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"Pourquoi choisir notre entreprise plutôt qu'une
autre ?" La bonne réponse !
Publié par Sélim Niederhoffer
7 mai 2021

Qu’il est dur de répondre honnêtement à la question : “pourquoi notre entreprise et

pas une autre ?”. Pour de nombreux salariés, le travail est simplement alimentaire.
C’est peut-être votre cas, et votre job, ou votre branche, pas franchement une
vocation. 

Aussi, quand le recruteur vous demande “Pourquoi notre entreprise et pas une autre” ou
“pourquoi voulez-vous travailler ici et pas ailleurs ?”, vous pouvez être déstabilisé. 

Cette question est assez courante mais de nombreux candidats n’y sont pas assez
préparés.
Découvrez comment saisir cette opportunité pour vous démarquer et bien
répondre à la question “pourquoi notre entreprise et pas une autre” !

Pourquoi la question “pourquoi notre entreprise et pas une

autre” est importante 
Lorsque vous cherchez un emploi, vous pouvez répondre sans conviction aux annonces
pour tenter votre chance. Derrière votre bureau, personne ne voit votre niveau de
motivation. 

Mais lorsque vous êtes convoqué à un entretien, vous devez faire preuve
d’enthousiasme et devez avoir des connaissances sur l’entreprise… et bien plus que le
minimum que le grand public connaît. 

En effet, lorsque vous postulez, les recruteurs savent que vous envoyez de nombreux
CV, notamment à des entreprises concurrentes. 

Mais ça leur est égal. Ils veulent quand même savoir pourquoi vous préférez leur
entreprise aux autres. 

Cette question est l’une des 20 questions les plus posées lors d’un entretien car elle
permet aux RH d’obtenir la réponse qu’ils attendent de votre part, pour juger de votre
niveau de motivation. 

D’une part, cette question permet de mesurer votre intérêt pour l’entreprise. Si
vous n’avez pas pris la peine de vous renseigner un minimum, c’est que cette entreprise
n’est pas votre choix principal. 

Quand vous postulez dans une entreprise que vous aimez ou que vous voulez vraiment
avoir un poste, vous vous renseignez sur votre futur environnement de travail, sur
l’histoire de l’entreprise, sur tout, parce que votre niveau de connaissances reflète
votre niveau de motivation. 

Mais ce n’est pas tout. Avec cette question, le recruteur veut aussi voir si vous êtes
malin, si vous êtes correctement préparé pour l’entretien. 

En effet, cette question est assez classique. Le recruteur s’attend à ce que vous y
répondiez avec des informations précises. Si vous ne répondez pas correctement, cela
montre que vous vous êtes mal préparé pour cet entretien.

Selon le poste, cela peut vous porter préjudice… 

Si vous postulez pour devenir commercial, vous montrerez que vous n’avez pas
préparé votre rencontre décisive. Vous donnerez une mauvaise image, et cela n’est pas
de bon augure pour la suite. 

Renseignez-vous par exemple sur les filiales de l’entreprise, sur ses résultats
financiers, sur son implantation dans le monde, sur sa date de création.

D’autre part, cette question permet de connaître vos motivations profondes, vos
valeurs. 

Celles-ci peuvent jouer un rôle décisif. Si le recruteur pense que vos valeurs et vos
objectifs sont alignés sur ceux de l’entreprise, il voudra vous embaucher.

Par exemple, chez Netflix, la culture d’entreprise est très orientée vers les résultats. Si
vous montrez que vous partagez les valeurs de dépassement de soi et que vous
souhaitez vous donner à fond dans votre travail, vous mettez toutes les chances de
votre côté.

A l’inverse, si vous travaillez dans une PME qui connaît une croissance limitée, vous
pourrez plutôt montrer que vos valeurs portent sur l’équilibre entre votre vie privée et
votre vie professionnelle. 

Comment vous préparer à la question “pourquoi notre

entreprise et pas une autre ?” 
Pour répondre correctement à la question “pourquoi notre entreprise et pas une autre”,
vous devez avoir un certain nombre de connaissances.

D’abord, vous devez connaître l’entreprise. Ayez en tête la taille de l’entreprise et

son chiffre d’affaires. Évidemment, ne cherchez pas les chiffres exacts à l’unité près.
Vous devez avoir un ordre de grandeur en tête. 

Adaptez ce conseil à l’emploi pour lequel vous postulez. Si vous postulez pour un
emploi de responsable de boutique par exemple, ayez en tête le chiffre d’affaires que
vous réalisez, et proposez une estimation du chiffre réalisé par l’entreprise que vous
visez. 

Renseignez-vous sur les filiales, sur les implantations à l’étranger surtout si vous
visez un poste international. 
Vous devez impérativement vous renseigner sur le secteur dans lequel évolue votre
entreprise. C’est-à-dire que vous devez connaître : 

Les tendances de ce secteur

Les principaux concurrents sur le marché

Le positionnement de ces concurrents

Cela vous permettra de dire précisément ce que vous voulez faire avec l’entreprise. 

Vous pouvez dire que vous êtes “très motivé à l’idée de rejoindre le leader” ou au contraire
que “vous voulez relever le défi et faire de cette entreprise #2 le leader du secteur”. 

Par exemple, vous ne pouvez pas postuler chez Orange sans avoir lu quelques articles
sur les enjeux de la 5G. Vous ne pouvez pas postuler chez l’agence de communication
Havas sans savoir la liste des clients qu’ils ont pris chez Publicis. 

Enfin, vous devez connaître certaines informations plus historiques sur

l’entreprise. Cela vous permettra de parler de vos valeurs et des valeurs de
l’entreprise. 

Essayez de trouver des éléments factuels, comme la date de fondation, les grandes
étapes de la vie du fondateur et la date à laquelle l’entreprise a vraiment décollé. 

Les biographies de fondateurs d’entreprises donnent souvent de bonnes informations

pour identifier l’état d’esprit de l’entreprise.

Mais le plus important, c’est de trouver la manière dont l’entreprise parle d’elle-même. 

Le discours corporate est très important en entreprise. 

Les valeurs mises en avant donnent souvent de la fierté aux salariés, leurs discours en
sont imprégnés. Adopter ce discours vous permettra de vous mettre dans la peau du
futur collaborateur que vous voulez devenir. 

Si l’entreprise que vous convoitez parle souvent de ses valeurs “familiales”, de son
“indépendance” ce seront autant de valeurs que vous pourrez évoquer en disant que
vous y êtes attaché. 

Où trouver des informations sur l’entreprise pour répondre à la question

“pourquoi notre entreprise et pas une autre ?”
Vous trouverez ces informations dans différents endroits.
Le premier endroit où vous devez chercher, c’est la fiche de poste ou la description
de l’offre d’emploi. Vous y trouverez souvent quelques lignes sur la manière dont
l’entreprise se voit.

Ce sont souvent des formules comme  par exemple “Soin.fr, l’entreprise française leader
sur le marché des soins par correspondance personnalisés cherche un responsable expérience
client pour améliorer la qualité de son service”.

Ici, vous avez plusieurs informations : l’entreprise parle de son ancrage en France, elle
se présente comme le leader et elle insiste sur la personnalisation des soins, l’attention
au client. 

Vous trouverez aussi des informations sur le site web de l’entreprise. Rendez-vous
dans les onglets “qui sommes-nous”, “notre histoire” “A propos” pour avoir des
informations.

Voici par exemple la page About us de Glassdoor, où nous racontons en chiffres-clefs

l’évolution de notre entreprise et nos valeurs. 

Attention : sur certains sites webs marchands, vous ne trouverez pas ces informations. 

Vous devez vous rendre soit dans un onglet spécifique, soit sur un autre site web
consacré au groupe. Par exemple, les informations sur Leboncoin ne se trouvent pas
sur leboncoin.fr mais sur leboncoingroupe.com. 

Enfin, si vous ne trouvez rien, vous pouvez jeter un oeil sur wikipédia. Mais les
informations y seront moins fiables et vous ne pourrez pas analyser la manière dont
l’entreprise parle d’elle-même. 

Une fois que vous avez les informations principales, vous pouvez vous rendre sur les
réseaux sociaux de l’entreprise. Vous y trouverez leur actualité récente. Réussir à en
parler lors de votre entretien vous fera marquer des points. Selon les entreprises, vous
trouverez ces dernières informations sur sur Twitter, sur Linkedin, parfois sur
Instagram…

Le dernier support sur lequel vous pouvez trouver des informations intéressantes,
c’est la presse spécialisée du secteur de l’entreprise que vous convoitez. Bien sûr,
éviter de parler de mauvais résultats ou d’un scandale actuel si l’entreprise traverse
une mauvaise passe.
Trouvez plutôt une interview récente du fondateur ou un succès de l’entreprise, vous
pouvez le citer à l’oral. Cela montrera votre intérêt pour l’entreprise et pour la presse
du secteur, ce qui jouera en votre faveur !

Dernier conseil : ne passez pas des heures à apprendre l’histoire de l’entreprise par
cœur. Ayez en tête les grandes lignes de son histoire et l’actualité de l’entreprise, ce
sera souvent suffisant. 

Comment répondre à “pourquoi notre entreprise et pas une autre

?”
Lorsque vous répondez à la question “pourquoi notre entreprise et pas une autre”, votre
but est de montrer votre compréhension de l’entreprise et de montrer que vous êtes
aligné avec ses valeurs. 

Dans votre réponse, vous devrez donner vos arguments en deux étapes. 

D’abord, vous donnez une valeur, un avantage que vous attribuez à l’entreprise :
“J’apprécie particulièrement votre entreprise car elle valorise les efforts personnels” ou “ce
que j’aime dans votre entreprise c’est le fait qu’elle soit à taille humaine”.

Ensuite, vous devez montrer pourquoi vos valeurs s’alignent avec celles de
l’entreprise. 

A ce moment-là, vous devez réfléchir à la raison pour laquelle vous adhérez à cette
valeur. 

“J’ai lu l’interview de votre PDG dans Les Echos et elle m’a marqué. J’apprécie
particulièrement que votre entreprise valorise les efforts personnels, car je suis à un tournant
de ma carrière et j’ai envie de m’investir à fond dans mon travail pour progresser”.

“J’ai constaté l’importance que vous attachez au fait de garder une taille raisonnable, pour
être plus efficace au travail. J’aime le fait que votre entreprise soit à taille humaine, car après
15 ans dans un grand groupe je souhaite manager directement des équipes et être plus près
du client”. 

Enfin, vous pouvez aussi ajouter un avantage en lien avec votre profil. 

“J’ai envie de m’investir à fond dans mon travail pour progresser. Avoir passé 3 ans
dans un cabinet de stratégie m’a appris à m’organiser efficacement pour obtenir
encore plus de résultats. J’ai donc envie de relever le défi en entrant chez vous”. 
Vous pouvez avoir envie de rejoindre l’entreprise pour de nombreuses raisons. Voilà
une liste non exhaustive des raisons que vous pouvez évoquer :

La taille de l’entreprise, ses conditions de travail plus ou moins formelles, la culture

de l’entreprise 
Des perspectives d’évolution, de carrière 
L’envie de relever de nouveaux dé s en lien avec l’ADN de l’entreprise
Une passion pour le secteur de l’entreprise
Un lien avec les valeurs de l’entreprise, notamment pour sa politique sociale et
environnementale

Les erreurs que vous devez éviter en répondant à la question “pourquoi

notre entreprise et pas une autre?” 
Si vous voulez intégrer cette entreprise, c’est souvent pour des impératifs concrets : 

Vous avez besoin de manger

Vous n’avez pas d’autres choix

Vous êtes intéressé par le salaire
Vous voulez monter les échelons 
L’entreprise est plus proche de chez vous

C’est sûrement vrai, mais ne le dites pas. Trouvez des raisons plus profondes.
L’entretien d’embauche est un jeu d’apparences. 

Le recruteur ne doit pas se dire que vous rejoignez leurs équipes par envie d’éviter les
transports, par appât du gain ou par carrierisme. Il doit penser que vous trouvez un
sens à votre travail.

Si vous êtes brutalement honnête et que vous répondez “je veux travailler pour vous
parce que je dois nourrir mes enfants”, les recruteurs se diront que vous êtes intéressé
par l’argent uniquement et que dès qu’une meilleure offre vous sera faite, vous
partirez. 

Cela ne leur donnera pas envie d’investir en vous.

Il en va de même pour le salaire et les avantages. Vous devez montrer un attachement

autre que matériel, ou le recruteur ne verra aucune preuve de fidélité dans votre
comportement. 

Une autre erreur courante est de donner une liste de raisons trop vagues. Ne dites pas
que vous appréciez l’entreprise car les salariés sont gentils, car les locaux sont beaux,
etc. 

Bien sûr, vous pouvez mettre en valeur la culture d’entreprise et la qualité de la vie.
Mais vous devez montrer en quoi ça vous correspond à ce moment de votre carrière,
pourquoi ça vous permettra d’avoir de bons résultats. 

PS : et n’oubliez pas que généralement, quand les recruteurs vous demandent

“pourquoi notre entreprise et pas une autre ?”, ils enchaînent souvent avec la question
“pourquoi vous et pas un autre candidat ?”...

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