Luis Naranjo

Formas de fijación de los precios

El precio:

Es un valor monetario de un artículo o producto.

Importancia:

La importancia de fijar el precio se basa en tres aspectos como son:

La economía: constituye un regulador del sistema económico ya que fluye sobre los
factores de producción.

La empresa: Afecta su posición competitiva y su nivel de participación en el mercado.

Con el producto: los consumidores confían en el precio y lo tienen como un indicador

de calidad.

Objetivos de la fijación de precios:

Orientación hacia las utilidades:

- para lograr un rendimiento objetivo.

- Para maximizar las utilidades.

Formas para la fijación de precios:

Fijación de precios basada en el costo

 Fijación de precios de costo más margen: es sumar un sobreprecio estándar al

costo del producto.
 Fijación de precios por utilidades métase fija un precio con el fin de obtener
cierta utilidad que es establecida como meta.

Fijación de precios basada en el valor

 Basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto esto
implica que la compañía no puede diseñar un producto y un programa de
marketing y luego establecer el precio, sino que el precio se considere junto
con las otras variables de la mezcla de marketing.
Luis Naranjo

Fijación de precios basados en la competencia

Este tipo de fijación se divide en:

 Fijación de precios de tasa vigente: consiste en fijar el precio siguiendo los

valores actuales de los demás competidores, sin basarse en los costos o en la
demanda. Es una estrategia popular cuando la elasticidad de la demanda es
difícil de medir. Se evitan guerras de precios
 Fijación de precios por licitación sellada: se utiliza cuando las compañías licitan
para obtener contratos, y basan sus precios en el precio que se cree
establecerán sus competidores a la licitación.

Fijación de precios en diferentes tipos de mercados

Hay 4 tipos de mercados para fijar los precios.

La competencia pura: para a la comercialización de los productos sin preocuparse por

tener estrategias mercadotecnias para agilizar las ventas.

La competencia monopólica: existen muchos compradores y vendedores donde hay

posibilidad de negociar precios diferentes. Por lo tanto existen diferentes segmentos
de mercado donde influirá la calidad y lo que pueda ofrecer cada oferta de producto.

La competencia oligopolica cuando existen pocos vendedores, ya sea porque no es tan

facil que entren nuevos por la inversion que representa. Cada vendedor esta atento a
las estrategias, en las rebajas de los precios adicionales (servicios).

El monopolio puro: cuando solo hay un vendedor y pueden ser públicos, privados o
privado no regulado. Cada uno tendrá diferentes objetivos de acuerdo a su naturaleza
como satisfacer la necesidad del pueblo, sin importar los costos, tener cierta utilidad o
hasta que aguante el mercado.
Luis Naranjo

Enfoques generales de la fijacion de precios

Se debe de fijar el precio justo, para no afecte las utilidades o las ventas ante el
consmidor, tomar los factores externos, para no caer en estos errores.

Fijacion de precios basada en el costo

Se basa principalmente en el costo de un artículo.

Fijacion de precios a partir de costo mas utilidades

Sobre el costo se suma un recargo el cual se espera sea la utilidad. Y a la vez la

competencia es baja y el consumidor piensa que el precio es más justo.

Analisis del punto de equilibrio y fijacion de precios a partir de las utilidades meta

Estos dos temas van relacionados ya que es para saber cuantas unidades se deben de
vender para cubrir los costos de una produccion y no acarrear perdidas. Es decir para
subsistir y saber que de alli en adelante solo habran utilidades.

Fijacion de precios basada en el comprador

Es fijar el precio de acuerdo a la percepcion del consumidor.

Fijacion de precios basada en la competencia

Se basa de acuerdo al nivel de competencia que se suele tener entre empresas que
ofrecen los mismos productos.

Fijacion de precios a partir del nivel actual de precios

Similares precios de acuerdo a los de la competencia, para no generar una guerra de

precios y asi estar en el rango promedio del mercado.

Fijacion de precios por propuesta sellada

Es cuando se refiere a entrar a una especie de subasta para contratar a una empresa
para que preste cierto servicio y entrar a competir de acuerdo a la utilidad esperada.