Alumno:

Alberto Carrión.

Facultad:

Sistemas.

Ciclo:

Noveno.

Materia:

Marketing.

Cuenca Ecuador
 Métodos de Fijación de precios.

Método del coste más margen

Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total unitario del producto. El

coste total unitario se calcula sumando a los costes variable los costes fijos
totales divididos por el número de unidades producidas. También puede
calcularse el margen sobre el precio en vez de sobre el coste del producto.
El método del coste más margen simplifica la determinación del precio y facilita
el cálculo de cualquier rebaja o ajuste. Además lleva a precios similares a los
competidores si también aplican este método. También hará que el comprador
confíe en el vendedor que aplica un criterio objetivo a sus precios.

Método del precio objetivo

Trata de fijar el precio que permite obtener un beneficio o volumen de ventas

dados. Para su determinación puede utilizarse el análisis de del punto muerto o
del umbral de rentabilidad, que consiste en calcular la cantidad de producto que
ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes
fijos y variables incurridos en la fabricación y venta del producto.
El análisis del punto muerto puede utilizarse también para determinar el precio
que debería fijarse para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad previstos:
P x Q = CF + CVU x Q + B P = CVU+ (CF +B) / Q
Este procedimiento y en general todos los que se basan en los costes, tiene el
inconveniente de no contemplar la respuesta de la demanda ni d la competencia
frente a variaciones del precio, sin embargo este modelo permite efectuar de
forma sencilla un análisis de sensibilidad del precio frente a cambios en las
previsiones de ventas y beneficios.

Métodos basados en la competencia.

La referencia para fijar el precio es la actuación de la competencia más que los

costes propio o el comportamiento del mercado. Sin embargo los costes marcan
el precio mínimo al que se puede vender el producto.

Los precios que se fijan en función de la competencia varía según la posición de

líder o seguidor de la empresa.

En general las empresas fijarán un precio similar al establecido en el sector,

salvo que posean alguna ventaja o desventaja competitiva.

Una situación competitiva particular la constituye la licitación o concurso que se

da en algunos mercados como el de la construcción y en la contratación pública,
en los que gana quien ofrezca un precio mas bajo dentro de las características
establecidas.

Para decidir cuál es la mejor oferta a realizar en esas situaciones puede

recurrirse a la determinación del valor esperado, que es el resultado de
multiplicar la consecuencia económica de un acontecimiento por su probabilidad
de ocurrencia.
El valor esperado será un criterio útil cuando el número de licitaciones a las que
concurra la empresa sea elevado porque representará el beneficio que ésta
obtendría en promedio de tales concursos.

Métodos basados en el mercado o la demanda.

Tienen una fundamentación subjetiva. El valor percibido de un producto por el

consumidor marca el límite superior del precio. Sin embargo, esta percepción del
valor no está exenta de la apreciación que el consumidor hace de los costes
incorporados al bien.

En los métodos basados en el mercado, los precios se fijan considerando la

sicología del consumidor o teniendo en cuenta la elasticidad de la demanda de
los distintos segmentos del mercado.

El precio puede ser:

PRECIO
SUPERIOR IGUAL INFERIOR
SUPERIOR MAS POR MAS MAS POR IGUAL MAS POR MENOS
CALIDAD IGUAL X X IGUAL POR MENOS
INFERIOR X X MENOS POR MENOS

Mas por mas: Productos mas caros pero que nos ofrecen una mejor calidad,
asociada a una mejor imagen,

Mas por igual: Mejor calidad, pero al mismo precio (y al revés)

Menos por menos: Peor calidad, surtido...pero a precio mas bajo (tiendas
descuento)
Mas por menos: Mas calidad por menos precio, por ejemplo los category
killers, ofrecen un surtido en su categoría enorme, y suelen tener mejores
precios.