PROPOSTA COMERCIAL

PARA
REPRESENTAÇÃO COMERCIAL

Campo Grande/MS, 2010

1) A EMPRESA
2) NOSSOS PRODUTOS

Campos Próprios
Qualidade
Espécies
Sementes de Alta Pureza
Sementes Escarificadas
Sementes Incrustadas
Sementes Incrustadas Premium
3) OBJETIVO
4) NECESSIDADES
5) OPORTUNIDADES
6) ÁREA DE ATUAÇÃO
7) REMUNERAÇÃO
8) APOIO DE VENDAS
9) FORMALIZANDO A REPRESENTAÇÃO
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1) A Empresa

Como grande produtora de sementes de pastagens, em 1996 foi fundada a GERMIPASTO

Sementes de Pastagem.
Por produzir as sementes que comercializa consegue excelente padrão de qualidade c
om
menor custo ao consumidor. Possui campos próprios de produção, localizados em Camapuã
(MS), distante 140 Km de Campo Grande, onde também está a Sede Administrativa, a
Unidade de Beneficiamento de Sementes (UBS) e o Laboratório de Análise de Sementes,
credenciado junto ao Ministério da Agricultura, responsável pelo Controle Interno de
Qualidade (CIQ).
Campo Grande, capital de Mato Grosso do Sul,
abriga o Escritório Comercial, responsável pelo
atendimento à Equipe de Vendas, aos Clientes
de todo o Brasil, e países da América Latina.
Um dos destaques no trabalho de Vendas,
realizado pela GERMIPASTO Sementes de
Pastagem, é a qualificação do corpo técnico,
do qual fazem parte Engenheiros Agrônomos e
Técnicos em Agropecuária.
Distribuidores, representantes e clientes
contam com o suporte dos profissionais da
empresa.

Com reconhecido domínio da tecnologia que produz, a GERMIPASTO Sementes de

Pastagem é pioneira em Incrustação de sementes, técnica que oferece ao cliente
benefícios como:

Pureza Elevada;
Melhor Plantabilidade;
Melhor Visualização da Distribuição;
Sem Impurezas com palha, terra e sementes de plantas daninhas;
Melhor Desenvolvimento Radicular nos primeiros 30 dias;
Sem Risco com Nematóide;
Formação Uniforme das Pastagens;
Possibilidade de tratamentos químicos.
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2) Nossos Produtos

O que tornou a GERMIPASTO Sementes de Pastagem, reconhecida no Brasil e no

Exterior, foi o nível tecnológico que empregado em seus produtos.

Campos Próprios
Por ser produtora das sementes que
comercializa, o controle da qualidade das
sementes começa desde os campos de
produção, que são acompanhados por
profissionais especializados na produção de
sementes.
Nossa Unidade de Beneficiamento de
Sementes (UBS) possui o que existe de mais
moderno para beneficiamento de sementes de
pastagem, e o aprimoramento de nosso
trabalho se dá pela qualidade que
conseguimos em nossos produtos.

Qualidade
A qualidade é aferida em todos os lotes de
sementes através do Laboratório de Análise
de Sementes, credenciado junto ao
Ministério da Agricultura, que faz o Controle
Interno de Qualidade, garantindo que tudo
que a Empresa comercializa possui os
padrões exigidos pelo Ministério da
Agricultura.

Espécies
A GERMIPASTO Sementes de Pastagem trabalha com as principais espécies forrageiras
de interesse comercial e técnico no Brasil, como:

Brachiaria brizantha cv. Marandú

Brachiaria ruziziensis cv. Ruziziensis
Brachiaria brizantha cv. Xaraés (MG-5)
Panicum maximum cv. Mombaça
Brachiaria brizantha cv. MG-4
Panicum maximum cv. Tanzânia-1
Brachiaria brizantha cv. BRS Piatã
Panicum maximum cv. Massai
Brachiaria decumbens cv. Basilisk
Panicum maximum cv. Aruana
Brachiaria humidicola cv. Humidicola
Estilosantes Campo Grande
Brachiaria humidicola cv. Llanero (Dictyoneura)
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Sementes de Alta Pureza
O mercado de sementes de forrageiras
tropicais é marcado por produtos com
alto índice de impurezas (40 a 60% do
saco). Significa dizer que uma grande
parte do que o produtor compra,
consiste de terra, torrão, palha,
gravetos. Estes materiais tidos como
inertes, muitas vezes não são tão
inertes assim, pois podem estar
acompanhado de sementes de plantas
daninhas, ovos de nematóides e até o
próprio nematóide, causando
contaminação na área a ser semeada a
pastagem. Quando a área destina-se à
Integração Lavoura-Pecuária, estes
contaminantes podem aumentar o custo de produção da lavoura, com a necessidade do us
o
de herbicidas, diminuição da produtividade pela ação dos nematóides e até mesmo o
impedimento da área para fins agrícolas.
O uso de sementes de Alta Pureza permite plantios mais uniformes, com baixo índice
de
impureza (menos de 5%), com reduzido risco de agentes contaminantes acompanhando
as
sementes.

Sementes Escarificadas
O risco de sementes de plantas daninhas e
de patógenos acompanhar as sementes são
eliminados com a utilização das Sementes
Escarificadas, que além de ser um
tratamento para aumentar ainda mais o
grau de pureza das sementes (98%),
eliminando os agentes contaminantes,
proporciona a quebra de dormência das
sementes permitindo um estabelecimento
mais rápido e uniforme da platagens.
Esta tecnologia utilizada pela
GERMIAPASTO Sementes de pastagem,
pode ser através de processo mecânico, com a utilização de equipamentos específicos para
esta finalidade ou por processos químicos, com a utilização de Ácido Sulfúrico. Tanto um
processo quanto o outro necessita de conhecimento técnico e este é um diferencial da

Empresa, que é além de ter equipamentos especializados e modernos, conta com equipe
profissional, que garante o uso correto da tecnologia.

Sementes Incrustadas
A marca e a abrangência da atuação da GERMIPASTO Sementes de Pastagem no setor
de semente forrageira foi evidenciada, a partir do desenvolvimento do processo i
nicialmente
chamado de Peletização. Atualmente esta tecnologia é denominada de Incrustação.
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Neste processo, as sementes são
elevadas a 95% de Pureza Física,
eliminando todas as impurezas como
terra, torrão, pedra, palha e sementes
de plantas daninhas. Em seguida, é
realizado o processo de escarificação
que pode ser química ou mecânica,
dependendo da espécie, aumentando
ainda mais o grau de pureza das
sementes e reduzindo a praticamente
zero o risco com nematóides, além de
quebrar a dormência e padronizar a
germinação. Por fim, as sementes
são recobertas com uma camada de
Macro e Micronutrientes, que
garantirão um excelente
desenvolvimento radicular nos primeiros 30 dias, resultando em uma planta mais v
igorosa.
As principais vantagens destas sementes são:

Sementes livres de plantas daninhas e pragas de solo que podem contaminar a

área;
Sementes que facilitam a regulagem das máquinas semeadoras e proporcionam
distribuição uniforme durante o processo de semeadura, pois devido a seu peso
e tamanho uniformes não se dividem por camadas como acontece com as
sementes de baixa pureza;
Devido a seu peso e tamanho maiores, o rendimento da semeadura é maior,
pois consegue-se uma largura de trabalho maior do que se comparado a uma
semente convencional e reduzida ação de deriva provocada pelo vento;
A sua coloração característica é facilmente observada no solo, podendo
facilmente verificar se houve uma boa distribuição das sementes;
Em virtude de seu peso e tamanho maiores, pássaros e formigas terão uma
maior dificuldade em carregar as sementes;
Com os novos padrões de sementes, a recomendação de semeadura para as
sementes convencionais reduziu para menos de 10 kg/ha, isso significa que as
sementes Incrustadas são de melhor regulagem de semeadeira, já que a
recomendação é de 10 a 12 kg/ha.
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Sementes Incrustadas Premium
Alem de todos os benefícios das sementes
Incrustadas, a tecnologia da Incrustada Premium
é incrementada pelo tratamento de sementes
com Standak (Fipronil), a molécula mais moderna
para o controle das principais pragas que atacam
a pastagem na fase de estabelecimento.
Com o tratamento, as plantas estão protegidas da
ação de formigas e cupins, fazendo um excelente
controle destas pragas. Esta proteção é
prolongada até 30 dias da germinação das
sementes.

3) OBJETIVO

É reconhecida a necessidade, que o produtor tem, por informações confiáveis, orientação

técnica correta e de produtos confiáveis, de qualidade e de fácil utilização.
As empresas de sementes possuem um papel muito importante na transferência de
tecnologia desenvolvida por órgãos de pesquisa, como Embrapa, Emater, Iapar, Epamig,
IZ,
etc.
É através da venda de sementes que o produtor recebe um Pacote de Informações
Tecnológicas, para que a cultura tenha desenvolvimento e produção esperada.
A presença de um Representante Comercial da GERMIPASTO Sementes de Pastagem,
na região, junto ao produtor, garante o fornecimento das informações necessárias para qu
e
o uso de nossos produtos seja feito de forma correta e com resultados positivos.
A empresa vê, na figura do Representante Comercial, não só a oportunidade de aumento d
a
nossa participação no mercado local, mas a certeza que nossos produtos sejam vistos
como
um diferencial de qualidade e resultado.
Portanto o objetivo é a atuação comercial da GERMIPASTO Sementes de Pastagem, nos
principais estados, posicionando os produtos de forma eficiente, através de um
Representante Comercial treinado para tornar mais próximo o relacionamento entre o
Cliente e a Empresa.
O diferencial do Representante Comercial Germipasto, é trabalhar com produtos de
qualidade e exclusivos.
4) NECESSIDADES

Profissional ligado ao agronegócio, com qualificação técnica e comercial para representa

r a
Empresa na sua região de atuação.
Capacidade de aprendizagem, dinamismo, conhecimento da região, garantirá o resultado
esperado para desenvolvimento da atividade.
A figura do vendedor foi substituída pelo Consultor de Vendas, que ao invés de vende
r um
produto, traz a solução do problema de seu cliente.
É este o perfil, que a GERMIPASTO Sementes de Pastagem, busca na contratação de
um Representante Comercial, pois todo trabalho desenvolvido pela Empresa, desde
os
campos de produção das sementes, até nossa Indústria de Beneficiamento, com
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rigoroso controle realizado pelo Laboratório, precisa de uma pessoa capaz de trans
formá-lo
em resultados comerciais e de satisfação de nossos Clientes.
5) OPORTUNIDADES

A GERMIPASTO Sementes de Pastagem traz para você a oportunidade de ser um

Profissional de Vendas diferenciado dentro do cenário de sementes forrageiras.
Além de excelentes produtos, com alta qualidade e tecnologia, você trabalhará com uma
Empresa reconhecida nacional e internacionalmente como uma das melhores do setor
de
sementes forrageiras do Brasil.
Os produtos Germipasto, têm apresentado os melhores resultados a campo, isso fica
evidente pela fidelização dos nossos clientes.
A qualidade dos produtos associada ao trabalho que é desenvolvido junto aos client
es,
permitirá que você tenha um produto diferenciado para apresentar aos seus clientes.
O crescimento profissional se dá juntamente com uma bagagem técnica sobre pastagem
que o qualificará como um dos melhores profissionais da área em sua região de atuação.
6) ÁREA DE ATUAÇÃO

A metodologia de trabalho da GEMIPASTO Sementes de Pastagem, permite que o

Representante Comercial Autônomo atue em qualquer lugar do território brasileiro, de
sde
que não venha de encontro com as áreas pré-determinadas de atuação do Distribuidor
Exclusivo que atualmente são os estados: Rio Grande do Sul e Santa Catarina.
Significa dizer que o Representante Comercial Autônomo tem área livre de atuação,
permitindo que realize vendas onde encontrar uma oportunidade comercial, mesmo s
endo
longe da sua sede comercial. Entretanto, espera-se que o Representante Comercial
Autônomo tenha condições de prestar a devida assistência técnica-comercial para todos os
seus clientes, permitindo o bom uso dos nossos produtos, e conseqüentemente a sati
sfação
dos nossos clientes.
Como Regra de Representação, a Empresa adota os seguintes quesitos:
1.
Área de Atuação: Exceto os estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina,
todos os demais estados estão abertos para serem trabalhados. A determinação
do endereço do cliente será pelo endereço da Fazenda;
2.
Tipos de Clientes: Para a empresa existem dois tipos de clientes: Inativo e Ativ
o.
a.
Cliente Inativo: Clientes que nunca compraram da empresa ou que a data da
última compra supera 15 meses. Estes clientes estão abertos a todos os
representantes. O cliente inativo se tornará ativo somente quando da realização
da venda. O representante que realizar a venda terá o cliente em sua carteira.
b.
Cliente Ativo: O cliente ativo deverá ser respeitado e permanecerá cadastrado
ao Representante mesmo se na região for incluído mais um Representante.
Permanecerá na carteira do representante por um período de 15 meses,
contado da última compra, após este prazo o sistema da empresa transferirá
automaticamente para a carteira dos inativos, estando
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aberto a todos os representantes conforme item A.
Caso ocorra de um representante realizar a venda para cliente de outro represent
ante,
dentro do prazo de 15 meses, a comissão será destinada ao representante que estiver
o
cliente em sua carteira, e continuará por mais 15 meses. Porém, se o mesmo represent
ante
realizar uma segunda venda, após 30 dias da primeira, a comissão será sua, e o cliente
passará para a sua carteira.
Neste ponto, a ética profissional deverá vigorar, a fim de evitar atritos e portanto
, prejuízo
para a Empresa. Caso isto ocorra, a Supervisão de Vendas será a responsável em resolvêlo
s
e serão obedecidos pelos Representantes.
7) REMUNERAÇÃO

A comissão será de 7%, quando a venda for realizada nos valores da tabela de preço che
ia.
A medida que for concedido descontos nos preços dos produtos, automaticamente será
procedido descontos nos percentuais de comissão do Representante, conforme tabela
abaixo:
DESCONTOS COMISSÃO
Preço de 7,0%
tabela
1,5% 6,5%
3,0% 6,0%
4,5% 5,5%
6,0% 5,0%
Para as vendas de sementes da espécie Estilosantes Campo Grande, a comissão será de
5% com base na tabela cheia, e com descontos proporcionais obedecendo a tabela a
baixo:

DESCONTOS COMISSÃO
Preço de 5,0%
tabela
1,0% 4,5%
1,5% 4,0%
2,0% 3,5%
2,5% 3,0%
As comissões serão pagas até o 5º dia útil do mês subseqüente ao recebimento das
duplicatas.
É de obrigação do Representante emitir a respectiva Nota Fiscal de Prestação de Serviço
das vendas da semente, de acordo com o montante a ser recebido, até o 5º dia útil de c
ada
mês.
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O pagamento será efetuado mediante depósito na conta bancária do Representante.
O desconto sobre a tabela para o Representante adquirir sementes para revender é d
e 10%
para o Estilosantes Campo Grande e de 12% para as demais espécies, mantendo-se o
prazo de pagamento estabelecido na tabela de vendas.
8) APOIO DE VENDAS

A empresa dará todo apoio de venda necessária para realização do trabalho, dentre eles:

Visitas dos supervisores para auxiliar no atendimento aos clientes;

Material promocional como folders, banners e amostras;
Palestras técnicas;
Palestras de treinamento de venda;
Participação em exposições para divulgação da empresa (definido pela
empresa);
Página da internet (site) com as informações dos representantes em cada
estado da confederação;
Programa de TV, denominado CONEXÃO RURAL, todos os sábados através do
Canal do Boi, que vai ao ar das 7:30 as 8:30h, horário de Brasília, que além das
informações técnicas, também divulga o representante de cada região e os
casos de sucesso dos clientes que usaram produtos da empresa.
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9) FORMALIZANDO A REPRESENTAÇÃO

Para formalizar a representação comercial, é necessário que o candidato tenha empresa de

representação comercial constituída e registrada junto ao CORE do seu estado.
É necessário o envio das cópias dos seguintes documentos:

Contrato social e última alteração;

RG e CPF dos sócios;
Comprovante de endereço dos sócios;
Comprovante de endereço da empresa de representação comercial;
Registro no CORE do estado;
Registro na Junta Comercial;
Cartão CNPJ;
Cartão da Inscrição Estadual;
Dados da conta bancária onde receberá as comissões;
3 referências comerciais;
1 referência bancária.
De posse destes documentos, o
Supervisor de Vendas responsável pela
região confeccionará um contrato de
representação comercial, que deverá
ser assinado em duas vias com firma
reconhecida em cartório.
Após a oficialização da representação
comercial, o Representante terá acesso
através de login e senha da Área
Restrita de nosso site
(www.germipasto.com.br), onde ele terá
acesso a todas as informações
necessárias para iniciar a
representação, como tabela de preço,
planilha de cálculo de frete, promoções,
etc.
Será enviado pelo correio, os materiais promocionais, como banners, folders e amos
tras
para começar o trabalho de venda.
A partir deste momento você fará parte de Equipe Comercial da GERMIPASTO
Sementes de Pastagem.

Vendas Matriz
GERMIPASTO IND. COM. IMP. E EXP. DE SEMENTES LTDA
CNPJ: 01.239.158/0002 62 E.: 28.295.030 3
Rua Ceará, 2807 Vila Célia CEP 79.022 390
Campo Grande/MS
Fonefax: (67) 3389 6700
www.germipasto.com.br
GERMIPASTO IND. COM. IMP. E EXP. DE SEMENTES LTDA
CNPJ: 01.239.158/0001 81 I.E.: 28.295.072 9
Rodovia BR 040 km 215 Bairro Industrial CEP 79.420 000
Campuã/MS
Fonefax: (67) 3286 6700
www.germipasto.com.br