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Rapport de stage

Université Sidi Mohammed Ben Abdallah

Ecole Supérieure de Technologie de Fès 

Département :

Niveau : 2ème année

Rapport de stage technique pour


l’obtention de DUT
Effectué à

Sous thème :

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 Réalisé par : Encadré par :


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 Mr Saâd Benjelloune
Benjelloun e
Marketing
Personalization ANNEE  U
UNIVERSITAIRE  :

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2006-2007 
 Mohamed Riffi Amarti 1 TCC 2°année
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 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Durant deux mos plein d’enthousiasme et d’ambiance, je ne saurais jamais


comment exprimer ma fierté que j’ai partagée avec le personnel de la
division commerciale de la R.A.D.E.E.F pour moi le stage me fait toujours
rêver ma vie professionnelle.
J’ai été impressionné par l’hospitalité et la sympathie du personnel qui m’a
accompagné durant le stage.
Je tiens à remercier toutes les personnes qui m’ont aidé dans la réalisation
de ce mémoire.
Tout d’abord à mon encadrant Mr Fouad JAWAB
JAWAB   qui m’a aider à
l’élaboration de ce rapport j’ai beauco
beaucoup
up apprécié sa dispon
disponibilité
ibilité et s
sa
a
patience
Je remercie la direction de la R.A.D.E.E.F qui m’a accordée ce stage
technique enrichissant et fructueux qui a duré deux mois
Et également J’adresse mes remerciements et mes sincères respects
d’abord à madame Nezha Lawkili
Lawkili qui
 qui m’a aidé à être accepté en stage et
pour son grand soutien, et à Mr Saad Benjelloune
Benjelloune mon
 mon encadrant en stage
pour m’avoir pris du temps pour m’e
m’expliquer
xpliquer le fon
fonctionnemen
ctionnementt du
service,
This website stores de as
data such l’entrepris
l’entreprise
e et m’avoir confié des responsabilités
.

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Merci You
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commercialisation supérieuree de Technologie
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de Fès.

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Enfin merci à toute personne ayant contribué de près ou de loin à la
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réalisation de ce travail.
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 Mohamed Riffi Amarti 2 TCC 2°année


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 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Nous dédions ce travail en premier lieu à mes chers parents,


nulle dédicace n’est susceptible de vous exprimer ma profonde
affection, mon immense gratitude pour tous les sacrifices que
vous avez faits et que vous allez faire pour mon éducation et
mes études.

On le dédie aussi à :
  Mon frère et à mes sœurs.
  Tous nos enseignants.
  Mes camarades de stage
  Nos amis du département « Techniques de
commercialisation et de communication.

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 Mohamed Riffi Amarti
Accept All
3 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Afin de valider la deuxième année de la formation DUT de L’EST Fès, chaque étudiant doit
effectuer un stage de deux mois en entreprise.
Ce stage est une étape importante pour un étudiant, non seulement du point de vue de la
scolarité, mais aussi d’un point de vue personnel. La vie en entreprise est en effet nécessaire à
la mise en pratique de l’enseignement reçu à l’EST.
Ce rapport présente l’ensemble des travaux que j’ai effectués au cours de mon stage au siège
de la RADEEF (Régie Autonome de distribution d’Eau et d’électricité) de la ville de Fès.
Durant ces 8 semaines, l’activité du stagiaire doit se partager entre une activité
d’apprentissage "fondamental" (on pourrait dire "théorique") et une activité d’apprentissage
"professionnel".
Et j’ai choisie la gestion de la relation client au sein de la RADEEF comme thème de mon
stage.
Ce rapport s’articule autour de trois axes :
Tout d’abord nous présenterons le cadre du stage, la RADEEF, son activité, son
organigramme et particulièrement le département clientèle marketing ou j’ai passé
pass é le stage.
Ensuite je passe au traitement des principales notions de la gestion de la relation client
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wellenfin
as marketing,
je présente le nouveau progiciel de gestion clientèle Wat.Erp appliqué à la RADEEF
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ses principales fonctionnalités et je concrétise mon travail par une enquête de satisfaction
at any time
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afin de mesurer l’impact de l’utilisation du nouveau progiciel sur le système de gestion
clientèle.
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Save  Mohamed RiffiAllAmarti


Accept
4 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

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Accept 5 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Chapitre I : Présentation de la RADEEF


Section 1 : Présentation générale
La régie autonome intercommunale de distribution d’eau et d’électricité de Fès, désignée ci
après par RADEEF est un établissement public communal à caractère industriel et
commercial doté de la personnalité civile et de l’autonomie financière, elle est chargée de la
gestion des servic
services
es public d’eau, d’électricité et d’assainissement liquid
liquide.
e.
La RADEEF a été crée par délibération du conseil municipal de la ville de Fès en 30 Avril
1969 en vertu du Dahir N°159315 du 23 Juin1960 relatif à l’organisation communal.
La R.A.D.E.E.F bénéficie d’un monopole d’Etat dans les zones urbaines de Fès puisqu’elle
assure ses besoins en Eau et en Electricité à partir de l’office national de l’eau (ONEP) et
l’office national de l’électricité (ONE).
La régie est administrée par le conseil d’administration et un comité de direction, elle est
chargé de suivre la gestion de La R.A.D.E.E.F par l’arrêt de 25 Décembre 1969, le ministre de
l’intérieur à approuver la délibération du conseil communal de Fès en date du 29 Août 1969,
concernant la création de La R.A.D.E.E.F fixant la dotation initiale et établissant le règlement
intérieur ainsi que le cahier de charges.
En Janvier 1970 La R.A.D.E.E.F s’est substituée à la compagnie Fassi pour la gestion du
réseau d’Eau potable la R.A.D.E.E.F a été transformé en régie intercommunale suit à l’arrêté
du ministre de l’intérieur N°3211 du 2/10/1985 portant autorisation de créer le nouveau
syndicat des communes pour la gestion de l’eau potable dans 19 communes. A compter de 1èr
Janvier 1996 la R.A.D.E.E.F a été chargé de la gestion du réseau d’assainissement de la ville
de Fès en vertu de l’arrêté du ministre de l’intérieur N°2806-99 du 03 Juin 1976 approuvant
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délibération
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communaux relevant de cette communauté chargeant la
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du service de l’assainissement liquide ainsi que le cahier de charge
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Le contrôle financier de l’Etat est réglementé par le Dahir N°1-59-271 du 4 Avril 1960
organisant le contrôle financier de l’Etat sur les offices établissements publics et sociétés
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concessionnaire ainsi que les sociétés et organismes bénéficiant du concours financier de
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l’Etat ou des collectivités locales.
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La régie est chargée d’assurer la distribution d’Eau et d’électricité et la gestion du réseau
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d’assainissement dans la ville de Fès et intervienne pour la distribution d’Eau dans les centres
Save  Mohamed RiffiAllAmarti
Accept 6 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

suivants : Sefrou, Bhalil, Commune Wald Taib, Commune Rass Tabouda, Commune
Mtarmegha, Commune Timgna, Commune Wlad Ayad et Commune Ain Chkef.
§1- Les activités de la régie
La régie a pour mission la distribution d’eau potable et d’électricité à tous les habitants de la
wilaya de Fès d’une manière continue, sans arrêt et dans les meilleures conditions. La régie
non seulement répond aux besoins en eau et en électricité mais elle a également
également jeté les bases
de l’infrastructure nécessaire.
Elle assure une partie du financement des projets par son autofinancement.
Pour assurer au mieux ce service public qui lui
l ui a été confié, la régie réalise à l’intérieur de son
périmètre de distribution les travaux d’extension et de renforcement du réseau. Elle est tenue
d’installer toutes les nouvelles canalisations, tous les équipements et branchement qui lui sont
demandés et de procéder aux investissements nécessaires
nécessaire s pour faire face à la demande.
La RADEEF est chargé aussi de réhabiliter, d’exploiter et d’entretenir le réseau
d’assainissement.
Annuellement la régie établit un budget qui comporte :
-  Un budget d’équipement définit le programme de travaux neufs et le renouvellement
du réseau que la régie compte réaliser.
-  Un budget de fonctionnement destinés à faire ressortir les prévisions des charges et
produits d’exportation.
Et à la fin de chaque exercice, la régie fait ressortir les principaux éléments et fait ayant
conduit aux résultats dégagés accompagnés d’une analyse financière et de compte officiels.
§2- Les organes de gestion
La régie
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data such as par un conseil d’administration et un comité de direction, et le
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󰁡) 󰁌󰁥 󰁣󰁯󰁮󰁳󰁥󰁩󰁬 󰁤󲀙󰁡󰁤󰁭󰁩󰁮󰁩󰁳󰁴󰁲󰁡󰁴󰁩󰁯󰁮
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Le conseil d’administration est composé de :
-  Président : Le Wali de Fès
Privacy Policy -  Membres : Huit membres représentants des conseils communs de la wilaya de Fès
Marketing -  Les représentants du ministre de l’intérieur des finances, des travaux public et de
Personalization l’énergie.
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Accept 7 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Ce conseil d’administration se réunit au moins deux fois par an sur convocation de son
président et en chaque fois qu’il le jugé utile, il se réunit également à la demande de la
majorité de ses membres d’administration.
Le conseil délibère sur toutes les questions concernant le fonctionnement de la régie.

󰁢) 󰁌󰁥 󰁣󰁯󰁭󰁩󰁴󰃩 󰁤󰁥 󰁤󰁩󰁲󰁥󰁣󰁴󰁩󰁯󰁮
Le comité de direction est chargé dans l’intervalle des réunions du conseil de suivre la gestion
de la régie et éventuellement de régler toutes questions pour lesquelles il a reçu la délégation
du conseil d’administration.
Ce comité comprend :
-  Un président : Le secrétaire générale de la wilaya de Fès
-  Des représentants du ministère de l’intérieur et du ministère des finances et de la
privatisation.
󰁃) 󰁌󰁥 󰁤󰁩󰁲󰁥󰁣󰁴󰁥󰁵󰁲
Assure sous l’autorité et le contrôle du conseil d’administration ou du comité de direction, le
fonctionnement de la régie parmi ses compétences on peut cite :
-  L’exécution des décisions du conseil d’administration.
-  La direction de l’ensemble des services.
-  La délégation de sa signature à un ou plusieurs chefs de services.
§3- Les agences de la RADEEF
La régie est chargée d’assurer la distribution de l’eau de l’électricité et l’exploitation de
l’assainissement liquide, l’exploitation des captages
captages et adduction d’eau appartenant à la ville
de Fès et tout le périmètre urbain de la ville.
A ces
This website stores 11such
data agences
as s’ajoute la délégation de Séfrou qui s’occu
s’occupe
pe de la gestion du produit des
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Accept 8 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Agence El Farah Agence Rcif Agence Bab semarine

Agence Bab Siffer Agence Siège Agence Ben Souda


(ville nouvelle)

Agence Sidi Brahim Agence Ouad Fès


Agence Sahbelouard

Agence Narjis Délégation Séfrou Agence Dharlkhmiss

Section 2 : L’organigramme de la RADEEF


Il est à noté qu’à la R.A.D.E.E.F il existe selon l’importance des tâches et des effectifs, des
divisions et des services.
Cependant ils sont tous pilotés par la direction générale.
Les divisions sont plus importantes que les services en termes de tâches et d’effectif.
L’organigramme de la RADEEF se présente comme suite :

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 Mohamed RiffiAllAmarti 9 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Conseil d’administration

Comité de direction

 Direction générale
générale

Secrétariat

 Directeur adjoint

Secrétariat

 Division  Division Eau  Division  Division des


des
électricité  Assainissement  moyens
 généraux

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 Division
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comptable
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inancier  administrative
 administrative et in ormati ue
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 commercial
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Service Audit Service Service Service GRH


Privacy Policy uri i ue  communication
 communicat ion
Marketing
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 Mohamed RiffiAllAmarti 10 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

L’organigramme de la régie constitue sans doute l’outil de présentation de structure qui nous
permet de rendre compte des différentes liaisons pouvant exister entre les services, et cette
forme de présentation revêt une structure hiérarchie-fonctionnelle.
Au regard de l’organigramme, on constate que chaque organe a une tâche bien claire et

définie. On s’intéresse par la suite à une division qui joue un rôle déterminant dans la régie,
c’est celle des moyens généraux.
§1- Les différentes divisions de la RADEEF
󰁡) 󰁌󰁡 󰁤󰁩󰁶󰁩󰁳󰁩󰁯󰁮 󰃩󰁬󰁥󰁣󰁴󰁲󰁩󰁣󰁩󰁴󰃩
Cette division est subdivisée en 9 services :

Division Electricité

Service Exploitation Service Equipement Service Eclairage


Public

Service Etude et Service Planification Le service contrôle


Branchement et Formation de technico-administratif  
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Le settings.
or accept the default service Conduite   Le service Abonné Le service Abonné
base tension (BT)  moyen tension (MT) 
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Le service Abonné base tension (BT)
Marketing qui se charge de la pose (installation) ou de la
dépose (enlèvement) des compteurs électrique pour les ménages
Personalization mé nages et les petites entreprises.
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 Mohamed RiffiAllAmarti 11 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Le service Abonné moyen tension (MT) qui  se charge de la pose et de la dépose des
compteurs électriques pour les gros consommateurs (industries, Hôtels, hôpitaux…)
Le service Etude et Branchement qui s’occupe du réseau moyen tension.
Le service contrôle technico-administratif   gère pour l’électricité et l’eau les dossiers

administratifs pour les travaux et les dépenses.


Le service Planification et Formation de sécurité se charge de budgétiser l’équipement
annuel dont a besoin la division ; et du planning des travaux à réaliser. Etant donnée que dans
cette division les agents sont emmenés à utiliser le courant électrique, ce service les forme par
des séminaires pour leur sécurité.
Le service Eclairage Public qui entretien les installations électriques publiques.
Le service Equipement se charge de l’équipement des installations souterraines et
aériennes des réseaux électriques MT et BT.
Le service Exploitation se charge de la maintenance des différents réseaux électrique. Et

peut tirer la sonnette d’alarme quand il faut renouveler ou renforcer un réseau.


Le service Conduite se charge du dépannage de tous les réseaux.

󰁢) 󰁌󰁡 󰁤󰁩󰁶󰁩󰁳󰁩󰁯󰁮 󰁅󰁡󰁵
Cette division a le souci de la distribution de l’Eau auto-produite par la R.A.D.E.E.F (grâce
aux forages qu’elle a creusée) ou acheté à l’ONEP (Office National de l’Eau Potable).
Elle comprend 8 services :
Le service Etude qui analyse tous les nouveaux projets relatifs à l’extension du réseau de
distribution d’Eau.
Le service Planification qui fait une étude technique approfondie sur le terrain.

Le service Equipement  à partir des conclusions du service Planification  évalue le


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Le service contrôle vérifie la qualité de l’Eau.
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Le service time Pompage  s’occupe de stocker l’eau dans des réservoirs puis de
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l’acheminer vers les consommateurs par le biais des canalisations.
Le service Comptage pose les compteurs d’Eau chez les abonnés pour ensuite estimer leur
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consommation.
Marketing
Le service Exploitation assure la maintenance du réseau.
Personalization
Le service Génie civil  se doit de détecter les fuites et de les réparer en vu du bon
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fonctionnement continuel de la division.
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 Mohamed RiffiAllAmarti 12 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

󰁣) 󰁌󰁡 󰁤󰁩󰁶󰁩󰁳󰁩󰁯󰁮 󰁡󰁳󰁳󰁡󰁩󰁮󰁩󰁳󰁳
󰁡󰁳󰁳󰁡󰁩󰁮󰁩󰁳󰁳󰁥󰁭󰁥󰁮󰁴
󰁥󰁭󰁥󰁮󰁴
Suite à la décision du conseil d’administration tenu le 4/11/1993, la R.A.D.E.E.F a pris
effectivement le réseau d’assainissement de la ville de Fès dont la municipalité a été
propriétaire. Elle est chargée donc de l’exploitation et l’entretient du réseau d’assainissement,
l’étude et la réalisation de nouveaux équipements. La division participe actuellement à la mise
en place d’un appel d’offre international afin de réaliser le schéma directeur d’assainissement
de la wilaya de Fès. Cette division se compose de 3 services :
Service d’exploitation.

Service étude et travaux.


 Service technico-administratif et comptable
󰁤) 󰁌󰁡 󰁤󰁩󰁶󰁩󰁳󰁩󰁯󰁮 󰁭󰁯󰁹󰁥󰁮 󰁧󰃩󰁮󰃩󰁲󰁡󰁵󰁸
La division des moyens généraux est supervisée par Mr.Boukili qui dépend directement du
directeur générale de la R.A.D.E.E.F, les moyens généraux comprennent :
Le service magasin
Le service atelier et garage

󰁥) 󰁌󰁡 󰁤󰁩󰁶󰁩󰁳󰁩󰁯󰁮 󰁃󰁯󰁭󰁰󰁴󰁡󰁢󰁬󰁥 󰁥󰁴 󰁆󰁩󰁮󰁡󰁮󰁣󰁩󰃨󰁲󰁥


Cette division est récente et toujours en cours de modification ; auparavant la division
comptable n’existe pas, il y avait seulement un service comptable composé de plusieurs
bureaux.
Le chef de la division maintient la concordance entre le travail des différents services ainsi
qu’entre la division comptable et financière et les autres services.
La division comptable et financière de la R.A.D.E.E.F est composée de quatre services :
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Le data such Travaux
service as  qui gère la comptabilité des différents projets réalisée par la régie qu’il
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confronte au budget approuvé pour l’année.
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Leanalytics. You
service Inventaire permanant qui est chargé d’assurer la gestion du portefeuille des
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différents
or accept the default agences afin d’établir mensuellement les situations
settings. s ituations des abonnés (Eau & Electricité).
Le service Financier et Trésorerie
Privacy Policy Ce service se compose de trois bureaux :
 Le bureau trésorerie 
Marketing
 Le Bureau fournisseur
Personalization

Analytics Le bureau facilité de paiement 

Save Accept
 Mohamed RiffiAllAmarti 13 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Le service Comptabilité Générale

󰁦) 󰁌󰁡 󰁤󰁩󰁶󰁩󰁳󰁩󰁯󰁮 󰁣󰁯󰁭󰁭󰁥󰁲󰁣󰁩
󰁣󰁯󰁭󰁭󰁥󰁲󰁣󰁩󰁡󰁬󰁥
󰁡󰁬󰁥 󰁥󰁴 󰁡󰁤󰁭󰁩󰁮󰁩󰁳󰁴󰁲󰁡󰁴󰁩󰁶󰁥
C’est dans la 3ème  section, j’ai fait une approche détaillée sur le département clientèle
marketing ou j’ai effectué le stage

󰁧) 󰁌󰁡 󰁤󰁩󰁶󰁩󰁳󰁩󰁯󰁮 󰁉󰁮󰁦󰁯󰁲󰁭󰁡󰁴󰁩󰁱󰁵󰁥
Organigramme de la division Informatique

Le chef du service Informatique

Mr. Adlouni

Secrétariat

Bureau Réseaux Bureau exploitation Bureau Réseaux


Système et maintenance Système

Deux techniciens  Mr.Alaoui Fdili


Mr.JAAKOU
Mr.LHOU

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Le service Etude et développement  qui : 
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Définit atles
anybesoins
time en équipement
é quipement informatique, logiciels et formation.
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Met en place des nouvelles applications et forme les utilisateurs finaux.
Met à jour le schéma directeur informatique
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Le service Exploitation et maintenance :
Marketing
Gère et entretient le parc informatique de la régie.
Personalization
Gère et exploite les bases de données.
Analytics
Calcule et édite les quittances.
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 Mohamed RiffiAllAmarti 14 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Le service Réseaux Système :


Configure les serveurs (ordinateur qui attachés à un réseau en sont les régisseurs. C’est à
eux que s’adressent les autres ordinateurs du réseau pour accéder aux données.
Installe et paramètre les antivirus
a ntivirus pour parer aux éventuelles attaques extérieures.
Gèreles réseaux L.A.N et W.A.N
L.A.N (Local Areal Network) qui relie tous les ordinateurs de la régie.
W.A.N (Wide Areal Network) car la R.A.D.E.E.F fait partie d’un réseau public.
Etant donné que dans un réseau on utilise plusieurs systèmes d’exploitation ce bureau
veille à ce que tous les transferts se passent
pas sent bien.
§2- Les différentes services de la RADEEF
󰁡) 󰁌󰁥 󰁳󰁥󰁲󰁶󰁩󰁣󰁥 󰁁󰁵󰁤󰁩󰁴 󰁥󰁴 󰁣󰁯󰁮󰁴󰁲󰃴󰁬󰁥 󰁤󰁥 󰁧󰁥󰁳󰁴󰁩󰁯󰁮
Issue du contrôle comptable et financière, la fonction Audit recouvre de nos jours une
conception beaucoup plus large et plus riche, répondant aux exigences croissantes de gestion
de plus en plus complexes des entreprises.
L’Audit est une activité indépendante du contrite des opérations.
Ses objectifs essentiellement sont :
Assure le contrôle continu des services de la régie.
S’assure de la bonne gestion des ressources de la régie (homme, capital, machine…).
Analyse et contrôle les procédures en vue de leurs améliorations.
S’assure de l’application des recommandations des auditeurs
a uditeurs externes.
Assure des missions ponctuelles qui lui sont confié par la direction.

󰁢) 󰁌󰁥
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such as 󰁃󰁯󰁭󰁭󰁵󰁮󰁩󰁣󰁡󰁴󰁩󰁯󰁮
Entretient les relations de la régie avec ses partenaires (bailleurs de fonds, ONEP, ONE…)
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well as marketing,
S’occupe de la coordination entre les différents services de la R.A.D.E.E.F
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settings anyletime
biais de notes, de circulaires les agents de ce qui se passe à la régie.
or accept the default settings.
S’occupe des campagnes, des publicités, annonces…
󰁣) 󰁌󰁥 󰁳󰁥󰁲󰁶󰁩󰁣󰁥 󰁊󰁵󰁲󰁩󰁤󰁩󰁱󰁵󰁥
Privacy Policy
Il a un bureau qui gère tout ce qui est contentieux (défend la régie auprès des tribunaux) et
Marketing
comprend exceptionnellement un bureau assurance (qui contracte les contrats d’assurance et
Personalization
suit les sinistres
Analytics

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 Mohamed RiffiAllAmarti 15 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

󰁤) 󰁌󰁥 󰁳󰁥󰁲󰁶󰁩󰁣󰁥 󰁇󰁥󰁳󰁴󰁩󰁯󰁮 󰁤󰁥󰁳 󰁒󰁥󰁳󰁳󰁯󰁵󰁲󰁣󰁥󰁳 󰁈󰁵󰁭󰁡󰁩󰁮󰁥󰁳


Selon les derniers statistiques, l’effectif total de l’ensemble du personnel est 1042 statutaire et
182 temporaires.

Le service gestion des ressources humaines est constitué de :


 Bureau d’ordonnancement et paie s’occupe de l’établissement des
de s bulletins de paie.
Le bureau médico-social est chargé de tout ce qui consterne l’état de santé des agent de la
régie (visites médicales, congé maladie…)
Et le bureau administratif s’occupe des demandes d’emplois, de stage, des dossiers de
salaire, des retraités, des congés et des dossiers d’avancement (dans la hiérarchie).
Section 3 : Le département clientèle marketing
marketing

Le département
This website stores data such as clientèle marketing ou service commercial est un sous système de la régie
assurant
cookies to enable essential le site
déroulement d’une bonne gestion de la relation client comme toute fonction
functionality, as commerciale,
well as marketing,
la mission de ce service s’identifie
s ’identifie à partir d’une bonne gestion des ventes, mais
personalization, and analytics. You
may change your vusettings
que la at
régie
anydétient
time le monopole de distribution de son produit, cette bonne gestion va se
or accept the default settings.
concrétiser au niveau des
des services publics, c'est-à-dire la satisfaction de toutes les demandes
dans les meilleures conditions.
Privacy Policy
A cet égard, ce service dispose de plusieurs bureaux ayant des activités différentes les uns des
Marketing
autres, mais elles sont complémentaires et ayant le même but c’est la satisfaction de la
Personalization
clientèle, donc pour mener à bien des tâches qui lui confiés, le service commerciale a connu
Analytics

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 Mohamed RiffiAllAmarti 16 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

plusieurs transformations, parmi lesquelles, on cite la décentralisation au niveau des agences


ainsi que la création de quatre agences nouvelles.
Avant de passer pour présenter les bureaux de la division commerciale je présente d’abord
l’organigramme.

Chef de la division
administrative et commerciale :
Mr BAHBAH Ahmed 

Secrétariat de la division :
Mme RHIBA Fatima

Chef de service commercial :


Mr ALAOUI ISMAILI

Bureau Bureau de Bureau gros Bureau


d’abonnement facturation consommateurs statistique

Le service
This website stores data suchcommercial
as de la RADEEF contient plusieurs bureaux, chacun a des tâches
cookies to enable précises à accomplir.
essential site
functionality, as well as marketing,
personalization,§1- Bureaux
and analytics. You d’abonnement
may change your settings at any time
or accept the default un bureau ou la RADEEF effectue le 1 er  contact avec l’abonné pour
C’estsettings. une demande
d’abonnement, ce bureau est chargé aussi de la réalisation des contrats.
Privacy Policy Pour une demande de branchement des particuliers, il faut constituer un dossier qui
comporte :
Marketing

Personalization Un plan de construction
Analytics -  L’autorisation de construction
-  Une copie de la carte d’identité nationale
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 Mohamed RiffiAllAmarti 17 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Dans le cas de l’eau il faut deux exemplaires du plan de construction et de l’autorisation de


construction.
Il y a trois types d’abonnement :
-  Nouvel abonnement

-  Abonnement par suite


-  Abonnement provisoire

●  Nouveau abonnement :
Tout nouvel abonné doit présenter lors de son abonnement les pièces et les documents
suivants :
-  Autorisation du propriétaire si l’abonné est locataire
-  Photocopie de la carte d’identité nationale
-  Autorisation de construire pour un terrain nue.
-  Autorisation d’éclairage pour la demande de branchement d’électricité.
-  Le bon de conformité remis par le propriétaire lui-même l’ayant reçu de la régie.
Le responsable se charge d’établir la demande d’abonnement le contrat et l’attribution du tarif
après signature de contrat par le chef de l’agence, un récépissé d’abonnement est délivré au
client, ce dernier doit signer le contrat et régler les tarifs.
L’agent donne une copie originale du contrat à l’abonné et l’autre copie reste comme
référence ou justificatif.
Un ordre de pose de compteur est alors établit est envoyé au laboratoire qui établit la pose et
attribue le n° du compteur posé et l’index.
This website stores data such as
Les ordres de pose doivent retournés au service abonnement pour la saisie des indexes et les
cookies to enable essential site
functionality, as numéros de compteur.
well as marketing,
personalization, and analytics. You
Enfin de compte, les dossiers sont livrés à l’archive et les fiches
may change your settings at any time
établies à partir de ces
or accept the default settings.
dossiers sont livrés au bureau de facturation.
●  Abonnement par suite
Privacy Policy
Pour ce type d’abonnement, le client se présente à cette section le menu des pièces suivantes :
Marketing
-  La dernière quittance réglée.
Personalization
-  L’autorisation du propriétaire dans le cas d’un abonné.
Analytics

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 Mohamed RiffiAllAmarti 18 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

-  Une copie de CIN La main levée : signé par le bureau règlement de compte et le
bureau portefeuille, afin d’assurer que l’ancien abonné n’a pas d’arriérés.
Le demandeur présente les pièces précises, excepté N° de projet et de la facture définitive
Les dossiers des abonnés par suite s’établissent en trois exemplaires :

 Au laboratoire de base tension.
▪ Au service technique pour la vérification

▪   La dernière est destinée au service portefeuille, pour éviter les coupures concernant les
impayés de la police précédente.
●  Abonnement provisoire
Il y a deux sortes de forfait :
-  Forfait mariage
-  Forfait travaux pour éclairage
Pour ces deux forfaits, on établit d’abord un dossier pour le transmettre après au service
technique pour savoir si l’installation est
es t reconnue conforme.
➡   Pour un compteur provisoire festivités : Pour cette demande le compteur ne peut pas

dépasser trois jours maximum et pour les jointes du dossier la régie demande juste un facture
d’électricité au nom de demandeur plus une provision à payer.
➡  Pour un compteur provisoire travaux : Dans ce cas la durée est entre un mois jusqu’au trois

mois et la régie peut prolonger cette durée en renouvelant le contrat et pour ce forfait elle
demande une autorisation de voirie plus une demande de forfait et des frais de raccordement
et d’abonnement, une provision et enfin les frais
f rais de pose de compteur.
Dansdata
This website stores ce bureau
such asd’abonnement on trouve aussi la résiliation, et il y a trois sortes de résiliation :
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functionality, as ➢   Résiliation
well pour demande de l’abonné : L’abonné se présente au service d’abonnement
as marketing,
personalization, and analytics. You
may change your pour arrêter
settings son time
at any contrat d’abonnement, et le bureau reçoit les demandes de résiliation après
or accept the default settings.
avoir coupé et relevé la lecture du compteur.

Privacy Policy
➣   Résiliation par suite : C’est une résiliation d’office, car les nouveaux abonnements par
suite ne sont facturés qu’après résiliations des polices précédentes
Marketing
Personalization

Analytics

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 Mohamed RiffiAllAmarti 19 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

➣   Résiliation par faute de paiement  : Le service portefeuille contrôle les impayés et les

transmis après au service de facturation pour faire les bulletins de coupure pour arrêter sa
facturation.
➣  Résiliation suite à une Fin de forfait (pour les alimentations provisoires).

§2- Bureau de facturation


Ce bureau s’occupe de la facturation des abonnés particuliers eau et électricité, il est divisé en
deux secteurs :
Une s’occupe de la facturation eau l’autre de la facturation électricité.
Chaque fin de période, le bureau reçoit des relevés des encaisseurs, il procède à une
vérification et correction des erreurs après il fait la saisie des indexes.

 Les tâches effectuées par le bureau de facturation sont :

➣  Préparation des réclamations

➣  Préparation des documents de mise à jour

➣  Analyse et correction des anomalies

➣  Déclaration du nouveau produit

➣  Traitement des résiliations

➣  Traitement des nouveaux abonnés


This website stores data such as
➣ Traitement des indexes
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functionality, as well as marketing,
personalization,§3- Le bureau
and analytics. You des gros consommateurs
may change your settings at any time
La section
or accept the default des gros consommateurs centralise la gestion des dossiers
settings. des abonnées base et
moyennes tension de l’électricité et des gros consommateurs d’eau (tel que les bains).
Privacy Policy Les branchements, abonnement ainsi que la facturation des clients gros comptes sont fait de la
même
Marketing manière que les particuliers. Le bureau dispose d’encaisseurs (2 pour l’eau et 1 pour
l’électricité)
Personalization qui se déplacent sur place pour assurer le recouvrement, en collaboration avec le
Analyticscaissier installé à l’agence principale. Les quittance moyennes tension sont éditées en 4

Save Accept All 20


 Mohamed Riffi Amarti TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

exemplaires dont 2 sont attribués à l’encaisseur, un au caissier tandis que le quatrième est
archivé.
Le paiement des impayés est fait dans un période de 15 jours, par la suite, le bureau procède à
la coupure selon la même procédure que les particuliers.

Les avis de coupure sont établis par le chef du bureau et visé par le chef de la division avant
leur envoie au service technique.
A signalé que les paiements sont gérés sur un fichier de base spécifique aux abonnés gros
comptes identique au fichier de gestion des abonnés particuliers.

§4- Le bureau statistique


Le bureau statistique a pour mission la réalisation des états statistiques retraçant l’activité
commerciale à travers la collecte des informations de toutes les agences commerciaux.
Ces états représentent un tableau de bord périodique de la division commerciale et
administrative. Quotidiennement, le bureau statistique établit un état des recettes caisse par
agence sur la base des journées de caisse transmises directement des agences commerciales
En plus de ces états, un rapport d’activité est établit mensuellement retraçant :
-  L’activité abonnement
-  Encaissement
-  Portefeuille
-  Règlement de comptes débiteurs
-  Engagements

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Privacy Policy

Marketing
Personalization

Analytics

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 Mohamed Riffi Amarti 21 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

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Marketing
Personalization

Analytics

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 Mohamed Riffi Amarti 22 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Chapitre II : La gestion de la relation client


Dans notre société, l’information est devenue un élément essentiel pour assurer un avantage
concurrentiel aux entreprises, c’est ce constat qui explique pourquoi les entreprises se
précipitent à mettre en place des systèmes de collecte et de traitement de données toujours
plus performants. D’un autre coté le marketing a beaucoup évalué, passant du marketing du
masse au marketing personnalisé : Le one to one1.
Durant les cinquante dernières années, nous avons pu assister à une profonde mutation des
stratégies d’entreprise. Cette évolution des mentalités a permis de passer d’une politique
complètement articulée autour du produit à une politique du « toujours plus pour le client ».

This website stores data such as


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La notion de GRC n’est pas novatrice, car elle comprend l’ensemble des processus de
functionality, as well as marketing,
personalization,prospection
and analytics.
et You
de fidélisation existant. La GRC n’est pas une technologie, c’est une stratégie
may change your settings at any time
d’entreprise
or accept the default settings.centrée sur les clients. Elle se met en œuvre tactiquement dans le but d’acquérir
de nouveaux clients, étendre la relation commerciale avec eux et les fidéliser.
Privacy Policy

Marketing
1
 Synonyme de « marketing individualisé », par opposition au marketing
Personalization
marketing de
 de masse, le marketing one to one 
désigne les moyens de communication et de vente permettant de s'adresser d'une manière individualisée,
i ndividualisée,
Analyticsspécifique et différenciée à chaque prospect ou client, en tenant compte de ses particularités.

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 Mohamed Riffi Amarti 23 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Ainsi La GRC englobe l’ensemble des activités et des processus que doit mettre en place une
entreprise pour interagir avec ses clients et ses prospects afin de leur fournir des produits et
des services adéquats au bon moment. Les entreprises ont de plus en plus recours à une
approche de type de GRC, afin de se différencier. En effet, la banalisation de l’offre, une

exigence accrue du client conduisent les entreprises à faire évaluer leur offre dans le sens
d’une plus grande personnalisation. Afin de parvenir à cet objectif, l’entreprise est tenue de
s’adapter à la profusion des canaux d’accès parallèles.
Donc il serait important de nous centrer sur les rôles, la démarche, les outils et les
composantes de la gestion de la relation client pour pouvoir comprendre son concept et par la
suite découvrir son apport à la RADEEF qui se concrétise par l’utilisation d’u
d’unn progiciel de
gestion clientèle nommé WAT.ERP  

Section 1 : Qu’est ce que la gestion de la relation client ?

§1-Définition et rôles de la gestion de la relation client


La gestion de la relation client est un outil de collaboration
collaboration.. C'est une source uniqu
uniquee
d’informations sur les clients pour partager les données entre les équipes commerciales,
techniques, administratives...
Ces équipes disposent donc de toutes les informations utiles pour gérer l'ensemble du cycle de
vie du client.
Le concept CRM (Customer Relationship Management) se définit comme l’intégration
technologique des processus transversaux liés à la vente, au marketing et aux services clients
dans une optique d’automatisation et d’amélioration de la gestion de la relation avec le client.
This website stores
La «data such as
gestion de la relation client » est un processus mettant en œuvre outils, logiciels,
cookies to enable essential site
méthodes, stratégies et comportements pour gérer plus efficacement la relation avec le client.
functionality, as well as marketing,
personalization,Leandprocessus
analytics. commence
You dès l’étape de prospection de nouveaux clients et se poursuit dans
may change your settings at any time
une recherche continue de fidélisation des clients à fort potentiel.
or accept the default settings.
Dans le domaine des activités de service, on fait distinguer six politiques marketings qui
Privacy Policy mènent le client à maintenir des relations avec l’entreprise :
  La réalisation d’un service de qualité, source de satisfaction de la clientèle ;
Marketing
  La personnalisation du service et du suivi des clients. Une relation de confiance entre
Personalization
le client et le personnel de contact incite le premier à maintenir ses relations avec
Analytics
l’entreprise
Save Accept All
 Mohamed Riffi Amarti 24 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

  L’offre de services périphériques additionnels à titre gracieux


gracie ux
  Le traitement préférentiel grâce auquel les bons clients bénéficient d’une réduction de
prix.
  La mise en œuvre d’activités de marketing internes qui reposent sur la mobilisation du

personnel de l’entreprise ;
  La création des coûts de transfert où le client est obligé de maintenir un comportement

positif à l’égard de l’entreprise, à défaut de quoi, il est pénalisé.

La gestion de la relation client (ou CRM) aide à établir le comportement du client, ses
souhaits, mais également la valeur qu’il apportera à l’entreprise. Ces informations sont
recueillies dans des bases de données performantes, partageables par tous les acteurs de
l’entreprise. C'est donc en identifiant le profil de votre
votre clientèle et en suivant l’historique des
des
échanges, que vous serez vraiment en mesure de mieux la connaître. Pour la fidéliser et établir

avec elle des relations à long-terme.

La gestion de la relation client vise à proposer des solutions technologiques permettant de


renforcer la communication entre l'entreprise et ses clients afin d'améliorer la relation avec la
clientèle en automatisant les différentes composantes de la relation client :

•   L'avant-vente : il s'agit du marketing, consistant à étudier le marché, c'est-à-dire les


besoins des clients et à démarcher les prospects. L'analyse des informations collectées sur le
client permet à l'entreprise de revoir sa gamme de produits afin de répondre plus
précisément à ses attentes.
This website stores
•   dataLes
such as : L'Automatisation des forces de ventes ( Sales Forces Automation, SFA),
ventes
cookies to enable essential site
consiste
functionality, as well à fournir des outils de pilotage aux commerciaux afin de les assister dans leurs
as marketing,
personalization, and analytics. You
démarches de prospection (gestion des prises de contact, des
de s rendez-vous, des relances, mais
may change your settings at any time
aussi
or accept the default aide à l'élaboration de propositions commerciales, ...).
settings.

•   La gestion du service clientèle : le client aime se sentir connu et reconnu de


Privacy Policy l'entreprise et ne supporte pas devoir récapituler, à chaque prise de contact, l'historique de sa
Marketing relation à l'entreprise.
Personalization
 
• L'après-vente, consistant à fournir une assistance au client notamment via la mise en
Analytics place de centres d'appel (appelés généralement Call centers,  Help Desk 
De sk  ou
 ou  Hot-Line) et via
la mise en ligne d'informations de support technique.
Save Accept All
 Mohamed Riffi Amarti 25 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

L'objet du CRM est d'être plus à l'écoute du client afin de répondre à ses besoins et de le
fidéliser. Un projet de CRM consiste donc à permettre à chaque secteur de l'entreprise
d'accéder au système d'information pour être en mesure d'améliorer la connaissance du client
et lui fournir des produits ou services répondant au mieux à ses attentes.

§2- Les atouts de la gestion de la relation client


󰁡) 󰁍󰁥󰁩󰁬󰁬󰁥󰁵󰁲 󰁳󰁥󰁲󰁶󰁩󰁣󰁥 󰃠 󰁬󰁡 󰁣󰁬󰁩󰁥󰁮󰁴󰃨󰁬󰁥
La satisfaction du client est un facteur de réussite clé pour toute entreprise. Le système CRM
parfait permet à l’équipe de travail d’adopter
d’adopter une approche proactive
proactive vis-à-vis du service à la
clientèle. Disposant de données actualisées sur les clients à portée de la main, les employés
peuvent résoudre les problèmes des clients plus rapidement et plus efficacement. Un service à
la clientèle amélioré ouvre également les portes à des campagnes de fidélité génératrices de
revenus et à des relations durables avec les clients.
󰁢) 󰁕󰁮 󰁭󰁥󰁩󰁬󰁬󰁥󰁵󰁲 󰁳󰁵󰁩󰁶󰁩 󰁤󰁥󰁳 󰁣󰁬󰁩󰁥󰁮󰁴󰁳
Ils se sentent parfaitement accompagnés, font confiance aux produits et prestations et sont
enthousiasmés par le professionnalisme
professionnalisme du service client. IIll faut connaîtr
connaîtree leurs attentes et
êtes capable d'y répondre et de les anticiper grâce à une base de données complète les
concernant.

󰁣) 󰁕󰁮󰁥 󰁰󰁬󰁵󰁳 󰁧󰁲󰁡󰁮󰁤󰁥 󰁣󰁡󰁰󰁡󰁣󰁩󰁴󰃩 󰁤󰁥 󰁴󰁲󰁡󰁶󰁡󰁩󰁬.


La stratégie CRM optimise l'ensemble des processus touchant à la relation client. Les outils
qui la supportent doivent dégager les employés de toute gestion inefficace, redondante voire
This website stores data relatives
erronée such as aux prospects et clients. La qualification et vérification des données, la
cookies to enable essential
gestion du site
flux des informations et les accès mobiles sont ici des sujets clés. Les employés
functionality, as well as marketing,
personalization,travaillent efficacement,
and analytics. You réagissent immédiatement aux demandes des clients, accèdent aux
may change your settings
toutes at any informations
dernières time et éprouvent du plaisir à travailler.
or accept the default settings.
󰁤) 󰁍󰁥󰁩󰁬󰁬󰁥󰁵󰁲󰁥 󰁰󰁲󰁩󰁳󰁥 󰁤󰁥 󰁤󰃩󰁣󰁩󰁳󰁩󰁯󰁮
Privacy Policy Les systèmes CRM offrent une image unique du client à tous les points de contact et sur tous
les
Marketing réseaux de communication, ainsi que des rapports complets sur les habitudes des clients,
les résultats des campagnes de
Personalization marketing et les activités de vente. Chacun de ces éléments est
Analyticsrequis pour prendre des décisions intelligentes et établir une planification stratégique à long
terme.
Save Accept All
 Mohamed Riffi Amarti 26 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

󰁥) 󰁐󰁬󰁵󰁳 󰁤󰁥 󰁲󰃩󰁵󰁳󰁳󰁩󰁴󰁥 󰁰󰁯󰁵󰁲 󰁬󲀙󰁥󰁮󰁴󰁲󰁥󰁰󰁲󰁩󰁳󰁥.


Des relations clients profitables et des employés satisfaits augmentent le chiffre d'affaires et la
rentabilité de l’entreprise. Une stratégie CRM efficace dans tous les domaines de l’entreprise
est vitale pour la croissance et la pérennité des affaires. La force de vente réduit son cycles de
vente et augmentent les indicateurs clés de performance de vente (le chiffre d'affaires par
commercial ou par client, la taille moyenne de commande, etc.). Le service marketing réduit
ses coûts de génération de prospects et d'acquisition de clients et augmentent les taux de
réponse des campagnes. Il conduit efficacement et judicieusement la politique produit sur la
base d'études de marché structurées, de veilles concurrentielles systématisées et d'une
bibliothèque produits et prestations consolidée. Le service client augmente sa productivité et
la fidélisation des clients tout en réduisant ses coûts et en augmentant sa réactivité à la
résolution des demandes
󰁦) 󰁆󰁯󰁮󰁤󰁡󰁴󰁩󰁯󰁮 󰁤󰁥 󰁬󰁡 󰁣󰁲󰁯󰁩󰁳󰁳󰁡󰁮󰁣󰁥
La bonne solution CRM peut aider à gérer la croissance de l’entreprise. Les systèmes CRM
efficaces permettent l’intégration d’utilisateurs et de modules supplémentaires et offrent la
possibilité de s’intégrer à d’autres systèmes commerciaux. 
§3- Les domaines couvert par la gestion de la relation
client
󰁡) 󰁌󰁡 󰁇󰁥󰁳󰁴󰁩󰁯󰁮 󰁤󰁥 󰁃󰁯󰁮󰁴󰁡󰁣󰁴󰁳 󰁥󰁴 󰁃󰁬󰁩󰁥󰁮󰁴󰁳
La gestion de contacts et client est la base de la gestion de la relation client. Elle permet
d’enregistrer et de conserver l’ensemble des coordonnées des interlocuteurs, ainsi que les
This website stores data such
échanges as
au quotidien.
cookies to enable essential site
functionality, as Se
wellconstituer
as marketing,
une mémoire commerciale, c’est pérenniser dans le temps des relations
personalization, and analytics. You
avec les clients.
may change your settings at any time
or accept the default
󰁢) 󰁌󰁡settings.
󰁇󰁥󰁳󰁴󰁩󰁯󰁮 󰁤󰁥󰁳 󰁆󰁯󰁲󰁣󰁥󰁳 󰁤󰁥 󰁖󰁥󰁮󰁴󰁥
Elle s’adresse principalement aux commerciaux et aux responsables des ventes. Elle apporte
Privacy Policy
une réponse concrète aux questions d’organisation, de gestion des priorités, de suivi des
Marketing
affaires et de reporting, afin d’optimiser les efforts de chaque équipe commerciale.
Personalization
Structurer l’activité commerciale individuelle est la preuve d’une meilleure efficacité
Analytics
collective.

Save Accept All


 Mohamed Riffi Amarti 27 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

󰁣) 󰁌󰁡 󰁇󰁥󰁳󰁴󰁩󰁯󰁮 󰁤󰁥󰁳 󰁃󰁡󰁭󰁰󰁡󰁧󰁮󰁥󰁳 󰁍󰁡󰁲󰁫󰁥󰁴󰁩󰁮󰁧


Elle gère l’ensemble des informations clients, prospects et concurrents de la base de données.
Elle permet de lancer, de suivre et de mesurer les opérations commerciales et marketing de
l’entreprise.
Détecter de nouveaux prospects et développer la base clients, c’est assurer l’avenir de
l’entreprise.

󰁤) 󰁌󰁡 󰁇󰁥󰁳󰁴󰁩󰁯󰁮 󰁤󰁵 󰁓󰁥󰁲󰁶󰁩󰁣󰁥 󰁃󰁬󰁩󰁥󰁮󰁴󰁳


Elle s’inscrit dans une démarche d’amélioration de la qualité de service, de satisfaction client
et de productivité des spécialistes Support.
Fidéliser, c’est sécuriser aujourd’hui le chiffre d’affaires de demain…

Section 2 : Démarche, outils


out ils et politique de la ggestion
estion de la
la
relation client
§1-La démarche de la gestion de la relation client
This website stores data such as
cookies to enable Une démarche
essential site GRC impose quelques étapes indispensables  
functionality, as well as marketing,
󰁡) 󰁣󰁯󰁬󰁬󰁥󰁣󰁴󰁥󰁲 󰁬󲀙󰁩󰁮󰁦󰁯󰁲󰁭󰁡󰁴󰁩󰁯󰁮 󰁥󰁴 󰁣󰁯󰁮󰁳󰁴󰁲󰁵󰁩󰁲󰁥 󰁬󰁡 󰁢󰁡󰁳󰁥 󰁤󰁥 󰁤󰁯󰁮󰁮󰃩󰁥󰁳 󰁣󰁬󰁩󰁥󰁮󰁴󰁳.
personalization, and analytics. You
may change your settings at
Connaître lesany time de l’entreprise est essentielle à toute démarche GRC. Cette connaissance
clients
or accept the default settings.
s’appuie sur des outils très simples tels qu’un fichier client mis à jour, un historique des
demandes passées par chaque client ou un historique des interventions. 
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󰁢) 󰁐󰁲󰁥󰁮󰁤󰁲󰁥 󰁥󰁮 󰁣󰁯󰁭󰁰󰁴󰁥 󰁬󰁡 󰁲󰃩󰁡󰁬󰁩󰁴󰃩 󰁤󰁥 󰁬󰁡 󰁣󰁵󰁬󰁴󰁵󰁲󰁥 󰁤󲀙󰁥󰁮󰁴󰁲󰁥󰁰󰁲󰁩󰁳󰁥.
Marketing
La relation client ne se limite pas à une affaire informatique. Il s’agit également de
Personalization
transmettre à l’entreprise une véritable culture orientée client. Cette culture client consiste à
Analyticsfaire adhérer tous les salariés à l’idée qu’ils ne travaillent que pour répondre aux attentes des
Save clients.Accept All
 Mohamed Riffi Amarti 28 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Ainsi, les commerciaux ne vendent plus ce que la production a fabriqué au préalable.


Désormais, les commerciaux détectent les besoins des clients et la production s’adapte.
Les cultures et les habitudes doivent être changées et les rôles de chacun évoluent. Mettre en
place un progiciel de CRM sans faire évoluer les mentalités et l’organisation de l’entreprise

ne sert donc à rien.


󰁣) 󰁁󰁩󰁤󰁥󰁲 󰁬󰁥󰁳 󰁳󰁡󰁬󰁡󰁲󰁩󰃩󰁳 󰃠 󰁡󰁣󰁣󰃩󰁤󰁥󰁲
󰁡 󰁣󰁣󰃩󰁤󰁥󰁲 󰃠 󰁬󲀙󰁩󰁮󰁦󰁯󰁲󰁭󰁡󰁴󰁩󰁯󰁮 󰁥󰁴 󰃠 󰁭󰁥󰁴󰁴󰁲󰁥 󰃠 󰁪󰁯󰁵󰁲 󰁥󰁮
󰁰󰁥󰁲󰁭󰁡󰁮󰁥󰁮󰁣󰁥 󰁬󰁡 󰁢󰁡󰁳󰁥 󰁤󰁥 󰁣󰁯󰁮󰁮󰁡󰁩󰁳󰁳󰁡󰁮󰁣
󰁣󰁯󰁮󰁮󰁡󰁩󰁳󰁳󰁡󰁮󰁣󰁥
󰁥 󰁣󰁬󰁩󰁥󰁮󰁴󰁳.
Tous les salariés de l’entreprise qui sont en contact avec les clients doivent apporter des
informations dans l’outil de CRM. Or, l’adhésion des salariés dans cette démarche n’aura lieu
que si l’outil de CRM leur apporte réellement quelque chose, par exemple l’apport de
clientèle pour les commerciaux.
󰁤) 󰁔󰁥󰁳󰁴󰁥󰁲 󰁥󰁴 󰁡󰁭󰃩󰁬󰁩󰁯󰁲󰁥󰁲 󰁬󰁥 󰁳󰁥󰁲󰁶󰁩󰁣󰁥 󰁡󰁰󰁰󰁯󰁲󰁴󰃩 󰁡󰁵 󰁣󰁬󰁩󰁥󰁮󰁴
Une phase de test permet de vérifier la qualité du service apporté au client par l’entreprise. Ce
test peut-être sous-traité ou réalisé en aveugle par quelqu’un d’anonyme.
De plus, le recueil des commentaires de la part des salariés permet de faire progresser le
service apporté au client et les outils informatiques associés.
La prise en compte des informations recueillies dans le cadre d’un plan d’action permet
d’engager l’entreprise dans une démarche d’amélioration continue. 
Cette démarche CRM peut être représentée par le schéma suivant : 

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functionality, as well as marketing,
personalization, and analytics. You
may change your settings at any time
or accept the default settings.

Privacy Policy

Marketing
Personalization

Analytics

Save Accept All


 Mohamed Riffi Amarti 29 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

De manière générale la mise en œuvre d’un projet CRM nécessite les étapes clés suivantes :
➣   Définir
Définir une stratégie globale : 

Une démarche CRM relève d'abord d'une gestion du changement avant d'être un projet
technologique. Il faut faire adhérer les utilisateurs aux outils qu'on veut mettre en place et
s'assurer de créer un environnement
e nvironnement propice à l'utilisation du CRM.
➣  Définir des objectifs :

Un projet CRM est adopté dans le cadre de la mise en œuvre de la stratégie de l'entreprise,
l'e ntreprise,
Dans ce cadre, il faut définir des objectifs concrets et mesurables toujours dans le but ultime
de faire des bénéfices rapides. A chaque objectif, des ressources et un budget sont alloués par
l'entreprise.

➣  Comprendre le client

L’entreprise doit rassembler les informations lui permettant de décrire et de caractériser sa


clientèle. Tous les moyens technologiques existent aujourd'hui pour constituer, gérer et
analyser des quantités massives de données relatives aux clients. Ceci dans le but de mieux
valoriser son capital client.

D'un point de vue technique, la gestion de la relation client implique de capturer, au niveau de
l'entreprise, l'ensemble des données clients, collectées en interne ou auprès d'organismes
extérieurs, et de les intégrer dans un Data Warehouse (entrepôt de données) orienté client.
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➣ Intégration outils
functionality, as well as marketing,
personalization, and analytics. You
La démarche CRM se met en
may change your settings at any time
place en suivant différentes étapes auxquelles correspondent des
or accept the default
outils.settings.
§2- Les outils de la gestion de la relation client
Privacy Policy
󰁡) 󰁌󰁥 󰂫 󰁢󰁡󰁣󰁫󰀭󰁯󰁦󰁦󰁩󰁣󰁥 󰂻 
Marketing
Gestion des devis et contacts. Outils d’aide à la décision (configurateur d’offres,
Personalization
encyclopédie des pproduits,
roduits, concurrence…). Interfaçage avec outils de gestion (production,
Analytics

Save
stock, facturation…).
Accept All
 Mohamed Riffi Amarti 30 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Le back-office  est une partie de l’entreprise ou d'un groupe dédiée à la maintenance, au


soutien et aux tâches liées au bon déroulement des activités commerciales. Le terme s'oppose
au  front office  qui gère les ventes, le marketing et les autres activités relatives aux clients.
Dans les sociétés importantes, on peut également rencontrer un pôle intermédiaire nommé
middle office.

󰁢) 󰁌󰁥 󰂫 󰁄󰁡󰁴󰁡 󰁗󰁡󰁲󰁥󰁨󰁯󰁵󰁳󰁥 󰂻 (󰁥󰁮󰁴󰁲󰁥󰁰󰃴󰁴 󰁤󰁥 󰁤󰁯󰁮󰁮󰃩󰁥󰁳)

L'entrepôt de données, ou datawarehouse, est un concept spécifique de l'informatique


décisionnelle, issu du constat suivant : les données de l'informatique de production (également
appelée « informatique transactionnelle »), notamment les progiciels de gestion intégrés (ou
ERP,  Enterprise Resource Planning ) ne se prêtent pas à une exploitation dans un cadre
d'analyse décisionnelle.

Les systèmes de production sont en effet construits dans le but de traiter des opérations
individuelles qui peuvent impliquer différents métiers de l'entreprise et surtout, ne se
préoccupent pas de leur compilation ou historisation dans le temps. À l'inverse, les systèmes
décisionnels doivent permettre l'analyse par métiers ou par sujets et le suivi dans le temps
d'indicateurs calculés ou agrégés. Il est donc souvent indispensable de séparer ces deux
mondes et de repenser les schémas de données, ce qui implique l'unification des différents
gisements de données de l'entreprise en un entrepôt de données global (datawarehouse ) ou
dédié à un sujet/métiers (datamart )2.

This website stores data such as


󰁣) 󰁌󰁥󰁳 󰁢󰁡󰁳󰁥󰁳 󰁤󰁥 󰁤󰁯󰁮󰁮󰃩󰁥󰁳 󰁥󰁸󰁴󰁥󰁲󰁮󰁥󰁳.
cookies to enable essential site
functionality, as Bases de données mar
well as marketing, marketing
keting qui viennent enr
enrichir
ichir l’information ssur
ur le marché, sa
personalization,segmentation,
and analytics. You
les comportements des clients et prospects.
may change your settings at any time
or accept the default settings.
L’entreprise dispose de plus en plus d’informations sur des supports informatisés. La mise en
Privacy Policy
place de Bases de Données Marketings
M arketings doit dépasser la simple collection d’adresses de clients
et de prospects : elle doit répondre à des objectifs marketings.
Marketing
Personalization
2
 Un datamart est un magasin de données. Comme le datawarehouse c'est un entrepôt de données, mais
Analyticsspécialisé pour un métier ou un sujet donné.

En
dontrègle générale, ilquelque
se situe sorte
en aval d'un datawarehouse plus global et est alimenté à partir de ce datawarehouse,
Save Accepten
il constitue All un extrait.
 Mohamed Riffi Amarti 31 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

On oublie trop souvent qu’elle doit être ce support au service de la stratégie marketing.
Support malléable et corvéable pour répondre aux besoins d’une exploitation marketing.

Une base de données pour posséder l’adjectif marketing doit disposer d’au moins trois

fonctions primordiales :
•  la capacité à cibler une population de consommateurs,
•  la capacité à mémoriser les actions qui ont été effectuées auprès d’eux,
•  la capacité à mesurer le résultat de ces actions (réactions, ventes, …)

Les bases de données externes consistent à définir explicitement la stratégie marketing à


laquelle la Base de Données doit répondre.

Sans stratégie à laquelle elle doit répondre, une Base de Données ne sera qu’un corps sans

forme qui essaiera de répondre au coup le coup aux demandes d’un marketing qui ne possède
pas d’ossature.

󰁤) 󰁌󰁥󰁳 󰁣󰁡󰁮󰁡󰁵󰁸 󰁤󰁥 󰁲󰁥󰁬󰁡󰁴󰁩󰁯󰁮 󰁰󰁯󰁵󰁲 󰁬󰁡 󰁶󰁥󰁮󰁴󰁥 󰁥󰁴 󰁬󲀙󰁡󰁰󰁲󰃨󰁳


󰁬󲀙󰁡󰁰󰁲󰃨󰁳󰀭󰁶󰁥󰁮󰁴󰁥.
󰀭󰁶󰁥󰁮󰁴󰁥.
Multiplicité des canaux de contact (points de vente, la force ddee vente, centres dd’appels,
’appels,
Internet…) Il faut que tous ses canaux de contact aient accès à toute l’information
l’information client pour
permettre d’avoir
d’avoir un haut niv
niveau
eau de service, enrichissement des informations client,
personnalisation de l’off
l’offre
re et fidélisation.
󰁥󰀩 󰁌󰁥󰁳 󰁬󰁯󰁧󰁩󰁣󰁩󰁥󰁬󰁳 󰁤󲀙󰁡󰁵󰁴󰁯󰁭󰁡󰁴󰁩󰁳󰁡󰁴󰁩󰁯󰁮 󰁤󰁵 󰁭󰁡󰁲󰁫󰁥󰁴󰁩󰁮󰁧 
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Le marketing one-to-one rrend
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end nécessaire l’utilisation d’outils de productivité dan danss les
services marketing
marketing.
functionality, as well as marketing,
. Conception des campag
campagnes
nes segmentation, ciblage, planific
planification
ation des
personalization,actions
and analytics. You des données de ch
en fonction chaque
aque client-prospect et des objectifs de la campagne.
campagne.
may change your settings at any time
§3-settings.
or accept the default Les politiques de la gestion de la relation client
Attention ! GRC n’est pas synonyme de fidélisation !
Privacy Policy
La fidélisation est une des politiques possibles de relation client
Marketing
On peut proposer au moins 4 types de politiques
Personalization

Analytics

Save Accept All


 Mohamed Riffi Amarti 32 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

󰁡) 󰁐󰁯󰁬󰁩󰁴󰁩󰁱󰁵󰁥 󰁤󰁥 (󰁲󰁥)󰁣󰁯󰁮󰁱󰁵󰃪󰁴󰁥 
Cette politique vise à transformer des prospects ou des anciens clients de l’entreprise en
clients actifs. Elle suppose
suppose la mise en œuv
œuvre
re d’arguments de séductions
séductions (offres spéciales)
nouveaux et puissants.

󰁢) 󰁐󰁯󰁬󰁩󰁴󰁩󰁱󰁵󰁥 󰁤󲀙󰁡󰁢󰁡󰁮󰁤󰁯󰁮 
Cette politique consiste à délaisser une clientèle peu
peu rentable et peu stratégique. Le deg
degré
ré de
rentabilité de cette clientèle ddétermine
étermine le ddegré
egré d’urgence ddee la cessation des relations
commerciales.
󰁣) 󰁐󰁯󰁬󰁩󰁴󰁩󰁱󰁵󰁥 󰁤󰁥 󰁦󰁩󰁤󰃩󰁬󰁩󰁳󰁡󰁴󰁩󰁯󰁮 
This website stores data such as
cookies to enable Cette politique
essential site ambitionne l’intensification et à pérennisation d’une relation commerciale.
functionality, as Elle
well as marketing,
suppose souvent des efforts de la ppart
art du vendeur.
personalization, and analytics. You
may change your settings at any time
La fidélisation
or accept the default settings. des clients figure aujourd’hui au premier rang des préoccupations des
entreprises. Cette prise de conscience récente de l’importance de la fidélisation s’inscrit dans
Privacy Policy le contexte d’une concurrence mondiale de plus en plus ouverte qui rend la conquête de
nouveaux
Marketing clients difficile et coûteuse. Ce nouveau crédo repose sur deux idées principales :
Le premier
Personalization postulat est une baisse de la fidélité des consommateurs.  Ces derniers auraient
Analyticsprofité de la crise pour remettre en cause leurs habitudes, pour réutiliser leur « pouvoir

Save d’achatAccept
» et ilsAll
seraient devenus plus « zappeurs » que jamais.
seraient
 Mohamed Riffi Amarti 33 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

En second lieu, la fidélisation des clients existants coûterait beaucoup moins cher que le
recrutement de nouveaux clients  et en conséquence les politiques de fidélisation
amélioreraient les résultats dans des proportions considérables : une augmentation de 5 %
du taux de fidélisation de la clientèle peut augmenter de 25 à 100 % la valeur du client
moyen » (Revue Française de Gestion, 02/2000 - p52)

Mais la question qui se pose, est ce qu’un monopole comme la RADEEF peut opter pour une
politique de fidélisation, et puisque
puisque chaque habitant qui veut recevoir ddee l’électricité ou de
l’eau à son domicile est obligé de faire un abonnement à la RADEEF qui est le seul
distributeur de l’électricité et de l’eau dans la ville de Fès.
󰁤) 󰁐󰁯󰁬󰁩󰁴󰁩󰁱󰁵󰁥 󰁤󰁥 󰁲󰁡󰁴󰁩󰁯󰁮󰁡󰁬󰁩󰁳󰁡󰁴󰁩󰁯󰁮 
Cette politique cherche à améliorer la rentabilité de clients réguliers mais peu lucratifs. Cette
rationalisation passe par la réduction de tous les coûts liés à ces clients (coûts commerciaux,

coûts industriels…). 

Section 3 : Les catégories de gestion de la relation client


On distingue habituellement trois catégories de CRM : le CRM analytique, le CRM
opérationnel et le CRM collaboratif.
§1- CRM analytique
Le CRM analytique comprend : la connaissance de la clientèle et les analyses de
segmentation, le développement de tableaux de bord pour analyser la profitabilité, la mesure
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la valeursite
client et le calcul de la Life
functionality, as Les
well applications
as marketing,marketing avec les bases de données marketing, la gestion de campagnes et
personalization, and analytics. You
may change your l'optimisation
settings at anydetime
la relation. Cet élément également appelé Business Intelligence analyse et
or accept the default settings.
exploite les données brutes de l’entreprise pour aider à la prise de décision.
Un CRM Analytique met à disposition des décideurs et des managers des outils pour mesurer
Privacy Policy
la performance du marketing, des ventes ou des départements de service client. Il donne
Marketing
également aux statisticiens des outils pour renforcer la capacité opérationnelle de leur
Personalization
département.
Analytics

Save Accept All


 Mohamed Riffi Amarti 34 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Avec un CRM Analytique l'entreprise augmente ses performances en aidant :


  Les responsables à prendre les bonnes décisions grâce à une information pertinente et
précise sur leur entreprise.
 Les chefs de département à enregistrer de meilleurs résultats grâce à des outils de mesures
comparatives de toute dernière génération.
  Les managers à mieux encadrer leurs équipes grâce à des rapports détaillés sur les
programmes en cours.
Avantages d'un CRM orienté Etudes & Analyses :
 Les départements commerciaux réalisent un chiffre d'affaires optimum en vendant les bons
produits aux bons clients au bon moment.
 Les campagnes marketing et publicitaires affichent un très bon retour sur investissement
parce qu'elles peuvent bien identifier leur cible.
ci ble.

 Les départements marketing produit conçoivent l'offre la plus adaptée à la demande parce
qu'ils ont une compréhension fine des comportements
c omportements des clients.
 Les départements de support client disposent d'une vue précise de chaque client et peuvent
ainsi dispenser un traitement approprié à chacun.
 Les départements Etudes et Analyses et d'Aide à la décision se concentrent sur des tâches à
haute valeur ajoutée, en fournissant aux utilisateurs métiers les moyens de satisfaire eux-
mêmes leurs besoins élémentaires en matière d'études et d'analyses.
Mettre en œuvre une solution de CRM Analytique confère aux entreprises entièrement
orientées clients le pouvoir de mieux gérer la relation client.
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CRM Analytique
site naît de la convergence de deux solutions distinctes, une solution
functionality, as d'analyse
well as marketing,
(également connue sous le nom d'aide à la décision) et un CRM (également connu
personalization, and analytics. You
may change your sous le nom
settings d'applications
at any time " front office "). Ces deux solutions sont génératrices d'un fort
or accept the default settings.
retour sur investissement quand elles sont mises en œuvre de façon appropriée. Toutefois, la
convergence n'est pas totale ; les outils d'analyse continuent d'être développés par et pour des
Privacy Policy
statisticiens tandis que les outils CRM, s'ils sont adaptés aux utilisateurs métiers, ont des
Marketing
possibilités d'analyse encore limitées.
Personalization
De manière générale le CRM analytique vise à améliorer la connaissance et compréhension
Analytics
du client. Il permet également de diffuser l'information dans l'ensemble des processus
Save commerciaux
Accept (entrepôts
All de données, gestionnaire de campagnes).
 Mohamed Riffi Amarti 35 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

§2- CRM opérationnel


Le CRM opérationnel est centré sur la gestion quotidienne de la relation avec le client, à
travers l'ensemble des points de contact (centres de contacts à distance par téléphone ou
Internet, outils de force de vente). Il coordonne les différents canaux d’interaction entre
l’entreprise et ses clients en synchronisant les informations pour le marketing, la vente et
l’ensemble des services. Ainsi le CRM opérationnel comprend différents outils: des outils de
gestion du client à distance avec les centres de contacts (Call Center 3 et Web Center) , des
outils d'intégration des systèmes téléphoniques et informatiques, des outils de gestion et de
partage des connaissances pour optimiser la qualité des réponses apportées (grâce aux bases
de données documentaires, aux FAQ4 - questions et réponses les plus fréquemment posées -),
des configurateurs de produits, des outils de pilotage de la force de vente avec la remontée
automatique des ventes, de l'activité et le partage des agendas. L’ensemble de ces outils
optimise le travail de la force de vente en rendant les contacts avec les clients plus fructueux.
CRM analytique et opérationnel se complètent, le CRM analytique distribue la connaissance
au CRM opérationnel, lequel remonte des données au premier pour affiner encore cette
connaissance. On trouve des exemples de ces flux d’information dans le tableau suivant :

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functionality, as well as marketing,
personalization, and analytics. You
may change your settings at any time
or accept the default settings.

3
Privacy Policy  Un centre d'appel est un espace de bureaux où sont rassemblés des appels
a ppels téléphoniques. Ces appels peuvent
être qualifiés d'entrants, lorsqu'ils sont reçus par les opérateurs du centre, ou à l'inverse
l'in verse de sortants lorsqu'ils sont
émis par le centre. De nombreux centres d'appels traitent les deux types d'appels.
Marketing
Personalization
4
Analytics  Une foire aux questions, par rétro-acronymie à partir de l'acronyme
l' acronyme anglais FAQ pour Frequently Asked
Questions (« questions fréquemment posées »), est une liste
li ste faisant la synthèse des questions posées de manière
Save récurrente sur un sujet
Accept All donné, accompagnées des réponses correspondantes, que l'on rédige afin d'éviter que les
mêmes questions soient toujours reposées, et d'avoir à y répondre constamment.
 Mohamed Riffi Amarti 36 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

§3- CRM collaboratif

Si les entreprises du secteur du CRM sont d’accord sur les composantes du CRM analytique
et opérationnel, on trouve des approches plus variées quant au CRM collaboratif. Par exemple
le CRM collaboratif met en avant les technologies entrant en jeu lorsqu’on est en contact avec
le client.
Dans une démarche de synthèse, on peut estimer que le CRM collaboratif se traduit par la
mise en œuvre de techniques collaboratives destinées à faciliter les communications entre
l'entreprise et ses clients ainsi que l’intégration avec les autres départements de l’entreprise :
logistique, finance, production, distribution.
Il est également possible de représenter le CRM ou GRC par trois approches : une approche
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cookies to enable technologique,
essential site une approche marketing et une approche organisationnelle.
 L’approche technologique comprend l’ensemble des logiciels mis en place pour collecter,
functionality, as well as marketing,
personalization,traiter
and analytics. Youl’information sur les clients et l’ensemble des outils pour communiquer avec
et restituer
may change your settings at any time
les clients
or accept the default : réseau Internet, site web, call center… Cette approche technologique permet
settings.
d’intégrer les nombreux capteurs de l’organisation marketing (chargés de clientèle, guichets,
Privacy Policy guichets automatiques, call center, interface web…), les bases de données clients (historique
des
Marketing contacts et des relations, historique des incidents…) et les outils d’analyse (outil
Personalization

Analytics

Save Accept All


 Mohamed Riffi Amarti 37 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

décisionnel, data-mining5…). Cette approche est nécessaire à la bonne réalisation de la


relation client, car elle saisit la vie du client dans son appréhension la plus large mais elle ne
doit pas être considérée comme unique ou suffisante.
 L’approche marketing révèle l’utilisation du CRM. L’analyse des bases de données permet
de mettre en place des stratégies de segmentation marketing efficaces et de personnaliser la
relation avec le client. La multiplication des moyens de contact à travers les canaux de
distribution permet de répondre aux préférences des clients. Le CRM permet de créer des
évènements personnalisés. …Les systèmes d’information forment l’outil qui permet à
l’approche marketing de s’exprimer au mieux.
 L’approche organisationnelle est fondamentale. Dans le marketing relationnel, la qualité est
l’affaire de tous. La culture de la relation client est indispensable à sa réussite et l’ensemble
des acteurs de l’entreprise doit donc être intégré dans une démarche CRM. La mise en place
de la gestion de la relation client nécessite également une réflexion sur l’organisation globale
de l’entreprise. La répartition du portefeuille client au sein des agences évolue. L’entreprise
devient multi-canal, mais si le multi-canal ne fait que s’ajouter à l’organisation existante elle
est alors que source de coût.

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functionality, as well as marketing,
personalization, and analytics. You
may change your settings at any time
5
 L’exploration
or accept the default settings. de données, aussi connue sous les noms fouille de données, data mining 
(forage de données) ou encore Extraction de Connaissances (ECD en e n français, KDD en
Anglais), a pour objet l’extraction d'un savoir  ou
 ou d'une connaissance à partir de grandes
Privacy Policy quantités de données, par des méthodes automatiques
a utomatiques ou semi-automatiques, et l'utilisation
industrielle ou opérationnelle de ce savoir.
sa voir.
Marketing
Elle est utilisée
Personalization dans le monde professionnel pour résoudre des problématiques très diverses,
allant de la gestion de relation client à de la maintenance préventive, en passant par de la
Analytics
détection de fraudes
fraudes ou
 ou encore de l'optimisation de sites web.
Save Accept All
 Mohamed Riffi Amarti 38 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

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Privacy Policy

Marketing
Personalization

Analytics

Save Accept All


 Mohamed Riffi Amarti 39 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Chapitre III : Le nouveau progiciel de gestion clientèle au


 sein de la RADEEF
RADEEF
La RADEEF utilisait les logiciels de traitement de texte tel que Word, Unix et Lotus pour les

traitements des différentes opérations qui s’effectuent au sein


s ein de l’agence siège.
Dernièrement, la RADEEF a adopté un nouveau progiciel appelé Wat.Erp qu’elle a payé à 20
million de dirhams.
La RADEEF s’est engagée dans l’instauration de ce nouveau progiciel de gestion de la
clientèle (WATERP) afin de répondre, dans les meilleures conditions, à la demande croissante
de la ville de Fès.
Plusieurs mesures d’accompagnement sont mises en œuvre, en terme de restructuration de
certaines divisions et de perfectionnement des compétences, pour pouvoir assurer le bon
fonctionnement et la réussite de cette nouvelle démarche.

Section 1 : Présentation générale du progiciel


p rogiciel Wat.Erp
§1- Identité
Fruit de la collaboration entre Somei et le Groupe des Eaux de Marseille, Wat.erp intègre la
gestion de la relation client. Cette clientèle est constituée de collectivités de différentes tailles,
dont celle de Marseille.
Conçu dans le cadre de la délégation de service public, Wat.erp est une suite logicielle qui
permet de coordonner la relation client, la gestion administrative et la gestion technique du
service public. Wat.erp est donc, à la fois, un logiciel de suivi de clientèle, un logiciel
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essential siteet un logiciel de suivi d’intervention.
functionality, as wellprogiciel
Le intègre, par ses fonctionnalités, les réponses à tous les
as marketing, besoins des particuliers et
personalization,celles
and analytics. Youà la gestion de clientèle.
nécessaires
may change your settings at any time
§2-settings.
or accept the default Principaux avantages offerts par Wat.Erp

Privacy Policy La modularité de Wat.erp est exemplaire : autour d’un « noyau », différents modules prennent
en charge tout le processus de la gestion du client et de l’abonné (qui débute lors de
Marketing
l’acquisition de l’abonné, jusqu’au suivi des interventions techniques).
Personalization

AnalyticsLes modules du progiciel de gestion et de relation client Wat.erp vous permettent :

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 Mohamed Riffi Amarti 40 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

1.  Dans sa partie gestion de clientèle :


o  De gérer vos clients : création de fiches client, gestion des contacts avec les

clients, suivi complet de son historique ;


o  De gérer les contrats des abonnés d’eau ou d’électricité : intégration de chaque
abonné nouveau, édition des contrats, gestion des suspensions ou des arrêts de
contrats ;
o  De gérer, dans le temps, toutes les prestations proposées aux abonnés : relève
des index et notification à l’abonné, gestion du processus de facturation
(traitement des factures intermédiaires et sur relevé, relances éventuelles,
recouvrement de la facture, contentieux).
o  Le logiciel retrace le suivi des interventions, vous permettant ainsi de préparer,

planifier (gestion des rendez-vous), facturer (devis + factures) ces


interventions.

La gestion de la relation client offerte par Wat.erp peut se coupler à d’autres outils,
comme un centre d’appels, ou la gestion électronique du courrier.

2.  Dans sa partie « logiciel administratif » :


o  De gérer administrativement les clients et les contrats : en permettant de
consulter les dossiers des abonnés, d’éditer les tarifs, et d’éditer les conditions
générales de vente ;
This website stores data such as

cookies to enable essential site De gérer efficacement les relèves : en permettant de conserver les historiques
functionality, as well as marketing,
d’index et en permettant d’éditer les factures.
fa ctures.
personalization, and analytics. You
may change your settings ato anyDe gérer les échanges avec l’abonné : en permettant de stocker toutes les
time
or accept the default settings. pièces administratives et les courriers.

Privacy Policy Ce traitement administratif vous permet d’éditer des statistiques pour chaque abonné, en
programmant
Marketing des requêtes standard ou personnalisées. Ces statistiques permettent une
amélioration constante du service et de
Personalization la qualité.
Analytics

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 Mohamed Riffi Amarti 41 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

§3- Les références Wat.Erp en Afrique

Wat.Erp est un produit souple et évolutif, il gère aujourd’hui plus de 1000000 abonnés en
France répartis dans une douzaine de société ou organisations, mais aussi en Afrique et
particulièrement au Maroc
Maroc notamment à Tanger et Tétouan par AMENDIS qui gère 4300
430000
00
abonnés, à Meknès par RADEEM qui a atteint 180000 abonnés à Marrakech par RADEEMA
avec 210000 abonnés et aujourd’h
aujourd’hui
ui La RADEEF devient
devient une parmi les références ddee ce
progiciel en gérant maintenant 366000 abonnés.
Section 2 : Les
L es principales fonctionnalités de Wat.Erp
This website stores data such as
cookies to enable essential site
functionality, as §1-
well asLa gestion clientèle
marketing,
personalization, and analytics. You
La gestion clientèle présente la principale fonctionnalité
may change your settings at any time
du progiciel Wat.Erp, ça se
or accept the default settings.
concrétise par l’enregistrement de toutes les informations qui concerne le contrat qui relie la
régie avec le client, le client, le système de mesure, le branchement et la consommation.
Privacy Policy La principale tâche effectuée
effectuée par le progiciel est la saisie dduu contrat de l’abo
l’abonnement
nnement puisque
Marketing
avant d’instaurer le nouveau système, le nouvel abonné présente ses pièces et le responsable
Personalization
du service abonnement remplit d’une manière manuscrite le contrat. Le nouveau contrat
abonnement
Analytics(électronique) contient des informations générales sur le client, son nom, prénom, qualité et

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 Mohamed Riffi Amarti 42 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

adresse pour cette dernière on distingue entre adresse point de desserte qui est l’adresse du
branchement, adresse du propriétaire, adresse du titulaire, et adresse du destinataire facture.
Le contrat contient également une liste des factures
factures qui se met à jour automatiquement après
chaque règlement et également un historique des interventions techniques et administratives et
aussi un historique des consommations.
Le contrat saisi dans le progiciel peut être imprimé facilement en utilisant une fonction qui
permet d’exporter le contrat vers Microsoft Word.
§2- La Facturation
Le nouveau progiciel Wat.Erp permet la facturation soit des quittances retardés ou bien du
mois en cour, à n’importe quel moment et aussi dans le même guichet. Aujourd’hui l’abonné
n’est pas obligé de présenté son avis d’eau ou d’électricité car le progiciel permet la recherche
rec herche
soit par nom soit par adresse, et comme ca le responsable du service ne perd pas le temps dans
la recherche des quittances comme ce qu’il faisait pendant l’ancien système. Après avoir
trouvé le compte de l’abonné le responsable passe au règlement qui se fait en quelques cliques
seulement, et passe à l’impression de la facture qui se fait de la même manière que le contrat
d’abonnement, cette facture se présente d’une manière très détaillé, en présentant les tarifs à
tranches et par des diamètres.
Elle se compose de trois parties :

•  1ère partie  : la facture  destinée au client sur laquelle


figurent le détail de consommation et le montant dû.

•  2ème partie  : coupon détachable, "Reçu",  qui justifie le


This website stores data such as
cookies to enable essential site règlement de la facture.
functionality, as well as marketing,
personalization, and analytics. You •  3ème partie  : coupon détachable, "Talon",  qui sert à
may change your settings at any time
or accept the default settings.
l’encaisseur pour enregistrer quotidiennement ses encaissements
sous Wat.erp et qui lui permettra aussi de faire sa comptabilité
Privacy Policy (souche).
Marketing
Personalization

Analytics

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 Mohamed Riffi Amarti 43 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

Donc on peut dire que la facturation se fait maintenant à une très grande vitesse et avec plus
de satisfaction du coté client.
Le service chargé également de l’édition des lettres recommandé des avis d’augmentation et
This website stores data such as
cookies to enable deessential
coupure,site
le progiciel
progiciel Wat.Erp facilite la tàche et permet l’édition et l’impression
l’impression de ces
functionality, as documents.et
well as marketing,
également la facturation des frais de coupe et de rebranchement.
personalization, and analytics. You
may change your settings
§3- at any time
Recouvrement et relance
or accept the default settings.
Recouvrement présente :
- Une véritable comptabilité auxiliaire client
Privacy Policy
- Une lecture d’un compte client accessible à un non spécialiste : compte client, relevé de
Marketing
compte
Personalization
- Un pilotage et suivi des traitements de mise en recouvrement
Analytics
On distingue trois principales procédures de recouvrement :
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 Mohamed Riffi Amarti 44 TCC 2°année


 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

󰁡)  󰁒
󰁒󰁥󰁭󰁢󰁯󰁵󰁲󰁳󰁥󰁭󰁥󰁮󰁴  󰁤
 󰁤󲀙󰁵󰁮  󰁣
󰁣󰁬󰁩󰁥󰁮󰁴  

Cette procédure décrit tous les processus par les quels un client demande à se faire rembourser
après résiliation d’un ou plusieurs contrats d’abonnement en son nom dont le(s)soldes sont
créditeurs ou le sont après les opérations de ré imputation (RI+, RI-).
Le client créditeur doit se présenter obligatoirement à son agence de rattachement pour
demander son remboursement qui lui sera confirmé par le chargé de clientèle ou le chef
d’agence.
Le service recouvrement est parmi les intervenants dans cette situation ou le chef de ce servie
procède journellement à la validation des contrats créditeurs à rembourser, signe et transmet
après édition automatique les états de remboursements validés au chef du département
commercial pour visa hiérarchique. Et tous en utilisant le progiciel Wat.Erp est plus
précisément la fonction WAT_MOP_RCO_ remboursement 

󰁢) 󰁅󰁴󰁡󰁢󰁬󰁩󰁳󰁳󰁥󰁭󰁥󰁮󰁴 󰁤󲀙󰁵󰁮󰁥 󰁦󰁡󰁣󰁩󰁬󰁩󰁴󰃩 󰁤󰁥 󰁰󰁡󰁩󰁥󰁭󰁥󰁮󰁴


La R.A.D.E.E.F peut accorder à ces clients des facilités de paiement sur certaines factures
spécifiques. Dans ce cas, le client est obligé de se présenter à son agence de rattachement pour
y déposer sa demande et recevoir la confirmation auprès du chef d'agence ou du chargé de
clientèle.
Ces facilités de paiement concernent des:
Factures de consommations  dont les montants sont trop élevés en raison de fuites
importantes dûment constatées après compteur, ou suite à des cumuls de cconsommations
onsommations dont
le client
This website stores data n'est
such pas
as responsable.
cookies to enable essential site
functionality, as Factures devis travaux, par la création d'un échéancier que le client est tenu de
well as marketing, respecter
personalization, and analytics. You
après versement obligatoire d'un acompte selon un barème fixé par la R.A.D.E.E.F
may change your settings at any time
or accept the default settings.
󰁃) 󰁳󰁵󰁰󰁥󰁲󰁶󰁩󰁳󰁩󰁯󰁮 󰁤󰁥 󰁣󰁡󰁩󰁳󰁳󰁥 

Privacy Policy
Elle se constitue de deux éléments :
-Suivi, par le superviseur de caisse, de l’activité quotidienne des caisses dont il a la charge.
Marketing
-Clôture de caisse en fin de journée.
Personalization

AnalyticsAlors cet te fonctionnalité du logiciel et qui s’appelle « WAT_MOP_RCO_Supervision


cette
caisses » permet à la personne chargé de la caisse principale de :
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 Mohamed Riffi Amarti 45 TCC 2°année


 L’EST de Fès 2006/2007
 

Rapport de stage

  Contrôle, au cours de la journée, l’activité des caisses dont il a la charge.


  S’assure que la quantité de liquidités présente dans chaque caisse n’est pas trop
importante. Si c’est le cas, demande au caissier concerné d’effectuer une remise de
fonds intermédiaire. Et après cette remise il Délivre, contre l’équivalent en espèces, un
reçu de remise de fond dûment signé, à caissier.
A la fin de la journée le superviseur valide les sessions de caisse de
de tous les caissiers dont il
a la charge.
Le superviseur doit s’assurer que tous les caissiers ont bien validé leur session
de caisse de la journée, en utilisant la fonction « WAT_MOP_RCO_Validation
d'une journée superviseur »

Une lettre de relance est un courrier envoyé par la RADEEF, qui vise à rappeler son abonné
qu'il a une dette. La plupart du temps il s’agit d’une facture non réglé, avant la mise en place
du progiciel Wat.Erp le ou la responsable du service tire les lettres de relance dans
l’imprimante, colle manuellement
manuellement les timbres sur chaque llettre
ettre et les passe au che
cheff d’agence
qu’il signe puis on passe à l’envoi des lettres aux abonnés concernés. Aujourd’hui le progiciel
permet d’abord de visualiser la lettre de relance pour effectuer des modifications dans le
contenu et l’imprime et sans nécessité d’une signature du chef d’agence car la lettre sort de
l’imprimante déjà signé.

§4- Gestion des interventions


Une intervention rapide est assurée par les services techniques pour garantir la qualité et la
This website stores data such as
cookies to enable essentialdu
continuité site
service quel que soit
s oit le motif (coupures, débordements, pannes, fuites...).
functionality, as La
wellpermanence
as marketing,
est assurée 24h / 24h et 7j / 7 au siège de la régie.
personalization, and analytics. You
may change your Unsettings
centre at
d’appel téléphonique à la disposition de chaque client avec les lignes téléphoniques
any time
or accept the default settings.
groupées qui sont:
035 62 50 15/16/17
Privacy Policy
035 93 10 19/20/21
Marketing
Mais en plus de tous ca le même progiciel de gestion clientèle Wat.Erp permet de gérer les
Personalization
interventions des abonnés à travers un dossier des interventions qui contient un agenda
Analyticsd’intervention qui permet la planification des rendez vous avec les clients, un portefeuille
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 Mohamed Riffi Amarti 46 TCC 2°année


L’EST de Fès 2006/2007
 L EST de Fès 2006/2007

Rapport de stage

d’interventions et une liste des interventions. Donc Wat.Erp facilite la tâche par analyse et
programmation rapide de toute sorte d’intervention.

Section 3 : L’impact du nouveau progiciel sur le système de


 gestion clientèle à la RADEEF

L’utilisation du progiciel Wat.Erp comme progiciel de gestion intégrée permettent à la


RADEEF une meilleure maîtrise de ses activités. Le paradigme sur lequel ils se basent repose
essentiellement sur une optimisation de l'utilisation des ressources, qu'elles soient humaines
ou matérielles. Le Progiciel induit donc une orientation stratégique vers la réduction des coûts
comme vecteur essentiel de la création de valeur donc de la croissance de l'entreprise. Les
principaux éditeurs de progiciel Wat.Erp se sont donc efforcés d'intégrer des fonctionnalités
marketing afin d'évoluer vers le nouveau modèle de la gestion de la relation client.

La mise en place du nouveau progiciel Wat.Erp a des impacts qui se déclinent sur plusieurs
axes :

➣ 
➣   Domaine « métiers » (processus) : 
 Domaine

-  Appliquer de nouvelles méthodes de travail fondées sur les processus standards


This website stores dataproposées
such as par le nouvel progiciel.
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-  Les nouveaux métiers de l’entreprise doivent faire l’objet d’une étude détaillée, basée
functionality, as well as marketing,
sur les You
personalization, and analytics. modes de fonctionnement du progiciel, et d’une validation formelle finale pour
may change your settings at any time
pouvoir les intégrer au progiciel et les exploiter. Dans le cas contraire, les coûts et les
or accept the default settings.
délais du projet ne sont plus maîtrisés.
Privacy Policy -  Il faut définir l’ensemble des modes opératoires durant l’implémentation de la solution
Marketing afin de permettre aux utilisateurs d’exploitation au mieux le nouveau système.
Personalization

Analytics

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 Mohamed Riffi Amarti 47 TCC 2°année


 L EST de Fès 2006/2007

Rapport de stage


➣   Domaine « organisationnel
organisationnel » 

-  Le nouveau système impacte le métier de nombreux utilisateurs


-  Le mode de fonctionnement du progiciel nécessite l’ajustement des rôles et
responsabilités de certaines personnes dans l’entreprise.
-  De nouvelles compétences sont à développer ou à recruter


➣   Technique 

-  La RADDEF doit installer et maintenir les nouvelles technologies qui sont mises en
place (ordinateurs et tout matériel informatique etc.). La maîtrise de toutes ces couches
technologiques doit être assurée.
-  La structure des données du nouveau progiciel est spécifique à l’activité qui est la
distribution d’Eau et d’électricité et diffère obligatoirement des données déjà
existantes. De multiples informations complémentaires sont à fournir pour le
fonctionnement du nouveau système. Il est de ce fait nécessaire de procéder à de
nouvelles conventions de nommage, des transcodifications entre les informations
actuelles et les nouvelles structures, etc.
§1- L’impact sur le travail et le management
La mise en place du progiciel Wat.Erp conduit à la réduction des ressources nécessaires au
traitement des informations de gestion : les tâches à faible valeur ajoutée sont
progressivement supprimées. La saisie des données se réalise une seule fois, directement par
les agents
This website stores responsables
data such as des événements. Cependant, le Progiciel n’entraîne que rarement des
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réductions d’emploi, car le plus souvent un dispositif d’accompagnement et de formation
functionality, as well as marketing,
personalization,permet de requalifier
and analytics. You les salariés concernés pour leur confier de nouvelles tâches.
may change your settings at any time
Wat.erp est un ERP qui a un impact plus fort sur l’encadrement intermédiaire que sur les
or accept the default settings.
autres catégories de personnel. En effet l’encadrement dispose de plus d’informations et
Privacy Policy surtout d’informations actualisées en temps réel, pour mieux piloter l’activité.
Le progiciel Wat.Erp a permis l’émergence d’un management plus transparent et plus
Marketing
efficace, où la réalisation des objectifs ainsi que les contributions de chacun sont clairement
Personalization
définies, et peuvent être suivies au jour le jour.
Analytics

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 Mohamed Riffi Amarti 48 TCC 2°année


 L EST de Fès 2006/2007

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§2- L’impact vis à vis des partenaires externes


Le nouveau progiciel induit aussi une modification des relations avec les fournisseurs, et
l’ensemble des prestataires de la régie. Grâce à une interconnexion des systèmes
d’information, Wat.Erp permet une réduction des délais de paiement ainsi qu’une
simplification et une optimisation du suivi des affaires. Les relations avec les clients sont
également modifiées, car le changement touche l’ensemble des flux échangés et en particulier
les interventions client, les contrats et les factures. Le Wat.Erp permet d’aller plus vite vers le
concept d’entreprise étendue (l’entreprise plus son réseau de partenaires réunis par un système
d’information interconnecté).
§3- L’impact sur le délai des procédures
Le nouveau système de gestion de la relation client à la RADEEF basé sur l’utilisation du
progiciel Wat.Erp a permet une grande réduction de délai des procédures au niveau de tous les
services du département clientèle marketing.
En ce qui concerne l’abonnement, pendant l’ancien système le client présente ses pièces
(photocopie de sa CIN, bon de conformité,
c onformité, autorisation du propriétaire), le responsable vérifie
ces pièces et demande au client de remplir le contrat d’abonnement en deux exemplaire après
le client pays les frais d’abonnement
d’abonnement et à la fin de la journ
journée
ée le responsable passe le contrat
au chef de la division qu’elle signe et la remet au laboratoire chargé du branchement.
Maintenant et après la mise en place du nouveau progiciel Wat.Erp le contrat se saisie une
seule fois et au moment
moment ou le client est présent, ce dernier ne ffait
ait que signé le contrat après
que le responsable l’imprime. De même le responsable du service abonnement ne passe pas
les contrats
This website stores data suchd’abonnement
as au chef de la division puis que ce dernier peut contrôler tout les
cookies to enable essential site
functionality, as contrats créer pendant le journée grâce au progiciel wat.erp, encore il ne remet pas les contrats
well as marketing,
personalization,crées
and analytics. You
au laboratoire car ce service peut contrôler également les contrats saisie et passe
may change your settings at any time
directement
or accept the default settings.les ordres de branchement au nouveaux abonnés.

Privacy Policy Et en ce qui concerne le service facturation (ex-portefeuille), ce service n’existait pas pendant
l’ancien
Marketing système mais il y avait un service portefeuille pour les quittances retardés et un
bureau
Personalization des encaisseurs pour les quittances du
du mois en cours, alors les abonnés qui nn’ont
’ont pas
Analyticspayé son encaisseur en dehors de la régie viennent au siège de la RADDEF, pour payer à
condition que son encaisseur (qui porte leurs quittances) soit présent au bureau des
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encaisseurs, sinon ils attendent l’ouverture du guichet des factures provisoires. Et pour les
 Mohamed Riffi Amarti 49 TCC 2°année
 L EST de Fès 2006/2007

Rapport de stage

abonnés qui viennent pour payer des quittances retardées passent directement au guichet
portefeuille. Maintenant tous le système de règlement de facture a tellement changé, puisque
les encaisseurs ne viennent plus chaque matin au bureau des encaisseurs pour attendre les
abonnés qui veulent payer, et le guichet portefeuille est remplacé par trois guichet de
règlement de facture qui permet aux abonnés de régler tout sorte de facture grâce au progiciel
Wat.Erp qui permet l’impression des factures, des avis et des reçus de paiement.

D’autre part le progiciel a ajouté une nouvelle fonctionnalité celle du contrôle accordé au
superviseur de caisse puisque le responsable de la caisse générale peut contrôler grâce au
WAT_MOP_RCO_Supervision tous les caisses des guichets et savoir leurs montant de
liquidité, et donc il peut savoir le montant du versement que doit remettre chaque caissier à la
fin de la journée.
§4- L’impact sur la satisfaction client
Dans cette partie j’ai réalisé une enquête de satisfaction client pour mesurer la satisfaction des
abonnés de la RADEEF envers le nouveau système de gestion clientèle basé sur l’utilisation
du nouveau progiciel Wat.Erp, alors vous trouvez ci après les questions posés dans le
questionnaire de l’enquête accompagnés des résultats.
N.B : Le nombre des répondants du questionnaire est 15 abonnés

1. Quel est la raison de votre visite ?

This website stores data such as Abonnement


cookies to enable essential site
functionality, as well as marketing, Résiliation
personalization, and analytics. You
may change your settings at any time Paiement d'une facture
6,66% 6,66% 13,33%
0%
or accept the default settings. (particulier)
13,33%
Paiement d'une facture
26,67% (Gros consommateur)
Privacy Policy Appels d'of
d'offre
fre
33,33%
Marketing
Demande d'un relevet de
Personalization consommation
Autre
Analytics
 

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 Mohamed Riffi Amarti 50 TCC 2°année


 L EST de Fès 2006/2007

Rapport de stage

2. Comment évaluez-vous l’accueil à la RADEEF au niveau de :


󰁌󰁡 󰁲󰁡󰁰󰁩󰁤󰁩󰁴󰃩 󰃠 󰁶󰁯󰁵󰁳 󰁯󰁲󰁩󰁥󰁮󰁴
󰁯󰁲󰁩󰁥󰁮󰁴󰁥󰁲
󰁥󰁲 󰁶󰁥󰁲󰁳 󰁬󰁥 󰁢󰁯󰁮 󰁩󰁮󰁴󰁥󰁲󰁬󰁯󰁣󰁵󰁴󰁥󰁵
󰁩󰁮󰁴󰁥󰁲󰁬󰁯󰁣󰁵󰁴󰁥󰁵󰁲󰁲

Mauvaise 0%

Insuffisante 20%

Série1

Bonne 40%

Excellente 40%

󰁌󰁡 󰁣󰁯󰁵󰁲󰁴󰁯󰁩󰁳󰁩󰁥 󰁤󰁥 󰁶󰁯󰁴󰁲󰁥 󰁩󰁮󰁴󰁥󰁲󰁬󰁯󰁣󰁵󰁴󰁥󰁵󰁲

6,67%   0%
26,66%
Excellente
Bonne
Insuffisante
Mauvaise
66,67%

󰁌󰁡 󰁱󰁵󰁡󰁬󰁩󰁴󰃩 󰁤󲀙󰃩󰁣󰁯󰁵󰁴󰁥 󰁤󰁥 󰁶󰁯󰁴󰁲󰁥 󰁩󰁮󰁴󰁥󰁲󰁬󰁯󰁣󰁵󰁴󰁥󰁵󰁲

60%
This website stores data such as 60,00% 

cookies to enable essential site 50,00% 


functionality, as well as marketing,
40,00%  33,33%
personalization, and analytics. You
may change your settings at any time 30,00% 

or accept the default settings. 20,00% 

10,00%  6,67%
0%
0,00% 
Privacy Policy Ex
Excel
celle
lent
nte
e Bo
Bonn
nne
e Insuf
Insuffisa
fisant
nte
e Ma
Mauv
uvai
aise 
se 
Série1   33, 33% 60% 6,67% 0%  
Marketing  

Personalization

Analytics

Save Accept All

 Mohamed Riffi Amarti 51 TCC 2°année


 L EST de Fès 2006/2007

Rapport de stage

󰁌󰁥 󰁤󰃩󰁬󰁡󰁩 󰁤󰁥 󰁬󰁡 󰁲󰃩󰁰󰁯󰁮󰁳󰁥 󰁱󰁵󰁩 󰁶󰁯󰁵󰁳 󰁥󰁳󰁴 󰁡󰁰󰁰󰁯󰁲󰁴󰃩󰁥

50,00%
45,00%
40,00%

35,00%
30,00%
25,00% 46,66% Série1
20,00%
15,00% 26, 6
67
7% 26, 67
67%
10,00%
5,00%
0%
0,00%
Excellen
Excellente
te Bonne
Bonne In
Insuf
suffi
fisan
sante
te Ma
Mauv
uvaise

3. Comment jugez-vous l'utilisation de l'appareil mise à l'entrée


de l'agence et qui a supprimé les fils d'attente?
Pas du tout 0%

Peu satisfait
satisfait 20%
Moyennement
satisfait
13,34% Série1

Satisfait 20%

Très satisfait 46,66%

4. Pensez-vous que cette méthode sera toujours efficace?

Non
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functionality, as well as marketing,
personalization, and analytics. You
Oui
may change your settings at any time 80%
or accept the default settings.

Privacy Policy  

Marketing
Personalization

Analytics

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 Mohamed Riffi Amarti 52 TCC 2°année


 L EST de Fès 2006/2007

Rapport de stage

5. Suite à votre demande, comment évaluez-vous l'attention et


la compréhension que vous a portées votre interlocuteur ?
80%
80% 

60% 

40% 
20%
20% 
0% 0%
0% 
1
Excellente 20% 
Bonne    80% 
Insuffisante    0% 
Mauvaise    0% 
 

6. Les réponses données à vos questions ?


60%
60,00% 

50,00% 

40,00% 

30,00%  26,67%

20,00% 
13,33%
10,00% 
0% 0%
0,00% 
Très   Moyenne  Peu Pas du
  Satisfait 
satisfait  ment satisfait  tout
Série1   13,33% 60% 26, 67% 0% 0%  

7. La compétence de vos interlocuteurs utilisant le matériel


informatique est elle?
80,00%  66,66%

60,00% 

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cookies to enable essential site 20,00%  6,67%
functionality, as well as marketing, 0% 0%
0,00% 
personalization, and analytics. You 1

may change your settings at any time Très satisfait  26,67% 

or accept the default settings. Satisfait  66,66% 


Moyennement
Moyennement satisfai t  6,67% 
Peu satisfait  0% 
Pas du tout 0% 
Privacy Policy  

Marketing
Personalization

Analytics

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 Mohamed Riffi Amarti 53 TCC 2°année


 L’EST de Fès 2006/2007

Rapport de stage

8. savez vous que La RADEEF a mis en place dernièrement un


nouveau progiciel de gestion clientèle appelé Wat.Erp ?

33,33%

Oui
Non
Non

66,67%

9. Les nouveaux documents (Factures, contrat, Avis…) imprimé


grâce au nouveau progiciel vous apparait claire et
compréhensible ?
40
40%
%

33,33%
40,00%
26,67%
35,00%
30,00%
25,00%
20,00% Série1
15,00%
10,00% 0%

5,00%
0,00%
Totalement D'accord Pas Pas du tout
d'accord totalement
 

10. Le nouveau progiciel contient de divers fonctionnalités


(Gestion clientèle, Facturation, Intervention et recouvrement…)
est ce que ça correspond à vos besoins ?
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50,00%
functionality, as well as marketing,
45,00%
personalization, and analytics. You 40,00%
may change your settings at any time 35,00%

or accept the default settings. 30,00%


46,67%
25,00%
40% Série1
20,00%
15,00%

Privacy Policy 10,00% 13,33%


5,00%
0%
0,00%
Marketing Totalement D'accord
a ccord Pas totalem
totalemen
entt Pas du tou
toutt
d'accord
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 Mohamed Riffi Amarti 54 TCC 2°année


 L’EST de Fès 2006/2007

Rapport de stage

11. Selon vous quel est le service qui a bénéficie plus de


l'utilisation de progiciel Wat.Erp?

6,67%

33,33% Règlement des factures


Abonnement
Accueil-Réclamation
60%

12. Le service règlement des factures gros consommateurs n'est


pas encore touché pas le nouveau système basé sur l'utilisation
du progiciel Wat.Erp, pensez vous que l'intégration de ce service
dans le nouveau système est nécessaire ?

Pas du tout 0%

Pas totalement 6,67%

Série1
D'accord 33,33%

Totalement
d'accord 60%

13. Auriez-vous souhaité l’utilisation d’un équipement (matériel


ou logiciel) non disponible ?
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may change your settings at any time Oui
or accept the default settings. Non

93,33%
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 Mohamed Riffi Amarti 55 TCC 2°année


 L’EST de Fès 2006/2007

Rapport de stage

14. Globalement, êtes-vous satisfait par les services fournis par


les Guichets du service Commercial ?

Non pas du tout 0%

Non assez peu 6,67%

Série1
Oui Plutôt 53,33%

Oui tout à fait 40%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

15. Estimez-vous qu'il y a eu des améliorations au sein de la


RADEEF depuis les dernières années?
40%

35%

30%

25%
40%
20% Série1
33,33%
15%
20%
10%

5% 6,67%
0,00%
0%
Beauc oup Ass ez Peu Pas du t out Sans opinion

D’après les résultats de l’enquête on peut déduire d’abord que les visiteurs de l’agence siège
de la RADEEF se divisent aux divers services de l’agence avec une supériorité aux services
paiement des factures particuliers et gros consommateurs. Et la plupart des visiteurs jugent
This website stores
que data such est
l’accueil as bon au niveau de la rapidité, la courtoisie et l’écoute de l’interlocuteur, et le
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functionality, as délai demarketing,
well as réponse.
personalization, and analytics. You
Les visiteurs de l’agence ont également apprécié l’utilisation de l’appareil mise à la porte et
may change your settings at any time
qui asettings.
or accept the default permis une réduction des fils d’attente et qui jouait un rôle très important dans
l’orientation des visiteurs de l’agence vers le guichet adéquat selon leurs raison de visite, et
Privacy Policy cela se concrétise par les 46,66% qui ont été très satisfait de l’utilisation de cette appareil et
les 80% qui ont jugé son efficacité.
Marketing

Les résultats
Personalization étaient également satisfaisants en ce qui concerne l’attention apporté par les
Analyticsinterlocuteurs, les réponses donnés et la compétence des responsables des services qui
utilisent le matériel informatique, puisque 80% des répondants ont jugé une bonne attention et
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compréhension porté par leurs interlocuteurs et 66,66% étaient satisfaits des réponses donnés
 Mohamed Riffi Amarti 56 TCC 2°année
 L’EST de Fès 2006/2007

Rapport de stage

à leurs questions et 33,33% étaient également satisfaits de la compétence des responsables des
guichet utilisant le matériel informatique.
En ce qui concerne la connaissance de l’utilisation d’un nouveau progiciel appelé Wat.Erp,
33,33 % seulement des répondant connaissent que la RADEEF a mis en pplace
lace dernièrement
le progiciel Wat.Erp cela dit que la RADEEF n’a pas opté pour une information des abonnés
sur l’utilisation de ce progiciel et elle s’est limité seulement sur les informer sur un
changement du système de gestion clientèle.
Bien sur l’utilisation du nouveau progiciel Wat.Erp permet le changement des principaux
documents de la RADEEF (Factures, contrats, Avis….), les résultats de l’enquête montraient
que 40% ont été d’accord sur la clarté et la compréhensibilité des nouveaux documents
imprimés grâce au progiciel Wat
Wat.Erp.
.Erp.
La question sur le service qui a bénéficié plus de l’utilisation du nouveau progiciel Wat.Erp a
donné résultat que le service règlement des factures est en premier lieu avec 60% et en second
lieu vient le service abonnement avec 33,33%, et en dernier lieu vient le service Accueil-
réclamation par 6,67%. Ces résultats reflet la satisfaction des clients envers les nouveaux
factures, et la rapidité qui caractérisé le service règlement des factures après l’utilisation du
progiciel Wat.Erp.
De même 60% ont été tout à fait d’accord sur la nécessité d’intégrer le service règlement des
factures gros consommateur dans le nouveau système basé sur l’utilisation du progiciel
Wat.Erp.
Et concernant la satisfaction globale des abonnés par les services du département clientèle
marketing,
This website stores lesas
data such résultats montre une grande satisfaction puisque 40% ont été tout à fait satisfait
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et 53,33% étaient plutôt
functionality, as well as marketing,
plutôt satisfait par contre seule
seulement
ment 6,67% étaient assez peu
peu satisfait. Cela
personalization,montre la réussite
and analytics. You du changement et du nouveau système de gestion clientèle.
may change your settings at any time
Et enfin les répondants de notre enquête ont répondus sur la dernière question concerne les
or accept the default settings.
améliorations au sein de la RADEEF siège et les résultats tourne autour de 40% qui ont
Privacy Policy estimé qu’il a assez d’améliorations au sein de l’agence siège de la RADEEF, ca se voit par la
création de nouveaux guichet, et la mise de nouveaux équipement destiné au client de la
Marketing
RADEEF
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 Mohamed Riffi Amarti 57 TCC 2°année


 L’EST de Fès 2006/2007

Rapport de stage

Ce stage m'a apporté beaucoup, tant sur le plan personnel que professionnel, Pour moi, le
stage a été une expérience inoubliable, bien au-delà de mes attentes. Comme il s’agissait d’un
stage de formation, je croyais que l’apprentissage serait surtout professionnel.
Comme je le souhaitais, j’ai commencé par faire la découverte des différents services du
département clientèle marketing (règlement de facture, abonnement, service gros
consommateur,…), pour découvrir le fonctionnement de l’entreprise. J’ai ainsi mesuré
l’importance de la collaboration entre les services. Cela m’a permis de mieux cerner les
exigences de la fonction : il faut être réactif face à la demande des clients, et tenir compte de
la communication non verbale.

Pendant mon stage, je n’ai pas hésité à poser des questions. J’ai montré que je voulais
m’intégrer dans l’équipe. Mais attention à l’excès de confiance, ce travers n’est jamais
pardonné aux stagiaires. Lorsqu’on étudie, on ne connaît que la théorie. Il ne faut pas perdre
de vue qu’en entreprise, on côtoie des professionnels forts de plusieurs années d’expérience.
J’ai aussi bâti des relations et des amitiés, et j’ai appris à aimer des gens et j’ai reçu l’amour
des gens autour de moi.
J’ai également effectué de diverses tâches :
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➣ Encaissement des factures d’Eau pour les gros consommateurs
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functionality, as well as marketing,
Les gros consommateurs en matière d’Eau à la RADDEF se sont les bains, les hôtels, les
personalization, and analytics. You
may change your usines, et atles
settings anygrandes
time entreprises ; cette catégories de gros cconsommateurs
onsommateurs paient leurs
or accept the default settings.
factures dans un guichet à part et qui s’appelle « guichet gros consommateur », alors la
personne qui vient pour payer cette facture doit la présenté au responsable du guichet sachant
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que la RADDEF envois la facture au clients en laissant un délai de paiement, donc lorsque le
Marketing
client me présente la facture je cherche
c herche directement sa duplicata , le client me pays, et je passe
Personalization
à l’enregistrement de la facture dans le bordereau des factures payé en enregistrant le mois de
Analytics
la facture, sa tournée, le montant et le mode de paiement soit en espèces, par chèque ou par
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 Mohamed Riffi Amarti 58 TCC 2°année


 L’EST de Fès 2006/2007

Rapport de stage

effet de commerce.et je mets


mets le cachet de la RADEEF et du respons
responsable
able du service sur la
facture et je la remets au client.
➣  Encaissement des factures d’Electricité pour les gros consommateurs
consommateurs base tension et

moyen tension.
Les gros consommateurs d’électricité BT et MT se distingue des particuliers par des
générateurs de haute tension ; pour les clients MT ils présentent leurs factures en double
copies, le client pays la facture par chèque et s’il pays en espèce il doit payer un timbre
fiscaux selon le montant de sa facture et je passe à l’enregistrement de la facture dans le
bordereau des factures payé MT. Et pour les clients BT lors du paiement ils présentent la
facture et le duplicata, je prends la facture et le duplicata du client, le client me pays, je passe
à l’enregistrement, de la facture je garde le duplicata comme
comme pièce justificatif, et je mets le
cachet de la RADEEF, et du nom du responsable du service sur la facture et je la remets au

client.
➣  Encaissement des frais de dossiers des appels d’offre

Le bureau des appels d’offre envois les gens qui dépose leur dossiers dans ce bureau afin de
payer les frais de dépôt de dossier, le paiement s’effectue au guichet des gros consommateurs
ou le déposant présente un petite feuille ou je peut savoir le nom
nom de l’entreprise, le numéro de
l’appel d’offre et sa gérance. Je prends la petite feuille et le déposant du dossier
dossier me pays et je
lui remplie un reçu qui justifie le paiement.

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➣ Ladata suchdes
saisie as bordereaux des factures payées dans le logiciel interne
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functionality, as Malheureusement
well as marketing, le changement du système de gestion clientèle n’a pas encore touché le
personalization, and analytics. You
may change your secteur desat gros
settings consommateurs, c’est pour cela la saisie des factures payé pour les gros
any time
or accept the default settings.
consommateurs en Eau et en électricité MT et BT et nécessaire.
Chaque type de facture a une place de saisie mais la saisie se fait de la même manière, je
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cherche la facture à émerger pour l’Eau et l’électricité BT par tournée et pour l’électricité MT
Marketing
par numéro de police, après il m’apparaît les factures non réglé avec leur montant, et je passe
Personalization
à leur émargement en fonction du moyen
m oyen et mode de paiement.
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 Mohamed Riffi Amarti 59 TCC 2°année


 L’EST de Fès 2006/2007

Rapport de stage

➣  La relance des états des paiements réalisés

A la fin de chaque journée, et après la saisie de toutes les factures payées dans le logiciel, je
passe à la relance des états des paiements réalisés dans l’imprimante, après l’impression de

ces états je compare les données


données dans les bordereaux des factures par rrapport
apport aux états des
paiements déjà relancé, afin d’assurer que touts les factures payés sont enregistrés dans le
logiciel.
➣  La relance des états des impayés

La relance des états des impayés se fait à la fin de chaque mois pour savoir les abonnés qui
n’ont pas encore réglé leurs factures, et également pour comparer les données des états
imprimé qui reflet les factures non réglé par rapport aux factures du portefeuille.
D’autre part on possède à la relance des états des factures impayées, pour connaître les
abonnés dont on doit envoyer les lettres qui contiennent les avis des factures non réglé.
➣  La relance des lettres

Les abonnés qui ont assez de factures non réglé on procède à la relance des lettres pour les
envoyés, ces lettres sont imprimées en utilisant le logiciel interne spécial aux gros
consommateurs.

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 Mohamed Riffi Amarti 60 TCC 2°année


 L’EST de Fès 2006/2007

Rapport de stage

La vie active, pratique ou professionnelle n’est pas identique au monde des études, c’est un
autre univers dans lequel la personne doit avoir une conscience professionnelle. Il permet en
dépit de toutes les difficultés de réaliser et d’assurer les responsabilités qui nous seront
confiées avec le maximum de perfection et de dévouement souhaitable.

En effet, cela s’est fait ressentir depuis les premiers jours dans la régie grâce à son personnel
compétant qui nous a procuré un climat de travail aussi sérieux qu’agréable durant toute la
durée du stage.
Le stage est d’une importance pr
primordiale
imordiale vu qu’
qu’ilil permet de toucher ddee très près l’activité
de l’entreprise, son champ d’activité et ces perspectives.

C’est ainsi que la RADEEF est l’exemple concret de toute grande entreprise qui se positionne
confortablement sur un marché fertile qui reste encore monopolisé. 5 ans pour autant oublier
que la régie dans le cadre de développement et l’amélioration de ses services a entamé un plan
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functionality, as stratégique en introduisant le nouveau logiciel appelé WAT.ERP qui a été mis en
well as marketing, place dès
NOV 2006. De ce faite les services de la RADEEF deviennent informatisés et le
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personnel
may change your nesettings
travailleatplus
any avec
time l’ancien système.
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 Mohamed Riffi Amarti 61 TCC 2°année

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