La politique commerciale

toute entreprise doit définir sa politique commerciale en déterminant des axes

stratégique qui permettent de conquérir de nouveaux clients ( augmenter les
parts du marché) mais aussi trouver les moyens de fidéliser les clients déjà
existants .
De plus, les entreprises doivent tenir compte de environnement.

1. La règle des « 4P »

.la politique de prix

Pour déterminer un prix, une entreprise doit tenir compte avant de vendre un
produit ou un service du prix d'achat et des frais associer ( coût de revient)
Elle doit également être tenu compte des prix pratiqués par la concurrence dans
un environnement géographique proche .
De plus, les entreprises pratiques des études régulières pour déterminer a quel
prix un objet pourrait etre vendu ( combien le cliengt est prêt a le payer)
.
l'entreprise met alors en place le PRIX PSYCHOLOGIQUE

. la politique de produit

il s'agit pour les entreprises de faire reconnaître un produit ou une marque ou de

suciter l'interet de l'acheteur par les moyens suivants :
le logo, le slogan, l'emballage , la couleur , la police de caractere, la sonorité des
mots et la rareté