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ETUDE DE CAS ET QCM N°5

CHAPITRE IV. STRATEGIES PUBLICITAIRES

Exercice n°1 :
Vous faites partie de l’agence de pub
« Publicis » et on vous demande de créer
un spot publicitaire en se basant sur La
méthode de l’insight consommateur.

Votre travail est de trouver le bénéfice


consommateur proposé par la marque Dove et qui réponde à un besoin exprimé par les
consommatrices tous en respectant les étapes proposées par cette méthode :

Observation, constat, Motivation, Frein, Réponse de la marque

Exercice n°2 :

Veuillez décortiquer la pub du Nespresso en se basant sur les éléments


suivants :

L’universalité et la modernité
La célébrité et le luxe
L’échange et la générosité
Le bonheur et l’évasion
EXERCICE n°3 :

1. La publicité persuasive en 3 mots avec exemple :


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2- La publicité de rappel en 3 mots avec exemple :


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3- La publicité de marque en 3 mots avec exemple :


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4- La publicité suggestive en 3 mots avec exemple :


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QCM
Q1.« La publicité est l’ensemble de tous les moyens de vente et de prospection de la
clientèle, qui ne comportent pas l’intervention de la personne du vendeur ». Cette
définition appartient à :
A.Gérin&Espinadel 1911
B. HAAS 1979
C. Lendrevie et Brochand 2010
D.Kotler et Dubois

Q2. Chassez l’intrus :


A. La publicité est exclusivement marchande
B. La publicité est une communication de masse, mais qui peut être ciblée.
C. Les messages sont contrôlés par les annonceurs
D. La publicité a un espace et un temps très large pour communiquer

Q3. Les modèles indirects: de la hiérarchie des effets sont caractérisés par :
A. Toutes les réponses sont justes
B.Une séquentialité
C.Un apprentissage du consommateur
D.Le consommateur ne cherche pas d’information, à forte fréquence d’achat

Q4. L’objectif de la publicité dans la dimension cognitive est :


A.La notoriété de marque

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B. L’information factuelle
C. La sympathie pour la marque
D. L’émotion, le désir et le rêve

Q5. La publicité de rappel a pour objectif :


A. Positionnement de la marque dans le marché et dans la l’esprit des consommateurs
B. Renforce la connaissance que les gens ont du produit
C.Entretenir la présence des marques
D. Mettre en avant un bénéfice consommateur lié à une caractéristique du produit

Q6. Les théories « stimulus réponse » se caractérise par :


A. La cible est passive et conditionnée
B. La publicité est mécaniste et basée sur la répétition
C. Ce type de publicité nécessite un petit budget
D.Le consommateur ne cherche pas d’information, à forte fréquence d’achat

Q7. La publicité persuasive est pour objectif de :


A.Positionnement de la marque dans le marché et dans la l’esprit des consommateurs
B. Elle documente le consommateur
C.Différenciation par rapport des concurrents
D.Mettre en avant un bénéfice consommateur lié à une caractéristique du produit

Q8. La publicité peut être conçue pour agir directement et immédiatement sur les
comportements, mais elle a le plus souvent un effet indirect et différé. L’objectif de la
publicité dans la dimension conative est
A. La persuasion
B. L’information factuelle
C. La sympathie pour la marque
D. L’émotion, le désir et le rêve

Q9. En se basant sur la variable personnelle : ‘l’attention sélective’, la publicité utilise


les méthodes suivantes :
A.La réclame ou publicité pavlovienne
B. L’utilisation de supports à audience captive
C. Les formes très intensives de publicité
D. Aucune réponse n’est juste

10- Danone fait de la publicité de marque sur les qualités nutritionnelles de ses produits
(Danone, c’est bon pour la santé…et c’est bon à manger) elle souhaite toucher quel stade :
a- Stade cognitif
b- Stade affectif
c- Stade cognatif
d- Les «3 réponses sont justes

Bonne chance

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