EPREUVE DE COMPOSITION

FOE/FOR/009/-CT AGREMENT D’ETAT

N°683/MESRS/DC/SGMD/DGES/DPES/CTJ/CJ/SA/030SGG20
Version : 02
1ère Université Certifiée ISO 21001 version 2018 dans
Page 1 sur 2 l’Afrique Subsaharienne

SERVICE EXAMEN
ANNEE ACADEMIQUE : 2021-2022

Site AKPAKPA
Filière (s) MCC
Niveau 3ème Année
Matière (ECUE) DISTRIBUTION VENTE
Durée 02 Heures
Matériel autorisé Calculatrice
Document autorisé RAS
Enseignant Septime Olympe ASSOGBADJO

CONTENU DE L’EPREUVE

Exercice 1 : Définitions techniques et maîtrise du cours

1. Définir : a-Merchandising, b- Facing, c-linéaire développé, d- Force de vente
2. Enumérer les stratégies commerciales possibles relatives à la distribution.
3. Définir la notion de commerçant puis citer les différentes formes de commerce.

Exercice 2 : QCM (Choisir la bonne réponse en présentant les opérations nécessaires)
1. L’entreprise « CHUTE CHUTE » fabrique un produit à 2500F, les divers frais sont
évalués à 500F. Sachant que son taux de marge est 20% et la TVA 18%, son
coefficient multiplicateur est :
a)1,54 ; b) 1,416 ; c) 1,651 ; Aucune réponse
2. Dans un hypermarché, les ventes annuelles d'un produit sont de 51200 unités, le prix
d'achat est de 1626,88F HT, son prix de vente est de 1771,2F HT et le linéaire
développé de 3,60 mètres. Le rendement linéaire sera de :
a) 2 641 056,15 F, b) 2 052 551,11 F c ) 2 201 536,17 F, d ) 2 770 944,21F e)
Aucune réponse
3. Le % du CA de A est 25%. Celui de B = 45%. Le % du Linéaire développé de A =
40% et celui de B = 25%. Quel est le produit sous référencé ?
a) A , b) B , c) Aucune , d) A et B
 EPREUVE DE COMPOSITION
FOE/FOR/009/-CT AGREMENT D’ETAT
N°683/MESRS/DC/SGMD/DGES/DPES/CTJ/CJ/SA/030SGG20
Version : 02
1ère Université Certifiée ISO 21001 version 2018 dans
Page 2 sur 2 l’Afrique Subsaharienne

4. On vous donne les informations consignées dans le tableau suivant :

Type de Supermarché A Supermarché B Supermarché C Supermarché D
supermarché
Présence de la Non Oui Oui Non
marque ANOS
CA de la marque - 500 000 1.000.000 -
ANOS

NB : Le CA du marché est 6.000.000. La puissance commerciale de la marque ANOS est :

a) 1,5 ; b) 2 ; c) 2,5 d) Aucune réponse
5. On a besoin de visiter 150 clients à raison de 8 visites par mois et la durée d’une
visite est de 2h. Un commercial bénéficie de 4 semaines de repos annuel et fait 8
heures par jour. Il travaille 5 jours par semaine. La taille de la FDV est :
a) 30 ; b) 41 ; c) 15 ; Aucune réponse.
Exercice 3
Le système de rémunération des commerciaux de la société SPT est présenté en
annexe. Le vendeur TCHEKE a réalisé un CA de 8 347 500F. Calculez sa
rémunération du mois

Fixe Commissions Primes

185 000 F 75% objectif ≤ CA˂ objectif ; 2% du CA réalisé s’il atteint ou

taux de commission =12,5% dépasse son objectif
Objectif ≤ CA˂125% objectif ;
taux de commission = 8%
CA≥125% objectif ; taux de
commission =5%

Objectif du chiffre d’affaires : 6500.000f