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STRUCTURE D’UN PLAN D’AFFAIRE

1. Données Personnelles
Nom complet du Promoteur / des partenaires ..................
Adresse……………………………………………………………………………..
Diplôme…………………………………………………………………………..
Formation particulières…………………………………………………….
Expériences professionnelles…………………………………………..

2. Description du Projet
En quelques lignes, décrivez le projet en le situant dans son secteur
d’activité……………………………………………………………….
Activité ……………………………………………………………………………….
Année plan d’affaire : De…………………………à……………………….
Forme légale de l’entreprise à choisir ………………………………….

1.1 Emplacement Remarque


Description
Emplacement stratégique
Estimation des coûts
Electricité / Eau

1.2 Equipement et matières premières


Description Remarque
Disponibilité des matières premières
Disponibilité de l’équipement
Autres, transport, stockage

1.3 Gestion et Organisation


Description Remarque
Compte bancaire
comptabilité
Procédures administratives faites
Procédures administratives à engager
Taxes et impôts

1.4 Analyse FFOM du Projet


Forces Faiblesses

 Facteurs positifs à capitaliser  Facteurs négatifs à corriger

Opportunités Menaces

 Opportunités à exploiter  Menace à éviter


3. Etude de Marché

L’étude de marché est un travail de collecte et d’analyse d’information qui a pour objectif
d’identifier les caractéristiques d’un marché. L’étude de marché permet de savoir si l’idée du projet
est réalisable et si elle est susceptible de faire la différence avec les concurrents. Pour mener une
étude de marché posez-vous les bonnes questions.

Les bonnes questions à se poser pour faire une étude de marché


Sur le marché
Son périmètre Quels sont les clients
Son évolution Quels est la conjoncture à court terme, à moyen terme et à long terme
dans ce secteur ?
Les produits ou Qu’est ce que je vais vendre exactement ? Quels sont les concurrents
services proposés directs et indirects (actuels et potentiels) quelle est la taille du marché ?
Quelles est ma part de marché ?
Sur la demande
Son évolution Combien sont les consommateurs ? Ce nbre progresse t-il ou non.
Le comportement du Quels est la fréquence d’achat ? quelles sont les exigences des
consommateur consommateurs ?

Les critères d’achat Qu’est ce qui prime dans la décision : le prix, la qualité, le mode de
distribution ?les habitudes d’achat ?
Sur l’offre
Son évolution Qui sont les leaders et les outsiders ? Quelle est la part du marché de
chacun ?
La concurrence Ou est-elle implantée ? Que propose t-elle ? A quel prix ? comment
communique –elle ? gagne-elle de l’argent ? Qu’en dit le consommateur ?

Sur l’entreprise
Les innovations Sont –elles fréquentes sur ce créneau ? d’où peuvent –elles venir ? Quel
peut –être leur impact sur mon offre.

4. PLAN DE PRODUCTION

4.1 Production et ventes


N° Produits / Services Quantité totale Ventes Capacité /
annuelle annuelles Utilisation
1
2
3
4.2 Besoin en Machines / Installations
N° Produits / Services Prix unitaire Valeur Coût de
totale maintenance
1
2
3
Total

4.3 Besoin en matières premières


N° Produits / Services Quantité Besoin Total Annuel
Valeur Source
1
2
3
Total

4.4 Service / Infrastructure


N° Description Besoin annuel Coût annuel Maintenance
Totaux
1 Electricité
2 Eau
3 Loyer
4 Autres
Total

4.5 Main d’œuvre


N° Particulières Nombre de Salaires Formation
Personnel complémentaires requise
1 Qualifiés
2 Semi –Qualifiés
3 Non Qualifiés
4 Salaire du propriétaire
Total

4.6 Estimation des coûts de vente et coûts administratifs


N° Description Quantité Montant

Total
5. ESTIMATION DES COÛTS

5.1 Capital fixe


N° Description Valeur
a. Initial b.Actuel Dépréciation (a-b)
1 Terrain / Immeuble
2 Machines / Installations
3 Meubles et Matériel fixes
Total

5.2 Fonds de roulement


N° Description Durée Quantité Valeur
1 Stock de matières premières
2 Stock de produits semi- finis
3 Stock de produits finis
4 Dépenses annuelles de production
(administration, paies, salaires)
Total

6. PLAN DE FINANCEMENT

Financement
N° Description valeur Remarques
1 Fonds propres
2 Prêt pour les articles du capital fixe
3 Prêt de fonds de roulement
4 Autres
Total
7. COMPTES DE RESULTAT ANNUEL

Comptes de résultat annuel

Ventes brutes -
Moins : Renvoi et compensation =
= ventes nettes -
Moins : - coûts des marchandises vendues -
- Matériel direct -
-Main d’œuvre directe -
-Frais généraux -
= Bénéfice brut =
Moins : - Dépenses administratives et dépenses de -
ventes
- Salaires -
-Téléphone -
-Eau -
-Electricité -
-Locations -
-Amortissements -
-Autres -
= Résultats d’exploitation =
Moins :- charges financières -
= Résultat net avant Impôt =
Moins : - Impôt sur le revenu estimé -
= Résultat net après Impôt =

8. ETUDE FINANCIERE
8.1 Etude du Coût Total (CT) du Projet
 Pour les fabricants : CT = BFR + Investissement
 Pour les projets commerciaux : CT = FR + Investissement

8.2. Etablissement des modalités de financement du Projet

Si le financement prévu est l’apport personnel et l’emprunt, nous aurons :

Apport Personnel Emprunt Taux d’intérêt


……………………………… ………………………….. ………………………….

Le Tableau des modalités de financement sera :

Libellés Montants libellés Montants


Investissement …………………. Apport Personnel …………………..
BFR …………………. Emprunt ………………………….
8.3 . Compte d’exploitation Prévisionnel

Libellés / Années 1 2 3 4 5
Produits
Chiffres d’affaires
Charges
Achat de matières premières
Achat de marchandises
Marge Brute sur matières ou mses (1)
Charge d’exploitation CE
eau
Electricité
Téléphone
Carburant
Evacuation de déchets
Prime d’assurance
Fournitures de bureau
Valeur Ajoutée VA (2)
Charge de Personnel
Excédent brut d’exploitation EBE (3)
Amortissement
Résultat d’exploitation
Frais financiers
Résultat financier (5)
Résultat des activités Ordinaires ( 6)
Impôt des sociétés
Résultat net (7)
8.4 . Détermination de Seuil de Rentabilité

Le SR correspond au niveau de chiffre d’affaire à partir duquel l’entreprise n’enregistre


ni profit, ni perte.

8.5. Mise en place du Tableau des Ressources et Emplois de Fonds

Ce tableau permettra au promoteur de déterminer le niveau prévisionnel de la


trésorerie sur plusieurs années.

Libellés / Années 1 2 3 4 5
Apport personnel
Emprunt
Cash Flow
1/ Ressources
Investissement
BFR
Variation BFR
Remboursement
Emprunt
2 / Emplois
Trésorerie (1-2)
Cumul Trésorerie
8.5 .Détermination du Plan de Trésorerie

Le plan de Trésorerie permettra au promoteur d’anticiper les problèmes de Trésorerie. Il


s’agira de prévoir les dépenses mensuelles à engendrer pour chaque poste de dépense.

Libellés / Années Janv. Fév. Mars Avril Mai Juin Juillet Août Sept Oct. Nov. Déc.
1. Opération liées à
l’exploitation
-Charges
d’exploitation
-Achat de matières
premières
-Achat de
marchandises
-TVA
-Carburant
-charge de
personnel
-Electricité, Eau
-Impôt et Taxes
-Frais financiers
-Fax et Téléphone
TOTAL CHARGES
TOTAL VENTES
Solde 1 : Ventes -charges
2- Opérations liées à
l’emploi
Emplois
Investissement
Ressources
capital
Solde 2 (Ressource -
Emplois
Solde 3 : (Solde 1-Solde2)

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