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STRATÉGIE D’ENTREPRISE

CESIM RAPPORT

Entreprise Pillsens

Univers 2 Equipe Rouge : DA CRUZ MARQUES Cathy

MUSOVIC Hanisa

LUCA Xiomara del Carmen

DA SILVA RIBEIRO Francisco

MARINHO NOVAIS Simão

Cesim Firm est un jeu d’entreprise qui intègre les matières principales du management
comme la gestion de la production, du marketing et de la finance. En adoptant une stratégie
de développement, ce jeu de simulation permet d’avoir une vue plus détaillée sur la gestion
opérationnelle et financière d’une entreprise.
INTRODUCTION

L’entreprise PILLSENS a été fondée en 1865 en Finlande par Erik et Anni Pillsens.
PILLSENS est une entreprise familiale spécialisée dans la production de médicaments. Les
fondateurs croyaient dans le bien-fondé à la fois, des remèdes “traditionnels” et de la
recherche médicale officielle. Les principaux fondateurs sur lesquels reposait l’avenir
d’entreprise PILLSENS étaient la recherche et le développement.

Durant les dernières années, PILLSENS n’était ni performant, ni efficace dû aux problèmes
financiers. Les facteurs internes et le taux de change entre l’Euro et le Dollar ont eu un
impact important sur l’évolution de l’entreprise.

PILLSENS propose deux types de médicaments, les antalgiques “Rubbana” et les


antioxydants “AndyOx”. Comparé aux antioxydants qui ont émergé dans les années 90, le
marché est en constante croissance continuelle, les antalgiques sont particulièrement
faciles à anticiper.

Pendant sept exercices comptables, nous avons dû appréhender le marché des produits
pharmaceutiques, avec le but d'optimiser au maximum la rentabilité des produits énoncés
précédemment. Mais, également faire face à la concurrence tout en adaptant le capital de
l’entreprise.
OBSERVATIONS STRATÉGIQUE TOUR 1 AU TOUR 7

Premier tour (tour d’entraînement):

Lors du premier tour, aucun d’entre nous n’y a participé, car nous avions mal compris les
consignes. Donc, nous avons pris la décision de vous donner l’explicatif du premier tour
d’entraînement.

Ce premier tour était en soi pour nous, un test où nous avons eu le temps de prendre
connaissance sur l’entreprise et la situation en soi. Rubbana est un des produits
pharmaceutiques par lequel nous avons pu démarrer. Nous avons décidé de rester sur un
prix unitaire (260,00€) assez stable pour en avoir une image claire et précise lors du
prochain tour.

Comparé aux autres entreprises nous pouvons constater qu’on est resté sur des prix unitaire
quasi identiques, tout comme pour le chiffre d’affaires qui est de 10.492,00€ chez nous.

Deuxième tour:

Lors du deuxième tour, nous avons essayé d’aller au-dessus de nos limites pour voir
jusqu’où l’entreprise peut y aller avec des chiffres assez hauts.
Un deuxième produit pharmaceutique est également survenu sur notre marché, qui se
dénomme AndyOx.

Nous avons également voulu nous différencier des concurrents en augmentant les prix
(Rubbana 300,00€ et AndyOx 400,00€) et aussi en investissant dans des usines et des
machines. Nous avons aussi décidé d’investir sur le long terme, ce qui nous a finalement
causé une perte assez grande dans l’évolution de l’entreprise.

En ce qui concerne, la publicité et le service client, nous avons décidé d'investir plus
précisément (1180,00€) en publicité et (425,00€) en service client, afin d’améliorer les
ventes de nos produits.

Pour conclure, notre chiffre d’affaires est resté positif avec un chiffre de 5.799,00€, tout en
prenant compte de la hausse des prix, qui a engendré une diminution de la demande, ainsi
que les investissements réalisés au courant de l’année.
Troisième tour:

Lors du troisième tour, PILLSENS s’est positionné sur le marché des Etats-Unis, un marché
avec un grand potentiel et une forte demande d’antalgiques et antioxydants, notamment
pour nos produits Rubbana et AndyOx. Nous avons donc pris la décision de reprendre une
stabilité dans notre société, afin de retrouver la confiance de nos clients.

Au fait du nombre de publicités faites aux Etats-Unis, la vente a été particulièrement positive
pour le produit pharmaceutique AndyOx.

Dû à nos investissements continus en machines et usines, notre résultat net s'élève


finalement à -19.080,00€, ce qui nous a causé du tort, car nous n‘avons pas pu payer nos
actionnaires à ce moment précis et qui nous à donc provoqué un retour cumulé aux
actionnaires de -64,44%.

Notre chiffre d’affaires est quant à lui remonté à 12.819,00€, ce qui nous a permis de se
retrouver avec des chiffres similaires à celles des autres équipes.

Quatrième tour:

Lors du quatrième tour, nous avons pris la décision de changer de stratégie, afin de
commencer à avoir une évolution positive dans notre entreprise. Nous avons commencé à
analyser plus profondément nos concurrents.

Par ceci, nous avons opté, par une légère diminution des prix de nos produits qui étaient
quant à nous un peu trop excessif. Nous avons également constaté que nous avions déjà
assez investi dans les usines et les machines. C’est pour cette raison que nous avons
décidé d’arrêter d’investir.

Malgré tout, nous avons continué de produire et d’investir dans nos produits, ce qui a causé
une hausse de stock au niveau de nos produits AndyOX. Nos dettes se sont accumulées et
nous sommes arrivés à un déficit de -119.684,00€ , car nous nous sommes finalement
retrouvés avec une dette à court terme de 119.984,00€.

Ceci, nous a causé un résultat net de -14.763,00€. Toutefois, notre chiffre d'affaires a plus
que doublé par rapport à l’année dernière (29.027,00€), ce qui nous a finalement montré
qu’on était sur la bonne voie et que notre changement de stratégie commençait à porter ses
fruits.
Cinquième tour:

Lors du cinquième tour, il y a eu une augmentation d'antioxydant d’environ 10% dans tout le
marché, ainsi qu’une diminution de la demande d’antalgiques de 10%. C’est également lors
de ce cinquième tour qu’on a commencé à vendre pour la première fois en France.

Comme nous l’avons énoncé au 4ème tour, nous avons pris la décision de changer de
stratégie. Pour cette année-ci, nous avons continué avec la diminution des prix de nos
produits AndyOX et Rubbana. (voir tableau ci-dessous)

Prix unitaire Tour 4 Tour 5

Rubanna

Finlande 290 € 261 €

USA 300 € 270 €

France / 265 €

AndyOx

Finlande 400 € 380 €

USA 327 € 327 €

France / 345 €

En ce qui concerne le produit Rubbana, nous avons décidé de diminuer les prix par rapport
à la diminution de 10% de la demande.

Pour les prix des nos produits vendus en France, nous avons décidé de suivre les consignes
du marché qui était de prendre un tarif entre celui des USA et celui de la Finlande.

Concernant la production de AndyOX, nous avons opté pour une diminution et on est passé
à 1.500, car notre stock restait malgré tout assez haut. Notre dette à court terme continue
d’être assez haute avec un chiffre de 114.982,00€.

Nous continuons à ce moment de positiver, car notre chiffre d’affaires continue d’augmenter
(58.028,00€) et notre résultat net annuel est pour ce tour ci devenu positif (1.042,00€),
cependant on a eu un retour cumulé aux actionnaires de (-44,47%).
Sixième tour:

Lors du sixième tour, un chercheur médical a dénoncé le bénéfice des antioxydants


(bénéfices largement exagérés).

Pour ce sixième tour, nous avions comme objectif d’améliorer notre retour cumulé aux
actionnaires, car nous nous trouvions toujours parmi les derniers du classement.

En ce qui concerne les prix, l’équipe a décidé d’appliquer la mêm​e stratégie (Prix-Demande)
que les tours précédents. Pour les produits Rubbana USA et AndyOx Finlande, nous avons
pris une autre option, car leurs prix étaient trop élevés par rapport à ceux des concurrents.
(voir tableau) Cette décision a pour but de maximiser notre CHIDA.

Prix unitaire Tour 5 Tour 6

Rubbana

Finlande 261 € 251 €

USA 270 € 200 €

France 265 € 255 €

AndyOx

Finlande 380 € 260 €

USA 327 € 313 €

France 345 € 327 €

Ensuite, nous avons pris la décision de ne plus produire nos produits AndyOx, car le stock
devenait interminable pour nous. Ceci a été une réussite, car malgré un retour cumulé aux
actionnaires de -6.77%, nous nous sommes pour la première fois retrouvé premier du
classement.

Notre chiffre d'affaires a quant à lui continué d’augmenter (91.163,00€).


Septième tour:

Lors du septième et dernier tour, nous avons décidé de rester stable et de ne pas prendre
de risque. Nous avons opté pour une légère baisse de prix sur le produit AndyOx aux
Etats-Unis et nous avons également baissé la demande de Rubbana et de AndyOX de 10%,
comme il était indiqué dans les conditions.

Concernant notre dette à court terme, on a réussi à la diminuer en ayant une dette de
69.856,00€. Nous avions comme objectif final, d’avoir un ratio positif, malheureusement
notre ratio a fini par diminuer avec un pourcentage négatif de -32,78%, ce qui nous a fait
terminer 4ème du classement.

Quant au chiffre d’affaires, il a également baissé par rapport à l’année dernière, mais on
reste malgré tout avec un bon chiffre (48.603,00€).

CONCLUSION

Pour conclure, nous pouvons dire qu’au fil des semaines chacun d’entre nous a pu
apprendre de ses erreurs. Nous avons commencé ce jeu d’entreprise sans avoir une vraie
connaissance dans le domaine, puis nous voulions essayer et voir jusqu’où nous pouvions
aller dans ce jeu avec l’entreprise et finalement, malgré notre 4ème place et notre ratio
négatif, nous avons réussi à trouver une stabilité dans notre société en travaillant ensemble.

Lors de notre deuxième tour, nous nous sommes retrouvés avec un chiffre d’affaires de
5.799,00€ et on a fini notre dernier tour avec un chiffre d’affaires de 48.603,00€. Nous avons
réussi a monté la pente avec les années et nous avons réussi à diminuer notre stock, ce qui
était pour nous au début difficile, car nous avions une grande quantité de stock, surtout pour
le produit AndyOX.

Ce n’est qu’un jeu d’entreprise, mais un jeu, qui nous a fait entrer dans des débats pour
trouver un accord. Nous avons fini 4ème, mais aussi, gagner en expérience et en
appréhension, d’où le travail d’équipe qui nous a montré que dans de telles situations, si
chacun est motivé dans son travail, la cohésion d’équipe devient à ce moment très
importante et l’écoute devient un de nos plus grands atouts pour arriver à une conclusion
ensemble.

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