Octobre 2021

Le Business Plan

Mission
La startup Komünika communications qui est une entreprise spécialisée dans la communication
poursuit les objectifs suivants : aider les petites et moyennes entreprises à développer leurs
images et visibilités et d’en bénéficier et aider les différentes personnalités à déployer
effectivement leur image à travers une communication efficace.
Métier
L’expertise de Komünika communications se déploie dans les deux grands domaines suivants :
- Elaboration des différentes techniques de communications des organisations ;
- La tenue d’un magazine ;
- (La conception de discours).

Objectifs stratégiques de Komünika communications

Nous sommes encore en phase de conception, ce qui implique que nous ayons des objectifs
stratégiques à court terme, liés au lancement. Mais cela ne nous empêche pas de mettre en place
des objectifs stratégiques suivants et s’étendant sur les deux années à venir :
- Dès le de début du mois de Décembre 2021, mettre en place des stratégies de
communications pour au moins 10 petites et moyennes entreprises, et cela de façon
libre, c’est-à-dire un contrat ne couvrant que la période de notre expertise.
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- Dès le début de l’année 2022, avoir comme partenaires permanents, au moins 10 petites
et moyennes entreprises.
- Dès 2023, réaliser notre entrée sur le marché des grandes entreprises avec au moins 2
entreprises (mettre en place des stratégies de communications), comme sous-traitants.

Taille et dynamique des marchés visés

a) Stratégies de communication des organisations
Le produit que nous nommons simplement « la communication des organisations » et qui inclut
toutes les stratégies et techniques pour aider une organisation à communiquer efficacement vise
prioritairement toutes les petites et moyennes entreprises de la ville de Lubumbashi.
L’entrepreneuriat est un moyen incontournable pour aider les pays en développement de
propulser leur développement. Nous voyons donc des nombreuses entreprises naître et se
développer mais ils ont face au problème de communication efficace autour d’elles (en tant
qu’entreprises) et des produits et services qu’elles mettent en place.

Le marché visé est constitué de (5000) petites et moyennes entreprises, ce qui représente
environ 50000000 de Francs congolais.

b) Magazine
Il faut d’abord mentionner le double caractère de ce produit qui renferme (en quelque sorte) un
double marché, d’une part les sujets du magazine qui sont de deux types : toutes les petites et
moyennes entreprises de Lubumbashi ainsi que les différentes personnalités politiques,
académiques, médicales, religieuses de la ville de Lubumbashi. D’autre part, le marché de
consommateurs.

 Le marché de sujets
Les petites et moyennes entreprises
Ce produit vise toutes les petites et moyennes entreprises de Lubumbashi en quête de leur
visibilité et de celle de leurs produits, de reconnaissance, de validation, d’insertion dans la vie
socio-économique de Lubumbashi.
La taille du marché visé est de

Les personnalités politiques, religieuses, académiques, médicales et privées

Le magazine vise toutes les personnalités mentionnées en quête de visibilité, de
reconnaissance, d’appréciation, de validation, de promotion et d’insertion dans la vie sociale,
économique, religieuse et politique de la ville de Lubumbashi.
Le marché visé représente

 Le marché de consommateurs
Les consommateurs visés sont les petites et moyennes entreprises du transport aérien et routier,
de l’hôtellerie et du divertissement.

Le marché visé est de

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Positionnement de Komünika communications

Komünika communications cible les petites et moyennes entreprises, des entreprises qui
commencent et qui, d’habitude, font face aux nombreux problèmes de financement. Notre
segment de clientèle est déjà un facteur important de positionnement. En regard de notre
marché, nous proposons donc un prix avantageux, adapté aux petites et moyennes entreprises.
Non seulement le prix est un levier de différenciation de Komünika communications mais aussi
le professionnalisme qu’il met à la disposition de ses différents clients.

Equipe et savoir faire

L’équipe de Komünika communications a développé des compétences en stratégies de
communication des organisations, en rédaction de n’importe quel contenu, en analyse du
discours (en sciences de langage), ce qui lui permet de mettre en place n’importe quel message,
en n’importe quel contexte, de manière efficace en évitant les différents pièges du langage.
Les fondateurs (six personnes dont 2 hommes et 4 femmes) sont tous étudiant à la faculté des
lettres et sciences humaines de l’Université de Lubumbashi où ils sont encadrés par les
meilleurs enseignants.

 Gysel Maloba
 Céline Ngalula
 Tshibangu Alfred
 Noëmi Ngakani
 Kevina Ngalula
 Justin Bahati
L’équipe de fondateurs n’est pas encore entourée de salariés. Ce qui ne devra pas tarder avec
le lancement et la croissance de Komünika communications. Notamment des experts à
l’intégrer en recherche et développement.et des agents commerciaux. Un total d’au moins 10
personnes.

L’équipe de recherche et développement va s’efforcer d’élaborer des services, des outils, des
stratégies professionnels qui puissent rencontrer efficacement les différents besoins et désirs
de nos clients ; il s’occupera aussi de la rédaction du magazine. Le service de recherche et
développement doit aussi s’efforcer de trouver des outils qui permettent de tester les différents
produits développés.

L’équipe des agents commerciaux de Komünika communications doit surtout favoriser,

contrôler et surveiller le cycle de vente de différentes solutions développées. Pour cela, il se
doit d’élaborer une stratégie commerciale efficace qui s’adapte aux différents marchés de
Komünika communications.

Plan de financement
Le fonds propre de Komünika communications doit être renforcé pour permettre le
fonctionnement des différentes équipes, surtout l’équipe de recherche et développement et celle
des agents commerciaux. L’équipe administrative n’est pas pour l’instant une priorité.
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L’équipe de recherche et développement doit être munie d’un financement stable pour lui
permettre de développer des solutions efficaces et innovantes ; car c’est sur elle que repose
notre avantage concurrentiel.

(En dollars américains)

Produit/Marché/Concurrence
1. Les marchés prioritaires visés par « communication des organisations»

Marché et facteurs de croissance

Avec le produit « communication des organisations », le marché visé est celui des petites et
moyennes entreprises de la ville de Lubumbashi. C’est un secteur qui avance très vite. Des
données doivent être compétées pour illustrer le développement rapide de petites et moyennes
entreprises.

Ainsi, sur la base de cette évolution, le marché de « Komünika communication des

organisations » visé est de.
La communication est un élément très au sein d’une entreprise, un facteur important de la
croissance de l’organisation ou de l’entreprise. Elle permet de fédérer les différents membres
de l’entreprise autour de sa mission, des objectifs stratégiques. A l’externe, elle met
l’organisation, l’entreprise en contact avec ses clients actuels, ses clients potentiels (prospects)
qui puisse être qualifiés. La communication vers l’externe déploie l’image de l’entreprise, fait
connaître sa marque (et surtout qu’il faut que l’entreprise soit au courant de sa marque) et
permet à l’entreprise de réaliser des ventes après ces efforts de communications.

Tous ces arguments sont principaux pour nous rapprocher des petites et moyennes entreprises
et pour les convaincre à faire recours à notre savoir-faire.

Problèmes de communication et solution apportée

Les petites et moyennes entreprises qui naissent et qui se développent dans la ville de
Lubumbashi font face, pour la plupart, au problème de financement, ce qui les empêche de
faire recours aux solutions classées au-dessus de leur pouvoir financier (entreprises de
communication au prix élevé, recours aux comédiens, ou autres types d’agents). Nous pouvons
aussi mentionner le manque de professionnalisme ou tout simplement de compétence chez des
individus auxquels ils font recours.

« Komünika communications des organisations » est une solution qui rentre dans leur pouvoir
financier et à plus de cela, Komünika communications propose une gamme de produits, outils
et services élaborés par des personnes compétentes qui maîtrisent les notions de la
communication. Bref, Komünika communications propose prix avantageux et solution
efficace et professionnelle.

Critère de choix pour les clients

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Le critère de choix des clients sont clairs mais Komünika communications ne les prend pas,
pour autant, pour évidents. C’est d’abord le prix avantageux et ensuite vient l’efficacité, le
professionnalisme. Mais en combinant prix avantageux et efficacité, nous espérons faire
changer ces critères et faire passer l’efficacité à la première position pour les entreprises nous
choisissent n’ont pas parce que nous avons un prix avantageux mais parce que nous proposons
des solutions efficaces et professionnelles, faire passer le prix au second plan.

Commercialisation du produit « communication des organisations »

Ciblage
Le produit « communication des organisations » est un paquet d’outils destiné aux petites et
moyennes entreprises de la ville de Lubumbashi qui éprouvent des difficultés à organiser leur
communication faute de moyens financier leur faisant défaut. Ils ne peuvent pas se diriger vers
des solutions classées au-dessus de leur pouvoir financier.

Il nous faut lancer le paquet d’outils pour connaître l’accueil que vont lui réserver les petites et
moyennes entreprises.

Processus de vente
Etant au début de notre aventure, il va nous être difficile de démontrer notre efficacité (en
mentionnant par exemple des organisations à qui a été proposé le paquet d’outils) aux clients
désireux d’en prendre connaissance. Ainsi, nos commerciaux pourront avoir du mal et perdre
beaucoup de temps à convaincre les clients. Ainsi, nous comptons donc sur les relations que
nous avons et que nous aurons avec des personnalités académiques et autres entrepreneurs qui
puissent nous recommander aux différents clients. Parallèlement, nous allons développer nos
plateformes numériques (site web et pages réseaux sociaux Facebook, Instagram, Twitter et
Tiktok,…) où nous allons faire connaître nos différents produits pour séduire les clients
potentiels.
Nos produits ne sont pas de nature à être démontrés, nous comptons donc sur la confiance que
les clients vont mettre en nous après la recommandation ou après avoir été informés de nos
différents produits.

L’étape finale va être l’adoption du produit par les clients qui vont devoir payer les différents
coûts liés aux différents outils du paquet d’outils « communications des organisations ».

2. Les marchés prioritaires visés par le « Magazine »

Marché et facteurs de croissance

Avec le « magazine » le marché visé est constitués des petites et moyennes entreprises et
différentes personnalités (politiques, religieux, académiques, médicales) de la ville de
Lubumbashi en tant que sujets et aux entreprises de transport aérien et routier, les hôtels et
restaurant en tant que consommateurs. Ce sont des entreprises où les expériences de
consommation sont censées se dérouler sur une période plus ou moins prolongée.
Ces entreprises se multiplient à un grand rythme dans la ville de Lubumbashi. Ils représentent
environ,…
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La solution se présente comme une nouvelle proposition de valeur que ces entreprises créent
pour leurs clients ; l’expérience de connaître la vie de la ville de Lubumbashi et les différents
acteurs de cette vie. C’est le meilleur argument à présenter à ces types d’entreprises.

Problème de visibilité, de reconnaissance et de validation et solution proposée par le

« magazine »
Des nombreux acteurs participent quotidiennement à façonner la vie de la ville de Lubumbashi
et ce, dans tous les domaines. Ils sont acteurs politiques, économiques, sociaux, académiques
et religieux. Mais ils ne bénéficient pas de visibilité notable, de reconnaissance et la validation
qui est leur accordée est restreinte. Le « magazine » est un espace qui permet de combiner tous
les trois éléments (visibilité, reconnaissance et validation) en un lieu.
Nos plateformes numériques jouent les mêmes rôles mais cette fois, les clients, consommateurs
sont toutes les personnes et entités capables d’accéder à Internet. Et servent donc d’appui au
« magazine ».

Ainsi, le modèle économique est constitué d’un service gratuit via les plateformes numériques
de Komünika communications alors que le magazine est payant.

Critères de choix pour les clients

Des personnes ou entités en quête de visibilité, de reconnaissance et de validation ont toutes
besoin des espaces où accèdent beaucoup de personnes auprès de qui elles veulent se faire
connaître.

Commercialisation du « Magazine »
Ciblage
Le « Magazine » cible les petites et moyennes entreprises de Lubumbashi et les différents
acteurs impliqués dans la vie de la ville de Lubumbashi en tant que sujets et les entreprises de
transport aérien et routier, les hôtels et restaurants de la ville de Lubumbashi.

Processus de vente
A ce niveau, nous faisons face à des clients qui ont besoin de prendre connaissance de l’espace
que présente le « Magazine », de son accueil et adoption dans la ville de Lubumbashi. C’est
donc le premier aspect auquel nous devons faire face au lancement de Komünika
communications.
L’adopte du produit ne pourra venir qu’après avoir rassuré que le « Magazine » et les outils qui
l’accompagnent présentent effectivement un espace qui pourra leur garantir la visibilité, la
reconnaissance et la validation.

Stratégie commerciale et moyens mis en œuvre

Nous reconnaissons que vendre est un défi pour toutes les entreprises qui débutent dans
l’aventure entrepreneuriale. Ainsi, nous allons avoir besoin de personnes compétentes en
stratégies commerciales qui puissent être à mesure de détecter les petites et moyennes
entreprises au sein desquelles la communication est beaucoup plus chaotique et au sein
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desquelles il est urgent d’agir. Cela requiert des compétences pour réaliser des audits
communicationnels des entreprises qui seront ciblées. Seulement ensuite, une équipe pourra se
présenter au sein de l’entreprise pour lui proposer nos solutions. C’est de cette façon que nous
pourrons améliorer la qualification de nos clients potentiels.

Mais cet effort doit être relayé par une démarche proactive visant à faire connaître Komünika
communications et ses produits phares. Notamment l’animation efficace de ses plateformes
numériques, la participation à des salons d’entrepreneurs et créateurs d’entreprises, des
partenariats avec des incubateurs de startups et finalement et surtout la démarche basée sur nos
relations avec des acteurs susceptibles de faire adopter Komünika communications auprès de
ses clients.

Auprès des entreprises et acteurs sujets du « Magazine » et auprès des entreprises

consommatrices du « Magazine », il importe plus de faire connaître nos différents produits.
Aux petites et moyennes entreprises, l’espace dans le Magazine peut être proposé auprès
d’autres outils constituant le paquet.

Mode de diffusion
Notre mode de diffusion peut se qualifier de vente directe puisque nous ne faisons pas recours
aux intermédiaires. Et aussi, c’est le mode de diffusion adapté pour les servies, des produits
immatériels qui nécessitent la présence de celui propose la solution.

Les exemplaires du Magazine seront d’abord vendus directement aux consommateurs

potentiels ciblés avant d’envisager un autre mode de diffusion qui pourra intervenir avec
l’arrivée des nouvelles cibles (des nouveaux consommateurs). Pour cela, il faudra alors d’abord
évaluer le niveau d’adoption du Magazine par les consommateurs des entreprises ciblées.

Concurrence
Des entreprises de communication, des outils ou encore des nombreux produits peuvent être
considérés comme des concurrents directs de Komünika communications. Nous avons des
entreprises spécialisées en communication des organisations, des outils comme des réseaux
sociaux qui peuvent facilement être utilisés et intégrées par les entrepreneurs eux-mêmes et par
d’autres acteurs. Il existe également des magazines qui ont déjà fait leur preuve et qui ont plus
d’expérience que nous et qui ont réussi à développer leurs espaces.
Mais alors, notre segment de clientèle est unique. Le prix avantageux que nous proposons, le
professionnalisme que nous mettent en place constituent notre avantage concurrentiel. Et face
aux outils numériques faciles à adopter, nous devons mentionner la problématique de
compétence et de stratégie. Il ne suffit pas seulement d’adopter ces outils mais il faut l’adopter
de manière stratégique car on ne cesse d’entendre des affirmations selon lesquelles le marketing
digital serait une perte de ressources. Ceci nous prouve la non maîtrise de ces outils malgré
leur facilité à être adoptés.
Le Magazine propose un espace aux différents acteurs qui participent à la vie de la ville de
Lubumbashi, chacun dans son domaine respectif. Et en intégrant cet espace, ils reconnaissent
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être en quête de visibilité, de reconnaissance et de validation ; des éléments qui constituent la

mission même du Magazine ; laquelle mission est différente de celle d’autres magazines.

Analyse SWOT du projet

Atouts
 L’équipe mobilisée autour de Komünika communications est une équipe d’experts en
matière communications.

Faiblesses
 Un réseau de relation très pauvre.
 Le manque d’expérience pour la plupart d’entre nous.
 Le manque d’influence.
 Un segment de clientèles très inclusif qui incluent des petites et moyennes entreprises
de tous les secteurs sans une préférence pour tel ou tel autre secteur.

Opportunités
 Opportunité de nous transformer en sous-traitance pour intégrer les différentes
entreprises et gérer leur communication à partir de l’intérieur et de façon autonome.

Menaces
 Perdre le marché des entreprises d’une certaine catégorie ou secteur si une autre
entreprise segmente le marché en se basant sur les secteurs d’activités et petites et
moyennes entreprises.
 Perdre le marché au profit des entreprises qui ont déjà fait leurs preuves.
 Risque face au développement très rapide des solutions numériques proposées par les
géants du numérique tel Google, Microsoft, Facebook ou encore Apple.
Partenariats
Pour largement déployer notre marque et celles de nos produits, nous allons avoir besoin de
différents acteurs, notamment :
 Les incubateurs d’entreprises ;
 Les institutions académiques, médicales, politiques, religieuses et autres de la ville de
Lubumbashi ;
 Les imprimeurs (Unilu print) ;
 Fournisseurs Internet ;
 Et autres.
Moyens de production et organisation
 Les locaux :
 siège de l’entreprise (loyer mensuel de 150 USD et de 1800 USD
annuellement), canal de distribution physique de Komünika communications.
 Frais d’aménagement du local :
- Modélisation du local :
- Mention des enseignes :
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- Peinture :
 Le matériel :
 4 ordinateurs portables : (350 USD de prix unitaire, 1400 USD pour le coût
total)
 Flash disk : 10 unités
 2 imprimantes (une imprimante à jet d’encre et une imprimante à laser) : (120
USD de prix unitaire, 360 USD pour le coût total)
 Téléviseur 63 pouces : 1 unité
 Projecteur :
 Ecran projecteur :
 5 rames de papiers : (6 USD de prix unitaire, 30 USD pour le coût total)
 Stylo de bureau : une boite (7.5 USD)
 Surligneur : 4 unités (2.4 USD)
 Marqueur : 5 unités (4 USD)
 Telephone Samsung chat : 1 unité (30 USD)
 Credit mobile : 100 USD mensuel
 Modem Wi-Fi 4G : 90 USD
 Déplacement de personnel : 200 USD mensuel
 Polo : 12 unités (10 USD par unité, 120 USD pour le coût total)
 Impression polo : 60 USD
 Etagère bureau : 3 unités
 Table de bureau : 5 unités
 Large table de travail : 1 unité
 Table de réunion : 1 unité
 Armoire document : 3 unités
 Armoire pour objets : 1 unité
 Chaise de bureau : 6 unités
 Chaise de salle de réunion : 10 unités
 Chaise d’accueil : 10 unités
 Poubelle de bureau : 7 unités
 Fardes chemises : 5 unités (4 USD)
 Seau et encre : 20 USD
 Large tapis de sol : 1 unité
 Table garde-manger : 2 unités
 Téléphone fixe : 4 unités
 Agrafeuse : 3 unités
 Statut notarié : 150 USD
 Les fournisseurs et sous-traitants :
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Equipe et compétence
Les fondateurs
Les fondateurs sont tous étudiants en Lettres et sciences humaines de l’Université de
Lubumbashi.
 Gysel Maloba
 Céline Ngalula
 Tshibangu Alfred
 Noëmie Ngakani
 Kevina Ngalula
 Justin Bahati
Les jeunes mobilisés autour de Komünika communications bénéficient tous des enseignements
au sein de leur faculté, lesquels enseignements, ils souhaitent mettent en pratique
professionnellement en proposant des solutions efficaces et innovantes pour aider les petites et
moyennes entreprises à communiquer efficacement. L’esprit d’innovation les caractérise et la
curiosité scientifique. Ainsi, ils sont toujours tentés par des nouvelles solutions innovantes qui
seront développées au sein de l’équipe de recherche et développement qui est gérée par Justin
Bahati et Alfred Tshibangu.
Les différentes notions acquises par ces jeunes, notamment autour de la communication et ses
méandres, les placent capables d’interférer avec les problèmes de communication en toute
situation.
Le projet n’envisage pas encore des salariés externes, à part l’équipe de fondateurs. Nous
envisageons faire appel, dans un premier temps, à différents prestataires de service pour
minimiser les coûts liés à la production des solutions proposées.
Le pôle commercial est animé par Noëmie Ngakani et Maloba Gysel qui vont animer les
stratégies et moyens commerciaux mis en œuvre pour arriver à vendre nos services et produits.
Nous avons certes conscience que la charge sera un peu plus lourde avant l’attribution de
plusieurs tâches en même temps. Nous projetons changer cette situation avec la stabilisation
de l’entreprise. Nous envisageons constituer une équipe constituée uniquement de
commerciaux.
Le pôle de recherche et développement est constitué de toute l’équipe fondatrice, mais il est
chapeauté par Alfred Tshibangu et Justin Bahati. La capacité d’analyse de ces deux jeunes gens
fait d’eux d’excellents meneurs de l’équipe production et R&D.
Nous prévoyons aussi des recrutements mais les profils de compétence à recruter sont à
déterminer avec les différents besoins que va exprimer l’entreprise. Mais déjà, nous pouvons
mentionner les profils à privilégier. Il s’agit d’abord de l’équipe de recherche et développement
et celle de commerciaux.
Les profils de compétence concernés par les activités de l’entreprise sont :
 Compétence en communications ;
 Compétence en communication des organisations ;
 Compétence en sciences du langage (analyse du discours, sémantique,…)
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 Compétence en Markéting
 Compétence linguistique (rédactionnelle et la rhétorique)
 L’observation
 Curiosité scientifique
 Propension à l’innovation
 Grande imagination et créativité
 Aptitude de négociateur

Savoir-faire de Komünika communications

Développement de produits et services
L’entrepreneuriat est un exercice sur lequel, des nombreux pays en de développement doivent
se poser pour propulser le développement de leur pays. Les entreprises créent des emplois et
participent à la production de plus de richesse. C’est ainsi qu’en République Démocratique du
Congo, le taux de création d’entreprises est élevé. Nous avons par conséquent un nombre élevé
de petites et moyennes entreprises qui se focalisent beaucoup sur l’aspect croissance. Mais
contrairement, on observe que ces petites et moyennes entreprises ne fournissent pas beaucoup
d’effort de communication qui favorise la création et le développement avec les clients cibles
de l’entreprise, lequel est facteur est plus important que la réalisation des ventes elle-même.
Au cours du développement de produits du paquet d’outils « communication des
organisations », la première est celle de création de relation avec les différents clients potentiels
qui sont informés de l’importance d’une communication (promotion –en anglais- étant un
élément capital du mix marketing, les 4P’s –Price, Product, Place, Promotion) efficace. Cette
étape est censée influencer le client potentiel dans sa prise de décision et son critère de choix.
Ensuite, nous réalisons un audit communicationnel pour évaluer les efforts de communication
déjà réalisés par l’entreprise et en jauger les effets positifs et négatifs. L’audit
communicationnel de l’entreprise est suivi d’une analyse externe et interne de l’entreprise
(analyse de son marché et celle des forces et faiblesses de l’entreprise). Ce n’est qu’après avoir
réalisé les deux analyses sur l’entreprise que l’équipe de recherche et développement. Il faut
mentionner que les informations recueillies au cours de précédentes analyses sont modélisées
et transformées en connaissances pratiques dont l’équipe de recherche et développement se
servira pour adapter les différentes stratégies à l’entreprise et ainsi développer autour de
l’entreprise et ses produits une communication efficace.
Il faut préciser qu’un développement réussi est basé sur des analyses pertinentes qui puissent
permettre à l’équipe de recherche et développement de comprendre l’entreprise dans son
ensemble (produit, rhétorique, missions, objectifs stratégiques) et aussi comprendre
l’environnement dans lequel l’entreprise effectue ses activités.
Le premier outil à développer pour chaque entreprise est un plan de communication nouveau
qui va guider l’équipe de rechercher et développement dans la planification d’autres outils.
Le développement du « Magazine » est basé sur des recherches approfondies. Ce qui implique
la mise en place d’un système puissant qui puissant pour recueillir les informations. Il faut donc
mettre en place une veille pour recueillir et filtrer des informations pour ne retenir que celles
qui sont d’importance capitale pour être intégrées dans le « Magazine ».
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Mais nous pouvons aussi envisager une approche personnelle des sujets jugés intéressants et
d’importance capitale pour la ville de Lubumbashi.
Propriété intellectuelle
Pour la protection de notre propriété intellectuelle, nous avons envisagé le dépôt de marque qui
puisse protéger nos différentes solutions contre une éventuelle utilisation abusive.

Projections chiffrées
Investissements et financements

Montant $ hors
INVESTISSEMENTS
taxes

Immobilisations incorporelles -
Frais d’établissement
Frais d’ouverture de compteurs
Logiciels, formations
Dépôt marque, brevet, modèle
Droits d’entrée
Achat fonds de commerce ou parts
Droit au bail
Caution ou dépôt de garantie
Frais de dossier
Frais de notaire ou d’avocat
Immobilisations corporelles -
Enseigne et éléments de communication
Achat immobilier
Travaux et aménagements
Matériel
Matériel de bureau
Stock de matières et produits
Trésorerie de départ
TOTAL BESOINS -

Montant $ hors
FINANCEMENT DES INVESTISSEMENTS
taxes

Apport personnel -
 13

Apport personnel ou familial -

Apports en nature (en valeur) -
Emprunt Durée mois -
Prêt n°1 (nom de la banque) -
Prêt n°2 (nom de la banque) -
Prêt n°3 (nom de la banque) -
Subvention n°1 (libellé) -
Subvention n°2 (libellé) -

Détail des amortissements

Année 1 Année 2 Année 3

Amortissements incorporels 0,00 0,00 0,00

Frais d’établissement 0,00 0,00 0,00

Logiciels, formations 0,00 0,00 0,00
Droits d’entrée 0,00 0,00 0,00
Frais de dossier 0,00 0,00 0,00
Frais de notaire ou d’avocat 0,00 0,00 0,00

Amortissements corporels 0,00 0,00 0,00

Enseigne et éléments de communication 0,00 0,00 0,00

Achat immobilier 0,00 0,00 0,00
Travaux et aménagements 0,00 0,00 0,00
Matériel 0,00 0,00 0,00
Matériel de bureau 0,00 0,00 0,00

Total amortissements 0,00 0,00 0,00

 14

Compte de résultats prévisionnels sur 3 ans

Année 1 Année 2 Année 3

Produits d'exploitation - - -
Chiffre d'affaires HT vente de marchandises - - -
Chiffre d'affaires HT services - - -
Charges d'exploitation - - -
Achats consommés - - -

Marge brute - - -
Charges externes - - -
Assurances - - -
Téléphone, internet - - -
Autres abonnements - - -
Carburant, transports - - -
Frais de déplacement et hébergement - - -
Eau, électricité, gaz - - -
Mutuelle - - -
Fournitures diverses - - -
Entretien matériel et vêtements - - -
Nettoyage des locaux - - -
Budget publicité et communication - - -
Loyer et charges locatives - - -
Expert-comptable, avocats - - -
Libellé autre charge 1 - - -
Libellé autre charge 2 - - -
Libellé autre charge 3 - - -

Valeur ajoutée - - -
Impôts et taxes - - -
Salaires employés - - -
Charges sociales employés - - -
Prélèvement dirigeant(s) - - -
Charges sociales dirigeant(s) - - -
Excédent brut d'exploitation - - -
Frais bancaires, charges financières - - -
Dotations aux amortissements - - -
Résultat avant impôts - - -
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Impôt sur les sociétés - - -

Résultat net comptable (résultat de l'exercice) - - -

Soldes intermédiaires de gestion

Année 1 % Année 2 % Année 3 %

Chiffre d'affaires - 100% - 100% - 100%

Ventes + production réelle - 100% - 100% - 100%
Achats consommés -
Marge globale -
Charges externes -
Valeur ajoutée -
Impôts et taxes -
Charges de personnel -
Excédent brut d'exploitation -
Dotation aux amortissements -
Résultat d'exploitation -
Charges financières -
Résultat financier -
Résultat courant -
Résultat de l'exercice -
Capacité d'autofinancement -

Capacité d’autofinancement

Année 1 Année 2 Année 3

Résultat de l'exercice - - -

+ Dotation aux amortissements - - -

Capacité d'autofinancement - - -

- Remboursement des emprunts - - -

Autofinancement net - - -
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Seuil de rentabilité économique

Année 1 Année 2 Année 3

Ventes + Production réelle - - -

Achats consommés
- - -
Total des coûts variables
- - -
Marge sur coûts variables
- - -
Taux de marge sur coûts variables 0% 0% 0%
Coûts fixes
- - -
Total des charges
- - -
Résultat courant avant impôts
- - -
Seuil de rentabilité (chiffre d'affaires)
- - -
Excédent / insuffisance
- - -
Point mort en chiffre d'affaires par jour ouvré
- - -

Besoin en fonds de roulement

Analyse clients / fournisseurs :

Délai (jours)
Année 1 Année 2 Année 3
Besoins
Volume crédit client HT
30 - - -
Ressources
Volume dettes 30
fournisseurs HT - - -
Besoin en fonds de
roulement - - -
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Plan de financement à trois ans

Année 1 Année 2 Année 3

Immobilisations -
Acquisition des stocks
Variation du Besoin en fonds de roulement - - -
Remboursement d'emprunts - - -

Total des besoins - - -

Apport personnel -
Emprunts -
Subventions -
Autres financements
Capacité d'autofinancement - - -
Total des ressources - - -
Variation de trésorerie - - -
Excédent de trésorerie - - -
 18

Budget prévisionnel de trésorerie

Première année

Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5

Apport personnel -
Emprunts -
Subventions -
Autres financements
Vente de marchandises - - - - -
Vente de services - - - - -
Chiffre d'affaires (total) - - - - -
Immobilisations incorporelles -
Immobilisations corporelles -
Immobilisations (total) -
Acquisition stocks
Échéances emprunt - - - - -
Achats de marchandises - - - - -
Charges externes - - - - -
Impôts et taxes - - - - -
Salaires employés - - - - -
Charges sociales employés - - - - -
Prélèvement dirigeant(s) - - - - -
Charges sociales dirigeant(s) - - - - -
Total charges de personnel - - - - -
Frais bancaires, charges
financières - - - - -
Total des décaissements - - - - -
Total des encaissements - - - - -
Solde précédent - - - - -
Solde du mois - - - - -
Solde de trésorerie (cumul) - - - - -
 19

Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10

Apport personnel -
Emprunts -
Subventions -
Autres financements
Vente de marchandises - - - - -
Vente de services - - - - -
Chiffre d'affaires (total) - - - - -
Immobilisations incorporelles -
Immobilisations corporelles -
Immobilisations (total) -
Acquisition stocks
Échéances emprunt - - - - -
Achats de marchandises - - - - -
Charges externes - - - - -
Impôts et taxes - - - - -
Salaires employés - - - - -
Charges sociales employés - - - - -
Prélèvement dirigeant(s) - - - - -
Charges sociales dirigeant(s) - - - - -
Total charges de personnel - - - - -
Frais bancaires, charges
financières - - - - -
Total des décaissements - - - - -
Total des encaissements - - - - -
Solde précédent - - - - -
Solde du mois - - - - -
Solde de trésorerie (cumul) - - - - -
 20

Mois 11 Mois 12 Total

Apport personnel -
Emprunts -
Subventions -
Autres financements
Vente de marchandises - - -
Vente de services - - -
Chiffre d'affaires (total) - - -
Immobilisations incorporelles -
Immobilisations corporelles -
Immobilisations (total) -
Acquisition stocks
Échéances emprunt - - -
Achats de marchandises - - -
Charges externes - - -
Impôts et taxes - - -
Salaires employés - - -
Charges sociales employés - - -
Prélèvement dirigeant(s) - - -
Charges sociales dirigeant(s) - - -
Total charges de personnel - - -
Frais bancaires, charges financières - - -
Total des décaissements - - -
Total des encaissements - - -
Solde précédent - - -
Solde du mois - - -
Solde de trésorerie (cumul) - - -