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Pierre LELONG

C
Consultant
lt t Web
W b Strategy
St t
Manager
Technofutuc TIC

FORUM
MARKETING ALTERNATIF
2007
Le marketing alternatif en pratique 

FORUM (1/3)
Le marketing
L k i
alternatif
en pratique
LE PANEL D’INTERVENANTS
M i à ….
Merci
ƒ Grégory POUY - CEO BuzzParadise
p
ƒ Emmanuel VIVIER- Buzz & viral expert Cofounder of
Vanksen Group
ƒ Patrick DALLE - LEMARCO
ƒ Olivier DE DONCKER – Emakina
ƒ Olivier DE WASSEIGE - Administrateur délégué Défimédia
ƒ Philippe FLOC’H - Consultant en stratégie Internet
ƒ Didier GOBERT - Consultant et formateur en droit de
l'i f
l'informatique
i - Attaché
A hé jjuriste
i au Ministère
Mi i è de d l‘Economie
l‘E i
ƒ Stéphane BOUCHEZ - Directeur OneClic

ƒ Nathalie KOFFI - Agence Tokyo /


RÉFLEXIONS
SUR LE MARKETING
U client
Un li t saturé
t é
ƒ Au Canada
à 1000 messages bombardés par semaine,
semaine
à 250 à la télévision,
à 150 à lla radio,
di
à 450 dans les magasins,
à 350 affiches,
à …
ƒ
ƒ Un Américain voit de 400 à 600 pubs par jour.
jour
La Pub à bout de souffle ?

ƒ L’âge d’or de la PUB TV, Radio, Presse, …

Æ a fonctionné,
Æ fonctionne encore,
Æ perd son importance et son efficacité.
Communautaire et tribal
U client
Un li t hyper-actif
h tif
ƒ Fouineur
ƒ Consomm’acteur
ƒ Zappeur
ƒ Influenceur
ƒ Influencé
ƒ producteur de contenu
ƒ soucieux de personnalisation
ƒ ambassadeur, évangélisateur
9
Multi casquettes & en réseau
Multi-casquettes
M lti
Multi-canal
l
ƒ Presse quotidienne, périodique
ƒ Télévision, radio, ciné
Télévision radio

ƒ Web, blogs, forums, chat,…

ƒ GSM, fixe, fax,…

ƒ Rue, magasins,…
Dé b é
Désabusé
S
Sensible
ibl à l’expérience
l’ é i
Web 1.0
1 0 vs Web 22.00
Web 1.0
1 0 // Web 2.0
20
DoubleClick –> Google AdSense
Ofoto –> Flickr
Ak
Akamai i –> BitTorrent
BitT t
mp3.com –> Napster
Britannica Online –> Wikipedia
sites perso –> blogs
evite –> upcoming.org et EVDB
spéculation
p sur les noms de domaines –> optimisation
p p
pour moteurs
de recherche
pages vues –> coût au clic
aspirateurs web –> services web
publication –> participation
systèmes de gestion de contenu –> wikis
arborescence (taxonomie) –> > tags (”folksonomy”)
( folksonomy )
rigidité du contenu –> syndication de contenu
http://altaide.typepad.com/jacques_froissant_altade/2005/12/le_web_20_cest_.html
Un marketing
marketin d’influence
d’infl ence
VERS UN NOUVEAU MIX
DU MARKETING ?
T diti
Traditionnellement…
ll t
Customer
Value Creator

4Ps

23
Un nouveau paradigme…
paradigme
Value Innovator Customer

Product

Brand

4Ps
24
Branding
Product Price

Customer

Place Promotion

Community
Un nouveau paradigme (bis)
Comme instrument de manipulation
Comme instrument de destruction totale

UNE CONCEPTION
GUERRIÈRE DU MARKETING
LE CHE, HÉROS DES
« NOUVELLES » AGENCES
1984
Explosion des agences
EXEMPLES DE STREET &
GUERILLA
ƒ Carlsberg pendant la coupe du monde:

ƒ « The p
privy
y council »:
ƒ Schweeps habille les fontaines: Agence Duval Guillaume Antwerp
APPROCHE DU MARKETING
ALTERNATIF
ƒ Marketing
M k i non conventionneli l à petit
i bbudget.
d
ƒ Les principales ressources sont: le temps, l’énergie,
l’imagination.
g
ƒ Destiné davantage à des PME?
ƒ Recouvre le street, le viral, le buzz, l’undercover,…
ƒ Vise à attirer l’attention rapidement via des idées et des
actions originales, surprenantes, amusantes.
ƒ Suffisamment innovant, créatif et original pour que la cible
adhère à la campagne.
ƒ Approche le consommateur dans son environnement sans
qu'ilil ait conscience d
qu d'une
une démarche commerciale
commerciale.
ƒ Objectif ultime: impliquer émotionnellement,
psychologiquement, affectivement, dans son expérience le
consommateur dans d un processus de
d communication
i i autour
d’un produit, d’un service, d’une entreprise.
ƒ Vise à créer des liens forts p plutôt qu’à
q s’étendre à tout pprix
ƒ Multi-canal, féru de technologie
Marketing Guerilla Marketing
traditionnel
ƒ Adapté pour les grandes ƒ Adapté pour les petites
entreprises entreprises
p
ƒ Axé sur l’augmentation ƒ Axé sur l’augmentation du
des ventes profit
ƒ Investit en argent ƒ Investit en temps, énergie et
imagination
ƒ Élargit
Él i lla gamme ƒ Précise le focus
ƒ Augmente les ventes ƒ Augmente les transactions
par clients existants
ƒ Coûte cher ƒ Est souvent gratuit
Chérrine KAYN
NAK
Des types de marketing…
marketing

ƒ Advertgames - Ambient marketing - Beta


buzz - Buzz - Guerilla advertising - Guerilla
marketing - Marketing 2.0 - Marketing
collaborative - Marketing de provocation -
Marketing d’influence - Marketing des
réseaux - Marketing éphémère - Marketing
événementiel - Marketing par l’objet -
Marketing viral - Social marketing -
Streetmarketing - Undercover marketing -
WOMM - …
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Efficacité pour des PME…
PME
Pour des OG et ONG….
ONG