PRODUIT ATTITUDE : CC COMMUNICATION C-A-C A NON ACHAT LE 14/01/2022 Chapitre 4 : Le marketing opérationnel : La distribution.
Introduction .Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. .La distribution comprend l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit du lieu de production jusqu’à la mise à disposition du consommateur ou de l’utilisateur. Le quid = c’est quoi
Les différentes formules de la distribution :
.Le commerce intégré Les grands magasins Les magasins d’usine Les Hard discounters Les grandes surfaces spécialisées .Elles ont connu un fort développement ces 2 dernières décennies. .Elles sont souvent adossées à un hypermarché au sein d’un centre commercial. .Le commerce indépendant Les grossistes Les détaillants .Le commerce associé Groupement de grossistes Groupement de détaillants Franchise Concession
Canal de distribution Définitions Canal Succession des intermédiaires qui achemine le produit du producteur au consommateur Circuit Ensemble des canaux utilisé pour distribuer un produit Longueur Le nombre d’intermédiaires
1. Canal direct Producteur………………………Consommateur 2. Canal court Producteur……..Détaillant…….Consommateur 3. Canal long Producteur………..Grossiste……Détaillant….Consommateur 4. Canal long associé Producteur….Groupement de détaillants….Consommateur Producteur…..Réseau franchise……Consommateur 5. Canal intégré Producteur…..Grande distribution…..Consommateur Corrigé de l’exercice : EXERCICE 1 -Télévision : 9000000 * 0.10 = 900000 -Radio : 2000000 * 0.05 = 100000 -Presse : 100000 * 2 = 200000 . Taux d’affinité A = audience Utile / audience totale EXERCICE 2 1) Taux d’affinité A = Audience Utile / Audience totale = 5000/100000 * 0.05% * 100 = 5% A = Audience Utile / Audience totale = 7500/15000 = 0.5% * 1000 = 50% -- L’entreprise doit choisir le Magazine B car 50% > 5% EXERCICE 3 Cout de la publicité = Cout totale de la pub / l’audience totale * 1000 Plan 1 : C = 150000 / 15000 * 1000 = 10000 Plan 2 : C = 1500000 / 50000 * 1000 = 30000 La Plan A car est moins couteux. EXERCICE 4 GRP (GROSS RATING POINT) GRP = audience utile * nombre de passage de l’annonce / La cible visée GRP (TV) = (12000000*2%) * 2 / 100 000
