SURMOULAGE DE PIECES ELECTRIQUES

TABLE DES MATIERES

INTRODUCTION 4

1. DEFINITION DE LA PROFESSION 5

2. DES ELEMENTS POUR UNE ETUDE DE MARCHE 7

3. LES MOYENS NECESSAIRES POUR DEMARRER L’ACTIVITE 16

4. LES ELEMENTS FINANCIERS 25

5. LES REGLES DE LA PROFESSION 35

6. CONTACTS ET SOURCES D’INFORMATION................................................................................. 41

7. BIBLIOGRAPHIE 55

2
 LISTE DES ABREVIATIONS

API : Agence de Promotion de l’Industrie

BDI : Banque de Données Industrielles
CKD : Complete Knock-Down
FIPA : Foreign Investement Promotion Agency (Agence de Promotion de
l’Investissement Extérieur)
FOB : Free On Board
INS : Institut National de la Statistique
MTND : Million de Dinars Tunisiens
mTND : Millier de Dinars Tunisiens
NSH : Nomenclature du.Système Harmonisé
TCAM : Taux de Croissance Annuel Moyen
TND : Dinars Tunisiens

3
 INTRODUCTION

Les progrès de la recherche dans le domaine du plastique ont beaucoup participé au

développement des industries électriques et électroniques et leur ouvre encore de nouvelles
perspectives. Les motivations des chercheurs et des industriels sont fondées sur des
propriétés inédites propres au plastique (poids, flexibilité …) et sur son faible coût de
fabrication.

La plasturgie offre un grand avantage dans le sens où elle permet la synthèse facile d'une
très grande diversité de matériaux, de les modifier et d'ajuster très finement leurs propriétés
y compris les propriétés de conduction électrique. Dans la câblerie et la connectique, le
plastique, qui représente un matériau de base, répond aux critères essentiels de l'isolation,
de la résistance à des températures élevées, à la stabilité dimensionnelle et également à
une grande durée de vie.

A chaque type de produit (selon sa taille, sa forme, les qualités recherchées ……),
correspond une technologie de mise en œuvre. On compte plus de 20 techniques de
transformation, parmi lesquelles on retrouve le moulage dont les applications sont multiples
dans les secteurs électrique et électronique.

Notre étude s’intéresse à la technique du surmoulage qui consiste à mouler de la matière

plastique sur du métal et dont le principal critère est la qualité mécanique, esthétique et
isolant de l'accrochage des différents composants. Les produits concernés sont les
connecteurs plastiques surmoulés.

4
 1. DEFINITION DE LA PROFESSION

1.1- PRODUITS

Nombreuses sont les pièces électriques qui sont composées d’une partie en plastique et
d’une autre en métal. L'élément métallique peut être de diverses natures: insert métallique,
ferrite, lame, axe, câble électrique, connexion,.…. Quant au mode de fixation, il peut être soit
inséré, soit incorporé dans le plastique grâce à une technique appelée surmoulage.

Le procédé de surmoulage, qui consiste à mouler de la matière plastique sur du métal,

permet d’obtenir une qualité parfaite d’accrochage des différents composants. Il est adopté
notamment dans la connectique, la câblerie et l’industrie pour la production de divers articles
tels que:

- les connecteurs plastiques surmoulés pour les circuits imprimés, les équipements
industriels, l’automobile et l’avionique. Ce sont des composants placés à l'extrémité de
conducteurs électriques ou optiques afin de permettre de réaliser leur connexion ou
déconnexion avec un autre composant approprié.

- les faisceaux de câbles et les cordons électriques comportant une connexion surmoulée,

- et en général toute pièce technique plastique à laquelle adhère un composant métallique

Les principales étapes nécessaires à fabriquer des pièces surmoulées sont:

- le découpage des métaux en vrac ou en bande

- le sertissage et assemblage des composants ou câbles

- le surmoulage des matières plastiques

Notre projet se limite à l’activité plasturgique relative à la fabrication des connecteurs

surmoulés de différents types à savoir coaxiaux, cylindriques, ou rectangulaires. Les
composants métalliques sont à fournir par le donneur d’ordre.

La définition des quantités à produire et la nature de la matière déterminent le choix de mise

en œuvre de la matière plastique.

Il existe 2 grands principes de mise en œuvre :

- pour les thermodurcissables

- pour les thermoplastiques

5
Pour les THERMODURCISSABLES, les produits de base sont livrés à la transformation à
l'état de polymérisation partielle. Celle-ci s'achève dans le moule - alors que la matière est
déjà mise en forme - sous l'action de catalyseurs, mais aussi d'accélérateurs, voire même de
chaleur. Le démoulage n'intervient que lorsque la polymérisation est assez avancée pour
que le produit présente les propriétés requises. La mise en forme définitive est irréversible.

Pour les THERMOPLASTIQUES faisant l’objet de notre étude, la fabrication part de

poudres, de granulés, ou encore de la matière pâteuse. Un apport de calories par chauffage
ou frottement fait passer la matière de l'état solide à l'état plastique; la mise en forme est
alors possible dans un moule ou une filière…L'objet est ensuite figé dans la forme voulue par
un système de refroidissement. Le processus est réversible.

1.2- APTITUDES
Le surmoulage de pièces techniques requiert une bonne adaptation du matériel de
transformation et une excellente connaissance de la rhéologie des plastiques. Ainsi, le
promoteur doit posséder de bonnes connaissances en plasturgie pour pouvoir maîtriser les
différentes techniques. Il peut, à partir d’un savoir technique de base, se perfectionner en
suivant diverses formations auprès des fabricants de matériel et de matières.

Comme le projet a une envergure internationale, une culture générale ainsi qu’une certaine
ouverture d’esprit sont nécessaires pour pouvoir communiquer, comprendre les évolutions
techniques du secteur, connaître les marchés extérieurs et anticiper les changements.

Il est indispensable, aussi, de garantir d’avance sa clientèle car la production est totalement
destinée à l’export. Pour ce faire, il est conseillé de conclure un joint venture en invitant des
entreprises étrangères à délocaliser leur activité ou bien s’associer avec des clients
potentiels qui s’engagent à sous traiter chez lui leurs composants.

6
 2. DES ELEMENTS POUR UNE ETUDE DE MARCHE

2.1-SITUATION NATIONALE
En Tunisie, l’activité de surmoulage n’est pas assez développée. Les rares entreprises
industrielles de surmoulage, recensées sur le marché, produisent essentiellement des pièces
techniques destinées à l’industrie électroménagère tels que les adaptateurs et les fiches de
contact.

Toutefois, les besoins en connecteurs surmoulés sont en nette évolution avec l’augmentation
remarquable du nombre de câbleries qui représentent la principale clientèle potentielle.

En effet, les connecteurs tous types confondus (insérés et surmoulés) constituent un

élément de base dans la composition des faisceaux de câbles. L’analyse des exportations
tunisiennes en matière de câbles et fils électriques munis de leur connexion reflète
l’importance de ces pièces dans le secteur des industries électriques. Les nomenclatures
concernées sont listées dans le tableau suivant :

DIFFERENTES NOMENCLATURES RELATIVES

AUX CONDUCTEURS MUNIS DE PIECES DE CONNECTION
NSH Désignation
Autres conducteurs électriques pour tensions n’excédant pas 80v munis de
8544411000
pièces de connexions des types utilisés pour télécommunication
Câbles spéciaux munis de leurs fiches de contact pour interconnexion
8544419001
d’appareils électroniques entre eux pour tension n’excédant pas 80 v
Autres conducteurs électriques pour tension n’excédant pas 80 v munis de
8544419009
pièces de connexion pour d’autres usages
Autres conducteurs électriques pour tension n’excédant pas 80 v munis de
8544492000
pièces de connexion des types utilisés pour télécommunication
Bandes et tresses électriques pour tension excédant 80 v mais n’excédant pas
8544519010
1000 v, munis de pièces de connexion pour d’autres usages
Câbles électriques, pour tension excédant 80 v mais n’excédant pas 1000 v,
8544519091 munis de pièces de connexion pour interconnexion d’appareils électroniques
entre eux
Autres câbles électriques, pour tension excédant 80 v mais n’exédant pas 1000
8544519092
v, munis de pièces de connexion
Fils électriques pour tension excédant 80 v mais n’excédant pas 1000 v munis
8544519093
de pièces de connexion
Autres conducteurs électriques pour tension excédant 80 v mais n’excédant
8544519099
pas 1000 v, munis de pièces de connexion
Fils, câbles et autres conducteurs en autres matières, pour une tension de 1000
8544592090
v, munis de pièces de connexion

7
 EVOLUTION DES EXPORTATIONS DES CONDUCTEURS ELECTRIQUES
MUNIS DE LEUR CONNEXION
Année 2000 2001 2002 2003 2004 TCAM
Montant
301 351 335 463 379 8%
(MTND)
Source INS

Entre 2000 et 2004, la valeur des exportations des câbles et fils électriques munis de leur
connexion n’a pas descendu sous le seuil de 300 millions de Dinars enregistrant un taux de
croissance annuel moyen de 8%.

Sachant que les conducteurs dressés dans le tableau ci-dessus sont tous munis de leurs
pièces de connexion, leur exportation implique une exportation indirecte des connecteurs.
Ces derniers, lorsqu’ils sont de type surmoulé, sont importés en admission temporaire avant
d’être intégrés dans des systèmes et réexportés. Quant aux connecteurs de type inséré, en
plus des importations à l’état fini, ils sont assemblés soit au sein d’entreprises de montage
ou bien au sein même des câbleries.

2.2- PRINCIPALES ENTREPRISES ET LOCALISATION

Bien que l’activité d’injection plastique soit relativement évoluée en Tunisie, celle du
surmoulage est loin d’être considérée comme développée.

Le marché tunisien compte seulement 4 unités industrielles spécialisées dans l’activité de

surmoulage plastique. Leur production porte essentiellement sur des composants destinés
aux industries électroménagères, une seule unité, crée récemment, fabrique des pièces
surmoulés pour l’automobile . En effet, une enquête effectuée auprès des entreprises de
production des connecteurs destinés à la fabrication de faisceaux de câbles pour
automobiles montre que seuls les connecteurs de type inséré sont montés en Tunisie.

PRINCIPALES ENTREPRISES DE FABRICATION

DE PIECES PLASTIQUES SURMOULEES
Implantation
Raison sociale (Gouvernorat) Type de pièces produites Effectif

MIGSA Ben Arous Fiche de contact et cordon surmoulés 15

Accessoires en plastique pour
Eraplast Bizerte 35
automobile (carters, carcasses, etc)
Pièces en plastique technique pour
TUNEURO Nabeul 32
appareils électroménagers
LEBENOID Adaptateur pour appareils
Zaghouan 28
PRODUCTION électroménagers
Total 120
Source : BDI/API -.2005
8
Ces entreprises travaillent exclusivement à l’export, font travailler 120 salariés et sont
réparties sur quatre gouvernorats situés dans un rayon de 60 Km de la capitale.

2.3- IMPORTATIONS - EXPORTATIONS

Alors que les modèles de connecteurs sur le marché international comptent par milliers, la
nomenclature douanière des produits les classe tous sous l’unique code NSH 8536901020.
Ce dernier regroupe une très grande variété de pièces indépendamment de leur usage, leur
taille, ou leur forme. De ce fait, les statistiques ci-dessous ne nous permettent pas de
distinguer les connecteurs de type surmoulé de ceux de type inséré.

2.3.1- Les exportations

Exportations directes
Sachant qu’aucune entreprise industrielle locale ne produit les connecteurs de type
surmoulé, les statistiques relatives aux exportations tunisiennes de connecteurs ne
concernent en fait que ceux de type inséré. Toutefois, ces chiffres nous donnent une idée
quant au marché potentiel des connecteurs surmoulés qui sont appelés à concurrencer les
autres types dans plusieurs secteurs.
Au cours des cinq dernières années, les exportations directes des connecteurs (code NSH
8536901020) sont ventilées comme suit :

EVOLUTION DES EXPORTATIONS DES CONNECTEURS

Année 2000 2001 2002 2003 2004 TCAM
Valeur(mTND) 7 970 9 189 13 039 35 096 53 831 70%
(Source: INS)
A partir de l’année 2000, les exportations des connecteurs enregistraient une croissance
soutenue avec un taux de croissance annuel moyen de 70%. De plus, la valeur des
exportations a plus que quadruplé de 2002 à 2004 en passant de 13 MTND à 54 MTND.

Exportations indirectes
D’après le tableau dressé plus haut et relatif à l’évolution des exportations des conducteurs
électriques munis de leur connexion, la moyenne annuelle au cours des cinq dernières
années a été de 370MTND. De plus, si on sait que la part des connecteurs dans la structure
du coût de faisceaux de câbles avoisine les 10%, on estime la moyenne annuelle des
exportations indirectes de ces articles à 37 MTND.

D’après un sondage effectué auprès des professionnels du câblage, la part des connecteurs
de type surmoulé représente environ le tiers du total de connecteurs utilisés dans les
câbleries. Aussi, la valeur moyenne des exportations indirectes des connecteurs surmoulés,
par le biais des câbleries tourne-t-elle autour de 10MTND par an.

9
D’un autre côté, les connecteurs, lorsqu’ils sont fabriqués localement, bénéficient de
l’exonération de tout droit de douane à l’entrée dans l’Union Européenne.

2.3.2- Les importations

EVOLUTION DES IMPORTATIONS DES CONNECTEURS

Année 2000 2001 2002 2003 2004 TCAM
Valeur(mTND) 26 356 35 107 26 363 32 145 49 339 17%
Source: INS

Au cours des cinq dernières années, la valeur moyenne annuelle des importations des
connecteurs (code NSH 8536901020) a été de 34 MTND. Le taux de croissance annuel
moyen sur ladite période a été de 17% avec des pointes en 2001 et 2004 respectivement
égales à 33% et 53%.

Selon les déclarations de certains responsables d’unités de fabrication de faisceaux de

câbles, les connecteurs sont importés généralement des Etats-Unis ou bien des pays d’Asie
particulièrement la Chine. Certaines entreprises les importent en collection CKD pour être
assemblés chez les entreprises de montage.

Le démantèlement tarifaire a commencé en 1996 à raison de 1/12ème par an sur 12 ans, ce

qui fait que les droits d’importation sur ces produits de l’Union Européenne en Tunisie ainsi
que les retenues équivalentes seront supprimés conformément à ce calendrier jusqu’à leur
exonération totale en 2008. Cette situation n’a pas d’effet sur les producteurs locaux dans la
mesure où leur production est totalement destinée à l’exportation.

2.4- CONCURRENCE

Sur le plan local, les trois entreprises de surmoulage installées en Tunisie produisent
exclusivement, pour le compte de donneurs d’ordre européens, des pièces techniques
destinées aux appareils électroménagers. Les besoins du marché en connecteurs surmoulés
étant en effet satisfaits exclusivement par les importations.

Depuis des années, Les pays d’Afrique du Nord (Maroc, Tunisie), les pays d’Europe de
l’Ouest (Roumanie, Bulgarie, Pologne) et la Chine voyaient la création de plusieurs
entreprises d’assemblage de faisceaux de câbles. L’analyse des caractéristiques de ces
entreprises de connectique montre que ces sociétés, lorsqu’elles se délocalisent, procèdent
généralement à une augmentation progressive de leur intégration technique au fur et à
mesure de l’évolution de leurs parts de marché: elles démarrent, en fait, par l’assemblage de

10
faisceaux de câbles puis intègrent la fabrication de connecteurs et enfin procèdent à la
délocalisation des activités « tréfilage et extrusion » pour la production des fils électriques.

Aussi, en Tunisie, les entreprises d’assemblage de faisceaux de câble, qui se sont installées
depuis des années, sont-elles appelées aujourd’hui à poursuivre ce processus d’intégration
verticale qui consiste notamment en la fabrication des connecteurs. Ces câbleries
constitueraient en fait des concurrents potentiels en matière de fabrication de connecteurs y
compris ceux de type surmoulé.

2.5- EVOLUTION DE L’ACTIVITE

Le surmoulage constitue, une nouvelle technique qui est appelée à gagner du terrain
conformément aux exigences de la clientèle en terme de qualité d’accrochage des différents
éléments du composant surmoulé ainsi qu’en terme d’esthétique. Ainsi, les pièces plastiques
comportant du métal inséré cèdent progressivement la place aux pièces surmoulées dans
plusieurs applications industrielles.

Les connecteurs destinés pour les circuits imprimés sont majoritairement de type surmoulé
alors que pour les connecteurs utilisés dans les circuits d’éclairage automobile, la technique
d’insertion concurrence encore celle du surmoulage.

D’après une étude élaborée en 2004 par le cabinet français DECISION, les besoins en
circuits imprimés à l’échelle mondiale enregistrera un taux de croissance annuel moyen de
4,2% au cours de la période 2004-2008, laquelle évolution peut être assimilée à celle des
connecteurs utilisés pour les cartes électroniques.

CROISSANCE MONDIALE DES BESOINS EN CIRCUITS IMPRIMES

Année 2003-04 2004-05 2004-08 (annuel moyen)

Taux de croissance 8,2% 2,9% 4,2%
Source : DECISION – 2004

2.6- CLIENTELE
La clientèle est répartie sur plusieurs secteurs de l’industrie à savoir :

- les fabricants de faisceaux de câbles et de cordons électriques,

- les entreprises de câblage de cartes électroniques,

- les constructeurs d’équipements industriels (machines outils, automates,…)

- les constructeurs d’automobile et d’avions (circuits d’allumage),

11
 - les entreprises d’éclairage industriel et d’enseignes lumineuses
- Les fabricants de matériels électroménagers
Les fabricants de faisceaux de câbles et de cordons électriques constituent la principale
clientèle potentielle présente sur le marché. En effet, on dénombre une quarantaine
d’entreprises totalement exportatrices qui travaillent pour le compte de partenaires
majoritairement de nationalités françaises, italiennes et allemandes.

ENTREPRISES DE FABRICATION DE FAISCEAUX DE CABLES

ET FILS ELECTRIQUES (pour automobiles, télécommunication et informatique)
Raison sociale Implantation Capital (mTND) effectif
EPITRONIC TUNISIE ARIANA 100 70
COFITEL 500 96
SIE 420 200
STC BEN AROUS 6 500 1 170
LEAR AUTOMOTIVE EEDS 6 900 575
CMRT 355 50
AEV 10 36
STARZ ELECTRONICS 60 80
CABLEA TUNISIE 1 330 1498
BIZERTE
COFAT MATEUR 1 800 950
SYLEA TUNISIE 4 000 1 100
SCV 1 500 630
TELCAM 78 180
CABTU 19 50
CYLADIDE ELECTRIC MANOUBA 19 10
KABELKO 80 35
NEWTON TUNISIA 10 34
CNT 10 90
MAGIQUES CABLES 10. 35
ITAC 10 86
AUTOCABLES TUNISIE NABEUL 4 450 53
STIC 10 30
SIMA 10 60
ICC 100 80
SIDILEC SFAX 550 258
CABLAGE INTER 12 13
CTT 72. 35
ICA 100. 120
SOUSSE
LEONI TUNISIE 200 3 040
METS 200 2 046
KBE TUNISIE 1 500 37
BISMA CABLE TECHNIC 100 25
TUNIS
COFAT 700 1 500
FAHS CABLAGES 10 350
LECTRIC 10 10
SCEET 10. 560
HENIA MOHAMED ZA GHOUAN 10 50
FEEZ 18 42
PEC 830 26
SCEET 10 560
Total 15 870
Source : BDI/API

12
Ces câbleries, totalisant 15870 emplois, sont implantées principalement dans les
gouvernorats du Nord et de Sousse et sont généralement caractérisées par leur effectif
élevé soit une moyenne de 400 emplois par unité.

Concernant les entreprises de câblage de cartes électroniques, le tissu industriel tunisien en

compte plus d’une trentaine, toutes totalement exportatrices et implantées surtout dans les
quatre Gouvernorats du Grand Tunis et le Cap Bon . Elles s’approvisionnent généralement
en composants auprès de leurs donneurs d’ordre et constituent une clientèle potentielle non
négligeable pour les fabricants de connecteurs.

2.7- SITUATION INTERNATIONALE

Avec le phénomène de mondialisation dont les conséquences touchent particulièrement les

produits industriels, les entreprises étrangères notamment celles de l’Europe de l’Ouest, sont
à la recherche de solutions leur permettant de faire face à la rude concurrence créée par la
constitution de nouveaux groupements industriels. Elles sont appelées à réduire leurs coûts
de production en envisageant la délocalisation ou la sous-traitance de certains produits dans
d’autres pays où la production reviendrait moins chère.

Pour la production de pièces surmoulées, ces entreprises se réorganisent de façon à

minimiser leurs frais dans tous les postes possibles. On enregistre notamment la
délocalisation de l’activité plasturgique alors que la confection du composant métallique de la
pièce demeure intégrée au sein de la maison mère. En effet, le découpage des métaux en
vrac ou en bande est une opération automatisable tandis que le pourcentage de travail
manuel au niveau de l’opération de surmoulage est considérable ce qui justifie
l’externalisation de sa fabrication. Aussi les donneurs d’ordre consacrent-ils plus d’efforts à
d’autres tâches telles que la conception de nouveaux designs plus esthétiques et la
recherche de fournisseurs de matières premières proposant des intrants plus compétitifs.

2.8- COMPARAISONS INTERNATIONALES

L’étude de positionnement des industries électriques, électroniques et de l’électroménager,
élaborée par l’Agence de Promotion de l’Industrie en Décembre 2002, nous donne une
comparaison d’indice du coût de revient par pays résultant d’un rapport entre les structures
de coûts prenant en compte l’ensemble des facteurs de production. L’indice de référence
étant attribué à la Tunisie, l’indice proportionnel des pays en question sont: Tunisie (1),
France (1,3), Italie (1,25), Turquie (1), Mexique (1,1).

13
La même étude donne une comparaison du taux horaire d’une opération de surmoulage d’un
composant électronique destiné au contrôle moteur (Hypothèse avec main d’œuvre en
substitution d’automatismes de chargement de pièces à surmouler):

COMPARAISON DU TAUX HORAIRE D’UNE OPERATION DE SURMOULAGE

Unité : TND/H
2 équipes (1) 3 équipes (2)
Indicateurs France Tunisie France Tunisie
Amortissments 12,30 10,50 9,50 8,60
Mod chargee (3) 4,80 1,00 4,80 1,00
Frais de gestion internes
14,30 5,70 9,50 3,80
+taxes
Frais de gestion externes 4,80 3,80 4,75 3,80
Total 36,20 21,00 28,55 17,20
Taux horaire direct -
+ 42 % - +40%
Ecart
Source : Etude de Positionnement Stratégique des IEEE (API 2001)

(1) 2 équipes : France 3100 heurs/an, Tunisie 3600 heures par an

(2) 3 équipes : France 4600 heures/an, Tunisie 5100 heures/an
(1) et (2): durées effectives y compris les changements d’outillages, hors arrêts pour
entretien
(3) M.O.D chargée = main d’ œuvre de production y compris les charges patronales

Le taux horaire constitue un paramètre important dans la mesure où :

- Le temps d’utilisation des machines est plus important en Tunisie (amortissement en taux
horaire de 10, 5 TND en Tunisie sur 2 équipes)
- A quantité égale de main d’œuvre, celle-ci est plus utilisée en Tunisie.

Salaires
COUT SALARIAL TOTAL ANNUEL D'UN INGENIEUR DANS
LE SECTEUR ELECTRIQUE ET ELECTRONIQUE
Pays salaire (Euro/an)
Allemagne 68 536
France 55 456
Espagne 46 559
Italie 43 916
Turquie 40 777
Pologne 24 714
République tchèque 21 059
Hongrie 20 658
Maroc 16 794
Roumanie 13 499
Tunisie 11 613

Source: composants électriques et électroniques, les avantages compétitifs de la Tunisie comme site
d'investissement, ECORYS-NEI et Business Mobility International, FIPA 2004

14
Avantages pour encourager les exportations

La Tunisie bénéficie de réductions tarifaires consenties dans le cadre du Système

Généralisé de Préférence (SGP), pour les produits manufacturés avec le Japon, le Canada,
les États-Unis, la Suisse et l'Australie. Il bénéficie également d'un accès préférentiel à
certains marchés de pays africains (Guinée, Sénégal, Burkina Faso, Niger...).

Risque pays
Selon la publication du Middle East and North Africa " MENA Report " pour l'année 2002 sur
le risque pays, la Tunisie est classée deuxième meilleur risque pays de la région (risque 6,5)
par rapport aux 19 pays de la région et ce après les Emirats Arabes Unis (risque 8) et
devançant le Maroc (risque 6), l'Egypte (5,8) l'Algérie (3,3) et la Jordanie (risque 5).

Compétitivité
Le dernier rapport sur la compétitivité globale 2004-2005 élaboré par le Forum Economique
Mondial de Davos et l'Université américaine Harvard, a classé la Tunisie au 30ème rang sur
104 pays développés et émergents en matière de compétitivité globale, à la 32ème place
pour la compétitivité des entreprises économiques et de l'environnement des affaires et à la
42ème place pour la compétitivité de la croissance devançant ainsi plusieurs pays
industrialisés.

CLASSEMENT EN MATIERE DE COMPETITIVITE

Indice de Indice de
Indice de
compétitivité micro- compétitivité de la
compétitivité globale
économique croissance
Etats-Unis 2 1 2
Allemagne 6 3 13
France 17 12 27
Belgique 19 14 25
Tunisie 30 32 42
Chine 32 47 46
Espagne 34 26 23
Afrique du sud 36 25 41
République tchèque 38 35 40
Portugal 40 33 24
Maroc 45 46 56
Hongrie 46 42 63
Grèce 51 41 37
Italie 56 34 47
Roumanie 57 56 63
Turquie 67 52 66
Pologne 72 57 60
Source: Rapport annuel sur la compétitivité globale 2004-2005, Forum Economique Mondial

15
 3. LES MOYENS NECESSAIRES POUR DEMARRER L’ACTIVITE

3.1- RESSOURCES HUMAINES

Le personnel de production sera réparti entre l’activité de préchargement et déchargement
de pièces à surmouler et du surmoulage d’un côté, et celle de manutention, d’emballage et
d’entretien des moules d’un autre côté.

De manière générale, le personnel technique doit disposer d’une formation dans le domaine
du plastique (rhéologie des plastiques et techniques de moulage) et de la mécanique
(entretien et rectification des moules).

L’entreprise occupera 50 personnes en 2 équipes qui se répartissent selon les profils

suivants :

Salaire annuel
Fonction Spécialité / Diplôme Nbre
moyen (TND)
Electromécanicien issu des Ecoles Nationales
Ingénieur d’Ingénieurs et suffisamment expérimenté en 1 19 000
gestion de production.

Diplômé des Ecoles de commerce ou de l’Institut

Cadre
des Hautes Etudes commerciales maîtrisant 1 15 000
commercial
l’anglais
Electrotechnicien / Centre Sectoriel de Formation
Technicien 2 10 000
Professionnelle en appareillage de Grombalia

Technicien mécanicien / Ecoles d’Ingénieurs (cycle court) 2 10 000

Plasturgiste (régleur de presses) / Centre de

Technicien Formation Professionnelle en Outillage et 4 10 000
plasturgie « CSFOP » de Sousse
ouvriers Expérience en Câblage électrique, électricité
14 7 000
spécialisés industrielle et thermoformage
Agent 22 pour la production, 1 pour le commercial et 3
26 5 000
d’exécution pour l’administratif

Total 50 342 000

Durée de travail : 40 H/semaine

Certaines entreprises appliquent le régime de 48 H

Congés payés

- 21 jours calendaires pour le personnel d’exécution

- 1 mois calendaire pour le personnel de maîtrise et les cadres

16
3.2- MATIERES PREMIERES - FOURNISSEURS - DISTRIBUTEURS

La matière première de base nécessaire à l’activité de moulage par injection adoptée par le
présent projet est la Résine thermoplastique qui est un polymère pouvant être malléable à
chaud et qui se durcit à froid. Le temps de refroidissement dépend du polymère utilisé.

Le tableau suivant donne les codes des principales résines thermoplastiques selon la norme
ISO1043, leurs noms commerciaux ainsi que le polymère de base correspondant

PRINCIPALES RESINES THERMOPLASTIQUES

Code Noms commerciaux Polymère de base

Polyméthacrylate de
PMMA Altuglas, Oroglas, Perspex, Plex, Plexiglas
méthyle
Acrylonitrile butadiène
ABS Cycolac, Lustran, Novodur, Polyflam, Polyman
styrène
PTFE Ertaflon, Fluon, Hostaflon, Soreflon, Teflon, Voltalef Polytétrafluoréthylène
Darvic, Duraform, Hostalit, Lacovyl, Lucalor, Nakan,
PVC Chlorure de polyvinyle
Solvin, Trovidur, Vinidur
Akulon, Altech, Bergamid, Capron, Cristamid, Durethan,
Grilamid, Grilon, Ertalon, Lauramid, Minlon, Miramid,
PA Polyamide
Nylon, Nypel, Radiflam, Radilon, Rilsan, Schulamid,
Staramide, Starflam, Ultramid, Vestamid, Zytel, Technyl
POM Bergaform, Celcon, Delrin, Hostaform, Ultraform Polyoxyméthylène
(Poly)térephtalate de
PETP Arnite, Pocan, Raditer, Rynite
polyéthylène
PS et
Edistir, Lacqrene, Lustran, Polyflam, Polystyrol, Styron Polystyrène
PSB
PE Hostalen, Lactène, Lupolen, Stamylan, Supralen, Eltex Polyéthylène
PP Appryl, Hostalen, Moplen, Polyflam Polypropylène
CA Rhodoïd, Rhodialite, Cellidor Acétate de cellulose
Apec, Lexan, Makrolon, Panlite, Plaslube, Polyman,
PC Polycarbonate
Xantar

En sus de la résine, les additifs et adjuvants sont nécessaires pour améliorer les propriétés
chimiques et physiques du matériau, notamment la résistance aux chocs, la couleur, la
plasticité, la résistance au vieillissement, etc.. Ci-après le rôle des principaux adjuvants et
additifs:

o plastifiants : en général liquides ou visqueux, permettent de rendre la résine

souple et élastique.

o lubrifiants : facilitent le moulage.

o pigments : donnent la couleur du plastique.

o stabilisants : retardent la transformation du plastique, résistance aux

ultraviolets (sels métalliques de plomb, étain, baryum, sodium, etc).

17
 o charges ou renforts : diminuent le coût, augmentent la résistance mécanique
(marques kevlar et teflon)

charges minérales : carbonate de calcium, talc, amiante, graphite,

silice, fibre de verre, mica, etc.

charges organiques : farine de bois, fibres naturelles ou synthétiques,

etc.

o anti-statique : s'oppose au dépôt de poussières en rendant le plastique

conducteur en surface.

o fongicide : résistant aux micro-organismes, asepsie.

o ignifugeant : retardant la propagation des flammes.

o solvants : pour peintures (enduction).

Nous donnons à titre indicatif quelques adresses de fournisseurs de Matières premières :

- www.sogaplast.com

- www.atofina.com

- www.hyperlast.com

- www.paginegialle.it

- www.complast-plastic.it

- www.lucy-plast.it

- www.resillium.be

- www.logipolija.it

Les autres composants nécessaires pour l’activité (inserts, cordons, câbles,…) sont à fournir
par le donneur d’ordre.

Le site www.europages.com donne certains fournisseurs européens de matières premières

18
3.3- PROCEDE DE FABRICATION
Le moulage par injection est une technique de fabrication de pièces en grande ou très
grande série.

Les moules, installés sur la presse d’injection, sont constitués le plus souvent de deux
coquilles qui sont fortement pressées l'une contre l'autre au moment du moulage puis
écartées pour permettre l'extraction de la pièce moulée. Outre ces coquilles, le moule peut
comporter un ou plusieurs noyaux destinés à former les parties creuses de la pièce et des
poinçons permettant de réserver des ouvertures dans ses parois. Les inserts sont placés
dans le moule et se retrouveront par la suite inclus dans la pièce.

L’opération de moulage par injection nécessite trois étapes essentielles:

- Imprégnation des renforts par la résine

- Mise en forme finale de la pièce

- Durcissement par refroidissement (matières thermoplastiques).

A chaque moulage, une carotte de matière est perdue, mais recyclable.

Les autres opérations se trouvant en amont et en aval de l’opération de moulage sont :

- le chargement des pièces métalliques dans le moule

- la réception des pièces et le dégagement des carottes

- le contrôle des pièces

- le groupage et la mise en emballage des pièces contrôlées.

Par ailleurs, il est indispensable de prévoir l’entretien et la réparation des moules au sein de
l’unité afin de limiter les temps d’arrêts des machines

L’organigramme suivant résume les différentes étapes nécessaires à l’activité de

surmoulage:

19
 PROCEDE DE FABRICATION
Erreur !

Imprégnation des renforts par la

résine

Alimentation de la presse en
matière plastique

Chargement des pièces

métalliques dans le moule

Injection du plastique dans le

moule

Refroidissement de la pièce
surmoulée

Réception de la pièce surmoulée et Broyage des carottes

dégagement de la carotte (Recyclage de déchets)

Contrôle de la pièce, groupage et

mise sous emballage

20
3.4- EQUIPEMENTS
Prix estimatif (TND)
Description de l’équipement Fonction
Usagé Neuf
3 presses 70 à 100 Tonnes à
Injection de la matière plastique 210.000 400.000
commande numérique
3 presses 150 à 200 Tonnes à
Injection de la matière plastique 290.000 540.000
commande numérique
3 broyeurs Broyage de déchets plastiques 13.000 30.000
1 réseau de refroidissement et Génération de l’eau froide traitée
50.000
traitement de l’eau pour refroidissement des circuits
Divers dispositifs d’alimentation Chargement du plastique dans les
15.000
matières presses
Divers équipements de Alimentation des presses en
15.000
préchargement pièces métalliques à surmouler
1 pontence Manutention des moules 10.000
Chargement et rangement des
1 chariot élévateur 30.000
caisses de marchandises
matériel d’usinage mécanique entretien de moules 20.000 60.000
1 dispositif pour préchauffage des
préchauffage des moules 9.000 15.000
moules
1 ensemble d’étagères stockage des pièces et des moules 6.000
Chargement et déchargement de
1 transpalette électrique 6.000
la marchandise
Préchargement des pièces et
8 tables de travail 3.000
contrôle
1 machine de mise sous film Emballage du produit fini 10.000
1 ensemble d’étagères et
Stockage des intrants et des
d’éléments métalliques de 8.000
produits finis
rangement
1 lot d’outillages Entretien et maintenance 5.000
1 matériel informatique avec Gestion de production /
20.000
logiciels comptabilité et commerciale
TOTAL 750.000 1200.000

Ci-après à titre indicatif quelques fournisseurs d’équipements:

- www.adapt-plastics.com
Distributeur de Presses d’injection et autres équipements périphériques- Conseil en injection
plastique
Adapt Plastics 19 rue Roger Salengro 69740 GENAS
tél : 33 (0) 4 78 90 31 11 / fax : 33 (0) 4 78 90 79 05 - France

21
- EXApro (achat et la vente d'équipements industriels d'occasion)
www.exapro.com/exapro.php

- Farpi : Distributeur français de presses japonaises 100% électriques de marque « Japan

Steel Works » ainsi que les équipements périphériques
http://www.farpi.fr
interlocuteur: Mr Raphaël ROUX jsw@farpi.fr
Tél. direct : 04.72.48.64.23 - Tél. mobile : 06.22.26.41.87

3.5- TECHNIQUES NOUVELLES

Par souci de limiter la perte de matière lors du moulage et d’améliorer la productivité, les
experts développent de nouvelles techniques touchant notamment la conception de moules,
et la mécanisation de certaines opérations. L’introduction de ces techniques n’est pas
justifiée en première phase vu l’investissement relativement lourd qu’elle implique et le faible
volume des séries à produire par le présent projet.

A titre indicatif, les techniques les plus récentes sont:

Système «Bloc à Canaux Régulés» (BCR)

Dans le moulage par injection directe, la pression d'injection est relativement élevée, on aura
une pression hydraulique entre 30 et 200 bars en fonction de la viscosité de la silicone. La
fabrication des outillages est critique pour l'obtention de pièces parfaites tant au point de vue
des tolérances qu'au point de vue aspect extérieur et bavures en particulier. Le plan de joint
pouvant avoir des bavures plus ou moins importantes ou plus ou moins difficiles à enlever.
L'important pouvoir d'infiltration de la silicone se vérifie facilement sur les outils, un jeu de
seulement 7 microns entraînera une toile qui pourra être difficile à retirer. Ces bavures
proviennent de la fluidité de la matière lors de son réchauffement et de la pression forte
nécessaire à son injection du fait de sa viscosité à froid. Il faudra donc retirer ces bavures de
manière manuelle ou à la machine (cryogénie ou frottement). Cette opération d'ébavurage se
fera avant ou après recuisson.

Pour limiter la perte de matière dans les canaux d'alimentation, il est possible d'utiliser un
système appelé BCR «Bloc à Canaux Régulés» qui permet d'amener la matière le plus près
possible du moule en limitant la taille des canaux ou carottes au maximum; la matière restant
froide dans ce BCR elle n'est pas perdue. La température dans le BCR étant d'environ 70°C,
la réticulation ne s'amorcera pas car les principaux catalyseurs utilisés feront démarrer la
réticulation à un minimum de 110°C voire plus.

22
 Procédé «In Mould Assembly» (IMA) :

C’est très récent comme procédé dans le sens où les autres systèmes sur le marché
nécessitent deux ouvertures du moule alors que celui-ci n’en exige qu’une seule. Ce
système est économiquement intéressant pour des grandes séries : à partir de 400.000
pièces par an. Il permet d’injecter et d’assembler deux pièces complémentaires dans le
moule. A chaque ouverture de presse, un ou plusieurs ensembles sont terminés et injectés.
Ce corps creux peut également intégrer un insert : filtre, tamis, carte électronique. En plus du
surmoulage, plusieurs assemblages sont possibles tels que le clipsage ou le rivetage.

Mais cette accumulation d’opérations accroît d’autant la complexité des moules et implique
souvent l’achat de systèmes robotisés annexes.

Striage des câbles avant surmoulage

Pour l’amélioration de l’étanchéité du fil dans le surmoulage, certaines entreprises procèdent

à un striage des câbles avant surmoulage sur les pièces électriques et électroniques. Ceci
permet :
- d’avoir une très grande amélioration de l’étanchéité

- un meilleur mariage des deux matières grâce à des petits reliefs

- un meilleur accrochage mécanique: plus de glissement possible.

Automatisation de certaines opérations

Afin d’industrialiser des pièces complexes à un coût minimal, certaines entreprises procèdent
à l’automatisation des opérations de chargement et de déchargement des inserts dans la
presse.

3.6- IMPLANTATION

Pour bénéficier du concours d’une SICAR, le projet doit être implanté dans les Zones
d’Encouragement au Développement Régional (voir carte en annexe).

Il est possible de s’implanter en régime franc « off shore » dans le cadre de points francs ou
à l’intérieur de zones franches situées à Bizerte et Zarzis.

Toutefois, le promoteur est appelé à prendre en compte plusieurs facteurs afin de bénéficier
d’un maximum d’avantages matériels et d’ordre organisationnel. Le tableau suivant décrit
les principaux facteurs et propose les sites opportuns :

23
 Facteurs Avantages Sites proposes

Réduire la durée entre le

Proximité d’un port maritime Proche de port de
débarquement des intrants et
commercial Radès ou de Sfax
l’expédition des produits finis.

Bénéficier des avantages de

Zone d'encouragement au Voir carte zonale en
financement FOPRODI et de
développement régional annexe
développement régional

Concentration en Main d’
œuvre qualifiée
Proche du Grand
Disponibilité de compétences et
Tunis, de Nabeul,
réduction de l’absentéisme
Sousse et Sfax

Faciliter les flux et les

Proche des clients potentiels Proche de la région du
communications avec les
(Câbleries) Cap Bon
partenaires commerciaux

Afin d’optimiser le choix du lieu d’implantation, nous invitons le promoteur à s’orienter vers
certaines délégations des Gouvernorats de Zaghouan et de Bizerte entrant dans le cadre
des zones d'encouragement au développement régional (Voir carte en annexe)

24
 4. LES ELEMENTS FINANCIERS

4.1- CHIFFRE D’AFFAIRES

Si on considère que :

- La capacité de production journalière du projet est de 100 000 pièces (en 2 équipes)

- Le nombre de jours de travail par an est de 250 jours

- Le taux d’occupation des machines est de 80% soit 20000 000 pièces/an

- Le prix de vente moyen d’une pièce est de 0,110 TND (partie métallique exclue)

Le chiffre d’affaires annuel serait alors 2,2 MTND en deux équipes.

4.2- INVESTISSEMENTS

- Génie civil et bâtiments:

Bâtiment : 1000 m² en location (24 000 TND /an)

- Aménagements 50 000 TND

- Matériel roulant

- Une Fourgonnette 20 000 TND

- Un Camion 3 T CU 40 000 TND

Total matériel roulant 60 000 TND

- Equipements :

(Voir liste plus haut)

Valeur (FOB) : - 1200 000 TND (cas où tout le matériel est à l’état neuf)
- 750 000 TND (cas où les principaux équipements sont à l’état
usagé)

(FOB : Free On Board = marchandise livrée au port d’embarquement)

25
 - Frais d'approche

Désignation Taux Valeur (TND)

Fret maritime 5% 60 000
Frais de transit et d’assurances 2% 25 000
Montage 20 000
Branchements 10 000
Total 115 000

- Frais d'établissement

Désignation Valeur (TND)

Frais d'Ingénierie, Etudes, conception 20 000
Formation & Assistance Technique 20 000
Frais de constitution 7 000
Agencements et mobiliers de bureaux 13 000
Intérêts intercalaires 115 000
TOTAL 175 000

- Fonds de roulement
Nombre de jours de production/An : 250

1/ Stock de matières premières

Nbre jours Valeur du

Matières premières stock/ besoins
stock stock en TND
Plastique 45 18% 162 000
Autres intrants 60 24% 24 000
Sous Total 186 000

2/ Stock de produits finis

Nbre jours Valeur du

Produits % stock/ prod.
stock stock en TND
Pièces électriques 15 6% 132 000

3/ Autres besoins :

Nbre jours Valeur du

Désignation stock/ besoins
stock stock en TND
Electricité 30 12% 2 000
travaux s/traitance 30 12% 3 000
loyer 120 48% 12 000
Pièces de rechanges 120 48% 5 000
Charges de personnel 60 24% 40 000
Sous Total 62 000

Total fonds de roulement : 380 000 TND

- Divers et imprévus : 10% des investissements soit 200 000 TND

26
 RECAPITULATIF DES INVESTISSEMENTS

Désignation Montant (TND)

Aménagements 50 000
Matériel roulant 60 000
Equipements 1200 000
Frais d’approches 115 000
Frais d'établissement 175 000
Fonds de roulement 380 000
Frais divers et imprévus 200 000
TOTAL 2 180 000

4.3- PRIX DE REVIENT ET CALCUL DU COUT

Coût (TND)
Désignation Taux
(les 1000 pièces)
Matières première et
52 60%
consommables

Charges salariales 12 14%

Frais généraux 13 15%

Amortissements 10 11%

Prix de revient 87 100%

Marge Brute 23 26%

Prix de vente 110 TND

4.4- RATIOS
(Voir tableaux en annexes)

En régime de croisière, en fonction du nombre d’équipes, nous aurions les ratios suivants:

Nombre d’équipes Résultat brut Recettes Résultat Brut / Recettes

2 équipes 457 000 TND 2200 000 TND 20 %
3 équipes 943 000 TND 3300 000 TND 28 %

27
 RECUPERATION DES CAPITAUX PROPRES

Unité : 1000 TND

Résultats Nets
Investissements Montant non récupéré
Année + Amortissements
2 équipes 3 équipes 2 équipes 3 équipes 2 équipes 3 équipes
1 1800 1800 0 0 1800 1800
2 380 380 247 562 1933 1618
3 0 0 384 756 1549 863
4 0 0 521 952 1028 -89
5 0 0 658 1145 370 -1234
6 60 60 679 1166 -249 -2340
7 0 0 700 1187 -949 -3527
8 0 0 721 1208 -1670 -4734
9 0 0 721 1208 -2390 -5942
10 0 0 721 1208 -3111 -7150
11 0 0 721 1208 -3832 -8358

Délai de récupération de l’investissement

- 5 ans pour 2 équipes
- 3 ans pour 3 équipes

4.5- SCHEMA DE FINANCEMENT

Cas d’un nouveau
Désignation Cas d’une PME
promoteur
Promoteur 100 800 TND
405 200 TND
Capital Autres associés 166 200 TND
30%= 654 000 TND
Foprodi 286 200 TND 124 400 TND

Sicar 100 800 TND 124 400 TND

Crédit a moyen et long terme 1146 000 TND 1146 000 TND

Crédit court terme 380.000 TND 380.000 TND

Total 2180 000 TND 2180 000 TND

METHODE DE CALCUL DE LA PARTICIPATION AU CAPITAL

- Cas d’un nouveau promoteur

Participation au capital sur les ressources propres des sicars

100 800 TND calculée comme suit :
- 10% du capital minimum pour la 1ère tranche jusqu’à 1 MTND soit 30 000 TND
- 20% du capital minimum additionnel de 1MTND à 2180 mTND soit 70 800 TND

28
 Participation maximale sur les ressources du FOPRODI
286 200 TND calculée comme suit
- 60% du capital minimum pour la 1ère tranche jusqu’à 1 MTND soit 180 000 TND
- 30% du capital minimum additionnel de 1MTND à 2180 mTND soit 106 200 TND
Participation minimum du promoteur
100 800 TND calculée comme suit :
- 10% du capital minimum pour la 1ère tranche jusqu’à 1 MTND soit 30 000 TND
- 20% du capital minimum additionnel de 1MTND à 2180 mTND soit 70 800 TND

Autres associés: 166 200 TND (soit le reliquat du capital minimum)

- Cas d’une PME

Participation au capital sur les ressources propres des sicar

124 400 TND calculée comme suit :
- 30% du capital minimum pour la 1ère tranche jusqu’à 1 MTND soit 90 000 TND
- 10% du capital minimum additionnel de 1MTND à 2280 mTND soit 35 400 TND

Participation maximale sur les ressources du FOPRODI

124 400 TND alignée sur la participation SICAR

Apport du promoteur et des associés: 405 200 TND (soit le reliquat du capital
minimum)

4.6- AVANTAGES ET AIDES SPECIFIQUES

4.6.1- Code d’incitation aux investissements

- Avantages communs

ART (7) :• Dégrèvement fiscal au profit des souscripteurs dans la limite de 35% des
bénéfices ou des revenus nets soumis à l’Impôt sur les Sociétés (I.S) ou à l’Impôt sur
les Revenus des Personnes Physiques (I.R.P.P).
• Dégrèvement fiscal au profit des sociétés qui réinvestissent au sein d’elles-mêmes dans
la limite de 35% des bénéfices nets soumis à l’I.S.
ART (8) : • Possibilité d’opter pour le régime de l’amortissement dégressif au titre du
matériel et des équipements de production.
ART (9) : • Exonération des droits de douane et des taxes d’effet équivalent et paiement

29
 de la TVA (12%) pour les équipements importés et n’ayant pas de similaires fabriqués
localement.
• Suspension de la TVA pour les équipements fabriqués localement et acquis avant
l’entrée en production.
• Paiement de la TVA (12%) pour les équipements acquis localement après l’entrée en
activité des investissements de création.

- Avantages spécifiques

NB : Les entreprises totalement exportatrices sont soumises au taux de 10% de l’IS pour les
bénéfices réalisés à partir du 1er Janvier 2008.

Avantages financiers et fiscaux additionnels accordés aux activités prioritaires suivantes :

1. Exportation
2. Développement régional
3. Développement agricole
4. Promotion de la technologie et de la recherche-développement
5. Nouveaux promoteurs et PME
6. Investissements de soutien.

1- Exportation
1-1 Régime totalement exportateur

- Régime des parcs d’activités économiques.

- Déduction totale des revenus ou bénéfices provenant de l’exportation de l’assiette
imposable durant les 10 premières années d’activité.
Au-delà de cette période, cette déduction est ramenée à 50 %.
1-2 Régime partiellement exportateur

- Déduction des revenus ou bénéfices provenant de l’exportation, de l’assiette de

l’impôt pendant les dix premières années à partir de la première exportation. Au-delà
de cette période, cette déduction est ramenée à 50 %.
- Remboursement des droits et taxes d’effet équivalent au titre de la part des biens et
produits destinés à l’exportation et ce pour :
- les matières premières
- les produits semi-finis importés ou acquis localement
- les biens d’équipements importés n’ayant pas de similaires fabriqués
localement

30
 2 - Développement régional Zone de développement régional

Zone de développement
régional
• 15% de l’investissement
global, fonds de roulement
• Prime d’investissement
exclu, avec un plafond de
450.000 TND
• Prime au titre de la
• 50% des montants engagés
participation de l’Etat aux
par l’entreprise.
dépenses d’infrastructure
Zone de développement
régional prioritaire
• 25% de l’investissement global,
fonds de roulement exclu, avec un
plafond 750.000 TND.
• 30% de l’investissement global,
fonds de roulement exclu, pour les
nouveaux promoteurs.
• 75% des montants engagés par
l’entreprise.

• Prise en charge de la
Pendant une période de cinq ans, à partir de la date d’entrée en activité
cotisation patronale au
effective, renouvelable une fois pour les projets implantés dans les
régime légal de la
zones de développement régional prioritaires.
sécurité sociale CNSS)

ART (23) • Déduction totale des revenus ou bénéfices provenant de

l’activité de l’assiette imposable durant les 10 premières années
d’activité. Au- delà de cette période, cette déduction est ramenée à 50
• Incitations fiscales % durant les 10 années suivantes.
• Dégrèvement fiscal total au profit des souscripteurs.
• Dégrèvement fiscal total au profit des sociétés qui réinvestissent au
sein d’elles mêmes.
3- Développement agricole
• Projets de première transformation de produits agricoles
- Prime de 7 % de l’investissement total.
- Prime d’étude de 1% de l’investissement plafonnée à 5.000 TND.
- Avantages fiscaux prévus à l’article 30.

4- Promotion de la technologie et recherche-développement

• ART (39) Prise en charge totale ou partielle par l’Etat des dépenses de formation.
• ART (43) et (43 bis) : Prise en charge de la cotisation patronale au régime légal de
sécurité sociale au titre des équipes de travail supplémentaires ainsi que pour les
agents de nationalité tunisienne titulaires du BAC+4 et BAC+2.

31
 5- Nouveaux promoteurs et PME

Nouveaux promoteurs PME

• Minimum égale à la participation
Participation • Minimum 10% du capital pour la du FOPRODI et strictement < à
maximale au 1ère tranche d’investissement 50% du capital social pour la 1ère
capital : jusqu’à 1 MTND. tranche d’investissement jusqu’à
• Sur les ressources • Minimum 20% du capital additionnel 1 MTND.
propres des SICAR pour la tranche > 1 MTND • Minimum égale à la participation
du FOPRODI
• Maximum 30% du capital pour la
• Maximum 60% du capital pour la
1ère tranche d’investissement
1ère tranche d’investissement
• Sur les ressources jusqu’à 1 MTND
jusqu’à 1 MTND
FOPRODI • Maximum 10% du capital
• Maximum 30% du capital additionnel
additionnel pour la tranche > 1
pour la tranche >1 MTND.
MTND.
• Prime d’étude et
• 70% du coût de l’étude plafonnée à • 70% du coût de l’étude plafonnée
d’assistance
20.000 TND. à 20.000 TND.
technique
• Prime • 10% de la valeur des équipements
Non éligible
d’investissement plafonnée à 100.000 TND
• Prime au titre des
• 50% du coût des investissements • 50% du coût des investissements
investissements
immatériels. immatériels
immatériels
• Prime au titre des
• 50% du coût des investissements • 50% du coût des investissements
investissements
technologiques prioritaires plafonné technologiques prioritaires
Technologiques
à 100.000 TND plafonné à 100.000 TND
prioritaires
• Prise en charge du
prix du terrain ou • 1/3 du prix du terrain ou du bâtiment
Non éligible
du bâtiment industriel plafonnée à 30.000 TND.
industriel
• Prise en charge de
la cotisation
• Durant les cinq premières années • Dans le cadre du développement
patronale au
régime légal de la d’activité effective. régional
sécurité sociale
(CNSS)

32
 6- Investissements de soutien Incitations fiscales

Investissements de soutien Incitations fiscales

• Encadrement de l’enfance ART (49): • Exonération des droits de douane et des

• Education
• Enseignement et recherches
scientifiques
• Formation professionnelle
• Production et industries culturelles
• Animation des jeunes
• Etablissements sanitaires et
hospitaliers
taxes d’effet équivalent et suspension de la TVA au
titre des équipements nécessaires au projet.
• Dégrèvement fiscal au profit des souscripteurs dans
la limite de 50% des bénéfices ou des revenus nets
soumis à l’IS ou à l’IRPP.
• Dégrèvement fiscal au profit des sociétés qui
réinvestissent au sein d’elles mêmes dans la limite
de 50%.
• Déduction totale des revenus ou bénéfices sans que
l’impôt à payer ne soit inférieur à 30% de l’IR global
pour les personnes physiques et 10% des bénéfices
globaux pour les sociétés.

- Avantages supplémentaires

Ce sont des avantages accordés au cas par cas et par décret en fonction des critères tenant
compte notamment du volume d’investissement, du degré d’intégration, de l’apport
technologique, etc…. Sont éligibles les :
- Projet revêtant un intérêt particulier pour l’économie nationale ou pour les zones
frontalières.
- Projets importants ayant une forte valeur ajoutée et un fort taux d’intégration.
- Promoteurs de projets importants sur les plans volume d’investissement et de la
création d’emplois.
- Investissements réalisés dans les secteurs de l’éducation, de l’enseignement supérieur
y compris l’hébergement universitaire, de la formation professionnelle et des
investissements relatifs aux années préparatoires.
- Investissements dans les parcs de loisirs pour enfants et jeunes
- Investissements dans les cyber- parcs
- Les reprises d’entreprises industrielles en difficultés économiques ou en cessation
d’activité
- Transmission des entreprises en difficultés.

33
4.6.2- Outils de soutien aux entreprises exportatrices

Les outils suivants sont offerts par le Centre de Promotion des Exportations « CEPEX » :

- Foprodex

Le Foprodex qui s’occupe des entreprises exportatrices, de les épauler et de les aider à
exporter leurs produits, à participer à des foires à l’étranger, à prospecter des marchés
internationaux, à organiser des visites de donneurs d’ordre étrangers et de partenaires
potentiels,…Le Foprodex intervient dans le financement d’un maximum de 80% du coût des
actions de Promotion à l’exportation (l’entreprise devant autofinancer au moins 20%) sous
les deux formes :
- Une partie comme subvention
- Une partie en tant que prêt. Elle est remboursable sur trois années dont une année de
grâce et sur la base d’un contrat et de traites avalisées. Le taux d’intérêt pratiqué est celui du
marché.

- Le Famex 2 (Fonds d’accès aux marchés d’exportation)

Le fonds dans sa deuxième version est créé pour aider les entreprises privées déjà établies
et disposant d’un produit ou d’un service exportables à débuter ou à accroître leurs
exportations.
Le Famex aide les entreprises en deux phases successives :
o Phase1 : subvention de 70% avec un maximum de 10.000 Dinars par
entreprise pour la préparation d’un plan marketing à l’exportation
accompagnée d’une assistance technique des experts du FAMEX
o Phase2 : subvention de 50% avec un maximum de 100.000 Dinars par
entreprise pour la mise en œuvre du plan
Le Famex s’adresse aux entreprises qui font partie de l’une des catégories suivantes :
o les nouveaux exportateurs
o les nouveaux marchés
o les nouveaux produits
o les nouvelles activités
Site web : www.famex.org.tn

4.6.3- Le Fodec

Le Fonds de développement de la compétitivité « Fodec » intervient dans le programme de

mise à niveau des entreprises en accordant des primes à l’investissement selon les types
d’investissement :

- Investissements immatériels, dont les coûts sont pris en charge à hauteur de 70%
- Investissements matériels qui bénéficient d’une prime représentant entre 10 et 20% du coût
de ces investissements selon qu’ils sont financés par des crédits ou autofinancés.

34
 5. LES REGLES DE LA PROFESSION

5.1- CONTEXTE GENERAL

Le projet est régi par les textes de la loi n°93-120 du 27 Déc. 1993 (Jort n°99 du 28/12/93)
et concerne une activité prévue par le décret n°94-492 du 28/02/1994 tel que modifié et
complété par les textes subséquents et notamment le décret n° 2000-821 du 17 avril 2000.

En cas où le financement ne fait pas intervenir le concours FOPRODI, le projet fait l’objet
d’une déclaration à déposer auprès des services de l’Agence de Promotion de l’Industrie
« API » (Guichet Unique ou directions régionales) ou même via internet sur le site web
suivant : www.tunisieindustrie.nat.tn

Les avantages fiscaux communs, prévus aux articles 7, 8 et 9 du code sont accordés sur
simple déclaration.

Les avantages financiers sont accordés par décision du Ministre concerné après avis d’une
commission d’octroi d’avantages.

Les avantages supplémentaires sont accordés après avis de la commission supérieure des
investissements.

Par ailleurs, comme le projet comporte un volet de plasturgie, la réglementation en matière

de protection de l’environnement exige de réaliser une « étude d’impact » à déposer à
l’Agence Nationale de Protection de l’Environnement « ANPE ». Cette étude décrit
notamment les effets de l’activité sur le milieu et les dispositions prises en matière de
traitement de déchets polluants.

5.2- STRUCTURE JURIDIQUE

Dans le cas de ce projet, le promoteur doit opter pour la Société Anonyme (SA) comme
forme juridique, condition sine qua none à la participation de l’Etat (FOPRODI) et des
sociétés à capital risque (SICAR) dans le capital de la Société. Cette participation est
assortie d’une obligation de rachat des parts de ces deux associés selon un tableau établi en
commun accord.

35
5.3- QUALIFICATION - CERTIFICATION

- La certification de produits

Certifier la qualité d'un produit, c'est attester sa conformité aux exigences d’une norme ou
une partie de norme.

On peut ainsi distinguer :

- La certification d'un produit, dont le but est d'attester sa conformité aux normes et/ou
spécifications techniques le concernant. Ce type de certification est particulièrement utile
pour participer à des soumissions de marché et trouve son importance dans les
transactions commerciales.

- L'octroi de la marque nationale de conformité aux normes, qui se concrétise par

l'apposition du label de la marque sur les produits certifiés.

Le décret 85-665 du 27 Avril 1985 et le texte qui l’a modifié, a instauré le système de
certification des produits, ainsi que son principe et les modalités d'application. Il a confié à
l'INNORPI, organisme national de certification, la gestion des marques de conformité aux
normes.

En France, on note la marque NF qui résulte d’un engagement volontaire du fabricant qui
choisit de soumettre ses produits à une procédure rigoureuse de certification. La marque NF
est une preuve de conformité aux normes françaises et européennes. Elle garantit bien plus
que la sécurité, elle garantit la fiabilité et la qualité des matériels électriques.

- La certification des systèmes de management

La certification des systèmes de management de la qualité qui est une démarche volontaire
a pour objet:

- d’instaurer la confiance des clients d'un organisme et leur garantir la satisfaction, par la
reconnaissance écrite d'un tiers de la conformité de l'organisation au référentiel ISO
9001:2000 que l'organisme a mis en œuvre.
- d’assurer une meilleure rentabilité à l'organisme, par la maîtrise de ses processus

La norme ISO 9001:2000 spécifie les exigences pour un système de management de la

qualité qui peuvent être utilisées par les organismes en interne ou à des fins de certification
ou contractuelles. Elle est basée sur les principes de management de la qualité qui sont
présentés dans l'ISO 9000 et l'ISO 9004 et porte essentiellement sur l'efficacité du système
de management de la qualité à satisfaire les exigences des clients.

36
L'ISO 9001:2000 ne contient pas d'exigences relatives à des produits ou services
spécifiques. Avec la certification ISO 9001:2000, c'est le système de management qui est
certifié et non pas l'entreprise ou son produit.

5.4- NORMES

Les normes relatives aux pièces électriques sont fixées par les organismes de normalisation
au niveau international, européen et national comme la commission électrotechnique
internationale «CEI», le comité européen de normalisation électrotechnique « Cenelec »,
l’Union Technique de l’Electricité « UTE » en France, la Deutsche Elektrotechnische
Kommission im DIN und VDE (DKE) en Allemagne, etc. Ces normes et standards édictent
des règles précises sur la fabrication des produits concernés. Le respect de ces normes et
standards n’est pas obligatoire en droit

5.5- REGLEMENTATION

En Tunisie, l’investissement dans l’activité relative à la fabrication de pièces surmoulées en

général est réalisé librement sous réserve de satisfaire aux conditions d’exercice de cette
activité conformément à la législation et la réglementation en vigueur.

Par ailleurs, la loi Tunisienne réprime le contre façonnage. Il faut ainsi en faire attention en
cas d’exécution d’un travail pour le compte d’un donneur d’ordre étranger.

37
5.6- ORGANISMES SOCIAUX

5.6.1- Caisse Nationale de sécurité Sociale

Cette caisse sert à l’affiliation du travailleur indépendant et du salarié :

Cotisation patronale à la sécurité sociale (CNSS) :15.5%

Une partie du taux prélevé pour la CNSS sert à assurer le travailleur contre les accidents de
travail. Le promoteur est libre d’adhérer à une assurance groupe.

Sont totalement exonérées des charges sociales durant 5 ans, à partir de la date
effective d'entrée en production:

- Les investissements réalisés dans les secteurs de l'industrie et des services et établis
dans les zones d'encouragement au développement régional.
- Les nouveaux promoteurs.
Sont totalement exonérées des charges sociales durant 5 ans:
Les entreprises qui recrutent des salariés tunisiens, ayant au moins un diplôme
"baccalauréat + 2"

Sont exonérées de 50% des charges sociales durant 5 ans:

- Les entreprises créant de nouvelles équipes de travail.

- Les entreprises qui recrutent des salariés tunisiens, ayant au moins un
diplôme "baccalauréat + 4

5.6.2- Caisse Nationale d’Assurance Maladie

C’est une caisse de création récente qui entre en activité en Juin 2005

38
5.7- REGIME FISCAL

Toute société doit tenir une comptabilité réelle. Elle est tenue de déclarer mensuellement au
Bureau de Recettes des Finances auquel elle est rattachée son chiffre d’affaires, les retenus
à la source sur les loyers (TCL) ; le FODEC ; la TFP (Taxe de Formation professionnelle) ; le
FOPROLOS et la TVA sur les ventes (18%)

Elle est tenue aussi à verser, pendant les 25 premiers jours du 6ème, 9ème, et 12ème mois de
l’année, au bureau des impôts l’acompte prévisionnel (correspond à 35% de l’impôt sur les
Sociétés du au titre des bénéfices de l’année précédente).

A la fin de chaque exercice (généralement au mois de mars), la société doit déposer au

bureau des impôts son bilan, et doit payer l’impôt sur les revenus(30% des bénéfices).

Le 28 Février de chaque année, la société doit déposer une déclaration comprenant les
sommes versées par elle sous forme de retenue à la source avec l’identité complète de leurs
bénéficiaires (appelée déclaration d’employeur)

39
 SCHEMA DE SYNTHESE DES DIFFERENTES ETAPES A SUIVRE

Choix du lieu d’implantation et signatureErreur !

de la promesse de location du bâtiment

Réalisation de l’étude technico-économique du projet (1 mois)

Traitement du dossier par la Banque pour la Traitement du dossier par la SICAR pour
participation FOPRODI au capital (3 mois) la participation au capital (3mois)

Traitement du dossier par l’API pour l’octroi des avantages financiers et fiscaux (45 jours)

Constitution de la Société (à partir du dépôt provisoire du projet des statuts

8,5 mois
jusqu’à l’immatriculation au registre de commerce) (15 jours)

Rédaction et signature des contrats avec la Banque et la SICAR (30 jours)

Présentation de la démission ou de la mise en disponibilité (nouveau

promoteur) et versement de son apport au capital (1 mois)

Déblocage des parts du FOPRODI et du SICAR au capital (15 jours)

Location du bâtiment et Réalisation du plan d’aménagements (1 mois)

et de fournisseurs potentiels
fournisseurs potentiels pour
Demande de raccordement

Recherche de personnel et
Contact et visite de clients
Réalisation des aménage-

choix définitif du matériel

Commande de matériel
ments et du Génie civil

sélection préliminaire
Réalisation de l’étude
d’impact à déposer à

Visite de foires et de
STEG, SONEDE et
téléphone

3 mois
l’ANPE

Achat de meubles - recrutement de personnel

Dédouanement et installation du matériel (1 mois)
2 mois

Réalisation des essais – formation du

personnel - présentation des échantillons
aux clients potentiels (1 mois)

Signature des contrats commerciaux et

démarrage de la production

Total période de réalisation : 13 mois et demi

40
 6. CONTACTS ET SOURCES D’INFORMATION

6.1- ORGANISMES INSTITUTIONNELS

6.1.1- L’Agence de Promotion de l’Industrie (API)

Les prestations de l’Api sont présentées, selon 6 rubriques principales :
2- Constitution de sociétés et gestion des avantages
Le Guichet Unique de l’Agence de Promotion de l’Industrie est habilité à accomplir toutes les
procédures administratives et légales nécessaires à la constitution des sociétés. Les prestations du
Guichet Unique sont destinées aux promoteurs tunisiens et étrangers, résidents ou non résidents,
réalisant des projets d’investissement en Tunisie.
Le Centre de Facilitations et de la Gestion des Avantages met en œuvre des procédures rapides et
simplifiées pour traiter les demandes d’octroi d’avantages financiers accordés dans le cadre du
FOPRODI. Les prestations s’adressent aux :
- Nouveaux Promoteurs ;
- Petites et Moyennes Entreprises ;
- Projets implantés dans les zones de développement régional ;
- Projets de première transformation de produits agricoles.
2- Formation des créateurs d’entreprises et pépinières
Le Centre de Soutien à la Création d’Entreprises (CSCE) assure aux porteurs d’idées de projet et aux
créateurs d’entreprise un accompagnement personnalisé durant les phases de préparation de leur projet
par une formation adaptée et un encadrement de proximité.
3- Task Force – Mise à niveau
La « Task Force PMI » (API – Centres Techniques) , en collaboration avec des experts nationaux et
internationaux, réalise, avec la célérité requise, un diagnostic technique, financier, marketing et
propose un plan d’actions, en vue d’assurer la mise à niveau des unités industrielles.
4- Etudes
Ces études présentent la situation des branches industrielles en Tunisie et dans le monde. A travers des
comparaisons internationales (tableaux de Benchmarking), elles font apparaître les avantages
comparatifs de la Tunisie.
5- Informations industrielles
La Bourse de sous-traitance et de Partenariat met à l’abonné, régulièrement par e-mail, un ensemble
d’offres de partenariat, d’opportunités d’affaires, d’appels d’offres et d’informations sur les
manifestations industrielles, recueillis à partir des euro-info-centres et autres réseaux internationaux
spécialisés, dont l’API est membre.
Premier magazine tunisien de l’actualité industrielle « le Courrier de l’Industrie » est une publication
trimestrielle diffusée uniquement par abonnement ; API News en est la version électronique adressée

41
aux seuls abonnés API / NTI. API News comporte une publication hebdomadaire « API News
Opportunités » et une publication mensuelle « API News Veille » (informations personnalisées par
secteur couvrant les nouveautés législatives, technologiques, économiques, ....)
Le Centre de Documentation et d’Information Industrielle CDII, Fournit une information en temps
réel.
6- Package API / NTI
En devenant un abonné au package API / Nouvelles technologies de I’information. L’entrepreneur a
droit à :
- Une présence sur le salon virtuel de l’industrie tunisienne
Il disposera ainsi d’une page web entière avec photos, exposition de produits,… présentée sous forme
d’un véritable stand virtuel. En figurant sur ce site et, grâce à des liens hypertextes, Il sera
automatiquement présent sur les sites des partenaires de l’API à l’étranger
- Un abonnement à la Bourse de sous-traitance et de Partenariat « API News opportunités
Site Web de l’Api: www.tunisieindustrie.nat.tn
6.1.2- Le Centre de Promotion des Exportations « CEPEX »
Oeuvrant pour la promotion des exportations du produit tunisien, le CEPEX a comme première
mission d’appuyer les exportateurs tunisiens et les opérateurs étrangers à tous les stades des
transactions commerciales.
Adresse : Centre Urbain Nord – 1080 TUNIS
Tél : 71 234 200 (15 lignes groupées) - Fax : 71 237 325 et 71 237 114
E-mail : info@cepex.nat.tn
Site Web : www.cepex.nat.tn
6.1.3- L’ Agence Nationale de Protection de l’Environnement « Anpe »
Missions :
- Participer à l’élaboration de stratégies nationales en matière de lutte contre la pollution et de
protection de l’environnement.
- Agir pour la prévention et la lutte contre toute forme de pollution et de menace à l’environnement.
- Agir en faveur d’une exploitation rationnelle des ressources naturelles en vue d’un développement
durable
- Instruire les dossiers d’agrément des investissements dans tout projet ayant vocation à concourir à la
lutte contre la pollution et à la protection de l’environnement
- Participer à l’élaboration d’un plan national d’urgence et d’intervention pour le cas de pollution
accidentelle ou de risque extérieurs menaçant l’équilibre de l’environnement et du cadre de vie.
- Créer des bureaux à l’échelle régionale dans le but de faciliter les contacts avec les citoyens et les
industriels et d’assurer le contrôle et le suivi de l’état de l’environnement
- Promouvoir les actions de sensibilisation, d’éducation, d’études et de recherches dans le domaine de
la lutte contre la pollution et de la protection de l’environnement.
Activités

42
- Analyser et suivre l’évolution de l’état de l’environnement dans le pays.
- Lutter contre toutes les sources de nuisance et de dégradation du milieu naturel.
Des actions préventives :
- L’examen des études d’impact sur l’environnement
- La participation à l’élaboration de normes
- La promotion et la sensibilisation du public
- La formation et l’éducation environnementales.
Des actions curatives :
- Le contrôle des sources de pollution
- L’application de la législation en vigueur
- L’agrément technique des projets antipollution ainsi que leur promotion en vue de leur accorder les
avantages financiers et fiscaux prévus par la loi
- La gestion du Fond de Dépollution ( FODEP )
- La gestion des déchets solides ( PRONAGDES )

Contact
Agence Nationale de Protection de l’Environnement « ANPE »
Tél : +216 71 847 122
E-mail : anpe.dg@anpe.nat.tn
Adresse : 12 rue du Cameroun – Belvédère – 1002 Tunis BP 52 – Tunis.
6.1.4- Autres Organismes institutionnels
- L’Institut National de la Normalisation et de la Propriété Industrielle « Innorpi »
Adresse : Rue 8451n°8 par la rue Alain Savary, BP 57 – Cité El Khadhra- 1003 Tunis
Tél. :71.78.59.22 – Fax : 71.78.15.63
Web : www.inorpi.gov.tn
Email : inorpi@email.ati.tn

- L’Institut National de la Statistique « INS »

Adresse : 70 rue Ech-cham – Tunis BP 265 cedex
Tél : 71.89.10.02 – Fax :71.79.25.59
Site web : www.ins.nat.tn
- L’Agence de Promotion des Investissements Extérieurs « Fipa »
Site Web : www.investintunisia.tn
- Système d’Information et de Communication Administrative à Distance « SICAD»
Site Web : www.sicad.gov.tn
6.2- ORGANISMES PROFESSIONNELS
- La Fédération Nationale de L’Electricité et de l’Electronique
Cet organisme agit de concert avec les Chambres syndicales en vue de créer un consensus pour le

43
progrès et le développement du secteur. Le présent projet relèverait de la Chambre Syndicale de
l’Electricité et de l’électronique.
La Fédération propose différentes prestations comme :
- assister les membres dans la résolution des problèmes sectoriels ;
- œuvrer pour l’amélioration de l’environnement économique et institutionnel, négocier et défendre les
intérêts des adhérents ;
- participer à l’élaboration des politiques de développement du secteur, préparer les dossiers
techniques sectoriels ;
- assister les entreprises à entreprendre des initiatives pour l’identification de partenaires et la mise en
relation d’hommes d’affaires avec les postulants étrangers.
Adresse ; UTICA -17 Rue Abderrahmane E Jaziri – 1002 Tunis
Tél : 71.786.418 – Fax : 71.78.77.40
Site Web : www.utica.org.tn
- Le Centre Technique des Industries Mécaniques et Electriques « CETIME »
Le CETIME est une institution publique créée en 1982 pour conseiller et aider les entreprises
industrielles dans le secteur de la mécanique, de l´électricité, de l´électronique, des plastiques et
caoutchouc, à résoudre leurs problèmes techniques et à améliorer leur compétitivité. Il compte100
personnes (près de 60 ingénieurs et techniciens) et ses prestations sont les suivantes :
1. Evaluation technique et expertise d´équipements
2. Etudes stratégiques
3. Traitement et diffusion des informations sectorielles
4. Gestion de la production et de la maintenance
5. Assistance technique en Assurance Qualité et Environnement
6. Formation spécifique des techniciens de l´entreprise
7. Qualification en soudage et en Essais non destructifs
8. Essais mécaniques et électriques selon les normes
9. Métrologie Dimensionnelle
10. Etalonnage électrique
L’apport du CETIME pour ce projet est double. Il apporte un soutien à l’activité de plasturgie en
conseillant et en orientant les entreprises fabricants des moules d’injection des plastiques et à
l’activité électrique en formant les techniciens.
Adresse : Z.I. Ksar Said BP 121- Tunis Cedex – C.P.1080
Téléphone : 71 545 988 – Fax : 71 546 637
E-mail : cetime@ati.tn
Site Web : www.euromed.com/cetime

- Le Centre Technique de la Chimie « CTC »

Ce centre a été mis en place en 1997 et offre actuellement des prestations d’assistance technique pour

44
la mise à niveau des entreprises, d’études, de conseils techniques, de suivi de réalisation de plans
d’actions de programmes de mise à niveau, de formation, de mise en relation de l’entreprise avec des
partenaires nationaux et étrangers.
Adresse ; 12, rue de l’usine – Z.I. CHARGUIA II – 2035 TUNIS CARTHAGE
Tél : 71.79.06.94 – Fax : 71.97.12.41
6.3- FORMATION
AGENCE TUNISIENNE DE LA FORMATION PROFESSIONNELLE (ATFP)
Missions
• formation initiale des jeunes et des adultes compte tenu des besoins économiques et
sociaux,
• formation de main-d'œuvre qualifiée dans le cadre des orientations fixées par contrat-
programme entre l'Agence et l'Etat,
• évaluation des activités de formation qui se déroulent au sein d'établissements
auxiliaires.
Données disponibles
Statistiques mensuelles des stagiaires en formation, répartition par mode de formation,
gouvernorat, secteurs d’activités, spécialités, centre, diplôme, sexe et nationalité.
Contact
e-mail : atfp@email.ati.tn
Tél. : (216) - 71 832 404
Fax : (216) - 71 832 462
AGENCE NATIONALE POUR L’EMPLOI ET LE TRAVAIL INDÉPENDANT
(ANETI)
Missions
• mise en œuvre de la politique du gouvernement relative à la promotion de l'emploi et à
l'insertion des jeunes,
• animation du marché de l'emploi au niveau national, régional, local et sectoriel,
soutien des petites entreprises et de l'emploi indépendant,
• information et orientation des demandeurs de formation en vue de leur insertion dans
la vie active,
• organisation des opérations de placement de la main d'œuvre tunisienne à l'étranger.
Contact
Site web : www.emploi.nat.tn
Tél. : (216) - 71 781 200
Fax : (216) - 71 793 236

45
6.4- SALONS PROFESSIONNELS

Le promoteur trouve ici à titre indicatif, les principales manifestations nationales et

internationales dans le domaine de l’électricité et de la plasturgie. Pour avoir une idée plus
détaillée et une mise à jour des salons et foires dans le monde, il peut consulter
annuellement un numéro spécial foire de la Revue Le Moci (disponible à la bibliothèque de
l’API ou du CEPEX ou visiter son site Web : www.lemoci.com

En Tunisie

- MEDELEC : Salon Méditerranéen de l’Electricité et l’Electronique

Foire de Sfax (Fin Novembre)
Contact :
Association de la Foire Internationale de Sfax
Avenue Habib Bourguiba 3000 Sfax
Tél. : 74 228 770 - 74 800 028 - Fax : 74 296 527
E.mail : m.g@foire-sfax.com.tn
Web : www.medelec-salon.com

A l’international

- ELEC: exposition internationale de l'électricité, des automatismes,…

Paris-Nord Villepinte (Mois de Décembre/ biennal)
Contact :
Elec Promotion, 23, rue de Galilée - 75116 Paris - France
Tél : + 33(0) 1 53 23 99 99 - Fax : + 33(0) 1 53 23 99 70
E-mail : info@elec.fr - http://www.eleclive.com

- JTELEC: Salon Professionnel de l'Electricité, l'Electronique, des Automatismes, de la

Mesure, des VDI, des Energies Renouvelables.
Strasbourg, Parc des Expositions SOFEX Le Rhénus (mois d’octobre)
Contact :
SALONS-ONLINE.COM - 6, rue du Conservatoire - 75009 - Paris - FRANCE
E-mail : info@salons-online.com

- MATELEC: Salon International du Matériel Électrique et Électronique,

Parc des Expositions Juan Carlos I de Madrid (Espagne), mois d’octobre
Contact :
Tél. : (34) 91 722 50 34 - Fax (34) 91 722 57 91
Email : matelec@ifema.es
46
Web : http://www.matelec.ifema.es

- MIDEST: Salon International de la sous-traitance industrielle

Paris Nord Villepinte (France)-mois de Décembre
Contact :
Tél. : 01.47.56.21.66 - Fax 01 47 56 21 40
Email : info@midest.com
Web: http://www.midest.com

- JEC Composites show

Filière : composites
Paris porte de Versailles entre Mars et Avril
Contact :
Tél.: 00.316.01.58.36.15+01

-EUROMOLD - Salon mondial du moule et de l’outillage,

Parc des exposants (Frankfurt / Allemagne), Mois de Décembre.
Contact :
Tél.: 49.69.27.40. 30 - Fax : 49.69.27.40. 40
Web: http://www.euromold.com

- FAKUMA - Salon International de transformation des matières plastiques

Friedrichshafen (Allemagne) - Mois d’octobre
Contact :
Tél.: 04.73.61.95.57
Web: http://www.fakuma-messe.de

- GO PLAST - Forum International de la plasturgie et des composites du Grand Ouest

(Angers France)
Contact :
33, cours de Verdun, BP 219 - 01106 Oyonnax Cedex
Tél : 04.74.73.42.33 - Fax : 04.74.73.45.22
Web: http://www.go-plast.com

6. 5 LES ORGANISMES FINANCIERS

6.5.1 Liste des SICARS conventionnées pour le FOPRODI

COMPAGNIE TUNISIENNE D'INVESTISSEMENT ET DE FINANCEMENT

COTIF SICAR

47
Responsable: M. slim SOMAAI
Adresse: 12, Avenue Hbib THAMEUR - TUNIS
Tél: 71.355.022
Fax: 71.845.583
E-mail: dpcpt@carte.com.tn
Site web: www.carte.com.tn

FONDS DE RECONVERSION ET DU DEVELOPPEMENT DES CENTRES MINIERS

F.R.D.C.M SICAR
Responsable: M. Ali OULED ALAYA
Adresse: Place Pasteur - 2100-Gafsa
Tél: 76.228.788
Fax: 76.224.036
E-mail: frdcm.Gafsa@email.ati.tn -

MAGHREBIA FINANCIERE SICAR

Responsable: M. Nébil SASSI
Adresse: B.P. 66, 9 Rue de l’Artisanat - 1080- Tunis
Tél: 71.940.501
Fax: 71.940.528
E-mail: ufi@planet.tn

STB SICAR
Responsable: Mme. Aïda MAAMOURI
Adresse: Centre Urbain Nord - 1003 - Tunis
Tél: 71.750.314 / 71.238.729
Fax: 71.234.411
E-mail: info@stbsicar.com.tn

SICAR AMEN
Responsable: M. Ahmed KARAM
Adresse: Avenue Mohamed V 1002- Tunis
Tél: 71.835.500
Fax: 71.833.517 / 71.834.568
E-mail: zied.kassar@amenbank.com.tn
Site web: www.amenbank.com.tn

SICAR INVEST
Responsable: Mme. Essia ZAR
Adresse: 27 bis, rue du Liban - LAFAYETTE Tunis
Tél: 71.786.930
Fax: 71.890.669 / 71.786.239
E-mail: sicar.invest@planet.tn

SOCIETE DE DEVELOPPEMENT DE KASSERINE

SODEK SICAR
Responsable: M. Riadh ABIDA
Adresse: Avenue Suffeïtula - Cité Ezzhour 1279-Kasserine
Tél: 77.478.680
Fax: 77.478.710
E-mail: sodek.sicar@hexabyte.tn

SOCIETE DE DEVELOPPEMENT ET D'INVESTISSMENT DU NORD OUEST

SODINO SICAR
Responsable: M. Abdessalem MOHSNI
Adresse: Avenue Taieb M'HIRI - 6100-Siliana
Tél: 78.873.077 / 78.873.078

48
Fax: 78.873.085
E-mail: sodino.sicar@hexabyte.tn

SOCIETE DE DEVELOPPEMENT ET D'INVESTISSEMENT DU SUD

SODIS SICAR
Responsable: M. Mustapha ABDELKEBIR
Adresse: Imm Ettanmia - 4119- Mednine
Tél: 75.642.628
Fax: 75.640.593
E-mail: sodis.sicar@planet.tn
Site web: www.sodis-sicar.com

SOCIETE DE L'INVESTISSEMENT MODERNE

SIM SICAR
Responsable: M. Mohamed RIAHI
Adresse: 67, Rue Alain SAVARY - Imm. B-3eme étage Cité Les jardins - 1002 – Tunis
Tél: 71.780.140
Fax: 71.846.675
E-mail: simsicar@planet.tn
Site web: www.sim-sicar.com

UNIVERS INVEST SICAR

Responsable: M. Faouzi DHMAIED
Adresse: Le Palmarium- 3ème étage- A04 - 4, rue de Grèce centre - 1000 - Tunis
Tél: 71.331.788
Fax: 71.247.342
E-mail: univers.invest@planet.tn

SOCIETE DE PARTICIPATION ET DE PROMOTION DES INVESTISSEMENTS

S.P.P.I
Responsable: M. Samir MARRAKCHI
Adresse: Résidence Hannibal - les berges du lac,1053- Tunis
Tél: 71.862.444
Fax: 71.860.359
E-mail: info@sppi.fin.tn
Site web: www.sppi.fin.tn

ARAB TUNISIAN DEVELOPMENT

A T D - SICAR
Responsable: M. Seifeddine BEJAOUI
Adresse: 9, Rue Hédi NOUIRA - 1001- Tunis
Tél: 71.351.155 / 71.338.378
Fax: 71.346.468 / 71.338.378
E-mail: riadh.jaidane@atb.com.tn
Site web: www.atb.com.tn

SOCIETE D'INVESTISSEMENT ET DE DEVELOPPEMENT

INVEST DEVELOPMENT SICAR
Responsable: Mme. Aïda MAAMOURI
Adresse: Imm. S.T.B. (2ème étage) - Rue Hédi KARRAY, - Cité des Sciences -1004 –EL
MENZAH
Tél: 71.754.490
Fax: 71.754.474
E-mail: stb.invest@topnet.tn

SOCIETE D'INVESTISSEMENT DU SUD

49
SUD SICAR
Responsable: M. Ali SAIDI
Adresse: Résidence Omar Bloc A 2ème étage - Montplaisir - 1073- Tunis
Tél: 71.846.387
Fax: 71.845.800
E-mail: sudsicar@planet.tn
Site web: www.sud-sicar.com

SOCIETE D'INVESTISSEMENT ET DE DEVELOPPEMENT DU CENTRE OUEST

SIDCO SICAR
Responsable: M. Riadh ABIDA
Adresse: Imm. Dar El Fallah - Avenue Imam Sahnoun 3100-Kairouan
Tél: 77.233.222
Fax: 77.233.660
E-mail: sidco.sicar@gnet.tn
Site web: www.sidco-sicar.com

TUNINVEST INTERNATIONAL SICAR

Responsable: Fethi MESTIRI
Adresse: Imm IRIS - Les berges du lac - 2045-Tunis
Tél: 71.862.311
Fax: 71.862.805
E-mail: tfg.mail@tuninvest.com
Site web: www.tuninvest.com

CHALLENGE SICAR
Responsable: M. Morsy DIMASSI
Adresse: 1, rue de l'école 2037 - El Menzah VI – Ariana
Tél: 71.232.448
Fax: 71.232.596
E-mail: m.dimassi@challenge-sicar.com
Site web: www.challenge-sicar.com

UNION MEDITERRANEENNE D'INVESTISSEMENT GLOBAL INVEST

GLOBAL INVEST SICAR
Responsable: M.Nabil LAKHOUA
Adresse: 139, Avenue de la Liberté -1002- Tunis
Tél: 71.847.613
Fax: 71.848.395
E-mail: nabil.lakhoua@bnpparibas.com
Site web: www.africa.bnpparibas.com

INTERNATIONAL SICAR
Responsable: M. Med Najib SAFI
Adresse: Imm. BTKD- BLOC C- 8ème Etage - 11, Avenue Hédi NOUIRA -1002- Tunis
Tél: 71.241.113
Fax: 71.240.700
E-mail: sicar.uib@planet.tn

SOCIETE DE DEVELOPPEMENT ET D'INVESTISSEMENT DU CAP BON

SODICAB SICAR
Responsable: M. Alaya BETTAIEB
Adresse: Imm. La jarre - Place 7 Novembre -8000- Nabeul
Tél: 72.230.240
Fax: 72.230.161
E-mail: sodicab@planet.tn
Site web: www.sodicab.com.tn

50
SICAR AVENIR
Responsable: M. Ali BOUKADIDA
Adresse: 70-72, Avenue Habib BOURGUIBA - 1000- Tunis
Tél: 71.340.662 / 71.131.694
Fax: 71.348.324
Site web: www.sicaravenir.com

6.5.2 Liste des banques conventionnées pour bénéficier du FOPRODI

BANQUE DE FINANCEMENT DES PETITES ET MOYENNES ENTREPRISES (BFPME)

Adresse : Ave Mohamed V (ex : Immeuble BNDT)- Montplaisir - 1073 Tunis
Téléphone : (216) (71) 785.985
Télécopie : (216) (71) 795.424
Email : bfpme@bfpme.com.tn
Site web : http://www.bfpme.com.tn

SOCIETE TUNISIENNE DE BANQUE (STB)

Adresse : Rue Hédi Nouira, 1001 Tunis
Téléphone : (216) (71) 340 477
Télécopie : (216) (71) 340 009
Email : stb@stb.com.tn
Site web : http://www.stb.com.tn

BANQUE NATIONALE AGRICOLE (BNA)

Adresse : Rue Hédi Nouira 1001 Tunis
Téléphone : (216) (71) 831 000
Télécopie : (216) (71) 832 807 / 830 765
Site web : http://www.bna.com.tn

BANQUE INTERNATIONALE ARABE DE TUNISIE (BIAT)

Adresse : 70/72 Avenue Habib Bourguiba - Tunis
Téléphone : (216) (71) 340 733
Télécopie : (216) (71) 340 680
Site web : http://www.biat.com.tn

BANQUE DE L'HABITAT (BH)

Adresse : 21, Avenue Kheireddine Pacha 1002 Tunis belvédère B.P 242 Cedex 1080
Téléphone : (216) (71) 785 277
Télécopie : (216) (71) 784 417
Email : banquehabitat@bh.fin.tn
Site web : http://www.bh.com.tn

BANQUE DE TUNISIE (BT)

Adresse : 2, Rue de Turquie 1001 Tunis
Téléphone : (216) (71) 332 188
Télécopie : (216) (71) 349 477
Email : finance@bt.com

UNION INTERNATIONALE DE BANQUES (UIB)

Adresse : 65, Avenue Habib Bourguiba 1000 Tunis
Téléphone : (216) (71) 108 500
Télécopie : (216) (71) 108 502
Site web : http://www.uib.com.tn

BANQUE ATTIJARI DE TUNISIE (ATTIJARI BANK)

51
Adresse : 95, Avenue de la liberté Tunis 1002
Téléphone : (216) (71) 849 400
Télécopie : (216) (71) 782 663 / (216) (71) 790 945
Email : courrier@attijaribank.com.tn
Site web : http://www.attijaribank.com.tn

AMEN BANK (AMEN BANK)

Adresse : Avenue Mohamed V 1002 Tunis
Téléphone : (216) (71) 835 500
Télécopie : (216) (71) 833 517
Email : amenbank@amenbank.com.tn
Site web : http://www.amenbank.com.tn

UNION BANCAIRE POUR LE COMMERCE ET L'INDUSTRIE (UBCI)

Adresse : 139, Avenue de la Liberté 1002 Tunis
Téléphone : (216) (71) 842 000
Télécopie : (216) (71) 841 583
Site web : http://www.ubcinet.net

ARAB TUNISIAN BANK (ATB)

Adresse : 9, Rue Hédi Nouira 1001 Tunis
Téléphone : (216) (71) 351 155
Télécopie : (216) (71) 342 852/ 353 140
Email : atbbank@atb.com.tn
Site web : http://www.atb.com.tn

STUSID BANK
Adresse : 32, Rue hédi Karray - cité mahragène 1082 Tunis - P.O Box 20 - 1002 Tunis
Téléphone : (216) (71) 718 233 / 719 233
Télécopie : (216) (71) 719 515
Email : stusid@gnet.tn
Site web : http://www.stusid.com.tn

6.6- LES CENTRES D’AFFAIRES

Bizerte
Adresse: Rues 1 mai et Mohamed Ali, tour Bizerte center 7000 Bizerte
Téléphone: 72.424.652
Fax: 72.424.653
Email: Car.biz@gnet.tn
Président : Kamel Belkahia
Responsable : Riadh Sakouhi

Tunis
Adresse: 1 rue des Entrepreneurs - 1000 Tunis
Téléphone: 71.350.300
Fax: 1.354.744
Email: Dir.catunis@planet.tn
Président : Jilani ben mbarek
Responsable : Mounir Ben Kirat

Sousse
Adresse: Rue Chadhli Khaznadar - 4000 sousse
Téléphone: 73.201.777

52
Fax: 73.201776
Email: Ccic.car@planet.tn
Président : Moncef Elgabboudi
Responsable : Mourad Moujbani

Nabeul
Adresse: 10 rue Mongi Slim BP 113 - 8000 Nabeul
Téléphone: 72.237.282
Fax: 72.223.543
Email: Ca.nabeul@planet.tn
Président : Amor Chhida
Responsable : Baligh Hamdi

Sfax
Adresse: BP 516 - 3000 Sfax
Téléphone: 74.202.222
Fax: 74.229.600
Email: contact@c-affairesdesfax.com.tn
Président : Abdessalem Ben Ayed
Responsable : Ikram Makni

Gabes
Adresse: 202 avenue Farhat Hachad – 6000 Gabes
Téléphone: 75.272.288
Fax: 75.278.614
Email: cargabes@topnet.tn
Président : Ridha kilani
Responsable :Med Amine Abdelkarim

Béja
Adresse: Rue Hédi Chaker 9000- Béja
Téléphone: 78.458.458
Fax: 78.443.222
Email: Carbeja@hexabyte.tn
Président : Mohamed Riadh Ben Zid
Responsable : Imed Mahmoudi

Gafsa
Adresse: Rue du Nil BP 46 – 2100 Gafsa
Téléphone: 76.201.123
Fax: 76.224.150
Email: Centre-affaires.gafsa@planet.tn
Président : Yousef Salem
Responsable : Nafti Saad

Jendouba
Adresse: 50 Rue Khmais Elhajri Jendouba
Président : Chérif Lechnani
Responsable : Mounem Arfaoui

Siliana
Adresse: Avenue Taieb Mhiri - 6100 Siliana
Téléphone: 78.871.516
Fax: 78.871.517

53
Email: ODNO@mdci.gov.tn
Président : Omar Salmi
Responsable : Ridha Bouselmi

Kasserine
Adresse: Avenue Sbitla – Ezouhour - 1200 Kasserine
Téléphone: 77.473.882
Fax: 77.473.905
Email: ODCO@email.ati.tn
Président : Mohamed Akrimi
Responsable : Rafik Gasmi

Medenine
Adresse: Immeuble du développement -4119 Médenine
Téléphone: 75.640.363
Fax: 75.641.747
Email: Odsud@email.ati.tn
Président : Mohamed Ben Sassi
Responsable : Fayçal Zammouri

54
 7. BIBLIOGRAPHIE

7.1-OUVRAGES
- Etude « Les industries électriques, électroniques et de l’électroménager en Tunisie» API-
Tunis/2000
- TECHNIQUES DE L'INGENIEUR : Collection technique à fascicules mobiles et mises à
jour trimestrielles - Edité par : TECHNIQUES DE L'INGENIEUR SA
- DESSARTHE A.: Conception de pièces mécaniques en plastique et composite : guide,
2ème édition 1996 ; 194 pages
7.2- REVUES ET ANNUAIRES
-La revue de l’entreprise - Nov-Déc 2003 - Article « NAPIC 2003 : Conférence de l’Industrie
électrique en Afrique du Nord ».
-Magasine des arts et métiers.
-JOURNAL DE L'EQUIPEMENT ELECTRIQUE ET ELECTRONIQUE (Applications de
l'électricité et des automatismes dans l'industrie, le tertiaire et le bâtiment)- Edité par
GROUPE CPI MEDIA-SEPP
-INSTRUMENTATION AUTOMATISMES & SYSTEMES : revue de l'instrumentation, de la
mesure, de l'automatisation et du contrôle de process industriel- Edité par : GROUPE CPI
MEDIA-SEPP
-TECHNIQUES DE L'INGENIEUR : Revue d'informations techniques à destination des
ingénieurs
-MATERIAUX ET TECHNIQUES Revue pratique consacrée aux matériaux industriels et à
leurs techniques de mise en œuvre. Métaux, polymères, matériaux composites, céramiques
techniques : choix, essais, conception- Edité par : SIRPE

7.3- INTERNET
- http://www.matiere-plastique.com : espace de mise en relation entre les intervenants :
transformateurs, fabricants et négociants de matériels et de matières plastiques.
- http://www.plastibase.com: l’annuaire de référence des filières plastiques, composites et
caoutchouc en France
- http://www.fr.wikipedia.org: Encyclopédie technique (process, MP,….)

Adresses de quelques partenaires potentiels (fabricants de pièces surmoulées en plastique)

-28 www.valeo.com -34 www.vallotech.ch

-29 www.mora-int.com -35 www.loupot.fr
-30 www.kj-sa.fr -36 www.comptec.fr
-31 www.machpro.fr -37 www.pmpc.fr
-32 www.visiomeca.com -38 www.bourgeois-plast.com
-33 www.faisant-freres.fr

55
 ANNEXES

COMPTES D'EXPLOITATION PREVISIONNELS

N.B: - les " % recettes" sont rapportées au régime de croisière et non à la capacité de production
(Unité : 1000 TND)
Charges
Total Results Results
AN % CA TOT Am. Impôts
F.Fixes F.Var Charges Bruts Nets
Intérêts
1 0% 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
2 70% 1540,0 384,0 729,4 179,3 201,0 1493,7 46,3 0,0 46,3
3 80% 1760,0 384,0 833,6 158,3 201,0 1576,9 183,2 0,0 183,2
4 90% 1980,0 384,0 937,8 137,2 201,0 1660,0 320,0 0,0 320,0
5 100% 2200,0 384,0 1042,0 116,2 201,0 1743,2 456,8 0,0 456,8
6 100% 2200,0 384,0 1042,0 95,2 201,0 1722,2 477,8 0,0 477,8
7 100% 2200,0 384,0 1042,0 74,2 166,0 1666,2 533,8 0,0 533,8
8 100% 2200,0 384,0 1042,0 53,2 166,0 1645,2 554,8 0,0 554,8
9 100% 2200,0 384,0 1042,0 53,2 166,0 1645,2 554,8 0,0 554,8
10 100% 2200,0 384,0 1042,0 53,2 166,0 1645,2 554,8 0,0 554,8
11 100% 2200,0 384,0 1042,0 53,2 166,0 1645,2 554,8 0,0 554,8

RENTABILITE DU PROJET

(unité : 1000 TND)

Recettes Dépenses Investissement
Année R-D-I R-D-I-IMPOTS
(R) (D) (I)
1 0,0 0,0 1800,0 -1800,0 -1800,0
2 1540,0 1113,4 380,0 46,6 46,6
3 1760,0 1217,6 0,0 542,4 542,4
4 1980,0 1321,8 0,0 658,2 658,2
5 2200,0 1426,0 0,0 774,0 774,0
6 2200,0 1426,0 0,0 774,0 774,0
7 2200,0 1426,0 0,0 774,0 774,0
8 2200,0 1426,0 0,0 774,0 774,0
9 2200,0 1426,0 0,0 774,0 774,0
10 2200,0 1426,0 0,0 774,0 774,0
11 2200,0 1426,0 0,0 774,0 774,0

56
 CARTE GEOGRAPHIQUE DE LA TUNISIE

Zone de développement régional

Zone de développement régional prioritaire

57