DIX PROBLEMES QUI NUISENT GRAVEMENT AUX PME DE BTP

 Stratégiques :
1. Expérience insuffisante ou parfois inexistante de certains promoteurs dans le secteur BTP ;
2. Manque de vision et d’idéologie de l’entreprise (pas de culture et de valeurs de l’entreprise, pas de plan stratégique, pas de
plan opérationnel et pas de programme d’actions annuel) ;
3. Absence du contrôle interne et du contrôle de gestion;
4. Investissement spontané ne répondant pas très souvent à un plan stratégique ; la conséquence est souvent visible sur la
trésorerie de l’entreprise ;
5. Non diversification des activités à forte valeur ajoutée ;
 Opérationnels :
6. Bâclage des études de prix lors des réponses aux appels d’offres ;
7. Organisation peu efficace et mauvaise planification des activités et des opérations de l’entreprise ;
8. Climat social très souvent inapproprié pour l’épanouissement des employés ;
 Economiques
9. Retards de payement de certains clients et parfois arrêt brusque des projets d’investissement;
10. Forte concurrence des multinationales et des entreprises étrangères.

Illustration du point N°6 : bâclage des études de prix lors des réponses aux appels d’offres
1. Démarche d’élaboration des prix

a. L’étude méthode
C’est une étape fondamentale car elle permet
de définir les méthodologies d’exécution et de
caler un plan d’actions pour le projet étudié.
Ci-contre les données d’entrée et de sortie de
cette étape.
b. Elaboration des déboursés secs : elle est faite sur la base du plan d’action et des méthodologies d’exécutions issues de l’étude
méthode. Son but est de déterminer les coûts directs variables (main d’œuvre, matériaux, matériel et consommables).
c. Détermination du coût de production : c’est la somme des déboursés secs et des coûts directs invariables encore appelés frais
de chantier (personnel d’encadrement, installation et replis, matériel non affectable à la production, etc…).
d. Le prix de vente : c’est le prix à payer par le client (Maître d’Ouvrage) ; il est obtenu en multipliant les déboursés secs par un
coefficient (k) soigneusement calculé. Il prend en compte les paramètres suivants : le bénéfice de l’entreprise, les frais
généraux, les risques d’exploitation, etc…

2. Les erreurs généralement commises par les entreprises lors de l’étude de prix
Les entreprises ne respectent pas toujours le canevas ci-dessus et obtiennent ainsi des prix qui ne sont pas cohérents ni
avec leur méthodologie de travail, ni avec l’environnement où le projet est exécuté. Les principales erreurs commises :
 Pas de visite de site approfondie pour évaluer les contraintes ;
 « Copié collé » des sous détails de prix conséquence les coûts de revient ne sont pas contextualisés;
 Application des remises souvent fantaisistes juste pour avoir le marché or le prix obtenu après l’étude est parfois incongru ;
 Mauvaise évaluation des frais de chantier et des frais généraux.

NYASSA CHRISIAN, ING, PMP PAGE 1/1