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Directeur Commercial

groupe Emballage &


Cette enquête traite le métier du commercial
auprès des professionnelles du métier pour savoir Packaging
les missions principales, les profiles adéquats et
d’autres thèmes.

1-Pouvez - vous parler brièvement de


votre parcours universitaire ?

Pour me présenter, je dirais que ce qui me


caractérise est la créativité, l'organisation et
l'autonomie. J'ai mis ma créativité au service de 3-Quelles sont les compétences
3 entreprises pendant 18 ans, ce qui m'a permis attendues (générales et spécifiques)
de porter chaque projet qui m'a été confié. Mon
pour exercer le métier de
organisation & formation universitaire ainsi que
commercial ?
professionnel très poussée a toujours été pour
moi le moyen d'atteindre les objectifs fixés ou Quelqu’un avec carnet d'adresses bien rempli,
d'ajuster mes actions pour y parvenir. qui pourra attirer de nouveaux clients sans trop
d'efforts, mais qui saura aussi rédiger des
2-Quelles sont les principales propositions, promouvoir l'entreprise, prospecter,
gérer des comptes si nécessaire et obtenir le
missions d’un commercial dont vous respect de l'équipe.
avez la charge ?
4-Selon vous, quelles sont les
Participe à la définition de la stratégie qualités nécessaires à votre
commerciale de l'entreprise et est être garant de
sa réussite.  Anime et manage l'équipe profession ?
commerciale afin d'améliorer sa productivité et
d'accroître le chiffre d'affaires. Également être -Connaître les principes de la vente
amené à supporter les comptes clefs dans leur consultative.
négociation, assurer leur suivi et leur
développement. -Adhérer au concept de l'inbound
marketing.

-Poser les bonnes questions aux prospects.

-Mettre en place une stratégie pour


Younes Haidar atteindre ses objectifs.

-Avoir un rôle bien défini.

-Se montrer curieux.


-Savoir construire une marque. fixe et sa rémunération est donc basée sur
le nombre de contrats qu'il signe. Ceci crée
-Établir des attentes réalistes avec celles du souvent une sensation de stress, le
client. commercial ne sachant pas s’il va ou non
réussir à atteindre les objectifs fixés par sa
-Maîtriser le modèle commercial de vos direction. En outre, s’il est intéressant de
clients. rencontrer des gens différents chaque jour
ou presque, certains clients peuvent
s'avérer être pénibles et parfois même
désagréables.
5-Quelle formation vous semble la plus
adaptée aujourd’hui pour être un
commercial ?
9-Quels conseils me donneriez-
Les formations initiales se situent à bac + 5
: grandes écoles de commerce, écoles vous pour accéder à ce type de
d’ingénieurs ou masters professionnels ou métier ?
de recherche à l'université
Un bon sens du relationnel est
6-Y a t il des stages ou des emplois indispensable
intermédiaires qui facilitent une
insertion dans ce secteur ? Un bon sens du relationnel est
indispensable
Oui,
Il faut être un bon communicant,
7-Quelles sont vos principales dynamique et être doté d’un sens de la
satisfactions et votre négociation.
motivation par rapport à votre
métier de commercial ?

Un directeur commercial est généralement


membre de l'équipe de direction de
l’entreprise. En fonction de ses réussites et
de sa carrière, il peut accéder au poste de
dirigeant de l’entreprise qui l’emploie ou
créer son cabinet de conseil en
développement commercial.

8-Quels sont les contraintes


liées à votre métier ?

Comme tous les emplois, ce métier


comporte des
inconvénients. En effet, la
rémunération en fait
partie. Il est rare que le
commercial possède un
Rédiger
par :
AMATE
RZ

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