I.

Définition START UP :

Une startup est une entreprise créée avec comme objectif le développement d’un

service, d’une technologie, d’un produit ou encore d’un modèle économique, le plus
souvent innovant, dans le but de générer une croissance rapide et profitable à court
ou à moyen terme. Elle est composé de « start » : commencé et « up » :s’élever
Pour une startup ce qui compte c’est toucher à long terme un marché énorme et ce
marché elle va devoir le découvrir à fur et à mesure qu’elle avance . D’après
l’historien des entreprises Patrick Fridenson une startup  doit répondre à 4 critères :

 Avoir une forte croissance potentielle : une startup  qui ne vise pas
un marché important n’est pas une startup.
 Avoir une technologie nouvelle : être innovante .
 Avoir un financement massif  «  important ».
 Être sur un marché où le risque est difficile à évaluer « inconnu ».

Pourquoi c’est si important d’analyser le risque dans une startup ?

Tout simplement, puisque en fonction du risque que l’entreprise va prendre les
moyens de financement vont être différents pour une entreprise traditionnelle qui
connait bien son marché on va faire appelle au financement traditionnelle «  les
banques » .
Tandis qu’une startup on fait appelle à des capitales risques « est une forme de
capital-investissement qui est un type de financement que les investisseurs
fournissent aux entreprises en démarrage et aux petites entreprises dont on pense
qu’elles ont un potentiel de croissance à long terme ».
Mais on peut également être une entreprise qui a trouvé son business - modèle et
garder l’esprit startup : « c’est avoir un environnement de travail qui stimule la
collusion de groupe et l’innovation » par exemple GOOGLE permet à ses employés
de garder 20 % de leurs temps libre pour développer n’importe quel projet dont ils
ont envie d’entreprendre . résultats : des services qui sont développés dans ce
temps libre sont maintenant des services qu’on utilise tous comme « GMAIL ».
II. les facteurs de motivations à démarrer une startup  :
Les motivations à lancer son startup sont propres à chacun et résultent d’un
cheminement très personnel, la majorité des entrepreneurs vivent cette aventure
par volonté d’indépendance et par goût d’entreprendre. Parmi les motivations qui
conduisent à créer sa boîte sont :

 Devenir indépendant : liberté financière .

  Volonté de faire face à de nouveaux défis.
   Faire de l’argent .
 1. Les facteurs législatifs et politiques :

Les facteurs motivants en Algérie se résument par les décisions prises par l’état
pour soutenir l’écosystème des Startup.

 Exonération d’impôts pour les startups algériennes : En effet, l’article

42 du Projet de Loi de Finances Complémentaire pour 2020 (PLFC
2020) prévoit une modification qui traite de l'exonération d’impôts
pour les startups. Le PLFC 2020 prend en compte les différentes
formes juridiques d’exercice pour les startups (sous forme d’une
société ou en tant qu’entreprise individuelle), et étend l’exonération
à l’impôt sur revenu global (IRG), la taxe sur l’activité
professionnelle (TAP) et l’IFU. L’exonération est prévue pour une
durée de 3 ans à compter de la date de début d’activité de la startup.

Exonération de “TAP” , la « TVA » ,« L’IRG » et « L’IBS » pour les startups en

Algérie : La taxe sur l'activité professionnelle (TAP) telle que définie dans le
CIDTA est une taxe de 2 % sur le chiffre d’affaires , Pour les startups,
cette taxe est particulièrement lourde étant donné son champ d’application
La taxe sur la valeur ajoutée (TVA) est un impôt inclus dans les prix de
vente de biens ou de prestations de services la TVA à un taux réduit de 9
% , Cette mesure peut se comprendre comme une tentative d’adaptation
du système fiscal algérien, afin d’inciter ces “e-contribuables” à formaliser
leurs transactions.
,« L’IRG » : L’impôt sur le revenu global est un impôt direct algérien qui
s'applique aux revenus et profits des personnes physiques et morales. Il
est calculé sur la base d’un barème progressif.
L’impôt sur les bénéfices des sociétés (IBS) : L’exonération d’IBS pendant
3 ans pour les startups est une mesure louable, mais relative dans la
mesure où il est rare qu’une startup génère du bénéfice important en
moins de 3 ans d’activité.
 Le financement participatif : Crowdfunding en Algérie , Le Conseiller en
investissement participatif est chargé de la création et de la gestion,
sur internet, de plateformes de conseil en investissement participatif
et de placement de fonds du grand public, dans des projets
d’investissement participatif. 
 Capital investissement : Venture capital (VC) , la startup ouvre son capital
(actions, parts sociales) à des investisseurs en échange d’un apport financier.
permet ainsi aux sociétés de capital investissement de détenir des actions ou
des parts sociales pour plus de 49 % du capital de la startup.
  Climat politique (état stable) et stabilité gouvernementale .

2. Les facteurs socioculturels :

 Style de vie et changement social.

 Conditions de vie et niveau de mobilité sociale « déplacement
géographique ».
 Problèmes environnementaux .

3. Les facteurs technologiques :

 Niveau de l’innovation technologique .
 Evaluation des ventes de la part du marché , couts variables (main d’œuvre ,
matières premières) .

III. Une idée de création par une starups :

Notre idée consiste en une application et d’un site Web associé à cette
dernière visant les automobilistes. Dans le but d’apporter une solution pour
faciliter l’entretien, la réparation, le dépannage de tous types de véhicules
ainsi que la fourniture en pièces détachées neuves et d’occasions.

IV. Nos innovations & notre projet personnel  :

1) Marché :
En Algérie, le marché des services liée à l’automobile connaît une hausse
constante depuis plusieurs années. Selon les données recueillies par la
Direction des Etudes et Prospectives desDouanes, les importations des pièces
et accessoires ont augmenté de 2,81%, passant de 374,88 millions $ en 2018 à
385,43 millions $ en 2019. Cette évolution est due au nombre d’accidents
de la route qui s’est élevé à 22 507 en 2018, soit une moyenne de 62 accidents
par jours.
Faisant suite à notre étude de marché, la majorité des automobilistes vont sur
des sites comme OuedKniss et Marketplace pour la recherche de pièces
et tout ce qui concerne l’automobile, mais ils préfèrent se déplacer vers les
magasins et revendeurs. C’est là que les services que proposera KAROSSA
pourrait être compétitifs, car actuellement en termes de diversification des offres
de service nos 4 concurrents ne se montre pas tellement à la hauteur des
exigences des clients. Ce qui constitue une excellente opportunité pour notre
entreprise.
2) Présentation de projet :
A. Logo et slogans :

B. Organigramme de l’entreprise :
 C. Vision, Missions, Valeurs :
Vision :
Proposer à nos client une excellente qualité de service et un rapport qualité prix
incomparable.
Missions :
- Assurer une prise en charge totale des besoins des automobilistes.
- Renforcer, développer et organiser le marché de la casse.
- Faciliter la vente de pièces détachées et d'accessoires.
Valeurs :
Solidarité – respect – Innovation.
D. La forme juridique de l'entreprise :
Société par actions d’un capital précis avec des actionnaires.
3) La Démarche Marketing :

 Nos concurrents :
Ouedkniss (site+ App) / Lakass Algérie (site) / Facebook (site + App) /
Piassa (App).
  MATRICE SWOT :
STRENGTHS : WEAKNESSES
• Adhésion gratuite (service • Service après-vente non
premium disponible). disponible.
• Diagnostic des pannes sur place • Le prix n’est pas toujours connu.
ou à domicile. • La livraison n’est pas toujours
• Localisation des ateliers de nos disponible.
partenaires les plus proches. • Absence de garantie sur les
• Service client disponibles 24h/24 produits vendus.
et 7j/7.
• Possibilité de livraison des pièces
vendues.
• Diversification des choix de
paiement
OPPORTUNITIES THREATS

• Possibilités de signer des contrats • Concurrence croissante.

avec des marques de voitures.
• La politique du gouvernement qui
commence àencourager le e-
paiement.
• Le lancement d'un service de
livraison "Amanatic" par Algérie
poste.
• Politique de limitation des
importations des pièces
de rechanges et des automobiles.
• Manque de confiance des
consommateurs algériens en
matière d’achat et de paiement sur
internet.

 Le marketing mix (4P) :

Produit :
Un service de dépannage et de maintenance avec prise en charge totale
des automobilistes
et motocyclistes. Grâce à une équipe compétente de dépanneurs,
mécaniciens, électriciens et
tôliers.
Diagnostic rapide et vente de pièces détachées neuves et/ou d’occasions
de qualité grâce à nos partenaires clés.
Prix :
Le prix va correspondre à une commission qui sera prélevés en fonction
des services
suivants :
• Service de dépannage : 25% du prix total de la prestation.
• Service de maintenance : 20% du prix total de la prestation.
• Service diagnostic rapide : 15% du prix total de la prestation.
• Service vente des pièces détachées et accessoires : 5% + publicité sur
les lieux de ventes.
Distribution :
En jouant le rôle d'intermédiaire entre les clients et nos partenaires clés
(cf. business modèle canvas) le canal de distribution sera : l’application
mobile, le site web, standard clients ains qu’une ligne téléphonique.
Communication :
La communication se fera à travers notre site web, application mobile,
Mais aussi à travers différentes plateformes et media sociaux
(Facebook/Instagram/YouTube/Emailing .
 Le segment client :
Les possesseurs d’automobiles et/ou de motos possédant un smartphone et qui ont
besoin de services liés à leur véhicule, habitant Alger et ses environ (Blida, Boumerdes,
Tipaza).

4) Le business model Canvas

Offre Relation Segments de
Partenaires clés : Activités clés (proposition client : clientèle :
: de - Site web -Propriétaire de
-Mécaniciens, électriciens et
- valeur) : et véhicules.
autres services d’entretien - Service de application -Automobilistes
et de réparation. Ecommerce
dépannage mobile. en panne
-Dépanneurs. . - Réseaux
et de ou victimes d’un
- Distributeurs /vendeurs - Service de maintenance. sociaux. accident.
livraison - Localisation - Service - Préparateurs
de pièces de rechanges :
des client et automobiles.
- Neuves
meilleurs et SAV. -
- Occasions (Casse). Ressources Canaux de
des plus Concessionnaires
-Entreprises spécialisées clés : proches distribution et /ou
dans le transport et la -Un local ateliers de : agents agréés
logistique. low-cost. mécanique et -Site web.
-Une d’entretien. -Application.
équipe - Accès aux -Téléphone.
pièces de - Réseaux
motivée
jeune et rechange sociaux.
digitalisé.
dynamique.
- Livraison
des
commandes à
domicile.

Structure des coûts : Sources de revenus

- Coûts du développement du site web et - Commission auprès des
de l’application mobile. dépanneurs.
- Les coûts d’exploitation.
- Commission auprès des ateliers
de maintenance et d’entretiens.
- Commission sur les
diagnostiques rapides.
- Frais d’abonnement.
- Annonces publicitaires.
V. Les aides étatiques existantes en Algérie  :
  Création d’un fond d’investissement public destiné aux Startup
« Algerian Start-up Fund ». Le financement par un fond
d’investissement est différent du financement classique tel que le crédit
bancaire. L’objectif de ce fond n’est pas de prêter une somme d’argent
au porteur de projet mais de participer dans le capital social (le porteur
de projet cédera une partie de ses parts) en injectant une somme
d’argent durant une certaine durée. Il s’agit là d’un risque qui est pris et
complètement assumé par l’état algérien dans le but d’éviter
l’endettement au porteur de projet en cas d’échec. Ce mode de
financement est appelé « capital risque » où « venture capital »
 Création d’un comité national qui aura pour mission la labellisation
des startup, des projets innovants et des incubateurs. L’objectif de la
labellisation est de profiter des avantages fiscaux (exonération de
la TAP, IBS, TVA et IFU), parafiscaux et des financements.
 Création d’une nouvelle plateforme destinée aux Startup. Cette
dernière aura pour but de faciliter les procédures administratives de
labellisation. La plateforme sera opérationnelle à compter du 15
octobre 2020.

Mise en place prochainement d’un nouveau cadre juridique qui donnera plus de

flexibilité pour le lancement des Startup. Ce cadre juridique se traduira par
la création d’une nouvelle forme juridique SPAS (Société par action simplifiée)
qui est à mi chemin entre la SARL et la SPA.

Création d’un « accélérateur » de Startup qui permettra aux porteurs de projets

innovants d’avoir accès facilement à l’accompagnement et aux financements. Il
sera situé aux Grands vents et sera opérationnel d’ici la fin de l’année 2020.