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La chaine de valeur

Pr. Issam EZ ZAHI


Docteur en Sciences de Gestion
issam.ezzahi@gmail.com
 Un business plan est un document synthétique qui permet à
un entrepreneur de présenter de manière simple et efficace
les tenants et aboutissants de son projet.
Qu’est-ce qu’un
business plan ?  Il doit présenter de façon argumentée le besoin de
financement et le potentiel de rentabilité du projet ainsi que
la vision du futur dirigeant concernant son entreprise

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 Le business model a pour fonction de décrire la manière
dont une entreprise crée de la valeur et assure ainsi sa
Business Model propre pérennité.

VS  le Business Model décrit les liens logiques entre l'offre (la


proposition de valeur), les clients, les revenus…
Business Plan
 Le Business Plan explique la mise en œuvre
opérationnelle et stratégique de cette logique.

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 Il n’existe pas de modèle universel de business plan
convenant à tous les projets.  Chaque projet est
unique.
Quels éléments
 Néanmoins, il y a un certain nombre de chapitres et
inclure dans le éléments à intégrer dans le document :

business plan ?  Une présentation de l’équipe : Une présentation du


porteur du projet et des personnes clés de l’entreprise,
avec un résumé des CV.

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 Une présentation des produits et / ou services proposés: À
quels besoins répondent-ils ? Quelle est l’offre existante ?
Quel est le caractère innovant des produits/services ?
 Le Marché : Qui sont les clients ciblés ? Résultats d’enquêtes
Quels éléments auprès des clients ou prospects …
 Le Modèle Économique : Les sources de revenus de
inclure dans le l’entreprise, les canaux de distribution, la politique de prix, la
stratégie commerciale…
business plan ?  La concurrence : Concurrents directs et indirects, Barrières à
l’entrée pour de nouveaux entrants, …
 La Société ou l’Entreprise : Structure (forme juridique, date
de création, début d’activité), Capital (nature des apports),
Actionnaires….

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Résumé

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 Vous êtes porteur d’un projet de création d’une entreprise,
et vous êtes à la recherche de financements externes
(banques, investisseur privés, …).
Travail à faire
 Afin de défendre votre projet, on vous demande d’établir
une synthèse du business plan (Executive Summary) que vous
allez soumettre à vos futurs investisseurs.

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