MBA em Gestão de Projetos – Estratégia Empresarial

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PLANO DE NEGÓCIOS

IDENTIFICAÇÃO

Responsável:
Empresa:
Setor: (FACULTATIVO)
Segmento: (FACULTATIVO)

TÍTULO

OBJETIVOS

JUSTIFICATIVA

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ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE

Descreva as oportunidades percebidas para desenvolvimento do negócio. Muitas

oportunidades são encontradas pela identificação de tendências.

Descreva as ameaças percebidas/riscos potenciais para desenvolvimento do

projeto. As ameaças variam do desinteresse dos clientes pelos produtos do projeto
à entrada de novos concorrentes com importantes diferenciais competitivos,
passando pela falta de insumos e matérias-primas.

MERCADO PRINCIPAL / SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

Descreva o raio de alcance dos produtos do projeto, o tamanho de mercado, o

número, o setor de atuação, o porte e a localização geográfica dos clientes
potenciais, dentre outras variáveis. Esses dados podem ser obtidos por meio de
consulta a bancos de dados, censos econômicos e demográficos, publicações
especializadas do setor, associações comerciais e de classes, sindicatos, órgãos
do governo federal, estadual e municipal, pesquisa entre os concorrentes ou,
ainda, em pesquisas de mercado junto ao mercado-alvo.

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SAZONALIDADE (FACULTATIVO)

Descreva a variação da demanda pelos produtos ou serviços a serem

desenvolvidos. Conhecer as oscilações da demanda é importante para encontrar
alternativas para resolver o problema.

DEMANDA

Estime a demanda anual para os produtos do negócio.

Demanda (especificar unidade)

Produtos
Ano 1 Ano 2 Ano 3

CONCORRENTES (FACULTATIVO)

Identifique os concorrentes para os produtos a serem desenvolvidos, bem como

seus pontos fortes e fracos, canais de distribuição, custos e preços de venda
praticados, políticas de crédito e formas de divulgação. Esse conhecimento pode
auxiliá-lo na definição de estratégias de atuação junto aos concorrentes. Use a
legenda abaixo:

6 5 4 3 2 1
Excelente Muito Bom Bom Regular Ruim Muito Ruim

Concorrente Concorrente Concorrente

Item EMPRESA
A B C
Atendimento
Atendimento pós-venda
Canais de distribuição
Divulgação
Garantias oferecidas
Instalações

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Concorrente Concorrente Concorrente

Item EMPRESA
A B C
Localização/acesso
Política de preços
Preços
Qualidade dos produtos
Reputação
Sistema de informações

ESTRATÉGIA COMPETITIVA

Descreva sua estratégia competitiva com base nas variáveis liderança no custo e
diferenciação. Essa estratégia pode ser alcançada por meio de um controle efetivo
dos custos ou até mesmo buscar um diferencial no que se refere à qualidade dos
produtos/serviços, atendimento, tecnologia, marketing, etc.

PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO (FACULTATIVO)

Descreva as estratégias de comunicação que serão utilizadas para divulgação dos

produtos do projeto. O foco de comunicação deve ser direcionado aos segmentos
potenciais do projeto.

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VIABILIDADE ECONÔMICA DA OPERAÇÃO DOS PRODUTOS (FAC)

1. Estimar a demanda anual para os produtos do projeto

2. Estimar o custo operacional anual (despesas de custeio - C) decorrente da
oferta dos produtos do projeto.
3. Estimar a receita potencial anual (receitas de serviços - R) decorrente da oferta
dos produtos do projeto.

Demanda Preço Receita Tota (R) Custo Custo Total (C)

Produtos
Unitário Unitário
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 1 Ano 2 Ano 3
Produto A
Produto B
Produto C

4. Calcular o resultado operacional do projeto em um horizonte de 3 (três) anos

após a disponibilização de seus produtos para o público-alvo (ano 1, após o
final do projeto), para verificar se o somatório das receitas é maior ou igual aos
custos estimados.
3 3
Σ Rt ≥ Σ Ct
t=1 t=1

TOTAL DAS RECEITAS............................................ R$ _______________

TOTAL DOS CUSTOS...............................................R$ _______________

PLANO DE AÇÃO

Ação Responsável Prazo (Meses) Custo estimado (R$)

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