SYNTHÈSE 

: INNOVATION DANS LA DISTRIBUTION

LinaBourakba-Grp1

Selon Robert Méthodique, l'innovation est l'introduction de nouveautés dans le domaine. En fait, le
concept d'innovation est très large, car c'est le facteur central de la survie et du développement
d'une entreprise, d'une succursale ou même d'un pays. C'est donc l'un des facteurs clés pour que
l'entreprise survienne et crée un avantage concurrentiel. Nous allons tout d’abord expliquer deux
approches de l’innovation l’une marketing et l’autre stratégique, ensuite on va s’orienter vers une
classification spécifique distinguant les innovations de concept, de flux, d’organisation ainsi que les
innovations architecturales, et finalement l’impact des innovations sur les rapports industrie-
commerce et sur la distribution.

Bien entendu, des innovations marketing sont parfois introduites sur la base d'une offre
(commercialisation d'une offre) initiée par un fabricant ou un distributeur. Selon ce principe, une
invention correspond rarement à un besoin clair, et parfois même ne correspond pas à un besoin
potentiel. En conséquence, ce n'est que lorsque l'innovation est considérée comme offrant aux
utilisateurs des solutions plus favorables que l'innovation peut créer un avantage concurrentiel solide
et durable pour les fournisseurs, et les utilisateurs peuvent acheter des biens ou des services à des
prix inférieurs ou supérieurs. Le marketing contemporain concilie donc deux méthodes parfois
injustement opposées, à savoir le marketing de l'offre et le marketing à la demande (comme dans
l'exemple du commerce électronique). Ensuite, nous pouvons diviser différents types d'innovations
en quatre catégories à travers la matrice adoptée par Badot et Cova, en particulier l'innovation
radicale, incrémentale, sociale et technologique. Par conséquent, les méthodes de marketing
poussent les gens à aller au-delà de la vision de l'innovation technologique pure, qui laisse encore sa
marque dans la plupart des études internationales. Passons maintenant à l'approche stratégique
innovante, qui est une dimension relationnelle raisonnable. Les distributeurs font en fait partie de la
chaîne d'approvisionnement du producteur au consommateur; toute innovation introduite à un
certain point de la chaîne aura un impact tout au long de la chaîne. De cette manière, il est possible
de considérer l'impact de l'innovation sur les technologies existantes et sur la relation entre les
acteurs de la chaîne d'approvisionnement; quel est le but de la carte translucide proposée par
Abernathy et Clark, qui divise l'innovation en actuelle, révolutionnaire, architecturale et murale La
création de ni; en croisant la double dimension technique et relationnelle, une structure hiérarchique
innovante peut être réalisée.

La classification marketing et stratégie mentionnée ci-dessus a l'avantage d'élargir les horizons

techniques, qu'il s'agisse de théorie ou de méthodologie, un grand nombre d'ouvrages innovants
dominent encore. Ensuite, nous pouvons identifier les différents types d'innovations qui affectent les
activités de distribution. Premièrement, l'innovation conceptuelle peut être spécifiée à partir du
concept de produit du magasin. Ensuite, il y a les innovations dans les processus (physiques,
financiers, information), qui visent à réduire les coûts ou à créer une plus grande valeur ajoutée avec
des moyens égaux ou moindres. Ensuite, nous réalisons des innovations organisationnelles pour
améliorer la fonctionnalité et la rentabilité du réseau. Enfin, l'innovation architecturale est une
combinaison étroite de concept, de processus et d'innovation organisationnelle.

Tout ce que nous avons vu depuis le début nous permet de classer les innovations dans le domaine
des activités commerciales, donc dans cette section, nous étudierons l'impact de ces types
d'innovations sur les relations industrielles et commerciales et la distribution. Du point de vue des
distributeurs, l'introduction de nouveaux concepts de vente inclut le modèle d'évolution des
nouvelles marques en cinq périodes (obtenir des parts de marché à partir de concepts existants
signifie appréhender la croissance des ventes des achats, développer de nouvelles marques privées,
développer des droits indépendants et négocier des distributeurs innovants ). Du point de vue du
constructeur, l'introduction de ce concept s'est traduite par une nouvelle répartition du marché et
des forces de vente impliquant des organisations spécifiques, de nouvelles opportunités, etc. Ensuite,
l'innovation du procédé aura un impact significatif sur la relation verticale du département.
L’innovation organisationnelle a un impact sur le réajustement de l’organisation et la répartition de la
force de vente du fabricant et sur la modification de l’équilibre des pouvoirs entre l’industrie et le
commerce. Enfin, il y a l'innovation architecturale, qui modifie fondamentalement la technologie de
l'industrie et la relation entre fournisseurs et distributeurs.

Au total, nos recherches sur le concept d'innovation nous permettent de proposer une grille de
classification en montrant l'impact de chaque classification sur la relation entre l'industrie et le
commerce, et en passant par les étapes de vérification, de retour en arrière, de mesure et
d'évaluation des normes d'innovation.