Fiche méthodologique N°3 Auteurs : I.

Vigouroux
Management Caractéristiques, finalités et stratégie d’une Z-9615
des entreprises organisation page 1

1. COMMENT CARACTERISER UNE ORGANISATION ? Secteur Domaine d’activité donné de façon large (ex : automobile,
d’activité informatique…)
Métier Il est donné par l’activité principale de l’organisation
Type entreprise privée ? entreprise publique ? association ?...
Champ  Champ de l’activité : produits principaux, clientèle visée…
Statut entreprise individuelle ? SARL ? SA ?....
 Champ géographique : local, régional, mondial
Finalité économique ? sociale ? sociétale ?
Performances  Chiffre d’affaires, bénéfice…
Taille La taille est en règle générale donnée par les effectifs. Vous devez en  Parts de marché et classement national, mondial
déduire la catégorie de l’entreprise :
Micro- Qui sont les concurrents ?
 0 salarié : micro-entreprise
environnement Qui sont les clients ?
 1 à 9 salariés : TPE (toute petite entreprise)
Qui sont les fournisseurs ?
 10 à 49 salariés : petite entreprise
Qui sont les partenaires ?...
 50 à 499 salariés : moyenne entreprise
=> PME = Petites et Moyennes Entreprises : de 10 à 499
Macro- Quel est le cadre politique, social, technologique, juridique,
salariés environnement écologique ?...
 + de 500 salariés : Grande Entreprise
 + 5000 salariés : TGE (Très Grande Entreprise) 2. COMMENT EXPOSER LA FINALITE D’UNE ORGANISATION ?
Remarques :
 Les ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire) se situent entre Définition : La finalité correspond à la raison de vivre de l'organisation, son
les PME et les grandes entreprises. projet, sa mission.
 Le classement en catégorie peut se faire aussi selon le Caractéristiques : La finalité varie selon le type d'organisation. Chaque
chiffre d’affaires et les capitaux de l’entreprise. organisation définit sa propre finalité.
 Les nomenclatures peuvent varier selon les auteurs et les De façon générale :
institutions.  Finalité de l’entreprise privée : faire des profits, assurer sa pérennité
Nationalité Selon le droit français : « les sociétés dont le siège social est situé sur  Finalité de l’entreprise publique : produire des biens et services pour
le territoire français sont de nationalité française » la collectivité
Pour les firmes multinationales : nationalité de la maison-mère  Finalité d’une association : satisfaire les adhérents - servir l'intérêt
Ressources  Ressources financières : général
 capital : capitaux propres, emprunts
 subventions
 chiffre d’affaires 3. COMMENT EXPOSER LA STRATEGIE D’UNE ORGANISATION ?
 Ressources humaines : effectifs salariés (pour les entreprises),
adhérents, bénévoles (pour les associations)
Définition : La stratégie consiste à définir les orientations générales permettant
 Ressources matérielles : matériel de production, de transport, de
à l'entreprise de détenir un ou plusieurs avantages concurrentiels durables.
stockage…
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Les différentes stratégies - Développement de produits : l'entreprise cherche à augmenter ses ventes par
des innovations-produits sur ses marchés actuels
Stratégies globales = - Spécialisation : (Ansoff) stratégie centrée sur le métier - Diversification : l'entreprise se lance dans de nouvelles activités,
choix des domaines  pénétration de marché, extension de marchés, horizontalement, verticalement, concentriquement sur une technologie
d’activité dans lesquels développement de produits complémentaire, ou en conglomérat
l’entreprise souhaite être - Diversification : (Ansoff) développement vers de
présente nouveaux métiers  diversification concentrique, 4. COMMENT EXPOSER LES OBJECTIFS ?
conglomérale, verticale
Choix d‘un - Intégration verticale
- Définition : L'objectif est un résultat précis à atteindre dans un délai déterminé.
positionnement dans la - Externalisation Il constitue un but concret et accessible.
filière - Caractéristiques :
Stratégie de domaine = - Domination par les coûts Les objectifs sont multiples : économiques, sociaux, environnementaux...
choix de la stratégie pour - Différenciation
un domaine d’activité = - Focalisation (ou de niche) : segment étroit de clientèle
Ils sont corrélés, et peuvent être hiérarchisés.
stratégie générique
(Porter)
5. COMMENT EXPOSER LES AVANTAGES CONCURRENTIELS ?
Modalités du - Le développement par la croissance : croissance interne
Définition : Un avantage concurrentiel est un facteur de réussite que l'entreprise
développement des / croissance externe / croissance conjointe
stratégies - Le développement par l’internationalisation maitrise mieux que la concurrence, et qui lui permet d'avoir une bonne position sur
le marché.
Structuration de la réponse : la présentation des avantages concurrentiels doit être
La matrice d’Ansoff rédigée, mais aussi structurée :
- Éviter de donner « en vrac » tout ce qui vous semble être des points forts de
Marché / Produit Existant Nouveau l'entreprise.
- Chaque avantage concurrentiel doit être présenté de façon distincte. Essayer de
Existant Pénétration de marché Développement de produits clairement l'identifier. Exemples : « le produit est innovant », « l'entreprise maitrise
une technologie de pointe » …
Nouveau Développement de marché Diversification
Puis, pour chacun des avantages, présenter les éléments justificatifs, en relevant
ces éléments dans les annexes, puis en expliquant de façon concise. Vous mettrez
- Pénétration de marché : l'entreprise cherche à développer les ventes de ses
alors les facteur-clés en évidence.
produits actuels sur ses marchés actuels grâce à un important effort marketing
- Développement de marché : l'entreprise cherche à augmenter ses ventes en Définition d’un facteur-clé de succès (FCS) : un facteur-clé de succès est un
introduisant ses produits actuels sur de nouveaux marchés régionaux, nationaux, et élément stratégique que l'entreprise doit maitriser afin d'être compétitive.
internationaux