Etude de marché et lancement d'un

nouveau produit
Le nouveau produit est un acte fondateur d'une entreprise, un acte dissuasif pour la concurrence, un
acte rassurant pour les femmes et hommes de l'entreprise et un acte confortant et sociétal pour les
clients. Toute entreprise se crée sur l'idée d'un produit ou d'un service. Elle se développe et assure sa
pérennité en conservant cet esprit créatif qui lui vaut avoir son origine.

Sommaire
Introduction

I) La position de l'entreprise lançante

A. Le leader
B. Le challenger
1. La stratégie du discount
2. La stratégie du milieu de gamme
3. La stratégie de recherche de prestige
4. La stratégie de prolifération des produits
5. La stratégie d'innovation
6. La stratégie d'amélioration du service
7. La stratégie d'innovation dans le mode de distribution
8. La stratégie de réduction des coûts
9. La stratégie d'investissement publicitaire
C. Le follower
D. Le spécialiste

II) Les stratégies de lancement

A. Stratégie d'innovation
B. Stratégie "Me Too"
C. Stratégie de plagiat

III) La fonctionnalité des études de marché pour le lancement

A. Définition de l'étude de marché

1. Généralités sur les études de marché
2. Classification des études de marché
B. L'objet des études de marché
1. Etudes à dominante stratégique
2. Etudes à dominante opérationnelle
C. Contenu d'une étude de marché
D. Techniques d'étude de marché
1. Etudes documentaires
2. Etudes de marchés qualitatives
3. Etudes de marchés quantitatives
4. Les panels

IV) Le processus de lancement d'un nouveau produit

A. La production du concept
1. La recherche des idées
2. Le développement du concept
3. Le test du concept
B. La faisabilité juridique du concept
C. La faisabilité technique du concept
D. La faisabilité économique du concept
E. La faisabilité marketing du concept
F. Le lancement
1. Le lancement provisoire
2. Le lancement définitif

V) Gérer le cycle de vie du produit et prévoir un autre lancement

A. Les moments du cycle de vie du produit lancé

1. La phase de lancement
2. La phase de croissance
3. La phase de maturité
4. La phase de déclin
B. Les organes de gestion
1. Comité de développement
2. Département produit nouveau
3. Les groupes spécialisés
4. Chef produit
Comment développer un prototype ?
Dans le domaine de la recherche et du développement, toute démarche d’innovation produit passe
par un prototypage. En effet, avant de développer un produit innovant, réaliser un prototype permet
de démontrer sa faisabilité, de repérer les défauts de conception et d’affiner le processus de
fabrication d’un nouveau produit.

Un prototype, c’est quoi ?

Le prototype est le premier exemplaire sur lequel sera calqué le produit final. Il doit montrer
ses caractéristiques techniques et ses principales fonctionnalités. Il permet de tester les
fonctions d’usage et le produit pour valider les choix de conception. Il donne également la
possibilité de détecter les éventuels défauts de conception. Le prototype diffère de la
maquette, la reproduction visuelle en amont du prototype et de la présérie, la réalisation
d’exemplaires suivant le prototype pour fixer les méthodes de fabrication définitives.

À lire : 6 raisons pour pousser une entreprise à externaliser son marketing

Quelles étapes pour développer un prototype produit ?

Grâce aux innovations technologiques telles que les imprimantes 3D, mettre au point un
prototype est désormais plus aisé et demande moins d’investissements. Il faut toutefois
respecter 5 étapes fondamentales pour réussir.

1. La conception

Concrétisez votre produit en précisant toutes les caractéristiques, les objectifs, les
fonctionnalités, les contraintes dans un cahier des charges. Réalisez un croquis ou une
maquette pour le concrétiser de manière visuelle. Protégez également votre produit en
déposant un brevet auprès de l’INPI ou envoyez une enveloppe Soleau, rédigée par un expert
en propriété intellectuelle. S’il le faut, faites signer à tous les tiers des accords de non-
divulgation (NDAs).

2. L’étude du marché

Questionnez-vous sur les réels intérêts de votre produit pour votre future clientèle. Sera-t-elle
prête à l’acheter et à quel prix ? Qu’en est-il de la concurrence ? Utilisez des techniques
comme Le Lean startup et confiez l’étude de marché à un expert en marketing pour gagner
en efficacité.

À lire : Qu’est-ce que le marketing externalisé et quels sont ses bénéfices ?

3. Le financement

Trouvez les fonds pour financer le prototypage mais aussi le lancement du produit en
série. Pour cela, il vous faut un plan de financement et business plan convaincant. Utilisez des
arguments crédibles et soulignez le potentiel du marché. Si vous n’avez pas d’expérience,
mettez toutes les chances de votre côté en vous faisant accompagner par des spécialistes en
marketing.
 4. Le développement

Vous pouvez maintenant concevoir un prototype du produit final avec toutes les fonctions.
Passez par un prestataire ou un Fab Lab au besoin. Réalisez un premier prototype, effectuez
des tests et des ajustements, si nécessaire, développez un second, un troisième, pour obtenir
un modèle plus abouti, « le prototype prêt pour la production ».

5. La phase de fabrication

Trouvez les sous-traitants pour la première série de fabrication. Lancez la production, c’est
aussi le moment de créer votre entreprise si cela fait partie de votre objectif. Avant de
satisfaire toutes les demandes des clients, limitez la fabrication en une petite quantité. Vous
éviterez les surstocks et aurez encore la chance de modifier le produit.

À lire : Comment fabriquer un produit ?

Lors d’un prototypage, il est plus judicieux d’avoir des regards extérieurs et des appuis pour
la partie marketing, communication, gestion et management de projet.

Comment fabriquer un produit ?

La fabrication vient après le prototypage dans le cycle de vie d’un produit. Elle consiste,
comme son nom l’indique, à donner vie au produit imaginé afin de déboucher sur un produit
de qualité, conformément aux caractéristiques définies dans le cahier des charges dès la phase
de création. Elle passe ainsi par de nombreuses étapes.

L’étude de marché pour lancer son produit 

Avant d’arriver à la fabrication proprement dite, vous devez faire une étude de marché. Les
enjeux sont nombreux : déterminer l’utilité et l’utilisation du produit en fonction des besoins
réels, identifier ses consommateurs et ses marchés, jauger et analyser la concurrence pour se
démarquer, etc.

Cette étude requiert l’expertise de professionnels en marketing et en communication. Ils

pourront apporter des réponses pertinentes vous permettant d’atteindre vos objectifs. Ils vous
aideront également à comprendre les marchés existants via des analyses statistiques, une
stratégie de veille et d’autres solutions marketing.

À lire : Les bénéfices pour une entreprise d’externaliser son marketing

La conception, le prototypage et le test 

Cette phase de recherche permet de concevoir un produit qui répond aux problématiques, et
de trouver différentes manières d’en produire en plus grand nombre tout en dépensant moins.
Elle implique la rédaction du cahier des charges, la création visuelle du produit (sous forme
de schémas, croquis ou photos), la détermination des moyens de production et le
développement du prototype grandeur nature. Il convient ensuite de tester le produit dans les
conditions réelles d’utilisation et de l’ajuster pour la production.

Dans cette phase, il peut être difficile pour les ingénieurs de prendre du recul pour juger le
produit. Faire appel à des équipes externes permet de concevoir et d’analyser avec rationalité
et efficacité, en laissant de côté les émotions et la passion. C’est exactement ce type
d’approche et d’accompagnement que propose Manae Business, agence marketing et
communication.

À lire : Création d’identité visuelle pour un meilleur impact marketing

La fabrication du produit

La prise en considération des différents points de vue des acteurs concernés, les résultats de
recherche et la vision extérieure du projet en cours permettront à votre entreprise de fabriquer
un produit justifié qui a sa place sur le marché.

Une fois que le prototype final est validé, vous êtes prêt à lancer la production. Vous devez
alors commander les matières premières et les machines ou trouver des sous-traitants. Vous
pouvez mettre en place votre chaîne de production et commencer par fabriquer le produit
en petite quantité. Ainsi, vous gardez une marge de manœuvre pour, éventuellement, recycler
ou améliorer le produit.

La commercialisation et le marketing du nouveau produit

La commercialisation nécessite également une stratégie marketing solide, que seules des
équipes spécialisées peuvent mettre en place. Manae Business élabore pour vous un marketing
mix et des solutions adaptées à vos objectifs et vos produits. Du packaging au circuit de
distribution en passant par le lancement, les campagnes de publicité et de communication,
nous prenons tout en charge.

De votre côté, vous pouvez vous concentrer sur la logistique : gérer les commandes, la
production et les stocks, le service de livraison, etc. Bref, se faire accompagner par un
professionnel de la communication et du marketing est assurément une stratégie gagnante
dans la fabrication et le lancement du produit jusqu’à au suivi des résultats.