Module : Marketing et Communication Durée : 2h30 min
Enseignant : Septime Olympe ASSOGBADJO Mars 2021
Exercice 1
I) Donnez les définitions techniques suivantes
a- Design, b- Force de vente, c- biens anormaux, Produit d’achat réfléchi, cobrading. II) Compréhension et Maitrise du cours 1- Différence entre : a) Assortiment et gamme. b) Norme et règlementation. c) Emballage et conditionnement. 2- A bon vin, point d’enseigne », expliquez et dites ce que vous pensez de cette assertion et préciser à quelle optique en marketing elle correspond.
Exercice 2 Un producteur achète chez son grossiste une machine agricole dont le prix d’achat net s’élève à 1764 F. 1 - Sachant qu’il a bénéficié d’une remise de 10% puis d’un escompte de 2 %, quel était le prix d’achat brut ? 2 - Sachant qu’il supporte des frais de douane représentant 15% du prix d’achat net, calculez le coût d’achat. 3 - Les frais de vente pour cette machine s’élèvent à 171,40 F et son prix de vente hors taxe est de 3 381 F: a. Calculez le coût de revient. b. En déduire le montant du bénéfice. c. Déterminez le taux de marque appliqué. 4- A partir de l’annexe déterminer par calcul le prix psychologique. 5- Ce prix psychologique génère t-il le meilleur chiffre d’affaires ? Justifiez votre réponse
1 Exercice 3 CHRIS est une entreprise spécialisée dans la distribution d’huile de baobab. Elle accorde à un détaillant une remise de 7% sur un achat d’un montant de 390 000 F CFA. Ayant payé au comptant le détaillant verse à la caisse une somme de 344 565 F CFA. 1- Calculer le pourcentage de l’escompte de règlement dont le détaillant a bénéficié 2- Quel est le pourcentage unique de réduction ? 3- Les frais d’achat s’élèvent à 4% du prix d’achat net ; calculer le coût d’achat du produit 4- Pour obtenir son prix de vente TTC, le détaillant a multiplié le coût d’achat par 1,638889 alors que le taux de TVA est de 18%. Calculer le montant de la marge brute du détaillant et en déduire le taux de marque appliqué.
Annexe
Prix Public en TTC Réponses prix excessif Réponses qualité insuffisante
