REMERCIEMENTS

Au premier abord, et avons de comme

commencer
ncer ce rapport nous avons jugé primordial
de témoigner notre grande gratitude envers Mme Amina ASLI, notre Professeur
Encadrant,, pour son aide considérable tout au long du montage de notre projet
Encadrant projet,, ses
conseils
cons eils pertinents, ses encouragements et surtout sa patience.

Egalement, nous tenons à remercier notre Ecole l’ENCG Settat qui nous a donné
l’occasion de nous lancer dans la préparation d’un dossier de création nous
nouvelles
permettant ainsi de faire face à de nouve lles expériences, à mieux embrasser la
théorie avec la pratique et à avancer de nouveaux grands et sages pas dans le
monde professionnel.

enfin,, à toutes les per

Nous exprimons notre reconnaissance enfin personnes
sonnes qui nous ont
aides de près ou de loin dans la réalisation travail..
alisation de ce travail
SOMMAIRE
Introduction…………………………………………………3

Etude Commerciale…………………………………………5
Présentation du Projet …………………………………………………………………………………6
Analyse de la Demande………………………………………………………………………………....9
Analyse de l’Offre……………………………………………………………………………………....16
Stratégie Commerciale………………………………………………………………………………….21
Plan Marketing………………………………………………………………………………………….23
Action Commerciale…………………………………………………………………………………….29

Etude Technique……………………………………………32
Besoin en Matériels et Equipements…………………………………………………………………….33
Besoin en Matières Premières et Consommables……………………………………………………….34
Besoin en Ressources Humaine…………………………………………………………………………35
Besoin en Locaux………………………………………………………………………………………...37

-1-
Etude Financière…………………………………………38
Scénario Pessimiste……………………………………………………………………………………….40
Scénario Réaliste………………………………………………………………………………………….44
Scénario Optimiste………………………………………………………………………………………..56

Etude Juridique…………………………………………...60
Les Raisons de choix de la Forme……………………………………………………………………….....61
Les Statuts………………………………………………………………………………………………….63
L’Environnement Légal……………………………………………………………………………………68

Etude Fiscale………………………………………………70

Conclusion……………………………………………...73
ANNEXES………………………………………………………………...75

-2-
INTRODUCTION

-3-
 Au terme de nos quatre années d'étude de commerce et de gestion, nous estimons
que notre esprit créatif est assez capable de se prononcer en chiffres et en lettres et de
donner naissance à un projet d'entreprise.

Et comme tout commence par une simple pensée, en phase embryonnaire, notre
projet n'était qu'une idée: « Dis-moi où en es-tu au sentier des Arts, je te dirai quel
bon vivant tu fais! ».
Une simple phrase qui se réduira encore plus pour ne signifier s’un seul mot : « ARéveiL » ;
dénomination de notre esquisse de société.
C’était alors le tour de nos boites à outils d’être interpellées, d’en utiliser bel et bien les
plus anciens que les plus récents dans un chemin bien tracé.

Ce présent dossier se doit de déterminer à travers ses différents axes le degré de

faisabilité de notre idée et présentera donc, les escales par lesquelles la création de notre
mini-complexe d’initiation aux disciplines artistiques est passée, notamment les quatre
études principales : Commerciale, Technique, Financière et Juridique.

-4-
 ETUDE
COMMERCIALE

-5-
 I- Présentation du Projet :
♣ Le Contexte:
On ne peut nier de nos jours, l’omniprésence de l’Art généralement dans nos habitudes les plus simples. On
ne cesse de remarquer un afflux assez important des jeunes voulant s’accaparer une place, même si minime, dans
ce domaine. De la simple écoute de morceaux internationaux, l’affluence pour les cours de danse, l’intérêt pour la
littérature...
C’est dans cette perspective que notre entreprise veut essayer de se positionner dans le marché, offrant des
cours ludiques dans des disciplines différentes et dans des horaires qui seront flexibles pour nos clients.

♣ L’idée:
Création d’une entreprise qui se rapproche des écoles d’art.

♣ Le développement de l’idée:
Il s’agira d’administrer des cours à but ludique et ceci dans plusieurs domaines à savoir :
- Musique et Chant
- Ecriture et Théâtre
- Art Culinaire
- Danse
- Dessin et Peinture
- Photographie et Cinématographie

-6-
 La galerie comptera également des expositions et spectacles accompagnant la thématique des cours, animés
par les bénéficiaires ainsi que des professionnels du domaine.
Ainsi que la mise a disposition d’une bibliothèque pluridisciplinaire.

♣ Le Marché Potentiel
Le marché visé sera :

• Local : dans la mesure où la clientèle visée devra se déplacer vers nos locaux
• Diffus : La clientèle est large et diversifiée.

♣ La Cible :
Notre cible sera : Les particuliers. Il s’agira d’une clientèle diffuse.

♣ Moyens matériels et humains :

• Concernant les moyens humains, on aura besoin de professeurs qui enseigneront les disciplines artistiques
ainsi que le personnel administratif.

Quant aux services de l’hygiène et de la sécurité, ils seront sous traités à des sociétés spécialisées dans ce
domaine.

• Concernant les moyens matériels, ils comprendront les outils et instruments nécessaires pour chaque
discipline. D’autres moyens seront nécessaires et ne se dégageront que suite à l’approfondissement de
l’étude.

-7-
 ♣ L’Emplacement Géographique :

L’entreprise sera au niveau de la ville de Casablanca, sur un espace de 600 m², le quartier n’a pas encore été choisi.

♣ Les Obstacles:
- Emplacement.
- Financement.
- Autorisations.

-8-
 II- Analyse de la Demande

♣ Enquête Terrain :

Cette enquête a été réalisée sur un échantillon de 300 personnes, et selon les critères suivants :

Sexe : Femmes : 60% Age : [16 - 22[ : 30% Lieu: Préfecture Anfa : 50%
Hommes : 40% [22 - 28[ : 35% Préfecture Al Fida – Mers Sultan : 30%
[28 - 35[ : 25% Préfecture BEN M’SICK : 20%
[35 - 40[ : 10%

L'effectif interrogé selon l'age et le sexe

Homme Femme Total

N % cit. N % cit. N % cit.
[16-22[ 36 39,6% 55 60,4% 91 100,0%
[22-28[ 43 43,0% 57 57,0% 100 100,0%
[28-35[ 30 38,0% 49 62,0% 79 100,0%
[35-40] 12 40,0% 18 60,0% 30 100,0%
Total 121 40,3% 179 59,7% 300 100,0%

[16-22[ 39,6% 60,4% 100,0%

[22-28[ 43% 57% 100,0%

[28-35[ 38,0% 62,0% 100,0%

[35-40] 40% 60% 100,0%

Total 40,3% 59,7% 100,0%

-9-
 Ce qui peut être résumé selon le tableau suivant :

Anfa Al Fida Ben M’sick

Age Femme Homme Femme Homme Femme Homme
[16-22[ 27 18 16 11 11 7
[22-28[ 32 21 19 12 12 8
[28-35[ 22 15 13 9 9 6
[35-40[ 9 6 6 4 4 3

Le but de cette enquête était non seulement de s’assurer de la faisabilité du projet mais aussi de déterminer
le cadre dans lequel évoluera notre projet.

Il s’agissait donc de dégager le besoin réel de la clientèle cible afin d’établir les premières lignes de notre
stratégie commerciale ainsi que notre positionnement par rapport à nos concurrents.

Le choix des pourcentages concernant le sexe des personnes interrogées s’est fait par accord entre le groupe,
mais aussi par projection, puisque la population féminine au Maroc dépasse la masculine.

Quant au lieu, le choix s’est étendu sur trois préfectures pour des raisons de proximité par rapport au lieu
d’implantation du projet (Bourgogne), la répartition des pourcentages s’est faite par projection par rapport au
nombre d’habitants par préfecture.

Et enfin, concernant l’âge des répondants, il s’agit de la population ciblée par le concept Complexe d’Art.

- 10 -
 ♣ Résultats de l’enquête :

- Connaissance du domaine par l’échantillon interrogé

Tout d’abord, il faut noter que la quasi-totalité des personnes interrogées expriment un intérêt certain pour
le domaine artistique, puisque 83% de l’échantillon, soit 257 personnes se sont mis d’accord sur cette affirmation,
avec une nette préférence pour le domaine musical (70%), suivi par la danse (44%) et le théâtre (37%), il s’agit
donc des disciplines les plus connues par l’échantillon.
Aussi, seulement 17% de cet échantillon affirment fréquenter des établissements artistiques, et spécialement
dans le domaine musical, ceux-ci expriment une satisfaction moyenne quant aux services proposés par les
établissements qu’ils fréquentent, puisqu’à peu prés 23% sont très satisfaits, 27% moyennement satisfait et 15% pas
du tout satisfaits.

- Opinion des personnes interrogées concernant la création du mini complexe

L’enquête a dégagé un résultat positif concernant ce point, puisque 96% de l’échantillon soit 244 personnes
sur 300 ont répondu affirmativement a l’idée de la création d’un complexe artistique avec un degré d’intérêt qui
avoisine la moyenne de 6/10, taux qui se révèle assez encourageant.
De gré d'Intérê t
Moyenne = 6,03 '6'
V alorisation des échelons : de 1 (1) à 10 (10)

Nb % cit.
1 0 0,0%
2 0 0,0%
3 8 3,3%
4 24 9,8%
6,03
5 68 27,9%
3,00 10,00
6 59 24,2% 5,00 7,00
6,00
7 38 15,6%
8 34 13,9%
9 10 4,1%
10 3 1,2%
- 11 -
Tota l 244 100,0%
 Aussi, il faut prendre en considération que la population féminine a été plus touchée par ce concept que la
population masculine, et cela même s’il s’agit d’une différence de 11¨%. Il ne faut tout de même pas oublier que
l’échantillon féminin est de 60% alors que le masculin est de 40%.
Concernant les personnes qui ont été intéressées par le concept 88% sont prêts a intégrer une ou deux
disciplines, avec une certitude d’intervalle [25% ,75%] , il s’agira donc d’encourager les personnes qui ne sont
certain qu’a 25% a intégrer une discipline puisqu’ils sont déjà intéressés par le concept et renforcer l’adhésion de
ceux qui expriment une certitude de 50%.
Aussi l’analyse de l’enquête démontre que c’est l’échantillon masculin qui démontre le moins de certitude
(20%) quant à l’adhésion à une discipline, l’échantillon féminin se montre par contre enthousiaste à ce propos.

- Attitudes et préférences de l’échantillon

La discipline choisie par le tiers de l’échantillon est la musique (33%), suivie par le dessin (18%) puis de la danse (9%).
Ce choix peut nous laisser supposer que ces trois disciplines seront les disciplines phares du complexe, mais il ne faudra pas
négliger les autres pour autant.

Discipline Choisie
Somme des pourcentages différente de 100 du fait des réponses multiples et des suppressions.

Nb % obs. Autres (0,3%)

Dessin (18,0%)
Musique 99 33,0%
Danse 28 9,3% Musique (33,0%)

Théâtre 12 4,0%
Photographie 9 3,0%
Sculpture 18 6,0%
Art Culinaire (12,7%)
Ecriture & Langues 13 4,3%
Art Culinaire 38 12,7%
Dessin 54 18,0% Sculpture (6,0%) Danse (9,3%)
Théâtre (4,0%)
Autres 1 0,3% Ecriture & Langues (4,3%)
Photographie (3,0%)
Total 300

- 12 -
 Ajoutons que concernant le choix des disciplines, on remarque une dominance totale de la population
féminine en ce qui concerne l’art culinaire (100%) et la danse (100%), ceci pourra s’expliquer par les us et coutumes
marocaines. Les hommes ont opté (après les disciplines phares) pour la sculpture (72%), quant au dessin, on
remarque que c’est une discipline préférée et par les hommes (55%) et par les femmes (45%)
Le choix du créneau est une option stratégique par rapport à notre projet, puisqu’il s’agit d’un élément qui
pourra tourner en avantage par rapport à nos concurrents.
Ainsi, l’échantillon est départagé entre le choix du week-end (56%) comme option et le choix des jours de semaine
(35%) alors que le choix pour une corrélation entre les deux n’est pas très apprécié (9%).
Créneau
Nb % cit.
Week-end 120 55,8% 55,8%
du Lundi au Vendredi 74 34,4% 34,4%
Les deux 21 9,8% 9,8%
Total 215 100,0%

Aussi, nous remarquons que le choix du créneau ne pose pas de problème majeur pour la population qui vit
à la préfecture Anfa (à peu près 50% de l’échantillon), que cela soit le week-end , les jours de semaine et avec une
préférence pour des cours sur les deux créneaux en même temps, alors que la population interrogée au niveau de la
préfecture AL FIDA-MERS SULTAN ne semble pas très motivée pour des cours qui seront assurés en week-end et
jours de semaine en même temps.
Concernant l’horaire, et au niveau du week-end, les créneaux préférables par l’échantillon sont le samedi
matin (28%), dimanche matin (20%) et dimanche après midi (11%). Au niveau des jours de semaine
(lundi/vendredi), les deux jours favoris sont le Mardi et Jeudi (11% de réponses positives pour chaque jour), suivis
par les autres jours (a peu prés 7% de réponses positive pour chaque jour) avec une nette préférence pour des cours
en soirée.
Pour le volume horaire , plus que la moitié (65%) de l’échantillon a déterminé le volume de 2h par séance
comme un volume horaire optimal.

- 13 -
 Par contre, on remarquera que les personnes qui avaient opté pour le créneau du week-end sont plus
intéressées par un volume horaire de 2h30 par séance alors que ceux qui avaient opté pour les journées du lundi au
vendredi seulement sont plus intéressés par un volume horaire de 1h30 par séance.

Pour le mode de paiement choisi, 80% des personnes interrogées sont plus intéressés par un paiement
mensuel, et cela quelle que soit la catégorie socioprofessionnelle, alors que le reste opte pour un paiement par
séance, avec un prix minimal d’à peu prés 200dhs et un prix maximal de 265dhs.

Mode de Paiement
Par séance (20,0%)

Nb % cit.
Mensuel 172 80,0%
Par séance 43 20,0%
Total 215 100,0%
Mensuel (80,0%)

Par rapport aux services annexes, l’enquête a démontré que l’échantillon est pour l’existence d’un espace
vert et une cafeteria et la création d’une bibliothèque et cela quel que soit l’intervalle d’âge.

- 14 -
 ♣ Récapitulatif :

Le profil de notre client se présente comme suit :

Notre client est de sexe féminin, âgé de 22 à 28 ans, son statut professionnel est « étudiant », et habitant dans la
préfecture d’Anfa. Il est intéressé par l’art plus précisément la musique, sauf qu’il ne fréquente pas de complexes
artistiques, mais exprime son besoin en la matière, sa discipline préférée étant la musique. Ses créneaux de
disponibilité sont soit le week-end, soit au cours de la semaine le soir, et ce durant des séances de deux heures.

- 15 -
 III- Analyse de l’Offre
♣ Recherche documentaire sur les principaux concurrents établis à Casablanca

- Principaux Concurrents

• Atelier Vitalis

9, rue Jabal Saghro - ex Angers (C.i.l), CASABLANCA

Tél : 05 22 36 27 19 ; E-mail : atmcasa@hotmail.fr
Activité : Musique et chant, Danse et théâtre

• Casa Del Arte

7, rue de Franceville, Oasis CASABLANCA

Tél: 05 22 99 09 36 ; E-mail : casadelarte2000@yahoo.fr
Activité : Complexe artistique (Danse, Centres culturels)

***Discipline de Dance

• Académie des Arts et de la Danse

rue Ain Oulmès -ex Ricard, 20050-CASABLANCA

Tél: 05 22 20 01 92
Activité: Danse

- 16 -
 • Art Majeur

18, rue Houdhoud - ex Calais, 20140-CASABLANCA

Tél: 05 22 27 85 89 ; E-mail : contact@artmajeur.net
Activité: Danse, arts plastiques & théâtre

• Association la Contemporaine des Arts

19, rue Théophile Gaultier, 20060-CASABLANCA

Tél: 05 22 27 91 43 ; E-mail : info@lacontemporainedesarts.com
Activité : Danse et enseignement privé artistique

• Assuca Salsa Dance Company

21 Bis, rue de Suippes, 20000-CASABLANCA

Tél: 06 63 31 27 25 ; E-mail: info@assucadance.com
Activité: Danse, Evènementiel

• Atelier de Danse Latifa Hajjaj

19, rue Théophile Gaultier , 20060-CASABLANCA

Tél: 05 22 27 91 43 ; E-mail : latifahajjaj@hotmail.com
Activité : Danse, Enseignement privé artistique

• Casa Danse Studio

rue Montaigne ang. rue du Titien, 20100-CASABLANCA

Tél: 05 22 23 10 17 ; E-mail : patriciaspigarelli@yahoo.fr
Activité : Danse

- 17 -
 • Centre de danse

45, rue Ali Bnou Abi Taleb -ex Cdt Lamy, 2°ét. 20000-CASABLANCA
Tél: 05 22 22 79 84
Activité: Danse

• Charqui Star Academy

24, rue des Vanneaux , 20100-CASABLANCA

Tél. 1 : 05 22 99 09 98 E-mail : charquistar@yahoo.fr
Activité: Danse

• E.i.m.d (Ecole Internationale de Musique et de Dance s.a.r.l.)

439, route d' El jadida ang. rue des Papillons, 20200-CASABLANCA

Tél : 05 22 25 74 74
Activité: Musique et chant, Danse, Enseignement privé artistique

• Ecole Ballet théâtre Zinoun

21, rue Najib Mahfoud -ex Ollier, 1°ét., 20060-CASABLANCA

Tél: 05 22 27 59 52 ; E-mail : ballet-zinoun@techno.net.ma
Activité: Danse, Enseignement privé artistique

• Moma Dance School

7, rue El Mansour Saadi -ex Sieyès, Racine, 20100-CASABLANCA

Tél: 06 61 98 48 26 ; E-mail : contact@moma.ma
Activité : Danse

- 18 -
 • Partitions

1, rue de la Pie, Oasis, 20100-CASABLANCA

Tél: 05 22 99 27 18 ; E-mail : partition@menara.ma
Activité : Musique et chant , Danse

• Pizzagalli (studio de danse)

route d' Azemmour v. Spek, ang. Grd ceinture, 20050-CASABLANCA

Tél: 05 22 94 98 58
Activité: Danse

• Studio C.i.l

7, rue El Ksiba -ex Millau , 20200-CASABLANCA

Tél. 1 : 05 22 36 44 00
Activité : Danse, Enseignement privé artistique

*** Musique :

• La boîte à musique
rue Guisane, imp. Célé, n°14, Tél.: 28.60.02

• Bourdelon (centre Micheline)

45, rue Ali Bnou Ali Taleb, Tél.: 20.84.13

- 19 -
 • Moreau (institut Paule),
2, rue Ibnou Med Miskaouya Tél.: 25.09.31

*** Dessin :

• Ecole Supérieure des Beaux-Arts de Casablanca

Bd Rachidi, Casablanca.
Tél: 022 20 05 36 ; E-mail: esba_casablanca@yahoo.fr

*** Théâtre :

• Institut français de Casablanca

• Goethe-Institut Casablanca
11, place du 16 novembre 20 000 Casablanca ;
Tel.: + 212 522 207735 ; E-mail : info@casablanca.goethe.org
• L'Institut Cervantes de Casablanca
31, Rue d’alger 20000 Casablanca ; Tél : 212 22 26 73 37

*** Art culinaire :

• ALIMA : École de Pâtisserie et d'Art Culinaire

Iman centre - Angle Bd. My Aberrahmane et Rue Errachid Med – Casablanca/
Tel : 02 2 54 03 56

- 20 -
 IV- Stratégie Commerciale :

♣ Segmentation du Marché

1- Définition du Marché

Le marché visé par le projet est assez vase et hétérogène, mais son hétérogénéité ne peut définir une
segmentation claire et visible, puisque d’après l’échantillon interrogé, toutes les catégories sont intéressées par les
mêmes services offerts, avec certaines différences, celle qui parait la plus intéressante a étudié concerne le créneau
choisi.

2- Identification des Segments

Se basant sur l’échantillon interrogé, nous pourrons établir une segmentation se basant sur les créneaux
horaires choisis.
Nous aurons donc un segment qui préfère comme créneau horaire le week-end et un deuxième segment qui sera
constitué par les personnes qui préfèrent comme créneau un jour de semaine (lundi/vendredi) au soir.
Le complexe artistique visera ces deux segments de marché avec des offres adaptées.

3- Etablissement du profil des segments

A première vue, et d’après les résultats dégagés par l’enquête, nous pourrons conclure que le profil de nos
segments est le suivante :
Notre client est majoritairement (75%) de sexe féminin, son statut professionnel est « étudiant », et habitant
généralement dans la préfecture d’Anfa. Il est intéressé par l’art plus précisément la musique, sauf qu’il ne
fréquente pas de complexes artistiques, mais exprime son besoin en la matière, sa discipline préférée étant la

- 21 -
musique. Ses créneaux de disponibilité sont soit le week-end, soit au cours de la semaine le soir, et ce durant
des séances de deux heures.

♣ Ciblage
Le complexe artistique vise deux segments a peu prés semblables, mais différents au niveau du choix des
créneaux, il s’agira donc d’adapter légèrement nos services par rapport a chaque segment.
Ainsi le premier segment qui préfère intégrer une des disciplines du complexe en choisissant le créneau du week-
end bénéficiera de séances dont le volume horaire par séance sera de 2h à 2h30.
A noter aussi que les cours en Art Culinaire ne peuvent être effectués qu’au cours de ce créneau.

Le deuxième segment qui préfère intégrer une des disciplines du complexe artistique et choisit comme
créneau un jour de semaine aura droit a un package de 2 séances de 1h30 chacune par semaine.

♣ Positionnement :
Il est à rappeler que notre positionnement est basé sur la perception de nos clients.
Le complexe artistique se veut être perçu comme une conglomération de plusieurs disciplines artistique en un
même endroit et détenir ainsi un avantage compétitif par rapport aux concurrents qui se spécialisent en une seule
ou deux disciplines et en offrant une formation de qualité.
Le client verra donc un lieu de jouissance et d’apprentissage personnalisé et de qualité.

- 22 -
 V- Plan Marketing

♣ Politique produit :

1- Caractéristiques du Produit :

Le complexe artistique offre des prestations de services. Par suite, il a :

- Des services de base : l’intégration de disciplines artistiques telles que la musique, la danse, le théâtre, le
dessin et l’art culinaire.
- Des services de soutiens tels que l’animation de concours d’expositions ou d’interprétation animés par les
adhérents.
- Des services périphériques, tels que des modules limités dans le temps et par rapport à des disciplines telles
que la sculpture, la photographie, écriture….
- Des services annexes tels que l’existence d’une bibliothèque.

2- Stratégie de Marque :

- Nom de la société: ARéveil

- Logotype :

- 23 -
- Le choix du nom de la société :

Plusieurs noms ont été suggéré lors du brainstorming ; nous citerons à titre d’exemple : « carrefour des
Arts » ; « Planetart » ; « Artschool » ; « ARéveil » ; « All’Art » ; « Artocrats ».

Par vote pondéré, le choix s’est porté sur « ARéveil » puisqu’il embrasse parfaitement la raison d’être de
notre mini complexe ; se résumant en le fait d’éveiller un besoin latent chez les marocains en terme d’art et bien le
satisfaire.

- Le choix du logo :

Les propositions de logos ont été les suivantes :

- 24 -
Le choix s’est porté sur le logo suivant :

La gaieté des couleurs et leur vivacité rejoint notre volonté de drainer la vie dans le cœur artistique de notre
clientèle, leur proposer des cours de qualité dans un cadre d’apprentissage gai et interactif.

On remarque que le choix de la position des couleurs suit celle d’un arc en ciel, du moment que ce dernier
abrite en lui des symboliques pouvant attirer la clientèle.

Il convient de rappeler la définition d’un arc en ciel et qui se résume en un phénomène optique et
météorologique qui rend visible le spectre continu de la lumière du ciel quand le soleil brille pendant la pluie.
C’est dans cette même perspective que notre société opère en essayant de rendre visible les rayons des différentes
disciplines artistiques quand l’envie, le besoin et l’inspiration se réveillent pendant que toutes les contraintes de la
vie contrecarrent ce réveil.

Rappelons aussi que le nombre sept d’un arc en ciel et qui concorde avec le nombre de lettres constituant la
dénomination ARéveil a en partie été choisi à cause de l'analogie entre la lumière et le son, la gamme musicale

- 25 -
comprenant sept notes par octave. Il correspond aussi approximativement au nombre de couleurs qu'un individu
moyen peut discriminer dans le spectre lumineux.

*** Quelques mythes et légendes :

L'arc-en-ciel a été considéré comme un « pontifex » par de nombreux mythes et légendes fondatrices, et ceci
dans le monde entier. Chez certains amérindiens ou dans le Japon ancien (où on le nomme le "pont flottant dans le
ciel") , l'arc en ciel est présenté comme un pont ou chemin. Il peut être emprunté par des dieux, des chamans,
sorciers ou des héros légendaires, pour circuler entre la terre et un autre monde ou entre deux points éloignés de la
terre.

Dans la mythologie grecque, ce chemin entre ciel et terre a été créé par la messagère IRIS.

Dans la mythologie nordique, nommé Bifröst (ou pont de byfrost ; Chemin Tremblant), c'est le « pont » qui
permet de rejoindre Ásgard, le royaume des dieux, gardé par le dieu Heimdall.

De là on peut dire que notre établissement artistique ARéveil se veut d’être et de ressembler à la messagère
IRIS mais cette fois-ci non pas pour connecter entre le ciel et la terre mais plutôt lier l’Art au Spirituel.

- Le choix du Slogan :

La conception du slogan fut unanime et a donné comme résultat :

… Quand votre inspiration se réveille !

Un slogan qui rime avec le nom de la société et qui résume bien ses objectifs.

- 26 -
 ♣ Politique Prix :

Notre décision par rapport au prix devra se reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et
s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du service que nous offrons.

1- Objectifs :

Deux objectifs sont à atteindre avec cette politique : un objectif de rentabilité/cout par mais aussi un objectif
d’alignement sur la concurrence pour certains services tels que la discipline musicale et la danse par exemple.

2- Fixation des Conditions de Paiement :

Deux modes de paiement existeront au niveau de notre projet :

- Un paiement mensuel, qui concernera les disciplines suivantes : la danse, la musique et le théâtre.

- Un paiement par séance, qui concernera les disciplines suivantes : le dessin et l’art culinaire.

3- Fixation du prix par discipline

Disciplines Mode de Prix/Mois Prix/Séance

Paiement (en Dhs) (en Dhs)
Musique Mensuel 350
Danse Mensuel 350
Théâtre Mensuel 200
Dessin Par séance 180
Art culinaire Par séance 200

- 27 -
 ♣ Politique Place :

L’emplacement du complexe artistique sera le suivant : Villa Les Crêtes, Quartier Arraha, OASIS.

Le choix de la cet emplacement s’est fait en raison de sa proximité avec les préfectures visées : la préfecture
d’Anfa essentiellement et la préfecture Al fida-Mers sultan et Benm’sick.

Nous disposerons donc d’un emplacement qui répond à nos exigences concernant l’accessibilité, le calme et
la disponibilité d’un espace vert.

♣ Politique Promotion

Notre cible dans le cadre de la politique de communication sera essentiellement la population vivant au sein
de la préfecture d’Anfa, d’un intervalle d’âge [16ans-28ans] et tout sexe confondu.

Notre message se devra de démontrer que l’intégration d’une discipline artistique ne dépends plus des
contraintes temps , ainsi le mini complexe pourra éventuellement se plier aux exigences de son client en matière
de créneau et de volume horaire tout en lui assurant un service d qualité. Ce qui constituera un point de
différenciation par rapport à nos concurrents.

- 28 -
 VI- Action Commerciale

L’action publicitaire et politique promotionnelle se déroulera selon trois phases :

♣ La Phase du Lancement :
Dans cette phase l’effort publicitaire sera important puisqu’il faudra faire connaitre le concept.
Les media qui seront visés seront les suivants :
- La radio, puisqu’elle bénéficie d’une large diffusion et d’une large audience, surtout de la part des jeunes.
- Les magazines : dans ce cadre, il s’agit de toucher les femmes d’intervalle d’âge [24-28].
- Les panneaux publicitaires : il s’agit d’un support publicitaire assez couteux, donc son utilisation sera réduit
étant donné le budget alloué.
- Les flyers : d’efficacité réduite, mais leur utilisation est nécessaire.
Le budget alloué a cette phase est de 15 000 dhs.

- 29 -
 ♣ La Phase d’ancrage :

Cette phase va servir à ancrer le concept de notre complexe dans l’esprit du consommateur potentiel, elle
durera 4 trimestres.
La communication sera nécessairement par magazine et radio.
La communication par panneau d’affichage est aussi à envisager.
Le budget nécessaire à cette phase est de 15 500 dhs.

♣ La Phase de Rappel :

Cette phase sert surtout de rappel au consommateur, le budget alloué est donc minime puisqu’on va se
baser essentiellement sur le concept du « bouche à oreille » et le media qui sera essentiellement touché est la
radio, suivi des magazines.
A noter aussi les mini-expositions qui seront au niveau du complexe.

- 30 -
 ***Estimation du nombre de personnes intégrant une discipline
Cette estimation, certes vague, s’est basée sur une visite de certains centre afin d’évaluer le nombre de clientèle
ainsi que notre vision a long terme concernant la médiatisation et commercialisation des disciplines.

Nombre de Personnes Intégrant les Disciplines

Artistiques
Musique Danse Théâtre Dessin Art Culinaire
Trimestre 1 40 35 15 35 20
Trimestre 2 50 35 15 40 25
Trimestre 3 50 40 30 40 25
Trimestre 4 55 45 35 40 25
Trimestre 5 55 45 40 55 30
Trismetre 6 60 50 40 70 35
Trimestre 7 65 50 45 75 40
Trimestre 8 65 50 45 70 40
Trimestre 9 70 55 50 75 40
Trimestre 10 75 60 55 75 40
Trimestre 11 75 65 55 80 40
Trimestre 12 80 65 55 80 40

- 31 -
 Etude
Technique

- 32 -
 I- Besoins en Matériels et Equipements :

Le détail des besoins en matériels et équipement se présente comme suit :

Eléments Coût
Climatisation 10996
Equipements de la salle de cuisine 1 34643
Equipements de la salle de musique 2 85854,6
Equipements de la salle de cours 3 47845
Equipements de la salle de dessin 4 17845
Equipements de la salle de dance 5 35320
Equipement du jardin 6 277803
Mobilier des bureaux 7 16746
Mobilier aidant à la décoration de l’intérieure 8 30184
Mobilier de la salle d’accueil 9 8880,2
Matériel informatique 10 17200
1:
se constituent de: placards, un réfrigérateur, un four géant, un four à micro-ondes, une hotte et autre matériel de cuisine divers.
2:
se constituent de: piano classique, violoncelle, violon, guitare classique, guitare électrique, luth, saxophone, batterie, flute et livres de musique.
3:
se constituent de: Tables d’étude, chaises, tableau effaçable et bureau pour le professeur.
4:
se constituent de
5:
se constituent de: bancs, chaises pliables, grande table et fard pliable.
6:
se constituent de: des miroirs et des tubes de fer.
7:
se constituent de: chaise secrétaire, poubelles rondes, comptoirs droits, lampe déco, chaises visiteurs, accessoires bureautiques, fauteuil président,
table de réunion et des fauteuils pour les visiteurs.
8:
se constituent de: table basse, pouffe large, lampe célosie abat jour, boite de rangement et angle Bianco en cuir.
9:
se constituent de: salon, comptoir d’accueil, table, poubelle, lampadaire, tableaux, tapis, vase et chevet.
10 ;
se constituent de : ordinateur Sony et imprimante laser Dell.
NB : les prix détaillés des éléments ci-dessus figurent dans la partie financière et les factures pro forma figurent en annexes.

- 33 -
II- Besoins en matières premières et consommables
♣ Achat Consommé de Matières
Le besoin en matières consommables des ateliers se présente comme suit :

Eléments Coût
Atelier cuisine 24000
Atelier dessin 36000
Atelier musique 18000
Fournitures de bureau 3600
Produits de ménage 1500

♣ Achat non stocké de matières et fournitures

Les achats non stocké des matières et fournitures se composent principalement de l’eau et de l’électricité.
Le besoin se présente comme suit :

Eau 800
Electricité 15600

- 34 -
III- Besoins en Ressources Humaines
Les ressources humaines se divisent en 3 catégories :

♣ Le Personnel Titulaire :
A hauteur de 2 personnes : le gérant + la secrétaire.
Les salaires de ces personnes se présentent comme suit :

Employés Gérant Secrétaire

Situation familiale Célibataire Célibataire
Célibataire
Salaire de base 7000 4000
Indemnité de logement 0 0
Allocations familiales 0 0
Frais de déplacement justifiés 1000 500
Heures supplémentaires 0 0

Revenu global brut 8000 4500

Eléments exonérés
Allocations familiales 0 0
Frais de déplacement justifiés ;1000 ;500
Revenu but imposable
Déductions
Cotisations CNSS ;257,4 ;171,6

- 35 -
 AMO ;160 ;90
Frais professionnels ;1190 ;680
Revenu net imposable 5392,6 3148,4
Impôt 1617,67 314,84
Somme à déduire ;1666,67 ;250
Impôt mensuel à retenir 451,11 64,84
Salaire net versé 7131,49 4173,56

♣ Le Personnel Vacataire :
Pour les trois premières années, nous avons opté pour le fait que les professeurs soient des vacataires.
Deux raisons expliquent notre choix :
• Pour les 1ères années la demande va être un peu limitée. Donc le fait que les professeurs soient des titulaires
va constituer une charge fixe alors qu’au début de l’activité on pourra commencer avec moins de cinq
disciplines sans le cas ou la demande est insuffisante pour certaines d’entre eux.
• La 2ème raison c’est que nous sommes nouveau sur le Marché et nous avons besoin du temps suffisant pour
trouver les bon profils. La période de vacation constituera un test pour les professeurs.

Pour le nombre des professeurs vacataires, il s’élève à cinq professeurs et leur coût se présente comme suit :

Discipline Coût
Musique 168000
Danse 144000
Cuisine 48000
Théâtre 60000
Dessin 3600

- 36 -
 ♣ La Sous-traitance
Pour les activités du ménage et de sécurité, on a décidé d’engager une société qui va s’occuper de ces taches.
Cette société va envoyer des femmes de ménage qui veilleront sur la propreté des lieux ainsi que des gardiens
qualifiés qui vont assurer la sécurité et l’évacuation des lieux en cas d’incendie.
Le coût de cette sous-traitance va être déterminé par appel d’offre sans que le montant global ne dépasse
60000 dirhams par an.

IV- Besoins en locaux

En ce qui concerne le local, on a trouvé une villa sise à « Villa Les Crêtes, Quartier Arraha, Oasis » d’une
superficie de 600 m2 habitable, une superficie qui satisfera largement nos besoins.
Le coût de location de cette villa s’élèvera à 360 000 dirhams par an.

Avant le démarrage de l’activité, le local verra des travaux d’aménagement qui se présentent comme suit :

Elément Coût
Frais de démolition 3100
Frais de revêtement 102500
Travaux d’électricité 11400
Frais de peinture 36920

- 37 -
 Etude
Financière
Financi re

- 38 -
 Notre complexe artistique offre divers services, ne sera considéré comme viable que si on réussi à fournir en
contre partie un profit satisfaisant en fonction de l'investissement réalisé et si le projet génère suffisamment de
revenus pour permettre de régler ses obligations sans devoir interrompre le cours normal de ses opérations.

Il existe de nombreux indicateurs financiers qui servent à évaluer la faisabilité d'un investissement. Rappelons
que les indicateurs financiers sont des outils servant à conforter une prise de décision mais qu'ils ne peuvent se
substituer aux interprétations de facteurs ne pouvant être quantifiés. Il est donc essentiel, avant de procéder à
l'analyse financière proprement dite, de déterminer aussi précisément et objectivement que possible, les
hypothèses de travail retenues dans l'étude financière.

Ainsi ce présent travail sera divisé en trois scénarios :

• Le scénario pessimiste ;
• Le scénario réaliste ;
• Le scénario optimiste ;

Dans le scénario pessimiste, on a supposé que d’un côté l’environnement de travail va subir une tendance
inflationniste pour les coûts que l’on va engager, alors on a procédé à une augmentation des coûts d’achat des
matières consommables, et des différents coût de production ; d’un autre côté on a supposé une baisse de la
demande, ainsi une baisse du chiffre d’affaire.

En ce qui est du scénario réaliste, les coûts de production ainsi que la demande sont le résultat d’une
méthodologie empirique poursuivie dans la réalisation des études commerciales et techniques.

En dernier, le scénario optimiste, stipule le contraire de ce qui a été avancé pour le scénario pessimiste. Ainsi,
les coûts seront revus à la baisse, alors que la demande sera revue à la hausse.

- 39 -
 I- Le Scénario Pessimiste :
♣ Le Capital :
Selon cette approche pessimiste les prévisions du chiffre d’affaire ont été diminuées de 20% par rapport à la
performance réaliste, chose qui a grevé sur le résultat d’exploitation, et qui a fait en sorte que ce dernier soit
négatif durant les années 2010,2011, et 2012. Ainsi comme on le remarque bien sur graphique le capital qui été de
1800000 à la date d’ouverture a chuté de 38% durant la première année, et de plus de 54% durant les trois années.

Evolution du capital durant les 3 premiers exercies

1 200 000,00
1 000 000,00
800 000,00
DH

600 000,00
400 000,00
200 000,00
0,00
2010 2011 2012
années

- 40 -
♣ Le Résultat Net :
En ce qui est du résultat net, il été négatif durant les trois exercices, avec une résorption du déficit de 20%.

Evolution du résultat net durant les 3 premiers exercices

0,00
-100 000,00 2010 2011 2012
-200 000,00
DH -300 000,00
-400 000,00 résultat
-500 000,00
-600 000,00
-700 000,00
-800 000,00
année

♣ Le Chiffre d’Affaire :
Le chiffre d’affaire va connaître une évolution moyenne annuelle de 26%.

évolution du chiffre d'affaire

1200000,00
1000000,00
CA en DH

800000,00
600000,00
400000,00
200000,00
0,00
2010 2011 2012
Année

- 41 -
 ♣ Analyse des Ratios :

1- Taux de la Valeur Ajoutée :

Valeur Ajoutée / Production de l'exercice

-0,67 -0,33 -0,16

Le taux de la valeur ajouté exprime le degré de participation des services produits dans la création de la
valeur. Durant les trois exercices la valeur ajoutée s’est affichée négative, et ce parce que la consommation de
l’exercice dépasse de loin la production.

2- Rentabilité d'exploitation:

Excédent Brut d'exploitation / Chiffre d’Affaires HT

-93,37% -53,92% -32,58%

Vu le caractère déficitaire du résultat d’exploitation de la société, il est une évidence que la rentabilité soit
nulle voir même négative.

3- Taux de marge :

Valeur ajoutée / Chiffre d’Affaire

-67% -33% -16%

Les charges étant supérieures au chiffre d’affaire, la marge réalisée su chaque 100dh de chiffre d’affaire
entraîne une perte moyenne de la valeur ajoutée - 39 DH.

- 42 -
 4- Partage de la valeur ajoutée :

Frais de Personnel/ Valeur Ajoutée

-39% -60% -104%

Les charges de personnel représentent en moyenne 68% de la valeur ajoutée.

Impôts et taxes / valeur ajoutée

-0,49% -0,76% -1,30%

La participation des impôts et taxes dans la valeur ajoutée reste minime, et ce à cause du fait que la société
aura seulement à payer la cotisation minimale durant les 3 années vue son résultat déficitaire.

- 43 -
 II- Le Scénario Réaliste

♣ L’Analyse du Bilan Prévisionnel :

Le bilan est un document de synthèse qui expose la situation financière de l’entreprise à une date donnée. Il
comprend l’actif (les biens), le passif (les dettes) et le capital (l’excédent de l’actif sur le passif). Chacun de ces trois
éléments se divise en postes.
Il permet de porter un jugement sur la structure de la société étudiée en mettant en évidence ses grands
équilibres financiers par le calcul de quatre (4) notions fondamentales :
- le Fonds de Roulement (FDR) ;
- le Besoin de Financement d’Exploitation (BFE) ;

- le Besoin de Financement Hors Activité Ordinaire (BF.HAO) ;

- la trésorerie nette.

1- Le Fonds de Roulement (FDR)

Le fonds de roulement est l’excédent de ressources stables après financement des investissements. Il correspond
aussi à la partie de l’actif circulant financée par les ressources stables. C'est d’ailleurs cette définition qui est
rappelée par le mot « roulement » dont le sens est voisin de « circulant » et qui évoque le cycle d’exploitation.

- 44 -
***Formule de Calcul et Analyse

Par le haut du bilan :

Fonds de Roulement (FDR) = Ressources stables – Emplois stables
capitaux propres – Emplois stables
+ dettes financières

Par le bas du bilan :

Fonds de roulement = (Actif circulant + Trésorerie-Actif)
- (Passif circulant + Trésorerie-Passif)

Cette formule est arithmétiquement équivalente à la première. Elle a cependant l’inconvénient de ne pas faire
ressortir la stabilité du fonds de roulement.
Le fonds de roulement constitue une garantie de liquidité de l’entreprise. Plus il est important, plus grande est
cette garantie.
Toutefois le FRNG pris isolément n’a qu’une signification relative. Pour déterminer si son niveau est satisfaisant, il
faut le comparer au BFR.

- 45 -
 2- Le Besoin de Financement Global (BFG)
C’est un fonds nécessaire pour le financement du décalage entre les dépenses (achats) et les recettes (ventes).

Dépenses Recettes

Délai de crédit- Décalage à financer = Besoin de

Fournisseurs financement

*** Formule de calcul et analyse

Besoin de Financement Global (BFG) = Actif circulant – Passif circulant

BFE = Actif Circulant d’exploitation – Passif Circulant d’exploitation

BFG
BF.HE = Actif Circulant HE – Passif Circulant HE

Le BFE représente la composante la plus importante du BFR. Supposé directement lié au chiffre d’affaires, le BFE
est une variable de gestion primordiale. Il peut être appelé aussi : le besoin de financement du cycle
d’exploitation.
Le BF.HE, composant généralement mineur du BFG, peut être très variable d’un exercice à un autre.

- 46 -
 3- La trésorerie nette (TN)
La trésorerie appelée parfois trésorerie nette est la différence entre l’actif de trésorerie et le passif de trésorerie.
C’est la trésorerie qui équilibre la différence entre le FDR et le BFG et permet ainsi d’ajuster le BFG et le FDR.
C’est aussi l’excédent du fonds de roulement après financement du BFG.

*** Formule de calcul et analyse

Trésorerie-actif – Trésorerie-passif
Trésorerie Nette ou
FDR – BFG

Si FR > BFG => le FR finance en totalité le BFG et il existe un excédent de ressources qui se retrouve en
trésorerie ;

Si FR < BFG => le FR ne finance qu’une partie du BFG. La différence doit alors être financée par crédit
bancaire.

La règle de l’équilibre financier minimum stipule que les emplois stables doivent être financés par les ressources
durables.
Il s’agit d’une règle de bon sens et de prudence. En effet, les ressources attendues des actifs immobilisés s’étalent
sur la durée de leur vie et il est logique de vouloir utiliser ces ressources pour rembourser les financements
correspondants. Pour cela, il faut que la durée de ceux-ci soit au moins égale à la durée de vie des actifs concernés.
Le non-respect de cette règle risquerait d’entraîner des problèmes de trésorerie.

- 47 -
 Trésorerie = Fonds de roulement – Besoin de financement

Au niveau de l’activité d’exploitation, il faut indiquer que la variation de la trésorerie d’exploitation renseigne les
responsables d’entreprise sur les difficultés éventuelles qui seraient dues à une croissance du BFE supérieure à
l’EBE. Elle rend compte des limites d’une politique de croissance par l’effet de ciseaux.

Tableau comparatif FDR,BFG et TN

2010 2011 2012
FDR (par le haut du bilan) 735 963,38 627 755,27 1 086 324,93
FDR (par le bas du bilan) 735 963,38 627 755,27 1 042 518,81
BFG -5 976,60 -7 130,10 -8 272,35
Trésorerie nette 741 939,98 634 885,38 1 050 791,16

Le fond de roulement, comme il a été cité là-dessus, n’a de signification que s’il est comparé au BFG pour notre
entreprise en remarque que le FR est largement suffisant et permet de couvrir le BFG et générer aussi une
trésorerie nette positive.

- 48 -
 ♣ L’Analyse du CPC Prévisionnel

1- Le Chiffre d’Affaires :
Le CA est le montant des affaires réalisées avec les tiers dans l’exercice de l’activité professionnelle normale et
courante de l’entreprise.
Le CA mesure le niveau d’activité HT de l’entreprise.
Il est composé, pour notre entreprise :
• De la production vendue de service (prestation de service)

Le CA reflète les performances commerciales de l’entreprise et représente une référence traditionnelle sur la taille
de l’entreprise et l’évolution de son activité.

- 49 -
Le CA évolue progressivement tout au long les trois premiers exercices approximativement de 26% comme il est
indiqué sur le tableau :
Variation du CA
2010 2011 2012
Variation du CA - 1,29 1,23
Variation
moyenne 1,26

2- Le Résultat Net :
Le résultat de l’exercice mesure la capacité de l’entreprise à conforter ses fonds propres.
Il sera ensuite incorporé dans les fonds propres de l’entreprise dans les réserves.
Le résultat de l’exercice sert de base au calcul de l’impôt sur les bénéfices après déduction et de la participation des
salariés au fruit de l’expansion (obligatoire pour les entreprises de plus de 50 salariés).

- 50 -
Le résultat net est négatif (perte) pour les tous trois premiers exercices. Malgré cela, il ne cesse d’évoluer d’une
moyenne de 48%.

2010 2011 2012

Variation du RN - 0,57 0,39
Variation moyenne du RN 0,48

♣ L’Analyse des Ratios :

1- Taux de la Valeur Ajoutée

Le taux de valeur ajoutée mesure la contribution de l’entreprise à la valeur de la production.

Ce taux s’est affiché négatif au premier exercice, mais en ce qui concerne les deux exercices suivants, il connaîtra
une évolution.

- 51 -
 - Niveau de Fonds de Roulement Fonctionnel : Capitaux Propres / Immobilisations Nettes

Le ratio « capitaux propres/immobilisations nettes » va nous permettre d'apprécier la solidité financière de

votre entreprise.

Il est souhaitable qu'il soit supérieur à 1. Dans ce cas, cela signifie en effet que les capitaux propres, qui sont les
ressources longues de la société, suffisent pour couvrir les immobilisations, qui sont ses emplois longs. C'est une
configuration saine, qui rassure tous les banquiers et autres experts financiers.

- Rentabilité d'exploitation : Excédent brut d'exploitation sur chiffre d'affaires ou EBE / CA

Il s'agit d'un indicateur très instructif, car l'excédent brut d'exploitation et le chiffre d'affaires sont totalement
indépendants de toute incidence fiscale directe.

- 52 -
Ce ratio répond parfaitement à la question suivante :

Que font gagner les salariés en travaillant dans l'entreprise, par rapport au chiffre d'affaires ? … après avoir été
payés et après avoir payé les fournisseurs.

Le but du jeu économique est de maximiser ce bénéfice.

Les intérêts des deux parties ici en présence sont contradictoires. Tout se joue donc sur ce délicat arbitrage entre le
montant des salaires et l'EBE.

Il s’est affiché nul aux deux premiers exercices. Mais il a atteint 2 ,57% au Troisième exercice.

- 53 -
 Rentabilité financière : Résultat de l’exercice / Capitaux propres

Appelé également "Return On Investment", ce ratio est l'indicateur de la rentabilité financière de l'entreprise.

Il s’est affiché de valeurs négatives tout au niveau des trois premiers exercices. Mais il se réduit d’une année à une
autre.

RATIOS DE LIQUIDITE : Actif circulant/ Passif circulant

Il mesure l’aptitude de l’entreprise à faire face à son passif circulant au moyen de la réalisation de son actif
circulant.
Pour notre entreprise, ce ratio est nul sur les trois premiers exercices.

- 54 -
 Rentabilité Economique

L’actif économique peut être représenté par l’actif total, mais on lui préférera l’actif imobilisé d’exploitation majoré
du besoin en fonds de roulement qui consiste un véritable investissement. Ce ratio peut être décomposé en un
produit de deux facteurs :

R= (EBE/CAHT) * (CAHT/ Actif économique)

Ce ratio est négatif pour tous les deux premiers exercices. Mais il est de 8,62% , taux important en terme de
rentabilité. C’est dû principalement à l’effet expérience accumulée après ces deux exercices.

- 55 -
 III- Scénario Optimiste

♣ Fond de Roulement

FR fonctionnel= BESOIN EN FINANCEMENT GLOBAL T; NETTE

2010 1 012 278,88 24 098,93 988 179,95
2011 1 188 022,00 -25 733,88 1 213 755,88
2012 1 615 957,57 -83 740,69 1 655 892,14

Le fond de roulement est un solde qui traduit la cohérence du financement structurel de l’entreprise ainsi
c’est une notion qui tient une place centrale dans la structure financière de l’entreprise. Avoir un fond de
roulement positif est une nécessité pour toutes les entreprises car il renseigne ces entreprises sur la situation
d’équilibre financier de leurs affaires (une situation financière est équilibrée lorsque les capitaux permanents
parviennent a couvrir intégralement l’actif immobilisée).
Ce fond de roulement n’a de signification que s’il est comparé au BFG. Pour notre entreprise, on remarque
que le FR est largement suffisant et permet de couvrir le BFG et générer aussi une trésorerie nette positive qui
devient de plus en plus importante vu la croissance du FR et la transformation du besoin en financement en un
excédent, ce qui constitue en plus d’une marge de sécurité , une assise financière importante dont l’emploi peut
générer des recettes considérables.

- 56 -
 Certes notre fond de roulement est nécessaire pour financer notre besoin et donner une image de solvabilité
à l’entreprise , cependant il est inutile de disposer d’un FR très élevé dans notre cas où nous n’exprimons plus un
besoin de financement dés 2011, donc une future diminution du fond de roulement et/ ou des emplois de la
trésorerie nette ( titres de participation....) sont très envisageables.

♣ Chiffre d’Affaires

- 57 -
 Dans un scénario pessimiste on constate un cumul de CA ne dépassant pas les 2.434.680,0 dhs durant les
trois premières années des recettes qui ne couvrent pas les charges et génère une VA négative avec une forte
INSUFFISANCE BRUTE D'EXPLOITATION (I.B.E.), mais avec une croissance de CA de 60% entra 2010 et 2012 on
peut espérer une meilleure couverture des charges et même un résultat positif dans les années a venir et cela en
étant pessimiste.

Cela dit dans un scénario probable ou réaliste on peut se prononcer sur un CA générant une VA positive de
50860,0 dhs a partir de la deuxième année L’excédent brute d’exploitation ayant été presque nul aux premières
années connaît une réelle évolution du fait que nos charges externes exceptionnelles (publicité) ont été
consommées par le premier exercice, ce qui nous permet de dégager un excédent brut d’exploitation important à
partir de la deuxième année d’exploitation mais ne pouvant couvrir toutes les charges et générer un résultat net
positif qu’à partir de la troisième année , et cela dans l’ordre de 423440,5 dhs par une estimation de CA de
1754850,0 dhs en 2012.

Etant plus optimiste et dans l’espérance d’une conjoncture de marché plus favorable l’entreprise certes
connaitra encore un résultat négatif durant la première année, mais en pourra s’attendre à une rentabilité dés la
2eme année de 67656,5 dhs passant à 233390,2 dhs en 2012 ce qui présente un taux de croissance de 244 % en 2011-
2012. De la même manière la valeur ajoutée des deux exercices connaîtra elle aussi une évolution dû
nécessairement à une évolution du chiffre d’affaires, et à la stagnation de nos charges qui restent proportionnel au
chiffre d’affaires, nous pouvons en déduire que l’entreprise commencera au titre de la deuxième et troisième année
par créer de la richesse à travers son activité d’exploitation.

- 58 -
 ♣ La Capacité d’Autofinancement :
Exprimant l’aptitude de notre entreprise à financer ses investissements, son cycle d’exploitation ...
La capacité d’autofinancement de notre entreprise peut être exprimée dans le même cadre que le résultat
net qui reste négatif durant les trois premières années dans le scénario pessimiste et positif à partir de la 3ème
année dans une approche réaliste et dés la 2eme année en étant optimiste et en ne retirant que les dotations
d’exploitation pour dégager notre capacité d’autofinancement et vu que ces dernières étant inchangés durant les 3
années et quelque soit la conjoncture du marché.
On peut conclure notre CAF va suivre proportionnellement l’évolution de notre résultat net selon les
scénarios prévus.

- 59 -
 Etude
Juridique

- 60 -
 I- Les Raisons du choix de la forme SARL
Il s’agit de choisir la structure juridique la mieux adaptée projet.
La structure juridique correspond au cadre légal dans lequel nous allons exercer notre activité. Ce cadre
légal entraînera des conséquences sur votre statut aux niveaux patrimonial, social et fiscal, c’est la raison pour
laquelle, parmi les multiples formes juridiques des entreprises qu’offre la législation marocaine, nous avons opté
pour la SARL, et cela pour les raisons suivantes :

- Le Nombre des Associés Requis : Entre 1 et 50 et au-delà de ce nombre la SARL change impérativement de
forme à une SA.

- Le Type de Relations entre Associés : Intuitu personae

- Le Montant Minimal du Capital Social : 10000dhs.

- La Dénomination : Peut incorporer le nom d’un ou plusieurs associés Précédée ou suivie immédiatement de la
mention "société à responsabilité limitée (à associé unique)" ou « SARL ».

- Le Dirigeant de l’Entreprise : Un ou plusieurs gérant(s), (obligatoirement PP), 3 ans (sauf stipulation).

Révocation d’un gérant : 3/4 des parts sociales.

- La Prise de Décisions : Le gérant peu faire tout acte de gestion dans l'intérêt de la société (sauf stipulation).
Il doit notamment présenter à l'AGO un rapport de gestion.
Les décisions dépassant les pouvoirs du gérant sont prises en AGO : +1/2 des
Parts Les décisions modifiant les statuts sont prises en AGE : +3/4 des parts.

- 61 -
- Le Contrôle l’Entreprise : Les associés non gérants ont le droit, 2 fois/an, de prendre connaissance au siège
social des états se synthèse, de l’inventaire, et rapports de gestion.
La société doit nommer un Commissaire au Compte (CC) si CA > 50 millions Dhs HT Les associés peuvent
nommer à la majorité des associés, un ou plusieurs Commissaires aux comptes.
La demande peut être établie par un associé au président du tribunal.

La SARL de par sa position à mi-chemin entre les sociétés de personne et de capitaux nous confère un nombre
d’avantages certainement plus important que la SA ou encore la SNC, en effet elle nous permettra, associés, de
garder d’une part Affectio societatis par Intuitu personae présent entre les associés composant la société et en
d’autre part bénéficier des avantages accordées par la loi aux sociétés de capitaux.

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 II- Les Statuts de l’Entreprise
Nous avons choisi comme forme juridique à notre société ARéveil, la SARL vue les avantages qui présentent
notamment la responsabilité limitée des associés et un capital minimum très faible de 10 000 DH chose qui va
nous encourager comme jeune promoteurs rêvant de forger une notoriété sur le marché et émerger un nouveau
concept quand veut concrétiser. Pour se faire il s’avère nécessaire de mettre en place des statuts sur quoi se baser
dans la gestion et toute autre décision brève un référentiel sur lequel régira notre société.

Pour se faire nos statuts se présentent comme suit :

TITRE I : Constitution et but de la société

Article 1 : Créée à la date du 1 Juin 2010 une société marocaine Article 5 : Toute association avec des Sociétés savantes étrangères
nommée Aréveil. a pour but :

1) D'organiser des manifestations artistiques et décoratives

Article 2 : Les statuts de la société sont déposés auprès des autorités
communes au Maroc et/ou à l'étranger.
locales dans les formes légales à Casablanca. Le siège de la société est
2) De permettre des échanges du savoir entre les deux
Villa les Crêtes , Quartier Arraha, Oasis.
Sociétés.
3) De permettre aux membres titulaires des deux Sociétés de
Article 3 : La Société Marocaine Aréveil a pour objectif : l’apprentissage
profiter mutuellement de périodes de stages.
des disciplines artistiques.
4) D'assurer une subvention conjointe Marocaine et
étrangère de ces périodes de stage.
Article 4 : La Société Marocaine Aréveil s'offre le droit après accord de
5) Conquérir des nouveaux marchés internationaux et élargir
l'Assemblée Générale de s'associer avec d'autres Sociétés savantes
la part de marché des deux sociétés.
étrangères dans le domaine d’art.
TITRE II : Composition

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Article 6 :

Notre société Arévail est composée de neuf associés dont les noms, prénoms et domiciles sont les suivants :
• Asjad EL RHERBI 179 boulevard Brahim Roudani , Maarif , Casablanca.
• Sara HACHAM, Hay Rahja , Rue 4 n°44 , Bournazel, Casablanca.
• Sara EL OMARI Secteur 17 Bloc B n°7 avenue El Haour Hay Riad Rabat.
• Mouna EL AYASHI Mohammedia.
• Anouar BOUSSHAB, Casablanca.
• Achraf AMARA Rabat.
• Ismail BENALI Casablanca.
• Mohammed BOURJILAT Casablanca.
• Taha Mourabih Casablanca.

TITRE III : Gérants et Assemblée Générale

Article 7 : La gérance au sein de notre société est une gérance collégiale : Article 10 : Toute opération issue d’une fraude ou / et dépassement de
deux gérants statutaires-nommés par les statuts- et qui sont : Sara l’objet de la société est réputée annuler et n’engage pas la société, seules
HACHAM et Sara EL OMARI. les gérants sont responsables vis-à-vis des tiers.

Article 11 : Les gérants sont chargés de représenter la Société Marocaine

Article8 : Cependant une clôture de délimitation du pouvoir des gérants ARéveil au Maroc et à l'étranger.
s’est vue nécessaire par l’assemblé général ordinaire dans laquelle les
Article 12 : Les gérants sont chargés de gérer toute association avec une
gérants ne peuvent agir dans des opérations ayant un montant supérieur
société étrangère.
ou égal à 15 000 DH. Sauf approbation de la majorité simple.

Article 9 : Pour les premiers gérants ont un mandat de 1an renouvelable.

Au cours de l’exercice la durée de la gérance est de trois ans

renouvelable.
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Article 13: Article 14: Toute fraude ou dépassement de l’objet social par le ou L
La Société Marocaine ARéveil se réunit en assemblée générale au gérants induira à la cessation de ses fonctions.
moins une fois par an dans un délai de 6 mois à compter de la clôture La révocation de(s) gérant(s) se fait à l’unanimité.
de l’exercice, elle approuve les états de synthèse et comptes annuels.
Dans un délai qui ne doit pas dépasser trois mois de la clôture de Article15: Les gérants représentent la société dans tous les actes de
l’exercice l’assemblé général ordinaire doit se réunir pour décider vie civile, administrative et judiciaire.
l’affectation des dividendes.
L’assemblé général ordinaire doit élire chaque trois ans des gérants Article 16 : Les associés aident les gérants dans leurs tâches.
de la société par le vote de la majorité simple.
Le vote se déroule au scrutin secret.
L’assemblée générale ordinaire fait suite à la demande d’un ou
plusieurs associés détenant la moitié des parts sociales, ou
représentant à la fois le quart en nombre des associés et le quart des
parts sociales.
Une réunion de l’assemblée générale s’avère nécessaire suite à la
demande du commissaire aux comptes s’il existe.
Sont électeurs les membres les associés, présents ou représenté. C'est
à dire ayant fourni une procuration écrite à un membre titulaire.
Seule une procuration par membre est admise.
L'assemblée générale ne peut délibérer valablement que si le quorum
de 50%+ 1 des associés présents ou représentés.
Elle peut siéger en session extraordinaire sur décision des gérants ou
sur la demande écrite des 2/3 des associés présents ou représentés.
Le lieu de la tenue de l’assemblée générale ordinaire se tient au siège
de la société.

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 TITRE IV : Ressources de la Société

Article 17 : le montant du capital social Article20 :

Le capital social de notre société est de , divisé en 3500 parts
sociales d’une valeur nominale de 200 DH, par apport en numéraire. Les parts sociales sont intégralement libérées à la souscription.

Article 18 : la répartition du capital social Article 21 : Le nom de l’agence :

Les ressources de la société se composent des apports en Les fonds sont déposés à ATTIJARI WAFA BANK au compte bloqué
numéraires des associés qui se répartissent comme suit : de la société ARéveil .
• Asjad EL RHERBI • Agence : succursale LIBERTE
• Sara HACHAM
• Sara EL OMARI Article 22 :
• Mouna EL AYASHI
• Anouar BOUSSHAB Les parts sociales sont librement cessibles entre époux ascendants et
• Achraf AMARA descendants.
• Mohammed BOURJILATE Cependant la cession au tiers nécessitera le consentement de
• Ismail BENALI l’unanimité.
• Taha MOURABIH

Article 19 :
La répartition des parts de chaque associé et leur libération:
• Asjad EL RHERBI 300 parts sociales
• Sara HACHAM 300 parts sociales
• Sara EL OMARI 350 parts sociales
• Mouna EL AYASHI 300 parts sociales
• Anouar BOUSSHAB 350 parts sociales
• Achraf AMARA 300 parts sociales
• Mohammed BOURJILATE 350 parts sociales
• Ismail BENALI 350 parts sociales
• Taha MOURABIH 300 parts sociales

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 TITRE V : Modification des statuts, dissolution, démission, radiation

Article 22 :
Toute modification des présents statuts ne pourra être décidée qu'en
assemblée générale extraordinaire sur proposition des 2/3 des
membres titulaires de la société.

Article 23 :
La dissolution de la société est approuvée en assemblée générale
extraordinaire convoquée spécialement à cet effet réunissant les 2/3
des membres présents.

Article 24 :
Le décès ou la démission d’un associé n’entraine pas la dissolution de
la société sauf consentement de l’unanimité.

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 III- Environnement Légal:

Pièces à fournir dans le cas d'une société à responsabilité limitée :

- Acte de propriété, contrat de bail enregistrés ou attestation de domiciliation auprès d’une personne morale (2
exemplaires dont 1 originale et 1 copie certifiée conforme) ;

- Statuts signés par les associés et enregistrés (5 exemplaires dont 2 originaux et 3 copies certifiées conformes) ;

- Si le gérant n’est pas nommé dans les statuts, P.V de l’Assemblée Générale Ordinaire enregistré (5 exemplaires
dont 2 originaux et 3 copies certifiées conformes) ;

- Attestation de blocage de 10.000 DH (dix mile dirhams minimum) (3 exemplaires dont 1 originale et 2 copies
certifiées conformes) ;

- Rapport du commissaire aux apports (le cas échéant) (3 exemplaires dont 1 originale et 2 copies certifiées
conformes) ;

- Photocopie de la CIN du gérant (pour les étrangers résidents une photocopie de la carte d’immatriculation et
pour les étrangers non résidents une photocopie du passeport) (5 copies certifiées conformes) ;

- Déclaration de conformité (2 exemplaires);

- Annonce au Journal d’Annonces Légales (1 exemplaire);

- Demande d’insertion de l’avis de la constitution de la société au Bulletin Officiel (en arabe).

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- Certificat négatif (3 exemplaires dont 1 original et 2 copies certifiées conformes).

- Si l’activité est réglementée, copie de l’autorisation, du diplôme ou du titre nécessaire à l’exercice de l’activité
entreprise, le cas échéant (5 exemplaires) ;

NB : Le gérant ne doit être ni mineur ni fonctionnaire.

- Déclaration sur l’honneur du gérant comme quoi il ne travaille pas dans le secteur public si les fonctions
suivantes figurent dans sa CIN : Administrateur, étudiant, comptable, ingénieur, ou lycéen.

- Si un des associés est une personne morale marocaine ou étrangère, le certificat d’immatriculation de la dite
société au RC est sollicitée.

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Etude Fiscale

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 Le montage repose sur le calcul d’un ensemble de taxes auquel notre entreprise est assujettie durant
l’exercice de son activité.

- Droits d’enregistrement :

1,5% pour les apports en société lors de la constitution ou augmentation du capital.

Valeur taux Total

Capital 1 800 000 DH 1,5% 27.000 DH

- Droit de timbres :

Nbre. De prix Total

pages
Timbres de dimension 26 20 DH 520 DH

Nous avons convenu d’établir des statuts comportant 26 pages soit 13 feuilles (imprimées recto verso).

- Taxe Professionnelle :
L’entreprise est exonérée durant les 5 premières années.

- Taxes d'Edilité :
Calculée sur la base de la valeur locative normale selon un taux de :
6% pour les bâtiments situés dans les périphéries des périmètres urbains,

Valeur taux Total

locative
Taxe d’édilité 30.000 DH 6% 1800 DH

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- Les Frais de Constitution:

Rubriques Frais
Cértificat négatif 150
Dépôt des statuts 520
Immatriculation au registre du commerce 150
Frais de timbre 27000
Publication au journal d'annonces légales 1500
Publication au Bulletin officiel 600
Frais de notaire 0
Dépôt des actes de création 200
Enregistrement de l’enseigne 150,75
PV de nomination du gérant 50
Total 30320,75

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Conclusion

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 Participer à ce dossier de création nous a permis à tous de s’ouvrir sur de nouveaux
horizons et d’apprécier le travail d’équipe avec tout ses points tant positifs que négatifs,
chercher de nouveaux terrains d’ententes , s’approfondir dans nos recherches , travailler
sur nous même pour atteindre l’excellence, connaitre et reconnaitre nos points forts et
nos points faibles, accepter de s’appuyer sur son co-équipier quant il le faut , ne pas
rechigner à la tache et surtout apprécier la valeur de l’autre .

Mais participer à ce dossier ne s’est pas contenté de cela seulement, il nous a surtout
permis d’apprécier toute la dimension des matières qu’on nous a apprise, du Management
et Marketing, passant par la Gestion Financière, la Gestion de Trésorerie, la Fiscalité et le
Droit Commercial , et ainsi nous a en quelque sortes obligé a chercher l’information par
nous même et ne plus se limiter sur ce que l’on a entre les mains.

Par conséquent, c’est avec plaisir que nous terminons ce travail, avec une pointe de
regret de ne plus l’avoir en notre tête et notre cœur constamment, mais avec la certitude
que tout ses présents et ses apports ne se perdront pas.

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ANNEXES

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