Bilan de Vos Compétences

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Le bilan
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48
:15
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51
Corinne Goetz
Patrick de Sainte Lorette
de vos compétences
Éditions Eyrolles
61, bd Saint-Germain
75240 Paris Cedex 05
www.editions-eyrolles.com
51
06
61
Cet ouvrage a fait l’objet d’un reconditionnement à l’occasion du sixième tirage
17
:15
(nouvelle couverture et nouvelle maquette intérieure).
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8.1
Le texte reste inchangé par rapport au tirage précédent.
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Mise en pages : Florian Hue

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En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiel-

lement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du
Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.
© Groupe Eyrolles, 2006, pour le texte de la présente édition
© Groupe Eyrolles, 2014, pour la nouvelle présentation
ISBN : 978-2-212-55830-2
Sommaire
Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Pour quel métier suis-je fait ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Avertissement. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Partie 1 Identifiez votre profil personnel. . . . . . . . . . . . . . . . . 15
51
06
61
Chapitre 1 Votre mode de raisonnement. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
17
:15
48
Le questionnaire d’autoévaluation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
8.1
0.1
Les résultats. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
.12
60
Les quatre modes de raisonnement. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
8:1
00
La prépondérance du secteur « cortical gauche ». . . . . . . . . . . . . . . . 25
17
88
La prépondérance du secteur « cortical droit » . . . . . . . . . . . . . . . . . 8:8 25
92
41
La prépondérance du secteur « limbique gauche ». . . . . . . . . . . . . . . 26

61
86
La prépondérance du secteur « limbique droit ». . . . . . . . . . . . . . . . 26

:
TA
US
Vos réactions aux résultats. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

:R
om
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Chapitre 2 Votre relation à autrui. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

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Les résultats. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
tio
na
Les trois grands modes de comportement relationnel. . . . . . . . . 34

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int
Le mode Parent . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Le mode Adulte. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Le mode Enfant. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Chapitre 3 Votre caractère. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
Les résultats. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
Les composantes de votre caractère. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
La vitalité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
© Groupe Eyrolles
L’activité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
La combativité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
La sensorialité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
L’émotivité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
La non-émotivité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
La sociabilité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
L’allocentrisme. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
Deux formes de réactivité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
L’énergie psychique. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Le champ de conscience. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Les différentes formes d’intelligence. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
51
06
Partie 2 Définissez votre profil professionnel . . . . . . . . . . . . 59
61
17
:15
48
Chapitre 4 Votre esprit d’initiative . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
8.1
0.1
.12
60
Les résultats. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
8:1
00
Les quatre styles d’esprit d’initiative . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
17
88
8:8
L’esprit aventurier. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
92
41
L’esprit réaliste. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
61
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L’esprit prudent. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
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L’esprit rêveur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
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Chapitre 5 Votre style de négociation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71

ch
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Les résultats. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
int
Les quatre profils de négociateur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76

Le profil autoritaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
Le profil rationnel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
Le profil charmeur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
Le profil bavard . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
Chapitre 6 Votre style d’organisation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81
© Groupe Eyrolles
Les résultats. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
Les trois types d’organisation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
Le type méthodique. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
Le type intuitif. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
6 Faites le bilan de vos compétences

Le type pragmatique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
Chapitre 7 Votre style de communication. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
Les résultats. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
Les trois types de communication. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
Le profil émetteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
Le profil récepteur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
Le profil stratège . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
51
06
61
17
:15
Chapitre 8 Votre style de management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
48
8.1
0.1
.12
Les résultats. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
60
8:1
Les cinq styles de management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
00
17
88
Le style hyperdélégatif. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
92
8:8
Le style participatif . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
41
61
Le style directif. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103

:86
TA
Le style équilibré . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103

US
:R
om
Le style maximaliste . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103

x.c
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Vos réactions aux résultats. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104

ola
ch
l.s
na
Partie 3 Établissez votre bilan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107

tio
na
er
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Chapitre 9 Vos atouts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111

Quelles sont vos aptitudes ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111
Quelles sont vos compétences ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
Quelles sont vos motivations ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
Chapitre 10 Votre potentiel de progression. . . . . . . . . . . . . . . . . 119
Quels sont vos axes de progression ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
Comment choisir la formation qui vous convient le mieux ?. . . 123
Quel genre d’études envisagez-vous ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123
Quelle durée ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124
© Groupe Eyrolles
Quel coût ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124

Où s’informer ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124
Sommaire 7
Chapitre 11 Votre projet professionnel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
Informez-vous sur les secteurs d’activité et les emplois . . . . . . 128
Choisissez votre secteur d’activité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
Les secteurs de l’industrie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131
Le secteur des services. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
Les services publics et l’Administration. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
Les secteurs de la banque et des assurances. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
Le secteur du bâtiment et des travaux publics. . . . . . . . . . . . . . . . 134
Le secteur de l’informatique,
51
des télécommunications et du multimédia. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
06
61
Le secteur de la vente et de la distribution. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
17
:15
Définissez la fonction qui vous correspond . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
48
8.1
Faites la synthèse de votre projet professionnel . . . . . . . . . . . . . . 138
0.1
.12
60
8:1
Partie 4 Valorisez votre projet professionnel. . . . . . . . . . . . 141
00
17
88
8:8
Chapitre 12 Votre recherche d’emploi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
92
41
Informez-vous sur les entreprises qui recrutent . . . . . . . . . . . . . . 145

61
: 86
Votre liste d’entreprises cibles. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147

TA
US
Votre liste d’interlocuteurs dans les entreprises cibles. . . . . . . . 148

:R
om
x.c
Constituez un réseau relationnel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149

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ola
Enrichissez votre carnet d’adresses. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149

ch
l.s
Exploitez votre réseau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150

na
tio
na
er
Chapitre 13 Votre présentation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153

int
Votre curriculum vitæ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154

Vos lettres de motivation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155
La lettre de motivation doit répondre aux attentes du recruteur. . 155
La lettre de motivation doit argumenter votre candidature . . . . . 156
La lettre de motivation doit être rédigée
en fonction de l’entreprise visée. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156
L’entretien de motivation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157
Chapitre 14 Votre démarche. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
© Groupe Eyrolles
Les candidatures spontanées. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159

De vive voix : par téléphone ou en vous déplaçant . . . . . . . . . . . . 159
Par courrier ou par e-mail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
Répondre à une offre d’emploi. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161

Diffuser votre CV sur Internet. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
Sur votre site Web. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
Sur des sites spécialisés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
Adresses utiles. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
IRSEP (Institut des relations sociales
et de l’efficacité personnelle), à Paris. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
ITEC (Institut des techniques d’expression
et de communication), à Paris. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
Remerciements . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
51
06
61
17
:15
48
8.1
0.1
.12
60
8:1
00
17
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8:8
92
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Sommaire 9
int
er
na
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na
l.s
ch
ola
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x.c
om
:R
US
TA
:86
61
41
92
8:8
88
17
00
8:1
60
.12
0.1
8.1
48
:15
17
61
06
51
Introduction
Pour quel métier suis-je fait ?

Pour quel métier suis-je fait ? Ou plutôt quel métier est fait pour
51
moi ? Dans quelle activité puis-je m’épanouir… et réussir ? Quelle
06
61
17
orientation professionnelle dois-je choisir ? Comment changer de
:15
48
voie ?
8.1
0.1
Ces questions se posent plusieurs fois au cours de l’existence.
.12
60
8:1
Chacun y est confronté dans la vie professionnelle bien sûr, à l’oc-
00
17
casion d’un changement d’entreprise, de métier, d’une mutation,
88
8:8
d’une période de chômage… mais aussi beaucoup plus tôt, dès la
92
41
61
classe de troisième, au moment du baccalauréat, lors du choix de

: 86
TA
ses études ou d’une spécialisation.

US
:R
om
Or, bien souvent, faute de prise de recul, on s’engage dans une

x.c
rvo
profession sous l’influence de son entourage familial, de ses résul-

ola
ch
tats scolaires voire de la mode, sans s’interroger ni sur son profil ni

l.s
na
sur les opportunités du marché de l’emploi !

tio
na
er
int
Or la réussite professionnelle, ça se prépare ! Pour mettre toutes les

chances de votre côté, il est bon de prendre le temps de réfléchir
aux activités qui vous conviennent le mieux, soit qu’elles répondent
à des qualités que vous possédez déjà, soit qu’elles permettent de
développer votre potentiel.
Faire le bilan de vos compétences vous permet de repérer les points
forts sur lesquels vous pouvez vous appuyer pour mener à bien
votre travail, choisir un secteur d’études ou un domaine profes-
sionnel, ou bien encore repartir sur de nouvelles voies. C’est aussi
© Groupe Eyrolles
l’occasion d’oser reconnaître vos points faibles ou lacunes, pour en

tirer parti ou pour y remédier.
Compétence ou compétences ?
Au sens restreint, le terme de compétence renvoie à la capacité de remplir le rôle
et les tâches liées à un travail. Se montrer compétent suppose de s’adapter à une
situation donnée pour circonscrire et résoudre les problèmes qui se présentent.
Il s’agit de déployer à la fois une habilité acquise grâce à l’expérience et des
connaissances concernant un domaine spécifique d’action.
Au sens large, les compétences sont l’ensemble des aptitudes, des expériences
et des motivations d’une personne. Celles-ci vont lui permettre de s’adapter à
une nouvelle mission et d’y développer son potentiel de progression.
51
06
61
De la qualité de la réflexion que vous mènerez en amont sur vos
17
:15
48
compétences au sens large dépendra la réussite de votre projet
8.1
0.1
professionnel. Mieux vous cernerez vos compétences, plus vous
.12
60
trouverez aisément un emploi leur correspondant, et plus vous
8:1
00
vous épanouirez dans cet emploi.
17
88
8:8
Il n’est jamais trop tard pour s’y mettre ! Ce livre est là pour vous
92
41
aider à effectuer ce bilan. Il vous propose une méthode souple,

61
: 86
TA
fondée sur la combinaison d’autodiagnostics et de questions visant

US
:R
à stimuler votre analyse. La réflexion personnelle est en effet

om
x.c
primordiale. Bien plus que la simple définition de votre projet

rvo
ola
professionnel, ce guide vise donc à vous donner des outils pour

ch
l.s
na
apprendre à vous connaître, à parler de vous, de vos expériences, de

tio
na
vos aspirations, pour pouvoir finalement promouvoir votre projet

er
int
auprès des autres.

Dans un premier temps, une série de questionnaires d’autoévalua-
tion vous permet de découvrir, à votre rythme, selon vos disponi-
bilités et vos humeurs, votre profil. Celui-ci combine des quali-
tés « personnelles », fondées sur trois modes de fonctionnement
(votre mode de raisonnement, votre relation aux autres et votre
caractère) et cinq qualités requises dans la plupart des professions
(esprit d’initiative, capacité de négociation, qualités d’organisation,
de communication et de management).
© Groupe Eyrolles
Dans un deuxième temps, en vous appuyant sur vos résultats et

vos réflexions, vous pourrez, à l’aide de tableaux et de listes, établir
un bilan recensant vos atouts et votre potentiel de progression.

Cet exercice complexe vous donnera les éléments constitutifs d’un
projet professionnel pertinent, en adéquation avec vos atouts d’une
part, et avec le marché professionnel d’autre part.
À noter
Cet ouvrage a aussi pour vocation de vous aider à identifier la marche à suivre
pour atteindre vos objectifs : ce peut être par exemple de vous mettre en quête
d’une formation adaptée pour acquérir les compétences requises par votre
projet professionnel, ce peut être encore de commencer par une étude précise
51
06
de l’actualité d’un secteur professionnel, pour repérer la plus-value que votre
61
17
candidature apportera dans une conjoncture ou une entreprise données. Ce peut
:15
48
être aussi de recenser les contacts que vous pourriez rencontrer pour vous aider
8.1
0.1
à définir plus précisément votre projet.
.12
60
8:1
00
17
La dernière étape consiste à établir un plan d’action pour assurer
88
8:8
la promotion de votre projet professionnel auprès des personnes
92
41
susceptibles de vous offrir un poste… pour décrocher un emploi

61
: 86
TA
dans lequel vous pourrez vous épanouir et réussir.

US
:R
om
x.c
rvo
ola
Avertissement
ch
l.s
na
tio
na
Ce guide ne prétend pas se substituer aux bilans de compétences

er
int
proposés aux salariés notamment dans le cadre de Pôle emploi ou

de l’Apec. Il propose simplement un parcours mis au point par
les auteurs à partir de leur expérience en milieu professionnel et
scolaire, qui permettra au lecteur non seulement de se situer mais
aussi de repérer, de mieux comprendre, voire d’envisager, d’autres
comportements possibles.
© Groupe Eyrolles
Introduction 13
int
er
na
tio
na
l.s
ch
ola
rvo
x.c
om
:R
US
TA
:86
61
41
92
8:8
88
17
00
8:1
60
.12
0.1
8.1
48
:15
17
61
06
51
© Groupe Eyrolles
int
er
na
tio
na
l.s
ch
ola
rvo
x.c
Partie 1
om
:R
US
TA
:86
61
41
92
8:8
88
Identifiez
17
personnel
00
8:1
60
votre profil
.12
0.1
8.1
48
:15
17
61
06
51
int
er
na
tio
na
l.s
ch
ola
rvo
x.c
om
:R
US
TA
:86
61
41
92
8:8
88
17
00
8:1
60
.12
0.1
8.1
48
:15
17
61
06
51
Avant d’élaborer votre projet professionnel, il est nécessaire de
51
06
connaître votre profil, d’identifier vos caractéristiques personnelles.
61
17
Pour ce faire, vous disposerez de trois niveaux d’analyse :
:15
48
8.1
• Le premier niveau est sans doute le plus évident, puisqu’il s’agit
0.1
.12
de découvrir votre mode de raisonnement parmi quatre modes
60
8:1
correspondant à quatre zones cérébrales.
00
17
88
• Le deuxième niveau vous demandera un peu plus de recul. En 92
8:8
effet, il vous amènera à étudier le mode de relations que vous

41
61
86
entretenez avec l’environnement, les autres, soit votre compor-

:
TA
US
tement en société.
:R
om
x.c
• Quant au troisième niveau, il vous engagera à creuser plus

rvo
ola
profondément encore afin de mieux cerner votre caractère, le

ch
l.s
noyau de votre personnalité.

na
tio
na
er
Pour chacun des tests d’autodiagnostic associés, vous pourrez

int
apporter vos propres appréciations sur les résultats obtenus et les

commentaires qui y sont liés. Cette réflexion vous sera utile par la
suite pour établir votre bilan.
© Groupe Eyrolles
int
er
na
tio
na
l.s
ch
ola
rvo
x.c
om
:R
US
TA
:86
61
41
92
8:8
88
17
00
8:1
60
.12
0.1
8.1
48
:15
17
61
06
51
Chapitre 1
Votre mode
de raisonnement
51
06
61
17
Au programme
:15
48
8.1
• Le questionnaire d’autoévaluation
0.1
.12
• Les résultats
60
8:1
• Les quatre modes de raisonnement
00
17
• Vos réactions aux résultats
88
8:8
92
41
61
86
Le terme de « raisonnement » évoque de prime abord l’activité

:
TA
US
intellectuelle. En réalité, il couvre un champ beaucoup plus large,

:R
om
tant dans la vie personnelle que professionnelle. Il s’agit en effet

x.c
rvo
de la faculté d’analyser le réel, de percevoir les relations entre les

ola
ch
l.s
personnes et les rapports entre les choses. C’est cette faculté qui
na
tio
permet ensuite de porter un jugement, de résoudre un problème ou

na
er
int
de construire une argumentation… Notre mode de raisonnement

détermine le lien que nous établissons entre les choses et entre les
gens, il fonde notre système de valeurs et notre rapport au monde.
Il n’est qu’à regarder notre entourage pour constater combien le
mode de raisonnement peut varier d’une personne à l’autre. Ainsi,
un même problème sera perçu de manière diamétralement diffé-
rente par les personnes d’une même famille ou d’une même équipe
de travail.
Comprendre votre mode de raisonnement est donc la première
© Groupe Eyrolles
étape pour vous situer par rapport à la réalité en général, et à votre

travail en particulier. Tel est l’objectif de ce premier chapitre.
Le chapitre est organisé en quatre étapes. Répondez au question-
naire, puis définissez votre profil à l’aide de la grille de résultats.
Vous trouverez ensuite des explications générales sur les différents
modes de raisonnement et des explications spécifiques pour votre
profil. Enfin, il est important que vous preniez le temps de réagir
aux résultats que vous avez obtenus et à la définition du profil qui
vous est attribué. Vos appréciations argumentées vous seront en
effet utiles pour la construction de votre bilan global.
51
06
61
Le questionnaire d’autoévaluation
17
:15
48
8.1
0.1
Vous trouverez dans ce questionnaire une série de propositions.
.12
60
Répondez spontanément en rayant le mot « vrai » ou « faux » qui
8:1
00
ne vous convient pas.
17
88
8:8
Certaines assertions peuvent vous déconcerter. Cela ne doit pas
92
41
vous empêcher d’y réagir. Il est important d’éviter les abstentions

61
: 86
car cela fausserait votre diagnostic.

TA
US
:R
om
x.c
1. Je préfère travailler seul. Cela me permet d’aller

rvo
beaucoup plus vite. ��  Vrai  Faux

ola
ch
l.s
na
2. Je fonctionne très souvent à l’intuition. ��  Vrai  Faux

tio
na
er
3. Je me fixe régulièrement des objectifs. ��  Vrai  Faux

int
4. Je ne me lie pas facilement avec les gens. ��  Vrai  Faux
5. J’aime les sensations fortes. ��  Vrai  Faux
6. J’ai conscience d’être perçu comme

quelqu’un de froid et de distant. ��  Vrai  Faux
7. Je suis souvent victime du stress. ��  Vrai  Faux
8. Je m’efforce de m’exprimer de manière précise

et concise. ��  Vrai  Faux
© Groupe Eyrolles
9. Je pense être doté d’un bon esprit de synthèse. ��  Vrai  Faux
10. J’aime fréquenter les milieux artistiques. ��  Vrai  Faux

11. Je pense que je perçois assez bien la psychologie
des gens. ��  Vrai  Faux
12. Je m’intéresse à la technique. ��  Vrai  Faux
13. J’ai l’esprit de compétition. ��  Vrai  Faux
14. Je m’efforce de bien gérer mon temps. ��  Vrai  Faux
15. Je m’intéresse à la Bourse. ��  Vrai  Faux
16. Je ne supporte pas de remettre au lendemain
51
ce que je pourrais faire le jour même. ��  Vrai  Faux
06
61
17
17. Je m’efforce de garder toujours
:15
48
mon self-control. ��  Vrai  Faux
8.1
0.1
.12
18. Je pense qu’il ne faut pas perdre de temps
60
8:1
dans les détails. ��  Vrai  Faux
00
17
88
19. J’ai une bonne mémoire des lieux. ��  Vrai  Faux92
8:8
41
20. J’aime fréquenter les expositions, aller

61
86
au concert ; en revanche, je suis très maladroit

:
TA
US
de mes mains. ��  Vrai  Faux

:R
om
x.c
21. J’ai besoin de savoir de quoi sera fait le

rvo
lendemain. ��  Vrai  Faux

ola
ch
l.s
na
22. J’aime la vie de bohème. ��  Vrai  Faux

tio
na
er
23. J’apprécie le travail en équipe. ��  Vrai  Faux

int
24. Je suis assez rigoureux. ��  Vrai  Faux
25. Je garde souvent une certaine réserve

en société. ��  Vrai  Faux
26. Les gens logiques sont tristes. Il faut laisser

place à l’imagination et à l’intuition. ��  Vrai  Faux
27. J’attache une grande importance à l’expérience. �  Vrai  Faux
28. Je pense que la communication

© Groupe Eyrolles
est la grande affaire de notre société. ��  Vrai  Faux
29. Je joue ou j’ai joué d’un instrument de musique. ��  Vrai  Faux
Chapitre 1. Votre mode de raisonnement 21

30. J’estime avoir un bon sens de l’analyse. ��  Vrai  Faux
31. J’aime qu’on m’aime. ��  Vrai  Faux
32. Je suis assez bricoleur. ��  Vrai  Faux
33. Je me réfère toujours à la logique. ��  Vrai  Faux
34. J’estime qu’il faut maintenir les traditions. ��  Vrai  Faux
35. Je m’efforce de ne pas me laisser trahir

par mes émotions. ��  Vrai  Faux
51
06
36. Je suis très organisé, certains me trouvent
61
17
même un peu tatillon. ��  Vrai  Faux
:15
48
8.1
37. Je fais confiance au progrès scientifique. ��  Vrai  Faux
0.1
.12
60
38. Je suis attiré par les idées novatrices. ��  Vrai  Faux
8:1
00
17
88
39. J’ai toujours été meilleur en français
8:8
ou en philosophie qu’en physique ou en chimie. ��  Vrai  Faux
92
41
61
86
40. Je suis assez doué de mes mains. ��  Vrai  Faux

:
TA
US
:R
41. J’aime la polémique pour le plaisir de confronter

om
des idées différentes. ��  Vrai  Faux

x.c
rvo
ola
42. Je m’efforce de faire passer la raison avant

ch
l.s
les sentiments. ��  Vrai  Faux

na
tio
na
er
43. J’ai le contact très facile. ��  Vrai  Faux

int
44. L’émotivité n’est pas un handicap, elle manifeste

une certaine sensibilité. ��  Vrai  Faux
45. Je suis très sensible au respect des lois. ��  Vrai  Faux
46. Je prends en compte les faits et les chiffres

pour me décider. ��  Vrai  Faux
47. J’aime jongler avec les idées et les concepts. ��  Vrai  Faux
48. J’aime mener plusieurs projets de front. ��  Vrai  Faux

© Groupe Eyrolles

Les résultats
Les propositions énumérées précédemment se rapportent à quatre
catégories, correspondant à quatre zones cérébrales, caractérisées par
des modes de raisonnement différents. Encerclez les numéros des
propositions auxquelles vous avez répondu par « vrai ». Comptez un
point par numéro entouré et faites votre total par colonne.
Cortical droit Cortical gauche Limbique Limbique droit
gauche
51
01 03 04 05
06
61
17
02 08 06 10
:15
48
8.1
09 12 07 11
0.1
.12
18 13 16 22
60
8:1
19 14 17 23
00
17
88
20 15 21 92
8:8 28
26 27 24 29
41
61
86
38 30 25 31
:
TA
US
39 33 34 32
:R
om
x.c
41 37 35 40
rvo
ola
47 42 36 43
ch
l.s
na
48 46 45 44
tio
na
er
Total : Total : Total : Total :

int
Les quatre modes de raisonnement

Pascal dans ses célèbres Pensées fait allusion à « l’esprit de géomé-
trie » et à « l’esprit de finesse ». En fait, ce clivage reflète la
notion d’hémisphéricité découverte au xixe siècle par le biologiste
François Broca, puis développée au xxe siècle par l’Américain
Sperry (prix Nobel en 1981). Aux deux hémisphères du cerveau
© Groupe Eyrolles
correspondent en effet des « spécialités » différentes.

• L’hémisphère gauche est le siège du verbal, du rationnel, de la
logique, du numérique, de l’analytique et de l’abstraction.

• L’hémisphère droit est le siège du non-verbal, de l’analogique, de
l’intuitif, du spatial, du synthétique et du concret.
La théorie du « cerveau triunique »

Ébauchée dès les années 1950 et reprise jusqu’à nos jours par le docteur
P. Donald Mac Lean, la théorie du « cerveau triunique » s’est greffée sur la notion
d’hémisphéricité. Selon cette théorie, le cerveau humain serait constitué de trois
formations évolutives bien distinctes.
Au centre se trouve un cerveau reptilien, hérité de nos plus lointains ancêtres.
51
06
Il est à la source de nos comportements primitifs : souci du territoire et de sa
61
17
défense, gestes automatiques, besoins fondamentaux (manger, boire, dormir,
:15
48
se reproduire...).
8.1
0.1
Autour et au-dessus s’est développé un cerveau limbique déjà présent chez
.12
60
les précurseurs de nos mammifères. Mac Lean appelle ce système « le cerveau
8:1
00
viscéral ». C’est le centre de l’affectivité et des émotions.
17
88
Enfin, ces deux cerveaux sont recouverts par le cerveau dit supérieur ou92
8:8
néocortex, « mère de l’invention, père de la pensée abstraite », selon Mac Lean.
41
61
Ce cerveau produit le raisonnement, le langage, la « conscience symbolique ».

: 86
TA
US
:R
om
À partir de ces informations, des chercheurs ont essayé de croi-

x.c
rvo
ser approches verticales et approches horizontales : les distinctions

ola
ch
l.s
entre hémisphères droit et gauche complètent les distinctions

na
tio
entre système limbique et système cortical (néocortex). Ces études

na
er
int
ne prennent pas en compte le système reptilien puisqu’il produit

des comportements incapables d’adaptation.
Ned Hermann1, chercheur à l’université du Texas, déduit de ces
observations l’existence de quatre « secteurs de réactivité » :
• le secteur cortical gauche (CG) ;
• le secteur cortical droit (CD) ;
• le secteur limbique gauche (LG) ;
• le secteur limbique droit (LD).
© Groupe Eyrolles
1. Hermann, Ned, The Creative Brain, NASSP Bulletin, septembre 1982 et Brain and
Management Learning, The Bureaucrat, mars 1982.

Quelles sont les implications d’une telle distinction ? Selon
Hermann, un individu donné, dans un contexte donné, marquerait
une préférence pour un des quatre secteurs cérébraux. Très souvent
cette préférence sera limitée à l’un des quatre secteurs CG/CD/
LG/LD. Mais cette préférence peut aussi être un peu plus large
et concerner l’hémisphère droit ou gauche, l’ensemble du cerveau
cortical ou limbique. Ces diverses « préférences » cérébrales déter-
minent des comportements cérébraux différents et renvoient à des
approches différentes de la réalité.
51
06
61
17
La prépondérance du secteur « cortical gauche »
:15
48
8.1
0.1
La prépondérance du secteur cortical gauche (CG) dans l’activité
.12
60
cérébrale concerne des individus logiques ayant développé un bon
8:1
00
esprit d’analyse. Ces personnes bénéficient d’une certaine aisance
17
88
dans la manipulation des concepts scientifiques et techniques. 8:8
92
41
Elles jonglent sans problème avec les chiffres. Leurs prises de déci-
61
86
sion s’appuient toujours sur une analyse de la situation, des moyens

:
TA
US
techniques, humains, financiers dont elles disposent, ainsi que des

:R
om
opportunités auxquelles elles peuvent être confrontées.

x.c
rvo
ola
ch
l.s
na
La prépondérance du secteur « cortical droit »

tio
na
er
int
Lorsque l’individu privilégie le secteur cortical droit (CD), cela

signifie qu’il brille par son imagination, son intuition, son sens de
la synthèse. Il aborde les faits de manière globale. Il préfère nette-
ment jongler avec les idées plutôt qu’avec les chiffres. Il a le goût
des solutions novatrices. On lui reproche parfois d’avoir la folie des
grandeurs. Certes, il ne s’embarrasse pas de contraintes, détourne
sans problème les normes, les conventions. Il manifeste une curio-
sité intellectuelle indéniable, notamment à l’égard des différentes
formes d’art.
© Groupe Eyrolles

La prépondérance du secteur « limbique gauche »
Le secteur limbique gauche (LG) renvoie à des personnes dont
l’abord est assez froid. Cela peut surprendre dans la mesure où la
zone LG correspond aux sensations et aux émotions. De fait, les
limbiques gauches sont émotifs mais ils essaient d’endiguer leur
flux émotionnel afin de rester parfaitement maîtres d’eux-mêmes.
Dans ce but, ils se protègent à travers le maintien de leurs habi-
tudes et une quête perpétuelle de rigueur. Ils planifient, organisent
et ordonnent leur vie. Ils s’efforcent de mettre en œuvre des procé-
51
06
dures.
61
17
:15
48
8.1
0.1
La prépondérance du secteur « limbique droit »
.12
60
8:1
Le développement du secteur limbique droit (LD) se traduit
00
17
88
par une forte sociabilité, voire une tendance au bavardage. Les 92
8:8
personnes concernées sont toujours prêtes à s’enthousiasmer pour
41
61
une cause ou un idéal. Elles sont dotées d’un sens psychologique

: 86
TA
inné qui leur permet de gérer aisément les problèmes interperson-

US
:R
om
nels. Loin de masquer leurs émotions, elles les exploitent à travers

x.c
rvo
l’expression verbale, corporelle ou artistique.

ola
ch
l.s
na
tio
na
er
Vos réactions aux résultats

int
Le questionnaire ne s’arrête pas aux résultats. Ceux-ci sont avant

tout destinés à vous permettre de mieux vous connaître ! Il est
donc important que vous preniez le temps d’apprécier les résultats
obtenus et d’analyser les réactions qu’ils suscitent en vous.
Ne négligez pas cette phase de réflexion et d’introspection qui vous
sera utile par la suite pour identifier vos atouts.
© Groupe Eyrolles

Êtes-vous d’accord avec vos résultats ? Pourquoi ?
✍ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
51
06
61
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
17
:15
48
8.1
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
0.1
.12
60
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
8:1
00
17
88
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
92
8:8
41
61
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
: 86
TA
US
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
:R
om
x.c
rvo
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
ola
ch
l.s
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
na
tio
na
er
int
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
© Groupe Eyrolles
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Quels exemples pouvez-vous donner à l’appui de vos réactions ?
✍ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
51
06
61
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
17
:15
48
8.1
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
0.1
.12
60
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
8:1
00
17
88
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
92
8:8
41
61
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
: 86
TA
US
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
:R
om
x.c
rvo
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
ola
ch
l.s
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
na
tio
na
er
int
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
© Groupe Eyrolles
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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Chapitre 2
Votre relation
à autrui
51
06
61
17
Au programme
:15
48
8.1
• Le questionnaire d’autoévaluation
0.1
.12
• Les résultats
60
8:1
• Les trois grand modes de comportement relationnel
00
17
• Vos réactions aux résultats
88
8:8
92
41
61
86
Dans la vie professionnelle, comme dans la vie privée, nous sommes

:
TA
US
constamment en relation avec autrui. De la qualité de ces relations

:R
om
dépend bien souvent la qualité de notre moral ! Nous savons bien

x.c
rvo
qu’en fonction des personnes qui nous font face, nous adoptons
ola
ch
l.s
des attitudes différentes : nos attitudes, nos paroles, nos réactions

na
tio
physiques et émotionnelles ne sont pas interchangeables. Nous en

na
er
int
sommes bien conscients. Mais il est souvent malaisé d’analyser la

façon dont nos comportements peuvent être perçus « en face ». Ce
chapitre est donc destiné à vous éclairer sur votre mode de relation
aux autres.
À noter
Le questionnaire qui suit n’est qu’une des composantes du parcours
d’identification du profil personnel. Les résultats ne doivent pas être pris comme
des vérités qui enferment, mais comme des outils utiles pour comprendre
© Groupe Eyrolles
certains mécanismes de nos comportements dans lesquels nous nous enfermons

peut-être malgré nous.
Le chapitre est organisé en quatre étapes. À partir de vos réponses
au questionnaire, définissez votre profil à l’aide de la grille de
résultats. Vous trouverez ensuite des explications générales sur les
différents modes de relation à autrui et des explications spécifiques
pour votre profil. Enfin, il est important que vous preniez le temps
de réagir aux résultats que vous avez obtenus et à la définition du
profil qui vous est attribué. Vos appréciations argumentées vous
seront en effet utiles pour la construction de votre bilan global.
51
06
61
Le questionnaire d’autoévaluation
17
:15
48
8.1
0.1
Vous trouverez dans ce questionnaire une série de propositions.
.12
60
Répondez spontanément en rayant le mot « vrai » ou « faux » qui
8:1
00
ne vous convient pas.
17
88
8:8
Certaines assertions peuvent vous déconcerter. Cela ne doit pas
92
41
vous empêcher d’y réagir. Il est important d’éviter les abstentions

61
: 86
car cela fausserait votre diagnostic.

TA
US
:R
om
1. Je pense savoir évaluer assez vite les gens. ��  Vrai  Faux
x.c
rvo
ola
2. J’apprécie que les autres aient besoin de moi. ��  Vrai  Faux
ch
l.s
na
tio
3. J’ai tendance à ne croire que ce que je vois. ��  Vrai  Faux

na
er
int
4. Je suis ambitieux. ��  Vrai  Faux
5. Je préfère ma tranquillité aux responsabilités. ��  Vrai  Faux
6. Je vis au jour le jour. ��  Vrai  Faux
7. On me dit « soupe au lait ». ��  Vrai  Faux
8. La manifestation des émotions peut être

dangereuse. ��  Vrai  Faux
9. J’ai déjà animé des groupes de jeunes

et j’aime ça. ��  Vrai  Faux
© Groupe Eyrolles
10. J’ai le sens du devoir. ��  Vrai  Faux

11. Les gens dont les intentions ne sont jamais
suivies d’actions m’agacent. ��  Vrai  Faux
12. Je suis fidèle à mes idées et à mes copains. ��  Vrai  Faux
13. Je n’aime pas devoir prendre des décisions

rapidement. ��  Vrai  Faux
14. Les hommes politiques, quels qu’ils soient,

me font rire. ��  Vrai  Faux
15. Je n’aime pas que l’on me dise ce qu’il faut faire.  Vrai  Faux
51
06
16. J’ai un sens critique très développé. ��  Vrai  Faux
61
17
:15
17. Il faut faire des sacrifices pour réussir
48
8.1
dans la vie. ��  Vrai  Faux
0.1
.12
60
18. Lorsque je rends service, je tiens
8:1
à ce que l’on me remercie. ��  Vrai  Faux
00
17
88
19. Je suis beaucoup moins exigeant avec les autres 8:8
92
qu’avec moi-même. ��  Vrai  Faux

41
61
: 86
TA
20. J’aimerais défendre les grandes causes. ��  Vrai  Faux

US
:R
om
21. J’essaie de garder mon sang-froid

x.c
dans des conversations animées. ��  Vrai  Faux

rvo
ola
ch
22. J’aime bien manger, boire, m’amuser sans

l.s
na
mesure. ��  Vrai  Faux

tio
na
er
int
23. Notre société actuelle a souvent tendance

à faire preuve d’égoïsme. ��  Vrai  Faux
24. Je suis irrité par les fautes d’orthographe. ��  Vrai  Faux
25. Dans la répartition des tâches, j’ai tendance

à garder pour moi les travaux les plus difficiles,
les plus délicats. ��  Vrai  Faux
26. Je m’intéresse beaucoup aux enfants. ��  Vrai  Faux
27. Je suis très organisé. ��  Vrai  Faux

© Groupe Eyrolles
28. J’attache une certaine importance à l’opinion

que les autres ont de moi. ��  Vrai  Faux
Chapitre 2. Votre relation à autrui 31

29. J’essaie toujours de ménager les uns et les autres
afin de ne pas me faire d’ennemis. ��  Vrai  Faux
30. Les règlements sont faits pour être détournés. ��  Vrai  Faux
31. Je ne supporte pas les retardataires. ��  Vrai  Faux
32. Il serait souhaitable de généraliser l’interdiction

de fumer dans les lieux publics. ��  Vrai  Faux
33. J’aime donner plutôt que recevoir. ��  Vrai  Faux
34. Je pense avoir certains talents de pédagogue. ��  Vrai  Faux
51
06
61
17
35. J’ai tendance à rendre service avant même
:15
que l’on me le demande. ��  Vrai  Faux
48
8.1
0.1
36. Je pense qu’il est important de soigner
.12
60
son image, son look. ��  Vrai  Faux
8:1
00
17
37. Je ne sais pas dire « non ». ��  Vrai  Faux
88
8:8
92
38. Je reconnais être souvent égoïste. ��  Vrai  Faux

41
61
: 86
TA
39. Il est important d’avoir des principes moraux

US
solides. ��  Vrai  Faux

:R
om
x.c
40. Je pense être un bon conseiller. ��  Vrai  Faux

rvo
ola
ch
41. Je sais faire preuve d’autorité quand il le faut. ��  Vrai  Faux
l.s
na
tio
na
42. Je ne me sens pas très attiré par des

er
int
responsabilités d’encadrement. ��  Vrai  Faux
43. Je ne supporte pas les gens soumis. ��  Vrai  Faux
44. Il faut savoir échapper à l’autorité des parents. ��  Vrai  Faux
45. J’éprouve un plaisir certain dans la provocation. ��  Vrai  Faux
46. Je fais souvent rire la compagnie. ��  Vrai  Faux
47. Avant de prendre une décision, je définis

toujours un plan d’action. ��  Vrai  Faux
© Groupe Eyrolles
48. Seuls les chiffres sont fiables. ��  Vrai  Faux
49. J’essaie d’équilibrer travail et loisir. ��  Vrai  Faux

50. Il faut, dans certains cas, avoir recours
à la flatterie. ��  Vrai  Faux
51. J’ai besoin de me défouler régulièrement. ��  Vrai  Faux
52. Je m’efforce d’assumer mes responsabilités

en toutes circonstances. ��  Vrai  Faux
53. Je fais tout pour favoriser les confidences

de mes amis. ��  Vrai  Faux
54. Il y a eu dans ma vie des gens qui ont exercé

une influence décisive sur moi. ��  Vrai  Faux
51
06
61
17
55. J’aime la compétition. ��  Vrai  Faux
:15
48
8.1
56. J’ai souvent tendance à privilégier le fonctionnel
0.1
sur l’esthétique. ��  Vrai  Faux
.12
60
8:1
57. Je suis très réservé dans les réunions. ��  Vrai  Faux
00
17
88
58. Il m’arrive de porter des tenues vestimentaires 8:8
92
excentriques. ��  Vrai  Faux

41
61
: 86
TA
59. Je pense être habile dans mes relations

US
avec les autres. ��  Vrai  Faux

:R
om
x.c
60. J’ai déjà exercé des activités bénévoles. ��  Vrai  Faux
rvo
ola
ch
61. Je pense que les infractions au Code de la route

l.s
na
ne sont pas suffisamment sanctionnées. ��  Vrai  Faux

tio
na
er
int
62. Je suis irrité par ceux qui suivent toujours

la mode. ��  Vrai  Faux
63. Je m’efforce d’imposer mes choix en douceur. ��  Vrai  Faux

© Groupe Eyrolles

Les résultats
Reprenez maintenant les numéros des propositions pour lesquels
vous avez choisi de répondre « vrai ». Encerclez les numéros corres-
pondants dans la grille ci-dessous. Comptez un point par numéro
entouré et indiquez le total de chaque ligne dans la colonne de
droite.
Parent conseil 09 26 33 34 35 40 60
Parent sauveur 02 18 19 20 25 53 59
51
06
Parent 01 10 17 32 39 52 63
61
17
protecteur
:15
48
8.1
Parent critique 11 16 23 24 31 41 61
0.1
.12
Adulte 03 08 21 27 47 48 56
60
8:1
Enfant modèle 04 12 28 36 49 54 55
00
17
88
Enfant soumis 05 13 29 37 92 42
8:8 50 57
Enfant rebelle 07 15 30 43 44 45 62
41
61
86
Enfant nature 06 14 22 38 46 51 58
:
TA
US
:R
om
x.c
rvo
Les trois grands modes

ola
ch
l.s
na
de comportement relationnel
tio
na
er
int
L’analyse transactionnelle est une grille de lecture des relations

interpersonnelles qui a été développée dans les années 1960 par un
psychothérapeute américain, Eric Berne1.
D’après ce dernier, il existe trois grands modes de comportements :
• le mode Parent ;
• le mode Adulte ;
• le mode Enfant.
© Groupe Eyrolles
1. Berne, Eric, Analyse transactionnelle et psychothérapie, Payot, 1971, Psychiatrie et psycha-

nalyse à la portée de tous, Stock, 1971, Des Jeux et des Hommes, Payot, 1975, Que dites-vous
après avoir dit « Bonjour » ?, Tchou, 1977.

Le mode Parent
Le mode Parent correspond à un comportement qui a intégré les
principes fondateurs de l’éducation reçue au cours de l’enfance,
c’est-à-dire que ce profil a fait siens les modèles et les règles
inculqués par son milieu familial et social. La prise en compte
réfléchie des règles du milieu dans lequel le sujet évolue et des
contraintes liées à son environnement joue un rôle important dans
son comportement social. Ce mode prend des formes différentes
selon les individus.
51
06
61
• Le type parent protecteur est attiré par tout ce qui relève de la
17
:15
norme, par la réglementation. Il fait appliquer la loi, il veille à
48
8.1
la défense des grands principes moraux. Ses points forts sont
0.1
.12
l’organisation et la gestion, c’est-à-dire l’ordre, les méthodes, la
60
8:1
00
planification. Ses points faibles sont un manque de tolérance,
17
88
d’écoute, de prise en compte des motivations, cela peut nuire à la 92
8:8
recherche d’une amélioration des conditions de travail.

41
61
: 86
Lorsqu’il est le fait d’une personne en position de manager, ce

TA
US
comportement est respecté en raison de sa compétence, son

:R
om
x.c
expertise, et la pertinence des décisions prises.

rvo
ola
• Le type parent critique abuse de la réglementation. Il en arrive

ch
l.s
na
parfois à la dévalorisation et à la répression. Ses points forts sont

tio
na
la rigueur – surtout vis-à-vis des autres – et le sens de la vérifica-

er
int
tion. Ses points faibles sont l’absence de créativité, l’incapacité à

avoir des projets à long terme, une certaine tendance à s’entourer
de précautions et de principes pour se protéger. Il est à l’aise dans
des métiers en lien avec le contrôle, l’audit, la sécurité ou la défense.
• Le type parent conseil, comme son nom l’indique, aide, soutient,
informe, écoute. Il est plus attentif à la qualité qu’à la quantité,
plus sensible aux conditions de travail qu’à la productivité, plus
fonctionnel qu’opérationnel. On le trouve souvent dans les fonc-
tions liées à la gestion du personnel, à la communication, aux
© Groupe Eyrolles
métiers de conseil.

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int

Mise en pages : Florian Hue

En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiel-

Partie 1 Identifiez votre profil personnel. . . . . . . . . . . . . . . . . 15

La prépondérance du secteur « limbique gauche ». . . . . . . . . . . . . . . 26

La prépondérance du secteur « limbique droit ». . . . . . . . . . . . . . . . 26

Vos réactions aux résultats. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

Chapitre 2 Votre relation à autrui. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

Les trois grands modes de comportement relationnel. . . . . . . . . 34

Vos réactions aux résultats. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68

Chapitre 5 Votre style de négociation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71

Les quatre profils de négociateur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76

6 Faites le bilan de vos compétences

Le style directif. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103

Le style équilibré . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103

Le style maximaliste . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103

Vos réactions aux résultats. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104

Partie 3 Établissez votre bilan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107

Chapitre 9 Vos atouts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111

Quel coût ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124

Informez-vous sur les entreprises qui recrutent . . . . . . . . . . . . . . 145

Votre liste d’entreprises cibles. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147

Votre liste d’interlocuteurs dans les entreprises cibles. . . . . . . . 148

Constituez un réseau relationnel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149

Enrichissez votre carnet d’adresses. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149

Exploitez votre réseau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150

Chapitre 13 Votre présentation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153

Votre curriculum vitæ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154

Les candidatures spontanées. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159

8 Faites le bilan de vos compétences

Pour quel métier suis-je fait ?

classe de troisième, au moment du baccalauréat, lors du choix de

ses études ou d’une spécialisation.

Or, bien souvent, faute de prise de recul, on s’engage dans une

profession sous l’influence de son entourage familial, de ses résul-

tats scolaires voire de la mode, sans s’interroger ni sur son profil ni

sur les opportunités du marché de l’emploi !

Or la réussite professionnelle, ça se prépare ! Pour mettre toutes les

l’occasion d’oser reconnaître vos points faibles ou lacunes, pour en

aider à effectuer ce bilan. Il vous propose une méthode souple,

fondée sur la combinaison d’autodiagnostics et de questions visant

à stimuler votre analyse. La réflexion personnelle est en effet

primordiale. Bien plus que la simple définition de votre projet

professionnel, ce guide vise donc à vous donner des outils pour

apprendre à vous connaître, à parler de vous, de vos expériences, de

vos aspirations, pour pouvoir finalement promouvoir votre projet

auprès des autres.

Dans un deuxième temps, en vous appuyant sur vos résultats et

12 Faites le bilan de vos compétences

susceptibles de vous offrir un poste… pour décrocher un emploi

dans lequel vous pourrez vous épanouir et réussir.

Ce guide ne prétend pas se substituer aux bilans de compétences

proposés aux salariés notamment dans le cadre de Pôle emploi ou

effet, il vous amènera à étudier le mode de relations que vous

entretenez avec l’environnement, les autres, soit votre compor-

• Quant au troisième niveau, il vous engagera à creuser plus

profondément encore afin de mieux cerner votre caractère, le

noyau de votre personnalité.

Pour chacun des tests d’autodiagnostic associés, vous pourrez

apporter vos propres appréciations sur les résultats obtenus et les

Le terme de « raisonnement » évoque de prime abord l’activité

intellectuelle. En réalité, il couvre un champ beaucoup plus large,

tant dans la vie personnelle que professionnelle. Il s’agit en effet

de la faculté d’analyser le réel, de percevoir les relations entre les

beaucoup plus vite. ��  Vrai  Faux

2. Je fonctionne très souvent à l’intuition. ��  Vrai  Faux

3. Je me fixe régulièrement des objectifs. ��  Vrai  Faux

4. Je ne me lie pas facilement avec les gens. ��  Vrai  Faux

5. J’aime les sensations fortes. ��  Vrai  Faux

7. Je suis souvent victime du stress. ��  Vrai  Faux

10. J’aime fréquenter les milieux artistiques. ��  Vrai  Faux

12. Je m’intéresse à la technique. ��  Vrai  Faux

13. J’ai l’esprit de compétition. ��  Vrai  Faux

14. Je m’efforce de bien gérer mon temps. ��  Vrai  Faux

15. Je m’intéresse à la Bourse. ��  Vrai  Faux

de mes mains. ��  Vrai  Faux

lendemain. ��  Vrai  Faux

22. J’aime la vie de bohème. ��  Vrai  Faux

23. J’apprécie le travail en équipe. ��  Vrai  Faux

24. Je suis assez rigoureux. ��  Vrai  Faux

27. J’attache une grande importance à l’expérience. �  Vrai  Faux

est la grande affaire de notre société. ��  Vrai  Faux

31. J’aime qu’on m’aime. ��  Vrai  Faux

32. Je suis assez bricoleur. ��  Vrai  Faux

33. Je me réfère toujours à la logique. ��  Vrai  Faux

40. Je suis assez doué de mes mains. ��  Vrai  Faux

des idées différentes. ��  Vrai  Faux

les sentiments. ��  Vrai  Faux

43. J’ai le contact très facile. ��  Vrai  Faux

48. J’aime mener plusieurs projets de front. ��  Vrai  Faux