Les conseils de Dezan Shira & Associés portent sur les législations, la fiscalité et les investissements étrangers en Chine

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Volume XI - Number VI Inscrivez-vous gratuitement à ce magazine sur www.china-briefing.com/news

Due Diligence sur les

fournisseurs, rédaction
de contrats OEM, achat
et vente en Chine

Dans ce numéro :
Conduire une due diligence sur les fournisseurs
Rédiger un contrat OEM avec les fabricants de
pièces détachées et de biens d’équipement
Des informations
Exemple de contrat OEM économiques sont quotidi-
ennement disponibles sur
Acheter et Vendre en Chine www.china-briefing.com
Etablir une compagnie commerciale
 Te

Bienvenue dans ce numéro de juillet et août de China Briefing

Celebrating 10 Years 1999-2009
200
9
Dans ce numéro de China Briefing, nous aborderons certains des points importants à considérer lorsque l’on achète et vend en Chine. De la gestion
des fournisseurs aux contrats avec les fabricants de pièces détachées, nous passerons en revue les meilleures méthodes pour s’approvisionner en Chine.
Premièrement, nous étudierons les décisions à prendre et les questions cruciales à aborder avant d’entrer en tant qu’entreprise étrangère sur le marché chinois.
Nous examinerons également les menaces et opportunités inhérentes à une délocalisation de vos opérations d’approvisionnement en Chine continentale. Dès
lors qu’une société décide de s’approvisionner en Chine, il est important qu’elle soumette son fournisseur chinois à un contrôle par le biais d’une due diligence.
Nous couvrirons certaines des informations basiques qu’un investisseur étranger peut déduire de la lecture de la licence commerciale du fournisseur. Par
ailleurs, nous verrons quelques uns des points à considérer lors de création de contrats d’équipement avec des fabricants de pièces détachées et nous listerons
quelques unes des questions contractuelles à considérer lorsque vous vous engagerez dans de tels accords.

Finalement, nous discuterons de différentes méthodes de vente en Chine. Que vous ayez recours à un agent ou un distributeur, ou que vous établissiez une
entreprise commerciale à capitaux étranger, il existe plusieurs options pour les compagnies étrangères cherchant à distribuer et vendre leurs produits sur le
marché croissant des consommateurs chinois.

Les articles de ce numéro de China Briefing ont été documentés et écrits avec l’aide du cabinet de conseil en investissements directs étrangers et en fiscalité,
Dezan Shira & Associés. Pour contacter notre société, vous trouverez les coordonnées de nos bureaux à l’intérieur de ce magazine.

Cordialement,

Andy Scott
Managing Editor, China Briefing

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La couverture artistique du mois

La couverture artistique de ce mois, « Mémoires mouvantes – 1972 Nixon » (huile sur toile), a été réalisée par l’artiste Zhang Nian. Zhang, qui est né au
Sichuan, est diplômé depuis 1984 de l’académie centrale d’art et de design. Avant de devenir un artiste à part entière, il enseigna l’art à l’université de Shantou,
dans la province du Guangdong. Le travail de Zhang a été exposé à Pékin, Shanghai, Hanovre, New York et Tokyo. Il réside et travaille actuellement à Pékin.
La couverture est reproduite avec la gracieuse autorisation de l’artiste et de la galerie d’art « Oriental Vista ». Cette galerie vise à promouvoir l’art contemporain au
travers de conférences et d’expositions, augmentant par là même la connaissance générale du grand public envers l’art contemporain et celui d’avant-garde. L’intégrité et
le professionnalisme sont les fondations du pont existant entre le marché de l’art, les artistes et les collectionneurs. La galerie Oriental Vista est située au 19 Shaoxing Lu,
à Shanghai, en Chine.
www.ovgallery.com; pr@ovgallery.com.

L’ensemble des éléments et contenus © 2010 Asia Briefing Ltd.

Aucune reproduction, copie ou traduction des documents sans l’autorisation préalable de l’éditeur. Contacter: editor@china-briefing.com
Evaluer la Chine
Bien s’approvisionner en Chine depuis l’étranger
[ Par Dezan Shira & Associés ]

Opter pour la Chine...

So
ur
cin
Aujourd’hui, les entreprises cherchent toutes

g
la meilleure technologie, le producteur
au coût le plus bas, le meilleur temps de
livraison, et les techniques de marketing les So
plus efficaces. Tous ces ingrédients combinés
urc
ing
vers un même but : délivrer le produit le plus

ng
compétitif au marché et ce au meilleur prix

i
avant que la concurrence ne le fasse. Comme

rc
la plupart d’entre nous l’ont déjà expérimenté,

u
So
So

lors des réunions hebdomadaires de direction,

ur

l’équipe finit par s’asseoir autour d’une table

cin

débat et ressasse des plans d’économie de

g

coûts. Bien que cela constitue un bon exercice

mental, celui-ci n’entraîne ni engagement ni

g
cin
Sourcing
plan d’action, et à moins que quelqu’un ne

ur
So
propose de nouvelles idées et une solution
So

pour les mettre en place, la même discussion

ur
cin

aura lieu la semaine suivante. « Si nous

g

envoyons Joe au Mexique ou en Allemagne

pour rencontrer les fabricants de pièces ng
urci
détachées, peut-être arrivera-t-il à un accord So
cette fois-ci. Explorons les opportunités en
Chine pour voir si nous pouvons trouver une
usine fiable pour produire nos composants …
» La liste peut être longue.

Inévitablement, la discussion va passer au

Voici quelques unes des principales priorités
stade suivant et lorsque les plans d’économie
du gouvernement chinois:
de coûts incluent la Chine, un nouveau niveau
de discussion débutera. Dans tous les cas,
avant que l’équipe de direction ne puisse
être assez confiante pour mettre en œuvre sa
décision, elle doit répondre à trois questions
basiques :
1) Quelles sont les principales menaces
(internes ou externes) auxquelles faire face
lorsque vous entrez en Chine?
2) Combien peut-on économiser en entrant
en Chine ?
3) Comment réduire l’exposition à ces
menaces sans compromettre la
compétitivité ?
Pour commencer, examinons la menace
extérieure la plus commune dont généralement
les entreprises s’inquiètent : les contraintes
politiques/économiques et les fluctuations
monétaires potentielles. La Chine traite ces
deux questions via un agenda économique
qui souligne « le principe général d’un
développement durable, coordonné et global.»
Accélérer le rythme des restructurations
économiques, et poursuivre les efforts
pour rectifier et standardiser l’ordre du
marché.
Consolider et renforcer le rôle fondamental
de l’agriculture dans l’économie nationale,
S’ouvrir plus encore au monde extérieur
et augmenter le revenu des agriculteurs par
pour promouvoir le commerce international
tous les moyens possibles.
et l’utilisation des investissements
étrangers.
Réajuster et optimiser la structure
industrielle afin de promouvoir un
Prendre en considération la situation
développement coordonné des économies
globale pour l’avancement de réalisations
régionales.
sociales.
Travailler au développement de l’emploi et
du reclassement des travailleurs licenciés,
Si vous devez prendre note des points
et améliorer la sécurité sociale.
précédents, les deux idées à retenir sont que
la Chine s’est engagée à “promouvoir le
Encourager la demande des consommateurs
commerce international et l’utilisation des
et revaloriser les conditions de vie urbaines
investissements étrangers », et à mettre en
comme rurales.
place « une politique financière dynamique
et une politique monétaire prudente. »
Conserver une politique financière
dynamique et une politique monétaire
prudente, et assurer la bonne marche des
tâches fiscales et financières.

China Briefing 3
 Evaluation en Chine
Menaces: réduites
A partir d’un certain point, les personnes
analysant l’impact du marché en Chine en
viennent à s’interroger sur les questions
politiques et la durabilité des attentes en
matière de croissance. En 2009, la Chine a reçu
approximativement 90 milliards de dollars US
d’investissements directs étrangers. Avec ce
capital d’investissement très élevé, la Chine a
été en mesure d’améliorer considérablement
l’efficacité de ses méthodes de production
et peut désormais fournir des produits de
qualité supérieure. Prenant note de ces
améliorations, les secteurs ayant connu
la plus forte croissance sont ceux de
l’automobile, de l’agroalimentaire et de la
construction de machines. Ils sont suivis par
l’industrie pharmaceutique, les matériaux
de construction et le secteur des textiles
et des accessoires. Si l’on devait élargir
le tableau des secteurs industriels, on
remarquerait que pratiquement tous se sont
améliorés d’une manière ou d’une autre.
Le niveau d’engagement de Pékin n’est
pas seulement dû aux bénéfices immédiats
tirés des fonds d’investissements directs
étrangers reçus en Chine. Si vous étudiez
les bénéfices communs, vous noterez que
Pékin s’attaque ainsi à deux autres priorités
sur sa liste. La première étant le boom
automatique et évident de l’emploi ainsi créé.
La seconde est l’accroissement de la demande
générale en biens de consommation liée à
cet élargissement de l’accès à l’emploi pour
les citoyens chinois. Les investissements
étrangers ont été capables d’alimenter
la croissance des entreprises à capitaux
étrangers, diminuant ainsi les chiffres
du chômage et augmentant le revenu par
personne. De plus, les produits nécessaires
au fonctionnement des usines sont souvent
achetés localement, ce qui contribue à
l’augmentation exponentielle de l’emploi
dans l’économie chinoise. Quant aux
consommateurs, les entreprises à capitaux
étrangers ont introduit des produits dans le
marché local, provoquant une augmentation
des dépenses et de la demande. L’idée
générale qui en résulte est que, si vous mettez
de côté les effets d’annonce et que vous vous
concentrez sur les faits, le gouvernement
chinois a une approche raisonnablement
équilibrée de la croissance économique. Cela
s’applique à l’achat en Chine et de manière
générale à l’approvisionnement au sein d’un
marché domestique de plus en plus riche.
Opportunité:
économie de coûts
La Chine reste un lieu compétitif en terme
de coûts pour tous les types d’industrie. Cela
4 China Briefing
est illustré par le cas de Xerox, qui a tiré
avantage des faibles coûts en Chine pendant
des années, ce qui pourrait bien expliquer
pourquoi il y est encore présent aujourd’hui.
Lorsque le groupe a commencé à faire du
sourcing en Asie à la fin des années 90, il
achetait pour environ 40 à 50 millions de
dollars US de composants, aujourd’hui ses
achats y sont dix fois plus importants. Une
des conclusions que le groupe en a tiré est
que « les entreprises les plus productives,
les plus rentables et les plus capables sont
celles détenues par les étrangers. Nous
avons initialement essayé de travailler avec
des entreprises d’état locales (en Chine), et
cela s’est révélé compliqué. Par conséquent,
nous avons décidé d’arrêter cette activité…
Tous nos concurrents sont ici (en Chine
continentale)… » Les économies de coûts
reconnues par Xerox sont incroyables.
Selon le composant et par rapport à des prix
de référence aux Etats-Unis, les économies
vont de 35% à 56%. Si vous devez comparer
l’outillage, la différence atteint les 70%.
Par ailleurs, Valence Technologie, un leader
dans le développement des technologies
sur les batteries lithium-ion, évoque une
économie de coûts substantielle en raison
de d’usines localisées en Chine. Auparavant,
les opérations de production de la compagnie
étaient situées en Irelande du Nord. En
délocalisant en Chine, l’entreprise a été en
mesure de réduire de plus de 50% ses coûts
de production par unité. Ces sommes se sont
révélées inestimables de part la réduction des
dépenses semestrielles d’argent liquide et des
exigences en fond de roulement.
Exposition: réduction
des risques
Si vous êtes familier avec la création
d’un bureau de représentation, d’une joint
venture ou d’une entreprise à capitaux
100% étrangers, vous devez être au courant
des dépenses nécessaires en capital initial.
Quelques compagnies ont confiance dans leur
marché et réaliser cet investissement n’aura
pas d’effet sur leur budget global. Cependant
si vous n’êtes pas prêt à effectuer cet
engagement en capital ou que vous souhaitez
d’abord prendre la mesure de la situation, il
existe une alternative sure.
Une nouvelle tendance se développe : le
bureau de sous-traitance. Il est communément
utilisé soit comme un pont lors de la
phase entre l’établissement de l’entité et
le démarrage des activités, soit comme
une tactique protectrice avant de s’engager
totalement dans une activité en Chine.
Sous-traiter un bureau et une équipe vous
donne instantanément un local et une
présence concrète en Chine. La plupart
des compagnies offrant ce type de produit
peuvent également fournir un package
comprenant différents services tels qu’une
équipe stable, des infrastructures physiques,
un support informatique et ce jusqu’à la
machine à café et les autres équipements de
bureau. Les coûts impliquent en général des
frais d’établissement fixes et des charges
mensuelles qui varient selon les coûts en
personnel, la taille du bureau et la durée
du contrat. Ainsi, vos coûts varieront
logiquement selon les options dont vous
avez besoin et en fonction de la rapidité avec
laquelle vous devez vous établir.
Enfin, les bureaux instantanés vous offrent
une solution de sécurité au cas où le pire
se produirait, c’est-à-dire une stratégie de
sortie. Si, après quelques mois en Chine,
vous réalisez que le marché ne correspond
pas à vos attentes initiales, vous devez
décider de la manière de le quitter. Selon
la méthode d’entrée initiale, la sortie peut
inclure différentes opérations de liquidation,
des déplacements de personnel, des ventes ou
des déménagements d’équipements, et une
myriade d’autres tâches. Si vous choisissez
d’entrer en Chine via un bureau instantané,
votre stratégie de sortie sera réduite à des
coûts et des tâches minimums.
Conclusion
Au final, on doit toujours accepter de vivre
selon les décisions que nous avons prises et le
choix d’entrer sur le marché chinois nécessite
de la confiance dans son entreprise et un certain
degré de tolérance pour l’ambiguïté. Le mieux
qu’une compagnie puisse faire est de réunir
toutes les informations concernant son secteur
d’activité, déterminer ce qui est important et
ce qui ne l’est pas, et prendre des décisions en
connaissance de cause. Après avoir observé la
croissance et la culture dynamique en Chine, il
est évident que le gouvernement de Pékin croit
fermement à une croissance durable du pays et
dirige sa politique dans ce sens.Les questions
que vous serez forcées de vous poser ne sont
pas « Pouvons-nous économiser de l’argent
en Chine ? » et « Devons-nous envisager
d’entrer sur ce marché ? » mais plutôt « De
combien s’accroîtra notre compétitivité en
achetant / produisant / employant en Chine ?
» et « Quelle est la meilleure façon d’entrer
en Chine ? »
Dezan Shira & Associés a 18 ans d’expériences
dans la gestion des investissements directs
étrangers en Chine. Pour plus d’information,
veuillez contacter china@dezshira.com ou
visiter notre site Internet www.dezshira.com
Due diligence de vos
fournisseurs en Chine
V
ous venez de prendre la
décision d’acheter en Chine.
Mais à qui achetez-vous ?
Une due diligence, c’est-à-
dire un contrôle de votre futur
partenaire, doit toujours être un pré requis
lorsque vous menez des affaires en Chine, et
cela est le cas que vous considériez d’acheter
ou de vendre à une compagnie chinoise,
d’engager un contrat d’approvisionnement
ou de vous associer à une entreprise chinoise
par joint venture.
Avant toute chose, la licence commerciale
d’une compagnie chinoise peut déjà vous
fournir un grand nombre d’informations sur
l’entreprise. Ces informations sont à analyser
de la façon suivante :
Nom du représentant
légal
Est-ce le même individu que celui avec lequel
vous traitez? Si des conflits surviennent, vous
devez connaître qui est la personne légalement
responsable.
Nom de la compagnie
et adresse enregistrée
Cela correspond-il à ceux dont vous avez
connaissance ? Si ce n’est pas le cas, pourquoi ?
Secteur d’activité
Les compagnies en Chine sont limitées
dans ce qu’elles peuvent entreprendre, et
leurs activités réelles doivent pleinement
correspondre au secteur d’activité officiel
dans lequel elles sont inscrites. Si vous
traitez avec une compagnie dont le secteur
d’activité n’inclut pas les produits ou services
que vous attendez, vous risquez de devoir
faire face à une soudaine interruption de vos
approvisionnements ou services par la suite.
Durée des opérations
Les licences commerciales sont accordées
pour une période d’un an. Celles-ci sont
en général renouvelées d’une année sur
l’autre, à moins que la compagnie n’ait
commis une infraction à la loi. Il est toutefois
prudent de s’informer de la date à laquelle
026211*
*** 化工有限公司
*** 工业社区
Licence commerciale d’une
张三 compagnie chinoise
伍佰壹拾贰万伍仟柒佰元整
Nom de la personne
0元 légalement responsable
有限责任公司
化工类产品的加工、生产、销售与进出口业务
*** 化工有限公司
14000040001855*
2007 年 07 月 15 日
Montant
** 2007 年 07 月 15 日 du capital
enregistré
2008 年 01 月 15 日
Date
d’expiration
de la licence
Licence commerciale d’une compagnie chinoise
la licence commerciale sera soumise au ne sera pas dôtée de licence commerciale,
renouvellement, par mesure de sécurité. cela doit donc être vérifié. Le rapport de
vérification du capital est archivé par le bureau
Montant du capital local de l’administration pour l’industrie et le
commerce où la compagnie s’est enregistrée.
enregistré
Le montant du capital enregistré est inclus
dans la responsabilité limitée de la compagnie,
Contrôle de la
par conséquent il est important de savoir à qualité et capacité
combien celui-ci s’élève. Par exemple, si vous
vendez à une entreprise sous capitalisée, il est
d’approvisionnement
Un système de contrôle qualité a-t-il été mis en
peu judicieux d’accorder un important crédit.
place ? Le fournisseur a-t-il des accréditations
de qualité reconnues internationalement ?
Pour connaître ce montant, la procédure est
Une copie de telles accréditations doit être
la suivante: pour établir une compagnie en
obtenue et comparée auprès de l’agence
Chine, l’actionnaire doit toujours ouvrir un
autorisée à déterminer la légitimité d’une telle
compte en capital juste après l’enregistrement
réclamation.
du nom de l’entreprise. Lors de la demande
de licence commerciale, un rapport de
Par ailleurs, la capacité du fournisseur à
vérification du capital est nécessaire pour
répondre aux demandes actuelles et futures
prouver que le capital a bien été injecté. Vous
devra être analysée. Une vérification des
devez demander à voir l’original de ce rapport
effectué par la société comptable en charge du
capacités productives de la compagnie sera
nécessaire afin de s’en assurer.
dossier de la compagnie.
Pour plus d’informations ou pour bénéficier
Si la compagnie a été créée sans placement de conseils sur les questions liées aux due
physique d’argent dans le compte en capital, diligences en Chine, veuillez contacter Dezan
une firme comptable n’émettra pas de rapport Shira & Associés via legal@dezshira.com
de vérification du capital et la compagnie ou visiter le site Internet www.dezshira.com
China Briefing 5
 Les Contrats OEM en Dix Points
G
érer les contrats OEM
(Original Equipment
Manufacturing) avec les
fabricants de pièces détachées
en Chine peut se révéler
un terrain miné, en particulier pour les
nouvelles entreprises arrivant en Chine. Qui
n’a jamais entendu parler de société dont
la propriété intellectuelle, le moule ou le
dessin de conception fut piraté et revendu
par ses fournisseurs ? Voici une liste des dix
questions contractuelles à considérer lorsque
vous vous engagez dans un accord avec un
fabricant de pièces détachées.
1. Vous devrez déterminer si l’accord avec
votre fournisseur sera ou non exclusif. Si
vous désirez lui accorder le droit exclusif
de produire la totalité ou une partie de vos
produits, vous devrez rédiger le contrat en
fonction et vous préparer selon chacun de ces
différents scénarios.
2. Vous devrez également soumettre votre
fournisseur chinois à l’obligation de vendre à
votre entreprise. Pour ce faire, il existe deux
alternatives.
Alternative 1 : Le fournisseur chinois est
obligé de fabriquer les produits suite à
n’importe quelle commande que vous lui
soumettez et s’il venait à ne pas pouvoir
produire au prix convenu, cela serait considéré
comme une faute. Toutefois, si vous souhaitez
ajouter une telle clause au contrat, il vous
faudra très certainement en retour garantir
l’achat d’un montant minimum de produits
pendant une période spécifique auprès de votre
fournisseur. Cette approche est appropriée si
vous voulez garantir vos approvisionnements
et si vous voulez que le fournisseur tienne ses
engagements en matière de prix et de délais
de livraison.
Alternative 2: Le fournisseur chinois est obligé
de fabriquer les produits seulement pour les
commandes qu’il accepte. Cela signifie que le
fournisseur a le droit de refuser une commande,
et ce de son propre chef. Votre avantage dans
ce procédé est que vous ne serez pas non plus
obligé d’acheter un montant spécifique de
6 China Briefing
[ Par Richard Hoffmann, Senior légal associé, Dezan Shira & Associés ]
OEM
produits. Toutefois, l’inconvénient reste qu’il
n’y a pas de garantie d’approvisionnement et
que vous ne pouvez pas forcer le fournisseur à
conserver ses engagements en matière de prix.
3. Les indications particulières concernant
les livraisons. En général, les contrats OEM
incluent les modalités de livraison et un lieu de
livraison spécifique. Cependant, si vous avez
ou s’il est probable que vous ayez de multiples
points de livraison différents, le contrat doit
spécifier clairement que le point de livraison
sera fixé lors de la commande.
4. Prix domestiques et prix d’exportation. Si
vous devez être livré à la fois en Chine et à
l’étranger, il est bon de noter que l’achat de
produits domestiques suit différentes règles
de transport et de titre de transfert et est
également affecté par l’absence de rabais
sur la TVA. En conséquence, dans le contrat
OEM le système de prix doit être énoncé
dans un paragraphe distinct. Pour cela, soyez
attentif au fait que vous devrez probablement
avoir deux systèmes de prix séparés pour les
achats domestiques et les produits destinés
à l’exportation. Si l’acheteur n’a aucune
présence en Chine mais demande à être livré
en Chine, le contrat avec le fabricant de pièces
détachées devra établir clairement comment
une vente non exportée peut être affectée.
5. Les termes du paiement. Il est conseillé
d’établir les délais de paiement selon le principe
de paiement après inspection (généralement
30 jours), et non 30 jours après expédition. Si
vous choisissez un paiement 30 jours après
expédition, vous devrez déterminer quand faire
inspecter les produits. Il est judicieux de procéder
à l’inspection avant le paiement, mais ce n’est pas
toujours faisable.
6. Période de garantie. Le terme contractuel
normal est de 2 ans à partir de la date
d’expédition. Un an à partir de la date de
vente n’est en général pas utilisé, car il n’y
a aucune façon pour le fournisseur chinois
de savoir quand la vente a été réalisée. Les
deux années de garantie sont communément
appliquées du fait de la supposition que les
produits seront vendus dans la première année
suivant l’expédition depuis la Chine.
7. Secrets commerciaux et protection de la
propriété intellectuelle. Normalement, nous
conseillons d’établir une pénalité financière
pour toute infraction. Il est commun de prévoir
une réparation sous forme de versement
unique de 10 000 dollars US et 12 % des
dommages sur les ventes. Cette pénalité
est conçue de manière à être suffisamment
importante pour responsabiliser le producteur
mais pas assez pour le faire fuir.
8. Fourniture des machines-outils. Il est
conseillé dans le cadre de fourniture de
machines-outils de prévoir une série de
pénalités. En effet, ces conflits sont les plus
courants lors de contrats de production, et
il nous est apparu que de telles dispositions
sont efficaces pour gérer ces questions. Les
fournisseurs refusent souvent de rendre
les machines-outils fournies par le client
et qu’ils ont utilisées. La manière la plus
efficace pour remédier à cela est de prévoir
une pénalité significative en cas de refus.
9. Liste des matériaux. Il est important de
s’assurer que les matériaux des composants
utilisés dans le produit sont bien de la
qualité désirée et ce point doit faire partie
de l’accord. Il suffit simplement d’ajouter
en appendice du contrat OEM la liste des
matériaux et composants utilisés pour la
fabrication du produit. Celle-ci doit préciser
par des détails exacts ce que le producteur
 Questions courantes concernant les contrats avec les fabricants de pièces détachées
chinois doit utiliser dans la fabrication du
produit. Une liste des matériaux bien rédigée et
précise minimise les risques de confusion, les
futures erreurs, ainsi que les défauts de produits
et les rappels.
10. Les accords avec les fabricants de pièces
détachées doivent également prendre en
compte les points suivants pour prévoir les
dispositions techniques et variables d’un
arrangement de fabrication:
Vendre en Chine
S
uite au changement de l’économie
chinoise, et au passage d’un
système principalement basé
sur les exportations à un modèle
reposant sur la consommation,
de nouvelles opportunités apparaissent pour
les entreprises qui souhaitent vendre des
produits ou des services à ce marché de plus
en plus riche. La classe moyenne chinoise
est désormais estimée à 150-300 millions de
personnes et ne cesse de croître. Les ventes
au détail sont en augmentation de 15%
par an, suivant la croissance des revenus.
Ainsi, les dépenses en nourriture, vêtements,
produits ménagers et biens personnels
devraient progresser de près de 300%, la
taille du marché passant de 1,7 trillion de
RMB en 2006 à 7,7 trillions de RMB en
2025.
La Chine commence enfin à ressembler au type
de marché dont le monde entier rêve depuis
longtemps. Si les barrières commerciales et
certains problèmes persistent, ces derniers sont
en cours d’aplanissement. Les producteurs du
monde entier doivent désormais considérer le
marché chinois comme destination s’ils veulent
se libérer des marchés européens et américains
qui pour le moment du moins, et suite à la
récente récession, montrent quelques signes
de faiblesse par rapport aux deux décennies
précédentes. Les perspectives de croissance et
rentabilité pourraient bien venir aux entreprises
suffisamment téméraires pour explorer des
territoires de vente inconnus.
Dans cet article, nous étudierons quelques
astuces pour vendre des produits en Chine.
Recourir à un agent ou
à un distributeur
Depuis la mise en oeuvre de l’OMC, la
Liste des produits
Critères de performances (spécifications)
Méthodes des prix sur les produits
Contrôle de la qualité et procédures
d’inspections
Une liste « des clients sans contact »
La liste des machines-outils
Les ordres d’achat
Un exemple de contrat OEM avec un fabricant
de pièces détachées peut être trouvé dans
la librairie de Dezan Shira & Associés,sur:
www.dezshira.com/sourcing. Nous vous
[ Par le département américain du commerce, service commercial US ]
Consumer
Export
Based
Model
Chine s’est efforcée de libéraliser son
système de distribution afin de fournir des
droits de distribution complets aux firmes
internationales. Actuellement, il n’est plus
exigé de ces compagnies qu’elles aient
recours à des agents d’import-export ou à
des distributeurs pour vendre leurs produits
importés. La mise en place de la distribution
s’est fortement améliorée: une solution a
été apportée aux problèmes de licences, et
l’émergence ininterrompue des modèles
d’entreprises à capitaux étrangers (FIE)
et d’entreprises commerciales à capitaux
étrangers (FICE) reflètent une plateforme
commerciale et de distribution viable pour les
entreprises étrangères.
Le commerce et la distribution sont deux
domaines différents et sont, par conséquence,
couverts séparément par une documentation
de l’OMC détaillant leur mise en place. Le
commerce couvre les droits d’importation
et d’exportation de produits vers et depuis la
Chine. La distribution, de son coté, traite des
ventes, en gros ou au détail, de produits au
sein de la Chine.
recommandons de vous faire conseiller par
des professionnels lorsque vous vous engagez
dans de tels contrats.
Richard Hoffmann est un senior associé de
Dezan Shira & Associés et peut vous assister
dans la rédaction des contrats avec les
fabricants de pièces détachées. Veuillez le
contacter via legal@dezshira.com ou visiter
notre site Internet www.dezshira.com
Compagnies
commerciales
Les réglementations chinoises actuelles sont
conçues pour permettre aux entreprises à
capitaux étrangers centrées sur la production
de devenir des compagnies commerciales
d’exportation qui peuvent acheter et exporter
n’importe quel produit ou technologie, libres
de quotas, de contrôle de licences ou monopôle
gouvernemental. Les entreprises à capitaux
étrangers sont capables de s’établir en tant
que compagnies commerciales et d’obtenir
des droits commerciaux avant l’introduction
progressive des droits de distribution. Les
compagnies chinoises qui sont enregistrées
et ont une capitalisation de 500 000 RMB
peuvent obtenir une licence d’import-export.
Les investisseurs étrangers peuvent également
créer de telles compagnies, plus connues sous
le nom d’entreprises commerciales à capitaux
étrangers (FICE) qui feront l’objet de notre
prochain numéro China Briefing.
Distribution
Une compagnie d’export internationale qui
espère s’établir avec succès en Chine doit
acquérir à la fois les droits d’exportation et
de distribution. La Distribution couvre : 1) les
services de courtage 2) les services de vente
en gros, et 3) la vente au détail. Les lois et
les réglementations émises par le ministère
du commerce permettent aux compagnies
étrangères d’établir en pleine propriété
des entités de distribution pour les engrais
chimiques, le pétrole brut et les dérivés du
pétrole, ainsi que d’autres biens importés ou
produits intérieurement. Des limites existent
cependant sur les produits comme les livres
ou magazines, les produits pharmaceutiques
et les pesticides. Les compagnies étrangères
ont deux options pour acquérir les droits
commerciaux et de distribution. Elles peuvent
China Briefing 7
 Vendre en Chine
établir une entreprise commerciale à capitaux
étrangers ou demander à étendre le secteur
d’activité d’une entreprise à capitaux étrangers
déjà existante.
Etant donné la complexité du marché chinois,
les compagnies étrangères doivent également
considérer l’utilisation d’un agent chinois pour
pouvoir à la fois importer et commercialiser
en Chine. Par une sélection minutieuse,un
entraînement, et des contacts réguliers avec la
compagnie commerciale chinoise à laquelle il
est associé, un exportateur international peut
arriver à se faire très bien représenter sur le
marché. De plus, la plupart de ces compagnies
sont souvent autorisées à traiter une large
gamme de produits différents. Certaines des
plus grandes entreprises ont des bureaux à
travers le monde, ainsi qu’un réseau de bureaux
et d’agents en Chine. Cependant, étant donné
les difficultés de transport et de communication
ainsi que les particularités régionales, la
majeure partie des compagnies commerciales
ne délivrent pas de couverture diversifiée sur
l’ensemble de la Chine.
Agents locaux
La Chine a connu une explosion des agents
de vente locaux qui prennent en charge la
distribution interne et la commercialisation. La
plupart de ces firmes n’ont pas d’autorisation
d’import-export. Elles sont le dernier relais
de la chaîne de distribution, achetant des
produits étrangers qu’elles font importer par
des entités ayant une licence d’import-export,
tout en leur payant une commission. Elles
peuvent être des bureaux de représentation de
compagnies commerciales hongkongaises ou
étrangères, ou bien des firmes chinoises avec
des réseaux régionaux ou nationaux. Etant
donné la taille de la Chine et sa diversité, ainsi
que le manque d’agents ayant une véritable
capacité de couverture, engager plusieurs
agents pour couvrir des zones différentes
reste une solution judicieuse. Toutefois, une
telle option nécessite de rester prudent lorsque
vous accordez des droits d’exclusivité sur un
territoire. La Chine peut être séparée en cinq
grandes régions : le sud, l’est, le nord-est, la
Chine du centre, et l’ouest.
Franchise
Plusieurs compagnies étrangères multiplient
les points de vente au détail sous diverses
modalités de création, dont certaines
fonctionnent comme des franchises quant à
leurs aspects pratiques. Virtuellement, toutes
les compagnies étrangères qui adoptent des
franchises en Chine gèrent les opérations
elles-mêmes avec leurs partenaires chinois
(en établissant un partenariat différent dans
chaque ville majeure de Chine), ou vendent
à un Master franchisé, qui loue ensuite et
supervise plusieurs zones de franchise sur le
territoire.
8 China Briefing
La Chine a également mis en place un nouveau
cadre de réglementations concernant les
franchises qui reflète le souhait du gouvernement
chinois d’adopter un système de régulation plus
libéral. Ceci, bien entendu, est une avancée
majeure dans la bonne direction. Mais il y a
encore de nombreuses incertitudes que les
franchiseurs étrangers doivent traiter. Les deux
principaux changements sont les suivants :
1.« aucune autorisation
n’est nécessaire »
Le franchiseur n’a plus besoin de demander
une « autorisation de licence de franchise »
avant de commencer à franchiser en Chine.
Les nouvelles réglementations requièrent
seulement un enregistrement, ce qui signifie
que vous avez juste à envoyer une notice au
gouvernement provincial ou au ministère du
commerce.
2.Pas de « responsabilité
conjointe et solidaire »
Le franchiseur n’est plus tenu responsable
conjoint et solidaire pour les services et
produits de son fournisseur.
Marketing direct
Le marketing direct est un type de modèle
économique impliquant le recrutement
d’agents de vente ou de promoteurs en
marketing direct et la vente de produits aux
consommateurs finaux en dehors de lieux ou
de points de vente fixes.
Dans le cadre des engagements de la Chine
à l’OMC, le gouvernement chinois autorise
les entreprises étrangères à délivrer des «
services commerciaux de vente en gros et au
détail sans points de vente fixes » et ce depuis
le 11 décembre 2004. Neuf mois après cet
engagement, la Chine a émis le 2 septembre
2005 deux réglementations longtemps
attendues. Ces nouvelles régulations sont
cependant plutôt restrictives. Les organisations
de commercialisation à plusieurs niveaux sont
caractérisées comme des pyramides illégales,
les compensations sont limitées à 30% et ce
sur la base des ventes personnelles, et il est
indiqué que la construction de locaux fixes
comme « centres de service » est exigée
dans chacune des régions où l’ont décide de
vendre. Des barrières significatives existent
pour les nouveaux entrants, comme la règle
des trois ans d’expérience à l’étranger au
préalable et un dépôt obligatoire de 20 à 100
millions de RMB. Toutefois, depuis le passage
de cette législation, plusieurs compagnies
internationales majeures ont franchi avec
succès ces barrières.
Distribution et
canaux de vente
AU cours des dernières années, la Chine a
libéralisé son système de distribution afin de
garantir pleinement les droits de distribution et les
droits commerciaux des firmes internationales.
La pleine libéralisation du secteur a presque
été atteinte en 2006. De nouvelles lois ont
supprimées les anciennes restrictions sur les
exigences relatives à la taille des sociétés de
distribution et commerciales, ouvrant par
là-même la voie à la compétition entre les
petites entreprises. Actuellement, le seul facteur
restrictif de ce processus est l’autorisation que
les compagnies étrangères doivent demander au
bureau local du ministère du commerce avant de
pouvoir s’enregistrer auprès de l’administration
locale de l’industrie et du commerce.
Il existe différents canaux de vente disponibles
pour les entreprises étrangères vendant en
Chine, dont les compagnies commerciales,
les distributeurs, et les agents locaux. Les
compagnies commerciales ayant des droits
d’import-export peuvent prendre en charge
les formalités douanières, les distributeurs
élaborent les canaux de vente et gèrent les
réserves et les inventaires alors que les agents
locaux vendent au détail les produits aux
consommateurs.
Toutefois, un nombre croissant d’entreprises
étrangères travaille à contrôler autant que
possible les canaux de distribution, et les
compagnies commerciales et de distribution
locales ou internationales se consolident afin
de pouvoir fournir l’ensemble de ces services
sous une même enseigne.
Les compagnies
commerciales
Les compagnies commerciales à capitaux
étrangers peuvent désormais obtenir des
licences d’import et d’export en Chine, à la
fois à l’intérieur et à l’extérieur des zones
de libre échange. Par conséquent, plusieurs
compagnies commerciales chinoises et
étrangères entrent en concurrence pour assister
les firmes internationales dans l’importation
et l’exportation de leurs produits. Les
restrictions restantes dans ce secteur portent
principalement sur des produits spécifiques
(livres, journaux, pharmaceutiques) et
l’ensemble des biens importés doit passer

par une inspection des douanes chinoises.
L’efficacité de ces inspections a fortement
augmenté au cours des dernières années.
Distribution
Comme vu précédemment (voir le paragraphe «
Recourir à un agent ou à un distributeur »), les
lois et réglementations actuelles permettent aux
compagnies étrangères d’établir des entités de
distribution à capitaux 100% étrangers pour les
produits importés ou manufacturés localement.
Les restrictions sur la propriété dans ce secteur
sont limitées à certains produits vendus (par
exemple les livres, les journaux, les produits
pharmaceutiques, les pesticides, le sel et le
tabac) et à la taille de l’entité de distribution
(c’est-à-dire les larges chaînes de magasin ayant
plus de 30 points de vente vendant une large
gamme de produits).
Agents locaux
Les agents locaux sont essentiellement des
compagnies commerciales qui achètent des
produits importés à des entités qui ont une
licence d’import-export ou auprès de ceux
plus haut placés dans la chaîne de distribution.
Facteurs de vente
Les relations
Les relations personnelles (guanxi en chinois) en
affaires sont vitales. Le guanxi est profondément
enraciné dans la culture chinoise et est
essentiellement « un outil pour faire des affaires »
et « une méthode pour réaliser ces dernières ».
Cela prend souvent des mois pour établir une
certaine confiance. Il est important pour les
exportateurs, les importateurs et les investisseurs
d’établir et de maintenir des relations proches
avec leurs homologues chinois et les agences
gouvernementales appropriées. Il est également
important que les exportateurs encouragent
de fortes relations personnelles entre leurs
agents chinois ou distributeurs et les acheteurs
ou l’utilisateur final. Un réseau de relations
personnelles fortes peut souvent aider à s’assurer
d’une application en douceur des procédures
gouvernementales et un développement plus
rapide des affaires en Chine.
Manuel des affaires en Chine
Produit en association avec Dezan Shira & Associés
Téléchargement gratuit à partir de la librairie d’Asia Briefing
Localisation
Bien que les consommateurs chinois
accueillent en général favorablement les
produits faits à l’étranger et en particulier
ceux des domaines des hautes technologies, ils
préfèrent encore avoir un service de support
de la clientèle localisé et mis en place par
le producteur, tel que des formations sur
place, des centres de services en Chine, des
représentants locaux, ainsi que des catalogues,
des manuels d’utilisateurs en chinois, etc.
Logistique
Les exportateurs internationaux doivent garder
à l’esprit qu’une livraison dans les temps et un
inventaire adéquat sont des éléments cruciaux de
leur succès sur le marché chinois.
Commerce électronique
Le gouvernement chinois a adopté une attitude
relativement ouverte envers l’apparition
du commerce électronique en Chine. Les
sociétés chinoises comme internationales ont
été actives en matière d’investissement et ont
établi des canaux de vente en ligne. La Chine
a surpassé les Etats-Unis en 2008 comme pays
dôté du plus grand nombre d’internautes soit
384 millions fin 2009. L’investissement dans
le commerce électronique est risqué en raison
de l’absence de puissance de réglementation
clairement définie sur cette industrie et du
manque d’un système chinois efficace de
De la part du service commercial américain
www.asiabriefingmedia.com/store
Vendre en Chine
certification des authentifications.
Tandis que le commerce électronique en Chine
possède un grand potentiel, trois obstacles
majeurs subsistent :
La Chine est encore une société ayant
largement recours à l’argent liquide et
l’utilisation de carte de crédit reste limitée.
Les canaux locaux de distribution ne sont
pas très développés pour la livraison de
biens achetés sur Internet.
Une prise de conscience limitée au regard
des besoins en logiciels de sécurité sur
Internet.
Mais plusieurs compagnies chinoises ont
connu un véritable succès dans le domaine de
l’Internet en s’adaptant au marché local et en
développant une modèle efficace de commerce
électronique basé sur le paiement lors de la
livraison dans les principales villes de Chine.
La loi sur les signatures électroniques est déjà
entrée en vigueur et a amélioré la sécurité des
transactions en ligne, alors que la « People’s
Bank of China » a émis des instructions pour
le paiement électronique. Ces régulations
continueront de contribuer à la standardisation
de l’environnement chinois sur le commerce
électronique.
Promotion
commerciale
et publicité
Publicité
La publicité en Chine est régulée par la loi
sur la publicité de la République Populaire de
Chine, qui a été promulguée en 1994. Cette
loi détaille le contenu des interdictions et des
responsabilités des annonceurs. La publicité
doit « être bonne pour la santé physique et
mentale des personnes » ainsi que « conforme
à l’éthique sociale, publique et professionnelle
et doit préserver la dignité et l’intérêt de
l’état ».
Les règles spécifiques comprennent une
interdiction de l’utilisation de symboles
nationaux et de l’image du gouvernement.
Sont également interdites les publicités qui
China Briefing 9
 Vendre en Chine

s’avèrent obscènes, discriminatoires, font agences gouvernementales, des associations

appel à la superstition et/ou sont dangereuses professionnelles ou le Conseil Chinois pour
pour la stabilité sociale. Le secteur de la la Promotion du Commerce International. Les
publicité en Chine est lourdement règlementé, coûts de participation aux expositions sont
et le gouvernement exerce encore un contrôle parfois élevés et certaines expositions peuvent
ultime sur les contenus. La loi sur la publicité couvrir seulement une audience locale. En
n’est pas totalement transparente, par conséquence, il est conseillé aux compagnies
conséquent les interprétations et les mises en d’étudier au cas par cas les opportunités
application peuvent être arbitraires et variées. offertes par ces expositions.
La législation favorise habituellement la
protection des consommateurs par rapport à
la promotion des entreprises.
Les prix
La plupart des consommateurs chinois sont
sensibles aux prix et choisiront habituellement
L’administration d’état de l’industrie et du
le produit le moins cher à moins qu’il ne soit
commerce est l’organisme de régulation
assorti d’un meilleur service après vente ou que
primaire pour le secteur de la publicité, mais
la qualité du produit soit nettement supérieure.
plusieurs autres organisations telles que le
Chine. Toutefois, les plus jeunes consommateurs
ministère de la culture et l’administration
chinois sont très attentifs aux marques, et la
d’état de la radio, des films et de la télévision
Maintenant que la Chine est au beau milieu publicité sur les marques est communément
jouent un rôle actif en matière de contrôle des
d’une révolution de la consommation, les utilisée pour améliorer efficacement la valeur
publications et des contenus audiovisuels.
produits étrangers associés à des techniques perçue d’un produit.
avancées de marketing, de publicité et de
Le boom chinois de la vente au détail et
recherche prennent la première position. La Le département du commerce américain a
l’augmentation de la concurrence chez les
reconnaissance des marques devient de plus en contribué à la rédaction de cet article et celui-
vendeurs au détail entraîne une croissance
plus importante et des publicités sophistiquées ci a été mis à jour par Dezan Shira & Associés.
du secteur chinois de la publicité plus rapide
commencent à jouer un rôle essentiel dans les
que celle de l’économie dans son ensemble.
opérations de séduction du consommateur Le département du commerce américain, le
Selon le fournisseur de données marketing «
chinois. Les produits étrangers devraient service commercial US dispose d’une présence
CTR Market Research », le total des dépenses
continuer à faire des incursions et ce en dans 19 des principales villes de Chine. Pour
chinoises en publicité a bondi de 13,5% en
dépit des 1999 régulations appelant à un plus rendre accessible aux exportateurs US les
2009 pour atteindre 74 milliards de dollars US.
grand contrôle des études de consommateurs marchés dynamiques et encore vierges des
En accord avec les engagements de la Chine
qui aident les firmes étrangères à améliorer villes chinoises de premier et de deuxième
à l’OMC, les entreprises à capitaux 100%
l’efficacité de leur marketing. rang, les experts du service commercial US
étrangers ont été autorisées à se spécialiser
travaillent en partenariat avec l’association
dans les services de communication et ce par
les règles de management des compagnies
Expositions et missions chinoise nationale du commerce, le CCPIT, afin
publicitaires à capitaux étrangers publiées par
commerciales d’aider les exportateurs à identifier les marchés
Des milliers d’expositions sont désormais potentiels, à développer des partenariats et
l’Administration d’Etat de l’Industrie et du
organisées en Chine chaque année et elles des réseaux de distributions, et à les mettre en
Commerce (SAIC) et le ministère du commerce
peuvent s’avérer d’excellentes occasions de relation avec les décideurs clés.
en septembre 2008. Ces régulations sont
juger de l’intérêt du marché, de développer
entrées en vigueur le 1er octobre 2008. Toutes
des idées et d’effectuer des ventes. La plupart Pour de plus amples informations :
les principales sociétés de communication
sont sponsorisées ou co-sponsorisées par des Allez sur www.buyusa.gov/china ou contactez
internationales sont désormais présentes en
export.china@mail.doc.gov

Approvisionnement, commerce
et implantation en Chine

Les procédures pré et post Les bureaux de Guide d’implantation de Guide des prix de
incorporation en Chine représentation ou les compagnies étrangères transfert en Chine
entreprises commerciales 100% à capitaux étrangers
à capitaux étrangers :
Déterminer quelle
structure est la
bonne pour vous

Plusieurs articles sur les mêmes sujets sont disponibles depuis la librairie d’Asia Briefing
www.asiabriefingmedia.com/store ASIA BRIEFING

10 China Briefing
Etablir une compagnie
commerciale en Chine
I
l vient un temps pour de nombreux
acheteurs étrangers de produits
chinois, lorsque cela à un sens
commercial, de délocaliser le siège
de direction des infrastructures
en Chine pour de pures raisons de coûts
et de commodité. Auparavant, cela était
facilité par l’établissement de bureaux de
représentation. Toutefois, de nouvelles
réglementations ont rendu cette option de
plus en plus coûteuse et de moins en mois
profitable.
Par conséquent, le véhicule standard choisi par
plusieurs acheteurs étrangers qui se trouvent
avoir besoin d’une présence permanente en
Chine est l’entreprise commerciale à capitaux
étrangers (FICE).
En détail, enregistrer votre compagnie en tant
que FICE en Chine permet les cinq activités
suivantes :
Vente au détail – c’est-à-dire vendre
des biens et des services associés à des
individus à partir de lieus fixes, ainsi que
via la télévision, le téléphone, les emails,
Internet et des machines automatiques
(veuillez noter que toutes les restrictions
géographiques pour les entreprises de
vente au détail ont été supprimées, et les
investisseurs étrangers peuvent désormais
établir des magasins de vente au détail
partout en Chine).
La vente en gros – c’est-à-dire la vente
de biens et de services associés aux
compagnies et clients du secteur de
l’industrie, du commerce et les autres
organisations.
Les transactions représentatives sur la base
de provisions (agent, courtier)
Les franchises
L’import-export, la distribution et la
vente au détail par des compagnies
manufacturières existantes
Des limitations, toutefois, s’appliquent à
certains produits spécifiques tels que les livres,
les périodiques, les journaux, l’automobile, les
médicaments, le sel, les produis chimiques
agricoles tels que les pesticides, le pétrole
brut et ses dérivés. Si un investisseur étranger
possède plus de 30 magasins de vente au détail
[ Par Richard Hoffmann, Senior légal associé, Dezan Shira & Associés ]
est suffisant pour vos flux de trésorerie
initiaux, et non pour répondre aux exigences
réglementaires. Les exigences additionnelles
en capital qui doivent par conséquent être
considérées sont les suivantes :
Coûts complets de l’implantation, location
des locaux, caution et aménagement
Achat d’équipement
Salaire du personnel et charge sociale
Autres coûts opérationnels
Engagements d’enregistrement à la TVA
(ce qui peut nécessiter un paiement en
avance auprès du bureau des impôts)
Enregistrement auprès douanes (ce qui peut
également nécessiter qu’une caution soit
effectuée auprès des douanes)
en Chine et distribue des produits mentionnés
ci-dessus depuis différents fournisseurs ou
L’incorporation d’une FICE représente le
marques, la part de l’investisseur étranger
but ultime du cheminement de nombreux
dans l’entreprise de vente au détail est limitée
investisseurs étrangers quant aux plans
à 49%. Les entreprises de vente au détail, qui
d’approvisionnement en Chine, car elle
ne distribuent aucun des produits limités, ne
permet de contrôler les achats en Chine,
sont pas restreintes quant au nombre de leurs
la qualité, l’approvisionnement et le suivi
magasins.
avec les clients à la fois depuis votre propre
structure en Chine et ce dans un cadre de
Exigences en vue temps chinois. Elle permet une approche bien
d’une implantation plus pragmatique et vous donne (et non votre
fournisseur) le bénéfice de l’obtention de
Les montants minimums actuels en capital
rabais sur la TVA. Elle vous permet également
enregistré pour l’établissement d’une FICE
de vendre sur le marché chinois si votre
peuvent varier notablement d’une ville à une
activité devait évoluer dans ce sens. Comme
autre en Chine. Selon notre expérience pratique
toujours, nous recommandons toutefois
du terrain, nous avons remarqué les niveaux
de solliciter les conseils de professionnels
minimums suivants : à Shenzhen, le capital
lors des procédures d’établissement, en
minimum enregistré pour les entreprises de
particulier sur les questions fiscales préalables
vente en gros et au détail se monte à 500 000
à l’incorporation comme cela affectera la
RMB et 300 000 RMB respectivement, tandis
capacité de votre FICE à obtenir des rabais
qu’à Shanghai, ces niveaux sont proches de
sur la TVA pour les exportations et d’autres
800 000 RMB. Dans la ville de Dongguan,
bénéfices similaires.
au sud de la Chine, le montant est de 500 000
dollars US (oui, des dollars US), et à Canton,
Dezan Shira & Associés peut vous accompagner
le montant varie d’un district à un autre, avec
lors des procédures d’établissement d’une
certains qui sont dépendants de l’échelle de
FICE et ce pour toute la Chine. Nous
production d’autres variant entre 500 000
pouvons également vous fournir à la fois
RMB et 1,5 million de RMB.
des conseils économiques et fiscaux lors
de la pré-incorporation. Veuillez contacter
Veuillez également prendre en considération
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les dépenses additionnelles telles que le statut
notre assistance ou visiter le site Internet
d’enregistrement à la TVA, et des questions
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de caution auprès des douanes lors du calcul
du montant en capital enregistré requis. Une
logique opérationnelle s’applique et vous
devez vous assurer que le capital enregistré
China Briefing 11
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Veuillez contacter nos bureaux, dont les coordonnées sont indiquées ci-dessous, pour des conseils
en matière d’implantation en Chine, de fiscalité, de comptabilité, de due diligence et d’audit.
Vous pouvez également nous joindre à l’adresse email suivante: info@dezshira.com.

Beijing Office: Hangzhou Office: Zhongshan Office:

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beijing@dezshira.com hangzhou@dezshira.com zhongshan@dezshira.com
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Dalian Office: Ningbo Office: Shenzhen Office:

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