ESTRATEGIAS DE PRECIOS

INDICE TEMATICO PROPUESTO

• PRECIOS PROPUESTOS EN RELACIÓN CON EL MERCADO ÚNICO

o Asignación de precios para hacer frente a la competencia….. Capítulo

12, página 357 de Stanton

o Asignación de precios por debajo de la competencia…… Capítulo 12,

página 358 de Stanton.

o Asignación de precios por encima de la competencia…… Capítulo 12,

página 359 de Stanton.

• ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN EL MERCADO

o Asignación de precio descremado en un determinado mercado…..

Capítulo 13, página 370 de Stanton.

o Asignación de precios de penetración del mercado…. Capítulo 13,

página 371 de Stanton.

• DESCUENTOS Y REBAJAS

o Descuentos por volumen….Capítulo 13, página 372 de Stanton

o Descuentos comerciales…..Capítulo 13, página 373 de Stanton

o Descuentos por pronto pago….. Capítulo 13, página 373 de Stanton

o Otros descuentos y rebajas…. Capítulo 13, página 374 de Stanton

• ESTRATEGIAS GEOGRÁFICAS DE ASIGNACIÓN DE PRECIOS

o Asignación de precios de punto de producción…..Capítulo 13, página

376 de Stanton

o Asignación de precios de entrega uniforme….Capítulo 13, página 377

de Stanton

o Asignación de precios de entrega por zona…. Capítulo 13, página 377

de Stanton
• ESTRATEGIAS Y SITUACIONES ESPECIALES DE ASIGNACIÓN DE
PRECIOS

o Estrategias de un precio y de precio flexible….. Capítulo 13, página

378 de Stanton

o Alineación de precios…Capítulo 13, página 379 de Stanton

o Asignación de precios impares… Capítulo 13, página 380 de Stanton

o Asignación de precios de líder…..Capítulo 13, página 380 de Stanton

o Asignaciones de precios altos-bajos y de precios bajos todos los días….

Capítulo 13, página 381 de Stanton

o Sostenimiento del precio de reventa….. Capítulo 13, página 382 de

Stanton

o Cambios reactivos y de anticipación….Capítulo 13, página 384 de

Stanton

Estrategias de precios orientadas a la competencia

Según Ivan Thompson. Mercadotecnia

- Equipararse con los precios de los competidores:

- Diferenciarse de los competidores con precios superiores:

- Diferenciarse de los competidores con precios inferiores

- Mantenimiento del precio frente a la competencia

Estrategias de Precios Para Cartera de Productos.-

Según Kotler, Armstrong,

- Estrategia de precios para una línea de productos:

- Estrategias de precios para productos opcionales o complementarios:

- Estrategia de precios para productos cautivos:

- Estrategias de precios para paquetes de productos:

Estrategias de Precios Psicologicos

- precio acostumbrado o habitual,

- precio de prestigio

- precio redondeado

- precio impar

- Precio según valor percibido

- Precio de referencia