06/01/2022 Marketing stratégique TP, | OFPPT Gestion

Marketing stratégique TP,

Partie A : TEC PRO
L’entreprise TEC PRO est un des leaders mondiaux sur le marché audiovisuel, elle a su développé depuis des années de nouveaux
produits pour s’adapter à sa clientèle, à ses besoins et à ses désirs.
Depuis le lancement du concept écranplat et du concept écran tactile, les positions concurrentielles observées sont les suivantes :
·         Le leader réalise 50% de part de marché et bénéficie d’une clientèle fidèle à sa marque. Son offre couvre tous les segments de
marché visant à satisfaire un ensemble de clients exigeants et désireux avoir plus de valeur en termes de produit et de prix. Son
lancement est daté il y a 4 ans.
·         Le challenger a fondé son concept sur une offre de haute qualité associée à un programme de fidélisation. Il représente 20% de
PD Met son lancement a été effectué il y a 3 ans. Cette offre s’adresse à quelques segments de clients notamment les plus
rentables. Ce concurrent cherche à maitriser le canal de distribution du secteur.
·                  L’entreprise, quant à elle, dispose de 18% de PDM. Son offre se positionne entre ces deux concurrents. il a pu diversifier son
activité et offre sur un  marché, en  perpétuelle croissance, depuis plusieurs années,  les télévisions à écran plat et à écran
tactile.  Elle cherche à convaincre de nouveaux clients des concurrents. sa marque gagne de plus en plus du terrain. Son
fabricant  ne lui donne plus satisfaction comme avant, il n’est pas présent dans les bons circuits de distribution et ne met pas
suffisamment en avant l’offre de l’entreprise auprès de ses consommateurs.
·                  Les deux concurrents utilisent une haute technologie  et collaborent avec leurs partenaires pour développer de nouvelles
générations du produit afin d’améliorer leurs offres. Ils cherchent également à améliorer leurs parts de marché en utilisant un
marketing mix adapté (compagnes publicitaires, médias, marketing direct, capital relationnel…)

Travail à faire :

Mener un diagnostic externe de l’entreprise en analysant le micro- environnement et le macro-environnement.

Partie B : DARI COUSPATE
1- Historique de DARI COUSPATE
La société DARI COUSPATE est créée le 6 décembre 1994 par un groupe d’actionnaires mené par Mr. Khalil, son actuel Président Directeur Général,
pour saisir une opportunité dans le marché du couscous industriel et des pâtes alimentaires.
L’usine DARI COUSPATE est installée sur un terrain de 3600 m² au cœur du quartier industriel de l’Oulja à Salé. La construction de l’usine de production a
démarré au second semestre 1995 et la production en mai 1996 avec une ligne mixte de pâtes alimentaires et de couscous d’une capacité de
production de 6 000 tonnes par an.
Jusqu’en 1998, l’essentiel de la production était destiné à des donneurs d’ordres qui commercialisaient les produits sous leurs propres marques de
couscous et de pâtes alimentaires.
À partir de 1999, la société oriente son activité commerciale principalement sur le lancement de sa propre marque DARI.

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2- Le secteur d’activité de DARI COUSPATE

La forte demande de couscous et de pâtes alimentaires durant les dix dernières années a contribué à la création et le développement de nouvelles
unités industrielles modernes et performantes.
En effet, le couscous fabriqué industriellement permet une économie de temps pour la ménagère et remplace de plus en plus le couscous traditionnel
roulé à la main à partir de la semoule de blé.
La consommation de pâtes alimentaires connaît également un succès important auprès du consommateur marocain. Qu’elles soient courtes ou
longues, les pâtes alimentaires se retrouvent de plus en plus dans les assiettes du consommateur en accompagnement de plats traditionnels ou en
préparation à « l’italienne ».
3- Les opérateurs du secteur
À fin 2004, le secteur des pâtes alimentaires et du couscous industriel compte 16 opérateurs répartis à travers les principales régions du pays. Ce secteur
emploie près de 1500 personnes dont 500 occasionnels.
Le secteur compte 7 opérateurs (Tria, BirAnzaran, Socoten, DARI COUSPATE, Atlas Couscous, Tissir, Somiama) qui représente une part de marché
importante mais sans monopole.
 

Ils représentent environ 62% de la capacité de production de couscous et 52% de la capacité de production de pâtes alimentaires.

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4- La matière première

La semoule de blé dur constitue la principale matière première utilisée dans le processus de fabrication des pâtes alimentaires et du couscous.
La semoule est achetée localement auprès de la vingtaine de semouleries en activité dans le pays.
5- Les circuits de distributions
Les sociétés leaders du secteur s’appuient sur un réseau de distribution composé de dépôts régionaux. Les autres opérateurs utilisent uniquement le
canal des grossistes.
La part de la distribution traditionnelle qui s’appuie sur les épiceries de quartier et les souks de campagne est supérieure à celle de la distribution
moderne en grandes et moyennes surfaces.
6- La production de DARI COUSPATE
La production totale de DARI COUSPATE augmente de 7 250 tonnes en 3 ans passant de 11 000 tonnes en 2002 à 18 250 tonnes en 2004 affichant ainsi
une croissance moyenne de 30% par an.
DARI COUSPATE commercialise deux catégories de produits à savoir le couscous et les pâtes alimentaires en conditionnements de tailles différentes
produites soit à partir de la semoule de blé dur soit à partir de la semoule d’orge ou de la farine de blé tendre.
Pour le couscous, la société commercialise cinq conditionnements différents selon la demande du consommateur et celle des canaux de distribution.
Les conditionnements en sac de 10 kg et 25 kg sont les plus utilisés pour la vente en vrac. Pour la GMS et la distribution moderne, DARI COUSPATE
propose des sachets de 500g, 1 kg et 5 kg.
Depuis décembre 2001, DARI COUSPATE commercialise également un couscous produit à partir de la semoule d’orge, le Sakssou Al Belboula, en
conditionnement de 1kg.

Travail à faire :
Déterminer la matrice SWOT pour DARI COUSPATE

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