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(2006-2007) en las principales ciudades del país, Chiclayo se sitúa en el puesto 12 con
4.2%. En cuanto a crecimiento de la producción sectorial, el año 2007 los principales
sectores fueron: Construcción (33.6%), Transportes y Comunicaciones (19.8%),
Manufactura (15.4%), Minería (13.9%), Agricultura (10.6%), en tanto que el sector Pesca
muestra un comportamiento decreciente. Agricultura La superficie agrícola cultivada es de
160,000 has. aprox., representando el 11% del territorio regional. Se ha desarrollado
básicamente alrededor de cuatro cultivos (arroz, caña de azúcar, algodón y maíz amarillo
duro). En cuanto a exportaciones se cuenta con una oferta agro exportadora diversificada,
teniendo al café, menestras y pimiento piquillo como sus principales productos.
Competitividad Según el Ranking de Competitividad Regional elaborado por el Instituto de
Competitividad Perú, Lambayeque se encuentra en la posición 11 por debajo de Lima-
Callao, Tacna, Arequipa, Ica, Moquegua, La Libertad, Junín, Piura, Cusco y Ancash. Los
Factores de Competitividad considerados y la ubicación de Lambayeque son:
Institucionalidad (24), Infraestructura (7), Desempeño Económico (19), Salud (6),
Educación (10), Clima de Negocios (9), Innovación (9) y Recursos Naturales y Ambiente
(6). MYPEs Según datos de la SUNAT la actividad empresarial en la Región Lambayeque
está representada en más del 96.83% por microempresas, en 2.71% por pequeñas
empresas y en 0.47% por medianas y grandes empresas. Las MYPES en la región
Lambayeque se encuentran mayormente en el sector de comercio (55.7%) y servicios
(26.4%), siendo menores los porcentajes en sectores como Manufactura, Agropecuaria,
Minería y Pesca. En cuanto a ubicación geográfica Chiclayo cuenta con el 53.85%,
Lambayeque con el 30.77% y Ferreñafe con el 15.38%. Turismo El crecimiento del flujo
de turistas que llegan a la región Lambayeque entre el año 2008 y 2009 ha experimentado
un crecimiento de 4.52% acumulado a Mayo del 2009. Según el ranking departamental de
arribo de huéspedes extranjeros a los establecimientos de hospedaje, la región
Lambayeque se encuentra en el puesto 12 a nivel nacional.
COMPETENCIAS CLAVES PARA LA GESTIÓN EMPRESARIAL DE LAS MYPES
RESUMEN Las Micro y Pequeñas Empresas (MYPES) representan el 98% del total de
empresas e iniciativas económicas en el Perú; generan aproximadamente el 75% del
empleo y aportan alrededor del 44% de la riqueza generada. Las MYPEs exportadoras
suman 1,674 de un total de 3,057 empresas, pero por el tamaño de sus ventas su
participación es poco significativa, con una participación en las exportaciones de poco
menos del 1%. La problemática de las MYPEs demanda romper los paradigmas con los
que han venido operando por lo que queremos, dado el nuevo contexto, comprender su
naturaleza, establecer nuevos retos y valorar su potencial, a fin de establecer nuevas
estrategias, pertinentes y generadoras de valor con responsabilidad social. El eje central
de las propuestas debe partir del desarrollo del potencial y capital humano; desarrollar
capacidades gerenciales y alianzas estratégicas; incorporar y adaptar tecnología y
sistemas de información y comunicaciones; identificar y hacer prospectiva de los
mercados, y desplegar una estructura de soporte por parte del Estado, gobiernos nacional
y local, teniendo a la propiedad intelectual e industrial como uno de los sistemas de apoyo
al desarrollo empresarial. Palabras Clave: MYPES, participación en el mercado,
responsabilidad social, prospectiva de mercado. ABSTRACT Micro and small companies
represent approximately a 98% of the total amount of enterprises in Peru by generating by
the 75% of employment and contribute round 44% of the enterprise generated income
revenue. Export micro and small Companies imply 1674 ones from a total amount of 3057
companies however because of their sales size its market participation is a little
meaningful and having export participation by less than a 1%. It’s a must to assess,
understand both challenges and nature when to micro and small Companies demands to
break some paradigms are concerned to settle new pertaining and value generating
strategies by considering social responsibility. Main axis on purposes from human
potential and development to develop management capacities, identify and perform
market prospective and display a state, local governments support structure having
intellectual and industrial rights as one of the system supports on the business
development. Key words: Micro and small Companies, Market participation, Social
responsibility, Market prospective .
Número de trabajadores De 50 a 250 De 250 a 1000 Hasta 250 De 250 a 500 Entre 5 y 49
De 50 a 250 Menos de 25 Entre 50 y 250 De 16 a 100 De 101 a 250
Fuente: SUNAT-MTPE
•••••
Como se puede observar las microempresas representan el 94.41% del total de empresas
y tienen un nivel de ventas brutas anuales menores a 150 UIT, es decir menores a 480,
000 nuevos soles. Si unimos a la micro empresa con la pequeña empresa tenemos que
ambas constituyen el 98.35% de todas las empresas formales a nivel país y tienen ventas
anuales menores a 2´720,000 nuevos soles. Sólo el 1.65 %, es decir 10,899 empresas,
son medianas o grandes. Del universo de la MYPE formal, el 77% tiene un volumen de
ventas brutas anuales menores a 13 UIT, es decir menores a 3,500 nuevos soles
mensuales o 12,717 dólares americanos anuales que sólo permite la sobrevivencia de
una familia; es decir el 77% de las MYPEs formales se ubican en los estratos de menores
ingresos empresariales. Si analizamos a las MYPEs por su actividad, encontramos que el
82% se ubica en el sector terciario, de los cuales el 49.6% se dedican al comercio y el
33.3% a la atención de servicios. Sólo el 11% se dedica a actividades de manufac-
Macro región Norte: 19% Macro región Sur: 18% Macro región Centro: 7% Macro región
Este: 4% Lima-Callao: 52%
Respecto a las MYPEs informales, los datos de SUNAT e INEI son impresionantes:
Cuadro 4. MYPEs formales e informales
Nº de empresas formales 622, 209 25, 938 648,147 Nº empresas informales 1’ 855, 075
15, 395 1 870, 470 Total de MYPEs 2’ 477, 284 41, 333 2 518, 617
Categoría Ocupacional
CIIU 1541 3610 1810 1920 2811 1730 2221 1552 RAMA Elaboración de productos de
panadería Fabricación de muebles Fabricación de prendas de vestir, excepto pieles
Fabricación de calzado Fabricación de productos metálicos para uso estructural
Fabricación de tejidos de punto y ganchillo Actividades de impresión Elaboración de vinos
PORCENTAJE 14.0% 12.9% 12.9% 5.2% 5.1% 4.8% 3.9% 2.8%
FORMAL MICRO HOMBRES MUJERES TOTAL 44,032 8,958 52,990 PEQUEÑA 6,076
5,178 11,254 MYPE 50,107 14,136 64,243 MICRO 413,735 118,946 532,681 INFORMAL
PEQUEÑA 26,211 3,868 30,079 MYPE 439,945 122,814 562,759 490,052 136,950
627,002 TOTAL
Fuente: SUNAT
Del total de MYPEs, 5’031,220, es decir el 57% son informales (2’865,320 MYPEs) y el
43% son formales, es decir tenemos 2’165,900 empresas al año 2002. La información de
SUNAT nos permite observar la distribución de las ventas de las MYPEs y darnos cuenta
de un desigual comportamiento (Cuadro 10) Las MYPEs tienen un bajo nivel de ingreso a
los mercados externos (ver Cuadro 11), así tenemos que el 0.14% de las micro empresas
logran ventas al exterior, siendo el 2.91% de la pequeñas empresas. En general el 0.46
MYPE venden en los mercados del mundo y todas son formales para poder declarar
exportaciones directas al exterior. Cuadro 11. MYPES con capacidad exportadora 2004.
En términos cuantitativos las MYPEs constituyen una buena porción del total de empresas
exportadoras, ya que representan el 54.5% del total de empresas exportadoras; sin
embargo según PROMPYME, el monto total de exportaciones para el 2002 ascendió a
133 millones, lo que representa el 1.76% del valor total de las exportaciones peruanas en
dicho año. Otra característica de las MYPEs exportadoras es que no hay sostenibilidad en
la capacidad exportadora. En lo referente al sector económico más del 70% de las MYPEs
exportadoras se ubican en los sectores comercio e industria, y sólo un 7% en agricultura
(Cuadro 12), y principalmente en Lima (véase Cuadro 13).
Cuadro 12. MYPE formal exportadora según sector económico.
Sector económico Comercio Industria Servicios Agricultura Pesca Otros TOTAL Número
de Empresas 718 622 178 118 60 118 1,814 Porcentaje 40% 34% 10% 7% 3% 1% 100%
12
Cuadro 13. MYPE exportadora según ubicación geográfica.
Departamento Ancash Arequipa Ayacucho Cajamarca Callao Cusco Ica Junín La Libertad
Lambayeque Lima Loreto Madre de Dios Moquegua Pasco Piura Puno San Martín Tacna
Tumbes Ucayali TOTAL Nº de empresas 12 47 5 5 77 28 19 14 21 23 1,331 37 2 4 8 53
10 9 68 22 19 1,814 Nº de empresas % 0.76 2.60 0.30 0.30 4.20 1.50 1.00 0.80 1.20 1.30
73.40 2.00 0.10 0.20 0.40 2.90 0.60 0.50 3.70 1.20 1.00 100.00 Valor FOB (US$) miles $
960.70 4,297.10 1,282.90 1,461.90 3,915.60 1,310.50 2,633.00 631.50 787.50 2,381.00
90,218.00 3,061.10 709.40 479.90 1,138.80 3,331.10 465.70 1,364.70 5,862.30 4,402.40
2,816.30 133,511.60 Valor FOB (US$) porcentaje 0.70 3.20 1.00 1.10 2.90 1.00 2.00 0.50
0.60 1.80 67.60 2.30 0.50 0.40 0.90 2.50 0.30 1.00 4.40 3.30 2.10 100.0
Los principales mercados atendidos por las MYPEs son Estados Unidos, Canadá y la
Unión Europea, como se observa en el Cuadro 14. El acceso al crédito por parte de las
MYPEs presenta grandes dificultades. Por ejemplo, las tasas de interés son más altas que
los créditos comerciales, tanto en moneda nacional como en moneda extranjera. Así
tenemos que la tasa para
las MYPEs es mayor en alrededor 40 puntos en la banca múltiple, 23 puntos en las Cajas
Rurales, 10 en las Cajas Municipales y de 2 puntos en las EDPYME. Los bancos que
ofertan productos financieros para las MYPEs y que concentran el 80% de participación
son Banco de Crédito, Banco del Trabajo y MiBanco, según datos de diciembre del 2002.
Destino Canadá Estados Unidos Unión Europea Resto TOTAL Nº de empresas 538 692
413 171 1,814 Participación porcentual 29.70 38.10 22.80 9.40 100.00 Valor FOBMiles
US$ 20,373.99 43,596.43 23,739.08 45,802.07 133,511.58 Participación % en ventas
15.30 32.70 17.80 34.30 100.00
Fuente Total banca múltiple Total Cajas Municipales Total Edpymes Total Cajas Rurales
TOTAL % crecimiento anual Total Banca Múltiple Total Cajas Municipales Total Edpymes
Total Cajas Rurales
Fuente: SBS.
31 dic. 2003 1,030,062 832,811 221,087 158,021 2,242,170 27.52% 45.92% 37.14%
9.86% 7.06%
reforma en las estructuras sociales, políticas, culturales, educativas, etc., de nuestro país,
en donde las MYPEs deben ser incorporadas. Contexto nacional Si se crean las
condiciones básicas propuestas podemos asumir que los resultados positivos de los
últimos cuatro años de crecimiento en el país deben servir para un segundo periodo, en
donde podamos acercarnos a niveles suficientes para superar el 7% de crecimiento anual.
Esta posibilidad y las políticas de distribución equitativa de la riqueza sentarán las bases
para una nueva perspectiva nacional, dándole a las MYPEs un papel fundamental en el
desarrollo nacional, regional y sobre todo local, promoviendo su competitividad y
productividad en la perspectiva de mejorar su participación en los mercados
internacionales. La informalidad es un reto que debe ser atendido con firmeza, tanto por
las propias MYPEs como por los diversos organismos públicos y privados. Para ello,
hasta la fecha, se han aprobado muchos instrumentos como la Ley 28015 y el Plan
Nacional Exportador, Plan Nacional de Competitividad, Plan Nacional de Formalización
para la Competitividad y Desarrollo de la Micro y Pequeña Empresa, y el Plan Nacional de
Ciencia y Tecnología. Retos de las MYPEs a) Heterogeneidad de las MYPEs. Si bien es
cierto la Ley 28015 establece las características de las MYPE, todavía son utilizados los
criterios
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tradicionales de número de trabajadores y monto de ventas brutas anuales, por lo que
necesitamos incorporar otros criterios más técnicos que nos permitan determinar la
capacidad de acumulación de capital, además de diferenciar a las MYPE de las unidades
económicas que atienden las necesidades de sobrevivencia de las familias.
Adicionalmente, es necesario tratar a las MYPEs por su nivel de formalidad o informalidad
a partir de considerar los ingresos laborales, aseguramiento de la fuerza laboral,
condiciones de empleo y del local de la MYPE. Caracterizar a las MYPEs con estos
criterios permitirá establecer estrategias de programas dirigidos a atender una o más de
estas características identificadas. b) Baja productividad. En las MYPEs los niveles de
productividad tienen una correlación positiva con el tamaño de la empresa: es decir, a
menor tamaño, menor productividad. Las consecuencias de esta baja de productividad
repercuten en la baja calidad del empleo, altos niveles de subempleo y los bajos ingresos
de los empresarios y trabajadores, como se observa en el siguiente cuadro: Cuadro 16.
Productividad por tamaño de empresa - 1994.
Nivel de ventas De 0 a 13 UIT Más de 13 a 75 UIT Más de 75 a 150 UIT Más de 150 a
850 UIT
Distribución % 77 % 16 % 3% 4%
e) Inserción en el mercado externo. Las MYPEs tienen una débil participación en las
exportaciones. Representan sólo el 0.14% del total de empresas y sus ventas declaradas
representan sólo el 0.26% de participación, según la SUNAT, para el año 2004. f) Empleo
de baja calidad. Como se observa en los cuadros, las MYPEs son las que más empleo
generan, sin embargo éste es de baja calidad, sobre todo, en las MYPEs informales, de
allí que el nivel de pobreza se incremente en las regiones en las que las MYPEs
informales son mayoritarias. Hay una relación positiva directa entre informalidad, empleo
informal, niveles bajos de ingreso y pobreza. En general constatamos que las MYPEs se
caracterizan por:
••••••••••
c) La informalidad. Las MYPEs formales representan el 25% del total de MYPEs, contra
los aproximadamente 1.8 millones de MYPEs informales, que alcanzan el 75% del total de
MYPEs del país. A medida que la empresa crece disminuye la informalidad, de allí que las
pequeñas empresas formales son 25,938 unidades económicas y las informales son
solamente 15,395, según información de la Dirección Nacional de la Micro y Pequeña
Empresa del Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo.
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Barreras burocráticas para acceder a la formalización. • Poco acceso a los sistemas de
desarrollo del capital social y a la capacitación.
Para iniciar un nuevo emprendimiento se presentan una serie de retos que debe superar
el emprendedor y que debe significar una propuesta para que estos retos se eliminen o se
reduzcan de manera sustantiva:
sobre todo en lo referido al desarrollo del capital social y alineamiento estratégico con el
sistema educativo, haciendo que éste se vincule en perspectiva a las demandas del
mercado científico y tecnológico. Promover la acreditación y autoevaluación de las
instituciones educativas y de capacitación, públicas y privadas. d) Fomentar la cultura del
emprendimiento en las empresas y en las instituciones educativas públicas y privadas, así
como en todas las instituciones públicas que tienen que ver con el sistema integral
educativo. e) Facilitar el acceso a los servicios del sistema financiero y reformar dicho
sistema a fin de que llegue a los niveles internacionales de calidad y oferta. f) Promover
una reforma o reingeniería del sistema universitario nacional vinculada con el desarrollo
tecnológico y de los procesos de transferencia de tecnología de las instituciones públicas
y privadas que generan, adaptan, rescatan y comparten ciencias y tecnología. Promover
la investigación aplicada, sobre todo en las universidades públicas y, por consiguiente,
otorgarles mayores recursos para transformarlas en CITEs. g) Desarrollar y desplegar las
tecnologías de información y comunicaciones para promover el desarrollo de las MYPEs,
en alianza con instituciones públicas y privadas que tienen que ver con el quehacer
empresarial, social, jurídico y político. h) Desarrollar las externalidades adecuadas y
suficientes para promover todas las actividades empresariales y las de apoyo e
investigación. i) Fortalecer los gremios MYPEs. Promoción de la formalización y del
mejoramiento de la calidad de empleo y vida a) Reinventar los sistemas de formalización
para las MYPEs, modificando las normas, los procedimientos y las tarifas de manera
sustantiva. b) Establecer un régimen laboral de acuerdo con los niveles de desarrollo
empresarial, otorgándole a las MYPEs un régimen especial. c) Reestructurar el régimen
tributario para las MYPEs.
••
16
d) Implementar una estrategia de propiedad intelectual que promueva el uso de esta
herramienta por parte de las MYPEs, a través de INDECOPI. e) Formalización de la
propiedad predial. Reforma del Estado a) Diseñar políticas de Estado para promover la
competitividad de las MYPEs, que sean eficaces, transparentes y oportunas. b) Concertar
los programas del Estado hacia las MYPEs, erradicando su dispersión. c) Mejorar la Ley
28015. Notas
1234
Sánchez y Ferrer (2001). Moser (1978) y OIT (2002). De Soto (1989). TFNR= trabajador
familiar no remunerado
LISTA DE FIGURAS 3
LISTA DE TABLAS 4
TITULO DE LA TESIS 5
Antecedentes 5
Preguntas de Investigación 11
Objetivos 11
Justificación 12
Viabilidad 13
REFERENCIAS 19
GLOSARIO 21
LISTA DE FIGURAS
Antecedentes
Figura 1. Procesos endógeno y dinámico basado en Redes 8
LISTA DE TABLAS
Antecedentes
TÍTULO DE LA TESIS
Antecedentes
Según definición las redes sociales son un tejido de relaciones e interacciones que se
establecen a lo largo de la vida a partir de finalidades, intensiones o ubicaciones (Iglesias,
2006) adicionalmente las diferentes tendencias tradicionales del Marketing no preveían la
aparición y auge que vienen teniendo en este momentos las pequeñas y medianas
empresas (PYME) así como su importancia en la generación de empleo y dentro del
desarrollo económico de cualquier país tal como lo demuestra las afirmaciones hechas
antes de los años 70` por el economista John Galbraith (Castro, 2009) “…la pequeña
empresa no desempeña un papel importante en la economía de los países y que tarde o
temprano su papel disminuirá significativamente…”, sin embargo el fenómeno PYMES
tiene su desarrollo a nivel mundial después de esos años debido a la caída de las 500
grandes empresas de los Estados Unidos, el desarrollo de la informática y servicios así
como la necesidad de ocupar esa mano de obra, en el Perú tiene sus inicios en los años
80` impulsado por Fernando Villarán y Hernando de Soto (Centty, 2002), otro motivo fue
la enorme migración del campo a la ciudad y la necesidad de esas personas por subsistir
y generar ingresos. La misma opinión del auge de las PYMES es otorgada por Castro W.
(1999) quien concluye que el fenómeno de la pequeña empresa crece en todo el mundo.
Ante esta disyuntiva del rol de las PYMES así como de la necesidad de subsistencia se
han efectuado diversos estudios, cómo el efectuado por O’Donnell & Cummins (1999) en
el cual se explica como la teoría de redes se esta usando cada vez más como un medio
para explicar el marketing en la pequeña y mediana empresa (PYMES), mediante un
estudio cualitativo tomando entrevistas semiestructuradas a 60 pequeñas empresas de
Irlanda del Norte a diferencia de los estudios tradicionales que utilizaban el método
cuantitativo. En este sentido usan un método menos convencional o en una metodología
cualitativa, diseñando un modelo de investigación más flexible y amplia. El estudio de
O’Donnell & Cummins (1999) cita un estudio efectuado por Dodd (1997) quien indica que
las redes empresariales como área de investigación han ganado un creciente interés en
los últimos años sin embargo estos estudios son contradictorios en muchas variables
debido a la dependencia hacia los métodos cuantitativos hacia el tema de las redes de
pequeñas empresas según lo citado por O’Donnell & Cummins (1999) a partir de un
estudio realizado por Curran (1993).
La nueva economía se dirige hacia la necesidad de realizar cambios así como nuevas
estrategias de negocios tomando en cuenta muchos factores nuevos como la información,
la comunicación electrónica, los consumidores entre otros, es así que ya es una tendencia
mundial la necesidad de establecer redes de contacto que consolide a las empresas
(Vallejos L, 2009).
Ante esta tendencia mundial es que se han efectuado muchas investigaciones sobre
redes de contactos en empresas pequeñas otorgando información importante como
tamaños de redes, densidad (Aldrich et al.,1989) sin embargo tal como lo manifiesta
Daccach (2009) algunas personas prefieren no participar sabiendo que en ellas (redes)
uno puede encontrar voluntad de colaboración, generación conjunta de soluciones y
conocimiento, el avance sobre temas de interés común así como a potenciales clientes,
del mismo modo bajo la premisa de compartir ideas y secretos de su éxito concluye “no
participar de redes sociales de negocios lo puede dejar fuera de su trabajo” (Daccach,
2009).
Tal como se plantea el presente estudio hemos tenido en consideración que las PYMES
representan mas del 90 % de las empresas que contribuyen a las economías de la región
APEC (Instituto de Estudios Económicos y Sociales, 2009) y en el Perú el 98% del total de
unidades económicas son pequeñas y microempresas, además el 92% son PYMES de
menos de 5 trabajares y contribuyen con el 75% de empleos y el 47% del PBI siendo mas
de tres (3) millones de empresas (García, pend.). Otros estudios sobre el Sector PYME en
la Región Arequipa concluye que esta estaba compuesto por empresas de corte familiar
en un 64.3% de las cuales el 37% son de padres e hijos y el 40.6% son conyugues
(Centtly, 2003).
Existen otros estudios realizados sobre los nuevos procesos económicos de las PYMES y
su toma de decisiones a través de redes de los cuales se han revisado dos (2) modelos:
el de la innovación cerrada (tradicional) y la de innovación abierta la cual rompe
paradigmas (Instituto de Estudios Económicos y Sociales, 2009).
Se considera que los clientes son cada vez mas exigentes al buscar soluciones a
necesidades y problemas comunes, por tal motivo se explica en dichos modelos como se
ha pasado de un proceso endógeno, o hacia adentro, a un proceso dinámico, o hacia
fuera, el cual se basa en relaciones, asociaciones, y fluidez del conocimiento hacia los
mercados, que permitirá a las PYMES insertarse en redes de innovación mas grandes y
aumentar su presencia en el mercado, como se muestra en la figura 1.
Fuente: Microsoft- Open Innovation, the new Paradigm: Implications for Government and
small Business.
Elaboración: IEES-SIN.
Por lo tanto, bajo este contexto el rol de las PYMES en tiempos de crisis económica es
importante como fuente de trabajo, ante este desafío de desaceleración económica, las
PYMES están obligadas a buscar soluciones practicas e innovadoras así como renovar
constantemente sus estrategias comerciales para así poder superar la crisis y salir bien
cuando la economía se recupere (Instituto de Estudios Económicos y Sociales, 2009).
Preguntas de Investigación
1.- ¿Cuales son las redes de contactos por las cuales las PYMES de la Industria del
Entretenimiento se apoyan para la toma de decisiones en Marketing?
2. ¿Están los dueños y/o gerentes de las empresas PYMES de la industria del
entretenimiento (Sector Servicios), concientes de la importancia del manejo de una red de
contactos?
3- ¿Tienen las redes de contacto sociales que se manejan por Internet la misma
importancia que aquellas que se administran de forma tradicional o directa?
Objetivo
Justificación
Otras fuentes como el realizado por Hill, Provost (pendiente) indican estudios de cómo las
empresas pueden beneficiarse del uso de redes sociales a la hora de elaborar sus
previsiones de compra, del mismo modo nos da un alcance de cómo a través de redes se
adopta el nuevo producto, sea bienes o servicio, de tres (3) a cinco (5) veces mas rápido
que las mejores practicas tradicionales del equipo de marketing. Por ultimo determina
que un cliente con el que se mantiene comunicación y que ya usaba el servicio ó producto
de una empresa tiene tres punto cuatro (3.4) veces más probabilidades de adquirir un
producto en comparación a aquellas personas que no forman parte de la red demostrando
que las redes de contacto tienen un impacto importante en las decisiones de compra de
los consumidores.
Las pequeñas y microempresas (MYPES) a nivel nacional son el 98% del total de
unidades económicas donde el 92% son de menos de cinco (5) trabajadores generando el
75% de empleos y el 47 % del PBI (García, 2009) por lo tanto la importancia y
trascendencia económica que tiene este sector nos motiva a que la presente investigación
logre aportar información valida y útil para los propietarios de este tipo de empresa
mediante la identificación de aquellas redes que les permitan tomar mejores decisiones de
marketing, logrando de esta manera tener un impacto positivo que las beneficien
económicamente y se posicionen solidamente dentro de su respectivo mercado mas aun
encontrándonos dentro de una crisis económica internacional. Es posibilidad latente para
aquellas empresas que innoven y utilicen todo tipo de red de contactos el que aumente el
número de clientes y el nivel de sus ventas.
Viabilidad
Sin embargo una limitación será la voluntad del entrevistado de brindar información valida
a las preguntas efectuadas. La entrevista solo obtiene información presente del
entrevistado y no información sobre sus acciones posteriores.
Para realizar la presente investigación se recurrirá a diversas fuentes entre las cuales
como fuente primaria esta el realizado por O´Donnell y Cummins (1,999) en la cual se
describe un estudio cuyo método es el cualitativo y cuya finalidad es la de determinar
cómo las pequeñas empresas utilizan las redes para tomar decisiones en marketing.
Adicionalmente el mencionado estudio recoge estudios realizados por Dodd (1997) con
información acerca de las redes empresariales como área de investigación con una
tendencia creciente de interés en los últimos años. Se cita otros estudios contradictorios
en muchas variables debido a la dependencia hacia los métodos cuantitativos hacia el
tema de de las redes de pequeñas empresas como el de Curran (1993), y otras fuentes
citadas son las investigaciones sobre redes de contactos en empresas pequeñas que
otorgan información importante como tamaños de redes, densidad (Aldrich et al., 1989).
Otra fuente primaria revisada ha sido el estudio de investigación efectuado por el Instituto
de Estudios Económicos y Sociales (2009) en el cual se indica sobre la innovación en las
PYMES así como los nuevos desafíos y el poder que tienen estas empresas frente
principalmente a la crisis económica mundial. En este estudio se menciona otros estudios
tales como Microsoft- Open Innovation, the new Paradigm: Implications for Government
and small Business (pendiente) cuya importancia radica en la presentación de dos (2)
modelos de innovación para las PYMES y considera que los clientes son cada vez mas
exigentes al buscar soluciones a necesidades y problemas comunes, así mismo explica
como se ha pasado de un proceso endógeno, a un proceso dinámico, el cual se basa en
relaciones, asociaciones, y fluidez del conocimiento hacia los mercados, que permitirá a
las PYMES insertarse en redes de innovación mas grandes y aumentar su presencia en
el mercado.
El estudio realizado por García (2009) nos brinda información importante acerca de la
participación y el rol económico que tienen la PYMES en el Perú en cuanto a su aporte
tales como que son el 98% del total de unidades económicas, el 92% son de menos de
cinco (5) trabajadores generando el 75% de empleos y el 47 % del PBI. También nos
proporciona la concentración de las PYMES en un grupo de actividades principales y sus
actividades tradicionales.
Otra estudio revisado es el efectuado por Hill y Provost (2006) cuyo objetivo fue identificar
los posibles clientes por medio de las redes de consumidores, también nos indica
información que sugiere una fuerte evidencia sobre la fidelizacion del cliente que ya
consume un determinado producto y que constituye un elemento de enorme importancia
para las acciones directas de marketing. Otra fuente primaria utilizada durante la
recolección de información es el informe PYME para la región Arequipa 2002 (Centty,
2003), este estudio nos ha proporcionado dentro de sus conclusiones, información
estadística relevante sobre el ingreso económico familiar promedio de las empresas
PYME de 633.81 soles, también nos da un alcance de la inversión inicial ascendente a
2554.45 dólares por empresa, la relación interna familiar de las empresas
determinándose que dentro de la empresa el 37% son padres e hijos, y 40.6% son
esposos. Por ultimo nos ofrece que solo el 37% de las PYMES son competitivas y
capaces de continuar a una segunda generación.
El Plan de muestreo serán las MYPES del Sector Servicios, Industria del Entretenimiento
con una muestra no probabilística ya que el numero entrevistas no será representativo del
universo de la población. Así mismo para la obtención de datos se diseñara una
herramienta que será una entrevista del tipo Demi- estructurado que permita mediante
una guía definida de preguntas, poder realizar otras adicionales de acuerdo a las
respuestas originales de cada situación con el fin de tener un claro concepto del
cuestionamiento.
1. Conocimiento de la empresa
REFERENCIAS
http://www.cmm.org.pe/Estadisticas/2009/Reporte_Macro_May_2009.pdf
http://www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=viewArticle&ID=1284
http://www.razonypalabra.org.mx/En%20la%20red%20y%20al
%20despoblado/jul15.html
http://www.bostoncorporation.com/portal/index.php?
option=com_content&view=article&id=44:tendencias-2009-pymes&catid=1:las-
ultimas&Itemid=118
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibVirtual/Publicaciones/administracion/v02_n3/importancia.ht
m
Daccach, J. (2009). Las redes sociales ya son parte integral de la vida de los negocios.
Recuperado el 18 de agosto de 2009 de
http://proquest.umi.com/pqdweb?
index=4&sid=1&srchmode=1&vinst=PROD&fmt=...
Iglesias, M. (2006, p. 7,8) Redes Sociales. Recuperado el 27 de agosto de 2009 de
http://blog.pucp.edu.pe/index.php?blogid=276
GLOSARIO
PYME, Es aquella unidad económica que opera una persona natural o jurídica, bajo
cualquier forma de organización o gestión empresarial que desarrolla actividades de
extracción, transformación, producción comercialización de bienes o prestación de
servicios dentro de los parámetros establecidos en la reglamentación de la ley, donde el
termino PYMES comprende tanto a la pequeña y microempresa (ley 27268 del estado
peruano). Otra definición más sencilla es la de Pequeña, micro y mediana empresa
(organismo de las naciones unidas para el desarrollo industrial ONUDI)
REDES SOCIALES Para la Universidad Di Tella de Buenos Aires, Argentina: “Las Redes
son formas de interacción social, definida como un intercambio dinámico entre personas,
grupos e instituciones en contextos de complejidad. Un sistema abierto y en construcción
permanente que involucra a conjuntos que se identifican en las mismas necesidades y
problemáticas y que se organizan para potenciar sus recursos.
Antecedentes
Según definición las redes sociales son un tejido de relaciones e interacciones que se
establecen a lo largo de la vida a partir de finalidades, intensiones o ubicaciones (Iglesias,
2006) adicionalmente las diferentes tendencias tradicionales del Marketing no preveían la
aparición y auge que vienen teniendo en este momentos las pequeñas y medianas
empresas (PYME) así como su importancia en la generación de empleo y dentro del
desarrollo económico de cualquier país tal como lo demuestra las afirmaciones hechas
antes de los años 70` por el economista John Galbraith (Castro, 2009) “…la pequeña
empresa no desempeña un papel importante en la economía de los países y que tarde o
temprano su papel disminuirá significativamente…”, sin embargo el fenómeno PYMES
tiene su desarrollo a nivel mundial después de esos años debido a la caída de las 500
grandes empresas de los Estados Unidos, el desarrollo de la informática y servicios así
como la necesidad de ocupar esa mano de obra, en el Perú tiene sus inicios en los años
80` impulsado por Fernando Villarán y Hernando de Soto (Centty, 2002), otro motivo fue
la enorme migración del campo a la ciudad y la necesidad de esas personas por subsistir
y generar ingresos. La misma opinión del auge de las PYMES es otorgada por Castro W.
(1999) quien concluye que el fenómeno de la pequeña empresa crece en todo el mundo.
Ante esta disyuntiva del rol de las PYMES así como de la necesidad de subsistencia se
han efectuado diversos estudios, cómo el efectuado por O’Donnell & Cummins (1999) en
el cual se explica como la teoría de redes se esta usando cada vez más como un medio
para explicar el marketing en la pequeña y mediana empresa (PYMES), mediante un
estudio cualitativo tomando entrevistas semiestructuradas a 60 pequeñas empresas de
Irlanda del Norte a diferencia de los estudios tradicionales que utilizaban el método
cuantitativo. En este sentido usan un método menos convencional o en una metodología
cualitativa, diseñando un modelo de investigación más flexible y amplia. El estudio de
O’Donnell & Cummins (1999) cita un estudio efectuado por Dodd (1997) quien indica que
las redes empresariales como área de investigación han ganado un creciente interés en
los últimos años sin embargo estos estudios son contradictorios en muchas variables
debido a la dependencia hacia los métodos cuantitativos hacia el tema de las redes de
pequeñas empresas según lo citado por O’Donnell & Cummins (1999) a partir de un
estudio realizado por Curran (1993).
La nueva economía se dirige hacia la necesidad de realizar cambios así como nuevas
estrategias de negocios tomando en cuenta muchos factores nuevos como la información,
la comunicación electrónica, los consumidores entre otros, es así que ya es una tendencia
mundial la necesidad de establecer redes de contacto que consolide a las empresas
(Vallejos L, 2009).
Ante esta tendencia mundial es que se han efectuado muchas investigaciones sobre
redes de contactos en empresas pequeñas otorgando información importante como
tamaños de redes, densidad (Aldrich et al.,1989) sin embargo tal como lo manifiesta
Daccach (2009) algunas personas prefieren no participar sabiendo que en ellas (redes)
uno puede encontrar voluntad de colaboración, generación conjunta de soluciones y
conocimiento, el avance sobre temas de interés común así como a potenciales clientes,
del mismo modo bajo la premisa de compartir ideas y secretos de su éxito concluye “no
participar de redes sociales de negocios lo puede dejar fuera de su trabajo” (Daccach,
2009).
Tal como se plantea el presente estudio hemos tenido en consideración que las PYMES
representan mas del 90 % de las empresas que contribuyen a las economías de la región
APEC (Instituto de Estudios Económicos y Sociales, 2009) y en el Perú el 98% del total de
unidades económicas son pequeñas y microempresas, además el 92% son PYMES de
menos de 5 trabajares y contribuyen con el 75% de empleos y el 47% del PBI siendo mas
de tres (3) millones de empresas (García, pend.). Otros estudios sobre el Sector PYME en
la Región Arequipa concluye que esta estaba compuesto por empresas de corte familiar
en un 64.3% de las cuales el 37% son de padres e hijos y el 40.6% son conyugues
(Centtly, 2003).
Existen otros estudios realizados sobre los nuevos procesos económicos de las PYMES y
su toma de decisiones a través de redes de los cuales se han revisado dos (2) modelos:
el de la innovación cerrada (tradicional) y la de innovación abierta la cual rompe
paradigmas (Instituto de Estudios Económicos y Sociales, 2009).
Se considera que los clientes son cada vez mas exigentes al buscar soluciones a
necesidades y problemas comunes, por tal motivo se explica en dichos modelos como se
ha pasado de un proceso endógeno, o hacia adentro, a un proceso dinámico, o hacia
fuera, el cual se basa en relaciones, asociaciones, y fluidez del conocimiento hacia los
mercados, que permitirá a las PYMES insertarse en redes de innovación mas grandes y
aumentar su presencia en el mercado, como se muestra en la figura 1.
Figura 1. Procesos endógeno y dinámico basado en Redes.
Fuente: Microsoft- Open Innovation, the new Paradigm: Implications for Government and
small Business.
Elaboración: IEES-SIN.
Del mismo modo el Instituto de Estudios Económicos y Sociales (2009) manifiesta que la
Industria debe adoptar procesos de comunicación y estrategias orientadas a desarrollar
una oferta de servicios para las PYMES aprovechando modelos de organización,
procesos y tecnologías mediante: (a) la creación de redes, asociaciones empresariales de
las PYME, (b) Colaboración de las PYMES y las empresas nacionales y multinacionales,
(c) creación de redes regionales e internacionales.
Por lo tanto, bajo este contexto el rol de las PYMES en tiempos de crisis económica es
importante como fuente de trabajo, ante este desafío de desaceleración económica, las
PYMES están obligadas a buscar soluciones practicas e innovadoras así como renovar
constantemente sus estrategias comerciales para así poder superar la crisis y salir bien
cuando la economía se recupere (Instituto de Estudios Económicos y Sociales, 2009).
Preguntas de Investigación
1.- ¿Cuales son las redes de contactos por las cuales las PYMES de la Industria del
Entretenimiento se apoyan para la toma de decisiones en Marketing?
2. ¿Están los dueños y/o gerentes de las empresas PYMES de la industria del
entretenimiento (Sector Servicios), concientes de la importancia del manejo de una red de
contactos?
3- ¿Tienen las redes de contacto sociales que se manejan por Internet la misma
importancia que aquellas que se administran de forma tradicional o directa?
Objetivo
Justificación
Actualmente los jóvenes de 13 a 24 años nacieron con las tecnologías de información
móviles y la Internet como herramientas de uso diario acostumbrándose al engranaje
publicitario de estos. Esta generación llamada “My Media Generation ” aplica esta
tecnología entre muchas cosas a establecer redes sociales de contacto, nuevos
consumos y nuevos usos ( Roberts, Foehr, Rideout, 2005 ; Hidalgo,2006).
Otras fuentes como el realizado por Hill, Provost (pendiente) indican estudios de cómo las
empresas pueden beneficiarse del uso de redes sociales a la hora de elaborar sus
previsiones de compra, del mismo modo nos da un alcance de cómo a través de redes se
adopta el nuevo producto, sea bienes o servicio, de tres (3) a cinco (5) veces mas rápido
que las mejores practicas tradicionales del equipo de marketing. Por ultimo determina
que un cliente con el que se mantiene comunicación y que ya usaba el servicio ó producto
de una empresa tiene tres punto cuatro (3.4) veces más probabilidades de adquirir un
producto en comparación a aquellas personas que no forman parte de la red demostrando
que las redes de contacto tienen un impacto importante en las decisiones de compra de
los consumidores.
Las pequeñas y microempresas (MYPES) a nivel nacional son el 98% del total de
unidades económicas donde el 92% son de menos de cinco (5) trabajadores generando el
75% de empleos y el 47 % del PBI (García, 2009) por lo tanto la importancia y
trascendencia económica que tiene este sector nos motiva a que la presente investigación
logre aportar información valida y útil para los propietarios de este tipo de empresa
mediante la identificación de aquellas redes que les permitan tomar mejores decisiones de
marketing, logrando de esta manera tener un impacto positivo que las beneficien
económicamente y se posicionen solidamente dentro de su respectivo mercado mas aun
encontrándonos dentro de una crisis económica internacional. Es posibilidad latente para
aquellas empresas que innoven y utilicen todo tipo de red de contactos el que aumente el
número de clientes y el nivel de sus ventas.
Viabilidad
Sin embargo una limitación será la voluntad del entrevistado de brindar información valida
a las preguntas efectuadas. La entrevista solo obtiene información presente del
entrevistado y no información sobre sus acciones posteriores.
Para realizar la presente investigación se recurrirá a diversas fuentes entre las cuales
como fuente primaria esta el realizado por O´Donnell y Cummins (1,999) en la cual se
describe un estudio cuyo método es el cualitativo y cuya finalidad es la de determinar
cómo las pequeñas empresas utilizan las redes para tomar decisiones en marketing.
Adicionalmente el mencionado estudio recoge estudios realizados por Dodd (1997) con
información acerca de las redes empresariales como área de investigación con una
tendencia creciente de interés en los últimos años. Se cita otros estudios contradictorios
en muchas variables debido a la dependencia hacia los métodos cuantitativos hacia el
tema de de las redes de pequeñas empresas como el de Curran (1993), y otras fuentes
citadas son las investigaciones sobre redes de contactos en empresas pequeñas que
otorgan información importante como tamaños de redes, densidad (Aldrich et al., 1989).
Otra fuente primaria revisada ha sido el estudio de investigación efectuado por el Instituto
de Estudios Económicos y Sociales (2009) en el cual se indica sobre la innovación en las
PYMES así como los nuevos desafíos y el poder que tienen estas empresas frente
principalmente a la crisis económica mundial. En este estudio se menciona otros estudios
tales como Microsoft- Open Innovation, the new Paradigm: Implications for Government
and small Business (pendiente) cuya importancia radica en la presentación de dos (2)
modelos de innovación para las PYMES y considera que los clientes son cada vez mas
exigentes al buscar soluciones a necesidades y problemas comunes, así mismo explica
como se ha pasado de un proceso endógeno, a un proceso dinámico, el cual se basa en
relaciones, asociaciones, y fluidez del conocimiento hacia los mercados, que permitirá a
las PYMES insertarse en redes de innovación mas grandes y aumentar su presencia en
el mercado.
El estudio realizado por García (2009) nos brinda información importante acerca de la
participación y el rol económico que tienen la PYMES en el Perú en cuanto a su aporte
tales como que son el 98% del total de unidades económicas, el 92% son de menos de
cinco (5) trabajadores generando el 75% de empleos y el 47 % del PBI. También nos
proporciona la concentración de las PYMES en un grupo de actividades principales y sus
actividades tradicionales.
Otra estudio revisado es el efectuado por Hill y Provost (2006) cuyo objetivo fue identificar
los posibles clientes por medio de las redes de consumidores, también nos indica
información que sugiere una fuerte evidencia sobre la fidelizacion del cliente que ya
consume un determinado producto y que constituye un elemento de enorme importancia
para las acciones directas de marketing. Otra fuente primaria utilizada durante la
recolección de información es el informe PYME para la región Arequipa 2002 (Centty,
2003), este estudio nos ha proporcionado dentro de sus conclusiones, información
estadística relevante sobre el ingreso económico familiar promedio de las empresas
PYME de 633.81 soles, también nos da un alcance de la inversión inicial ascendente a
2554.45 dólares por empresa, la relación interna familiar de las empresas
determinándose que dentro de la empresa el 37% son padres e hijos, y 40.6% son
esposos. Por ultimo nos ofrece que solo el 37% de las PYMES son competitivas y
capaces de continuar a una segunda generación.
El Plan de muestreo serán las MYPES del Sector Servicios, Industria del Entretenimiento
con una muestra no probabilística ya que el numero entrevistas no será representativo del
universo de la población. Así mismo para la obtención de datos se diseñara una
herramienta que será una entrevista del tipo Demi- estructurado que permita mediante
una guía definida de preguntas, poder realizar otras adicionales de acuerdo a las
respuestas originales de cada situación con el fin de tener un claro concepto del
cuestionamiento.
1. Conocimiento de la empresa
REFERENCIAS
O’Donnell, A., & Cummins, D. (1999). The use of qualitative methods to research
networking in SMEs. Qualitative Market Research: An International Journal, Vol.2, Iss. 2,
pag 82-91.
http://www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=viewArticle&ID=1284
http://www.razonypalabra.org.mx/En%20la%20red%20y%20al
%20despoblado/jul15.html
http://www.bostoncorporation.com/portal/index.php?
option=com_content&view=article&id=44:tendencias-2009-pymes&catid=1:las-
ultimas&Itemid=118
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibVirtual/Publicaciones/administracion/v02_n3/importancia.ht
m
Daccach, J. (2009). Las redes sociales ya son parte integral de la vida de los negocios.
Recuperado el 18 de agosto de 2009 de
http://proquest.umi.com/pqdweb?
index=4&sid=1&srchmode=1&vinst=PROD&fmt=...
http://blog.pucp.edu.pe/index.php?blogid=276
GLOSARIO
PYME, Es aquella unidad económica que opera una persona natural o jurídica, bajo
cualquier forma de organización o gestión empresarial que desarrolla actividades de
extracción, transformación, producción comercialización de bienes o prestación de
servicios dentro de los parámetros establecidos en la reglamentación de la ley, donde el
termino PYMES comprende tanto a la pequeña y microempresa (ley 27268 del estado
peruano). Otra definición más sencilla es la de Pequeña, micro y mediana empresa
(organismo de las naciones unidas para el desarrollo industrial ONUDI)
REDES SOCIALES Para la Universidad Di Tella de Buenos Aires, Argentina: “Las Redes
son formas de interacción social, definida como un intercambio dinámico entre personas,
grupos e instituciones en contextos de complejidad. Un sistema abierto y en construcción
permanente que involucra a conjuntos que se identifican en las mismas necesidades y
problemáticas y que se organizan para potenciar sus recursos.
PROYECTO
PRESENTADA POR:
PROYECTO DE INVESTIGACION
I. DATOS INFOMATIVOS:
TITULO DE LA INVESTIGACION:
1.1 AUTORES:
1.2 ASESOR:
2. TIPO DE INVESTIGACION
Descriptiva
5. DURACION DE LA INVESTIGACION:
10 Semanas
6. FECHA DE INICIO
Abril 2010
7. TERMINO
Julio 2010
8. PRESENTADO POR:
MENDOZA
(ASESOR)
Las Micro y Pequeñas Empresas (MYPES) representan el 98% del total de empresas e
iniciativas económicas en el Perú; generan aproximadamente el 75% del empleo y
aportan alrededor del 44% de la riqueza generada.
Las MYPES exportadoras suman 1,674 de un total de 3,057 empresas, pero por el
tamaño de sus ventas su participación es poco significativa, con una participación en las
exportaciones de poco menos del 1%.
La problemática de las MYPES demanda romper los paradigmas con los que han venido
operando por lo que queremos, dado el nuevo contexto, comprender su naturaleza,
establecer nuevos retos y valorar su potencial, a fin de establecer nuevas estrategias,
pertinentes y generadoras de valor con responsabilidad social.
El eje central de las propuestas debe partir del desarrollo del potencial y capital humano;
desarrollar capacidades gerenciales y alianzas estratégicas; incorporar y adaptar
tecnología y sistemas de información y comunicaciones; identificar y hacer prospectiva de
los mercados, y desplegar una estructura de soporte por parte del Estado, gobiernos
nacional y local, teniendo a la propiedad intelectual e industrial como uno de los sistemas
de apoyo al desarrollo empresarial.
La pobreza es un fenómeno que tiene muchas dimensiones, por lo que no existe una
única manera de definirla. Para efectos de su estudio práctico, la mayor parte de las
veces, la pobreza se ha definido como la incapacidad de una familia de cubrir con su
gasto familiar una canasta básica de subsistencia. Este enfoque metodológico clasifica a
las personas como pobres o no pobres.
Similarmente, en el caso de que el gasto familiar no logre cubrir los requerimientos de una
canasta alimentaria, se identifica a la familia como pobre extrema. Combinando ambas
definiciones, una familia puede ser no pobre, pobre o pobre extrema. Si bien existen otras
aproximaciones metodológicas muy importantes, ésta es la más extendida, por lo que se
utilizará como principal referencia para el análisis del problema de la pobreza en el Perú.
En una economía de mercado, el Estado tiene un rol muy importante que cumplir en la
lucha contra la pobreza, para permitir un mayor grado de igualdad de oportunidades.
Atacar el problema de la pobreza es una necesidad, no sólo por razones humanitarias,
sino también por razones económicas. La pobreza es un círculo vicioso que, además de
tener efectos graves sobre la calidad y niveles de vida de los peruanos pobres, afecta las
posibilidades de crecimiento económico y estabilidad social y política. Las familias que
enfrentan una situación de pobreza se ven afectadas por secuelas en la nutrición, en la
salud y en la capacidad para recibir instrucción que en muchos casos no pueden ser
remontadas, aunque los ingresos mejoren. Una población pobre tiene una baja
expectativa de vida, sufre de altas tasas de incidencia de enfermedades, es mano de obra
poco calificada y, por todo ello, constituye una fuerza de trabajo poco productiva.
PREGUNTAS:
4. OBJETO
5. CAMPO DE ACCION
Las MYPES han hecho un cambio en el modus vivendus (modo de vida) en los distintos
sectores de la población del departamento de Lambayeque y sus alrededores, se justifica
por la importancia y la trascendencia del crecimiento económico que esta produce en la
zona no solo de Lambayeque sino también en las provincias que colindan con este,
considerando que las MYPES son unas de las principales fuentes que ha generado un
impacto social a través del mejoramiento de la calidad de vida, esto debido a las formas
de mejoramiento económico de las personas; y también el impacto económico que ha
desarrollado fuentes de empleos tanto así como el aumento de la población
económicamente activa esto a través de la generación de ingresos como beneficios
sociales para los trabajadores por tanto es conveniente diversificar las estrategias con que
estas empresas influyen no solo en la vida económica del departamento sino también en
el desarrollo de los habitantes. Esta a la vez ha abierto una importante ventana para el
desarrollo del país, permitiéndole a Lambayeque explorar nuevos campos para su propio
desarrollo.
Esta investigación trata de dar a conocer como Lambayeque a crecido en estos últimos
años, a través de la averiguación, observación, organización de datos, explicación,
reflexión y acción; propiciar el ascenso de empleo en la zona del distrito de Olmos así
como la integración de la: agricultura, centros comerciales, construcción, etc. que
contribuyen a mejorar el nivel per cápita del poblador del centro poblado La
Estancia actualmente.
2.7. OBJETIVOS:
1. Objetivo General:
2. Objetivos Específicos:
Con base al avance - estudio sobre mapeo de las MYPES en Lambayeque (2008) se
puede resumir algunas de las potencialidades de este sector.
➢ Fabricación de muebles
➢ Fabricación de calzado
➢ Actividades de impresión
➢ Elaboración de vinos
2009 que las Micro y Pequeñas Empresas (MYPES) formales en el Perú son
aproximadamente 659,046 Como se puede observar las microempresas representan el
94.41% del total de empresas y tienen un nivel de ventas brutas anuales menores a 150
UIT, es decir menores a 480, 000 nuevos soles. Si unimos a la micro empresa con la
pequeña empresa tenemos que ambas constituyen el 98.35% de todas las empresas
formales a nivel país y tienen ventas anuales menores a 2´720,000 nuevos soles. Sólo el
1.65 %, es decir 10,899 empresas, son medianas o grandes. Del universo de la MYPE
formal, el 77% tiene un volumen de ventas brutas anuales menores a 13 UIT, es decir
menores a 3,500 nuevos soles mensuales o 12,717 dólares americanos anuales que sólo
permite la sobrevivencia de una familia; es decir el 77% de las MYPES formales se ubican
en los estratos de menores ingresos empresariales. Si analizamos a las MYPES por su
actividad, encontramos que el 82% se ubica en el sector terciario, de los cuales el 49.6%
se dedican al comercio y el 33.3% a la atención de servicios. Sólo el 11% se dedica a
actividades de manufactura; un 2.9% se dedica a las actividades agropecuarias y 2.5%
están inmersos en el sector construcción. Las MYPES que se dedican a la pesca, minería
e hidrocarburos alcanzan un total de 0.7%. La distribución geográfica de las MYPES
formales podemos apreciarla en el Cuadro 3. Como se observa el 52.4% de las MYPES
formales se ubican en Lima y Callao y el resto, el 47.6%, en las otras 23 regiones
(departamentos).
Las regiones más pobres concentran sólo el 1% de la MYPE, tales como Ayacucho,
Tumbes, Moquegua, Amazonas, Pasco, Apurímac, Madre de Dios y Huancavelica.
➢ Lima-Callao: 52%
2. BASE TEORICA
➢ ¿Qué es MYPES?
III.1.1.- MYPES
Contexto internacional
El desarrollo de esta propuesta debe tener como base al capital social, es decir un capital
humano lleno de salud, instruido, con vivienda digna y servicios de calidad como mínimo,
pero también un capital social capaz de construir redes internas y externa que sean
proactivas, flexibles y prestas a alinearse con los requerimientos del mundo moderno. Un
tercer componente del capital social es provocar una profunda reforma en las estructuras
sociales, políticas, culturales, educativas, etc., de nuestro país, en donde las MYPES
deben ser incorporadas.
Contexto nacional
Si se crean las condiciones básicas propuestas podemos asumir que los resultados
positivos de los últimos cuatro años de crecimiento en el país deben servir para un
segundo periodo, en donde podamos acercarnos a niveles suficientes para superar el 7%
de crecimiento anual. Esta posibilidad y las políticas de distribución equitativa de la
riqueza sentarán las bases para una nueva perspectiva nacional, dándole a las MYPES
un papel fundamental en el desarrollo nacional, regional y sobre todo local, promoviendo
su competitividad y productividad en la perspectiva de mejorar su participación en los
mercados internacionales. La informalidad es un reto que debe ser atendido con firmeza,
tanto por las propias MYPES como por los diversos organismos públicos y privados. Para
ello, hasta la fecha, se han aprobado muchos instrumentos como la Ley 28015 y el Plan
Nacional Exportador, Plan Nacional de Competitividad, Plan Nacional de Formalización
para la Competitividad y Desarrollo de la Micro y Pequeña Empresa, y el Plan Nacional de
Ciencia y Tecnología.
Sin embargo, pese al auge experimentado en los últimos años del estudio de este tipo de
empresas, la mayor dificultad para la obtención de información veraz y contrastable ha
limitado el desarrollo de trabajos empíricos que den luz a las distintas circunstancias y
factores que limiten o proyecten su capacidad de crecimiento. En este sentido, el presente
trabajo analiza los principales factores que pueden condicionar la adopción de la política
de crecimiento como estrategia corporativa.
La opinión popular suele dar tres tipos de respuestas con respecto a las causas del
crecimiento económico: la primera nos dice que la economía crece porque los
trabajadores tienen cada vez más instrumentos para sus tareas, más máquinas, es decir,
mas capital. Para los defensores de esta idea, la clave del crecimiento económico está en
la inversión. La segunda respuesta es que los trabajadores con un mayor stock de
conocimientos son más productivos y con la misma cantidad de insumos son capaces de
obtener una mayor producción. Entonces la clave del crecimiento sería la educación, que
incrementaría el capital humano o trabajo efectivo. El tercer tipo de respuesta nos dice
que la clave está en obtener mejores formas de combinar los insumos, máquinas
superiores y conocimientos más avanzados. Los defensores de esta respuesta afirman
que la clave del crecimiento económico se encuentra en el progreso tecnológico
Es difícil abordar el tema en términos simples. Hay sólidas pruebas de que el comercio
impulsa el crecimiento económico y de que el crecimiento económico significa más
empleos. También es cierto que se pierden algunos empleos aun cuando el comercio se
encuentre en expansión. Pero un análisis fiable del fenómeno plantea al menos dos
problemas.
En otros términos, algunos países aplican el ajuste más eficazmente que otros, en parte,
porque tienen políticas de ajuste más idóneas. Los países que no las tienen pierden una
oportunidad.
En muchos casos los hechos muestran que se ha aprovechado la oportunidad: cuando el
comercio más libre ha favorecido al empleo. La Comisión de la UE calcula que puede
imputarse un número de 300.000 a 900.000 empleos suplementarios a la creación del
Mercado Único.
A menudo, son mejores las perspectivas de trabajo en las compañías que se dedican al
comercio. En los Estados Unidos, 12 millones de personas deben sus empleos a las
exportaciones; 1.3 millones, fueron creados entre 1994 y 1998. Además, esos empleos
tienden a mejorar, es decir, a retribuirse con una remuneración más segura. En México,
los mejores empleos son los relacionados con actividades de exportación : sectores que
exportan el sesenta por ciento o más de su producción, pagan sueldos un 39 por ciento
más que el resto de los sectores económicos y las plantas maquiladoras pagan 3,5 veces
el salario mínimo de México.
• Adam Smith
“El crecimiento económico se da en la medida en que todos los individuos obtengan con
su trabajo el producto suficiente para su subsistencia y el mantenimiento de sus familias.”
• Marx
• Schumpeter
Otros modelos ponen el acento en la búsqueda de una tasa de crecimiento estable que
permita eludir las crisis periódicas.
• Harrod-Domar
• Von Neumann
En base a las teorías anteriores podemos decir que en la actualidad los propulsores del
crecimiento económico son:
La acumulación de capital
La investigación
Desarrollo de la tecnología
Para cosechar los frutos del crecimiento económico, debemos disminuir la producción de
bienes y servicios para el consumo y dedicar más recursos a la acumulación de capital.
Esto nos indica que el coste de oportunidad del crecimiento económico es: La caída de la
producción corriente de bienes de consumo.
* Productividad:
a) Capital Físico
b) Capital Humano
c) Recursos Naturales
d) Conocimientos tecnológicos
a) Ahorro
b) Inversión
-Fomentar la educación
El sistema económico se estructura sobre la base de una clase trabajadora que vende su
fuerza de trabajo, a cambio de un salario, a un pequeño grupo de la sociedad propietario
de los medios para producir. Este pequeño grupo se apropia bajo la forma de beneficio o
utilidades del excedente generado por el trabajo de aquellos a quienes contrata, dicho
excedente es la diferencia entre el valor de lo que el trabajador produce y el salario que se
le paga.
Sin embargo los excedentes que se crean no son para el único provecho del empresario
individual: debe compartir buena parte del excedente con aquellos que le facilitan o
posibilitan la realización del proceso de producción, su posterior comercialización y la
retención de parte de los excedentes resultantes. El excedente se reparte con otros
empresarios locales o extranjeros (de los sectores financieros y comerciales) y se
consume socialmente (para el mantenimiento y reproducción del orden social) y
personalmente (con proporciones variables de productos suntuarios.) El consumo
personal agregado de una economía se completa con el que realizan los trabajadores, a
partir de sus salarios, para subsistir.
A su vez los beneficios que obtiene el empresario están enmarcados por dos límites: por
un lado el que impone la competencia entre las empresas (nacionales e internacionales
según el grado de apertura de la economía) que tienden a disminuir los precios de venta
reales (exceptuadas momentáneas situaciones de monopolio o de algún grado de poder
de mercado que todo empresario busca), por el otro el que dicta que hay un mínimo
salario a pagar a los trabajadores, básicamente dado por la necesidad de su
mantenimiento y reproducción con las calificaciones y capacidades que las técnicas de
producción en uso demandan y con los usos y costumbres que una sociedad dada en un
momento histórico determinado tiene.
Una idea que aparece con fuerza es la necesidad de articular “lo social” y “lo económico”
desde el comienzo buscando, como decíamos, generar condiciones para que las familias
tengan mayores ingresos.
Definir “lo estratégico” implica ahondar en lineamientos que especifiquen qué tipo de
proyectos son importantes, e indicar una dirección que oriente las acciones. Este es el
segundo punto de importancia.
Gran parte del éxito de una gestión de este estilo se basa en poder generar, de abajo
hacia arriba, un proceso de economía social que tiene su propio tempo que debe ser
respetado. El punto fundamental y el fin de esta primera etapa, es ir hacia el desarrollo de
cadenas de valor locales, donde los emprendimientos, lejos de ser puntuales y erráticos,
se transforman en verdaderos eslabonamientos productivos con una clara articulación. El
desarrollo local, así entendido, es generar encadenamientos productivos a nivel local que
tengan que ver con el perfil de desarrollo de esa localidad.
Por otra parte, es necesario mencionar cinco de los problemas que existen, considerando
que esto pueda generar un verdadero espacio de debate y de análisis. Primero la
tipología del proyecto: desde el Plan se está fomentando el desarrollo local y hasta ahora
lo que se observa es un 57% de proyectos vinculados al tema alimentario, granjas,
huertas panificados, fabricas de pastas, lo cual tiene un límite ya que la saturación de un
rubro o área de actividad dentro del mismo lugar tampoco es viable ni estratégica. Para
ello es imperioso adecuar la tecnología y el desarrollo local para poner en marcha
procesos de detección de oportunidades locales, de producción para sectores
carenciados. Se da origen entonces, a un tipo de estudio llevado adelante por SIEMPRO
para detectar, en un lapso breve de tiempo, alertas sobre el estado del mercado local.
Esto proporciona una guía y colabora con el éxito de los proyectos, ya que rápidamente
orienta y da coto a las acciones y actividades que pueden convertirse en proyectos
exitosos o no.
Según datos del INEI el comercio, la industria y la agricultura, absorben el 52.5 por ciento
de la formación del PBI regional, siendo el sector comercial el más importante, aunque es
la actividad agrícola la que agrupa la mayor cantidad de la PEA (22.5 por ciento).
El comercio, sustenta su aporte básicamente por constituir Chiclayo, una importante zona
de confluencia de transacciones de agentes provenientes de las tres zonas naturales: la
costa (Piura, Lambayeque, Trujillo) y de la sierra y selva (amazonas, san martín,
Cajamarca), vía la carretera marginal.
Actualmente la expresión del comercio no solo esta representado por sus mercados
mayoristas, sino por el creciente comercio de las pequeñas y microempresas, las casas
comerciales, galerías y recientemente del “boom” de los megacentros comerciales.
De acuerdo a las operaciones activas y pasivas de los bancos locales los sectores de
mayor dinamismo han sido el agroindustrial, comercial y construcción. Es preciso señalar
que el sector turismo ha sido señalado recurrentemente como un potencial de la
economía lambayecana.
Chiclayo registra el mayor boom inmobiliario del país, según fondo Mivivienda.
“Es en Chiclayo donde se encuentra actualmente el mayor “boom” inmobiliario del país.
Esta zona presenta unas 2 mil 200 unidades habitacionales dentro del programa Mi
Hogar, en oferta enteramente hecha, por empresarios privados”, explico.
“hay 2 mil 200 familias que actualmente podrían comprar departamentos a través del
programa Mi Hogar en distintos lugares de esta provincia”, apunto, tras agregar que esto
sin perjuicio que en un futuro haya mas inversión, mas viviendas y mas familias se
puedan beneficiar con créditos de este tipo.
Destaco que a través del proyecto Mi Hogar, en estos momentos se está incorporando
más bancos que otorgan créditos para la compra de viviendas.
“a nivel nacional tenemos proyectos de este tipo por un total de 5 mil 300 unidades
habitacionales de las cuales la mayor parte esta en provincias”, anoto.
Wong resalto que esto es un primer gran resultado comparado con el desarrollo
tradicional de mi vivienda que estuvo centrado en lima.
http:/www.skyscrapercity.com/archive/index.php/t-395437.html
View full versión: DHMont & CG & M lanza Gran Proyecto en Chiclayo
Pocas cosas
En octubre del 2006 se iniciaron las obras de una multifamiliar de 1.800 viviendas en
Chiclayo.
http:/www.constructivo.com/www/imgNoticias/edificio.jpg
Para las empresas dedicadas a la construcción, el programa Mivivienda fue la mayor
arma para incrementar sus actividades e ingresos en los últimos tres años. Sin embargo,
la oferta de departamentos se centralizo en algunos distritos capitalinos sin alcanzar a las
provincias.
El consorcio DHMont & CG & M decidió apostar por el mercado habitacional fuera de
Lima Metropolitana. Por lo pronto este año invirtió US$ 1.6 millones en la construcción de
dos proyectos en Piura y Cusco.
En octubre del 2006 inicio obras de un gran proyecto habitacional en Chiclayo que
consistió en 1.800 viviendas con una inversión total de US$ 32.4 millones. “este fue el
primer gran proyecto multifamiliar que construyo” expreso Marco Puga, en ese entonces
gerente de departamento de finanzas de consorcio.
Hasta la fecha este consorcio que tiene como principal accionista al empresario Ricardo
Mont Ling obtuvo una inversión superior a los 30 millones de dólares. Este año se espera
el 9.6% de la torta que agrupa a las empresas dedicadas al mismo rubro.
Fuente: El Comercio
Son miles de personas las que transitan por esta zona durante el día, siendo el domingo
el más concurrido. En la franja que colinda con la calle arica usted podrá adquirir gran
cantidad de hierbas y preparados medicinales utilizados por chamanes y curanderos en
sus tradicionales “mesas de sanación”, en este lugar podar contactar con alguno de estos
curanderos.
Mercado Moshoqueque.- es un sitio publico destinado permanente para vender, comprar
o permutar bienes, al igual que el mercado modelo es uno de los mas concurridos pero se
diferencia en que sus productos son vendidos al por mayor.
Pero por este comercio Chiclayo padece un incontrolable comercio ambulatorio que se
mezcla con el proceso de hiperurbanizacion y el desbordamiento de las ciudades, típico
fenómeno de los países en vía de desarrollo.
Calles Pedro Ruiz, Arica, Cuglievan, Alfonso Ugarte, Balta, Elías Aguirre, San José, Luís
Gonzáles, etc.
Como en el caso de las joyerías, todas estas poco a poco se han ido ganando un lugar
dentro de la preferencia de los clientes, con su estrategia de “competir juntas”,
encontrándose varios stands (en una misma galería) que ofrecen productos muy
similares, con igualdad de precios, pero sin duda cada cual mantiene su estilo y particular
acabado. De esta misma forma aparecieron:
LAS GALERIAS
La aparición de este centro comercial fue en 1995, el cual esta constituido por stands de
ventas donde se encuentran productos como utensilios de uso para el hogar, prendas de
vestir, zapatos, accesorios de belleza, etc. Cada stand tiene su propietario, que muchas
veces alquila el local. Tiene una amplia demanda a pesar que han aparecido otros centros
comerciales.
New Center es una galería que tiene en venta productos como prendas de vestir, zapatos
u otros que sean de fácil acceso para clientes, se encuentra en la ciudad de Chiclayo en
la calle Elías Aguirre. Esta galería apareció en el año 1996.
Este centro comercial apareció en 1997 aproximadamente igual que el anterior centro
comercial “aguas verdes” se encuentra organizado por stands y cada uno tiene su
propietario o inquilino.
TIENDAS COMERCIALES
➢ Tienda Comercial “LA FABRICA” (2004):
Esta tienda comercial se dedica a la venta de prendas de vestir para damas, caballeros y
niños con precios accesibles par el consumo de sus clientes, por aquel motivo es que este
establecimiento esta creciendo rápidamente. Apareció en Chiclayo en el 2004.
Carsa es una tienda que forma parte de una corporación internacional que tiene
experiencia en el mercado electrodomésticos con 60 puntos de ventas a nivel nacional,
son especialistas en ventas al crédito de productos y servicios. Su aparición fue el 10 de
octubre de 1953 en arequipa, en lima fue en 1957, pocos años después llegaría a
Chiclayo inaugurando su primera tienda en la calle Elías Aguirre.
Punkin´s se dedica a la venta de prendas de vestir en hilo y algodón para damas, con 4
sucursales en la ciudad, marco una pauta para muchas otras empresas que han imitado
sus productos y estilo de venta.
➢ Zapatería “ECO”:
ECO es una galería que tiene experiencia de venta en zapatos para damas, caballeros y
niños, la aparición de esta galería en la ciudad de Chiclayo fue el 01 de diciembre de
1989.
➢ Zapatería “PLATANITOS”:
➢ Tiendas “SKAID”:
Se caracteriza por sus precios accesibles, lo que ha permitido tener un crecimiento muy
significativo en poco tiempo.
Chiclayo, ha crecido 12.8 veces en 40 años. Ciudad que cumplió 173 años de creación
política el 18 de abril del 2008, y que en la actualidad es la cuarta en importancia del Perú,
en esta ciudad los centros comerciales, están apareciendo con mucha rapidez, debido a
la aceptación del publico, ya que son lugares muy recreativos y con muchas posibilidades
de productos y servicios para adquirir. El comercio juega un papel muy importante ya que
tanto turistas como residentes encuentran un gran atractivo en estos.
Cada centro comercial se caracteriza por cualidades varias, encontrando así, centros
comerciales donde no solo hay tiendas, sino restaurantes y diversión para los más
pequeños. Así tenemos:
Arcángel es una de las cadenas de boticas líder, mas grande del Perú, su aparición en el
mercado chiclayano fue en 1996, se dedica a la venta de medicamentos, artículos de
perfumería y otros, tiene 200 sucursales a nivel nacional. Su llegada al mercado causo
gran asombro entre consumidores y competidores por los precios sumamente bajos con
los que entro al mercado, ha sido una pauta para la pronta aparición de muchas otras
boticas que han seguido sus pasos, como:
Se inicio como una botica que pretendía llegar a los consumidores de menores ingresos
económicos, en el 2003 después de su llegada no solo logro la aceptación de los más
necesitados sino de consumidores de diversos estratos y desde allí se ha mantenido.
Esta entro con gran fuerza al mercado, buscando sacar del mismo a sus sólidas
competidoras, no lo ha logrado aun, pero la aceptación que genero se ha hecho notar en
su liderazgo en ventas.
Aunque con poco tiempo Boticas y Salud desde su entrada al mercado en el 2005 se ha
mantenido en el mercado y pretende conquistar nuevos horizontes en provincias y
distritos aledaños.
• Ahorro de tiempo.
• Pero sobre todo la nueva tendencia del AUTOSERVICIO, que permitía al consumidor
elegir libremente lo que desea comprar.
Todos estos valores agregados y más, que ofrecía un supermercado hicieron que poco a
poco fuesen dejados de lado los mercados (por parte de las personas que tenían mejores
ingresos económicos, y que podían pagar este servicio), empezaron a aparecer y cobrar
fuerza los ya existentes como:
SUPERMERCADOS
Primer mall de la ciudad ubicado sobre un terreno de 61.000 metros cuadrados donde
hace años opero la planta de Perulac.
Este centro comercial cuenta con una tienda por departamentos (Saga Falabella), bancos
patio de comidas, multicines (Cine Planet) y más de 60 tiendas.
La primera etapa, abarco 39.000 m[pic], a fines de noviembre del 2005, las salas de Cine
Planet y la tienda Topy Top abrieron sus puertas pero fue inaugurada el 8 de diciembre,
con las tiendas Happyland, Platanitos, Radio Shack, Bata, Payless, Bugui, Rip Curl,
Interbank, Claro, además cuenta con un patio de comidas donde se encuentra Pardo´s
Chiken, Bembos, entres otros.
La tienda ancla en el centro comercial Real Plaza es Saga Falabella (quinta tienda en
provincias y la décima en el Perú), para ello hizo una inversión de mas de US$ 4 millones.
Según su gerente general, la inauguración representa el cumplimiento de una promesa
hecha en el 2001, tras abrir una tienda “Express” (de 500m[pic]) para explorar este
mercado. “En esa ocasión prometimos que, si el publico nos acogía bien, traeríamos una
tienda Saga Falabella y eso es lo que hemos hecho”, señalo.
La nueva tienda, de un solo piso, ha contratado a 350 trabajadores, cuenta con 200.000
ítems de mercaderías y 200 estacionamientos.
Por su parte Carlos Casabonne, Gerente General de Domus propiedades, inmobiliaria del
grupo interbank que administra el Real Plaza, dijo que plaza vea cuando llego en octubre
del 2007 se sitio en un terreno de 22.000m[pic] .
El segundo C.C. más grande de Chiclayo, cuenta con el más grande restaurante de la
ciudad, supermercado (KyMarket) y tienda por departamentos de lujo (Vogani), tiene 4
pisos con escaleras eléctricas y ascensores panorámicos. La construcción fue hecha
manteniendo la fachada de una casona colonial y diseñada para no alterar el entorno
donde se encuentre. Esta ubicada en la plaza Elías Aguirre en pleno centro de la ciudad.
Vogani es una tienda por departamento de 4 pisos que vende ropa, juguetes,
electrodomésticos, entre otros. Esta también Rockys que comprende 2 pisos, Kymarket 1
piso y una pequeña zona de comidas.
➢ PLAZA VEA:
En este centro comercial se ubican TOTTUS y SODIMAC. Este grupo chileno invirtió en la
construcción de este gigantesco lugar que cuenta con un área de 25 mil metros
cuadrados, entre 15 a 20 millones de dólares, se encuentra ubicado en la intersección de
la Panamericana Norte con Garcilazo de la Vega.
Además se suman a estos centros comerciales otros, que aun están en construcción,
como:
El centro comercial boulevard desde que llego a esta ciudad, ha logrado posesionarse en
la capital de la amistad; como alternativa real que buscan, los empresarios grandes y
pequeños.
Por su ubicación, al tener tres frentes, uno de los cuales da para la Av. Mariscal Nieto ha
concitado el interés de la empresa más importante en venta de artefactos
electrodomésticos que tiene el país: Curacao.
Así lo indico el gerente general de TCI, empresa encargada del proyecto Edgar Tuesta
Arévalo: “es cierto funcionarios de nuestra empresa han sostenido reuniones con
directivos de la Curacao, los mismo que han mostrado gran interés, las conversaciones se
encuentran avanzadas. Curacao requiere un área de 1.000 metros, que podemos
brindarle en Boulevard, sin ningún problema; si todo sigue como esperamos, este año
Curacao seria de nuestras tiendas anclas”.
De otro lado manifestó: “esto se ha visto fortalecido con la aceptación del proyecto por
parte de los empresarios chiclayanos, a tal punto que las ventas trazadas para las tiendas
y stand se han superado largamente”.
Así mismo, cabe destacar que la empresa Fantasy Park, ha confirmado contrato con
Boulevard Trujillo y Boulevard Chiclayo, se encargara de asegurar la diversión de los
pequeños al igual como lo hace en otros centros de la capital, como Plaza Vea con ellos,
también vendría Liverpool Café, centro de entretenimiento Marina Park (salas de bowling),
el Consorcio De Calzado Solo Piel, Modatec así como otros productores de calzado
trujillanos, será una venta directa del fabricante al consumidor.
También se sumara a estos centros comerciales el Mall “Plaza Jockey Club”, en las
instalaciones del Jockey Club de Chiclayo, el terreno ya ha sido adquirido, pero aun se
están conversando las vías de acceso, de tal manera que no perjudique a las familias que
también viven en estos terrenos.
Pero no solo llegaran a Chiclayo, obras referentes al comercio y los servicios, sino que
además se planean construir importantes obras que traerán desarrollo a nuestra ciudad
en materia de cultura, deporte, salud, comunicaciones, etc. Como:
Años atrás, la actividad comercial estaba centrada en lugares céntricos de la ciudad. Los
establecimientos se ubicaban próximos a las viviendas, donde los consumidores podían ir
a ellos a pie o en vehiculo de transporte publico.
En el caso de los grandes centros comerciales, teniendo en cuenta lo anterior los posibles
impactos pueden ser:
| | |
| | |
✓ Mall Real Plaza: primer mall de la ciudad, cuenta con una tienda por departamento
(Saga Falabella), bancos, patio de comidas, multicines (Cine Planet) y más de 60 tiendas.
C. C BOULEVARD CHICLAYO.
En noviembre próximo concluirán las obras del Mega plaza Boulevard e la ciudad de
Chiclayo (Lambayeque), en las que empresarios nacionales invierten 18 millones de
dólares (Según declaraciones del gerente comercial de Boulevard (José Luís Verau).
A finales de este año los 1000 empresarios que adquieren los establecimientos podrán
iniciar sus actividades comerciales.
El centro comercial se levanta en 16 mil metros cuadrados y contara con los tres niveles
los cuales estará sectorizado por rubros.
Boulevard se sumara al centro comercial Real Plaza que opera en Chiclayo así como
Totus Y Sodimac que están en plena ejecución en esta parte del país.
Especificaciones:
Escaleras eléctricas
Ascensores panorámicos
Estacionamiento propio
Accesos a Internet, teléfono, cable
Centros de recreación
Juegos infantiles
Food court
Agencias bancarias
Farmacias
Hotel
➢ FIJAN META:
A pesar del negocio de los centros comerciales en el mercado peruano tiene una
penetración solo del 8 por ciento, dicho sector continuo en un franco crecimiento
económico. Esto se refleja en las cifras que la asociación que los centros comerciales y d
entretenimiento del Perú (ACCEP) espera alcanzar al final del presente año y que llegan a
los $1000 millones en ventas.
“este crecimiento se da básicamente por las estrategias que implementamos cada año los
centros comerciales y por que los consumidores son cada ves mas concientes que ir a un
centro comercial es comprar en un lugar formal, seguro, que posee un ambiente
agradable, donde se puede pasear con al familia, sentarse con amigos a conversar,
divertirse, en otras palabras, pasar el da entero en una especie de pequeña ciudad que
uno puede encontrar de todo”, señalo el presidente de la ACCEP.
Por otro lado, con respecto a la ejecución de los nuevos proyectos se estima que entre
estos y los trabajos de ampliación enunciados, representarían un incremento del área de
los centros comerciales en 217,000 metros cuadrados aproximadamente, lo que en
inversión se traduce en unos $ 70 millones. En la actualidad el área construida de los 11
centros comerciales que forman parte de la ACCEP suman un total de 315 000 metros
cuadrado.
En cuanto al numero de visitas obtenidas en los primeros meses, señalo que las mismas
han llegado a os 46.2 millones de personas lo que representa un incremento de un 72 %
con respectos a igual periodo del año anterior.
BENEFICIOS
Licencias de formalización.-
El jefe del servicio de Administración Tributaria de Chiclayo (Satch), Víctor Leiva Wong,
reconoció que de 2005 a 2006 Chiclayo ha registrado un significativo número de aperturas
de nuevas empresas comerciales y de servicios. “En 2005, el Satch emitió 1047 licencias
de funcionamiento para nuevos locales; al año siguiente se emitieron 1750. En lo que va
de este año se han registrado ya 227 licencias de apertura de nuevos negocios”.
Tributos.-
Accesibilidad a Créditos.-
Chiclayo ofrece una calificación crediticia con perspectivas de alza al BB+, esta
perspectiva positiva es gracias al grado de inversión, por lo que seria una de las primeras
provincias en mejorar la calificación crediticia en el país. Las mejoras obedecen a las
fuertes expectativas de desarrollo económico del país y a la menor vulnerabilidad a los
Shocks externos.
Más Trabajo.-
Progreso y Desarrollo.-
El Perú por sus innumerables atractivos turísticos, ya es uno de los países preferenciales
para los turistas, que buscan no solo tradición, historia y costumbres, sino también la
fusión de la modernidad y las comodidades que esta ofrece; con todo esto nuestra ciudad
será aun mucho mas visitada y no debemos olvidar que a mas turistas mas exportación
de servicios y con ello mas ingreso a nuestra economía.
Son muchos, innumerable los beneficios que traerá el desarrollo económico, pero para
poder aprovecharlos e incrementarlos, debemos crear una cultura de progreso y
valoración por nuestro país que tanta falta nos hace.
ANALISTA SENIOR
APOYO PUBLICACIONES
MALL
¿Qué tan grande es el mercado actual? ¿Aun pueden entrar más operadores?
La asociación de centros comerciales estima que este año las ventas de este formato
serán de US$1,000millones. Sin embargo, la penetración de los formatos modernos de
centros comerciales es menor a 10%. Aun hay espacio y eso se ve reflejado en todos los
proyectos que se realizan actualmente.
En una encuesta realizada por semana económica a los principales centros comerciales,
las ventas de las tiendas ancla representaban no menos del 50% de ventas del MALL,
además de generar grandes volúmenes de ventas, estas atraen a un gran flujo de gente
que van al MALL y por ente también a las tiendas pequeñas.
¿Es posible crear fidelidad de los clientes que asisten a los centros comerciales?
No realmente, es probable que convivan con los negocios pequeños. Un ejemplo claro es
de la expansión de los supermercados, cuya penetración de mercado en Lambayeque es
e apenas 10% a pesar de las inversiones que están realizando las empresas extranjeras.
Las bodegas y puesto de mercados aun continúan siendo el principal canal de ventas
para las empresas de consumo masivo. Sin embargo, de todas maneras abran cambios.
El consumidor se volverá mas exigente y las tiendas tradicionales tendrán que adaptarse
las nuevas exigencias para sobrevivir.
¿Cómo ves la entrada de cadenas grandes extranjeras al mercado lambayecano?
¿Cuánto es el promedio de inversión que trae una cadena al país por tienda que coloque?
Es variable. La inversión del centro comercial de Chiclayo (REAL PLAZA) fue alrededor
US$ 12 millones. Las inversiones varían de acuerdo con los proyectos.
Tengo entendido que el real plaza tiene un ticket promedio alrededor de US$ 10 millones.
¿tu opinión sobre lo que sucederá con el canal tradicional de bodegas y mercados?
Creo que abra cambios las bodegas y mercados deberán adaptar su oferta a un
consumidor más exigente para sobrevivir. De hecho, ya hay muchos que lo han hecho
pues conviven en zonas de lata influencia de supermercados.
Teniendo en cuenta que este boom que el retail esta amarrado a variables como: tamaño
del mercado y estabilidad económica entre otro,¿Cuánto tiempo mas tardara en llegar a
su tope?
Yo creo que el tope de los centros comerciales aun esta muy lejano, su penetra aun es
muy baja y el consumidor cada vez se vuelve mas exigente y demanda estos formatos. Si
bien la situación económica influye sobre el consumo, los inversionistas también tienen
los ciclos económicos.
CRISTIAN SOMARRIVA
Así. Nos hemos centrado en la clase emergente, la clase pujante del país en las
provincias, por ello nuestro esquema de negocio nace distinto. Nace en función de definir
que es lo que quiere la gente en como buscamos dar a la gente experiencias nuevas y
contribuir a elevar su calidad de vida, desarrollando espacios públicos, modernos,
atractivos, donde cada vez que vaya encuentre cosas y experiencias distintas en armonía
con su entorno por ello, no hacemos ni haremos un “copy-pasty” de otros centros
comerciales para replicarlos en los proyectos. Los arequipeños son diferentes que los
trujillanos y estos de los lambayecanos.
4.1 HIPOTESIS
4.2 VARIABLES
4.5.1 POBLACION
4.5.2 MUESTRA
DATOS.
4.6.1. MATERIALES:
4.6.2. TECNICAS:
Encuestas, entrevistas.
4.6.3. INSTRUMENTOS:
➢ Aplicación De Encuestas.
➢ Aplicación de entrevistas.
V.- BIBLIOGRAFIA
• CORREOS ELECTRONICOS:
• http:/www.larepublica.com.pe/content/view/166656
• http:/www.skyscrapercity.com/archive/index.php/t-395437.html
• http:/www.constructivo.com/www/imgNoticias/edificio.jpg
| | | |plástico |Encuesta
|Hoja de descripción |
| | | | |
| |
| | | |Semi acabada |
Encuesta |Hoja de descripción |
| | | | |
| |
| | |propiedad |Propia |
Encuesta |Hoja de descripción |
| | | |Alquilada |Encuesta
|Hoja de descripción |
| | | |Arrendada |Encuesta
|Hoja de descripción |
| | | |Semi arrendada |
Encuesta |Hoja de descripción |
| | | | |
| |
| | |Postgrado | |Encuesta
|Hoja de descripción |
| | |Universitario | |Encuesta
|Hoja de descripción |
| |Vestimenta | |Ritzy |
Encuesta |Hoja de descripción |
| | | | |
| |
| | | | |Encuesta
|Hoja de descripción |
| | | | |
| |
| |Hijos | |0 – 5 |
| |
| | | | |Encuesta
|Hoja de descripción |
| | | |hombres |
| |
| | | | |Encuesta
|Hoja de descripción |
| | |Movilidad Publica. | |
Encuesta |Hoja de descripción |
| | | | |
| |
| | |Medio |1000-5000 |
Encuesta |Hoja de descripción |
| | | | |
| |
| | | | |
| |
| | |Exclusivos |TOTTUS |
entrevistas |cuestionario |
| | | |VOGANI |entrevistas
|cuestionario |
| | | |Otros |entrevistas
|cuestionario |
| | | | |
| |
| | |Populares |Modelo |
Entrevistas |Cuestionario |
| | | |Mochoqueque |
entrevistas |cuestionario |
R.U.C : 10424611242
R.U.C : 20479757781
Teléfono :
R.U.C : 10167652684
Dirección : Ca. Angamos Nº 1050 Urb. San Luis (2do piso ) Chiclayo
Teléfono :
R.U.C : 20113642093
Teléfono : 227149
R.U.C : 20271522950
Dirección : Av. Salaberry Nº 1195
Teléfono : 227713
R.U.C : 10164757086
Teléfono : 201591
R.U.C : 10064525773
Teléfono :
R.U.C : 20395263952
Teléfono : 252851
R.U.C : 20105887079
R.U.C : 10164499648
Teléfono : 274849
R.U.C : 10164499648
Teléfono :
R.U.C : 20479792349
Teléfono :
R.U.C : 20479603392
Teléfono :
R.U.C : 20395693027
Teléfono : 452429
R.U.C : 20506548854
Teléfono : 2413772
Productos :TELECOMUNICACIONES
VALLE
Teléfono : 238167
Representante :MANUEL ENCARNACION PERAMAS LOPEZ
INDICE
PROYECTO DE INVESTIGACION…………………………………………………1
I. DATOS INFOMATIVOS………………………………………………………..….1
TITULO DE LA INVESTIGACION………………………………………….1
5. PERSONAL INVESTIGADOR……………………………………1
1.1 AUTORES
1.2 ASESOR:
6. TIPO DE INVESTIGACION………………………………………1
4.1.1 DEPARTAMENTO
4.1.2 PROVINCIA:
6. FECHA DE INICIO…………………………………………………2
9. TERMINO……………………………………………………………2
1. REALIDAD PROBLEMÁTICA………………………………………………...3
PREGUNTAS…………………………………………………………………………...5
4. OBJETO……………………………………………………………………………5
5. CAMPO DE ACCION…………………………………………………………….5
2.7. OBJETIVOS……………………………………………………………………….6
3. Objetivo General:
4. Objetivos Específicos:
➢ ¿Qué es inversión
extranjera?..........................................................................................................10
Tenemos 3 definiciones:
➢ ¿Qué es MALL?..................................................................................................10
Primera ventaja
Segunda ventaja
Tercera ventaja
Mito 3.- Los inversores extranjeros proporcionan rentas mediante impuestos para
sostener la tesorería local y el fortalecimiento de la moneda para financiar las
importaciones. …………………………………………………………………………15
Mito 4 - Mantener los pagos de la deuda es esencial para afianzar una buena
reputación financiera en los mercados internacionales y mantener la integridad del
sistema financiero. Ambos son cruciales para un sólido
desarrollo……………………………………………………………………………….16
Mito 5.- La mayoría de los países del tercer mundo dependen de la IE para
proveerse del capital necesario para el desarrollo puesto que las fuentes financieras
locales no están disponibles o son inadecuadas………………………………………16
Conclusión ……………………………………………………………………...…….17
• Adam Smith
• Marx
• Schumpeter
• Harrod-Domar
• Von Neumann
• El primero …………………………………………………………….23
• El segundo …………………………………………………………….23
• Un tercer ………………………………………………………………24
• El cuarto …………………………………………………………..24, 25
http:/www.skyscrapercity.com/archive/index.php/t-395437.html……………………..29
View full versión: DHMont & CG & M lanza Gran Proyecto en Chiclayo…………..29
Mercado Modelo
Mercado Moshoqueque
LAS GALERIAS………………………………………………………………………31
TIENDAS COMERCIALES…………………………………………………………32
➢ Zapatería “ECO”…………………………………………………………….33
➢ Zapatería “PLATANITOS”…………………………………………………33
SUPERMERCADOS………………………………………………………………….35
➢ PLAZA VEA
➢ FIJAN META………………………………………………………………….41
BENEFICIOS………………………………………………………………………….42
➢ Licencias de formalización
➢ Tributos
➢ Accesibilidad a Créditos
➢ Más Trabajo
➢ Progreso y Desarrollo
4.1 HIPOTESIS…………………………………………………………………..45
4.2 VARIABLES………………………………………………………………….45
4.5.1 POBLACION
4.5.2 MUESTRA
DATOS………………………………………………………………………….48
4.6.1. MATERIALES:
4.6.2. TECNICAS:
4.6.3. INSTRUMENTOS:
V.- BIBLIOGRAFIA………………...………………………………………………..50
Nota:
Reproduzco el presente ensayo, creo que a pesar de los años transcurridos, en
esencia, está vigente, el único aspecto a tener presente es el relativo a la
búsqueda de identidad civilizatoria, en el tiempo transcurrido está tarea se está
cumpliendo con el Proyecto Histórico de un Nuevo Tahuantinsuyo.
INTRODUCCIÓN
El ensayo sobre las MYPES en el Perú, es, en cierto modo, provisional, un croquis
o un bosquejo, pero, al mismo tiempo, resume, una década y dos años, de
experiencias e interrelaciones con representantes del sector, en mi labor como
capacitador y conferesista sobre los temas del cambio moderno y sobre el
liderazgo. Durante esos años he asumido sentimientos, información, actitudes,
intuiciones, expectativas, valores sobre las MYPES. Es así que ese torbellino
mental se ha articulado en reflexiones, conceptos, ideas, cuyo resultado es el
presente ensayo, publicado por COPEME (Julio 2003). Ante la posibilidad de
publicarlo como opúsculo, se hace necesaria esta introducción. Sobre las MYPES
esta pendiente una gran investigación científica, analítica y sistemática con una
metodología multimodal, capaz de describir, explicar y predecir sobre esta
realidad. El universo MYPE es extenso, variado, complejo, cuyo conocimiento
exige deslindes teóricos, precisiones, además, de recursos económicos, tiempo y
el concurso de equipos de investigadores. Desde este horizonte, el mérito del
presente ensayo, las MYPES en el Perú, es presentar en líneas fundamentales, la
interpretación del sector sobre la asimilación de la experiencia directa y con los
marcos de las teorías globales, en especial de Alvin Toffler.
Como consecuencia de la fundamentación del Proyecto Histórico de las MYPES,
y, su necesidad de expresión política, se me ha considerado, en cierto momento,
como el ideólogo y estratega de las MYPES, aún, siendo mi principal identidad la
de socialista democrático. Ante la incomprensión, las mistificaciones, absurdas y
superficiales, sobre las MYPES, es mi deber defender y explicar su proyección
histórica. Se han dado dos enfoques sobre las MYPES, uno considera a este
sector el proletariado moderno del Perú, otro ve un capitalismo popular en las
MYPES. Ni uno ni otro corresponden a su realidad. El identificarlo como una
suerte de proletariado, intentando, de este hecho, extraer o deducir una naturaleza
revolucionaria es inconsistente, las MYPES no son una clase social, ni el sentido
marxista ni en ningún otro, más bien, desde la perspectiva de la teoría de lo
Social, las MYPES representan una variedad de clases sociales, en razón a sus
identidades y diferencias en su realización social, es mejor determinarlo como un
sector de la realidad social, es, así, como su compleja variedad cobra unidad. La
otra explicación de las MYPES como una suerte de Capitalismo popular es
también inadecuada, su participación en el mercado, o en el requerir y mover
pequeños o micro capitales, no los convierte en un sistema, no son resultado de
una revolución industrial, de una onda expansiva económica, las MYPES es una
respuesta a la desocupación, al vacío, ante la posibilidad de la muerte social, es
un sector que sobrevive. Por estas incoherencias mi interpretación de las MYPES
es la que mejor se acomoda a la realidad, tal como lo muestra el ensayo.
a) Con el Estado
Por estas observaciones las MYPES no son un fenómeno histórico producto una
singular revolución industrial o tecnológica, motivados por un espíritu capitalista.
Las MIPES son un resultado de los desfases históricos de la sociedad peruana, el
último refugio de la desarticulación de la economía formal; las MIPES es la
economía reducida y recluida al ámbito familiar, conformadas por hogares
productivos, reducidos a espacios mínimos, incómodos, y, por último a las calles.
Desde sus orígenes las MYPES se mueven por organizarse, formando gremios
para adecuarse y tener órganos mediadores con las instituciones (ONGs) y con el
Estado.
Por las características de los orígenes de los gremios MYPES, influidos por la
ideología marxista, dominante en los movimientos populares, ypor los escenarios
de donde emergen (invasiones de terrenos) el gremio es defensivo o para el
conflicto.
Con las quiebras de las fábricas, los nuevos desocupados forman MYPES y
también gremios, bajo el modelo del sindicato fabril, o gremios defensivos. El
resultado es la inadecuación, la disfuncionalidad, la incompetencia de los gremios
MYPES para el desarrollo económico de sus representados. Los gremios se han
legalizado en niveles que van de lo local a lo nacional; a medida que se asciende
a lo nacional se pierde representatividad, constituyéndose cúpulas sólo nominales,
sin contenidos, vacíos, sólo útiles en situaciones de defensa o conflictos,
incompetentes para otras funciones.
La frustración presente por las promesas incumplidas del actual gobierno, no sólo
se debe a la incomprensión o la ceguera de quienes gobiernan el Perú, sino, se
debe a que no representan los intereses de las MYPES, y, más aún, son la
continuidad en el Perú del dominio de los intereses económicos tradicionales.
Las MYPES en el siglo XXI, como sectores excluidos, pero, interactuantes con el
mundo globalizado, constituyendo el sector predominante de la economía
peruana, requieren orientaciones para salir de la situación actual, que se sintetizan
en tres puntos:
1.- Impulsar una cultura de liderazgo y creatividad, acorde a los códigos y
movimientos de la Tercera Ola de Cambio, del nuevo Poder del Conocimiento,
2.- Reconvertir y modernizar los gremios, con una cultura de calidad, creando
gremios inteligentes, de complementaciones potenciadoras, capaces de solucionar
conflictos y organizadores con movimientos empresariales.
3.- Impulsar el Proyecto Histórico de las MYPES, que converja en el nivel político
de Poder y de los intereses de las MYPES para la reconversión y modernización
de la economía del Perú.