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C

ATTITUDE A I cc

PRODUIT ATTITUDE  : CC
COMMUNICATION C-A-C A NON
ACHAT
LE 14/01/2022
Chapitre 4 :
Le marketing opérationnel : La distribution.

Introduction 
.Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité
suffisante, avec le choix requis, au bon moment, à leur
consommation, et le cas échéant, à leur entretien.
.La distribution comprend l’ensemble des opérations qui permettent
d’acheminer un produit du lieu de production jusqu’à la mise à
disposition du consommateur ou de l’utilisateur.
Le quid = c’est quoi

Les différentes formules de la distribution  :


.Le commerce intégré
Les grands magasins
Les magasins d’usine
Les Hard discounters
Les grandes surfaces spécialisées
.Elles ont connu un fort développement ces 2 dernières décennies.
.Elles sont souvent adossées à un hypermarché au sein d’un centre
commercial.
.Le commerce indépendant
Les grossistes
Les détaillants
.Le commerce associé
Groupement de grossistes
Groupement de détaillants
Franchise
Concession

Canal de distribution
Définitions
Canal Succession des intermédiaires qui achemine le
produit du producteur au consommateur
Circuit Ensemble des canaux utilisé pour distribuer un
produit
Longueur Le nombre d’intermédiaires

1. Canal direct
Producteur………………………Consommateur
2. Canal court
Producteur……..Détaillant…….Consommateur
3. Canal long
Producteur………..Grossiste……Détaillant….Consommateur
4. Canal long associé
Producteur….Groupement de détaillants….Consommateur
Producteur…..Réseau franchise……Consommateur
5. Canal intégré
Producteur…..Grande distribution…..Consommateur
Corrigé de l’exercice :
EXERCICE 1
-Télévision : 9000000 * 0.10 = 900000
-Radio : 2000000 * 0.05 = 100000
-Presse : 100000 * 2 = 200000
. Taux d’affinité A = audience Utile / audience totale
EXERCICE 2
1) Taux d’affinité
A = Audience Utile / Audience totale = 5000/100000 * 0.05% * 100 =
5%
A = Audience Utile / Audience totale = 7500/15000 = 0.5% * 1000 =
50%
-- L’entreprise doit choisir le Magazine B car 50% > 5%
EXERCICE 3
Cout de la publicité = Cout totale de la pub / l’audience totale * 1000
Plan 1 : C = 150000 / 15000 * 1000 = 10000
Plan 2 : C = 1500000 / 50000 * 1000 = 30000
La Plan A car est moins couteux.
EXERCICE 4
GRP (GROSS RATING POINT)
GRP = audience utile * nombre de passage de l’annonce / La cible
visée
GRP (TV) = (12000000*2%) * 2 / 100 000

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