Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Belo Horizinte – FACISABH

Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais

Ano: 2010.01

Aula 2: Ideias e Oportunidades.

Objetivo: Apresentar, a partir dos autores Dolabela (2003) e Dorneles (2008) alguns conceitos e
discussões sobre idéia e oportunidade: conceito, diferenças e identificação.

Idéia X Oportunidade

"Há uma grande diferença entre uma idéia e uma

oportunidade"...

Não saber distinguir entre uma idéia e uma oportunidade é

uma das grandes causas de insucesso. A confusão entre
idéia e oportunidade é muito comum entre os
empreendedores iniciantes. Identificar e agarrar uma
oportunidade é, por excelência, a grande virtude do
empreendedor de sucesso. É necessário que o pré-
empreendedor desenvolva essa capacidade, praticando
sempre. Atrás de uma oportunidade sempre existe uma
idéia, mas somente um estudo de viabilidade, que pode ser
feito através do Plano de Negócios, indicará seu potencial de transformar-se em um bom negócio.

Fontes de idéias:

• Negócios existentes: pode haver excelentes oportunidades em negócios em falência. É lógico que
os bons negócios são adquiridos por pessoas próximas (empregados, diretores, clientes,
fornecedores);
• Franquias e patentes;
• Licença de produtos: uma fonte de boas idéias é assinar revistas da área. Corporações,
universidades e institutos de presquisa não-lucrativos podem ser fontes de idéias;
• Feiras e exposições;
• Empregos anteriores: grande número de negócios são iniciados por produtos ou serviços
baseados em tecnologia e idéias desenvolvidas por empreendedores enquanto eles eram
empregados de outros;
• Pesquisa universitária;
• Experiência adquirida enquanto consumidor;

Plano de Negócios I - Prof. Naedson Rosa.

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• Mudanças demográficas e sociais, mudanças nas circunstâncias de mercado;

• Caos econômico, crises, atrasos (quando há estabilidade, as oportunidades são mais raras);
• Transformar um problema em uma oportunidade;
• "Descobrir" algo que já existe: melhorar, acrescentar algo novo na idéia já existente;

Oportunidades:

A oportunidade é que motiva o empreendedor a tomar as decisões sobre um futuro negócio ou sobre uma
mudança, porém, há armadilhas neste processo, pois, é comum os novos empreendedores confundirem
idéia com oportunidade, quando na verdade, encontrar uma oportunidade é o diferencial de um
empreendedor de sucesso. Por outro lado, toda oportunidade necessita de uma avaliação de viabilidade,
geralmente feita através de um plano de negócios.

As pessoas que possuem o pensamento livre de quaisquer limites ou restrições, com certeza, produzirão
mais e, conseqüentemente, serão mais criativas. A observação minuciosa e ao mesmo tempo ampla do
ambiente, o conhecimento do assunto tratado e a mente aberta para perceber o novo são fatores que
contribuem para que um número maior de idéias flua.

Perceber os sinais e fatos que surgem é possibilitar o enriquecimento das idéias, podendo o
empreendedor, utilizá-los sozinhos, agrupados com outras idéias, aglutinados ou transformados (citar
exemplo de Ford). A seguir algumas fontes de idéias:

• Negócios existentes: pode haver excelentes oportunidades em negócios em falência. É

lógico que os bons negócios são adquiridos por pessoas próximas (empregados, diretores,
clientes, fornecedores);
• Licença de produtos: uma fonte de boas idéias é assinar revistas da área. Corporações,
universidades e institutos de pesquisas não-lucrativos podem ser fontes de idéias;
• Empregos anteriores: grande número de negócios sãoiniciados por produtos ou serviços
baseados em tecnologia e idéias desenvolvidas por empreendedores enquanto eles eram
empregados de outros;
• Transformar um problema em uma oportunidade;
• Descobrir algo que já existe: melhorar, acrescentar algo novo à idéia já existente;

A oportunidade, segundo Dolabela (2003, p. 66), pode ser descrita das seguintes formas:

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• Ela deve se ajustar ao empreendedor: Algo que é uma oportunidade

para uma pessoa pode não ser para outra, por vários motivos (know-how, perfil individual,
motivação, relações etc);

• Características: é atraente , durável, tem um hora certa, ancora-se em um

produto ou serviço que cria ou adiciona valor para o seu comprador;

• Apresenta um desafio: reconhecer uma oportunidade enterrada em

dados contraditórios, sinais, inconsistências, lacunas de informação e outros vácuos, atrasos
e avanços, barulho e caos do mercado (quanto mais imperfeito o mercado, mais abundantes
são as oportunidades);

• Não há técnica para identificá-la: reconhecer e agarrar oportunidades

não é questão de usar técnicas, checklists e outros métodos de identificar e avaliar; não há
receita de bolo (a literatura tem mais de 200 métodos), mas depende da capacidade do
empreendedor.

Afinal, para diferenciarmos a idéia da oportunidade, podemos utilizar uma definição de Dornelas, segundo
o qual a idéia é algo livre, espontâneo, que não tem comprometimento com nada e em dar certo. É fruto da
criatividade e de descobertas. Já a oportunidade é uma idéia trabalhada, analisada, calculada e, se
possível, testada, que tem chances de sucesso, pois envolve uma análise econômica de investimentos e
retorno potencial.

Mas, se por um lado a oportunidade pode ser considerada a mola propulsora de um novo
empreendimento, por outro, deve-se analisar o quão atraente ou o quão grande é a chance de se obter
bons resultados com o empreendimento. Neste sentido, Dolabela (2003, p. 153) adverte aos
empreendedores sobre a necessidade de se avaliar a oportunidade por padrões como:

• sazonalidade, para negócios voltados à épocas específicas do ano;

• efeito da situação econômica, pois alguns produtos ou serviços, tanto

pela demanda, pela oferta ou pela produção, estão mais vulneráveis à situação econômica;

• ciclo de vida do setor, onde deve-se detectar o estágio em que se

encontra determinado setor, se em expansão, retração ou estagnação;

• lucratividade, para dimensionar o retorno do investimento e a viabilidade

do negócio;

A predisposição para identificar oportunidades consiste em aproveitar todo e qualquer momento para
observar negócios e todas as pessoas têm contato diariamente com várias empresas, porém a grande
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maioria percebe somente os anúncios e as fachadas, ou seja, a camada superficial dos empreendimentos.
Só os verdadeiros empreendedores identificam, por trás desta camada, as oportunidades, o funcionamento
do empreendimento e as razões para seu sucesso, mediocridade ou fracasso. No entanto, as
oportunidades podem variar, em termos de atratividade e efetividade, conforme a percepção e liderança de
cada empreendedor, e como explica Degen (1989, p. 31), há algumas fórmulas para se identificar
oportunidades:

• Identificação de necessidades: Procurar necessidades que não estão sendo satisfeitas e

desenvolver os produtos ou serviços para satisfazê-las, a um custo que os consumidores
estejam dispostos a pagar.

• Observação de deficiências: Através do estudo de um determinado negócio, o

empreendedor analisa a possibilidade de introduzir melhorias e assim criar uma boa
oportunidade de negócios.

• Observação de tendências: O empreendedor deve entender e prever as possíveis

consequências e oportunidades que as tendências podem gerar.

• Derivação da ocupação atual: São as oportunidades derivadas da constatação e convicção

de que, se o empreendedor administrasse o negócio, ele faria melhor.

• Exploração de hobbies: A oportunidade de negócio está no desenvolvimento de um serviço

ou produto que satisfaça este gosto. São raros os hobbies que não representam
oportunidades. É, sem dúvida, a forma mais agradável de desenvolver um negócio próprio,
embora negócios deste tipo raramente se tornem grandes.

• Lançamento de moda: Oportunidades de negócios, baseadas no lançamento de uma moda

ou modismo, são encontradas quando se procuram idéias originais, que podem encantar
grande número de consumidores.

• Imitação do sucesso alheio: Imitar o sucesso alheio é a fórmula menos arriscada de iniciar
um empreendimento próprio. Não por coincidência, é a fórmula mais adotada pela grande
maioria dos empreendedores.

A patir que se buscou discitir, se pode considerar a disntinção entre ideia e oportunidade entendendo ideia
como um pensamento, imaginação, uma visualização mental de algo e oportunidade como a concepção e
aplicação projetada e que atenda a uma necessidade. E que ambas podem surgir do processo de
interação social, dos hobbies, das tendências e deficiências de mercado, das experiências e vivêncas, mas
sobretudo da observação ao ambiente em que se esta inserido, principalmente quanso se fala em
oportunidade. Uma boa oportunidade pode surgir para que esta mais preparado, mantem os melhores
relacionamentos, informações, conhecimentos e estiver mais “antenado” ao movemento global.

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Referências:

DOLABELA, Fernando. O segredo de Luísa. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.

DORNELAS, Jose Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. 3. ed. Rio de
Janeiro: Campus, 2008.

Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas - SEBRAE. Guia do Empreendedor:

Idendificando Oportunidades. Disponível em:
http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/BDS.nsf/CF7820FE6B44415E83256F5F00717C16/$File/NT000A1F32.
pdf. Acesso em: 05/01/2010.

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