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La performance ciblée

cas du target costing


Target costing

Target costing ou le coût cible consiste à déterminer pour un produit


quelconque un « coût objectif » à ne pas dépasser en raison du prix
imposé par le marché, et de la marge bénéficiaire prévue définie par
l’entreprise.

Elle repose sur la relation suivante :


Coût cible = Prix de vente – Marge bénéficiaire

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La méthode du coût cible

• Le coût de revient et de la marge sont définis en


fonction du prix de marché

Marge
cible

Prix du
marché Coût
cible

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Application : coût cible
La société ABCD spécialisée dans la vente des téléphones portables.

La stratégie commerciale prévue consiste à augmenter progressivement la productivité et diminuer les prix afin d’être compétitive
sur le marché.

La société souhaite connaître le « coût de revient cible » moyen de la période.


Les prévisions commerciales et financières sont les suivantes pour les 4 années à venir :

Année 1 2 3 4 totaux

Prix de vente unitaire 8 000 7 600 7 000 6 500

Quantité 20 000 30 000 45 000 60 000 155 000

Chiffre d’affaires 160 000 000 228 000 000 315 000 000 390 000 000 1 093 000 000

Taux de marge 30% 25% 20% 18%

Marge en valeur 48 000 000 57 000 000 63 000 000 70 200 000 238 200 000

Travail à faire :
1) Quel est le montant de la marge moyenne en valeur ? (= total des marges / total des quantité)
2) Quel est le taux moyen de marge par rapport au chiffre d’affaires ? (= total des marges / total CA)
3) Quel est le prix de vente moyen ? ( = total CA / total quantité)
4) En déduire quel pourrait être le coût cible moyen d’une unité? ( prix de vente moyen – marge moyenne)
ou (=prix de vente moyen x (1-taux de marge moyen)

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Exercice : coût cible
• La société MONTV spécialisée dans la vente des Smart TV. La stratégie commerciale prévue consiste à diminuer
progressivement le prix de vente et augmenter la production afin d’être compétitive sur le marché.

• La société souhaite connaître le « coût de revient cible » moyen de la période.

• Les prévisions commerciales et financières sont les suivantes pour les 3 années à venir :

Année 1 2 3 totaux
Prix de vente unitaire 5 000 4 500 4 000
Quantité 30 000 40 000 55 000
Chiffre d’affaires
Taux de marge 20% 18% 15%
Marge en valeur

Travail à faire :
Quel pourrait être le coût cible moyen d’une unité?

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