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UNIVERSITE IBN TOFAIL


FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES,
ECONOMIQUES ET SOCIALES
KENITRA
Département des Sciences Economiques et Gestion

Projet de fin d’étude


En vue de l’obtention du diplôme de licence fondamentale
- Filière  : Sciences économiques et Gestion
- Spécialité  : Gestion Financière / Gestion Comptable

THEME
Création d’entreprise :
Société Transport urbain « Autobus 
KENITRA CITY SA»

Réalisé Par : Encadré par :


 ECHAHBI AYMANE  Pr. ALAOUI OMARI
 CHERKAOUI HIND ZHOUR
 YACOUBI YASSINE

Année Universitaire : 2014 - 2015


Que ce travail témoigne de nos respects :
A nos parents:
Grâce à leurs tendres encouragements et leurs grands sacrifices, ils ont pu créer le
climat affectueux et propice à la poursuite de nos études.
Aucune dédicace ne pourrait exprimer notre respect, notre considération et nos profonds
sentiments envers eux.
On prie le bon Dieu de les bénir, de veiller sur eux, en espérant qu’ils seront toujours
fiers de nous.
A nos sœurs et à nos frères
A la famille CHERKAOUI, A ECHAHBI et A YACOUBI
Ils vont trouver ici l’expression de nos sentiments de respect et de reconnaissance pour
le soutien qu’ils n’ont cessé de nous porter.
A tous nos professeurs :
Leur générosité et leur soutien nous oblige de leurs témoigner notre profond respect et
notre loyale considération.
A tous nos amis et nos collègues :
Ils vont trouver ici le témoignage d’une fidélité et d’une amitié infinie.
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Avant de commencer la présentation de ce travail, on profite de l’occasion pour remercier


toutes les personnes qui ont contribué de près ou de loin à la réalisation de ce projet de fin
d’études.
On tient à exprimer nos vifs remerciements pour notre grande et respectueuse professeur,
Mme ALAOUI OMARI Zhour, d’avoir accepté de nous encadrer pour notre projet de fin
d’études, ainsi que pour son soutien, ses remarques pertinentes et son encouragement.
On tient aussi à remercier nos parents pour leurs soutiens
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SOMMAIRE
Introduction

I. Dossier Technique

o Introduction

o Locaux

o Les moyens matériels

o Les moyens humains

II. Dossier commercial

o Introduction

o Etude de marché

o Marketing Mix

o Stratégie

o Fournisseurs

III. Dossier financier

o Introduction

o CPC prévisionnel

o Bilan prévisionnel

o Bilan d’ouverture

IV. Dossier fiscal

o Introduction

o Régime d’imposition des bénéfices

o Régime d’imposition de la TVA

V. Dossier juridique

o Introduction
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o Choix de la forme juridique

o Dossier de constitution

● Conclusion

● Bibliographie

● Annexes

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Aujourd’hui, l’entrepreneuriat signifie une dynamique de création et d’exploitation


d’une opportunité d’affaires par un ou plusieurs individus via la création de nouvelles
organisations à des fins de création de valeur, en se basant sur des caractéristiques
entrepreneuriales tel que la capacité de concevoir des projets et de conceptualiser et de se
projeter dans l’avenir, la capacité de faire face à la concurrence, le désir d’accomplissement,
avoir la confiance en soi et avoir la tolérance au stress.1

L’entrepreneuriat peut être valorisé comme un apporteur de solutions alternatives aux


problèmes de chômage, un moteur de développement économique et enfin un formateur d’un
état d’esprit acteur et producteur de richesses économiques et sociales.2

Etant des jeunes lauréats de différentes facultés des sciences économiques et de


gestion, nous avons eu l’idée de commercialiser un service déjà existant sur le marché et lui
apporter quelques améliorations et être un entrepreneur. Selon SMITH, <<Un entrepreneur
opportuniste c’est être une personne qui a l’affût d’occasions d’affaires quel que soit le
secteur et qui possède un niveau d’éducation plus élevé et ses expériences de travail sont
diversifiées>>.C’est dans le secteur de transport, où nous avons eu l'idée de créer une société
de transport urbain. C’est une idée qui présente une combinaison entre différents facteurs
travail et capital afin d’offrir un service de transport au sein de la ville de Kenitra.
Se positionner dans le secteur du transport urbain est un peu difficile, puisque nous
allons nous adresser à une clientèle insatisfaite du service fournis par notre concurrent.

● Présentation du secteur du transport urbain :


○Au Maroc :
L’importance du secteur du transport peut être appréciée par la place que ce dernier
occupe au plan économique et social :

● Il représente 6% du PIB et 9% de la valeur ajoutée du secteur tertiaire ;

● Tous modes confondus, le transport absorbe 34% de la consommation nationale de


l’énergie ;

● Il emploie 10% de la population active urbaine ;

● Les impôts payés par les sociétés au niveau de ce secteur contribue aux recettes du Budget
Général de l’Etat à hauteur de 15%.3

○A Kenitra :
Le Transport Urbain à Kenitra se divise entre :

o Transport par bus à l’intérieur de la ville.


1
Pr. Rachid ZAMMAR Cours d’Entreprenariat 2011-2012, Université Mohammed V-Agdal Faculté des Sciences
Rabat
2
Conférence « Initiation à l’entrepreneuriat »2011 Université Mohammed V- Agdal Faculté des Sciences Rabat ,
Centre d’Etudes Doctorales en Sciences et Technologies de Rabat (CEDESTR)
3
http://www.transportmaroc.com/objectif.php
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o Transport par grands taxis.

o Transport par petits taxis.

o Transport mixte.

Après le départ de l’ancienne société la ville se trouve face à un monopole qui domine
le marché qui essaye de couvrir les besoins d’une population de presque 918.222hab4. Il est à
signaler que la société de transport actuelle dispose de 216 Bus avec 21 lignes, mais cela reste
insuffisant face aux besoins.

● Présentation du projet:
Notre projet consiste à offrir un service de transport à la population de la ville de
Kenitra, ayant pour but de résoudre les différents problèmes que la population rencontre lors
de leurs trajets et surtout répondre à leurs attentes ; d'avoir un moyen confortable qui répond à
toutes les mesures de sécurité et de qualité et minimise les intervalles du temps entre les bus
de chaque ligne.

Afin de réussir un tel projet nous avons pensé à créer une société anonyme ; avec les
aspects suivants :

4
http://fr.wikipedia.org/wiki/K%C3%A9nitra
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●●Fiche technique:
- Dénomination sociale: Kenitra City

- Forme de la société : SA

- Siège social: Imm Nassim Al Bahr

Ouled Oujih ;Kenitra

- Date de création: Juin 2015

- Capital: 20 Millions Dhs

- Dirigeant: Hind Cherkaoui

- Noms des actionnaires: * Aymane Echahbi

* Hind Cherkaoui

* Yassine Yacoubi

* Soufiane Tsouli

* Mohammed Bekkour

* Ismail Ait Si Ahmad

* Aicha LisaneEddine

* Maroua Mansouri

* Mehdi Tassi

* Charifa Hamdi

A Kenitra, notre concurrent représente un monopole sur son marché que, jusqu'à
maintenant, il n'arrive même pas à faire face aux besoins de ses clients 5 et cela est confirmé
par les manifestations faites par les citoyens contre ce dernier que la plupart des manifestants
sont des élèves et des étudiants. Ce qui est certain c'est que la demande reste supérieure à
l'offre et les besoins augmentent toujours avec le temps.

Comment peut-on offrir un service de qualité avec un prix


inférieur à celui du concurrent qui va nous permettre d'attirer un
maximum de clientèle et de réaliser un bénéfice important?
Pour répondre à cette question, on doit traiter :
5
Voir le dossier commercial, étude de marché, questionnaire
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 le dossier technique qui va nous permettre d'identifier les différents besoins


de l'entreprise que ce soit des besoins matériels ou humains ;

 le dossier commercial, nous permettra de réaliser une étude de marché,


choisir la stratégie de l'entreprise, préciser un chiffre d'affaires prévisionnel
et identifier les fournisseurs ;

 le dossier financier nous servira à faire des analyses financières


prévisionnelles ;

 le dossier fiscal qui nous permet d’obtenir le régime d’imposition des


bénéfices et de la TVA;

 le dossier juridique qui présente la démarche administrative qui va nous


permettre de traiter les différentes démarches d’une création d’entreprise
d’un point de vue juridique.
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Après avoir présenté l’idée du projet ; il est important d’identifier les besoins de
l’entreprise vont aider à lancer l’activité, que ce soit des locaux, des besoins matériels ou des
besoins humains.

Les locaux et les besoins matériels sont des immobilisations, qui seront des biens
durables détenus par l’entreprise et elle en attend des avantages économiques futurs.

Le capital humain se constitue de l’ensemble des personnes qui sont compétentes et


motivées et qui vont participer à la création de la richesse au sein de l’entreprise en
contrepartie d’une rémunération.

Le choix de la bonne combinaison entre facteur travail et capital va influencer le résultat


de l’activité.
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1-Siège social:
Afin de s’immatriculer, il faut d’abord avoir une domiciliation, c’est ce qu’on appelle le
siège social.

Comme déjà signalé, notre siège social sera dans un appartement à Ouled Oujih , c’est
un local dont l’entreprise est propriétaire.

2-Les agences:
Il faut avoir des locaux pour les agences dédiées aux abonnements (Inscription,
Paiement, Réclamation …..). Dans ce cas, l’entreprise achètera des locaux ou ferra des
contrats de loyers.

Du côté financier, acheter un local pour une entreprise dès le début aura un effet négatif
sur la trésorerie de l’entreprise.

● Tableau 1 : Totaux des charges locatives mensuels :

Adresse Superficie Prix du loyer

Saknia 92M² 1800Dh

Bab Fes 80M² 1300DH

Mimosa 52M² 1350DH

Seyad 76M² 1600DH

Ville Haute 40M² 2000DH

Bir Rami 85M² 1600DH

Kasbah 60M² 1300DH

Ouled Oujih 110M² 1500DH

Coût Total De Loyer 12450DH


Source : https://www.avito.ma/fr/k%C3%A9nitra/immobilier-%C3%A0_louer
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3-Le parc:
Pour le stationnement des autobus après l’arrêt du travail, on a loué un parc fermé sous
forme d’entrepôts d’une surface de 600M², avec 2 bureaux. Il est muni des caméras de
surveillance pour une valeur mensuelle de 65000DH.

Ce parc est situé à la zone industrielle de Bir Rami .

4-Les abris:
Les abribus est le nom commercial d'un type d'aubettes ou d'abris destinées à équiper
les arrêts de bus proposé. Ils sont une forme du mobilier urbain.6

● Tableau 2 : Totaux des charges locatives mensuels :

Numéro Trajet Unités d’abris Montant HT TVA Montant TTC


de
lignes
A1 AYN SBAA- 20 8000DH 1600DH 9600DH
BAB FES-
BIRAMI
A2 AYN SBAA-BAB 20 8000DH 1600DH 9600DH
FES-MEHDIA
A3 AYN SBAA- 20 8000DH 1600DH 9600DH
MARJANE-LA
FAC
A4 AYN SBAA- 20 8000DH 1600DH 9600DH
OULED OUJIH-
KASBAH
A5 FOUARAT- 20 8000DH 1600DH 9600DH
ASSAM-
MARJANE
A6 FOUARAT-BAB 20 8000DH 1600DH 9600DH
FES-SIDI TAYBI
A7 FOUARAT-PAM- 20 8000DH 1600DH 9600DH
LA FAC
B1 FOUARAT-BAB 20 8000DH 1600DH 9600DH
FES-BIRAMI
B2 FOUARAT-LA 20 8000DH 1600DH 9600DH
VILLE HAUTE-
SIYAD
B3 FOUARAT-BAB 20 8000DH 1600DH 9600DH
FES-OULED
OUJIH
B4 FOUARAT-BAB 20 8000DH 1600DH 9600DH
FES –LA BASE
B5 FOUARAT-BAB 20 8000DH 1600DH 9600DH
6
http://fr.wikipedia.org/wiki/Abribus
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FES-MEHDIA
B6 OURIDA-DAR 20 8000DH 1600DH 9600DH
ECHABAB-LA
FAC
B7 OULAD OUJIH- 20 8000DH 1600DH 9600DH
LA GARE-
LAFAC
C1 OULAD OUJIH- 20 8000DH 1600DH 9600DH
HAOUZIA-
MEHDIA
C2 KASBAH-LA 20 8000DH 1600DH 9600DH
GARE-
MARJANE
C3 ISSMAILIA- 20 8000DH 1600DH 9600DH
SIYAD-LA
GARE
C4 MEHDIA- 20 8000DH 1600DH 9600DH
OULED OUJIH-
LA BASE
Total 360U 144000DH 28800DH 172800DH
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1-Présentation des besoins matériels:


L’entreprise doit prévoir ses besoins matériels et constituer son capital technique qui est
réparti entre mobiliers et fournitures de bureau, matériels informatiques …, et les autobus qui
sont des matériels principaux pour le lancement de l’activité, des voitures de services afin de
faciliter la tâche des salariés et enfin les entretiens de ces matériels.

2-Coûts des besoins matériels:


2.1-:Mobiliers et fournitures de bureaux :
Tableau 3 : Coût des Mobiliers et fournitures de bureau :

Mobiliers
et Quantit Montant Montant
Prix unitaire TVA
fournitures é HT TTC
de bureaux

Bureau de
10 4319Dh 43190DH 8638DH 51828DH
directions

Bureau de
1 1550Dh 1550DH 310DH 1860DH
secrétaire

Bureau des
8 1148DH 9184DH 1836,8DH 11020,8DH
agences

Bureau du
2 1148DH 2296DH 459,2DH 2755,2DH
parc

Chaise de 573+868=1441D
30 43230DH 8646DH 51876DH
directions H

Autres 573+650=1223D
33 36690DH 7338DH 44028DH
chaises H

Armoire 20 2500DH 50000DH 10000DH 60000DH

Fourniture
20 1800 36000DH 7200DH 43200DH
s de bureau

Climatiseu
20 3660DH 73200DH 14640DH 87840
r

295340D 59068D 354408D


Totaux 144U 17641DH
H H H
Source : www.lafourniture.ma/index.php
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2.2-Matériels informatiques:
Tableau 4 : Coût des matériels informatiques :

Matériels
Montant
informatique Quantité Prix unitaire Montant HT TVA
TTC
s

Pc de bureau
21 4390DH 92190DH 18438DH 110628DH
complet HP

Imprimante
multifonction 10 1850DH 18500DH 3700DH 22200DH
HP

Caméra de
170 500DH 85000DH 17000DH 102000DH
surveillance

Pack Routeur
Wifi 10 300DH 3000DH 600DH 3600DH
Technicolor

Téléphone
20 585DH 11700DH 2340DH 14040DH
filaire

Coût Total 231 7625DH 210390DH 42078DH 252468DH


Source : http://www.lafourniture.ma/ ; http://www.iam.ma/Pages/index.aspx

2.3-Matériels de transport:
Tableau 5 : Coût : des matériels de transport

Matériels
Prix
de Quantité Montant HT TVA Montant TTC
unitaire
transport

Autobus 50 435000 21750000 4350000 26100000

Voiture de
3 149900DH 449700DH 89940DH 539640DH
service

Coût 22199700D
53U 584900DH 4439940DH 26639640DH
total H
Source: Stand Renault SIAM Meknes 2015
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2.4-:Matériels de maintenance:
Le matériel de maintenance c’est une immobilisation qui permet de procéder aux
révisions, contrôles périodiques, diagnostics, réparations et réglages, notamment de moteurs
et organes mécaniques de véhicules légers, industriels ou de transport en commun.7

Coût des Matériels de maintenance=Montant HT : 50000DH + TVA : 10000DH

=Montant TTC : 60000DH

2.5-Récapitulatif des tableaux:


Tableau 6: Totaux des charges locatives mensuels :

Éléments Montant HT TVA Montant TTC

Loyers 12450DH 2490DH 14940DH


Equipements de
295340DH 59068DH 354408DH
bureau

Matériels
210390DH 42078DH 252468DH
informatique

Matériels de
22199700DH 4439940DH 26639640DH
transports

Matériels de
50000DH 10000DH 60000DH
maintenance

Total 22767880DH 4551086DH 27318966DH


Source : Tableaux précédents

7
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1-Présentation des besoins humains:


Les besoins humains sont constitués du personnel qui va participer à la création de la
richesse au sein de l’entreprise.

Il est possible d’avoir parmi le personnel de l’entreprise des actionnaires.

2-Recrutement:
Pour gagner en compétitivité, l’entreprise doit enrichir le capital de ses ressources
humaines au meilleur coût. Aujourd’hui, l’Agence  Nationale de Promotion de l'Emploi et des
Compétences (ANAPEC) devient un intermédiaire actif sur le marché du travail car elle agit
dans le cadre de la promotion de l’emploi des jeunes diplômés et l’accompagnement des
entreprises aussi bien dans la satisfaction de leurs besoins en ressources humaines que par le
conseil pour la gestion de l’emploi et des compétences.8

Dans le cas de notre société, nous avons choisi l’ANAPEC comme intermédiaire qui va
nous aider à développer nos ressources humaines par le recrutement des diplômés avec des
différents profils :

-Âge Compris entre 18-45Ans

-Diplômes : des Bacheliers, Lauréats des universités et que l’expérience non exigés

2.1-Avantages fiscaux en matière de l’IR:


Dans le cadre du programme Idmaj, en passant par les contrats ANAPEC, Lorsque le
salaire est compris entre 1600 et 6000 DH et que le stagiaire est diplômé de l'enseignement
supérieur, de la formation professionnelle ou est bachelier inscrit à l'ANAPEC (Avec une
ancienneté de 6 Mois), l'entreprise est exonérée des cotisations CNSS et de la taxe
professionnelle ainsi que de l'impôt sur le revenu pendant 24 mois. L'exonération est
prolongée de 12 mois si le stage se conclut par un contrat à durée indéterminée (CDI).Et
lorsque le stagiaire est diplômé de l'enseignement supérieur, de la formation professionnelle
ou bachelier, inscrit à l'ANAPEC (sans l'ancienneté de 6 mois), et que son salaire est compris
entre 1 600 et 6 000 DH, l'entreprise bénéficie seulement de l'exonération des cotisations
CNSS et de la taxe professionnelle pendant 24 mois, prolongée de 12 mois en cas de CDI, le
salaire mensuel brut plafonné à 10 000 dirhams versé par une entreprise créée entre le 1er
janvier 2015 et 31 décembre 2019 et ce dans la limite de 5 salariés9101112

2.2-Procédure d’inscription à l’ANAPEC:


8
http://blog.ojraweb.com/?p=148
9
http://www.lavieeco.com/
10
Brochure ANAPEC
11
http://www.medias24.com/
12
La Loi de finance 2015, Exonération du salaire mensuel brut plafonné à 10 000 dirhams
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Pour pouvoir recruter par la voie de l’ANAPEC, il faut remplir chez cette
dernière ANAPEC un formulaire d’identification de l’employeur 13 pour saisir les informations
de l’entreprise dans le système et créer un dossier de l’entreprise.

2.3-Démarche de recrutement:
Après l’inscription l’entreprise dispose d’un espace personnel sécurisé qui lui donne la
possibilité de :

-déposer ses offres d’emploi et laisser le soin à l’ANAPEC de les traiter pour elle

- déposer ses offres d’emploi, les gérer et les traiter en mode autonome (du dépôt à
l’embauche)

- suivre les postulations des candidats

- Rechercher des candidats inscrits dans la base de données de l’ANAPEC

-créer des alertes pour être avertis, en temps réel, des nouveaux inscrits répondant
aux critères de ses besoins en recrutement

- convoquer les candidats présélectionnés par SMS via une plateforme de


messagerie liée au système d’information de l’ANAPEC.14

3-Immatriculation des salariés:


L’immatriculation c’est une opération d’identification du salarié par la CNSS leur octroyant
un numéro d’immatriculation unique qui permettra :

  De les identifier en tant qu’assurés ;


  D’enregistrer leur déclaration de salaires et leurs périodes de travail qui constituent la
base de service des prestations.
L’immatriculation des salariés s’effectue par la constitution et le dépôt d’un dossier
d’immatriculation auprès de votre agence CNSS afin de récupérer leurs cartes
d’immatriculation. Le dossier d’immatriculation est constitué :

 Le Formulaire Réf. 321.1.06 : “Demande d’immatriculation”15


 Deux photos d’identité (5cm*6cm) ;
 Une copie de la carte d’identité nationale (CIN) ou électronique (CINE) ou un extrait
d’acte de naissance, le cas échéant.
  Relevé d’identité bancaire comportant le nom et le prénom du salarié ou spécimen de
chèque ou attestation bancaire en cas de déclaration d’identité bancaire.16
4-déclaration des salariés:
13
Voir l’annexe
14
Brochure de l’ANAPEC
15
Voir Annexe
16
http://www.cnss.ma/
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Pour l’ensemble des salariés ne figurant pas sur le Bordereau de Déclaration de


Salaire (BDS) Préétabli par la CNSS, l’entreprise doit:
 Procéder à leur déclaration sur le formulaire Réf.512-1-10 : «Bordereau de Déclaration
des Salariés Entrants»17, en renseignant leur numéro d'immatriculation, leur nom, leur
prénom, le nombre de jours travaillés et le salaire perçu.
  Continuer à utiliser le : « Bordereau de Déclaration des Salariés Entrants » jusqu’à ce
qu’ils figurent sur le « Bordereau de Déclaration de Salaires Préétabli » qui est édité et
envoyé par la CNSS.
Le BDS Entrants doit contenir de manière lisible les informations suivantes :
  Le numéro d’affiliation de l’entreprise ;
  Son nom ou raison sociale et son adresse ;
  Son activité ;
  Le mois déclaré (régime général) ou le trimestre déclaré (régime agricole) ;
  Le numéro et le nombre de pages remplies ;
  Le numéro d’immatriculation, le nom et prénom de chacun des salariés de l’entreprise
;
  Le nombre de jours travaillés, dans la limite de 26 jours ouvrables par mois civil
déclaré ;
  Le salaire brut perçu sans limitation de plafond ;
  Le total des salaires déclarés par page ;
  Les montants cumulés ;
  La date, le cachet et la signature de l’entreprise.
5-Charges du personnel:
On aura besoins d’un personnel de différents diplômes et que chacun va toucher un salaire
différent, le tableau ci-dessus représente nos besoins humains ainsi que le coût total de ces
dernières en bénéficiant de l’avantage fiscal déjà cité :

Tableau 7: Total charges du personnel :


17
Voir Annexe
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Charge
Nombr Salair Charges patronales18,1% Total
Poste personne Profils
e e Brut (CNSS,AMO) charges
l annuel
Nommé par le
Directeur Général conseil
1 10000DH 1810DH 141720DH 141720DH d’administratio
n
Chef du personnel 1 5000DH 905DH 70860DH 70860DH Bac+5 ; Bac+3
Chef d’atelier
1 5000DH 905DH 70860DH 70860DH Bac+3
mécanique
Responsable
1 5000DH 905DH 70860DH 70860DH Bac+5
administratif
Comptable 1 4500DH 814,5DH 63774DH 63774DH Bac+3 ; Bac+5

2480100D Niveau
Chauffeur 70 2500DH 452,5DH 35430DH Baccalauréat,
H Baccalauréat
Responsable
achat-
1 5000DH 905DH 70860DH 70860DH Bac+5
approvisionneme
nt
Responsable 2125800D Bac, Bac+3,
vente-service 30 5000DH 905DH 70860DH
H Bac+5
client
2480100D Niveau
Receveur 70 2500DH 452,5DH 35430DH Baccalauréat,
H Baccalauréat

1062900D Niveau
Contrôleur 30 2500DH 452,5DH 35430DH Baccalauréat,
H Baccalauréat
Technicien ou
Mécanicien 6 2500DH 452,5DH 35430DH 212580DH technicien
spécialisé
8708694D
Total 212P 49500DH 9412DH 736944DH
H

Source : http://www.leconomiste.com
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Après avoir étudié l’entreprise d’un point de vue technique, en identifiant les différents
besoins, on va devoir l’étudier d’un point de vue commercial.

Le dossier commercial représente une phase très large qui englobe un ensemble
d’actions qui, dans une économie de marché, a pour objectif de prévoir, constater, stimuler ou
renouveler les besoins du consommateur, et qui sert à bien comprendre le marché et élaborer
des stratégies.

Dans ce dossier, l’entreprise doit faire dans un premier temps une étude de marché en
élaborant un questionnaire, et une étude sur le consommateur en faisant un sondage et enfin,
une étude de l’environnement en s’appuyant sur le modèle PESTEL. Après, elle doit faire une
étude concurrentielle afin de connaître les forces et les faiblesses du concurrent. Après avoir
étudié le marché, il va falloir ensuite élaborer un plan marketing mix en se focalisant sur l’un
des (4P). Ensuite, elle doit mettre en œuvre une stratégie efficace afin d’attirer la clientèle et
se montrer compétitive face au concurrent.

Il est jugé primordial de fixer un chiffre d’affaires prévisionnel et identifier par la suite
les fournisseurs de l’entreprise.
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Un marché est par définition le lieu théorique de rencontre entre l’offre et la demande.
Afin de se positionner dans un marché, il faut l’étudier, tout en se focalisant sur :

-Le marché lui-même (consommateur)

-Les intervenants sur ce marché (consommateurs, distributeur)

-L’environnement de ce marché (évolution démographique, économique,


juridique…)

1-Etude de consommateur:
Cette phase nous permet de mieux connaître le consommateur final et de connaître ses
besoins et ses désirs.

A travers un questionnaire que nous venons d’élaborer auprès de la population de la


ville de Kenitra

1.1-Elaboration du questionnaire:
Nous avons établi un questionnaire sur Google Drive, et nous avons ensuite fait un
sondage en ligne. Nous avons réussi à avoir la réponse de 103 Personnes (étudiants, employés
…)

1.2-Résultat de dépouillement:
Après avoir eu la réponse de la population, Google Drive donne la possibilité de voir les
réponses et créer une feuille de calcul afin d’avoir des graphiques

Les résultats sont présentés ci-dessus :

-Question1 : Êtes-vous?

Homme Femme

55 48

Graphique 1

Homme
Femme

48; 47%
55; 53%

Cela signifie que 53% de la population intéressés par les autobus sont des hommes.
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-Question2 : Quelle âge avez-vous ?

14-18Ans 19-21Ans 22-30Ans +30Ans

24 47 32 2

Graphique 2

2; 2%

24; 23% 14-18Ans


32; 30%
19-21Ans

22-30Ans

+30Ans
47; 45%

Ce résultat peut nous informer que la tranche


d’âge intéressé par ce secteur serrait La tranche de 19-30Ans

-Question3 : Quelle est votre fonction?

Enseignant(e Employés(e Employés(e Professio Investisseu Etudian Autre


) ) au secteur ) au secteur n libérale r t s
Public Privé et
assimilés

2 4 6 1 2 86 5

Graphique 3
Enseignant(e)

Employés(e) au secteur
Public

Employés(e) au secteur
Privé

Profession libérale et
assimilés

Investisseur

Etudiant€

Autres
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Cela signifie que notre population cible serait les étudiants en premier lieu.

-Question4 : A quelle fréquence vous utiliseriez-vous les bus?


Une fois par Deux fois par Plusieurs fois Parfois Je ne l’utilise
Jour jour pas

4 23 44 19 15

Graphique 4

4; 4%
15; 14%
Une fois par jour

Deux fois par jour


23; 22% Plusieurs fois
19; 18%
Parfois

Je ne l'utilise pas

44; 42%

Cela signifie que la demande existe dans le marché et que 44% des personnes peuvent
être des clients potentiels de l’entreprise.

-Question5 : Êtes-vous satisfait des services offert par la société de bus actuel ?

Oui Non

9 94
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Graphique 5

9; 9%

Oui

Non

94; 91%

Question6 : Si non ,pour quelles raisons ?


Retard Embouteillage Inconfort Insécurité Autres

83 44 54 62 16

Graphique 6

16; 6%

Retard
62; 24% 83; 32%
Embouteillage
Inconfort
Insécurité
53; 21% 44; 17%
Autres

D’après ce résultat, on constate que la population rencontre des problèmes de retard,


d’insécurité.
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Question7 : Quelles seraient vos critères de choix concernant les bus ?

Sécurité et Confort Rapidité Equipements Autres


protection

73 52 66 41 18

Graphique 7

18; 7%
Sécurité
41; 16%
Confort
73; 29%
Rapidité
66; 26% Equipements

Autres

52; 21%

D’après cette question, la population cherche la sécurité et la rapidité dans un moyen de


transport.

Question8 : Selon vous quelle est le prix idéal pour une carte d'abonnement mensuel ?

70DH 80DH 90DH

52 35 16

Graphique 8

16; 16%

70DH
80DH
52; 50% 90DH
35; 34%

Ce résultat va nous aider à la fixation du prix. (Prix choisit par la population étudiée 70DH)
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Question9 : Êtes-vous intéressés par un service caméra dans les heures de votre
déplacement?

Oui Non Peut-être

61 10 32

Graphique 9

Oui Non

32; 31% Peut-être

61; 59%

10; 10%

La population désire un moyen de transport équipé d’une caméra, ce qui a


pour but leur sécurité.

Question10 : Si on va créer une société des bus qui va satisfaire vos besoins
et résolue vos problèmes, seriez-vous Prêt(e) d'être client à notre entreprise?

68 29 4 2

Graphique 10

4; 4% 2; 2%
Oui, certainement

Oui,
probablement
29; 28%
Non,
probablement

68; 66%
Non,
certainement pas

On remarque que 66% de ces derniers Sont prêt à être client, et 28% sont prêt si
et seulement le service proposé serait intéressant alors que juste 2% qui ne sont
pas prêt à être client de notre entreprise.
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1.3-Synthèse:
A partir de cette étude nous avons pu reconnaître nos clients futurs, leurs attentes et
leurs exigences, et cela va nous servir à mieux élaborer notre plan marketing.

2-Etude de l’environnement:
L’environnement influence l’activité, ce qui permet de faire une analyse PESTEL afin
d’identifier si les influences sont négatives ou positives.

Tableau8: Analyse PESTEL :

PESTEL Menaces Opportunités

Politique Limitations du temps de


conduites pour les chauffeurs,
ce qui permet de sécuriser
l’entreprise

Economique -Le prix du gasoil qui -Le secteur du transport


augmente et il devient cher logistique représente 6% du
durablement ce qui posera PIB
des problèmes de coût

-Embouteillage

-Mauvaise infrastructure

Sociale -La population refuse les La plupart de nos futurs


trajets longs clients sont des étudiants

Technologique -Contrôle technique pour


chaque mois

-l’évolution de la technologie
permet aux salariés de faire
des formations afin de
s’adapter rapidement et être
compétent.

Ecologique La consommation de
l’énergie entraîne la pollution

Légale -Loi fiscale oblige les


propriétaires de payer une
TVA renouvelable sur 5ans,
et assurance
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3-Etude concurrentielle:
La concurrence signifie une présence d’un acteur ou plus dans le marché, ce qui impose
l’importance de faire une analyse de la concurrence, en posant certaines questions :

•Qui sont nos concurrents ?

•Quelles sont leurs objectifs ?

•Quelles sont leurs points forts et leurs points faibles ?

3.1-Identifier la concurrence:
Dans le cas de ce projet qui a pour but d’opérer dans le secteur du transport logistique et
plus précisément dans la ville de Kenitra, il est facile d’identifier le concurrent car il
s’agit d’un monopole (un seul offreur).

3.2- Identifier les objectifs :


L’objectif du concurrent est d’augmenter ses bénéfices, à travers le licenciement du
personnel (Receveurs), et de garder au maximum le monopole qui représente un
avantage non négligeable pour ce dernier.

3.3- Identifier les forces et les faiblesses :


Le concurrent bénéficie de l’avantage du monopole, ce qui représente une force pour ce
dernier, mais on ne peut en aucun cas négliger qu’il a des faiblesses notamment au
niveau de la satisfaction de la clientèle, et au niveau du service fourni qui, d’après la
clientèle, est mauvais.
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Comme son nom l’indique, le marketing mix désigne l’ensemble des outils dont
l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible. Il s’agit bel et
bien des 4P :

- Prix :(La fixation du prix en se basant sur les prix du concurrent)

- Produit : (Des autobus mieux équipés, et le service rendu)

- Promotion (communication) : (à travers des panneaux


d’affichage)

- Place (Distribution).

1-Politique du prix:
Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui
procure en fait des recettes.

La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et


s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit.

La fixation du prix peut-être présentée par le schéma ci-après :1819

Figure1 : la fixation du prix, D’après Isabel Piton (2013)

D’après les attentes des clients qui sont déduit du sondage réalisé, on a décidé ce qui
suit :

 Aligner les prix des billets sur celui du concurrent, à 3,50DH.

 Mettre en œuvre la modalité de l’abonnement à notre société par des cartes,


en faveur des élèves, étudiants et salarié, à un prix mensuel de 70DH qui est
un prix bas à celui du concurrent (c’est ce qu’on appelle l’adoption d’une
politique de pénétration ou prix bas).

 Mettre la possibilité de choisir un abonnement Trimestrielle (200H),


semestrielle (350DH) ou annuelle (800DH).20

18
https://www. http://marketing.thus.ch/
19
Yvan Valsecchi, cours complet de marketing, Février 2013
20
Voir Annexe (Modèle de carte d’abonnement)
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2-Politique du Produit :
Cette politique implique des choix qui devraient être source de croissance, de réduction
des risques et de rentabilité pour l’entreprise.

Et pour commercialiser notre service on doit se concentrer en premier lieu sur les
étudiants qui seront certainement nos futurs clients (d’après le sondage).

C’est un service de transport urbain dédié à la population de Kenitra, avec des


caractéristiques spécifiques qui répondent aux normes de qualités souhaitées par les clients.

Pour identifier notre société, on a choisis une marque, qui est un nom, un terme ou un
signe permettant de connaître les services de cette société par les consommateurs,
sous forme d’un nom KENITRA CITY et un logo ; symbole qui va représenter la
marque.21

3-Politique du communication :
La politique de communication d’une entreprise peut viser plusieurs objectifs :

 Améliorer la notoriété de l’entreprise

 Travailler son image

 Informer le public

La publicité reste un moyen de communication qui influence le plus sur le


consommateur donc c’est le meilleur moyen de les inciter à utiliser notre moyen de transport
urbain. On a choisis d’utiliser les panneaux d’affichage pour mieux présenter la société.

4-Politique du distribution :
La distribution consiste à mettre à la disposition des consommateurs les produits dont ils
ont besoins, à l’endroit, en quantité, aux moments et avec l’assortiment qu’ils désirent.

Pour notre société, le circuit de distribution sera directe car ce type de distribution
n’utilise aucun intermédiaire et d’une manière intensive.

Notre projet consiste à couvrir le transport urbain pour la population de Kenitra d’une
manière régulière. Nos horaires de travail seront les suivants :

Travail des autobus 5H30-23H30


Travail des agences 9H-14H30
21
Voir la fiche technique , dossier technique
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Alors que la politique de l’entreprise traduit ses finalités la stratégie fixe les objectifs à
remplir et choisie les moyens nécessaires pour les atteindre. La stratégie traduit en action le
métier de l’entreprise et se décompose en sous stratégie (humaine, commerciale, financière et
technique). La stratégie consiste donc à déterminer les objectifs à long terme et à choisir les
modes d’actions.

1-Démarche stratégique :
1.1-Diagnostic stratégique:
Tableau9: Analyse SWOT

I Forces: Faiblesses :
N
 Parc Neuf de matériel de  Faible notoriété au démarrage
T transport
 Faible part de marché
E  Un service de qualité par
rapport au concurrent  Des lourdes dettes de
R financements
 Les prix sont compétitifs
N

E
E
Opportunités: Menaces:
X
 L’existence d’une demande  Concurrence (Petits taxis,
T
potentielle importante grands taxis, bus)
E
 La proximité à la population  Le secteur de transport connaît
R
une forte croissance
N

 : 1.2-Domaine d’activité stratégique(DAS):


Notre domaine d’activité unique constitue du service de transport urbain destiné à
satisfaire les besoins de la population dans un marché spécifique (transport urbain) et en face
d’un concurrent identifié (le monopole du secteur de transport urbain)
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1.3-Facteur clé de succès(FCS):


L’entreprise doit définir les avantages compétitifs

 Avantages coûts : c’est de proposer un service avec des prix bas en supportant
un coût bas

 La qualité du service sera dotée par le client

 Innovation : Notre autobus jouit de technologies


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Un fournisseur constitue un élément de l’environnement externe de l’entreprise, et le


choix de ce dernier influence sur l’entreprise, donc il faut choisir le fournisseur selon des
critères tel que : la qualité des produits, conditions de paiements et les délais de livraison…

Pour notre cas On Aura différent fournisseurs :

-Les Mobiliers et les fournitures de bureau : Achat en ligne à partir du site


www.lafourniture.ma

-Le matériel de transport : Irizar,Renault

-Librairie Rabat
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La faisabilité financière est une étape fondamentale de la création d’entreprise. Cette notion en
apparence très technique a pour objectif de mettre au point et de vérifier l’équilibre financier de tout
bon projet de création.

On peut se demander de quel équilibre s’agit-il ?

Il s’agit de l’équilibre entre biens acquis et financement des biens acquis ou en utilisant les
termes comptables : Emploi = Ressources.22

Pour faire cette étude financière il faut établir le bilan et le cpc prévisionnel et faire une
analyse financière en calculant le flux net et le cash flow.

22
http://www.moukawalati.ma
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1ère année
Eléments Montant
Solde Initial 0,00
Encaissement  
Chiffres d'affaires 0,00
Total des encaissements 0,00
Décaissement  
Frais Maroc Télécom 444000,00
Eau et électricité 108000,00
VoIP 998400,00
Charges locatives 180000,00
Entretien et réparation 53821,89
Prime d'assurance 150000,00
Honoraires 70000,00
Mains d'œuvre 2880000,00
Charges financières 0,00
Total des décaissements 4884221,89
Solde final -4884221,89

2ème année
Elément Montant
Solde Initial -4884221,89
Encaissement  
Chiffres d'affaires 7367360,00
Total des encaissements 2483138,11
Décaissement  
Frais Maroc Télécom 444000,00
Eau et électricité 109080,00
VoIP 1248000,00
Charges locatives 180000,00
Entretien et réparation 80732,83
Prime d'assurance 157500,00
Honoraires 80500,00
Mains d'œuvre 2907500,00
Charges financières 307304,17
Total des décaissements 5514617,00
Solde final -3031478,89
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3ème année
Elément Montant
Solde Initial -3031478,89
Encaissement  
Chiffres d'affaires 10314304,00
Total des encaissements 7282825,11
Décaissement  
Frais Maroc Télécom 444000,00
Eau et électricité 140400,00
VoIP 1747200,00
Charges locatives 180000,00
Entretien et réparation 107643,78
Prime d'assurance 165375,00
Honoraires 92575,00
Mains d'œuvre 2962500,00
Charges financières 307 304,17
Total des décaissements 6146997,946
Solde final 1135827,164

4ème année
Elément Montant
Solde Initial 1135827,164
Encaissement  
Chiffres d'affaires 16208192,00
Total des encaissements 17344019,16
Décaissement  
Frais Maroc Télécom 444000,00
Eau et électricité 130680,00
VoIP 1747200,00
Charges locatives 198000,00
Entretien et réparation 161465,66
Prime d'assurance 173643,75
Honoraires 106461,25
Mains d'œuvre 2962500,00
Charges financières 255955,96
Total des décaissements 6179906,62
Solde final 11164112,54

5ème année
Elément Montant
Solde Initial 11164112,54
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Encaissement  
Chiffres d'affaires 16208192
Total des encaissements 27372304,54
Décaissement  
Frais Maroc Télécom 444000
Eau et électricité 130680
VoIP 2745600
Charges locatives 198000
Entretien et réparation 215287,552
Prime d'assurance 182325,9375
Honoraires 122430,4375
Mains d'œuvre 3072500
Charges financières 199 986,41
Total des décaissements 7310810,337
Solde final 20061494,2

Besoin en fond de roulement normatif


Eléments 0 1 2 3 4 5
Chiffres d'affaire _ 0 7367360 10314304 16208192 16208192
BFR N _ 0,00 270136,53 378191,15 594300,37 594300,37
Δ BFRN 0 270136,53 108054,61 216109,23 0,00 -594300,37

Eléments Besoin Ressources


Clients 15 0
Stocks 0 0
Fournisseurs 0 1,8
Total 15 1,8
Coefficient 13,2

0 1 2 3 4 5
-
  -270136,53 -108054,61 -216109,23 0,00 594300,37
4459744,59
Chiffre d'affaire _ 0,00 7367360,00 10314304,0 16208192,00 16208192,0
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0 0
Charges fixes _ 3504000,00 3531500,00 3586500,00 3604500,00 3714500,00
Charges variables _ 1380221,89 1675812,83 2253193,78 2319450,66 3396323,93
Dot. aux Amort. _ 980143,27 980143,27 980143,27 299411,00 299411,00
Résultats av. imp. _ -5864365,15 1179903,90 3494466,96 9984830,34 8797957,07
Impôts Cotis° Min _ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Résultats nets _ -5864365,15 1179903,90 3494466,96 9984830,34 8797957,07
Dotations _ 980143,27 980143,27 980143,27 299411,00 299411,00
Cash flow _ -4884221,89 2160047,17 4474610,22 10284241,34 9097368,07
Valeur résiduelle 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
-
Δ BFR -270136,53 -108054,61 -216109,23 0,00 594300,37
4459744,59
-
Flux nets -5154358,42 2051992,55 4258501,00 10284241,34 9691668,45
4459744,59

1 ère année 2 ème année 3 ème année 4 ème année 5 ème année
Chiffres 16208192,0
0,00 7367360,00 10314304,00 16208192,00
d'affaire 0 TAUX
- 10284241,3 d'actualisation
Cash flow 2160047,17 4474610,22 9097368,07 proposé : 10%
4884221,89 4
- 10284241,3
Flux nets 2051992,55 4258501,00 9691668,45
5154358,42 4

C. de CFN
C.F.N C.F.N actu Tx d'actua.
Périodes A
0 -4459744,59 -4459744,59 -4459744,59 10%
1 -5154358,42 -4685780,38 -9145524,97
2 2051992,55 1695861,615 -7449663,36

3 4258501,00 3199474,829 -4250188,53


4 10284241,34 7024275,211 2774086,682

5 9691668,45 6017763,594 8791850,276

Résultats Investi
VAN (Valeur actuelle nette) 4332105,69
TRI (Taux de rentabilité
22% 4459744,59
interne)
IP (Indice de profitabilité) 1,97137977

ROI (Retour sur investissement) 1 2 3 4 5


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-131% 26% 78% 224% 197%

Résultats
FR 576 993
Besoins en F.R. 0
Trésorerie nette 576 993

BILAN SIMPLIFIE pour la première année

ACTIF Montant Net


  1ère année _
ACTIF IMMOBILISE
Immobilisations en non valeurs 17 435,00 0
Immobilisations incorporelles 0,00 0
Immobilisations corporelles 3 865 316,80 0,00
Immobilisations financières 0,00 0
TOTAL ACTIF IMMOBLISE 3 882 751,80 0
ACTIF CIRCULANT
Stocks 0,00 0
Créances et emplois assimilés 0,00 0
Actif circulant HOA 0,00 0
TOTAL ACTIF CIRCULANT 0,00 0
TRESORERIE ACTIF
Banque, CCP, Caisse 576 992,79 0
TOTAL TRESORERIE ACTIF 576 992,79 0
TOTAL GENERAL ACTIF 4 459 744,59 0

PASSIF Montant
  1ère année _
CAPITAUX PROPRES ET RESSOURCES ASSIMILES
Capital 1 045 253,79 0
RAN 0,00 0
Résultat net de l'exercice 0,00 0
TOTAL CAPITAUX PROPRES 1 045 253,79 0
DETTES FINANCIERES
EMPRUNT 3 414 490,80 0
TOTAL DETTES FINANCIERES 3 414 490,80 0
TOTAL RESSOURCES STABLES 4 459 744,59 0
PASSIF CIRCULANT
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TOTAL PASSIF CIRCULANT 0 0


TRESORERIE PASSIF
Banque, crédit de trésorerie, découvert 0,00 0
TOTAL TRESORERIE PASSIF 0,00 0
TOTAL GENERAL PASSIF 4 459 744,59 0

BILAN EN GRANDE MASSE (Au 31/12/N)


CAPITAUX PROPRES ET
1 045 254
ACTIF IMMOBILISE 3 882 752 RESSOURCES ASSIMILES
DETTES FINANCIERES 3 414 491
TOTAL ACTIF
3 882 752 4 459 745
IMMOBILISE RESSOURCES STABLES
ACTIF CIRCULANT 0 PASSIF CIRCULANT 0
TRESORERIE ACTIF 576 993 TRESORERIE PASSIF 0
TOTAL GENERAL
4 459745 4 459 745
ACTIF TOTAL GENERAL PASSIF

Eléments de calcul 0 0
Capitaux propres 1 045 254 0
Ressources stables 4 459 745 0
Résultat Net 0 0

FRNG (RS-AI)
576 993
BFR (AC-PC)
0
TN (TA-TP)
576 993

Charges fixes

4
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Frais Maroc Télécom

444000

444000

444000

444000

444000

Charges locatives

180000

180000

180000

180000

180000

Mains d'œuvre

0,00

22298722.95

66896168.85

66896168.85

156091060,65

624000

22922722,95

67520168,85

67520168,85

156733060,7
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Charges variables
1 2 3 4 5
Eau et Amortissement
108000 109080 140400 linéaire
130680 130680
électricité
VoIP 998400 1248000 1747200 1747200 2745600
Entretien et
53821,89 80732,83 107643,78 161465,66 215287,55
réparation
Prime
150000 157500 165375 173643,75 182325,94
d'assurance
Honoraires 70000 80500 92575 106461,25 122430,44
Totaux 1380221,888 1675812.832 2253193,776 2319450,664 3396323,927

Cumul
Années V.O Tx Amortissement VNA
d'amort.
1 2 042 196,80 33% 680 732,27 680 732,27 1 361 464,53
Logiciels

2 2 042 196,80 33% 680 732,27 1 361 464,53 680 732,27


Matériels informatiques

3 2 042 196,80 33% 680 732,27 2 042 196,80 -


1 1 136 120,00 20% 227 224,00 227 224,00 908 896,00
2 1 136 120,00 20% 227 224,00 454 448,00 681 672,00
Hardware

3 1 136 120,00 20% 227 224,00 681 672,00 454 448,00


4 1 136 120,00 20% 227 224,00 908 896,00 227 224,00
5 1 136 120,00 20% 227 224,00 1 136 120,00 -

Cumul
Années V.O Tx Amortissement VNA
d'amort.
1 287000 10% 28700 28700 258300
2 287000 10% 28700 57400 229600

3 287000 10% 28700 86100 200900


4 287000 10% 28700 114800 172200

Mobiliers et 5 287000 10% 28700 143500 143500


Matériels de bureau
6 287000 10% 28700 172200 114800
7 287000 10% 28700 200900 86100
8 287000 10% 28700 229600 57400
9 287000 10% 28700 258300 28700
10 287000 10% 28700 287000 0
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Selon le CGI les prestateurs des


services sont exonérées avec droit à
déduction si leurs produits sont
destinés à l'exportation.

Cumul
Années V.O Tx Amortissement VNA
d'amort.
1 400000 10% 40000 40000 360000
2 400000 10% 40000 80000 320000
3 400000 10% 40000 120000 280000
4 400000 10% 40000 160000 240000
5 400000 10% 40000 200000 200000
Aménagement
6 400000 10% 40000 240000 160000
7 400000 10% 40000 280000 120000
8 400000 10% 40000 320000 80000
9 400000 10% 40000 360000 40000
10 400000 10% 40000 400000 0

Cumul
Années V.O Tx Amortissement VNA
d'amort.
1 17435 20% 3487 3487 13948
2 17435 20% 3487 6974 10461
Frais préliminaires 3 17435 20% 3487 10461 6974
4 17435 20% 3487 13948 3487
5 17435 20% 3487 17435 0

capital capital restant


année capital dû annuité intérêts
remboursé dû
2015 3 414 490,80 307 304,17 307 304,17 0 3 414 490,80
2016 3 414 490,80 877 839,83 307 304,17 570 535,66 2 843 955,14
2017 2 843 955,14 877 839,83 255 955,96 621 883,87 2 222 071,27
2018 2 222 071,27 877 839,83 199 986,41 677 853,42 1 544 217,85
2019 1 544 217,85 877 839,83 138 979,61 738 860,22 805 357,63
2020 805 357,63 877 839,83 72 482,19 805 357,64 0
Taux 1 : 9,00%

1 2 3 4 5
Totaux des dotations
980 143,27 980 143,27 980 143,27 299 411,00 299 411,00
d'amortissement
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12000000
11316774

10000000

8000000

6000000 Charges fixes


Charges variables

4000000 3596310.34

2560497.95 2575406.62
1983117.00
2000000
1380221.89

0 0 0 0
0
1 2 3 4 5

Chiffres d'affaires
18000000.00 16208192.00
16208192.00
16000000.00

14000000.00

12000000.00 10314304.00
Chiffres d'affaires
10000000.00
7367360.00
8000000.00

6000000.00

4000000.00

2000000.00
0.00
0.00
1 2 3 4 5
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Charges de la 1ère année

Charges financières Frais Maroc Télécom


6% 9%
Eau et électricité
2%
VoIP
19%

Charges locatives
3%
Salaires
55% Entretien et réparation
1%
Prime d'assurance
3%
Honoraires
1%

Les emplois

17435.00
212368.79
400000.00

Frais d'etablissement
287000.00
Equipement informatique et
télécom Hardware 

Equipement bureautiques 

Aménagements 

Divers & imprévus

3178316.80
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La fiscalité est l'ensemble des supports juridiques qui régit tout prélèvement fiscal. Dans
sa forme tout prélèvement fiscal ne peut se faire sans l'existence d'un support juridique qui lui
donne la légitimité adéquate.23

L’entreprise lors de sa création il doit établir un dossier fiscal où il devrait choisir le


régime d’imposition des bénéfices et de la TVA, en précisant le cham d’application, Base
imposable et le taux.

23
http://taha-base.voila.net/
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KENITRA CITY c’est une SA à un capital de 20Millions DH, son siège est au Maroc
donc l’entreprise est imposable à l’impôt sur les sociétés IS.

L'impôt sur les sociétés, s'applique à l'ensemble des bénéfices et revenus acquis par les
sociétés et autres personnes morales qui entrent dans le champ d'application du dit impôt.

Afin de déterminer la base imposable il faut déterminer premièrement le résultat fiscal


de chaque exercice comptable

Résultat fiscal=Résultat Comptable+Réintégrations-Déductions-Report déficitaire-


Amortissement Différés

Puis IS=RF*Taux de l’IS (3%)24

24
Code général des impôts 2015
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Au Maroc, la taxe sur la valeur ajoutée est un impôt indirect qui s’applique à la
consommation des biens et services fournis à titre onéreux.

Notre entreprise va payer la TVA car elle exerce des activités à caractère commercial.

Le fait générateur de la TVA est constitué par l’encaissement total ou partiel du prix des
marchandises, des travaux, ou des prestations de services.
Le chiffre d’affaires imposable comprend le prix des marchandises, des travaux ou des
services et les recettes accessoires qui s’y rapportent, ainsi que les frais, droits et taxes y
afférents, à l’exception de la TVA.

L’entreprise bénéficie d’un taux de 14% avec droit de déduction car il exerce des
opérations de transport.25

25
Code général des impôts 2015
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Le statut d'une entreprise est fondamentalement sa forme juridique, cela revient à dire
que le statut est le cadre juridique selon lequel notre entreprise existe au sein d'un système
donné. Ce système est bien évidemment juridique, mais aussi fiscal et commercial.
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Les statuts d'une entreprise servent donc à définir la manière dont le chef d'entreprise,
l'entreprise et les clients de cette dernière sont liés. Ils déterminent également l'activité de
l'entreprise et la manière dont elle doit être perçue par les administrations fiscale et juridique.

Le choix du statut juridique est une étape inévitable lors de la phase de création
d'entreprise. Cependant, il n'est pas toujours évident de se retrouver entre tous les statuts
juridiques.

Ce dossier nous permettra de comprendre la différence entre les différents statuts


juridiques et par conséquent, nous aidera à choisir le plus adapté à notre projet.
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1/ Forme, Dénomination, Objet, Siège et Durée de la


société :
1.1/ Forme :

La société anonyme (SA) est une société commerciale au capital constitué par voie de
souscription d'actions et dans laquelle les actionnaires, sont anonymes (leur nom n’est pas
révélé) au sein de la dénomination sociale, et ne sont responsables du paiement des dettes
sociales qu'à hauteur de leurs apports. En pratique, beaucoup de grandes entreprises adoptent
cette forme sociale dont le régime est marqué par les nombreuses règles juridiques prévues
dans le Code de commerce.

 Cette forme juridique permet aux actionnaires de garder leurs patrimoines en cas de faillite,
car dans ce cas, c’est le patrimoine de l'entreprise qui sera touché en cas d’endettement vers
les fournisseurs ou vers l’Etat.

La société est formée entre les soussignés propriétaires des parts ci-après qui pourraient être
ultérieurement, une société anonyme qui sera régie par le dahir n° 1-96-124 (14 rabii II 1417)
portant promulgation de la loi n° 17-95 relative aux sociétés anonymes (B. O. 17 octobre
1996), et aussi par les articles L 225-1 à L 225-7, les articles L 242-1 à L242-30 et D 58à D
201 du Code de commerce.

1.2/ Dénomination et Objet :

Sa dénomination sociale est "Kenitra City" S.A car le capital s'élève à vingt millions et le
nombre d’associés s'élève a dix soussignés, cette dernière a pour objet d’assurer le transport à
Kenitra et ses régions, tant pour son propre compte que pour le compte de tout autres
personnes physiques.

1.3/ Siège sociales :

Le siège social est fixé à : Kenitra, IMM NASSIM Al BAHR, OULED OUJIH, avec sept
agences qui se situent dans différentes adresses : SAKNIA, BAB FES, SEYAD, VILLE
HAUTE, BIR RAMI.

1.4/ Durée :

Sa durée est fixée à 99 ans, à compter du jour de son immatriculation au registre du


commerce. Sauf en cas de sa dissolution anticipée ou de prorogation prévus aux présents
statuts et par la loi.

2/Capital sociale, Apports, Parts sociales de la société :


Le capital social s'élève à vingt millions dirhams. Il est divisé en cinq milles parts sociales de
quatre milles dirhams chacune, souscrites en totalité, intégralement libérées et attribuées aux
associés en proportion de leurs apports, à savoir :
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Soussignés Parts sociales Apports

Hind Cherkaoui 700 2800000

Soufiane Tsouli 400 1600000

Yassine Yacoubi 700 2800000

Mohammed Bekkour 450 1800000

Ismail Ait Si Ahmad 400 1600000

Aicha LisaneEddine 400 1600000

Aymane Echahbi 700 2800000

Maroua Mansouri 450 1800000

Mehdi Tassi 400 1600000

Charifa Hamdi 400 1600000

Totaux 5000 20000000

Les Parts sociales représentent la contrepartie d'un apport en numéraires ou en nature, elles ne
peuvent jamais être représentées par des titres négociables.

Toute cession des parts sociales doit être constatée par un acte sous seing privé ou notarié, ces
dernières (les parts) sont librement cessibles entre associés, conjoints, parents et alliés
jusqu'au deuxième degré inclusivement. Elles sont également, librement transmissibles par
voie de succession.

3/ Droits et Obligations des associés :


3.1/ Droits sur les bénéfices, les réserves, et le boni de liquidation :

Sans préjudice du droit au remboursement du capital non amorti qu'elle représente, chaque
part de capital donne un droit de répartir les bénéfices, les réserves, et le boni de liquidation
selon le nombre des parts sociales de chaque soussigné.

Les droits attachés aux parts sociales sont définis lors de leur création.

3.2/ Droit d'informations :


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Chaque associé doit pouvoir, à tout moment, accéder à certains documents se rapportant à la
situation de la société. Ceux-ci doivent ainsi être mis à sa disposition au siège social ou au
lien de la direction administrative. Hormis, en ce qui concerne l'inventaire, l'associé peut
obtenir une copie de chaque document.

3.3/ Obligation de respecter les statuts :

La détention de toute part sociale enlève de plein droit l’adhésion aux présents statuts et aux
décisions collectives des associés ou aux décisions de la gérance.

Héritiers et créanciers ne peuvent sous aucune affirmation requérir la possibilité de se


stabiliser sur les biens et documents sociaux ni intervenir dans les actes de la vie sociale.

4/ Exercice social et Comptes sociaux :


4.1/ Exercice social :

Chaque exercice social a une durée qui commence le 1er Janvier et qui finit le 31 Décembre.
Par exception, le premier exercice commencera le jour de l'immatriculation de la société au
registre du commerce et se terminera le 31 Décembre 2015.

A la clôture de chaque exercice, la gérance dresse l'inventaire de la société ainsi que les états
de synthèse et établit un rapport de gestion sur la situation de la société.

4.2/ Comptes sociaux :

Les états de synthèse, le rapport de gestion et le texte des résolutions proposées sont mis à la
disposition du commissaire aux comptes, le cas échéant, soixante jours au moins avant la
convocation de l'assemblée. Ces mêmes documents, et le rapport du commissaire aux
comptes, sont adressés aux associés quinze jours au moins avant la date de l'assemblée
appelée à statuer sur les comptes.

5/ Affectation et répartition des bénéfices :


5.1/ Affectation :

Le résultat de l'exercice correspond à la différence entre les produits et les charges de


l'exercice après déduction des amortissements et des provisions.

Sur ce bénéfice, diminué éventuellement des pertes antérieurs, sont prélevées les sommes à
porter en réserve en application de la loi, et en particulier à peine de nullité de toute
délibération contraire, une somme correspondant à un vingtième (1/20) pour constituer le
fonds de réserve légale.

Ce prélèvement cesse d'être obligatoire lorsque le fonds de réserve atteint le un cinquième


(1/5) du capital social.
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5.2/ Répartition des bénéfices :

Le bénéfice distribuable est constitué par le bénéfice de l'exercice, diminué des pertes
antérieures –cité ci-dessus, et des sommes portées en réserve en application de la loi et des
statuts, et augmenté du report bénéficiaire.

Ce bénéfice est reparti entre tous les associés proportionnellement au nombre de parts
appartenant à chacun d'eux.

L'assemblée générale peut décider de la distribution des sommes prélevées sur les réserves
dont elle dispose en indiquant expressément les postes de réserves sur lesquels les
prélèvements ont été effectués. Toutefois, les dividendes sont prélevés par priorité sur le
bénéfice distribuable de l'exercice.

Les modalités de mise en paiement des dividendes votés par l'assemblée générale sont fixées
par elle ou, à défaut, par la gérance.

L'assemblée générale peut également décider d'affecter les sommes distribuables aux réserves
et au report à nouveau, en totalité ou en partie.
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Pour conclure une création çà nécessite un travail intensif sur les dossiers déjà cités,
un travail en équipe et une volonté de réussir et de réaliser des profits.

A travers ce projet, nous a avons appris la manière de mettre en pratique des méthodes
et les concepts acquis pendant la formation afin d’atteindre les objectifs que ce soit
économique ou social.

Pour nous, Le projet de création c’est une aventure en elle-même car à partir d’une
création que l’on peut comprendre le concept de créer, diriger, gérer et surtout de mettre des
prévisions.

En Prenant ce projet dans un tel secteur qui se développe d’une façon rapide et que les
besoins et les désirs des consommateurs changent en revanche cela influence sur les décisions
de l’entreprise ce qui permet de sa tâche d’être difficile, en notre cas ce qui est difficile plus
c’est le fait de réaliser des bénéfices au moment que l’entreprise est à sa phase de lancement
et qu’elle dépense plus que ses recettes.

Réagir sur les attentes des clients va permettre à l’entreprise d’avoir une grande part
dans le marché sans négliger les profits réaliser d’après cela.

Enfin, si au futur nous aurons de la chance d’avoir les moyens de créer une entreprise ,
nous allons penser à travailler dans le même domaine.
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Bibliographie
 Pr. Rachid ZAMMAR Cours d’Entreprenariat 2011-2012, Université Mohammed V-
Agdal Faculté des Sciences Rabat
 Conférence « Initiation à l’entrepreneuriat »2011 Université Mohammed V- Agdal
Faculté des Sciences Rabat , Centre d’Etudes Doctorales en Sciences et Technologies
de Rabat (CEDESTR)
 http://fr.wikipedia.org/wiki/
 https://www.avito.ma/fr/
 Stand Renault SIAM Meknes 2015
 www.lafourniture.ma/index.php
 http://www.iam.ma/Pages/index.aspx
 http://blog.ojraweb.com/
 http://www.lavieeco.com/
 Brochure ANAPEC

 http://www.medias24.com/
 La Loi de finance 2015
 Centre régional d’investissement
 CNSS
 http://www.cnss.ma/
 http://www.leconomiste.com

 https://www. http://marketing.thus.ch/
 Yvan Valsecchi, cours complet de marketing, Février 2013
 http://www.moukawalati.ma
 http://taha-base.voila.net/
 Code général des impôts 2015
 Bomamy Philippe,L’aventure de la création d’entreprise,2003
 Marchesnay Michel, l’entrepreunariat, 2011
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Annexes :
Annexe1 :

Annexe2 :
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Annexe3 :

Annexe4 :
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Annexe5 :

Annexe6 :
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N° CN : xxxxxxx

CERTIFICAT NEGATIF RELATIF

AUX DENOMINATIONS

(Article 33 de la loi n° 15-95 formant code de commerce)

Bénéficiaires : Hind Cherkaoui, Yassine Yacoubi, Aymane Echahbi


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DENOMINATION ACCORDEE
**Kenitra City** SOCIETE ANONYME

Adresse siège : Imm Nassim Al Bahr Ouled Oujih

Activité Principale : ENTREPRENEURS DE LA SOCIETE

Activité NAM

Transport Urbain

CRI_KENITRA, le : x/x/201x

Annexe7 :
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N° CN : …………..

CERTIFICAT NEGATIF RELATIF

AUX DENOMINATIONS

(Article 33 de la loi n° 15-95 formant code de commerce)

Bénéficiaires : Hind Cherkaoui, Yassine Yacoubi, Aymane Echahbi

DENOMINATION ACCORDEE
**Kenitra City** S.A

Adresse siège : Imm Nassim Al Bahr Ouled Oujih

Activité Principale : ENTREPRENEURS DE LA SOCIETE

Activité NAM

Transport Urbain

CRI_KENITRA, le : .. /.. /201..

Annexe 8 :
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Subdivision des Impôts : Code

……………….

Secteur Code

……………

ATTESTATION D'INSCRIPTION A LA TAXE PROFESSIONNELLE N°


…………/…..

L'inspecteur des impôts soussigné, atteste que :

Raison Sociale Identifiant fiscal

………………………….

CIN ou CE N° Registre de commerce Date


de début d’activité

………………………….

Adresse

Imm Nassim Al Bahr Ouled Oujih

Est inscrit(e)
au rôle de la taxe professionnelle de la commune de : KENITRA

Année : 2015 Identifiant à la taxe professionnelle n° :………….

En qualité de : ENTREPRENEURS DE LA SOCIETE.

A KENITRA LE .. /../201..
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