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Ebook

Les 10 commandements du
Trader

THAMI KABBAJ
 HEAD OF TRADING & COACHING
 AGREGE D’ECONOMIE
 AUTEUR DE 3 BEST SELLERS
 TROPHEE D’OR DE L’ANALYSE
TECHNIQUE 2010
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Thami KABBAJ - TKLTrading.com

Agrégé d'économie et Trophée d’Or de l’Analyse


Technique en 2010. J’enseigne également la Finance et le Trading
à Paris II - Assas et auparavant à Paris IX – Dauphine.
Directeur de la collection
Bourse aux éditions Eyrolles
et auteur de 3 Best Sellers

Régulièrement sollicité
par les principaux médias
(France télévisions, BFM,
Bloomberg, M6, Itélé...).

Nombreux articles, vidéos et émissions radio sur www.thamikabbaj.com

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TKL Morning Meeting

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Livre d’or
TKL SILVER/GOLD

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Florence J, Médecin, Valais-Suisse

Je tiens à vous remercier chaleureusement pour la qualité exceptionnelle de


votre formation de Trading online « TKL Silver ». Après 4 ans d’auto-formation
à travers de nombreux livres et divers « systèmes de Trading » soi-disant
gagnants, j’ai essuyé beaucoup de pertes et commençais à penser qu’on ne
peut pas gagner sur les marchés en tant que particulier.

Votre formation m’a rapidement prouvé le contraire : j’ai plus progressé suite
à l’écoute des 32h de vidéos qu’en 4 ans de travail quotidien et intensif.
Quant aux nombreuses séances de coaching et de perfectionnement, elles
sont redoutablement efficaces puisque vous nous montrez et apprenez,
avec toute la pédagogie qui vous caractérise, comment opérer sur les
marchés en direct.

Le fait que la formation se fasse de manière online est un plus, puisque le côté
interactif est omniprésent et qu’il s’agit d’un véritable coaching en temps réel,
tout ceci sans avoir à nous déplacer. Encore un très grand merci pour votre
engagement qui est exceptionnel et pour m’avoir permis de découvrir, enfin,
une formation d’excellence digne de ce nom.

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Stéphane B, Architecte, Portugal

Je suis arrivé au trading tout à fait par hasard, après un accident bête qui
m'immobilisa quelques temps, cela fait presque un an déjà. J'ai longtemps
hésité à suivre une formation en ligne, crainte du manque de sérieux, d'une
qualité médiocre, alors j'ai opté pour une autre formation avec un autre
spécialiste en live sur place. Pas satisfait de cette première expérience, je me
suis inscrit au Master TKL SILVER avec son enseignement en ligne. Je me
demande encore comment j'ai pu hésiter avant de m'inscrire.

Thami Kabbaj est excellent dans son domaine, son approche du trading est
simple mais d'une efficacité redoutable. La simplicité a toujours payé, dans
tous les domaines et là j'en ai encore la confirmation. Le trading est un job a
part entière, il doit s'apprendre comme tout, cela demande de la patience, du
courage, de la persévérance. Monsieur Kabbaj vous montrera comment les
acquérir, à vous ensuite de les faire fructifier. Je ne sais pas si il est le
meilleur, je ne me pose même pas la question, il est simplement excellent et je
me devais de le choisir comme coach. S'entourer des meilleurs est primordial
pour apprendre et progresser. Je ne saurais que recommander son
enseignement, vous ne le regretterez pas.

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Jean-Luc M..., Chef d’entreprise, Paris,
France

Je ne peux que recommander les services de TKL Trading tant la


prestation est de grande qualité. Contrairement aux nombreux
intervenants à la réputation surfaite et au tarif exagéré, Thami
démontre des qualités humaines et techniques que j'apprécie, avec en
prime, une prestation accessible pour le débutant.

Enfin, le cursus de formation construit sur une longue période


permet de valider chaque étape, en profitant des différents modules
accessibles 24/24 pour réviser les nombreux cours.
Merci à Thami pour ce partage, et surtout, ne changez rien !

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Pierre-Yves B, Comptable, Annecy, France

"La formation en ligne très complète et très claire permet de se


former à son rythme. Cette flexibilité horaire et géographique est très
appréciable ! Les séances de coaching nous permettent de nous
éclairer sur la manière de penser en situation. Elles apportent
véritablement un plus et permettent de coordonner toutes les
informations apportées par le cours. Ces conseils en situation valent
de l'or !

Thami Kabbaj répond à toutes nos interrogations en temps réel et


nous pose des questions en permanence pour nous inculquer les
bonnes attitudes et les meilleurs réflexes. On sent qu'on est coaché
par un professionnel très compétent, passionné et qui donne toujours
le meilleur de lui même."

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Serge D, Chef d’entreprise, Espagne

Merci pour cette journée intense de coaching très instructif et efficace.


L'analyse en direct de l'évolution de la paire euro/dollar était explicite
et j'ai appliqué en même temps les stratégies sur mon compte réel…

Résultats : Une belle série de 8 trades gagnants ! C'est


encourageant et démontre la pertinence de vos conseils.

Je trouve la formation TKL SILVER excellente et vraiment


abordable pour tout ce que vous offrez. Nous en avons largement
pour notre argent et nous ne sommes qu'au début !

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Marion H, Cadre à la retraite, Strasbourg,
France

Après avoir enregistré un gain assez rapide de 3000 euros sur les
CFD, j’ai tout reperdu. En lisant votre ouvrage « L’art du Trading » j’ai
compris la nécessité d’être coaché par un professionnel. Je n’ai jamais
participé à une formation en ligne et j’ai trouvé cette formule très
efficace grâce à votre enthousiasme, votre sens de la pédagogie et
votre compétence.

Votre formation est excellente tant par le timing que par le


contenu. La possibilité de trader en direct avec vous constitue un
avantage déterminant. Vous avez réussi à me motiver pour la suite.

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Philip T., Chirurgien, France

Merci encore pour ces journées de coaching très enrichissantes et


très pointues. J'ai débuté dans le trading, il y a quelques années;
mais il y avait un manque certain de méthode et de discipline, et la
régularité dans les résultats en pâtissait.

Les cours en ligne de Mr Thami Kabbaj, associés aux séances de


coaching, nous permettent d'acquérir de l'assurance, des
automatismes, dans nos prises de décisions.

Le sentiment de devenir peu à peu autonome est très plaisant, et nous


donne la foi pour un trading meilleur, intelligent, aux résultats positifs
et réguliers.

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Michel H, Chef d'entreprise, Paris

Voilà maintenant presque deux mois que j'utilise votre contenu de


formation au Day Trading. J'en suis tout à fait satisfait. Je cherchais
une formation solide, complète et concrète, je l'ai enfin
trouvée!!!... Merci à vous et votre équipe.

J'ai déjà écouté 3 ou 4 fois le support en ligne, lu deux fois le support


de cours papier (et vos trois ouvrages), c'est extrêmement pratique et
nouveau pour moi ; je n'ai plus à lire et relire les passages importants
ou mal compris. J'écoute, je réécoute ce qui « rentre mal » sans
aucune difficulté et je visualise ce que j'entends, ce qui est vraiment
plus efficace, moult fois plus plaisant et rapide pour moi.

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1/ Apprenez d’abord à marcher
avant de courir !!!

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La compétition est rude

 De nombreux débutants veulent rapidement en découdre


avec le marché. Ils oublient qu'ils vont affronter les meilleurs
professionnels de la planète :
 Les diplômés des meilleurs écoles/universités de la planète
 Un esprit compétitif avec leur disposition de considérables
capacités financières.
 Le développement très rapide des robots

 La probabilité de réussite d'un débutant est très faible voire


nulle !!!

Évitez toute précipitation !!!

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La difficile phase d’apprentissage

Dans tout domaine, il y a 3 phases :

 L’euphorie des débuts


 Accumulation d’une masse considérable de connaissances (livres,
conférences, recherches, forums, etc.)
 Découverte d’un nouveau monde plein de promesses

 La stagnation

 L’abandon ou le déclic
 La réussite en trading est possible MAIS vous devrez être
persévérant
 Certains traders abandonnent et ne parviendront jamais à franchir
le cap…

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Le premier objectif du trader

 En début de « carrière », vous devrez avant tout conserver


votre capital et apprendre un maximum de choses ;

 En trading comme dans toute autre activité (médecine, droit,


menuiserie…), une période d’apprentissage est nécessaire pour
maîtriser le métier ;

 Une fois les principaux concepts maitrisés, il sera possible de


passer à l’échelon supérieur et devenir un maître en matière de
trading.

 C’est un métier où il n’existe pas de limites en termes de


revenus, mais c’est également une profession exigeante où le
courage, la prudence et la patience sont clés pour réussir.

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Paper trading

 Paper trading : faire du trading de manière virtuelle pendant


une période 4 à 6 mois.

 Durant cette période, se focaliser sur le développement de


compétences solides, notamment :
 Mieux comprendre la rythmique des marchés ;
 Optimiser la gestion des risques en fonction de son aversion au
risque et de sa méthode de trading ;
 Développer le sang-froid nécessaire à toute activité de marché.

 Sur les marchés, il est important d’avoir confiance dans sa


méthode et être capable de se positionner même après une
série de pertes.

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Trader une partie infime de son capital

 Après la période « paper trading », il faudra se frotter aux


réalités du marché.

 Risquer une infime partie de son capital (5% voire même 10%
au grand maximum). Ce montant devra être géré selon les
règles retenues au départ et affinées avec la pratique. Le capital
risqué sera également un capital qu’on acceptera de perdre.

 Vous serez beaucoup plus détendu et vous vous focalisez sur le


développement de compétences solides…

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2/ Soyez visionnaire : rêver votre
vie et vivez vos rêves

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Soyez visionnaire !!!

 La réussite exige de la part du trader une vision c'est-à-dire la


manière dont il se voit dans plusieurs années, je dirais que cinq
ans à 10 ans est une période correcte.

 Pour cela, la vision représente un excellent moyen pour se


motiver au jour le jour. En effet la volatilité des marchés est
telle que de nombreux traders préféreront jeter l'éponge plutôt
que de continuer. Une vision fortement ancrée dans notre esprit
aura des résultats spectaculaires.

 La vison dans le monde du business


 La vision dans le monde sportif
 La vision en Trading est ce qui vous permettra de vous battre et
de tenir malgré les aléas de cette activité…

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Soyez réaliste

 La vision doit être ambitieuse mais sa réalisation devra être


réaliste.

 De nombreux traders établissent une vision ambitieuse ce qui est


une bonne chose mais ils veulent dès la première année gagner
un million d'euros avec 10 000 €.

 Ce n’est pas impossible mais les plus grands traders ont


généralement essuyé plusieurs années de pertes consécutives
avant de réellement commencer à gagner sur les marchés.

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3/ Soyez humble : le marché a
toujours raison !!!

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Renault en octobre 2008

Propos d’un prof de finance d’une


grande école durant une
Le titre perd plus de
conférence publique : « Je me
50 % de sa valeur en
base sur les fondamentaux et
un an
j’essaie de faire preuve de bon
sens… »

Renault est valorisée à 7,3 Milliards d’ €,


soit 2 années et demi de bénéfices…
Les usines valent 13 milliards d’€ et les
stocks avoisinent 7 milliards d’€ soit 20
milliards d’€…. C’est délirant !!!

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Renault en mars 2010

En mars 2010 (un an et demi


après), le titre vaut 34 €, soit
32% de moins par rapport au
niveau d’octobre 2008…

Le titre s’effondre et
vaut 10 € au plus
bas, soit un cours
divisé par 5…

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La raison importe peu

Ed Seykota : « il est inutile d’essayer de comprendre les


marchés financiers. C’est comme si une personne essayait de
comprendre la musique. Cela n’a aucun sens. »

Michael Marcus : « dès que l’on constate un mouvement


adverse important pour lequel nous ne trouvons aucune
explication plausible, nous sortons d’abord de la position puis
nous recherchons la raison ensuite. »

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La raison importe peu

Jesse Livermore : « Derrière chaque mouvement majeur, il y a


une force irrésistible. C’est tout ce qu’il importe de savoir. Il
n’est pas bon de chercher à comprendre à tout prix le pourquoi
des mouvements des prix. Vous prenez le risque de perturber
votre esprit avec des éléments inutiles. Reconnaissez juste que
le mouvement existe et tirez en profit en choisissant la direction
adéquate pour réaliser un profit. »

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Embrasser totalement l’incertitude

 Un bon trader doit accepter le caractère totalement aléatoire


des marchés financiers

 Pertes  baisse de l’estime de soi


 Gains  sensation d’invincibilité et de toute puissance

 Les individus refusent de se remettre en cause :


 C’est la faute aux autres, aux marchés  clef de prendre ses
responsabilités

 Un trader professionnel a totalement embrassé l’incertitude


grâce à un entraînement spécifique et à des techniques de
visualisation des marchés…

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4/ Osez Trader

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Persévérance : Il est important d’y croire

 On ne peut réussir sur les marchés du premier coup. Ce


serait trop facile. Il faut être prêt à perdre au cours des trois
premiers mois et même la première année.

 Beaucoup de gens pensent qu’il est très simple de gagner de


l’argent en spéculant sur les marchés 
 Le Trading est semblable à toutes les autres disciplines et le
chemin de la réussite est généralement long et semé d’embûches.

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Persévérance : Il est important d’y croire

 « If a man does not believe in himself he won’t make a living in


this business…” JL

 Une personne convaincue de sa réussite fera le nécessaire pour


réussir
 Une personne qui n’a pas confiance dans ses capacités échouera
inéluctablement...

 Pour réussir, vous devez croire dans vos chances de réussir…


Si vous n’en êtes pas convaincu, vous échouerez car vous
n'effectuerez pas les efforts nécessaires !!!
 Réussir un concours d’accès aux grandes écoles
 Gagner une compétition
 Gagner en trading…

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Michael Marcus

 Quelques-uns uns des plus grands traders ont tout perdu à


leurs débuts et certains ont même été ruinés à trois ou quatre
reprises avant de gagner régulièrement sur les marchés :

 Michael Marcus a été ruiné à cinq reprises avant de gagner de


manière régulière sur les marchés.
 Recruté par «Commodities Corp» il a ainsi réussi à transformer un
capital de départ de $30,000 en un phénoménal $80 millions, et ce
en moins de 10 ans.

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Leçons tirées

 Marcus prouve que la persévérance est payante. Il n'a


jamais cessé de croire dans ses chances de réussite,
même après avoir été ruiné à cinq reprises. Il s'est
d'ailleurs interrogé sur son sort.

 Élève brillant, titulaire d'un doctorat, et incapable de


gagner régulièrement sur les marchés. Il pouvait y arriver
et il devait y arriver : « Réussir en trading demande un
certain courage : le courage d'essayer, le courage
d'échouer, le courage de réussir, et le courage de
continuer malgré les difficultés et les obstacles. »

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La confiance en soi

 Même lorsqu’ils perdent, les grands traders ne doutent jamais.


C’est ce qui fait la différence entre ceux qui durent dans ce
métier et ceux qui sont éliminés à jamais. (Soros)

 « The key to succcessful trading is to feel like a winner even


though you may be temporarily losing, representing the loss as
part of an overall process of confidence and competence. »
Robert Koppel, The innnergame of trading

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La leçon de Tom Baldwin

 Véritable légende sur le pit de Chicago.

 Il a rejoint les marchés en 1982 avec $25,000 en poche,


une femme enceinte et aucune véritable connaissance des
marchés.

 Malgré tous ces points faibles, il devient en un an


millionnaire en dollars puis l’un des plus gros intervenants
sur le marché des T bonds.

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5/ Développez la première qualité
du guépard : la patience

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Rechercher les meilleures opportunités

 Ce grand trader s’est inspiré de la manière de chasser du


guépard pour son style de trading.

 Le guépard est un animal qui malgré sa vitesse foudroyante est


extrêmement patient :
 Il attend le meilleur moment pour se positionner ;
 Il est à l’affût d’une opportunité qui présente un risque très faible et
un gain potentiel élevé.

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Le point de vue de Paul Tudor Jones

 PTJ insiste énormément sur la dimension défensive. Il est


extrêmement prudent et précise que le plus important en trading
est de privilégier la défense :

 « Si une position me met mal à l'aise, je n'hésite pas la couper. Il


n'y a rien de mieux qu'un nouveau départ. La clé est de jouer la
défense et pas l'attaque. »

 Il ne faut pas chercher à être un héros. Il faut éliminer tout


ego et toujours remettre en question vos compétences. Il ne
faut jamais se sentir très bon car dès que vous avez cette
sensation, vous êtes mort.

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6/ Soyez indépendant

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Être indépendant

 “A stock trader can be convinced to move away from his own


convictions by listening to the advice of other traders,
persuaded that his judgment may be faulty. Or in the least case,
listening to others may cause indecision and bad judgment. This
indecision may also cause a loss of confidence, which may well
mean a loss of money.” JL

 Ne jamais se baser sur l’opinion des autres pour prendre une


position.
 Quand tout le monde pense la même chose c’est qu’il est temps de
faire l’inverse.

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Être indépendant

 Bernard Baruch demandait toujours à ses courtiers de ne pas


lui parler d’un titre sur lequel il était positionné….

 Lors de la création du quantum fund par G Soros et J Rogers,


les deux traders ont délibérément choisi de s’installer en dehors
de Wall Street afin de ne pas être influencés par les “ analystes”
des grandes institutions.

 Enfin, Jesse Livermore opérait toujours de manière


indépendante et ne se basait que sur son propre jugement. Il a
toujours refusé de s’associer à une autre personne dans son
trading.

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MON EXPÉRIENCE PERSONNELLE

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Rappel

 Analyste technique au sein de l’un des plus grands cabinets


d’AT en Europe spécialisé dans les vagues d’Elliott

 Les analystes techniques du cabinet étaient baissiers durant


toute la première moitié de 1998 et baissiers dans la seconde
moitié

 J’étais le seul analyste baissier de la salle !!!

Je ne me suis pas fait beaucoup d’amis 

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Cac 40 (krach de 1998 - weekly)

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Cac 40 (krach de 1998 - daily)

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Société Générale (1998)

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AXA (krach de 1998 - weekly)

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7/ Soyez rigoureux et
discipliné

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La discipline

“Emotional control is the most essential factor in


playing the market” JL
La discipline :
 Ignorer les rumeurs et les nuisances externes ;

 Laisser le temps à ses positions de dessiner le scénario attendu et


assez de temps également pour contredire son jugement ;

 Capacité du trader à revenir sur le champ de bataille tous les jours


même si il a essuyé une série de pertes.

Les meilleurs trades arrivent souvent après une


série de pertes.

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La clé du succès en trading

 Plan de trading  Ensemble de règles de trading


éprouvées développées à la suite de travaux de
recherche approfondis sur les mouvements boursiers et
prenant en compte la personnalité du trader.

 Force la discipline du trader

 Permet de ne pas se positionner de manière hasardeuse

 Toutes les contingences ont été prises en compte.

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Contenu du plan de trading

Ces règles précisent :

 La manière dont les positions seront ouvertes : critères


d’ordre fondamental, technique, psychologique, etc.

 La gestion des risques ;

 La gestion des positions (notamment prise de


bénéfices/TS).

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Journal de trading

Revoir ses positions après la clôture des


marchés financiers et se poser les questions
suivantes :

 Ai-je respecté les règles ?


 Quels sont les points à améliorer ?
 Que faire pour améliorer ma performance ?

Le journal de trading permet de renforcer les


bonnes attitudes
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Utilité du journal

 Renforcer les bonnes attitudes

 Améliorer les règles de son plan de trading

 Noter ses points forts et ses points faibles

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8/ Devenez un spécialiste

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La modélisation

Décrypter le style et les techniques des grands traders

 Dans les activités sportives (foot, échecs, athlétisme), il est clé


pour un débutant de copier et d’étudier, dans un premier temps,
le style et les techniques des meilleurs avant de développer son
propre style. Ce principe s’applique également au trading.

 L’étude du style de plusieurs grands traders nous permettra d’y


voir plus clair et surtout de savoir ce qu’il faut endurer avant d’y
arriver.

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La spécialisation

 Les meilleurs traders sont spécialisés dans un domaine. Un


coureur du 1500 m fera un piètre coureur de 100 m. De même,
un trader qui veut trop en faire ne sera pas forcément
performant.

 Il faut donc avoir une certaine humilité pour se spécialiser et


accepter le fait que l'on n'est pas omniscient et que nous ne
sommes que des humains.

 Néanmoins, il est possible de réussir sur les marchés et de


belle manière en se spécialisant :
 SAC spécialisation par secteur…

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Maitriser quelques titres / Techniques

 Se concentrer sur un faible nombre de titres dans un premier


temps  maîtriser leur rythmique, développer des
automatismes, etc.
 Chaque titre est unique et en maîtrisant les titres sur lesquels on
opère, on développe un réel avantage ;
 Impératif de les connaître parfaitement sur un plan historique et
d'analyser quotidiennement les principales valeurs du secteur
auquel elles appartiennent ainsi que les niveaux clés comme les
S/R, les moyennes mobiles, les ratios de fibonacci, etc. )

 Une fois les bases assimilées, le trader pourra non seulement


élargir la liste de travail mais également les positions ouvertes
sur chaque titre.

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9/ Choisir un bon courtier

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TKL Trading est totalement indépendant

 TKL Trading a refusé tout partenariat avec un courtier malgré


de très nombreuses sollicitations

 TKL Trading privilégie la dimension éthique

 Aucun conflit d’intérêt…


 Je vise avant tout à former les traders à l’excellence
 TKL Trading vise à hisser votre performance…

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Le business des courtiers :

 Accords entre courtiers et l’école de formation

 Conférences payées,

 Mise à disposition des locaux,

 Pourcentage non négligeable des courtages sur les clients


recommandés…

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Manque à gagner

 Ce que j’ai à perdre :

 Dimension business (être rejeté par les institutionnels)

 Manque à gagner considérable sur le plan du courtage

 Pas de conférences

 Moins de visibilité

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Critères pour choisir un courtier

Si vous payez plus de 2 pips à chaque transaction

vous ne deviendrez jamais riche en faisant du


scalping contrairement à ce qu'affirme votre
courtier

Pour les actions, idem pour des courtages de 5 € par


transaction
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