gestion commerciale du module de prospection commerciale,

 ou nous les traitons directement pour lui amener des bons de commande.

GOLDEN-TRADE
Avec ses plates-formes pays affiliées, le réseau Golden-Trade est, avec plus de 2 millions de visiteurs par
mois, la première audience francophone des sites d’import-export et le 6e site B2B européen le plus visité
de Chine.

PUBLICITE DE L’OFFRE
Bannière : A l’année longue, une bannière assurant la promotion de l’offre sera publiée sur Golden-
Trade.

Banque d’Opportunités d’Affaires : c’est la section de Golden-Trade dédiée aux agents et chercheurs
d’opportunités, où sera publiée une annonce pour promouvoir chaque offre de Kit distributeur

- Dans l’espace ‘Agent’ pour l’offre de site agent

- Dans l’espace ‘Partenariat’ pour l’offre de site distributeur

Espace Produits – Centrale d’Achat : tous vos produits y seront publiés pour être accessibles aux
acheteurs du monde entier.

TRADUCTION
Selon votre stratégie, vos publicités, vos annonces et vos produits peuvent être publiés en Français,
anglais, espagnol, chinois.
2. LE SYSTEME D’AFFILIATION

Ce module permet de dupliquer votre catalogue inséré dans le module de communication commerciale
pour créer automatiquement les outils pour votre réseau de vente

LES SITES ‘AGENT’


Avec ce type de site professionnel, les apporteurs d’affaires recrutés assurent la promotion de vos produits
aux conditions que vous définissez.

Ce site est connecté au système de traitement de gestion commerciale, qui a pour but de centraliser toutes
les commandes générées.

Les clients générés par ces sites ‘Agent’, deviennent ceux de l’entreprise.

LES SITES ‘DISTRIBUTEURS’


Ce type de site professionnel permet aux distributeurs recrutés d’assurer la promotion de vos produits de
façon autonome. Les prix et les conditions de vente sont définis par les distributeurs.

Disposant d’un système de paiement indépendant, ces derniers encaissent les commandes de leurs clients.

Les sites ‘e-distributeurs’ sont disponibles en 2 versions :


- site basique avec gestion client simplifiée,
- Plateforme PRO, avec fonctions de gestion de bout en bout du business de l’affilié, (ajouts de produits
tiers, CRM, webmail, e-maling, contenus, marketing, transactions achat/vente, online-offline,
logistique, après-vente, gestion financière), et disposant eux-mêmes de la capacité pour monter leur
propre réseau d’affiliés.

LE MODULE ‘GESTION DE TRANSACTIONS’

Ce module donne à l’entreprise cliente les moyens de traiter les commandes reçues de ses canaux de
vente :

- Le système de paiement reçoit les commandes venant des sites des agents et de distributeurs.

- Le système commercial vous permet de créer des devis et factures pour les demandes reçues des
clients grossistes.
L’OPTION LOGISTIQUE

Une fois les encaissements réalisés, vous pourrez assurer la livraison des produits :

- Aux acheteurs directement ayant passé leurs commandes à partir d’un site ’Agent’

- Aux acheteurs dont les noms vous sont communiqués par les e-distributeurs

- Aux grossistes dont vous avez reçu les Commandes.

L’entreprise cliente peut traiter elle-même les commandes reçues

Ou nous confier la gestion complète de sa chaîne logistique (stockage, préparation de commande,
livraison, gestion des retours).
APPLICATIONS & ARGUMENTAIRES

SITES MARCHAND ‘B2C’ CHERCHANT A FAIRE EXPLOSER SES VENTES

Pour augmenter les visites sur votre site marchand, vous n’avez pas d’autre choix que d’avoir recours à la
publicité (bannières, newsletters, adwords..), ou avoir recours à des prestataires compétents dans des
opérations de e-marketing spécialisé (optimisation de référencement, campagnes sur les réseaux sociaux,
concours…). Autant d’investissement sans certitude de retour…

Avec Districhannel, vous démultipliez votre audience en développant un réseau de sites marchand à
marque de revendeurs, dans les langues et pays de votre choix, et mettez vos produits à la portée de
l’audience générée par tous vos ‘marchands virtuels’ affiliés.

Bien mieux que l’affiliation classique qui s’adresse à des entités disposant déjà d’un site web, et qui ne
vous sera profitable que si le visiteur du site affilié clique sur votre bannière, (parmi d’autres), Districhanel
dote vos affiliés d’une boutique dédiée à VOS produits.
L’avantage ? Une réelle implication de vos affiliés qui font la promotion de leur propre site, de leur propre
nom de domaine, et qui peuvent donc investir du temps, de l’ingéniosité et de l’argent pour vendre VOS
produits.

Districhannel vous offre en plus un choix d’options de sites pour votre réseau de vente. Vous mettrez un,
plusieurs, ou tous en œuvre, en fonction de la stratégie que nous discuterons avec vous.

Site ‘Web Agents’, connecté directement à votre système de paiement. Leurs clients sont vos clients, vos
conditions de ventes sont les leurs ; vous encaissez, vous livrez, vous payez les commissions convenues.

Site ‘e-distributeurs’ : ils définissent de façon autonomes leur politique de vente, encaissent et vous
commandent les produits vendus aux conditions tarifaires convenues, assurent la livraison ou vous
demandent une livraison à leur clients directement (Dropship).

Les sites ‘e-distributeurs’ sont disponibles en 2 versions :


- site basique avec gestion client simplifiée,
- Plateforme PRO, avec fonctions de gestion de bout en bout du business de l’affilié, (ajouts de produits
tiers, CRM, webmail, e-maling, contenus, marketing, transactions achat/vente, online-offline,
logistique, après-vente, gestion financière), et disposant lui-même de la capacité pour monter son
propre réseau d’affiliés.
DISTRIBUTEURS ET FABRICANTS SOUHAITANT FAIRE DU B2B2C

Pour vendre plus, vous avez recours à des revendeurs ; mais vous ne voulez pas le faire n’importe
comment :

Vous êtes soucieux de votre image et de la présentation de vos produits.

Vous voulez avoir un regard sur la politique de prix de votre réseau de distribution.

Vous souhaitez aider votre réseau de vente traditionnel en lui donnant des capacités de vente digitale,
au même titre des catalogues papiers que vous leur fournissez.

Avec DistriChannel, vous pourrez faire tout cela, en ayant un regard sur toute la chaine de distribution de
vos produits, jusqu’au consommateur, jusqu’à la vérification du service qui lui est rendu et à sa
satisfaction.

Vous pouvez faire bien plus encore : créer un système collaboratif pour vos revendeurs, mutualiser des
catalogues, les communications (newsletters, lettres commerciales..), les stocks, ou suivre leur évolution
pour plus de réactivité. Vous pourrez mettre en ligne en temps réel sur tous les sites de vos distributeurs,
des communiqués, nouveaux produits.

Vous pourrez fournir à ceux qui vous représentent, des outils de gestion des ventes, selon vos standards :
CRM, facturation, gestion de commande, gestion d’après-vente.

Personne d’autre que vous ne vendra aussi bien vos produits. Districhannel transmet votre savoir-faire à
votre réseau de distribution.

FRANCHISES

La pérennité de toute Franchise repose sur sa capacité à contrôler :

- Son image
- Ses prix et ses politiques commerciales
- Ses procédures
- Ses ventes et ses redevances
- Le respect des territoires attribués.

En déployant votre propre plateforme Districhannel pour votre réseau, vous travaillez avec vos franchisés,
comme s’ils étaient avec vous dans les bureaux d’à-côté le vôtre, dans le même immeuble… tout en leur
laissant l’autonomie de l’entrepreneur indépendant.

Districhannel pour franchises est un système unifié de gestion commerciale et de vente, paramétré selon
les procédures de votre bible de franchise, à l’usage individuel de vos franchisés, les structurant selon vos
codes, et vous permettant de suivre en temps réel ce que vous avez à savoir.
RESEAUX DE VENTE DIRECTE

Les formes alternatives de distribution tel le marketing de réseau, lorsque bien organisées, peuvent
représenter un levier de développement considérable pour conquérir rapidement et de manière
économique un marché.

Imaginez qu’un réseau de vente comme Amway compte plus de 3 millions de distributeurs indépendants
aux 4 coins du globe et réalise plus de 4 milliards d’€ de chiffre d’affaires !

Le statut d’auto-entrepreneur, la situation économique, le désir de liberté sont autant de facteurs qui
boostent l’entreprenariat, et rendent intéressant, encore plus qu’avant, le recrutement de VDI (vendeur
distributeur indépendant).

Mais attirer des VDI ou les conserver nécessite de leur fournir, en plus de bons produits, un bon service, un
bon plan de rémunération, des outils de marketing efficaces, et de disposer d’outils de gestion puissants
pour gérer enregistrements, commissions, primes, commandes, réclamations, communications…

Districhannel vous donne les moyens d’automatiser tous vos process, du recrutement de votre réseau à
son organisation complète.

Districhannel vous permet notamment :

- De créer à la volée pour vos VDI, des catalogues et boutiques de vente en ligne qu’ils peuvent
personnaliser et d’où ils peuvent parrainer d’autres VDI,
- De doter vos têtes de réseau, d’outils de management de leurs équipes de VDI,
- De réagir en temps réel sur l’ensemble de vos réseaux : publication sur l’ensemble de vos sites,
extranet pour une communication personnalisée et contrôlée, messagerie commerciale unifiée au CRM
pour suivre chaque VDI, si besoin,
- De gérer toute la logistique générée par l’action de vos troupes et éditer des rapports de vente,
analyser la rentabilité par produit, par équipe, par territoire, par opération…

Nous vous fournissons la plateforme complètement paramétrée, sans aucune infrastructure à gérer ;
nous vous formons pour votre totale autonomie. Nous pouvons également administrer complètement
pour vous, par délégation, votre plateforme commerciale.
REFERENCES

HOTEL EXPRESS INTERNATIONAL

HOTEL EXPRESS INTERNATIONAL est un leader mondial des disponibilités hôtelières discountées. La carte
HOTEL EXPRESS INTERNATIONAL donne l’accès à 4 000 hôtels dans 140 pays à moitié prix, toute l’année.
Créé en 1986 aux USA, HOTEL EXPRESS INTERNATIONAL est diffusé dans une cinquantaine de pays par des
bureaux licenciés qui pilotent des distributeurs indépendants. Un réseau de vente efficace qui a recruté
plus de 500 000 titulaires de cette carte accréditive.

Districhannel permet à HOTEL EXPRESS INTERNATIONAL de fournir à son réseau une plateforme de
génération de sites de vente de sa carte, multilingues, personnalisables, qui disposent d’une base d’hôtels
mise à jour en temps réel, un système de génération de prospects en fonction du territoire, un système de
réservation en ligne ainsi qu’un système de communication entre distributeurs.

ATTIRANCE

ATTIRANCE est la franchise qui monte dans le domaine des cosmétiques naturels. Cette jeune enseigne de
Lettonie, créée en 2003, est présente dans une dizaine de pays, et offre à ses franchisés un business basé
sur des sources de revenus complémentaires :

- la vente en points de vente,


- la vente aux hôtels,
- les corners.

Districhannel permet à ATTIRANCE de donner un nouvel atout à son réseau de franchisés, en leur mettant
en place l’infrastructure nécessaire pour la mise en œuvre d’un réseau de vente directe, sans perturber
leur image ou leur politique commerciale et sans nécessiter de leur part, d’implication supplémentaire :

- des agents sont recrutés directement en ligne, et disposent d’un site de vente avec toute la gamme
affichant les prix de vente recommandés, avec système de centralisation des commandes et de calcul
de commissions, les franchisés assurant la livraison des clients de leur zone de chalandise.
- les distributeurs qui souhaitent faire de l’achat vente, acquièrent les produits en demi-gros et sont
également approvisionnés par les franchisés à prix convenu.
Avec Districhannel, ATTIRANCE se donne un puissant moyen pour accélérer la notoriété de sa marque et à
son réseau de franchisés, une source de revenus complémentaires appréciables.
BEST BRAND FOR LESS (BBFL)

BEST BRAND FOR LESS est un grossiste spécialisé dans le déstockage de lots de vêtements et accessoires de
marque. Ses clients, principalement les sites de ventes privées, à qui il assure un service de reprise des
invendus des opérations. Pour placer ces queues de lots et faire tourner ses stocks encore plus, BBFL a créé
Golden Fashion, un programme (payant) développé avec Districhannel.

Pour BBFL, un lien permanent a été mis en place entre son système d’information et Districhannel,
permettant de tenir à jour les boutiques des agents et distributeurs affiliés en fonction du stock réel en
entrepôt.

Le programme Golden Fashion offre une opportunité d’affaires clé en main à des personnes qui veulent
créer une activité lucrative dans le secteur porteur des marques discountées.

Outre le fait de fournir des sites ‘web Agent’ et de ‘e-distributeurs’, le programme Golden Fashion offre
aux acquéreurs de sa plateforme MASTER (qui permet de créer leur propre réseau d’agents), des
formations par visioconférence dans le marketing on line et le management du système d’information qui
leur est mis à disposition.

Avec Districhannel, BBFL a créé un véritable concept de ‘Business in the soft !’.

RING PEN

Ring Pen, est une invention qui a été qualifiée par le Professeur OWENS, le célèbre chirurgien des greffes
de la main, comme ‘la plus importante invention depuis le stylo à bille’.

Le produit au design étonnant, sous forme d’un stylo à trou, est particulièrement adapté aux personnes
sujettes à la crampe de l’écrivain, aux douleurs musculo-squelettiques ou rhumatismes.

Produit de vente directe par excellence, Ring Pen développe un réseau d’agents sur Districhannel.
ACTIONS COMMERCIALES

PROSPECTION

Monsieur, Madame,

Nous sommes le Groupe CIOA, une entreprise spécialisée dans le développement de réseaux de vente sur internet
pour les PME.

Nous avons visité votre site de vente sur Internet et nous pensons que notre solution Districhannel peut vous aider à
développer vos ventes sur le Web.

Vous pouvez prendre connaissance de cette solution susceptible de vous intéresser dans le dossier ci-joint.

Nous restons à votre disposition pour vous montrer concrètement comment nous pouvons vous aider à démultiplier
vos ventes sur Internet.

Cordialement,

Xxxxxxxxxxxxxxxx, consultant

---------------------------

Groupe CIOA

Services de facilitations d’affaires

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Tel : xxxxxxxxxxxx - Fax :xxxxxxxxxxxx

Web : www.cioa.com

Marketplace : www.golden-trade.com

Email : xxxxxxxx@cioa.com

Pièces à joindre : Présentation pdf Districhannel en 3 pages


REPONSE A LETTRE DE PROSPECT SOUHAITANT UNE PRESENTATION DE LA SOLUTION

Monsieur xxxx,
Bonjour
Je vous remercie de votre intérêt pour notre solution Distri Channel, et je vous explique ici pourquoi cette
solution est en mesure de vous aider à développer les ventes de votre site e-business.
Comme vous le savez, faire connaître son site de e-Commerce est indispensable pour vendre sur internet.
Mais parvenir à ce résultat nécessite un véritable savoir-faire, du temps et des couts importants.

Partant de ce constat, le CIOA a créé Districhannel, une solution unique sur le marché, efficace et
économique. Elle vous permet de faire connaître vos produits et les vendre grâce à un réseau d’agents à la
commission et de distributeurs spécialisés sur internet, recrutés spécialement pour vous.

En quoi consiste exactement cette solution ?


Pour les entreprises comme la vôtre qui ont une activité de e-Commerce, Districhannel permet de
dupliquer votre site existant pour en équiper les agents et distributeurs recrutés pour vous, afin qu’ils
prennent en charge la promotion de vos produits sur internet, et vous génèrent des ventes.

Lorsqu’on parle de duplication :


- Pour les agents : cela signifie que nous équipons chacun des agents intéressés par vos produits de son
propre site internet personnalisé intégrant vos produits pour en faire la promotion et les vendre contre
commissions, aux conditions que vous aurez préalablement établies. Les clients recrutés par vos agents
deviennent les vôtres.
- Pour les distributeurs : ils disposeront aussi d’un site e-business, mais dotée d’un système de paiement
intégré. Ils vendent, encaissent et vous passent commande des produits vendus (au tarif distributeur et
conditions convenu).
- D’autre part, si vous souhaitez élargir votre clientèle à des distributeurs traditionnels, nous intégrons
votre catalogue de produits dans notre centrale d’achat sur internet, pour que les distributeurs et
importateurs étrangers soient également en mesure de connaitre vos produits, et prendre votre contact.

D’où viennent ces agents, distributeurs et importateurs?


Le Groupe CIOA exploite un réseau de places de marché sur internet qui fournit aux petites et moyennes
entreprises du monde entier, une visibilité optimum pour promouvoir leurs produits, propositions
d’affaires, et appels d’offres.
Ces portails web du CIOA attirent chaque mois plus de 2 millions de visiteurs parmi lesquels se trouvent
des chercheurs d’opportunités, des agents, des distributeurs et des importateurs à la recherche de
produits à développer.
Pour vous trouver des agents et distributeurs opérant pour vous sur le web, nous mettons à profit cette
audience qualifiée. A cette fin, nous vous réalisons les rédactionnels, les bannières publicitaires et le
dossier de présentation, les contrats pour mettre en valeur votre proposition et la présenter comme une
opportunité d’affaires à même de leur rapporter des commissions intéressantes.

Afin de vous faire une proposition d’affaires personnalisée, je vous propose de bien vouloir m’accorder
quelques minutes de votre temps, afin de m’informer sur votre offre et votre organisation et les
contraintes de la mise en œuvre de Districhannel pour vous.

Je reste à votre disposition,

Bien cordialement,
CONDUIRE UN ENTRETIEN D’AUDIT

Bonjour,

Introduction (rappel de la solution – short)

…Comme je vous le disais, notre solution Districhannel nous permet de vous créer un réseau de
distribution sur internet.

Je vous explique comment fonctionne Districhannel : ce programme va permettre de créer un site pour
chacun des agents commerciaux spécialisés sur le web, dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs
de vente.

Pour le faire, nous devons intégrer votre catalogue de produits dans le logiciel Districhannel, de manière à
générer automatiquement des duplications de sites.

Le logiciel ne vous est pas facturé, ni les sites créés pour les revendeurs recrutés, quel que soit leur
nombre. A part les frais de mise en place que vous aurez à payer pour nous défrayer des coûts des
techniciens pour créer votre ‘matrice’, nous ne vous réclamons que des commissions sur le chiffre
d’affaires amené par votre réseau de vente.

- Soit que nous insérons vos produits ‘manuellement’


- Soit que vous nous fournissez une base de données selon le format que nous vous indiquons pour
l’intégrer à Districhannel,
- Soit que le technicien qui vous a développé votre site devra vous réaliser un ‘flux XML’ (c’est une
connexion informatique avec votre site actuel) qu’il faudra interfacer avec Districhannel. Ce lien
permet à votre site de ‘communiquer’ avec Districhannel pour l’informer des produits disponibles, des
prix etc…

Quelques questions :

- Avez-vous un technicien qui s’occupe de votre site, ou est-il géré à l’interne ?


- Avez-vous vous-même quelques connaissances techniques ?
- Savez-vous si votre technicien a développé un flux XML ou s’il est capable de le faire ?
- Savez-vous combien de produits vous avez en catalogue ?
- A partir de quel logiciel a été créé votre site ?
- Quel système de paiement utilisez-vous ?
- En combien de langues est publié votre site ?
- Etes-vous en mesure de livrer partout ? Quelles restrictions ?
- Quel chiffre d’affaires générez-vous actuellement avec votre site ?
- Nombre de ventes quotidiennes ?
- Quelles opérations de publicité faites-vous actuellement ? Pouvez-vous me dire combien cela vous
coûte ?
- Qu’espérez-vous atteindre comme vente ?
- Vos livraisons sont traitées à l’interne ou sont-elles externalisées auprès d’un logisticien ?
- Etes-vous en mesure de supporter une grosse montée en charge des commandes, coté
approvisionnement ? coté livraison ?
- Utilisez-vous déjà un système d’affiliation
- Souhaitez-vous gérer vous-même Districhannel ou souhaitez-vous que nous l’administrions pour vous ?
- Comment gérez-vous vos clients (avez-vous un logiciel dédié ?
- et vos livraisons, comment les organisez-vous ?

Pour conclure

Je crois que j’ai une vision assez précise de votre organisation. Si nécessaire, nous vous rappellerons, un
ingénieur de notre équipe informatique, ou moi-même. Voulez-vous que je vous appelle directement ou
souhaitez- vous que je discute avec votre technicien. Quelles sont ses coordonnées ?
SPECIMEN DE PROPOSITION

A xxxxxxxxxxxxxxxx le xxxxxxxxxxx

XXXXXXXXXXXXX

A l’attention de monsieur xxxxxxxxxxxxxxx

N/REF : LLAL-1-281011

Concerne : DISTRICHANNEL (Proposition de services pour la mise en place d’un dispositif de création d’un réseau de distributeurs sur internet,
pour le site : www.xxxxxxxxx.com)

Monsieur,

Pour faire suite à votre marque d’intérêt pour la création d’un réseau de web-revendeurs sur notre solution DISTRI CHANNEL, je vous prie de
trouver ci-après notre proposition de service.

Préliminaires :

Notre solution vous permet de profiter :

- de l’audience de nos places de marché internationales spécialisées dans les solutions aux intermédiaires :
o courtiers, agents, fournisseurs de services commerciaux cherchant des mandats,
o créateurs cherchant des idées pour se lancer
o entrepreneurs cherchant à se diversifier,
- de nos savoir-faire combinés dans les solutions de facilitation aux cibles citées, dans le webmarketing, et dans la création de réseau
de distribution,
- de notre plateforme de création de réseaux commerciaux sur le web, DISTRICHANNEL,
pour vous réaliser dans des conditions extrêmement favorables par rapport aux méthodes traditionnelles de promotion de sites web, un
dispositif permanent de génération de commandes pour les produits que vous diffusez par le canal de votre site de e-business en
référence.

Le dispositif :

Il s’agit de :

- positionner votre offre de Web Agent/revendeurs en tant qu’opportunité d’affaires pouvant intéresser les publics cherchant une
activité lucrative, ponctuelle ou permanente, à temps partagé en tant que compléments de revenus ou en tant qu’activité
principale ; ce positionnement est formulé dans des contenus commerciaux (publicité, publi-reportage, dossier d’opportunités) à
destination des publics visés, visant à leur offrir de percevoir :
o des commissions pour des Agents qui diffusent votre offre, telle quelle, selon votre politique tarifaire et vos conditions
commerciales (vous encaissez et les clients vous sont acquis)
o une marge de distributeurs pour ceux qui entendent se positionner comme acheteur/revendeur, qui opèrent selon leur
propre politique commerciale, encaissent et vous passent commande.
- de publier cette offre ‘d’opportunités d’affaires’ sur nos médias.
- de doter ces usagers d’outils e-business intégrant votre catalogue de produits, les assister pour qu’ils constituent une force de vente
sur le web, dédiée à la promotion et la vente de vos produits.

Groupe CIOA (Centre International d’Opportunités d’Affaires) – Le Nobel – Avenue de l'Université - 83160 La Valette du Var (France)
Tél : (33) (0)4 94 14 12 40 - Fax : (33) (0)4 94 14 12 41 - http://www.cioa.com - Email : cioa@cioa.com
RCS n° B423 079 540 – TVA : FR 344 230 795 40 - Sarl au capital de 228 000 €
Le principe :

- vous contribuez au programme par une participation aux frais de mise en place,
- nous mettons à votre disposition, notre plateforme ainsi que l’audience de nos places de marché pour supporter le recrutement de
votre réseau et son développement, en contrepartie de commissions générées par votre réseau
- vous avez la faculté d’utiliser les fonctions avancées de notre plateforme pour la gestion de vos ventes et de votre développement.

N° Rubriques Détail des prestations Frais


1 Intégration de A - Interfaçage du Flux XML fourni par vous dans 3 modules e-commerce : 5 jours X 400 = 2 000, 00 €
vos contenus Web agent, Site e-business, Plateforme Distributeur PRO
B - Intégration charte graphique
C – Réalisation d’un flux XML à partir de votre site Sur devis
D – Réalisation d’un flux XML pour stocks en temps réel sur le réseau de site Sur devis
2 Réalisation de A - Réalisation de charte graphique, création de la structure du site, création Sans objet
contenus de catalogue de produits
B - Traduction dans les langues européennes au choix + chinois Sur devis
Promotion A - Contenus : 3 jours X 400 = 1 200 €
Note de présentation du programme
Rédaction Publi-reportage pour publication Web
Création bannière
Révision des conditions générales de vente
B - Publicité : Offert en standard en contrepartie
3 Bannière pointant sur vos contenus, et publiée sur Golden-Trade.com et de commissions
portails affiliés (plus de 2 millions de visiteurs/mois)
Affichage tournant 1/4
Durée : toute la durée du programme
C - Référencement :
Article dans Espace Agent pour Article dans espace Article dans Espace
site web-agent partenariat pour Produits/ou
offre e-distributeur concept
D - Newsletters : réalisation et adressage de newsletter relative à la promotion
de votre offre dans nos newsletters adressées à notre base de plus de 50 000
contacts correspondant aux profils agents et chercheurs d’opportunités
d’affaires : 2 newsletters dédiées et 3 mutualisées.
E - Publicité sur média tiers (Adwords, réseaux sociaux, bannières, webmailing) Sur devis

4 Recrutement A - Rédaction contrats 1/2 jour X 400 € = 200 €


réseau B - Réponses aux questions des candidats Offert en standard en contrepartie
commissions
5 Production de A - Site agent Mise en place Facturation
sites affiliés, gratuite dans la limite minimum de
hébergement, de 100. (ce chiffre est 250€/mois
bande déplafonné au vu du
passante, CA généré)
maintenance
technique Commission sur les
ventes : 5%
B - Site e-business avec administration simplifié Mise en place :
Gratuit pour les
membres de notre
réseau. 50€ pour site
commandé par votre
intermédiaire.

Commissions sur les


ventes : 5%
C - Plateforme PRO : Mise en place
Système ERP, permettant d’assurer le programme à marque de distributeur : Prix de vente public : 3800 €/an
- la gestion commerciale du centre de profit (publication, messagerie Remise pour des commandes reçues
commerciale unifiée, communication newsletter, crm, par votre intermédiaire (ce qui vous
- l’affiliation : la duplication de sites Web-Agent et la duplication de permet de proposer cette offre à vos
sites des e-distributeurs publics) +
- gestion de transactions, de la logistique, gestion après- vente Commissions à payer : 5% sur les
Formation ventes à la plateforme.
6 Gestion des A - Utilisation du module gestion des commandes de notre plateforme MNB : Offert en standard en contrepartie
commandes commande en ligne – commande offline (devis, facturation) de commissions
B - Ou option 1 : Exportation des fichiers de commandes sous format spécifié Sur devis
C - Ou option 2 : Intégration a système (tiers) existant (votre logiciel de gestion Sur devis
de commande)
7 Gestion des A - Paypal Offert en standard
Paiement B - option 1 : Autre système (sur devis) Sur devis
8 A - Mise à disposition du système MNB avec son module CRM (Gestion de la Offert en standard en contrepartie
Gestion clients relation clients), gestion newsletters, messagerie intégrée dans CRM. de commissions
B - Ou option 1 : exportation sous format spécifique Sur devis
C - Ou option 2 : intégration de la base client à votre système d'information Sur devis
(synchronisation des bases)
9 Logistique A - Assuré par vous Standard
- Pour WebAgents : Dropship (livraison directe aux clients)
- Pour e-distributeurs : livraison directe aux e-distributeurs, ou montant
forfaitaire facturé pour livraison en Dropship
B - Ou option 1 : Logistique assurée pour votre compte Sur devis
- Location de palette dans entrepôt sécurisé
- Traitement des livraisons
- Rapport de livraison dans module logistique MNB ou sur fichier convenu
10 Formation Prise en main des modules de gestion des commandes et de la relation client 150 € par session de 3 heures, selon
(par visioconférence) nécessité
Récapitulation :

1 - Frais de mise en place : (§ 1, 3A, 4A) : 3 400 € - Remise de 30% pour commande avant 10 novembre 2011= 2 380 €HT

2 - Commissions sur réseau de vente : 5%, payables le 5 du mois sur vente du mois écoulé.

3 – Frais optionnels : formation.

4 – Commission au Web Agent : selon votre politique. Merci de prendre en compte que Districhannel, contrairement aux systèmes d’affiliation
conventionnels repose sur une certaine ‘professionnalisation de la force de vente’. Aussi, plus le taux de commission offert aux agents est haut
et plus grande la remise faite aux distributeurs, plus vous positionnerez votre offre en opportunité.

Nous espérons que vous apprécierez notre proposition, et que vous nous donnerez la possibilité de participer activement au développement
de vos ventes.

Afin d’ordonner la mise en place de votre plateforme, merci de bien vouloir nous renvoyer pour acceptation, la présente proposition revêtue
de votre signature, avec la mention ‘bon pour commande)

Nous restons à votre disposition,


Le Client, Bon pour commande
Pour le Groupe CIOA, xxxxxxxxxxx, coordinateur
Nom ___________________Qualité____________________

A __________________________le_____________________

Signature et cachet

Groupe CIOA (Centre International d’Opportunités d’Affaires) – Le Nobel – Avenue de l'Université - 83160 La Valette du Var (France)
Tél : (33) (0)4 94 14 12 40 - Fax : (33) (0)4 94 14 12 41 - http://www.cioa.com - Email : cioa@cioa.com
RCS n° B423 079 540 – TVA : FR 344 230 795 40 - Sarl au capital de 228 000 €
OU TROUVER DES CIBLES ?

POSTULAT A CONSIDERER
TOUTE PERSONNE OU ENTREPRISE QUI INVESTIT SON TEMPS ET SON ARGENT A CREER UN SITE WEB
MARCHAND CHERCHE A VENDRE. DISTRICHANNEL PERMET DE VENDRE.

ILS SONT DONC POTENTIELLEMENT INTERESSES.

IL NE VOUS RESTE QU’A :

1. LES QUALIFIER (à quel type appartiennent-ils?)


2. LEUR FAIRE CONNAITRE DISTRICHANNEL,
3. LEUR EXPOSER LES ARGUMENTS PRECIS LES CONCERNANT,
4. DE FAÇON CREDIBLE ET CONVAINCANTE
5. LES AUDITER POUR CERNER LE TRAVAIL A PRENDRE EN CHARGE
6. REALISER UNE PROPOSITION EN COORDINATION AVEC LE BACK-OFFICE
7. ET VENDRE CETTE PROPOSITION.

TROUVER DES CIBLES A PROSPECTER

ANNUAIRES DE SITES E-BUSINESS


Recherche type dans moteur de recherche :

- annuaire site e-business + localité ou secteur recherché


- shopping + localité ou secteur recherché
- vente en ligne + localité ou secteur recherché

Google, Yahoo, Bing…

COMPARATEURS DE PRIX

PAGES REFERENCES DES EDITEURS DE SITES, AGENCES WEB,

RESEAU SOCIAL SPECIALISE E-BUSINESS: ecommerce united


TROUVER DES PRESCRIPTEURS

AGENCES WEB
Districhannel va leur générer du travail de la part de leurs clients : interfaçage du site de leur client avec
notre plateforme (lien XML), création graphique.

SOCIETES DE COMMUNICATION
Districhannel va leur permettre d’atteindre plus facilement les objectifs de résultats qu’attendent leurs
clients.

APPORTEURS D’AFFAIRES
Avec Districhannel, ils vont gagner de l’argent (voir § plan rémunération)

Ces cibles peuvent être trouvées via

- les moteurs de recherche


- les réseaux sociaux : Linkedin, Viadeo, Facebook, ecommerce united, (ces réseaux sont très fréquentés
par les fournisseurs de services aux entreprises tournés vers l’informatique ou le web, ainsi que par des
personnes en quête d’affaires).
FAQ
EN QUOI DISTRICHANNEL SE DISTINGUE DE L’AFFILIATION ?

L’AFFILIATION CLASSIQUE
L’affiliation suppose que l’affilié ait un site, sur lequel il publiera une bannière ou un lien avec un code
informatique qui permet de reconnaitre l’origine des visiteurs par le site marchand. Sans site, pas
d’affiliation.

Le lien ou la bannière sur le site de l’affilié est un contenu parmi d’autres qui devra attirer l’attention du
visiteur, qui devra cliquer pour aller sur le site marchand et acheter. Cette probabilité est infime, car ce
que cherche prioritairement tout propriétaire de site, est de mettre en évidence ses propres contenus.

Bien sûr, certains sites sont créés dans le but quasi exclusif de publier des bannières d’affiliation…ce qui
dilue encore plus la lisibilité de chaque programme d’affiliation.

L’affiliation ne crée pas une relation forte avec l’affilié qui ne ‘s’approprie’ pas les produits de ‘l’affiliateur’.

Les affiliés sont en souvent méfiants vis-à-vis des ’affiliateurs’ : ils n’ont pas de contrôle sur l’efficacité
réelle de leur participation, sur la sincérité des ’affiliateurs’ et surtout ils n’ont pas de moyens de fidéliser les
clients.

Bien sûr, les plateformes d’affiliation arrivent à pondérer ces reproches parce qu’elles portent la neutralité
du tiers de confiance (contrôle de la sincérité des opérations). Mais qui peut garantir à un affilié le tracking
de son client qui retourne commander, si ce dernier supprime ses ‘cookies’ dans son navigateur ?

DISTRICHANNEL EVACUE LES PROBLEMES DE L’AFFILIATION CLASSIQUE :


- l’affilié a son propre site qu’il peut plus ou moins personnaliser, selon la position qu’il a adoptée
- il dispose de son propre nom de domaine qu’il pourra mettre sur sa carte de visite, sur sa papeterie, et
pourra le référencer, le promouvoir, et investir pour sa promotion (liens sponsorisé, mailing..).
- Il peut fidéliser ses clients qui reviendront chez lui pour renouveler sa commande, n’étant pas sensé
savoir son statut d’affilié
- Il est notifié en temps réel des ventes
- Il est un vrai agent à la commission ou ‘revendeur virtuel’ (pour les e-distributeurs) au même titre que
des opérateurs virtuels de téléphonie comme Virgin, M6 mobile, Darty box… qui vendent sous leur
marque, des minutes de téléphonie d’opérateurs ‘réels’.

NE VAIS-JE PAS PERDRE LE CONTRÔLE DE MA COMMERCIALISATION ?

Au contraire. Le donneur d’ordre à la faculté de créer le type de site affilié qui correspond à sa stratégie.

- Il pourra ne choisir que des sites ‘web Agent’ qui sont des ‘sites esclaves’ qui appliquent ses prix, qui
orienteront les clients vers son système de paiement, et qui affichent sa charte graphique et même son
nom, s’il le souhaite. L’autonomie de l’agent se limite à la promotion de son site.
- S’il est moins regardant sur les modalités de distribution de ses produits, il pourra également opter
pour des sites de E-distributeurs. Il pourra dans ce cas, décider de ‘brider’ les sites de E-distributeurs
pour éviter qu’ils publient d’autres produits que les siens.
- Il pourra même choisir d’intégrer dans sa propre offre tel ou tel aspect du programme Districhannel :
par exemple, lancer un kit de distributeurs internet.
- De plus, le cahier de charges de chaque programme est mis au point avec chaque donneur d’ordres.

RECLAMEZ-VOUS DE L’ARGENT AUX AGENTS ET AUX DISTRIBUTEURS ?

En ce qui concerne les sites ‘Web-Agent’

Nous fournissons, de base, à chaque entreprise cliente un allotement de sites qu’ils distribueront à leur
gré.

En ce qui nous concerne, étant commissionnés aux résultats, nous nous réservons de mettre en place les
critères de sélection pour le recrutement du réseau. En général, nous cherchons des personnes qui sont
prêtes à faire des efforts et à s’investir dans la promotion de leur site.

Quoi qu’il en soit, chaque programme étant mis au point avec chaque donneur d’ordres, leur vœu est
prépondérant. Nous structurons nos conditions financières en fonction du programme arrêté avec le
donneur d’ordres.

Il faut prendre en compte que certains programmes ‘plateforme PRO’ sont obligatoirement payants,
compte tenu de leurs contraintes de mise en place (paramétrage, formation…).

Le donneur d’ordres pourra choisir de prendre en charge ces frais s’il souhaite les mettre à la disposition
gratuite de son réseau.

COMMENT ÊTES-VOUS RETRIBUES ?

Notre rémunération est constituée de 3 parties :

1. L’adhésion à notre réseau : 199 €/an


2. Les frais de services de mise en place :
a. Pour l’interfaçage du site web existant avec Districhannel : intégration d’un flux XML fourni, ou
sa création et son intégration s’il n’existe pas.

Cette option d’interfaçage est nécessaire lorsque le site marchand ‘source’ a un référencement
de produits ou des prix qui varient, ou des nouveautés fréquentes.

Sans aucune intervention, les sites des affiliés sont mis à jour en temps réel, à chaque
modification du site source.

Il faut en moyenne 3 à 5 jours pour ce travail d’interfaçage selon le nombre de modules à


paramétrer. Nous facturons 400€/jour notre intervention.
b. Pour l’interfaçage du stock disponible avec Districhannel (optionnel) : il s’agit de traiter
l’information en provenance du réseau pour la prise en compte en temps réel des ventes réseau
par le stock physique du donneur d’ordres. Cette option est nécessaire pour les commerces de
pièces uniques, de stocks tournants et non nécessairement suivis, ou pour des produits avec
longs délais de réassort.
c. Ou pour l’intégration des contenus du site source : catalogue produits, charte graphique. Si ces
éléments peuvent être fournis dans le format requis (fichier csv ou xls, MS access..), notre
intervention peut être réduite à 2 -3 jours, en considérant la charte graphique.
d. Pour des services optionnels, tel :
i. La création de charte graphique, s’il s’agit de ne pas utiliser celle du site source,
ii. La création du dossier d’opportunités avec le cahier de charges du réseau, s’il est des
points spécifiques à prendre en charge,
iii. La révision globale des conditions générales de vente..
iv. La formation, si le donneur d’ordre souhaite prendre en main la plateforme pour créer
lui-même son réseau et exploiter les modules de gestion à sa disposition.
v. L’intégration de système de paiement, autre que Paypal, qui est fourni en standard.
3. La promotion sur le réseau Golden-Trade, le recrutement du réseau, la création des sites affiliés, la
mise en place de la plateforme et des modules de gestion sont mis à disposition sans frais initial, en
contrepartie d’une commission sur le CA apporté par le réseau recruté. Le % de commission est
dégressif, en fonction du CA. Il est à la base de 5% avec un plancher mensuel de 250€.
4. Les frais pour la gestion logistique sont sur devis.

QUEL NIVEAU DE COMMISSION DOIS-JE PREVOIR POUR MON RESEAU ?

Le niveau de commission doit tenir compte :

- De la marge disponible sur votre produit


- De l’attractivité que vous voulez donner à votre programme. Plus vos commissions seront motivantes,
plus vous recruterez des web agents, et plus ils travailleront pour vous.
- Notez que vous pourrez prévoir un % de base de commission augmenté d’une prime d’objectif,
mensuelle ou trimestrielle pour dynamiser votre réseau.
- En ce qui concerne les e-distributeurs, vous aurez à leur consentir une tarification distributeurs (tarifs
quantitatifs).

ET LA LOGISTIQUE ?

C’est un point clé du programme.

Les Agents qui s’engagent ont une expertise : le web marketing.

Ils attendent de vous, la prise en charge de tout ce qui est autre que le web marketing : la fourniture des
produits, la gestion des retours, la logistique : c’est le Dropship.

Aux distributeurs, vous pourrez offrir une formule de Dropship et leur facturer des frais pour la logistique
que vous assurez pour leur compte.
JE SUIS DECIDE A SOUSCRIRE A DISTRICHANNEL, QUELS DELAIS DE MISE EN PLACE ?

A partir de l’audit, notre proposition financière est préparée dans les 24-48 heures.

La mise en place est réalisée selon les options, le nombre de produit entre 1 et 2 semaines.

La promotion du programme peut être lancée entretemps

Les premiers affilés peuvent être en opération entre 2 et 3 semaines.

DOCUMENTS DE VENTE

Site Web

Document de présentation (short)

Document de présentation (complet)

Exemple d’opération : http://www.golden-trade.com/cnt/gt/marques-3216-53878-cat.html

Exemple de programme pour web-marchand :


http://www.cioa.com/download/cioa/GoldenFashion_0911.pdf
COMMISSIONS CO-DEVELOPPEURS

SERVICES DE MISE EN PLACE

Commission de 20% sur montant des frais de services (240 €/jours) sur base de facturation
de 400 €/jour

COMMISSIONS SUR VENTES

Cout du service du back-office pour Districhanel : 30%

Commission de 20% sur montant les 5% commissions payées par le marchand que vous
recrutez après déduction des frais de fonctionnement (fixés forfaitairement à 30%)

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