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(interview d’Alexandre Roth)
COMMUNICATION

LES RELATIONS PRESSE ET LES

MÉDIAS POUR GAGNER DES
CLIENTS (INTERVIEW D’ALEXANDRE
ROTH)

Vous vous demandez comment utiliser les médias et les relations presses pour booster votre
visibilité ? Dans cette interview, Alexandre Roth, spécialiste des médias nous livre ses conseils
pour en faire une stratégie de prospection à part entière …

 Les relations presses et la prospection média pour générer des leads

 Interview d’Alexandre Roth, spécialiste des relations presses
o Qui est Alexandre Roth ?
o Qu’est ce que les relations presses ?
o Quel est le lien entre relation presse et chiffre d’affaires ?
 Comment avoir une bonne stratégie média pour une entreprise ?
 Quel est le retour sur investissement d’une parution média ?
o 1er exemple de parution média grâce aux relations presses
o 2e exemple de passage dans les médias avec relations presse
 Relation presse : pourquoi et comment faire en pratique ?
o Les médias classiques touchent encore 9 personnes sur 10
o Les médias mainstream sont consommés à 3 moments clés
o Les médias classiques sont incontournables pour toucher le grand public
o La radio est le média le plus consommé le matin et l’après-midi
 Quelle est la différence entre les relations presse et la publicité ?
o La publicité, c’est quoi ?
o Et les relations presses, c’est quoi ?
 Comment faire des relations presses et travailler avec des journalistes ?
 Quel est le coût des relations presses ?
 Relation presse 2.0 : qu’est-ce qui change la donne ?
 Quels sont les 3 secrets des entrepreneurs médiatiques ?
o 1. En relation presse, tout est une question d’angle
 o Quels sites utiliser pour les relations presses ?
o Pour faire une bonne relation presse, qu’est ce qui intéresse les journalistes ?
o 2. Préparer un communiqué de presse court et impactant
o Où et comment diffuser son communiqué de presse ?
o 3. Commencer par les médias en local pour avoir le national
o Le rebond des médias d’un même groupe
 Qui peut utiliser les relation presses pour être médiatiser et toucher des clients ?
 2 exemples de passage média en utilisant les relations presses
o La Tribune des PME : Paroles d’expert
o BFM Business : Le Tête à Tête Décideurs

Les relations presses et la prospection

média pour générer des leads
Bonjour et bienvenue sur Technique de Vente. Aujourd’hui, nous allons aborder le sujet
des médias et les relations presses pour booster votre visibilité et générer des prospects et clients.
Les objectifs peuvent être multiples à utiliser les médias comme stratégie de prospection
commerciale :
 Générer des appels entrants pour votre équipe commerciale
 Obtenir des visiteurs dans votre point de vente
 Obtenir du trafic sur votre site Internet et les convertir avec vos tunnels de vente
 Etc.
J’ai donc l’honneur et le plaisir de recevoir un entrepreneur à succès, Alexandre Roth. Lui-même
devenu médiatique, il a su profiter des relations presses et des médias pour développer son
entreprise.

Interview d’Alexandre Roth, spécialiste des

relations presses

Qui est Alexandre Roth ?

Bonjour Victor, et merci de m’avoir invité pour cette interview. Alors, pour me présenter, j’ai un
parcours à la fois d’entrepreneur, mais aussi un parcours d’étudiant spécialisé dans la
communication et les relations presse.

Et, à vrai dire, lorsque j’ai commencé à m’intéresser au monde de l’entrepreneuriat j’étais déjà
étudiant dans ce domaine-là.

Je me suis toujours dit que les entrepreneurs qui avaient une belle visibilité dans les médias
pouvaient justement bénéficier d’une plus grande autorité, et d’une belle notoriété pour avoir plus
de prospects, plus de clients et forcément plus de chiffre d’affaires.

Automatiquement, je me suis intéressé à ça par nature comme j’étais étudiant à l’EFAP qui est
l’École Française des Attachés de Presse où, d’ailleurs, aujourd’hui, je suis enseignant.

Puis, j’ai compris qu’il y avait une carte à jouer là-dessus. Et j’ai basé la croissance de mon
entreprise, ou en tout cas le développement commercial et communicationnel de mon
entreprise, grâce aux relations de presse et aux médias.
Qu’est ce que les relations presses ?

Les relations de presse, c’est l’art d’attirer les journalistes sur son projet, pour parler de soi, pour
avoir des interviews, etc.

Quel est le lien entre relation presse et chiffre d’affaires ?

Prenons l’exemple quand j’ai créé mon entreprise en 2006 de coaching en masculinité, je
m’adressais aux hommes qui veulent apprendre à séduire, à se développer personnellement, à
s’habiller, etc.

J’ai commencé pour la toute première fois en 2006, et à l’époque si tu veux je connaissais
vraiment mal le milieu des relations presse. Même si j’étais étudiant en communication pour moi
c’était vraiment les débuts.
Donc je dirais que j’ai un profil qui est intéressant, dans le sens où j’ai le côté théorique du
diplômé d’une école de communication. Et de l’autre d’un entrepreneur qui s’est formé sur le tas
et qui a fait beaucoup d’erreurs. Comme beaucoup d’entre nous pour ceux qui sont
entrepreneurs et qui ont un projet, au début on tâtonne et puis on trouve la voie royale.
Aujourd’hui, juste pour résumer rapidement ce que les relations presses m’ont permis d’obtenir :
mon audience sur internet c’est à peu près 2 millions d’auditeurs par an et 35000 abonnés sur
mes listes. Donc ce sont autant de prospects et de clients. Tous les jours, je me développe et je
suis fréquemment dans les médias pour continuer à développer mon activité …

Comment avoir une bonne stratégie média

pour une entreprise ?
Ok, donc on a compris ta  légitimité sur le sujet des relations presses et des médias comme stratégie
d’acquisition clients. Est-ce que tu peux partager avec nous quelques clés, justement, des entrepreneurs
qui savent utiliser les médias ?

Pour cette interview, j’avais prévu de partager 3 secrets qui vont aider tous ceux qui sont
entrepreneurs, porteurs de projets, ou qui veulent bientôt créer une entreprise pour gagner en
visibilité et en chiffre d’affaires.
Trois clés qui sont issues de mon expérience et pas que ; aussi des expériences de mes clients,
de mes lecteurs. Et de tout ceux que j’appelle les entrepreneurs médiatiques, c’est-à-dire les
entrepreneurs qui sont fréquemment dans les médias. Ceux qu’on voit tout le temps ou en tout cas
assez fréquemment, et qui développent leur activité notamment grâce à ça.
Mais avant, je pense que c’est important de parler du pourquoi vous devriez vous intéresser aux
relations presse, à la prospection média, et surtout je pense que pour les lecteurs
de www.technique-de-vente.com c’est important de savoir quel est le retour sur investissement
d’une parution média.
Quel est le retour sur investissement d’une
parution média ?
On va commencer par ça, et après je partagerai les clés d’une bonne relation presse pour passer
dans les médias. Donc voilà, rapidement, pour ceux qui ne me connaissent pas du tout, mes
apparitions dans les médias, en 6 ans c’est :
 + de 100 interviews dans 4 pays différents
 pour une audience cumulée de plusieurs millions de personnes

Ce qui est intéressant, c’est que dans les médias, on parle en millions de prospects. Donc ça,
c’est une bonne chose !

Imaginez simplement capter une partie de cette audience-là que vous convertissez sur votre
business en prospects et puis en clients, c’est énorme en fait !

Avec une parution dans les médias c’est clairement de la prospection de masse ! Avec des exemples
chiffrés c’est beaucoup plus parlant. Je vous donne donc 2 exemples dans lesquels j’ai eu des
parutions dans les médias.

1er exemple de parution média grâce aux relations presses

La première c’est une double page dans le magazine « Elle ». C’est un magazine très connu dont
le tirage est essentiellement lu par des femmes, mais pas que. Je crois qu’il y a 30% à peu près
d’hommes qui lisent « Elle ».

Donc, on m’a contacté pour faire un reportage sur une session de coaching que je donnais dans
le sud de la France. En fait, c’était un nouveau format de coaching que je donnais, et puis la
rédaction s’est intéressée à ce que je faisais.

Le magazine est tiré à 516000 exemplaires en France. Et il faut savoir que si ceux qui nous
écoutent aujourd’hui veulent faire de la publicité, c’est-à-dire acheter des places pour faire parler
de leur entreprise, donc faire de la pub « classique », une double page dans « Elle » ça coute
64000 euros.

C’est le prix de base. C’est-à-dire qu’en fonction de la périodicité et du positionnement dans le

magazine, ça peut doubler.

Là, j’ai vraiment pris le prix de base. Donc l’équivalent en coût publicitaire de cette parution dans
les médias qui m’a coûté simplement le prix de l’envoi du communiqué de presse, c’est à dire
159 euros, j’ai eu un équivalent publicitaire en terme de visibilité de 64000 euros.

En fait, je ne le savais pas au départ. Je ne savais pas que c’était ce prix-là, une double page. Et
puis j’y suis allé par curiosité. Parce que je me suis dit quand même, quand j’ai vu ça, la semaine
de la diffusion c’est vrai que j’ai été beaucoup contacté, beaucoup de personnes m’ont dit « je
vous ai vu dans Elle ».

J’ai même eu un journaliste de la BBC qui m’a dit « Alexandre, j’ai lu votre article dans lequel
vous faites l’objet d’un reportage sur le Elle de ma femme, je vous appelle parce qu’on voudrait
faire parler de vous en Angleterre ». C’est un truc incroyable !
Et je me suis dit, bon, on va regarder combien ça coûte si j’avais été une entreprise qui voulait
faire une pub en double page dans “Elle”. Quand j’ai vu les tarifs publicitaires, je me suis dit
OK , c’est un truc que je n’aurais jamais pu faire sans ma stratégie de relation presse.

Et c’est un petit peu ma botte secrète aujourd’hui, je permets justement à des entrepreneurs de
se lancer et d’utiliser les médias sans avoir ce budget !

Il n’y a plus de barrières à l’entrée quand on utilise bien les relations presse pour passer dans les
médias.

C’est là tout l’intérêt des relations presse, le ticket d’entrée est très bas. Il est même dans
certains cas complètement gratuit puisqu’il est possible même de contacter des journalistes sans
dépenser un euro. J’y reviendrai plus tard…

Mais en tout cas, ça permet d’avoir des résultats qui ont une très grosse valeur, et un retour sur
investissement donc qui est génial vu que l’on investit quasiment rien…

2e exemple de passage dans les médias avec relations presse

Autre exemple, j’ai eu 20 minutes sur la chaine Nrj12. C’était dans le cadre d’une émission qui
était diffusée en prime time !

Le prime time, c’est vers 20h30 en soirée. C’est là où il y a le plus de monde devant la télé. Sur
Nrj12, c’est une émission qui dépasse quasiment plus d’un million de spectateurs.

Le coût d’une publicité à la seconde est carrément de 210 euros par seconde ! C’est énorme …

C’est même démesuré s’il fallait que l’on calcule combien ça fait pour 20 minutes !

Donc là aussi, en plus de cette visibilité, des gens que ça me ramène sur mon site internet, qui
s’inscrivent sur mes listes e-mail, qui me permettent de construire des bases de prospects
qualifiées qu’ensuite j’éduque et à qui je vends mes produits, ça me permet aussi d’avoir des
opportunités.

Et dans ce cadre là, on m’avait proposé d’écrire un livre. Il y avait même une énorme édition qui
m’avait vu à la télé en me disant « On vous a vu sur Nrj12, on aime beaucoup ce que vous faites,
est-ce que ça vous dirait d’écrire un livre ? On vous le publie. »

Donc c’est bien en termes de retour sur investissement chiffré, quantifiable, au niveau
publicitaire, mais c’est bien aussi en terme d’opportunités !

Il y a des choses qu’on ne voit pas forcément venir. Ou même des partenariats avec d’autres
entrepreneurs qui nous voient à la télévision et qui veulent travailler avec nous en fait, dans un
partenariat gagnant gagnant.

Relation presse : pourquoi et comment faire

en pratique ?
Question très intéressante à laquelle je vais répondre d’ici quelques instants. Mais avant, il faut
savoir que les médias à grand public permettent de toucher 90 % de la population !
Aujourd’hui on est dans une période où tout est fait et où l’on pense tout autour d’internet.

Ce qui est logique, puisque si on se retrouve aujourd’hui dans cette interview, et si tu m’as convié
à te parler de la prospection média et des relations presse, c’est parce qu’on est tous les deux sur
internet. On a des blogs, et on prospecte via internet et pour bâtir des listes de prospects via
du marketing de contenu et des entonnoirs de conversion…

Mais il y a différentes manières de capter ces prospects :

 le trafic naturel : les visites qu’on a sur notre site / blog

 les réseaux sociaux
 la publicité Internet qu’on peut acheter (facebook, adwords, youtube…)
 mais aussi les relations presse !

Les médias classiques touchent encore 9 personnes sur 10

Les relations presse en fait, elles ont de beaux jours devant elles pour la simple et bonne raison que
– et là je te partage les études de Médiamétrie qui est la référence dans tout ce qui est calcul
d’audience en France sur les médias classiques – en fait la puissance des médias classiques,
elle est encore incontestée aujourd’hui.

Il faut savoir – et ça va en étonner plus d’un, je pense – que 9 Français sur 10 ont au moins un
contact par jour avec la télé, la radio et la presse.

C’est énorme parce que, à l’heure où l’on pense que tout est fait par le biais d’internet, oui un
peu, mais pas tant que ça dans le sens où ça ne fait pas de concurrence encore aux médias
classiques qui sont toujours extrêmement consommés.

Et il faut savoir aussi qu’Internet permet même un prolongement de cette consommation des médias.
Parce que quelqu’un qui va lire son journal, par exemple le Figaro, en format papier, et bien peut-
être que lorsqu’il sera au bureau l’après-midi, il retournera sur le Figaro cette fois-ci .fr pour lire
d’autres articles.

Donc en fait, là où on pense concurrence, il y a aussi complémentarité !

On le voit bien aussi dans le rythme des Français. Là, je prends l’exemple des Français, mais
c’est valable aussi dans tous les autres pays francophones ou qui sont développés comme le
notre. Les Français consultent davantage les médias classiques à trois moments clés de la
journée.

Les médias mainstream sont consommés à 3 moments clés

 Il y a le matin, forcément, avant de partir au boulot : la radio, le journal qu’on lit

tranquillement avec son café
 Il y a l’heure du déjeuner : où certains re consomment du journal, de la radio, de la télé 
 Et puis forcément, le soir : la famille qui regarde le film entre 20h et 22h, parfois plus tard

Et ça, ça marche depuis des années et ce n’est pas près encore de changer. Ça n’empêche pas
de consommer internet maintenant, puisque ça évolue énormément et la télé est de plus en plus
connectée.
Mais elle reste la télé, puisqu’il faut savoir que les émissions qu’on essaye d’adapter de la télé
sur internet c’est un flop. Et pareil, les émissions qui cartonnent sur internet qu’on a essayé
d’adapter à la télé ça ne marche pas non plus.

Parce qu’il y a le format vraiment télé, qui restera télé. Et il y a le format internet, qui, lui, évolue
en temps réel, mais ne joue pas dans la même cour que la télé.

C’est pour cette raison que ces deux médias se complètent bien et qu’ils ne se font finalement
pas autant de concurrence que ça. Car on n’en a pas les mêmes usages.

C’est important, je pense, de le spécifier, parce qu’on pense qu’internet prend la place de tout,
mais en fait c’est un complément des médias traditionnels.

Les médias classiques sont incontournables pour toucher le

grand public

Aujourd’hui, quand on voit ces statistiques, on peut presque dire que c’est indispensable, en fait, de passer
par les médias « classiques » pour arriver à toucher le maximum de personnes, et donc de prospects ?

Oui, surtout qu’en plus, dans l’esprit de la plupart des gens, le fait d’être vu à la télé, c’est énorme
en terme d’autorité. Parce qu’on se dit « untel a été vu au journal de 13h de TF1, c’est
incroyable ! ». Enfin, on se dit que cette personne-là est importante, que c’est un entrepreneur à
succès. Tout simplement parce qu’il est interviewé par les journalistes.

En plus, ça a un effet boule de neige parce que les gens pensent ça de lui. Mais l’entrepreneur
est vu par plus de gens encore parce qu’il est passé devant des millions de téléspectateurs sur
TF1.

En plus, l’utilisation des grands médias publics représente une stratégie commerciale totalement
délaissée par la plupart des entrepreneurs, des consultants, des infopreneurs, des blogueurs,
des auteurs…

Tous ces gens-là pensent que, on l’a vu au début, comme le ticket d’entrée a l’air élevé, « ce
n’est pas accessible, car il s’agit de grosses sommes. C’est des grosses entreprises qui font
appel à des attachés de presse. » Mais en fait non… il est possible d’entrer par la petite porte !

La radio est le média le plus consommé le matin et l’après-midi

Pour finir sur une autre étude de Médiamétrie sur la radio, on apprend que ça reste un média
incontournable. Notamment avec un pic d’audience le matin, puisque c’est le premier média
consommé du matin.

C’est aussi la première activité média de l’après-midi. C’est quand même assez incroyable, non ?

En fin de journée, l’activité se recentre sur le foyer avec, comme je le disais tout à l’heure, la
télévision qui reste vraiment la principale activité média du soir !
Donc tous ces gens là, ces millions de personnes qui consomment encore énormément la
télévision, énormément la radio, et les journaux, vous pouvez les toucher lorsque les journalistes
parlent de vous dans des émissions ou des reportages.

Ça, c’est une opportunité qui est absolument énorme !

Une opportunité qui s’appelle « les relations presse ».

Quelle est la différence entre les relations

presse et la publicité ?
Faisons bien la différence pour ceux qui nous écoutent aujourd’hui entre la publicité et les
relations presse.

La publicité, c’est quoi ?

En fait, c’est acheter de l’espace dans les médias. Faire une publicité, c’est créer un message et
payer pour chaque diffusion.

Par exemple, je prends vraiment n’importe quoi au hasard. Chanel qui va faire de la pub sur son
dernier sac. Ils vont acheter une double page dans « Elle » et ils vont montrer une super création,
une super photo, en disant voilà le nouveau sac Chanel c’est génial, achetez-le.

Le truc c’est que c’est clairement identifié par le prospect comme de la publicité.

C’est un message qui est plus agressif parce que comme Chanel est en concurrence avec
d’autres marques. On sait que c’est un message direct, c’est un message plus agressif. C’est un
message du genre « achetez-moi » ou « je vous fais rêver ». Par conséquent, le public est moins
réceptif aux publicités.

Par contre, si un journaliste  décide de faire une séance photo en y incorporant ce sac Chanel
parce qu’il trouve justement ce sac magnifique et qu’il est vraiment pertinent avec une tenue
d’hiver. Là, les gens vont se dire : « ah ouais, d’accord, c’est bien, c’est sympa, c’est vrai que
c’est joli ».

Donc ce n’est pas la marque qui communique dessus, c’est un journaliste qui va dire « ça, c’est
intéressant ». 

Et les relations presses, c’est quoi ?

Je vais prendre un exemple plus terre-à-terre pour que tout le monde comprenne bien la
différence. On va vraiment parler aux entrepreneurs cette fois. Si un journaliste décide de faire
une étude comparative d’un service que vous proposez, ça peut être un service de coaching par
exemple, du coaching pour l’efficacité, ou du coaching en entreprise, ou plein d’autres choses.
Si vous faites votre pub sur n’importe quel média en disant que vous êtes les leaders dans le
coaching en motivation pour gagner en efficacité, les gens vont se dire « OK, d’accord, c’est de
l’autocongratulation, c’est de l’autopromotion ».

Par contre, s’il y a un journal qui fait le grand test qui révèle tout sur les meilleurs coachs en
entreprise qui aident à avoir plus de résultats, et qui font un classement – comme certains
magazines font un classement pour les meilleures écoles ou les meilleurs hôtels – là on a
vraiment une étude journalistique qui montre qu’effectivement on a tel coach, qui fait la meilleure
prestation au meilleur prix.

Ce n’est pas le coach qui le dit lui-même, ce n’est pas l’entreprise qui dit « nous sommes les
meilleurs ». C’est un journaliste qui a fait des études journalistiques. Et ça, c’est de la relation
presse !

En fait, vous informez les journalistes de votre actualité. Et ils décident ou pas, par rapport à vos
actualités, de le traiter avec un point de vue journalistique.

Donc forcément, le public est beaucoup plus réceptif. Parce que le public sait que ce n’est pas la
marque qui fat sa propre promotion, et qu’elle n’a pas payé pour ça !

Comment faire des relations presses et

travailler avec des journalistes ?
L’intérêt avec les relations presse, c’est qu’en fait le point de vue journalistique il est largement
influençable. Et c’est ça qui est bien, parce que lorsqu’on communique avec les journalistes, ce
qu’on écrit dans nos communiqués de presse, ce qu’on dit quand on répond aux interviews, en
fait on peut influencer le journaliste pour parler de nous de telle ou telle manière.

Et si vous êtes convaincant, plus vous travaillez avec le journaliste à lui expliquer ce que vous
faites, plus lui aussi il sera convaincu et il le marquera dans son article.

C’est un travail de lobbying en fait  d’après ce que tu décris ?

Exactement, c’est un travail de lobbying. C’est un travail d’argumentaire, et de montrer en quoi ce

qu’on fait est intéressant. Voilà la principale différence entre la publicité et les relations presse.
Cerise sur le gateau : les relations presse, c’est quasiment gratuit.

Quel est le coût des relations presses ?

Ce que vous avez à payer quand vous faites vos propres relations presse, c’est juste l’envoi de vos
communiqués de presse, ça coute entre 100 et 300 euros pour toucher des milliers de journalistes.

Parfois, vous pouvez même le faire gratuitement. Si vous regroupez les journalistes que vous
voulez toucher, et vous prenez leur info contact sur les sites internet, et que vous leur envoyez
directement un e-mail. C’est possible aujourd’hui !
C’est donc ça le secret pour squeezer les fameuses barrières financières à l’entrée de certains médias  :
c’est les relations presse ?

Oui, tout à fait. Les relations presse permettent d’avoir des scores énormes, de toucher une audience
énorme, sans passer par la publicité.

Le but du jeu, c’est de montrer que ce que vous faites est une opportunité pour les journalistes.
Une opportunité pour eux de raconter une histoire, car les journalistes sont toujours à la
recherche d’une histoire pour leur public, pour vendre à leur tour.

En fait, ce que vendent les journalistes, c’est qu’ils vendent votre histoire, que vous, vous leur
avez vendue. C’est une vente à double niveau. Ou une séduction à double niveau !

Vous, vous essayez de séduire les journalistes pour raconter que ce que vous faites est génial et
que c’est une opportunité. Et eux ils disent « regardez ce qu’il y a, on a une super histoire à vous
raconter ! ».

Relation presse 2.0 : qu’est-ce qui change la

donne ?
Les relations presse 2.0 ont révolutionné la prospection des médias. Car les relations presse avant,
c’était : décrocher le bon vieux téléphone, appeler, envoyer des communiqués de presse par voie
postale.

Aujourd’hui, il est possible de contacter des milliers de journalistes grâce à internet.

Et c’est ce que j’appelle les relations presse 2.0. En fait, c’est les relations de presse
traditionnelles, mais avec les outils disponibles sur internet, pour toucher des milliers de
journalistes. Et là, vous allez pouvoir mettre en application les fameuses clés, les 3 secrets tant
attendus des entrepreneurs médiatiques qui profitent des médias pour booster leur business.

Donc, je vais les partager tout de suite …

Quels sont les 3 secrets des entrepreneurs

médiatiques ?

1. En relation presse, tout est une question d’angle

Ça veut dire que peu importe ce que vous faites, peu importe l’activité, l’entreprise, le projet que
vous avez. Ce qui est important, en fait ce n’est pas la nature de ce que vous faites, c’est la
manière dont vous allez en parler. Le storytelling qui va autour …

Une question qui revient souvent c’est : « mais est-ce que MOI aussi je peux parler de mon
business ? »
Oui ! Il est possible de parler de son business dans les journaux, à la radio, à la télé… il existe
des supports dans tous les marchés.

Si vous êtes dans l’hôtellerie, dans l’architecture, dans la décoration, dans le jardinage, dans
l’automobile, etc, il y aura toujours déjà un média pour parler de vous, spécialisé dans ce que
vous faites.

Mais ce n’est pas tout ! Il est aussi possible de toucher non pas des médias niche, comme on
vient de le voir, mais les gros médias, simplement en adoptant un angle plus grand public, en
trouvant un angle original.

En fait ce qu’il faut faire, c’est exactement comme du marketing. Demandez-vous :

 quelle est l’originalité de votre promesse par rapport à vos concurrents ?

 quelle est votre valeur ajoutée ?
 quel est le service que vous rendez en plus de vos concurrents ?

Puis, communiquez auprès des journalistes en disant « voici comment nous aidons nos clients.
Et voici la valeur ajoutée que nous avons et pourquoi c’est intéressant d’en parler. »

Et ça, c’est intéressant parce que non seulement vous pouvez toucher votre public cible d’une
part. Si vous décidez de toucher uniquement les supports qui parlent de votre marché. Mais aussi
un public beaucoup plus large en disant quel est le problème que vous allez résoudre auprès
d’une grande population. Ca c’est important, en apportant votre valeur ajoutée.

Quels sites utiliser pour les relations presses ?

Pour envoyer un communiqué de presse, moi je conseille deux sites :

 24presse
 pressking 

Ce sont des sites qui permettent d’utiliser la relation presse pour vraiment une poignée d’euros !

Mais comme je vous l’ai dit, si vous avez ciblé vos journalistes, et que par exemple, vous voulez
faire part d’une nouveauté dans le marché de l’hôtellerie parce que vous avez une entreprise qui
est dans l’hôtellerie, vous n’avez même pas besoin à la limite d’utiliser ces sites-là et de payer. Il
suffit simplement d’avoir le listing des dix supports les plus importants qui parlent de l’hôtellerie.

Vous allez dans la rubrique « contact » à la fin du magazine ou sur le site internet. Et vous
trouverez directement l’adresse de la rédaction. Vous enverrez votre communiqué de presse, en
informant les journalistes, en mentionnant quelle est votre actualité à grande valeur ajoutée. Et
donc ça vous aura couté 0€.

De l’autre côté, on peut aussi communiquer à grande échelle, en utilisant ces sites, 24presse et
pressking. Là, entre 150 et 300 euros, il est possible de communiquer, cette fois-ci, auprès de
tous les médias.

D’accord. Donc du coup, tu utilises un angle d’attaque attractif, et après, j’imagine, un peu de story-
telling également pour vendre l’histoire  ?

Tout à fait, c’est dans la base des techniques de storytelling qu’on retrouve en fait une bonne
stratégie médiatique.
Effectivement, on parle de la valeur ajoutée de ce qu’on fait, mais surtout on raconte une histoire.
Chaque entrepreneur a son histoire !

Pour faire une bonne relation presse, qu’est ce qui intéresse

les journalistes ?

Chacun a aussi sa manière de raconter l’histoire et le pourquoi du comment on propose nos

produits et nos services. Et ça, ça intéresse énormément les journalistes.

Donc, il faut effectivement préparer le coup. Et toujours avoir son storytelling de prêt, son histoire
à raconter pour le communiquer à grande échelle. Et ce qui est intéressant dans le fait de faire
des relations presse et de construire son storytelling pour le présenter aux journalistes, c’est qu’on
choisit ses propres mots. On choisit sa manière de s’exprimer !

C’est une manière en fait de communiquer son positionnement stratégique à grande échelle dans
les médias.

Et ça, c’est génial, parce que finalement on influence – comme dans la publicité sauf que c’est
gratuit – ce que les journalistes vont dire de nous, ce qu’ils vont répéter, ce qu’ils ont compris de
notre storytelling.

Les journalistes vont répéter les mots que l’on utilise aussi. C’est génial, parce que ça nous permet
nous même de décider de notre propre communication à grande échelle !

OK, donc si je résume cette stratégie de communication permet d’ancrer son positionnement auprès des
journalistes, et donc auprès du grand public, c’est-à-dire des millions de prospects potentiels  ?

C’est tout à fait exact !

Voilà pour le premier point. Prêt pour la suite ?

2. Préparer un communiqué de presse court et impactant

Maintenant, le deuxième point c’est qu’il faut savoir qu’il y a un seul document qui est indispensable
quand on fait des relations presse, c’est ce que l’on appelle un communiqué de presse.

C’est un document qui est court. Maintenant c’est sous forme d’un e-mail, et c’est un courrier de
300-400 mots qui présente votre actualité.

Présentez une seule information ! Il ne faut pas mélanger, parce qu’il y a plein d’entrepreneurs
qui font l’erreur de mélanger plein d’infos.

Le communiqué de presse sert à informer d’une information à un moment donné. Ce n’est pas
trois informations dispersées. C’est une info à un moment clé. Il faut savoir aussi que le
communiqué de presse internet, ce n’est pas le même que le communiqué de presse traditionnel…

Alors bien sûr je ne parle pas de ceux qui utilisent les communiqués de presse pour faire du
référencement. Ce n’est pas la même chose. Nous on fait vraiment un communiqué de presse
pour raconter quelque chose. On n’est pas là pour travailler des mots-clés sur internet.
Donc, il faut vraiment faire la différence là dessus. Je n’encourage vraiment pas les gens à se
calquer sur les modèles de communiqués de presse qu’on peut trouver sur internet.

Le communiqué de presse au format traditionnel, c’est du format texte. C’est du format texte
parce qu’avant on envoyait directement des pièces jointes en pdf, mais aujourd’hui ce n’est plus
possible. Parce que lorsqu’on envoie un e-mail à quelqu’un dont on n’est pas dans les contacts,
et ça se transforme en spam.

Ca va direct dans le spam, et c’est considéré même parfois comme un virus. Donc il faut juste
envoyer un format texte, et dedans, fournir un lien qui permet de télécharger le format pdf du
communiqué de presse s’il apporte de la valeur ajoutée. C’est-à-dire s’il y a des photos, des
éléments à télécharger, des vidéos, etc.

Si l’information texte suffit à elle-même, ce n’est pas la peine d’en rajouter !

Où et comment diffuser son communiqué de presse ?

Comme je l’ai expliqué un peu plus tôt, il existe de nombreux moyens de diffuser ces
communiqués de presse :

 il y a les sites de routages, comme 24presse, pressking,

 mais il y a aussi des achats de fichiers presse
 des contacts directs que l’on peut faire gratuitement quand on récupère les contacts des
journalistes des supports médias
 ou même les réseaux sociaux : on peut contacter directement les journalistes sur leurs
propres comptes sociaux…

Voilà, il y a plein de choses à faire. Ce ne sont pas les possibilités qui manquent pour ceux qui
veulent se lancer dans cette opportunité énorme que sont les relations presse.

Parce qu’en fait les relations presse sont totalement sous-estimées par la plupart des gens. Puisque
le ticket d’entrée fait peur, mais en fait le ticket il est inexistant quand on sait utiliser une bonne
stratégie média !

Ce que j’ai partagé, c’est vraiment le cœur de ce que j’enseigne. C’est que 80% de la réussite
dans les médias c’est la stratégie que l’on va utiliser, et les 20% restants, c’est les outils que vous
allez utiliser, tout simplement.

3. Commencer par les médias en local pour avoir le national

Pour le dernier point : commencez par le local pour avoir le national. Ca veut dire que lorsque
vous allez communiquer sur votre activité dans les journaux, auprès des journalistes locaux, vous
avez plus de chances d’avoir un sujet parce qu’il se passe moins de choses dans votre région
qu’au niveau national dans toute la France, ou dans toute l’Europe, ou dans tout le monde,
forcément.

Plus on commence petit avec les relations presse, et plus on peut rayonner dans les médias !
Ce qui est intéressant, c’est qu’ il y a de la concurrence entre médias. Lorsque vous allez
communiquer auprès des journalistes en local, il y a des journalistes qui vont se calquer sur la
concurrence.

C’est-à-dire que si un journal local parle de vous, forcément son concurrent va vous appeler tout
de suite en vous disant « On vient de vous voir dans journal untel, on aimerait bien nous aussi
faire un portrait de vous. »

En fait, vous allez jouer sur cette concurrence média entre les journalistes, qui ne supportent pas
de voir qu’ils loupent une opportunité de parler de quelque chose.

Il y a aussi un autre phénomène qui est intéressant, c’est le rebond des médias du même
groupe !

Le rebond des médias d’un même groupe

Par exemple, France 3 local va faire une émission sur vous, parce que vous faites un événement
ou que vous vendez quelque chose d’actualité ou que vous avez une actualité sur Nice. Il y a des
chances que France 3 national remonte le sujet qui a été diffusé le matin sur Nice, en disant
« tiens, sur France 3 local ils ont passé un documentaire sur untel à Nice, nous on va le faire
remonter en national. »

Il est fréquent que la plupart des journaux télévisés que vous regardez en fait sont constitués de
plein de petits reportages qui sont tournés d’abord en local, et qui remontent en national.

Ce qu’il faut savoir, c’est que les médias puisent dans les médias. Parce qu’en salle de rédaction,
quand les journalistes préparent leurs documentaires, leur édition du lendemain, ils puisent dans
les autres médias. Ils puisent dans ce qu’ils ont vu dans les médias concurrents, dans les
journaux, dans les autres supports… ils font leur propre sauce à eux.

Finalement, c’est la stratégie de la petite porte qui permet de toucher le plein potentiel des médias ?

Oui, en fait c’est en visant petit qu’on arrive rapidement à ouvrir en grand dans les médias. Donc
plutôt que de s’attaquer à une très grande échelle directement, qui peut être moins concluante,
mieux vaut cibler local …

En plus, ce qui est bien, c’est qu’en local on peut tester des approches et on voit celle qui marche
le mieux. Je donnais un exemple tout à l’heure, quand je te disais, Victor, le passage que j’ai eu,
la double page dans « Elle », j’ai commencé, il faut le savoir, avec un article dans Nice Matin.

Donc c’est local. Ensuite j’ai rebondi en double page dans « Elle » donc en national. Et enfin, j’ai
fini sur la BBC qui est le garant de l’international. Tout cela avec un seul communiqué de presse !

Le truc qui est intéressant, c’est que si moi je l’ai fait, ceux qui nous écoutent peuvent le faire.

Qui peut utiliser les relation presses pour

être médiatiser et toucher des clients ?
Tu nous as livré déjà trois clés vraiment concrètes. Elles vont permettre aux entrepreneurs qui nous
écoutent d’avoir un peu plus de visibilité dans les médias. Mais tu connais les objections habituelles, n’est-
ce pas ? Est-ce que ça marche pour tout le monde ?

Oui, vous êtes peut-être en train de vous dire « OK, il a une activité qui est originale, c’est pour
ça qu’il est médiatique ! » Oui, mais non …

Bien appliquée, cette stratégie de prospection média par relation presse va permettre à votre
entreprise de faire parler d’elle pour obtenir de nouveaux clients, c’est une certitude !

Dans mes contacts, il y a des gens qui font des métiers totalement différents : des profs de
maths, des auteurs, il y a des gens qui écrivent des romans, d’autres qui sont dessinateurs.

Donc, c’est vraiment des métiers totalement différents. Et il est possible de médiatiser son activité
quoiqu’il arrive, peu importe ce que vous faites. Que l’on soit dans le domaine de la restauration,
de l’hôtellerie, du coaching, du jardinage, même des activités un peu plus corporelles. Il est
toujours possible de faire parler de soi dans les médias.

Alors, ceux qui sont vraiment motivés à aller plus loin et à intégrer une stratégie de relations presse
dans le développement de leur entreprise pour capter une audience massive, récupérer des
prospects, gagner en chiffre d’affaires, et pourquoi pas devenir leader de leur marché, c’est à
vous de jouer !

2 exemples de passage média en utilisant les

relations presses

La Tribune des PME : Paroles d’expert