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STRATEGIE CONCURRENTIELLE : LA SPECIALISATION

SOMMAIRE
SOMMAIRE ..................................................................................................1

LISTE DES PARTICIPANTS ......................................................................2

INTRODUCTION .........................................................................................3

I-Définition de la stratégie de spécialisation .................................................4

II-Objectif de la stratégie de spécialisation ...................................................4

III-Avantages et inconvénients de la stratégie de spécialisation ..................5

IV-Étapes à suivre pour bien mener une stratégie de spécialisation .............6

CONCLUSION..............................................................................................7

REFERENCE BIBLIOGRAPHIQUE ...........................................................8

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STRATEGIE CONCURRENTIELLE : LA SPECIALISATION

LISTE DES PARTICIPANTS


N° NOMS ET PRENOMS MATRICULE
1 NCHOUWAT TALIPOUO IBRAHIM 19NCF004I
2 BIBAGOUE BIBAGOUE BERENGER
3 MANIKEU MBOUYOM JOSKY
4 KAMDOM SIMO MYRIAM
5 KELLE ASSAMBA FANY
6 MANE MATANG ERNESTINE FLORE
7 MBAH AQUILA TENJECK
8 MENDANDI TISSEBE CEDRIC
9 NDEUKEU FANY

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STRATEGIE CONCURRENTIELLE : LA SPECIALISATION

INTRODUCTION

La stratégie de spécialisation encore appelé stratégie de focalisation, est connue


depuis Ricardo comme la condition majeur du succès économique, pas seulement sur le plan
de la macroéconomie, mais aussi en ce qui concerne l’entreprise, car on constate souvent
que cette dernière devient moins compétitive que les fournisseurs et/ou les clients, lorsque
ses activités s’étendent abusivement.

Dans le cadre de cette stratégie, l’entreprise concentre ses efforts sur son domaine d’activité
et choisit d’améliorer son expérience et son avantage compétitif. Cette stratégie peut être
envisagée si le marché dans lequel ouvre l’entreprise offre des potentialités de croissance et
que celle-ci a les moyens nécessaires pour conforter sa position compétitive par rapport à
ses concurrents.

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I-Définition de la stratégie de spécialisation

La stratégie de spécialisation correspond au cœur de métier de l’entreprise. Elle


consiste à déployer toutes les ressources et compétences de l’entreprise pour le
développement de ce cœur de métier. Selon Igor Ansoff, cette stratégie peut prendre
3 formes.

 La pénétration de marché : elle consiste à se focaliser sur le couple produit


existant/marché existant afin d’améliorer la position de l’entreprise sur ses marchés
actuels.
 L’extension du marché : elle consiste à identifier et à exploiter de nouveaux marchés
pour les produits existants. Elle peut s’opérer par extension géographique, par
l’élargissement des clientèles et par le développement de produits.
 Le développement de produits (diversification marketing) : il consiste à développer
des produits nouveaux qui s’adressent aux marchés existants. Cela peut notamment
accroître votre potentiel de vente.

Cette stratégie de croissance est pertinente, notamment lorsque le domaine d’activité


est porteur d’avenir. Elle s’impose quand une réorientation est nécessaire pour atteindre une
taille critique dans un seul domaine d’activité stratégique. Bien évidemment, cela oblige
l’entreprise à se désengager de ses autres activités.

II-Objectif de la stratégie de spécialisation


Lorsque votre activité est en pleine croissance ou en phase de démarrage, la stratégie de
spécialisation sera pertinente. Dans un marché fortement concurrentiel, cette stratégie de
développement va permettre d’acquérir une position dominante dans le DAS. Ceci est
surtout possible grâce à un avantage concurrentiel sur les autres entreprises.

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Il peut s’agir de pénétrer de nouveaux marchés, d’augmenter ses segments de clientèle,


d’étendre sa gamme de produits, etc. Dans tous les cas, il faut comprendre que la
spécialisation se réalise à l’inverse de la diversification. Ici, la concentration des ressources
de l’entreprise sur un cœur de métier lui permet de s’imposer comme une référence auprès
de ses cibles.

Modalité de spécialisation ou Stratégie de focalisation


L'entreprise adopte une stratégie de focalisation lorsqu'elle :
 Maîtrise un savoir-faire (mercatique, technologique);
 Ne souhaite pas dépasser une certaine taille;
 Ne dispose pas de moyens suffisants pour couvrir tout le marché.
L’entreprise peut se focaliser à travers ces deux politiques
 Politique de niche : consiste à se concentrer sur un segment du marché. Non occupé
par les concurrents (besoins pas encore satisfaits) en proposant un produit particulier.
 Politique de créneau : consiste à conquérir un segment de marché mais en s’adressant
à Une clientèle spécifique.

III-Avantages et inconvénients de la stratégie de spécialisation

a) Avantages

Le principal avantage de la stratégie de spécialisation est de s’appuyer sur les


ressources et compétences déjà possédées par l’entreprise pour remplir ses objectifs de
croissance. Bien évidemment, il ne s’agit pas d’acquérir de nouveaux savoir-faire, mais de
renforcer et de développer ceux existants.

Malgré la nécessité d’un investissement conséquent, cette stratégie offre plusieurs avantages
à l’entreprise. Elle permet naturellement de développer un avantage concurrentiel fort, grâce
aux facteurs clés de succès. Elle favorise aussi des économies d’échelle liées à l’expérience
acquise.

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La société dispose en effet de coûts inférieurs à ceux de ses compétiteurs ; ce qui conduit à
des facteurs de production moins coûteux. Cela lui permet particulièrement de bénéficier
d’une part importante du marché, ainsi que d’économies d’échelles. Avec cette stratégie,
l’entreprise peut développer une image positive de spécialiste dans son domaine.

Outre les avantages, la stratégie de spécialisation comporte également des inconvénients.


b) Inconvénients
Elle présente notamment des risques en cas d’apparition de produits de substitution,
de saturation de la demande ou de maturité technologique. La forte spécialisation des
équipements et des hommes peut aussi engendrer des rigidités. Bien évidemment, cette
stratégie ne convient pas à des entreprises en déclin. Celles-ci ont en effet besoin d’innover
et d’explorer de nouvelles activités afin d’augmenter leur croissance.

IV-Étapes à suivre pour bien mener une stratégie de spécialisation

En optant pour la spécialisation en tant que stratégie de croissance vous pouvez vous
appuyer sur une stratégie concurrentielle aussi bien de domination par les coûts que de
différenciation. Cependant, concevoir une stratégie ambitieuse ne suffit pas pour développer
efficacement son activité commerciale. Il convient principalement aux dirigeants
responsables de la piloter, de suivre certaines étapes afin de mieux la mener. Ils
doivent notamment :

 définir ses objectifs de croissance ;


 rechercher si nécessaire un soutien financier tout en présentant un projet attractif ;
 réaliser une étude de marché, qui permettra d’identifier les acteurs économiques
présents ;
 analyser les stratégies marketing des concurrents ;
 établir un calendrier prévisionnel.
 La dernière étape consistera à appliquer le plan d’action de manière méthodique et
structurée afin de réussir votre stratégie de développement.

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CONCLUSION

Opter pour une stratégie de spécialisation implique pour l’entreprise de n’exercer


qu’un seul métier. Celle-ci va ainsi se spécialiser sur un segment où elle pense avoir un
avantage et une position concurrentielle suffisamment importante à celle de ses concurrents.
Elle va développer son savoir-faire et ses compétences sur un seul produit, un seul marché
ou une seule technologie.

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REFERENCE BIBLIOGRAPHIQUE

 Porter Michael, l’avantage concurrentiel, Ed dunod, Paris 1986;


 Brennemann, R, économie d’entreprise, Ed dunod, Paris
 WWW.etudirca.com
 Support de cours de stratégie d’entreprise du Docteur Sylvie BEKONO

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